Phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của tổng công ty hòa bình minh trên địa bàn tỉnh phú thọ

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT
NAM

ĐỖ MẠNH CƯỜNG

PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ HÀNG
HÓA CỦA TỔNG CÔNG TY HÒA BÌNH MINH
TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH PHÚ
THỌ

Chuyên ngành:

Quản lý kinh tế

Mã số:

60 34 04 10

Người hướng dẫn:

PGS.TS. Nguyễn Hữu Ngoan

NHÀ XUẤT BẢN ĐẠI HỌC NÔNG NGHIỆP - 2016


LỜI CAM ĐOAN
Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của riêng tôi, các kết quả nghiên
cứu được trình bày trong luận văn là trung thực, khách quan và chưa từng dùng để
bảo vệ lấy bất kỳ học vị nào.
Tôi xin cam đoan rằng mọi sự giúp đỡ cho việc thực hiện luận văn đã được cám
ơn, các thông tin trích dẫn trong luận văn này đều được chỉ rõ nguồn gốc.

Hà Nội, ngày

tháng

năm 2016

Tác giả luận văn

Đỗ Mạnh Cường

ii


LỜI CẢM ƠN
Trong quá trình viết đề tài tác giả đã nhận được nhiều sự đóng góp, xây dựng
và giúp đỡ của nhiều cơ quan, đơn vị và cá nhân. Qua đây, tác giả xin bày tỏ lòng biết
ơn chân thành của mình với tất cả những người đã giúp đỡ trong thời gian qua.
Lời đầu tên tác giả xin cảm ơn sự hướng dẫn giúp đỡ, chỉ bảo tận tình của
PGS.TS Nguyễn Hữu Ngoan để tác giả hoàn thành đề tài của mình.
Cảm ơn sự chỉ bảo, góp ý, động viên của toàn thể các Thầy, cô giáo bộ môn Kế
hoạch và Đầu tư, Khoa Kinh tế và Phát triển nông thôn của Học Viện Nông Nghiệp Việt
Nam trong suốt thời gian học tập nghiên cứu và hoàn thành đề tài của mình.
Cảm ơn sự giúp đỡ tận tình và đóng góp ý kiến của các Cô, chú, anh, chị trong
Tổng Công ty Hòa Bình Minh.
Cảm ơn sự giúp đỡ của bạn bè, đồng nghiệp và các thành viên trong gia đình
đã tạo mọi điều kiện thuận lợi để tác giả hoàn thành đề tài nghiên cứu của mình.

Hà Nội, ngày

tháng

năm 2016

Tác giả luận văn

Đỗ Mạnh Cường

3


MỤC LỤC
Lời

cam

đoan………………………………………………………………………….....ii

Lời

cảm

ơn

.................................................................................................................. iii Mục lục
.......................................................................................................................

iv Danh

mục chữ viết tắt................................................................................................. vii Danh

mục bảng ......................................................................................................... viii Danh
mục sơ đồ .......................................................................................................... ix Trích
yếu luận văn ........................................................................................................ x
Thesis abstract …….......................................................................................................xii
Phần

1.

Mở

đầu

.......................................................................................................... 1
1.1.
1

Tính cấp thiết của đề tài......................................................................................

1.2.
2

Mục têu nghiên cứu...........................................................................................

1.2.1. Mục têu chung ..................................................................................................
2
1.2.2. Mục têu cụ thể...................................................................................................
2
1.3.
2

Câu hỏi nghiên cứu ............................................................................................

1.4.
3

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu.......................................................................

1.4.1. Đối tượng nghiên cứu.........................................................................................
3
1.4.2. Phạm vi nghiên cứu............................................................................................
3
Phần
2.
Tổng
quan
......................................................................................... 4
2.1.
4

tài

liệu

Cơ sở lý luận ......................................................................................................

2.1.1. Các khái niệm ....................................................................................................
4
2.1.2. Các yếu tố của thị trường ..................................................................................
6
2.1.3. Phân loại thị trường hàng hóa .............................................................................

8
4


2.1.4. Vai trò của phát triển thị trường têu thụ hàng hóa ............................................
10
2.1.5. Nội dung phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa...............................................
11
2.1.6. Các yếu tố ảnh hưởng tới phát triển thị trường tiêu thụ .....................................
18
2.2.
27

Cơ sở thực tiễn .................................................................................................

2.2.1. Kinh nghiệm phát triển thị trường của một số nước trên thế giới.......................
27
2.2.2. Bài học kinh nghiệm trong việc phát triển thị trường ở Việt Nam nói
chung và cho Tổng công ty Hòa Bình Minh nói riêng ....................................... 31
2.2.3. Một số công trình nghiên cứu có liên quan .......................................................
32
Phần 3. Phương pháp nghiên cứu ............................................................................
33
3.1.

Giới thiệu về tổng công ty ................................................................................ 33

5

3.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Tổng công ty Hòa Bình Minh................ 33
3.1.2. Chức năng nhiệm vụ của Tổng công ty............................................................. 34
3.1.3. Tổ chức bộ máy của Tổng công ty .................................................................... 35
3.1.4. Tình hình lao động của Tổng công ty ............................................................... 36
3.1.5. Tình hình kinh doanh của Tổng công ty............................................................ 38
3.1.6. Tình hình trang bị cơ sở vật chất của Tổng công ty........................................... 38
3.1.7. Đặc điểm của hàng hóa đang tiêu thụ trên địa bàn tỉnh Phú Thọ ....................... 39
3.1.8. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Tổng công ty Hòa Bình Minh trên
thị trường tỉnh Phú Thọ .................................................................................... 40
3.2.

Phương pháp nghiên cứu .................................................................................. 42

3.2.1. Phương pháp chọn điểm nghiên cứu ................................................................. 42
3.2.2. Phương pháp thu thập số liệu, thông tin ............................................................ 42
3.2.3. Phương pháp xử lý số liệu ................................................................................ 43
3.3.

Hệ thống chỉ tiêu nghiên cứu ............................................................................ 44

3.3.1. Nhóm chỉ tiêu biểu hiện kết quả sản xuất kinh doanh của Tổng công ty............ 44
3.3.2. Các chỉ tiêu đánh giá hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ ........................... 45
Phần 4. Kết quả và thảo luận ...................................................................................
46
4.1.

Thực trạng hoạt động phát triển thị trường têu thụ hàng hoá của Tổng
công ty Hòa Bình Minh .................................................................................... 46

4.1.1. Khái quát tình hình kinh doanh và tiêu thụ hàng hoá của Tổng công ty............. 46

4.1.2. Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của Tổng công ty theo
chiều rộng ........................................................................................................ 53
4.1.3. Phát triển thị trường têu thụ theo chiều sâu ......................................................
56
4.1.4. Các chính sách phát triển thị trường của Tổng công ty Hòa Bình Minh............... 59
4.1.5. Kết quả hoạt động phát triển thị trường têu thụ hàng hóa của Tổng công
ty Hòa Bình Minh ............................................................................................ 63
4.1.6. Đánh giá các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ ......................
71
4.1.7. Đánh giá chung kết quả đã đạt được cuả hoạt động phát triển thị trường
têu thụ hàng hóa của Tổng Công ty Hòa Bình Minh ........................................ 75
4.2.

Một số giải pháp phát triển thị trường têu thụ hàng hóa của Tổng công ty
Hoà Bình Minh trên địa bàn tỉnh Phú Thọ ........................................................ 76

4.2.1. Quan điểm định hướng phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của Tổng
công ty Hòa Bình Minh .................................................................................... 76
5


4.2.2. Phân tch điểm mạnh điểm yếu trong ma trân SWOT ....................................... 78

6


4.2.3. Mục tiêu phát triển thị trường têu thụ hàng hóa của Tổng công ty Hòa
Bình Minh ........................................................................................................ 81
4.2.4. Một số giải pháp phát triển thị trường têu thụ hàng hóa của Tổng công ty
Hòa Bình Minh ................................................................................................ 81

Phần 5. Kết luận và kiến nghị .................................................................................. 93
5.1.

Kết luận ........................................................................................................... 93

5.2.

Kiến nghị ......................................................................................................... 94

5.2.1. Kiến nghị đối với Nhà nước ............................................................................. 94
5.2.2. Kiến nghị đối với Tổng Công ty Hòa Bình Minh .............................................. 95
Tài liệu tham khảo...................................................................................................... 96

7


DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT
Từ viết tắt

Nghĩa tiếng Việt

TLSX

Tư liệu sản xuất

TLTD

Tư liệu tiêu dùng

DN

Doanh nghiệp

GATT

(General Agreement on Tariffs and Trade): Hiệp ước chung về
thuế quan và mậu dịch

NIC

(Newly Industrialized Country): Các nước công nghiệp mới FDI

(Foreign Direct Investment): Đầu tư trực tiếp từ nước ngoài EU
(European Union): Liên hiệp châu âu
VLXD

Vật liệu xây dựng

HCNS

Hành chính nhân sự

KTTC

Kế toán tài chính TSCĐ

Tài sản cố định
TĐPTBQ

Tốc độ phát triển bình quân

ASEAN

(The Association of Southeat Asians Nations): Hiệp hội các
nước Đông Nam Á

AFTA

(Asscciation Free Trade Asians Nations): Khu vực mậu dịch tự do
thương mại ASEAN

WTO

(World Trade Organization): Tổ chức thương mại thế giới

vii


DANH MỤC BẢNG
Bảng 2.1. Cơ hội trên thị trường của các doanh nghiệp ............................................... 5
Bảng 3.1. Tình hình chất lượng lao động của Tổng công ty trên địa bàn tỉnh
Phú Thọ .................................................................................................... 37
Bảng 3.2. Sản lượng hàng hóa của Tổng công ty giai đoạn 2013 - 2015 .................... 38
Bảng 3.3. Tình hình trang bị TSCĐ của Tổng công ty giai đoạn 2013-2015................ 39
Bảng 3.4. Điều tra đối thủ cạnh tranh của các công ty ............................................... 43
Bảng 3.5. Mẫu điều tra khách hàng về hàng hóa ....................................................... 43
Bảng 4.1. Tình hình kinh doanh của công ty qua các năm 2013-2015 trên địa bàn
tỉnh Phú Thọ ............................................................................................. 47
Bảng 4.2. Chi phí cho nghiên cứu phát triển thị trường ............................................. 49
Bảng 4.3. Thực trạng tiêu thụ hàng hóa của Tổng công ty qua 3 năm đối với từng

ngành hàng ...............................................................................................
50
Bảng 4.4. Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Tổng công ty năm 2015 .......................... 51
Bảng 4.5. Thị phần theo doanh thu của các công ty cạnh tranh qua các năm ............. 52
Bảng 4.6. Doanh thu thay đổi theo sự mở rộng thị trường ......................................... 54
Bảng 4.7. Biến động khách hàng qua các năm 2013 - 2015....................................... 55
Bảng 4.8. Doanh thu bán hàng của Tổng công ty đối với một số khách hàng
truyền thống .............................................................................................
57
Bảng 4.9. Đánh giá của khách hàng về chính sách giá bán của Tổng công ty ............ 61
Bảng 4.10. Chỉ têu lựa chọn của khách hàng về chính sách phân phối ....................... 62
Bảng 4.11. Hình thức khách hàng tếp cận đến hàng hoá ............................................ 63
Bảng 4.12. Doanh thu têu thụ theo kênh .................................................................... 66
Bảng 4.13. Số lượng hàng hóa têu thụ theo kênh ....................................................... 67
Bảng 4.15. Hiệu quả têu thụ của Tổng công ty giai đoạn 2013 – 2015 ....................... 69
Bảng 4.16. Hiệu quả têu thụ hàng hoá theo kênh bán hàng ........................................ 70
Bảng 4.17. Hiệu quả têu thụ của Tổng công ty giai đoạn 2013 – 2015 ....................... 71
Bảng 4.18. Kết hợp điểm mạnh – điểm yếu, cơ hội – thách thức .............................. 80
Bảng 4.19. Tỷ lệ chiết giá thanh toán dự kiến ............................................................. 83
Bảng 4.20. Tỷ lệ giảm giá hàng bán và giảm cước vận chuyển ................................... 83
8


Bảng 4.21. Tỷ lệ giảm giá bán theo thị trường dự kiến................................................ 84

9


DANH MỤC SƠ ĐỒ
Sơ đồ 2.1. Hệ thống kênh phân phối hàng hóa .............................................................24

Sơ đồ 2.2. Các yếu tố tác động đến phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa
..................26
Sơ đồ 3.1. Mô hình cơ cấu tổ chức của Tổng công ty Hòa Bình Minh..........................35
Sơ đồ 4.1. Phát triển mạng lưới kênh phân phối ...........................................................64

9


TRÍCH YẾU LUẬN VĂN
Tác giả: Đỗ Mạnh Cường
Tên luận văn: “Phát triển thị trường têu thụ hàng hóa của Tổng công ty Hòa Bình
Minh trên địa bàn tỉnh Phú Thọ”.
Chuyên ngành: Quản lý kinh tế

Mã số: 60 34 04 10

Tên đơn vị đào tạo sau đại học: Học viện Nông Nghiệp Việt Nam
Mục tiêu và đối tượng nghiên cứu của luận văn
Mục tiêu nghiên cứu
Trên cơ sở phân tích thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của
Tổng công ty Hòa Bình Minh trên địa bàn tỉnh Phú Thọ, đề xuất các giải pháp nhằm phát
triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của công ty.
Đối tượng nghiên cứu
Những vấn đề lý luận và thực tễn trong phát triển thị trường têu thụ hàng hóa với
chủ thể là công ty, đại lý của công ty Hòa Bình Minh.
Phương pháp nghiên cứu
Thông tin thứ cấp: Thu thập tài liệu qua tạp chí, sách báo, luận văn tốt nghiệp của
các khóa trên, Internet… Để từ đó nhìn tổng quan, hiểu được vấn đề vấn nghiên cứu.
Thu thập tài liệu từ các báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh, sổ theo dõi số
lượng hàng bán ra, báo cáo khảo sát thị trường, tình hình têu thụ sản phẩm, báo cáo

tổng kết. Các báo cáo này chủ yếu lấy từ các ban như: Ban kế toán, ban kinh doanh.
Thông tin sơ cấp: là những thông tn được thu thập trực tiếp từ việc điều tra
khảo sát thông qua phỏng vấn trực tiếp, phỏng vấn bằng bảng câu hỏi điều tra.
Áp dụng các phương pháp thống kê toán học đề xử lý số liệu và đánh giá kết
quả đảm bảo yêu cầu khách quan và độ chính xác cho phép với sự hỗ trợ của phần mềm
Microsoft Excel.
Kết quả nghiên cứu
Luận văn đã khái quát được đầy đủ tình hình kinh doanh của Tổng công ty Hòa Bình
Minh trong 3 năm từ 2013 đến 2015.
Trình bày được bức tranh toàn cảnh về tình hình thị trường tiêu thụ sản phẩm của
Tổng công ty Hòa Bình Minh trên địa bàn tỉnh Phú Thọ. Đánh giá thực trạng phát triển

10


thị trường tiêu thụ hàng hóa của Tổng công ty Hòa Bình Minh trên địa bàn tỉnh Phú
Thọ theo chiều rộng và chiều sâu.

11


Đánh giá các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của
Tổng công ty Hòa Bình Minh trên địa bàn tỉnh Phú Thọ.
Đưa ra quan điểm, định hướng và mục tiêu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm
của
Tổng công ty Hòa Bình Minh.
Đề xuất giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Tổng công ty Hòa
Bình
Minh.
Kết luận

Công tác phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của Tổng công ty Hòa Bình Minh
trên địa bàn tỉnh Phú Thọ đã đạt được những kết quả nhất định. Công ty đã có nhiều chú
trọng đến công tác phát triển thị trường. Năm 2014 Tổng công ty Hòa Bình Minh
phát triển thị trường tới tất cả các huyện của tỉnh Phú Thọ với sản lượng tiêu thụ năm
sau cao hơn năm trước, tập chung phát triển đi sâu vào các khách hàng truyền
thống để tăng doanh số têu thụ. Tuy nhiên việc phát triển thị trường tiêu thụ hàng
hóa của Tổng công ty Hòa Bình Minh chưa đạt hiệu quả cao nguyên nhân khách
quan do sự cạnh tranh khốc liệt từ các nhà phân phối khác, bên cạnh đó nguyên
nhân chủ quan chính là chưa đánh giá, nắm bắt kịp thời các chính sách của đối thủ
cạnh tranh để đưa ra được các giải pháp đúng đắn và kịp thời. Qua nghiên cứu luận
văn đã đưa ra được một số giải pháp tích cực giúp công ty hoàn thiện trong công tác
phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa trên địa bàn tỉnh Phú Thọ.

12


THESIS ABSTRACT
Author: Do Manh Cuong
Topic: “Development of commodity markets of the Corporation Hoa Binh
Minh Phu Tho province”.
Specialization: Managing Economic í

Code: 60 34 04 10

Name of postgraduate education: Vietnam Agriculture Insttute
Objective and subject of dissertation research.
Research objectives
Based on the situation analysis developed commodity markets of the Corporation
Hoa Binh Minh Phu Tho province, proposed solutons to develop commodity markets
of the company.

Research subjects
The theoretical issues and practices in developed markets for the subject goods
company, agent of the company Hoa Binh Minh.
Research methodology
Secondary Informaton: Collect documents through magazines, books, thesis
of the lock on, the Internet... To thereby overview, understand the problem
research question.
Collect documents from the production report business results, track the
number of books sales volume, market research reports, product sales situation, the
fnal report. These reports are mainly taken from the original, such as accounting boards,
business boards.
Primary information: information is collected directly from survey through direct
interviews, interviews with survey questonnaires.
Application of mathematical statistcal methods recommended handling of
the data and evaluate the results against the requirements of objectivity and accuracy
allows for the support of Microsoft Excel.
Findings
Thesis has been fully generalize the business situaton of the Corporation Hoa
Binh Minh for 3 years from 2013 to 2015.
Presented by the panorama on the market for products of the Corporation
Hoa Binh Minh Phu Tho province. Assessment of the situaton developing
xii


commodity markets of the Corporation Hoa Binh Minh Phu Tho province in width and
depth.

xii

Assess the factors affectng the development of commodity markets of the
Corporaton Hoa Binh Minh Phu Tho province.
Make a point, orientation and development goals consumer market product
Hoa
Binh Minh Corporation.
Proposed solutons market development product sales of Hoa Binh Minh
Corporaton.
Conclusion
The development of commodity markets of the Corporation Hoa Binh Minh Phu
Tho province has achieved certain results. The company has more emphasis on market
development actvities. 2014 Hoa Binh Minh Corporation market development to all
districts of Phu Tho province with consumpton higher than in previous years, focused
development going into the traditional customers to increase sales targets leter.
However the development of commodity markets of Hoa Binh Minh corporation
efectve no objective reasons due to the fierce competition from other distributors, in
addition to subjective reasons are not assessment, timely grasp the policies of
competitors to come up with the right solutions and tmely. Through research thesis has
given some positive solutions to help companies complete the development work in the
consumer goods market in the province of Phu Tho.

xiii


PHẦN 1. MỞ ĐẦU
1.1. TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI
Hiện nay trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp đang phải
đương đầu với sự cạnh tranh khốc liệt. Để duy trì sự tồn tại, bảo vệ những thành
quả đạt được cũng như việc theo đuổi các mục têu lâu dài trong tương lai, mỗi
doanh nghiệp phải tạo cho mình chỗ đứng vững chắc và thích hợp. Tiêu thụ hàng
hóa là một trong những hoạt động quan trọng góp phần quyết định sự sống còn

của các đơn vị sản xuất kinh doanh. Doanh nghiệp có têu thụ được sản phẩm,
hàng hóa mới thu hồi được vốn, thu được lợi nhuận. Sau đó, doanh nghiệp tiếp
tục dùng lợi nhuận này để tái sản xuất kinh doanh, chi trả lương và các chi phí
khác. Ngược lại, nếu không tiêu thụ được, sản phẩm sẽ bị ứ đọng, doanh nghiệp
không thu hồi được vốn và không có lợi nhuận, hoạt động tái sản xuất kinh
doanh sẽ không được thực hiện dẫn tới thua lỗ và phá sản.
Tổng công ty Hòa Bình Minh là một tập đoàn lớn có bề dày hoạt động về
phân phối hàng hóa đi đầu trên cả nước.Với lợi thế về nguồn lực và chi
nhánh công ty, nguồn đại lý, khách hàng trải dài trên khắp cả nước Hòa
Bình Minh ngày càng khẳng định được vị thế của mình trên thị trường kinh
doanh. Tuy nhiên trước xu thế phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế, tạo điều
kiện thuận lợi cho tất cả các doanh nghiệp trong nước phát triển đã tạo nên
một sự cạnh tranh gay gắt và vô cùng khắc nghiệt cho công ty.
Khu vực phía Bắc trong đó có tỉnh Phú Thọ được đánh giá là một thị trường
tiềm năng trong têu thụ hàng hóa, bởi lẽ đây là khu vực có diện tch và mật
độ dân số lớn, hệ thống giao thông xuyên Á là cầu nối quan trọng trong việc
thông thương hàng hóa. Theo số liệu thống kê năm 2014 và năm 2015 của
Tổng công ty Hòa Bình Minh cho thấy sản lượng hàng hóa được tiêu thụ trên
địa bàn tỉnh Phú Thọ chiếm 78% so với khu vực phía Bắc mà công ty đang
phân phối sản phẩm. Trong đó lĩnh vực vật liệu xây dựng chiếm 55%, lĩnh vực ô
tô, xe máy chiếm 40%, lĩnh vực khác chiếm 5%.
Với định hướng phát triển mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hóa trên địa
bàn tỉnh Phú Thọ, cũng như tận dụng và phát huy được những ưu thế của mình,
đồng thời khắc phục những điểm còn yếu, phát triển thị trường tiêu thụ hàng
1


hóa đang là vấn đề cấp thiết cần được quan tâm nhiều nhất của tập thể cán
bộ công nhân

2


viên trong Tổng công ty Hòa Bình Minh hiện nay, nó có vai trò quan trọng ảnh
hưởng đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp trên địa bàn này.
Đối với thị trường tiêu thụ hàng hóa của Tổng công ty Hòa Bình Minh trên
địa bàn tỉnh Phú Thọ, mặc dù những năm qua đã đạt được một số thành tựu nhất
định, thế nhưng vấn đề thị trường têu thụ hàng hóa của Công ty còn có
những bất cập, nó được thể hiện ở chỗ:
+ Thứ nhất: có nhiều đối thủ cạnh tranh.
+ Thứ hai: sức cạnh tranh thấp, tiêu thụ hàng hóa chậm.
+ Thứ ba: mạng lưới tiêu thụ hàng hóa chưa ổn định.
+ Thứ tư: chưa xây dựng được một thương hiệu mạnh cho sản phẩm, hàng
hóa của doanh nghiệp.
Từ những lý do trên tác giả đã quyết định chọn đề tài: “Phát triển
thị trường têu thụ hàng hóa của Tổng công ty Hòa Bình Minh trên địa bàn tỉnh
Phú Thọ”.
1.2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
1.2.1. Mục tiêu chung
Trên cơ sở phân tch thực trạng phát triển thị trường têu thụ hàng hóa của
Tổng công ty Hòa Bình Minh trên địa bàn tỉnh Phú Thọ, đề xuất các giải pháp
nhằm phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của Tổng công ty.
1.2.2. Mục tiêu cụ thể
- Góp phần hệ thống hóa những vấn đề lý luận và thực tễn về phát triển thị

trường tiêu thụ hàng hóa.
- Đánh giá thực trạng và phân tch các yếu tố ảnh hưởng tới phát triển thị

trường têu thụ hàng hóa của Tổng công ty Hòa Bình Minh trên địa bàn tỉnh Phú
Thọ.

- Đề xuất các giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của

Tổng công ty Hòa Bình Minh trên địa bàn tỉnh Phú Thọ.
1.3. CÂU HỎI NGHIÊN CỨU
- Thế nào là phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa? Phát triển thị
trường tiêu thụ hàng hóa bao gồm những nội dung gì?
3


- Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của Tổng công Ty
như thế nào?

4


- Những yếu tố nào ảnh hưởng tới hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ
hàng hóa của công ty?
- Những giải pháp nào để phát triển thị trường têu thụ hàng hóa của Công
Ty?
1.4. ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU
1.4.1. Đối tượng nghiên cứu
Những vấn đề lý luận và thực tiễn trong phát triển thị trường têu thụ hàng
hóa tại tỉnh Phú Thọ với chủ thể là công ty, đại lý của công ty Hòa Bình Minh.
1.4.2. Phạm vi nghiên cứu
Nội dung: Nghiên cứu những nội dung cụ thể và thực tễn về phát triển thị
trường tiêu thụ hàng hóa. Phân tch những thuận lợi và khó khăn về phát triển thị
trường tiêu thụ hàng hóa của Tổng công ty Hòa Bình Minh trên địa bàn tỉnh Phú
Thọ. Những giải pháp phát triển thị trường têu thụ hàng hóa của Tổng công
ty Hòa Bình Minh.
Thời gian: Các số liệu được nghiên cứu thu thập trong 3 năm từ năm 2013

đến năm 2015, khảo sát tập trung vào năm 2015, giải pháp cho 2016 – 2020.
Không gian: Tổng công ty Hòa Bình Minh đã hình thành và phát triển hơn
18 năm, việc nghiên cứu thị trường và phát triển thị trường là mục têu hàng đầu
của Tổng công ty. Với đề tài này tôi chỉ tập trung nghiên cứu ở thị trường tỉnh
Phú Thọ vì đây là địa bàn có hệ thống kênh phân phối hàng hóa đa dạng và phát
triển mạnh.

5


PHẦN 2. TỔNG QUAN TÀI LIỆU
2.1. CƠ SỞ LÝ LUẬN
2.1.1. Các khái niệm
a. Khái niệm thị trường
Khi nền sản xuất hàng hoá phát triển thì khái niệm về thị trường đã trở nên
quen thuộc, nó không còn xa lạ với bất cứ ai làm kinh doanh. Cho đến nay nền
sản xuất hàng hoá đã phát triển qua nhiều thời kỳ, rất đa dạng và phong phú cho
nên khái niệm về thị trường cũng rất đa dạng. Tuỳ theo từng thời kỳ, từng thời
điểm, từng mục đích nghiên cứu khác nhau người ta cũng có những khái niệm
khác nhau về thị trường.
Theo quan điểm Mác - Lê Nin: Thị trường là lĩnh vực trao đổi mua bán mà
ở đó chủ thể kinh tế cạnh tranh với nhau để xác định giá cả hàng hoá, giá cả
dịch vụ và sản lượng. Nói đến thị trường trước hết là nói đến địa điểm rộng
lớn hơn nữa là không gian mua bán, trao đổi, nói đến sự cạnh tranh giữa các
chủ thể kinh tế, là nói đến sự trao đổi mua bán các yếu tố gắn với yếu tố đầu vào
và đầu ra của sản xuất hàng hoá và cũng là nói đến cung cầu hàng hoá.
Philip Kotler, trong các tác phẩm về Marketng của mình quan niệm: “Thị
trường bao gồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn cùng có một nhu cầu hay mong
muốn cụ thể, sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu hay
mong muốn đó”. Thị trường bao gồm tất cả những khách hàng tềm ẩn cùng

có một nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng và có khả năng tham gia trao
đổi để thoả mãn nhu cầu và mong muốn đó. Như vậy, theo quan niệm này quy mô
thị trường sẽ tuỳ thuộc số người có nhu cầu và mong muốn vào lượng thu nhập,
lượng tiền vốn mà họ sẵn sàng bỏ ra để mua hàng hoá thoả mãn nhu cầu và mong
muốn đó. Quy mô thị trường không phụ thuộc vào số người đã mua hàng và cũng
không phụ thuộc vào số người có nhu cầu và mong muốn khác nhau (Philip Kotler,
2009).
Thị trường là nơi mua bán hàng hoá, là nơi gặp gỡ để tến hành hoạt động
mua bán giữa người mua và người bán (Lương Xuân Chính và Trần Văn Đức,
2010).
Thị trường là biểu hiện thu gọn của quá trình mà thông qua đó các quyết
định của các gia đình về têu dùng các mặt hàng nào, các quyết định của doanh
6


nghiệp về sản xuất cái gì, sản xuất như thế nào và các quyết định của người lao
động về việc làm bao lâu, cho ai đều được điều chỉnh bằng giá cả (Nguyễn Nguyên
Cự, 2008).

7