Kế hoạch marketing dòng sản phẩm bóng vân và crystal kích thước lớn

Kế hoạch Marketing Dòng sản phẩm Bóng vân và Crystal kích thước lớn

Giới thiệu:

Nhóm Marketing số 4 gồm có 9 thành viên, trưởng nhóm: Nguyễn Khả Hoà.
Kế hoạch phân công nguồn lực trong chương trình:
-

Kiến trúc chương trình, trưởng nhóm: Nguyễn khả Hoà.

-

Điều tra thị trường:

-

Thiết kế và xây dựng nhà phân phối.

-

Phụ trách các hoạt động truyền thông:

-

Hoạch định chi phí, kiểm soát và đánh giá hiệu quả: Chu thị tuyết vân.

Phần 1: Giới thiệu sản phẩm và định vị thị trường:

Sản phẩm Bóng vân và Crystal có kích thước lớn 60X60, 80x80, 1000x1000 sản xuất
trên công nghệ hiện đại hệ thống dải liệu tạo vân 2 lớp, phối xương kết hợp pha lê kết tinh và

phối liệu xương Granite siêu trắng cao cấp. máy ép tấm lớn áp lực cao, nung kết nhiệt độ cao
và được mài bóng phủ Namô bề mặt, vì vậy có các tính chất sản phẩm như sau:
-

Kích thước tấm lớn gia công chính xác dung sai nhỏ

-

Màu sắc vân tự nhiên sâu trong sản phẩm.

-

Độ bóng bề mặt cao gấp 2 lần sản phẩm granite thông thường.

-

Bề mặt sản phẩm phủ Namô chống bám bẩn, chống xước và đồng nhất.

Form mầu trong sáng, trang nhã phong cách hiện đại trẻ trung, kích thước lớn thích hợp
cho các công trình cao ốc, khu văn phòng hiện đại, các công trình công cộng, các căn hộ và
chung cư cao cấp.
Phân khúc thị trường: trung cao cấp có giá thành sản phẩm từ 150.000 – 200.000 vnd/m2,
thay thế các sản phẩm nhập ngoại.


Trang nhã về mầu sắc:

Phần 2: Chiến lược và thương hiệu:
Chiến lược chung công ty: Hệ thống sản xuất tập trung sản xuất, sản lượng lớn và cung
ứng các sản phẩm có giá trị cao, chất lượng tốt , chi phí thấp nhất đem lại giá trị sản phẩm
đích thực cho khách hàng và nguồn lợi nhuận công nghiệp cho các cổ đông (Chiến lược
về chi phí).
Dòng sản phẩm Crystal và Bóng vân kích thước lớn: sản xuất lớn, kiểu dáng mẫu mã
hiện đại chất lượng cao, thay thế hàng nhập khẩu giá thành thấp phục vụ cho các công
trình lớn và các khu đô thị văn minh.
Hệ thống phân phối: xây dựng hệ thống các nhà phân phối lớn cho các vùng miền và
xuất khẩu, cắt giảm được nhiều chi phí dịch vụ, giá thành sản phẩm đến tay người tiêu
dùng thấp đem lại giá trị đích thực của sản phẩm đến người tiêu dùng

Đối thủ cạnh tranh :
-

Công ty Gạch đồng tâm: Chiến lược khác biệt và đa dạng về sản phẩm, kênh phân
phối và tư vấn thiết kế trực tiếp, nhưng sản lượng nhỏ, bộ máy cồng kềnh và giá thành
sản phẩm cao, phân khúc thị trường cao.

-

CT CP Taicera, Royal: sản lượng lớn, cạnh tranh mạnh trên thị trường xuất khẩu như
Đài loan, Dubai. Nhưng hệ thống phân phối trong nước đặc biệt là Miền bắc ít được
quan tâm và chăm sóc, chủ yếu là bán cắt lô các sản phẩm lỗi hoặc các sản phẩm lỗi
mốt.

-

Một số các công ty nhỏ như: Granite Thạch bàn: sản lượng nhỏ tự phân phối là chủ
yếu.

-

Các công ty : Trung đô, Coseco sản xuất các mặt hàng có mức giá thấp cạnh tranh tại
phân khúc thị trường thấp cấp và hàng công trình.

Phần 3: Phân tích sản phẩm:

1. Đặc điểm của sản phẩm:
-

Lợi ích cơ bản: sản phẩm công nghiệp mẫu mã chất lượng cao, chi phí hợp lý giá
thành cạnh tranh, mẫu mã nhà hiện đại và trang nhã.

-

Sản phẩm cơ bản: Sản phẩm kích thước lớn 60x60, 80x80, mài bóng mẫu mã mới nhất
trên thế giới hiện nay, siêu bền (độ cứng số 7 thang Moh sau kim cương) và mầu sắc tự
nhiên.

-

Sản phẩm được mong đợi: Màu sắc đẹp trong sáng tự nhiêu, kiểu dáng công nghiệp,
phong cách trang nhã trẻ trung phù hợp nhất với các khu văn phòng, khu trung tâm,
chống bám bẩn và chống xước thích hợp nhất cho các công trình công cộng

-

Sản phẩm hoàn chỉnh: Sản phẩm Granite tấm lớn mài bóng, có độ bóng cao gấp 2 lần

các sản phẩm gratie thông thường, bề mặt phủ Namo siêu chống thấm

-

Sản phẩm tiềm năng: là các sản phẩm kích thước lớn hơn 1000x1000, 600x12000


2. Thói quen tiêu dùng và ý nghĩa Marketing:
-

Khách hàng là những nhà đầu tư lớn, các chủ công trình, các sở ban ngành xây dựng
quản lý nhà nước, những người chịu trách nhiệm thiết kế công trình, các công trình và
cư dân tại các khu đô thị mới kiểu dáng hiện đại.

-

Sản phẩm trước đây thường là nhập ngoại, hoặc các công trình nhà nước thường sử
dụng các sản phẩm thông thường, sản phẩm kém chất lượng hoặc có phẩm chất thấp.
nên trước đây chủ yếu chỉ xuất khẩu hoặc các công trình có chủ đầu tư nước ngoài, các
công trình tư nhân. Tuy nhiên do bùng nổ về thông tin và nhu cầu cạnh tranh nên các
sản phẩm cao cấp hơn đang dần chiếm ưu thế trên thị trường.

-

Nhiệm vụ của nhóm Marketing là phải đem đến thông điệp cũng như sứ mệnh là các
sản phẩm cao cấp có giá thành hợp lý cạnh tranh.

3. Chiều rộng: ngoài ra công ty còn có 5 dòng sản phẩm granite khác nhau, phục vụ ốp
và lát chọn gói cho các công trình.

4. Chiều sâu của sản phẩm:
-

Dòng sản phẩm Crystal được tạo vân phối hợp xương granite cao cấp và pha lê kết
tinh mầu sắc tự nhiên và tạo độ sâu trong lòng sản phẩm

-

Dòng sản phẩm Bóng vân, sử dụng phối liệu cao cấp, công nghệ tạo vân dải liệu 2 lần,
được lập trình hoàn hảo trên máy tính.


5. Chiều dài: Mỗi dòng sản phâmCrystal và Bóng vân có 5 mầu khác nhau: trắng, vàng
sáng, hồng sáng, nâu vàng, đỏ tím. Có tạo vân tự nhiên theo 2 dạng vân thẳng và vân
chéo, có 2 kích thước 60x60, 80x80.

Phần 4: Quyết định về thương hiệu

Lấy thương hiệu quen thuộc và đã có uy tín rộng khắp trên thị trường: “Viglacera Tiên sơn”:
-

Tên dòng sản phẩm Crystal, Viết tắt: Cr8X, Cr6x.

-

Tên dòng sản phẩm Bóng vân, Viết tắt: D8X, D6X

Phần 5: Chu kỳ sống và giai đoạn Marketing
- Chiến lược không dẫn đầu về mẫu mã, chỉ tổ chức sản xuất lớn các sản phẩm đã được kiểm
chứng.

- Các sản phẩm kích thước lớn 60, 80 mới bắt đầu thông dụng ở việt nam 2 năm trở lại đây.
Các nhà thiết kế và các chủ công trình nghĩ rằng các nhà máy gạch ở VN mới chỉ sản xuất các
sản phẩm có kích thước nhỏ 40x40, 50x50.
- Ở VN vào thời điểm hiện nay các sản phẩm này mới chỉ bắt đầu qua giai đoạn đầu tiên đi
vào sự phát triển thị trường.

Phần 6: Chiến lược định giá
-

Định giá sản phẩm 120.000 – 200.000 d/m2.

-

Do phân khúc thị trường trung lưu, các công trình công cộng và các khu tổ hợp cao ốc


Phn 7: Thit k cỏc kờnh phõn phi
S dng mt s nh phõn phi trong mng li phõn phi hin ti ca cụng ty, la chn theo
tiờu chớ: ti cỏc thnh ph ln, cỏc trung tõm thng mi : H ni, Si gũn , Biờn hũa,
nng, Hi phũng.
-

Thnh lp cỏc i tip th cụng trỡnh h tr trc tip cho cỏc nh phõn phi ln.

-

Thnh lp cỏc Showroom ti cỏc thnh ph ln gii thiu v cung cp mu mó sn
phm.

-

Lm vic trc tip vi cỏc s ban ngnh ca cỏc tnh v thnh ph a cỏc sn phm
qui chun vo qui hoch v nh giỏ xõy dng.

* Xác định h thng:
-

Hà nội: 5 nhà Phân phối, sản Lợng: 500.000 m2/năm

-

Hải phòng: 1 nhà PP, slợng: 50.000 m2/năm

-

Quảng ninh: 0

-

Vinh: 1 nhà phân phối, slợng: 50.000 m2/năm

-

Đà năng: 2 nhà phân phối: 200.000 m2/năm.

-

Sài gòn : 2 nhà pp, slợng: 200.000 m2/năm

-

- Biên hoà: 1 nhà PP, sản lợng: 50.000 m2/năm
Miền tây, cần thơ: 1 nhà pp, slợng: 70.000 m2/năm

* Hỗ trợ nhà phân phối:


-

Thiết kế và dựng phòng mẫu của nhà phân phối và 1 số cửa hàng
của phà phân phối..

-

Cung cấp giá kệ, mẫu, catalog cho các đại lý, của hang nhà phân
phối..

-

Thành lập tổ công trình hỗ , tiếp thị chào bán vào các công trình
thông qua các nhà PP phụ trách.

-

Hỗ trợ các chơng trình khuyến mại, theo giai đoạn và từng công
trình cụ thể.

Phn 8: Cỏc hot ng truyn thụng
-

Qung cỏo thụng qua cỏc bi vit, trang bỡa ca cỏc tp chớ : Ngi Xõy dng, Nh
p.

-

Lm cỏc phúng s truyn hỡnh v thng hiu v hi nhp.

-

Tham gia cỏc trin lóm v vt liu xõy dng.

-

Tham gia cỏc din n doanh nghip, ng ký cỏc doanh hiu nh sao vng t vit,
hng vit nam cht lng cao.