Chiến lược xuất khẩu trực tiếp sản phẩm bưởi tân triều sang thị trường đức của dntn quê hương tân triều

ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH
Khoa Kinh Tế - Luật
Bộ môn Kinh Tế Đối Ngoại – Lớp K07402A

Đề tài:
CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU TRỰC TIẾP
SẢN PHẨM BƯỞI TÂN TRIỀU SANG THỊ TRƯỜNG ĐỨC CỦA DNTN
QUÊ HƯƠNG TÂN TRIỀU

GVHD: THS. Phạm Tố Mai
SVTH: NHÓM 8
Trần Nhựt Bình K074020158
Ngô Thanh Tâm K074020230
Lê Nguyễn Ngọc Điệp K074020167
Trương Thị Thư K074020236
Trần Quốc Tú K074020253
- Tháng 11/2009 –
MỤC LỤC
I. GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM
1. DNTN Quê Hương Tân Triều
2. Sản phẩm
3. Lí do lựa chọn xâm nhập thị trường Đức
II. GIỚI THIỆU THÔNG TIN THỊ TRƯỜNG ĐỨC :
1. Tổng quan
2. Môi trường kinh tế.
3. Môi trường chính trị
4. Giao thông
5. Môi trường pháp lý
III. PHÂN TÍCH SWOT
1. Strengths
i. Về sản phẩm

ii. Về phía doanh nghiệp
2. Weaknesses
3. Opportunities
4. Threats
IV. CHIẾN LƯỢC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG
1. Chiến lược sản phẩm
2. Chiến lược phân phối
3. Chiến lược xúc tiến
4. Chiến lược giá
V. KẾT LUẬN
I-GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM
1.DNTN Quê Hương Tân Triều
Chủ doanh nghiệp: Nguyễn Thanh Sang
Năm thành lập: 2/2000
Thị trường chính: Việt Nam.
Số nhân viên: 20
Lĩnh vực kinh doanh: Nông nghiệp & Thực phẩm, Sản phẩm Nông nghiệp
Loại hình kinh doanh: Sản xuất - Thương mại
Địa chỉ: 95 Cách Mạng Tháng Tám, TP Biên Hòa, Đồng Nai
Quốc gia:Việt Nam
2. Sản phẩm
Cây bưởi là cây ăn quả thuộc nhóm có múi được trồng phổ biến và lâu
đời tại các tỉnh miền Đông Nam Bộ, với những vùng trồng bưởi nổi tiếng
như Tân Triều. Nó là cây ăn quả dễ trồng, quả có giá cao, dễ bảo quản và
tiêu thụ. Là loại cây trồng có tuổi thọ cao, chu kỳ khai thác kinh doanh kéo
dài hàng chục năm, đã trở thành một trong những cây chủ yếu được chọn
để phát triển ở Đồng Nai.
Trước đây, vùng đất hoang sơ Tân Triều chỉ toàn trồng trầu. Năm
1869, nhà thờ Tân Triều được xây dựng, cha xứ đã mang hai cây bưởi ổi từ
Brazil về trồng trước sân. Hằng năm, cây bưởi cho trái trĩu cành. Thấy vậy,

bà con xin chiết nhánh về trồng và nhân rộng khắp vùng. Sau trận lụt Nhâm
Thìn (1952), đất Tân Triều không còn trồng trầu được, người dân chuyển
sang trồng bưởi. Dần dần, một thế kỷ trôi qua cây bưởi có mặt khắp vùng
và trở thành đặc sản của Đồng Nai với nhiều chủng loại khác nhau. Theo
kết quả điều tra, khảo sát tập đoàn giống bưởi tại Biên Hòa do Trung tâm
nghiên cứu cây ăn quả miền Đông Nam Bộ thực hiện năm 2003 thì đã ghi
nhận được 25 giống bưởi, trong đó có 14 giống trồng phổ biến, nhiều nhất
là bưởi Đường lá cam, bưởi Thanh trà, bưởi Đường da láng. Bưởi Biên
Hòa nổi tiếng về chất lượng được mô tả qua thơ ca và được lưu truyền qua
nhiều thế hệ, bưởi được trồng tại các xã ven sông Đồng Nai từ xã Hiệp Hòa
thuộc thành phố Biên Hòa đến các xã ven sông Đồng Nai thuộc địa phận
huyện Vĩnh Cửu. Với ưu thế về điều kiện tự nhiên, khí hậu, nguồn nước,
đất đai màu mỡ, huyện Vĩnh Cửu từ lâu đã nổi tiếng với những vườn bưởi,
nghề trồng bưởi, sản xuất và cung cấp nhiều giống bưởi ngon được thị
trường ưa chuộng.
Theo GS.TS.Đỗ Tất Lợi, trong dịch ép múi bưởi có khỏang 9% acid
xitric, 14% đường. Ngoài ra còn Lycopin, các men Amylaza,
Pyroxydaza,Vitamine C, A và B1. Dịch ép múi bưởi dùng làm thuốc chữa
đái tháo, thiếu Vitamine C. Ngòai ra: nước ép hoa bưởi còn dùng trong chế
biến thực phẩm, làm thơm thức ăn, bánh trái; vỏ hạt bưởi dùng làm thuốc
cầm máu; vỏ quả bưởi dùng làm nem chay, nấu chè, chữa ăn uống không
tiêu, đau bụng, ho; lá bưởi tươi để nấu xông chữa cảm cúm, nhức đầu.
Điều quan trọng hơn hết là quả bưởi được tiêu thụ mạnh ở trong nước
và có tiềm năng xuất khẩu. Nông dân được lợi nhuận cao gấp 2-3 lần (100
triệu đồng/ha/năm) so với trồng cây ăn trái khác như xoài, chôm chôm,
nhãn. Ngoài lợi ích kinh tế, trồng bưởi còn góp phần cải thiện môi trường
sinh thái, thu hút du lịch sinh thái cho địa phương.
4. Lí do lựa chọn xâm nhập thị trường Đức:
Ngày nay, nền kinh tế thế giới đang trong quá trình toàn cầu hóa. Quá
trình hội nhập của Việt Nam ngày càng trở nên sâu rộng. Nhiều cơ hội xâm

nhập vào các thị trường tiềm năng trên thế giới được mở ra trước mắt. Mỹ
và EU là hai đối tác thương mại quan trọng của ta.Trong đó, các rào cản
thương mại và luật pháp của EU tương đối thuận lợi hơn cho Việt Nam. Do
đó thâm nhập vào EU là mục tiêu hàng đầu trong tiến trình hội nhập của
Việt Nam gần đây. Ở EU, Đức được mệnh danh là “trái tim của châu
Âu”.Đây thực sự là một cánh cửa cho vô vàn cơ hội kinh doanh với các
nước châu Âu.
Thật vậy, Đức có tiềm lực kinh tế cũng như nhu cầu nhập khẩu rất lớn.
Theo số liệu thống kê, trong 6 tháng đầu năm 2009, kim ngạch nhập khẩu
hàng hóa của Việt Nam từ Đức đạt trị giá 589,38 triệu USD, ngay cả những
mặt hàng chủ lực của ta, lượng hàng xuất sang Đức cũng mới chỉ như
“muối bỏ bể”.
Quan hệ kinh tế Việt - Đức những năm gần đây đứng đầu trong số các
nước EU. Với tỷ phần 26% trong tổng kim ngạch xuất nhập khẩu giữa EU
và Việt Nam, CHLB Đức là đối tác thương mại lớn nhất của Việt nam
trong khối EU.
Bên cạnh đó, Bưởi Tân Triều nhiều năm liền được xếp hạng đầu bảng
trong các Hội thi trái cây ngon do Trung tâm cây ăn quả vùng Đông Nam
Bộ bình chọn. Giống như những mặt hàng trái cây chủ lực khác, bưởi Tân
Triều muốn vươn ra thị trường thế giới, đặc biệt là EU, với vai trò tiên
phong của thị trường Đức – cửa ngõ quan trọng để thâm nhập vào EU.
II. GIỚI THIỆU THÔNG TIN THỊ TRƯỜNG ĐỨC:
1.Tổng quan:
Nước Đức nằm ở trung tâm Châu Âu, là tâm điểm
giữa Đông và Tây Âu, giữa vùng
Xcangdinavi( Bắc Âu) và Địa Trung Hải( Nam
Âu). Với hệ thống sân bay quốc tế tầm cỡ ở các
thành phố lớn Berlin, Dusseldorf, Frankfurt,
Munich, với con kênh đào Kiel, nối biển Bắc với
biển Bantic. Có diện tích lớn thứ 4 trong các nước

EU (357.023 km
2
).
Dân số: 81.882.342 (tính đến 31/3/2009), đứng
thứ 2 Châu Âu( sau Nga).
2.Môi trường kinh tế:
Nền kinh tế Đức thường được miêu tả là một nền kinh tế thị trường mang
tính chất xã hội. Nhà nước Đức có nhiều chính sách xã hội rộng lớn. Mặc dù
chính phủ có giúp đỡ một số lĩnh vực thông qua trợ cấp, cạnh tranh và kinh tế thị
trường vẫn là cột trụ trong chính sách kinh tế.
Vì tương đối nghèo về nguyên liệu nên kinh tế Đức tập trung vào các lĩnh
vực sản xuất công nghiệp và dịch vụ.
Hàng năm tại nhiều thành phố ở Đức diễn ra nhiều hội chợ trưng bày giới
thiệu, sản phẩm như Frankurt, Koln, Berlin. Đây là cơ hội tốt để quảng bá và
đưa hàng hóa Việt Nam vào Đức.
3.Môi trường chính trị:
Cộng hòa Liên bang Đức là một quốc gia dân chủ, xã hội và có pháp quyền.
Nước Đức có tất cả 16 bang mà trong đó có 5 bang được chia thành 22 vùng
hành chính.
Nước Đức là một liên bang, có 5 đảng chính trị lớn điều đó có nghĩa là hệ
thống chính trị của Đức được chia ra làm hai cấp: cấp liên bang, đại diện cho
quốc gia về mặt đối ngoại, và cấp tiểu bang của từng bang một. Mỗi cấp đều có
cơ quan nhà nước riêng của hành pháp, lập pháp và tư pháp.
4. Giao thông:
Từ giữa thế kỷ 20 hệ thống giao thông đường bộ của Đức đã thay thế hệ
thống giao thông đường sắt chiếm vị trí quan trọng nhất. Đức là một trong
những nước có mạng lưới giao thông dày nhất thế giới (đứng thứ nhì sau Mỹ),
bao gồm 11.980 km đường cao tốc và 41.386 km đường liên tỉnh. Nước Đức là
nước duy nhất trên thế giới mà không có hạn chế tốc độ nói chung trên đường
cao tốc.

Cùng với sự tư nhân hóa năm 1993, hệ thống đường sắt dần dần bị thu nhỏ
và hạn chế lại, trong khi hệ thống giao thông hàng không ngày càng phát triển.