PHÂN TÍCH VAI TRÒ và sự cần THIẾT của CHIẾN lược KINH DOANH

PHÂN TÍCH VAI TRÒ VÀ SỰ CẦN THIẾT CỦA CHIẾN LƯỢC
KINH DOANH
Sức khỏe hiện tại của một công ty được đo lường qua hoạt động kinh doanh, hệ thống
và nguồn lực, còn triển vọng phát triển lớn mạnh về lâu dài thì phụ thuộc chủ yếu vào
chiến lược.
Chiến lược là một xâu chuỗi, một loạt những hoạt động được thiết kế nhằm để tạo ra
lợi thế cạnh tranh lâu dài so với các đối thủ. Trong môi trường hoạt động của một
công ty, bao gồm cả thị trường và đối thủ, chiến lược vạch ra cho công ty một cách
ứng xử nhất quán. Chiến lược thể hiện sự một chọn lựa, một sự đánh đối của công ty
mà giới chuyên môn thường gọi là định vị chiến lược.
Công ty hoạt động mà không có chiến lược ví như một người đi trên đường mà không
xác định minh đi đâu, về đâu, cứ mặc cho đám đông (thị trường và đối thủ) đẩy theo
hướng nào thì dịch chuyển theo hướng đấy. Nếu cứ tiếp tục đi như vậy thì mãi mãi
người ấy sẽ chỉ là một người tầm thường lẫn mình trong đám đông .
Một nhà lãnh đạo có bản lĩnh sẽ không muốn phó mặc tương lai của doanh nghiệp
mình cho thị trường và đối thủ muốn dẫn đi đâu thì theo đó. Muốn vậy ông ta phải
chủ động vạch ra một hướng đi và cố gắng tác động để dẫn dắt thị trường đi theo
hướng nầy, một hướng đi mà công ty của ông ấy đã chuẩn bị và do đó sẽ gặp nhiều
thuận lợi hơn những người khác.
Trong bất kỳ một cuộc đối đầu nào, đối thủ nào áp đặt được lối chơi của mình lên đối
phương thì sẽ là người có nhiều cơ hội chiến thắng hơn.
Như vậy, chiến lược rõ ràng là một yêu cầu bắt buộc đối với những công ty có tham
vọng đứng ở vị trí đầu đàn.

Page | 1


Chiến lược luôn đóng vai trò quan trọng nhất quyết định sự thành công hay thất bại
của doanh nghiệp đó trên thị trường. Chiến lược được ví giống như một bộ xương trên
cơ thể người, nếu không có bộ xương đó, con người không thể đứng lên đi. Doanh
nghiệp cũng vậy, chiến lược chính là bộ khung định hình sự phát triển của mỗi doanh

nghiệp giúp định hướng doanh nghiệp sẽ như thế nào trong tương lai. Chiến lược
đúng sẽ mang lại những thành công rực rỡ trong khi đó một chiến lược sai lầm có thể
dẫn đến những thất bại khôn lường đới với doanh nghiệp và nghiêm trọng nhất có thể
dẫn đến phá sản.
Chiến lược quan trọng như vậy nhưng vẫn có 1 số công ty phát triển mà không
cần chiến lược ???
Trước hết, như đã định nghĩa ở trên, chiến lược hướng đến lợi thế cạnh tranh lâu dài,
và tầm quan trọng của chiến lược thể hiện rõ khi có yếu tố cạnh tranh, như vậy câu trả
lời có thể rơi vào một trong các trường hợp sau:


Công ty hoàn toàn có thể phát triển trong giai đoạn đầu, khi chưa có nhiều đối

thủ, nhờ khả năng phát hiện và nắm bắt cơ hội thị trường mà không cần phải có một
chiến lược (trường hợp công ty phát triển sau khi nhà nước mở cửa nền kinh tế ).


Công ty có thể phát triển nhờ vào một điều kiện thị trường đặc thù, một hoặc

nhiều lợi thế mà các công ty khác không có (các doanh nghiệp nhà nước).

Page | 2




Có trường hợp tuy không có một chiến lược cụ thể, nhưng người lãnh đạo công

ty thực sự có định hướng chiến lược trong tư duy của mình. Ông ta biết rõ mình cần
làm gì để cạnh tranh thành công (có chiến lược nhưng dưới dạng đơn giản).

Thực tế, chiến lược mang lại rất nhiều lợi ích cho doanh nghiệp như đã nói, nhưng
theo quan điểm cá nhân, 3 yếu tố quan trọng nhất mà chiến lược mang lại đối với
công ty như sau:

1.

GIÚP ĐỊNH HÌNH ĐƯỢC MỤC TIÊU RÕ RÀNG CHO DOANH

NGHIỆP:

Theo cá nhân tôi đây là lợi ích to lớn nhất mà chiến lược mang lại cho Doanh nghiệp.
Chiến lược giúp doanh nghiệp xác định được kết quả cuối cùng hay trạng thái mà
doanh nghiệp muốn đạt tới trong một khoảng thời gian nhất định. Nó giúp cho Doanh
nghiệp xây dựng, phát triển và hoạt động theo một đường lối rõ ràng và có lợi nhất
cho doanh nghiệp.
Thông thường các doanh nghiệp chia mục tiêu thành hai loại: mục tiêu dài hạn và mục
tiêu ngắn hạn.Có nhiều tiêu thức khác nhau để phân loại mục tiêu. Có thể chia theo
một số loại mục tiêu sau:
-Theo thời gian
+Mục tiêu dài hạn thường là từ 5 năm trở lên và tùy theo loại hình doanh nghiệp mà
có khoảng thời gian cho mục tiêu dài hạn khác nhau. Mục tiêu dài hạn (mục tiêu trên
Page | 3


1 năm): là kết quả mong muốn được đề ra cho một khoảng thời gian tương đối dài,
thường là các lĩnh vực:


Mức lợi nhuận và khả năng sinh lợi. Ví dụ: phấn đấu đạt lợi nhuận 25%/ năm



Năng suất



Phát triển việc làm



Quan hệ giữa công nhân viên



Vị trí dẫn đầu về công nghệ



Trách nhiệm trước công chúng.

+Mục tiêu ngắn hạn hay còn gọi là mục tiêu tác nghiệp có thời gan từ 1 năm trở
xuống. Mục tiêu ngắn hạn phải hết sức cụ thể và nêu ra được các kết quả một các chi
tiết.
+Mục tiêu trung hạn loại trung gian gữa hai loại trên
Giữa việc doanh nghiệp đạt được các mục tiêu ngắn hạn với việc theo đuổi mục tiêu
dài hạn thì cũng chưa đảm bảo doanh nghiệp sẽ đạt được mục tiêu trong dài hạn.
-Theo bản chất của mục tiêu:
+Mục tiêu về kinh tế: lợi nhuận, doanh thu, thị phần, tốc độ phát triển, năng suất lao
động…
+Mục tiêu xã hội: giải quyết công ăn việc làm, tham gia vào các hoạt động từ thiện

+Mục tiêu chính trị: quan hệ tốt với chính quyền, vận động hành lang nhằm thay đổi
chính sách và quy định có lợi cho công ty. Tiếp cận với cơ quan chính phủ nhằm nắm
bắt kịp thời các thông tin, tạo cơ hội đón nhận các cơ hội kinh doanh.
-Theo cấp độ của mục tiêu:
+Mục tiêu cấp công ty: Đó thường là các mục tiêu dài hạn mang tính định hướng cho
các cấp bận mục tiêu khác.
+Mục tiêu cấp đơn vị kinh doanh: được gắn với từng đơn vị kinh doanh chiến lược
(SBU) hoặc từng loại sản phẩm, từng loại khách hàng.

Page | 4


+Mục tiêu cấp chức năng: đó là mục tiêu cho các đơn vị chức năng trong công ty
như sản xuất, marketing, tài chính, nghiên cứu và phát triển… nhằm hướng vào thực
hiện các mục tiêu chung của công ty.
+Mục tiêu duy trì và ổn định: khi công ty đã đạt được tốc độ phát triển nhanh trước
đó hoặc do thị trường có khó khăn, công ty có thể đăt ra mục tiêu và giữ vững những
thành quả đã được và củng cố địa vị hiện có.
Một ví dụ điển hình về việc chiến lược mang lại lợi ích cho doanh nghiệp có thể lấy từ
Google. Kể từ ngày thành lập đến bây giờ, trải qua 16 năm, Google đã trở thành 1
trong những công cụ hữu hiệu nhất mà dường như không ai trong chúng ta không phải
sử dụng hàng ngày. Không chỉ có công cụ tìm kiếm như ban đầu, Google đang ngày
càng lớn mạnh với nhiều dịch vụ hơn, nhiều tiện ích hơn, đáp ứng hầu như đầy đủ mọi
nhu cầu của người sử dụng.
Google là một công ty Internet có trụ sở tại Hoa Kỳ, được thành lập vào năm 1998.
Sản phẩm chính của công ty này là công cụ tìm kiếm Google, được nhiều người đánh
giá là công cụ tìm kiếm hữu ích và mạnh mẽ nhất trên Internet. Trụ sở của Google tên
là "Googleplex" tại Mountain View, California. Giám đốc là Larry Page, một trong hai
người sáng lập ra công ty
Từ những định hướng ban đầu tập trung vào việc phát triển nền tảng công cụ tìm kiếm

giúp người sử dụng được tiện lợi. Cho đến những bước phát triển những dịch vụ khác
như Gmail, bản đồ trực tuyến Google Maps. Hay đến những thương vụ mua lại đình
đám như Thâu tóm Youtube ( với 1.65 tỷ usd ), thâu tóm Android, và mới đây nhất là
việc mua lại bộ phận di động của Motorola với giá 12,5 tỷ usd. Đã chứng tỏ được
những tham vọng, mục tiêu của Google là trở thành một Công ty hàng đầu trên thế
giới trong việc cung cấp các dịch vụ giải trí.

2. GIÚP DOANH NGHIỆP ĐỊNH HƯỚNG VÀ XÂY DỰNG NGUỒN NHÂN
LỰC CHO DOANH NGHIỆP TRONG TƯƠNG LAI

Page | 5


Thời điểm hiện nay, doanh nghiệp càng ngày càng ý thực được vai trò to lớn mà
nguồn nhân lực mang lại. Một số nhận xét cho thấy, yếu tố thành công trong thế kỷ 21
nằm ở con người. Điều này chứng tỏ vai trò to lớn mà nguồn nhân lực mang lại.
Ví dụ điển hình về nguồn nhân lực trong các doanh nghiệp Việt Nam hiện tại là Tập
đoàn FPT. Xác định con người là yếu tố then chốt dẫn đến thành công của Công ty,
nhất là trong lĩnh vực Công nghệ thông tin. Ngay từ đầu FPT đã đặt ngay cho mình
việc xây dựng một đội ngũ nhân sự mạnh có đủ khả năng chuyên môn đáp ứng nhu
cầu công việc và đưa PFT thành công như ngày hôm nay. Bằng chiến lược phát triển
mạnh kinh doanh các lĩnh vực CNTT, FPT là doanh nghiệp đầu tiên đứng ra xây dựng
trường đại học với mục tiêu xây dựng được đội ngũ nhân sự chất lượng cao và đáp
ứng nhu cầu trong trung và dài hạn.

3. GIÚP DOANH NGHIỆP CÓ ƯU THẾ TRÊN THỊ TRƯỜNG

Page | 6

Nếu được hỏi những công ty công nghệ nào sáng tạo và mưu trí nhất trong 10 năm
qua, nhiều khả năng Apple sẽ là một trong những cái tên bạn nghĩ đến đầu tiên. Khỏi
phải bàn cãi, cứ nhìn cách Apple khiến hàng triệu người đứng xếp hàng trong lạnh giá
chỉ để mua một chiếc điện thoại thì rõ. Và tất cả các sản phẩm điện thoại hiện nay đều
được đưa ra so sánh với Iphone của Apple.
Và có một thực tế sẽ khiến nhiều người ngạc nhiên, đó là Apple không phải công ty
đầu tiên nghĩ ra những sản phẩm đầy sức hút như: máy nghe nhạc mp3, máy tính bảng
hay smartphone. Ngoài ra, Apple cùng với các đối thủ của mình, như Nolia,
SamSung, Google, RIM hay Microsoft đều cùng sử dụng các thành tố như nhau, chia
sẻ chung nguồn nhân lực, và đều có năng lực tài chính dư giả.
Không thể nói các công ty như Google, SamSung, Nokia hay Blacbery không có
chiến lược, hay họ không giỏi như Apple. Theo quan điểm cá nhân tôi, thành công của
Apple có được đến từ nhiều nguyên nhân, nhưng một trong số đó là chiến lược của
Apple đã đi trước các Công ty kia, và một nguyên nhân nữa là Apple tạo ra sự khác
biệt cho mình, nhưng lại mang đến sự dễ chịu cho khách hàng khi đón tiếp những điều
mới mẻ đó.
Mỗi một sản phẩm của Apple có thể coi là một chiến lược, tất cả đều được nghiên cứu
kỹ lưỡng về thị hiếu của khách hàng, thị trường sử dụng sản phẩm trong hiện tại và
tương lai. Do vậy khi các sản phẩm của Apple ra mắt đều được đánh giá cao và được
khách hàng lựa chọn sử dụng với tỷ lệ cao hơn so với các sản phẩm khác.
Strategy is a rosary , a series of activities designed to to create long-term competitive
advantages compared with rivals . In the operating environment of a company ,
including market and competitor strategies outlined for a company behaves
consistently . Strategic express a choice, a hit for the company that professionals often
called strategic positioning .
The company operates without such a strategy for going on the road without proving
determine where to go, Where , despite any crowd ( and market competition ) pushed
in any direction they move in that direction . If you go on like that forever he will only
be a mediocre and alone in the crowd.
Page | 7

A leader bravery will not want to consign future of your business and competitor
market wants to go , then follow that lead . To do so he must deliberately set out a
direction and try to influence the market to lead in this direction , a direction that his
company has prepared and will therefore get more advantages than those who other .
In any public confrontation , its rivals are imposing your game on the opponent it will
be much better chance of winning .
Thus, a clear strategy is a mandatory requirement for those aspiring to stand firm in
the leading position .

Strategy always plays the most important role in determining the success or failure of
the enterprise market. Strategy is like a skeleton for the human body, if it does not
have skeletons, people can not stand to go. Business, too, is a strategic framework to
shape the development of every business enterprise will help shape how future. Right
strategy will bring great success while a strategic mistake can lead to unpredictable
failures for enterprises and the most serious that can lead to bankruptcy.
Strategy is so important but some companies still development without
strategy???
First of all , as defined above, to the strategic direction of long-term competitive
advantage , and strategic importance is evident when there are competing factors ,
such answers may fall into one of the following cases :
Page | 8


• Company can fully develop in the early stages , when there are not many
competitors , thanks to the ability to detect and seize market opportunities without the
need to have a strategy (in case of company development after open state economy ) .
• The company can develop due to a specific market conditions , one or more
advantages that other companies do not have ( state enterprises ) .

• In some cases, though not a specific strategy , but company leaders really strategic
direction in his thinking . He knew what he needed to do to compete successfully ( but
strategically simple form ) .
In fact , the strategy brings many benefits for businesses as mentioned , but personal
standpoint , the most important three factors that strategy brings to the company as
follows

4.

INDENTIFY TARGETS:

Personally this is the greatest benefit that gives strategic enterprise . Strategies to help
businesses determine the final outcome or state enterprises want to achieve in a
certain period of time . It helps enterprises to build , develop and operate under a clear
path and most beneficial for your business.
Typically businesses divided into two types of goals : long-term goals and immediate
objectives han.Co many different criteria to classify targets . It can be divided in
several categories following objectives :

Page | 9


- In time
+ Long -term goal is usually 5 years or more , depending on the type of business that
period for various long-term goals . Long-term goals ( goals 1 year ) : the desired
outcomes set out for a relatively long period of time , usually the following areas:
• The level of profit and profitability . For example, striving for profit of 25 % / year
• Productivity
• Development jobs
• Relationships between staff

• leading position in technology
• Accountability to the public .
+ Short -term objectives or goals also known as the liver operation have 1 year or less
. Short-term objectives must be very specific and yet the result is a detail .
+ Medium-term objectives are two types of intermediate types on its middle
Between now achieve short-term goals to pursue long-term goals is also not
guaranteed to achieve business objectives in the long term .
- According to the nature of the target :
+ Economic objectives : profitability , turnover, market share , growth , labor
productivity ...
+ Social objectives : resolving employment , participation in charitable activities
+ Political goal : good relations with the government , lobbying for policy changes
and regulations beneficial to the company . Access to government agencies to capture
timely information , the opportunity to receive business opportunities .
- According to the target level :
+ Level company objectives : It is usually long-term goals are oriented to different
target levels busy .
+ Target business unit level : is associated with each strategic business unit ( SBU ) or
each product , each customer type .
Page | 10


+ Level objective function : it is the target for the functional units in the company as
production , marketing , finance , research and development ... to focus on
implementing the common objectives of the company .
+ Objectives and maintain stability : when the company has achieved rapid growth
earlier or difficult market , companies can set goals and keep the fruits have been
cemented and are you currently .
A typical example of the strategic benefits for businesses can get from Google . Since
its establishment until now , over 16 years , Google has become one of the most

effective tools that nobody seems we are not in daily use . Not only have the search
engine as the original Google is growing with more services , more convenient , fully
meet almost all needs of the user .
Google is an Internet company based in the United States , was established in 1998 .
Primary product of this company is the Google search engine , is rated by many
search engines the most powerful and useful on the Internet . Google headquarters
called " Googleplex " in Mountain View , California . Director Larry Page , one of
two founders of the company
From the initial orientation focused on platform development tools to help users
search for your convenience . Until the development of other services like Gmail ,
Google Maps online map . Or to the acquisition of the cult as Youtube ( 1.65 billion
dollars ) , acquired Android , and most recently, the acquisition of Motorola's mobile
unit for $ 12.5 billion. Has proven to be the ambitious goal of Google is to become a
leading company in the world in providing entertainment services .

5. ORIENTATION AND HELP NOW BUILDING HUMAN RESOURCES
FOR THE FUTURE NOW

Page | 11


The present time , more businesses are becoming increasingly aware of the role that
human resource enormous bring . Some comments showed success factors in the 21st
century lies in humans . This proved a huge role that human capital brings .
Typical examples of human resources in the current business is Vietnam FPT .
Identify the human factor is key to the success of the company , especially in the field
of Information Technology . Right from the beginning FPT immediately set himself to
build a strong team capable to meet the needs of professional work and put PFT
success today . By developing a strong strategic business areas of IT , FPT is the first
business to stand out university building with the goal of building a team of high

-quality personnel to meet the demand in the medium and long term .
6. ADVANTAGES ON MARKET

Page | 12