Chiến lược xuất khẩu của vinacafe

MARKETING QUỐC TẾ
NHÓM 01

Hoạt động xuất khẩu của Tổng công ty cafe Việt Nam
VINACAFE


Giới
công ty
ty cafe
cafe Việt
Việtnam
nam
Giới thiệu
thiệu về
về Tổng
Tổng công

Thị trường
trường xuất
xuất khẩu
khẩu
Thị

NỘI DUNG
Thực trạng
trạng hoạt
hoạt động
Thực
động xuất
xuất khẩu

khẩu Vinacafe
Vinacafe

Chiến
lược xuất
xuất khẩu
khẩu
Chiến lược

Hình
thức xuất
xuất khẩu
khẩu
Hình thức


Giới thiệu Tổng công ty cafe Việt Nam - Vinacafe

•
•
•

Sứ mệnh

Trở thành thương hiệu mạnh
Chất lượng sản phẩm cao
Đáp ứng thế giới người tiêu dùng

•
Giá trị cốt lõi

•
•
•
•
•

Sản phẩm chính được duy trì là cà phê hòa tan

Phát triển và tiếp thị các sản phẩm
Áp dụng một cách nhất quán thông lệ quốc tế
Tiến hành các hoạt động tài chính một cách thận trọng
Đầu tư vào con người, phát triển năng lực của nhân viên
Tôn trọng các tiêu chuẩn về an toàn thực phẩm và môi trường.


Giới thiệu về Tổng công ty cafe Việt nam Vinacafe

Năm 2004
Công ty CP
Vinacafé Biên Hòa
Lịch sử hình thành
Năm 1993
Ra đời cà phê
hòa tan 3 trong 1
Năm 1983
Thương hiệu
Năm 1978
Cà phê Việt Nam xuất ngoại
Năm 1975

Nhà máy Cà phê Biên Hòa

Năm 1968
Nhà máy cà phê
CORONEL

Vinacafé ra đời


Giới thiệu về Tổng công ty cafe Việt nam - Vinacafe
Thành tựu



Sản phẩm Việt Nam tốt nhất 2010



Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao



Top 10 Thương hiệu mạnh.



Vinacafé- Thương hiệu quốc gia 2014 - là

thương hiệu cà phê duy nhất bốn lần

liên tiếp đạt danh hiệu Thương hiệu quốc gia cao quý



Sản phẩm Cà phê hòa tan 3 trong 1 nhãn hiệu Vinacafé- Gold Original đạt danh hiệu
Top 20 thương hiệu vàng thực phẩm Việt Nam tiêu biểu năm 2014.



Sản phẩm Cà phê rang xay nhãn hiệu Vinacafé- Heritage đạt danh hiệu Thương hiệu
vàng thực phẩm Việt Nam năm 2014.



Tổng quan sản phẩm

 Cà phê rang xay:
 Cà phê xay Vinacafe natural: giá 65,600 đồng/lon.






Cà phê hòa tan:
Cá phê wake-up SAIGON 3 in 1 giá 37,000 đồng/gói/24 gói
Vinacafe hòa tan đen hộp PS giá 26,000 VNĐ/hộp.
Vinacafe 3in1 bịch vàng giá 51,000 VNĐ/bịch.

 Cà Phê xay Vinacafe Select: giá 28,400 VNĐ/hộp

 Ca phê xay Heritage Absolute giá 31,000 VNĐ/gói
 Cà phê xay Heritage Blend giá 44 VNĐ/gói







Ngũ cốc dinh dưỡng:
Ngũ cốc DD vinacafe bịch 20 gói giá 47,000 đồng
Ngũ cốc dinh dưỡng hằng ngày Kachi giá 50,000 VNĐ/bịch

Ngũ cốc dế mèn:
Ngũ cốc DD dế mèn bịch 14 gói giá 41,000 đồng


Nghiên cứu thị trường

Tổng quan xuất khẩu

Thị trường xuất khẩu

Đối thủ cạnh tranh



Thực trạng xuất khẩu VINACAFE

Sản lượng cà phê xuất khẩu đạt 50.000 tấn, tăng 35% so

với năm trước. Phân bón nhập khẩu các loại tăng 36% đạt
9.000 tấn. Kim ngạch xuất khẩu dự kiến đạt 92,25 triệu
USD

Năm 2017

•
•

Dự kiến 2018
Doanh thu đạt 3.808 tỷ đồng, tăng 3% cùng kỳ và lợi nhuận đạt 95,7 tỷ đồng, tăng trưởng 24%, trong đó lãi của công ty mẹ đạt
57 tỷ đồng, tăng 1%

Doanh thu 2.596 tỷ đồng, tăng 41% so với năm trước
Lợi nhuận sau thuế giảm gần 54% xuống 53,7 tỷ đồng, do thu nhập khác giảm
từ 113 tỷ đồng năm 2016 xuống còn 23 tỷ đồng trong năm 2017.


Thực trạng xuất khẩu vinacafe
Thuận lợi

 Điều kiện tự nhiên ,nguồn nhân lực dồi dào
Khó khăn

 Cafe Việt Nam mang hương
vị đặc trưng

 Nhà nước đã có nhiều ưu đãi cho ngành cà phê
 EU chính sách chuyển hướng đầu tư vào châu á,

tạo cho Việt Nam nhiều lợi thế trong

xuất khẩu hàng hoá nói chung và cà phê nói riêng.

 Văn hóa, ngôn ngữ
 phong tục tập quán, tôn giáo ...
 Chất lượng sản phẩm chưa được hoàn thiện
 Thị hiếu của từng thị trường đặc biệt Mỹ, Nhật Bản, Trung Quốc...
 Hệ thống phân phối lỏng lẻo
 Cạnh tranh không lành mạnh :tranh mua ,ép bán
 Nguồn vốn hạn chế


Chiến lược xuất khẩu



Thông tin bao bì sản phẩm

chiến
chiến lược sản phẩm
phẩm



Cải thiện chất lượng sản phẩm

Chiến lược Khác biệt hóa sản phẩm



Danh mục sản phẩm đa dạng


Chiến lược xuất khẩu



báo chí



iệp
ng đ
ô
hi ê n
h
T
ựn
t
ị
v
ơng
ư
h
hê
cà p

tạp chí

Quảng cáo



truyền hình

Cchiến lược xúc tiến



Tuyên truyền

Catolog cho khách hàng nước ngoài



Hội thảo về cafe trong và ngoài nước



Hội chợ triển lãm trong và ngoài nước


Hình thức xuất khẩu Trực tiếp

Khái niệm: Xuất khẩu trực tiếp là hình thức xuất khẩu do một doanh nghiệp trong nước trực tiếp
xuất khẩu hàng hoá cho một doanh nghiệp nước ngoài thông qua các tổ chức của chính mình.



Ưu điểm xuất khẩu trực tiếp:

•

Giảm bớt được các chi phí trung gian từ đó tăng thu nhập cho doanh nghiệp.

•


Biết được nhu cầu của khách hàng từ đó đưa ra các phương án kinh doanh phù hợp.
Nhược điểm:

•

Chi phí để giao dịch trực tiếp cao.

•

Rủi ro trong kinh doanh lớn vì không có điều kiện nghiên cứu các thông tin kĩ về bạn hàng.

•

Trình độ kĩ thuật nghiệp vụ của các cán bộ tham gia xuất khẩu phải cao.


Hình thức xuất khẩu trực tiếp



Danh hiệu: Gương mặt xuất khẩu uy tín

Thành tích đạt được



Định hướng của xuất khẩu của công ty là giới thiệu hương vị của cà phê Việt Nam đến
khách hàng thế giới.



Thành công ở những thị trường khó tính như Mỹ, Nhật
,Thụy Sĩ...


Một số giải pháp phát triển xuất khẩu




Sản xuất

Tập trung, chuyên môn hoá và hợp tác sản xuất, nâng cao khả năng và hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Xây dựng mô hình quản lý mới theo hướng Công ty vùng
Chuyển một số diện tích năng suất thấp, trên vùng đất xấu sang trồng một số loài cây hàng hoá khác




Công nghệ

Công nghệ tiên tiến, thay đổi thiết bị chế biến để nâng cao chất lượng cà phê
Đổi mới công nghệ, nâng cao công suất chế biến cà phê hoà tan



Vốn cho trồng mới giống cà phê chè Arabica: dựa vào vốn quỹ phát triển Pháp(AFD) 42 triệu
Frăng, với lãi suất ưu đãi trả nợ trong 15 năm

Nguồn lực



Vốn lưu động được nhà Nước bổ sung