Đề án khởi sự kinh doanh đề tài du lịch kết hợp teambuilding

Đề Án Khởi Sự Kinh Doanh

GVHD: Th.S Nguyễn Văn
Long

ĐỀ CƯƠNG SƠ BỘ
Chương 1: XÁC ĐỊNH Ý TƯỞNG KINH DOANH
I.

Tinh thần doanh nghiệp
1. Tinh thần doanh nhân
2. Đặc tính nhà doanh nhân
3. Những sai lầm khi KSKD

II.

Xác đinh ý tưởng kinh doanh
1.
2.
3.
4.

Phân tích SWOT, KSA của nhóm
Phương pháp động não
Tiêu chuẩn đánh giá cơ hội thị trường
Xác định ý tưởng

III. Hoạt động doanh nghiệp
1. Sứ mệnh, viễn cảnh của công ty
2. Mô tả sản phẩm/dịch vụ
3. Phân tích ngành

IV.

Kế hoạch tiến độ triển khai dự án

Chương 2: KẾ HOẠCH MARKETING
I.

Phân tích hành vi người tiêu dùng
1. Thu thập thông tin và dự báo nhu cầu thị trường
2. Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi tiêu dùng
3. Phân tích tiến trình ra quyết định mua
a. Nhận định loại hành vi mua (thông thường, hay tìm kiến sự đa dạng,
hay phức tạp)
b. Phân tích tiến trình mua của khách hàng cá nhân
c. Phân tích tiến trình mua của khách hàng tổ chức
4. Xác định:
 Who? What? Where? When? Why? How?

II.

Xác định thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm
1. Phân đoạn thị trường
2. Xác định thị trường mục tiêu
3. Định vị sản phẩm
a. Phân tích cách thức định vị của đối thủ cạnh tranh

Đề tài : Du lịch kết hợp Teambuilding

Page 1

Đề Án Khởi Sự Kinh Doanh

GVHD: Th.S Nguyễn Văn
Long

b. Cách tiếp cận định vị
c. Chiến lược định vị

III. Xây dựng chính sách Marketing
1. Định hướng chiến lược chính sách Marketing
2. Chính sách Marketing Mix (7Ps)
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.

IV.

Chính sách sản phẩm (product)
Chính sách giá (Price)
Chính sách phân phối (Place)
Chính sách truyền thông cổ động (Promotion)
Con người (People)
Cơ sở vật chất (Property)
Chương trình (Program)

Lập kế hoạch tiến độ cho kế hoạch Marketing

Chương 3: LẬP KẾ HOẠCH SẢN XUẤT
I.

Hoạch định nhu cầu nguyên vật liệu
1. Dự báo nhu cầu thị trường (12 tháng)
2. Ước tính tổng nhu cầu nguyên vật liệu (dựa trên dự báo nhu cầu thị trường
và cấu trúc sản phẩm)
3. Xem xét khả năng doanh nghiệp: tài chính, kho bãi...
4. Kế hoạch đặt hàng
5. Lựa chọn nhà cung cấp
a.
b.
c.
d.

II.

Danh sách nhà cung cấp nguyên liệu thực phẩm, mắt kính, camera
Tiêu chí lựa chọn nhà cung cấp
Đánh giá nhà cung cấp theo phương pháp trọng số
Nhà cung cấp khác (điện, nước…)

Bố trí sản xuất
1. Các yếu tố xác định vị trí
2. Lựa chọn địa điểm
3. Thiết kế và bố trí sản xuất

III. Lập kế hoạch tiến độ cho kế hoạch sản xuất

Chương 4: LẬP KẾ HOẠCH NGUỒN NHÂN LỰC
I.

Phân tích công việc

Đề tài : Du lịch kết hợp Teambuilding

Page 2


Đề Án Khởi Sự Kinh Doanh

GVHD: Th.S Nguyễn Văn
Long

1.
2.
3.
4.

Bảng mô tả công việc và tiêu chuẩn thực hiện công việc
Xác định nhu cầu nguồn lực của dự án
Chính sách tuyển dụng
Cơ cấu tổ chức của công ty
a. Cơ cấu tổ chức
b. Chức năng và nhiệm vụ các phòng ban
c. Qui định chung của công ty

II. Chính sách nhân sự
1. Chế độ lương bổng, phụ cấp, chế độ công tác, nghỉ phép, bảo hiểm....
2. Chế độ đào tạo và phát triển
3. Chế độ đánh giá, khen thưởng.

III. Lập kế hoạch tiến độ cho kế hoạch nguồn nhân lực
Chương 5: LẬP KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH
I.

Tóm tắt thông tin về tài chính của đề án KSKD

II.

Lịch trình trả nợ

III. Lập bảng tính khấu hao
IV.

Ước lượng doanh thu

V.

Ước lượng chi phí

VI. Ước lượng vốn luân chuyển
VII. Ước lượng báo cáo thu nhập
VIII. Báo cáo ngân quỹ
A. Dòng tiền vào (thu) của đề án KSKD
B. Dòng tiền ra (chi) của đề án KSKD
C. Dòng tiền đề án KSKD = (A) - (B)

D. Thuế suất thu nhập DN
E. Dòng tiền ròng đề án KSKD = (C) - (D)

Phụ lục:
Đề tài : Du lịch kết hợp Teambuilding

Page 3


Đề Án Khởi Sự Kinh Doanh

GVHD: Th.S Nguyễn Văn
Long

1. Bản kế hoạch tiến độ chung.
2. Thủ tục thành lập doanh nghiệp.

Chương 1: XÁC ĐỊNH Ý TƯỞNG KINH DOANH
I.

Giới thiệu tinh thần doanh nghiệp - tinh thần doanh nhân:

1.

Tinh thần doanh nghiệp, tinh thần doanh nhân:



Tinh thần doanh nghiệp :

Tinh thần doanh nghiệp là cách suy nghĩ, cách tư duy và hành động để nắm bắt cơ
hội, các tiếp cận logic và chỉ đạo hợp lý.


Tinh thần doanh nhân :

Tinh thần doanh nhân có thể được xem là những hoạt động thành lập ra một tổ
chức mới, đặc biệt là trong lĩnh vực kinh doanh, nhằm tận dụng những cơ hội đã xác định
được. Tinh thần doanh nhân thường được xem là việc đối chọi với những thách thức, vì
trong lĩnh vực kinh doanh, xác suất thất bại của một doanh nghiệp mới là khá cao. Những
hoạt động mang tính chất này thì rất đa dạng và phong phú, tuỳ thuộc vào loại hình tổ
chức của doanh nghiệp. Và tinh thần doanh nhân cũng được xem là việc tạo ra việc làm
cho nhiều người khác.
Cha đẻ của khái niệm này chính là nhà Kinh tế học của viện Kinh tế học
Áo Joseph Schumpeter. Theo Schumpeter, một người có tinh thần doanh nhân là người
sẵn sàng và quyết tâm chuyển đổi những ý tưởng sáng tạo thành những hoạt động đổi
mới. Tinh thần doanh nhân tạo ra một sự "đào thải sáng tạo" xuyên suốt các thị trường và
ngành công nghiệp, tạo ra những ngành nghề kinh doanh và mô hình kinh doanh mới,

Đề tài : Du lịch kết hợp Teambuilding

Page 4


Đề Án Khởi Sự Kinh Doanh

GVHD: Th.S Nguyễn Văn
Long

đào thải những mô hình cũ và lạc hậu, kém hiệu quả. Và như thế, trong tầm dài hạn, tinh

thần doanh nhân tạo ra một sự tăng trưởng kinh tế nhanh và vững chắc.
Ông coi nhà kinh doanh là người “thực hiện những cách phối hợp mới mẻ” thông
qua một trong số năm trường hợp sau đây: (a) tạo ra một sản phẩm mới, hoặc tạo ra một
chất lượng mới cho một sản phẩm đang có; (b) đưa ra một phương pháp sản xuất mới mà
chưa ai biết, hoặc tìm ra phương pháp bán hàng mới; (c) tìm ra một thị trường mới; (d)
chinh phục được một nguồn nguyên liệu mới, dù đấy là một nguồn mới được tạo ra hay
một nguồn đang có mà chưa có ai quan tâm; (e) lập ra một tổ chức doanh nghiệp mới .
Frank Knight và Peter Drucker thì cho rằng, Tinh thần doanh nhân là việc chấp
nhận rủi ro và dám làm. Người có tinh thần này, theo hai ông, chính là người dám đặt
cược sự nghiệp và tài chính của mình cũng như đầu tư vốn và thời gian trong những
khoản đầu tư không chắc chắn.
2.

Các đặc tính của nhà doanh nhân :

Sáu chủ đề có tính thống lĩnh

Vấn đề
Sự cam kết và lòng
quyết tâm

Lãnh đạo

Thái độ và hành vi
Kiên trì và quyết đoán, có thể cam kết và nhanh

chóng
-

Có tính cạnh tranh mạnh mẽ để đạt được mục tiêu

-

Thống nhất trong giải quyết vấn đề, có nguyên tắc

-

Sẵn sàng hi sinh cuộc sống cá nhân
Tự bắt đầu, có tiêu chuẩn cao nhưng không cầu

toàn
-

Là người xây dựng nhóm và tạo anh hùng, có khả

năng truyền cảm hứng với người khác.
-

Đối xử với người khác theo cách mà bạn muốn

được đối xử
-

Chia sẻ giá trị với tất cả những ai giúp tạo ra giá trị

đó
-

Trung thực và tin cậy, xây dựng niềm tin, thực hiện

Đề tài : Du lịch kết hợp Teambuilding

Page 5


Đề Án Khởi Sự Kinh Doanh

GVHD: Th.S Nguyễn Văn
Long
sự công bằng.
-

Không phải là chú chó sói cô đơn

-

Là người học và người dạy cao cấp, người có khả

năng động viên
- Có kiến thức vô tận về nhu cầu khách hàng
Ám ảnh về cơ hội

-

Định hướng theo thị trường

-

Ám ảnh về việc tạo ra và tăng cường giá trị
Chấp nhận rủi ro có tính toán

-

Giảm thiểu rủi ro

Chấp nhận rủi ro, sự -

Chia sẻ rủi ro

mơ hồ và không chắc -

Chấp nhận sự không chắc chắn và thiếu cấu trúc

chắn

-

Chịu đựng sự căng thẳng và mâu thuẫn

-

Có khả năng giải quyết vấn đề và tích hợp các giải

pháp
- Là người có tư duy dổi mới, cởi mở, nhất quán

Sáng tạo, tự chủ và có
khả năng thích nghi

-

Luôn trăn trở về hiện tại

-

Có khả năng thích nghi và thay đổi, là một người

giải quyết vấn đề sáng tạo
-

Là người học nhanh

-

Không sợ thất bại

-

Có khả năng hình thành ý tưởng
Định hướng theo mục tiêu và kết quả, những mục

tiêu lớn nhưng khả thi
Có động cơ vươn lên

3.

-

Điều chỉnh để thành công và tăng trưởng

-

Không có nhu cầu về địa vị và quyền lực

-

Luôn hỗ trợ nhau (không cạnh tranh)

-

Nắm được những điểm yếu và điểm mạnh

-

Kiên nhẫn và có óc hài hước

Phân tích 5 sai lầm khi khởi sự :

Đề tài : Du lịch kết hợp Teambuilding

Page 6


Đề Án Khởi Sự Kinh Doanh

GVHD: Th.S Nguyễn Văn
Long



Sai lầm 1 : Nhà doanh nghiệp được sinh ra chứ không phải được tạo

nên.
Sai lầm này dựa trên một niềm tin sai lầm là con người thường có thiên hướng trở
thành doanh nhân. Có hàng trăm nghiên cứu về những đặc điểm tâm lý xã hội của doanh
nhân và các nghiên cứu này đều đi đến thống nhất rằng doanh nhân nói chung không có
gì khác biệt với những người khác. Không có ai được sinh ra để trở thành doanh nhân và
mọi người đều có tiềm năng trở thành doanh nhân. Việc một nhóm người nào đó có trở
thành doanh nhân hay không thì đây là một hàm số gồm các biến số môi trường, kinh
nghiệm sống và sự lựa chọn của cá nhân. Tuy nhiên, có một số đặc tính riêng và đặc điểm
phổ biến gắn với các doanh nhân như đã trình bày ở trên. Những đặc điểm này được phát
triển theo thời gian và được phát triển từ bối cảnh xã hội của một cá nhân nào đó. Chẳng
hạn, các nghiên cứu cho thấy những người có cha mẹ là người chủ thường dễ trở thành
doanh nhân hơn. Khi thấy người cha hoặc mẹ độc lập ở nơi làm việc, đứa trẻ thường thấy
sự độc lập, có cái gì đó hấp dẫn. Tương tự những người có quen biết một doanh nhân nào
đó thì có khả năng liên quan đến việc khởi sự doanh nghiệp mới gấp hai lần so với những
người không thể có môi quan hệ nào với doanh nhân.


Sai lầm thứ 2 : Doanh nhân là người đánh bạc.

Sai lầm thứ hai về doanh nhân khi cho rằng họ là những người đánh bạc và chấp
nhận rủi ro cao. Sự thật là doanh nhân thường là những người chấp nhận rủi ro trung bình
như tất cả mọi người. Ý kiến cho rằng doanh nhân là người đánh bài xuất phát từ hai
nguồn.
Thứ nhất, doanh nhân thường có những công việc ít ổn định và đối mặt với nhiều
khả năng không chắc chắn hơn so với các nhà quản lí và những nhân viên có thứ bậc và
có hồ sơ lao động. Chẳng hạn, một doanh nhân khởi sự một dịch vụ tư vấn cho hoạt động
kinh doanh điện tử thường có một công việc ít ổn định hơn so với nhân viên một công ty
điện thoại.

Thứ hai, nhiều doanh nhân có nhu cầu thành đạt rất lớn và thường đặt ra những
mục tiêu vô cùng thách thức. Hành động này đôi khi cũng đồng nghĩa với việc chấp nhận
rủi ro.
Đề tài : Du lịch kết hợp Teambuilding

Page 7


Đề Án Khởi Sự Kinh Doanh

GVHD: Th.S Nguyễn Văn
Long



Sai lầm thứ 3 : Tiền là động cơ chủ yếu của các nhà doanh nghiệp.

Sẽ rất ngây thơ khi nghĩ rằng các nhà doanh nghiệp không tìm kiếm phần thưởng
tài chính. Tuy nhiên, như đã nói ở trên, tiền ít khi là động cơ đầu tiên để các nhà doanh
nghiệp khởi sự công ty. Hãy xem những gì thúc đẩy nhà doanh nhân này khởi nghiệp
công ty Siebel Systems, một công ty thành công tại thung lũng Silicon, đó là Tom Siebel,
ông viết :
“ Chúng tôi chưa bao giờ nghĩ đến việc kiếm tiền, cũng chưa bao giờ nghĩ đến
việc niêm yết trên sàn chứng khoán, và chưa bao giờ nghĩ đến việc tạo ra giá trị. Chúng
tôi chỉ nghĩ đến nỗ lực nhằm xây dựng một công ty chất lượng cao đáng tin cậy. Tôi giả
thiết nếu tôi là một nhạc sĩ tài năng thì có lẽ tôi sẽ chơi guitar rất hay, nếu tôi là một tay
chơi golf giỏi thì tôi sẽ tham gia tranh tài nhưng tôi lại không biết chơi guitar và khả năng
đánh goft của tôi thật tệ hại. Vì thế, những gì tôi nghĩ, những gì tôi làm là những gì tôi
làm tốt nhất. Và tôi nghĩ có lẽ những gì tôi làm tốt nhất là khởi sự và vận hành các công
ty công nghệ thông tin.”

Một số nhà doanh nghiệp cảnh báo rằng việc theo đuổi tiền bạc có thể gây sao
lãng việc kinh doanh. Nhà truyền thông tên tuổi Ted Turner đã nói rằng “Nếu bạn nghĩ
rằng tiền là chuyện lớn...bạn sẽ sợ mất khi có nó”. Tương tự, Debbie Fields, nhà sáng lập
của Mrs. Field Cookies đã nói rằng nếu bạn theo đuổi tiền bạc, bạn sẽ không bao giờ
được nó. Và Sam Walton, khi bình luận trên tất cả phương tiện thông tin đại chúng bao
vây ông khi ông trở thành người giàu nhất ở Hoa Kỳ trên tạp chí Forbes vào năm 1985,
ông đã nói :
“Đây là vấn đề: tiền không bao giờ có ý nghĩa đối với tôi, thậm chí với ý nghĩa là
giữ được hiểu quả. Chúng tôi không xấu hổ vì có tiền nhưng tôi chỉ không tin rằng một
kiểu sống phô trương lại tồn tại ở mọi nơi, ít nhất là ở đây tại Bentonville nơi mà mọi
người làm việc chăm chỉ để kiếm tiền. Tất cả chúng tôi đều biết rằng mọi người luôn vắt
chân lên cổ mà chạy. Tôi vẫn không thể tin rằng….”


Sai lầm thứ 4 : Các doanh nhân cần phải trẻ và có năng lượng.

Bình quân các doanh nhân có tuổi từ 35 đến 45 tuổi và có hơn 10 năm kinh
nghiệm trong một công ty lớn.
Đề tài : Du lịch kết hợp Teambuilding

Page 8


Đề Án Khởi Sự Kinh Doanh

GVHD: Th.S Nguyễn Văn
Long

Trong khi có năng lượng là quan trọng thì các nhà đầu tư thường viện dẫn đến sức
mạnh của các doanh nhân(hay nhóm doanh nhân) như là yếu tố quan trọng nhất khi quyết

định tài trợ cho các doanh nghiệp mới. Trên thực tế, một cảm giác mà các nhà đầu tư
thường thể hiện ra đó là họ sẽ tài trợ cho một doanh nhân khỏe mạnh với một ý tưởng
kinh doanh bình thường hơn tài trợ cho một ý tưởng kinh doanh hay và một doanh nhân
tầm thường. Những gì làm nen một doanh nhân ”mạnh” trong mắt các nhà đầu tư chính là
kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh dự kiến, các kỹ năng và khả năng sẽ hỗ trợ cho
doanh nghiệp, một uy tín vững chắc, một thành tích tốt, và đam mê về ý tưởng kinh
doanh. Bốn trong năm đặc điểm đầu sẽ thuận lợi hơn cho người có tuổi lớn hơn so với
các doanh nhân trẻ hơn. Hơn nữa, nhiều người chuyển sang kinh doanh khi về hưu. Một
nghiên cứu đã bào cáo rằng 32% những người về hưu sớm đã chuyển sang mở công ty
riêng.


Sai lầm thứ 5 : Các doanh nhân thường thích địa vị.

Trong khi một số doanh nhân là kẻ khoa trương thì phần lớn trong họ không thích
thu hút sự chú ý của công chúng. Trên thực tế, nhiều doanh nhân vì kinh doanh trên sản
phẩm hay dịch vụ độc quyền nên họ tránh sự chú ý của công chúng
Hãy nghiên cứu điều này với 3.300 công ty niêm yết trên sàn NASDAQ. Trong sô
các doanh nhân đã khởi sự các công ty này thì nhiều người trong số họ vẫn còn chủ động
gắn bó với công ty họ sáng lập. Tuy nhiên, bạn có thể biết tên bao nhiêu người trong số
họ? Có thể năm bảy người? hầu hết chung ta chỉ biết đến những cái tên như Bill Gates
của Microsoft, Steven Jobs của Apple và Michael Dell của Dell. Inc. Cho dù những người
này có tìm kiếm hay thu hút sự chú ý hay không thì họ luôn xuất hiện trên các phương
tiện thông tin đại chúng. Tuy nhiên, rất ít người trong chúng ta lại biết đến những nhà
sáng lập của Google, Nokia, hay GAP mặc dù chúng ta thường xuyên sử dụng sản phẩm
hay dịch vụ của họ. Những doanh nhân này, cũng như hầu hết những người còn lại, hoặc
là đã tránh sự chú ý của công chúng hoặc là bị báo chí bỏ qua. Họ coi thường suy nghĩ sai
lầm cho rằng các doanh nhân thích địa vị nhiều hơn so với những thành phần khác trong
xã hội.
4.

Các bước khi khởi kinh doanh:

Đề tài : Du lịch kết hợp Teambuilding

Page 9


Đề Án Khởi Sự Kinh Doanh

GVHD: Th.S Nguyễn Văn
Long

Tiến trình kinh doanh bao gồm 4 bước :
Bước 1 : Quyết định trở thành một nhà doanh nghiệp.
Bước 2 : Phát triển các ý tưởng kinh doanh thành công.
Bước 3 : Chuyển từ một ý tưởng thành một công ty khởi nghiệp.
Bước 4 : Quản lý và phát triển công ty khởi nghiệp.

II. Phân tích, đánh giá, rà soát và nắm bắt cơ hội và đe dọa:
1.

Phân tích môi trường kinh doanh:

a.

Môi trường vĩ mô:

Phân tích môi trường vĩ mô là công việc tối cần thiết khi chuẩn bị cho sự ra đời,
duy trì hay phát triển của bất cứ doanh nghiệp hay loại hình kinh doanh nào. Qua các

phân tích, có thể rút ra các cơ hội, đe dọa, định hướng đúng đắn cho các bước đi ,giảm
thiểu những tác động tiêu cực.


Kinh tế

Tổng sản phẩm nội địa (GDP) của thành phố Đà Nẵng năm 2010 đạt 10.400 tỉ
đồng, tăng bình quân 11%/năm. GDP bình quân đầu người năm 2010 ước đạt 33,2 triệu
đồng, gấp 2,2 lần so với năm 2005 và bằng 1,6 lần mức bình quân chung cả nước. Đây là
một yếu tố thuận lợi cho thấy mặc dù tình hình khủng hoảng kinh tế còn gặp nhiều khó
khăn nhưng Đà Nẵng vẫn duy trì được mức tăng trưởng khá ổn định. Điều này phần nào
góp phần củng cố đời sống người dân, đây cũng là một trong những yếu tố làm cầu du
lịch tăng lên.
Cơ cấu kinh tế tiếp tục chuyển dịch theo hướng dịch vụ - công nghiệp - nông
nghiệp. Trong đó tỷ trọng nhóm ngành dịch vụ trong GDP năm 2009 đạt 50,5, tỷ lệ lao
động nhóm ngành dịch vụ là 55,3%. Yếu tố này cho thấy dịch vụ đóng một vai trò hết sức
quan trọng trong đóng góp kinh tế, và đây cũng là hướng ưu tiên phát triển tại thành phố
Đà Nẵng. Điều này cũng vô hình chung góp phần thuận lợi cho công ty phát triển trong
lĩnh vực dịch vụ du lịch.

Đề tài : Du lịch kết hợp Teambuilding

Page 10


Đề Án Khởi Sự Kinh Doanh

GVHD: Th.S Nguyễn Văn
Long

Tuy nhiên, trong những năm gần đây, tỷ lệ lạm phát không ngừng biến động với
22% (2008), 6,8% (2009), 11,75% (2010). Các mặt hàng liên tục tăng giá, tất cả gây khó
khăn rất lớn đến đời sống thường nhật của đại đa số dân chúng. Bởi ngoài lượng khách
nội tại ở Đà Nẵng thì khách quốc tế và khách từ những địa phương khác cũng là những
đối tượng cần được quan tâm. Tỷ lệ lạm phát gia tăng dẫn đến nguy cơ thắt chặt chi tiêu
của người dân. Trong khi nhu cầu du lịch lại là một nhu cầu thứ yếu nên phần ưu tiên
trong chi tiêu sẽ bị hạn chế.
Khảo sát của Báo Tuổi Trẻ ngày 10/04/2012 cho thấy chi phí đầu vào như nhiên
liệu, vận chuyển, lãi suất... đều tăng rất mạnh, nhất là điện, xăng dầu,… Điều này có tác
động rất lớn đến việc mở một doanh nghiệp trong thời điểm hiện nay. Các chi phí lãi vay,
nhà cửa trang thiết bị tăng cao, đòi hỏi cần lượng vốn đầu tư ban đầu lớn. Trong thời
điểm hiện tại, khả năng huy động nguồn vốn đầu tư như vậy trở thành một rào cản nhập
ngành cho doanh nghiệp muốn thâm nhập.


Nhân khẩu học

Đà Nẵng hiện tại có tất cả là 6 quận, và 2 huyện là Hòa Vang và huyện đảo Hoàng
Sa. Dân số Đà Nẵng 887.070 người (theo số liệu điều tra dân số 01/4/2009). Trong đó, có
gần 275.000 người có độ tuổi từ 5-25 tuổi _ một con số khách hàng đầy tiềm năng để
công ty khai thác.

Đề tài : Du lịch kết hợp Teambuilding

Page 11


Đề Án Khởi Sự Kinh Doanh

GVHD: Th.S Nguyễn Văn

Long

Dân số Đà Nẵng theo độ tuổi năm 2010 theo
Trong 10 năm trở lại đây, tốc độ tăng dân số bình quân hàng năm của Đà Nẵng là
2,62%, ước tính đến năm 2014 dân số Đà Nẵng đạt 1 triệu người. Bên cạnh đó, thu nhập
của người dân đang ngày một tăng lên. Năm 2009 mức thu nhập trung bình của người
dân Đà Nẵng là 1640 USD/người, tăng trung bình 10%/năm.


Văn hóa - xã hội

Đà Nẵng đã và đang được biết đến như một thành phố du lịch của cả nước.Văn
hóa đi du lịch và đặc biệt hơn là văn hóa phục vụ du lịch đã được đi vào đời sống người
dân. Chính vì điều đó đã thu hút một lượng lớn khách du lịch các nơi tìm về Đà Nẵng.
Tự nhiên:


o

Điều kiện về khí hậu thời tiết:

Đề tài : Du lịch kết hợp Teambuilding

Page 12


Đề Án Khởi Sự Kinh Doanh

GVHD: Th.S Nguyễn Văn
Long

Trong các yếu tố thuộc tài nguyên du lịch, yếu tố khí hậu thời tiết là yếu tố mang
tính quyết định và đặc biệt hơn nó cũng là yếu tố ảnh hưởng đến việc thiết kế các chương
trình Team-building phù hợp.
Về mặt tâm lý, đối với khách du lịch, ánh nắng mặt trời tạo nên trạng thái vui vẻ, sảng
khoái. Một điều dễ nhận thấy về sự tác động của ánh nắng mặt trời dưới con mắt của các
chuyên gia, đó là trong 80% hình ảnh của sác tài liệu quảng cáo các chương trình du lịch đều
đưa ra và nhấn mạnh đến yếu tố ánh nắng rực rỡ của mặt trời.
Một vùng giàu ánh nắng như Đà Nẵng là nhân tố thuận lợi đầu tiên dể phát triển
các hoạt động giải trí ngoài trời vốn rất là quan trọng trong du lịch. Đó là chưa kể hoạt
động du lịch gắn liền với việc đi lại mà việc đi lại dễ làm nản lòng du khách khi nó được
diễn ra trong thời tiết xấu.
Nhưng rõ ràng ánh nắng kéo dài, găy gắt cũng làm cho khách du lịch cảm thấy
mệt mỏi.
Theo cuộc diều tra của Burnet thì:
- 70% khách du lịch thích trong một ngày có nắng khoảng 3 đến 4 giờ, thời gian
còn lại có mây che phủ.
- 20% khách du lịch thích 2 giờ nắng trong một ngày.
- 60% khách du lịch thích ánh nắng từ 7 đến 10 giờ sáng trong ngày.
- 20% khách du lịch thích ánh nắng lúc 8 giờ.
Thời tiết lý tưởng cho khách du lịch là có 4 ngày mưa trong một tháng.
Bên cạnh đó các yếu tố tự nhiên như mưa, vận tốc gió, độ ẩm ảnh hưởng khá lớn
tới các hoạt động trong chương trình du lịch Team-building. Bởi các hoạt động Teambuilding thường là các hoạt động ngoài trời, lượng mưa quá lớn thêm vào đó thời gian
mưa quá lâu sẽ rất ảnh hưởng tới tâm lý người đi du lịch. Đà Nẵng nằm trong vùng khí
hậu nhiệt đới gió mùa điển hình, nhiệt độ cao và ít biến động. Khí hậu Đà Nẵng là nơi
chuyển tiếp đan xen giữa khí hậu cận nhiệt đới ở miền Bắc và nhiệt đới xavan miền Nam,
với tính trội là khí hậu nhiệt đới ở phía Nam. Mỗi năm có 2 mùa rõ rệt: mùa mưa kéo dài
từ tháng 8 đến tháng 12 và mùa khô từ tháng 1 đến tháng 7, thỉnh thoảng có những đợt

Đề tài : Du lịch kết hợp Teambuilding

Page 13


Đề Án Khởi Sự Kinh Doanh

GVHD: Th.S Nguyễn Văn
Long

rét mùa đông nhưng không đậm và không kéo dài. Vì kinh doanh lĩnh vực dịch vụ nên
thời điểm mùa mưa sẽ ảnh hưởng đến việc kinh doanh của công ty.
o

Cảnh quan

Cảnh quan như một bức tranh mà ẩn chứa sau nó còn thể hiện những hoạt động xã
hội chứa đựng những yếu tố văn hóa hết sức hấp dẫn và đó là những yếu tố góp phần thu
hút khách du lịch. Đặc biệt với phong cảnh hữu tình có thể xoa dịu tâm lý của người tham
gia trong quá trình thực hiện chương trình. Nhắc tới Đà Nẵng chúng ta nhắc tới 1 vùng
đất trù phú được thiên nhiên ưu ái ban tặng. Nói đến Đà Nẵng là ta nói đến một thành phố
tuyệt đẹp bên bờ sông Hàn, bên bờ biển Đông cùng với những nét quyến rũ chưa từng có
ở các đô thị biển khác. Thiên nhiên ưu đãi cho Đà Nẵng nằm giữa 3 di sản văn hóa thế
giới: cố đô Huế, phố cổ Hội An và thánh địa Mỹ Sơn, chính vị trí này đã làm nổi rõ vai
trò của thành phố Đà nẵng trong khu vực, đó là nơi đón tiếp, phục vụ, trung chuyển
khách. Không chỉ là tâm điểm của 3 di sản thế giới, thành phố Đà Nẵng còn có nhiều
danh thắng tuyệt đẹp đến nỗi du khách khó có thể nào quên được sau khi đã đến thăm
thành phố này.
Đà Nẵng có đèo Hải Vân cheo leo, hiểm trở, được mệnh danh là “Thiên hạ đệ nhất
hùng quan”. Có bán đảo Sơn Trà là điểm hẹn lý tưởng cho du khách. Dưới chân Sơn Trà
có Suối Đá, Bãi Bụt, Bãi Rạng, Bãi Bắc, Bãi Nồm… cho du khách cảm giác thú vị khi

chìm đắm trong vẻ huy hoàng bình minh và sự lặng lẽ hoàng hôn của một vùng sơn thuỷ
hữu tình. Có khu du lịch sinh thái Bà Nà - Suối Mơ được nhiều người ví là Đà Lạt, Sapa
của miền Trung với 2 kỷ lục thế giới. Có Ngũ Hành Sơn huyền thoại là “Nam Thiên danh
thắng”.
Cầu Sông Hàn, Cầu Thuận Phước và tiếp theo là Cầu Rồng không chỉ tạo thêm
thuận lợi cho giao thông vận tải, du lịch, khơi dậy tiềm năng kinh tế của một vùng đất
rộng lớn ở phía đông thành phố mà còn là một dấu ấn văn hoá của người Đà Nẵng.
Biển cũng là nguồn cảm hứng du lịch vô tận mà Đà Nẵng có được. Ngoài những
bãi tắm sạch, đẹp trải dài thì cảng Đà Nẵng là một trong những cảng ăn khách nhất hiện
nay ở Việt Nam.

Đề tài : Du lịch kết hợp Teambuilding

Page 14


Đề Án Khởi Sự Kinh Doanh

GVHD: Th.S Nguyễn Văn
Long

Đà Nẵng thành phố bên sông Hàn, thành phố biển xinh đẹp thơ mộng và lòng mến
khách của người dân thành phố đã làm cho nơi đây trở thành điểm đến thường xuyên của
du khách trong nước và quốc tế. Khám phá thế giới nơi con người sinh sống là nước mơ
của mọi người. Vì vậy các cảnh quan, môi trường lạ thường là bộ phận rất quan trọng
trong toàn bộ tài nguyên của một vùng, một đất nước. Với cảnh quan đa dạng và nền văn
hóa có bề dày sẽ tạo cho những nhà sáng tạo game Team-building nguồn cảm hứng để
thiết kế ra những phần Team-building hết sức thú vị trong chương trình.
 Địa hình:
Do chịu nhiều nhân tố về cấu trúc địa chất và sự xói mòn bởi điều kiện khí hậu và

chế độ thuỷ văn nên cảnh quan về địa hình rất đa dạng. Đồng thời địa hình cũng là nhân
tố chi phối mạnh mẽ đến việc hình thành các tiểu vùng khí hậu, các dòng nước và thảm
thực vật vì vậy nó ảnh hưởng đến sự đi lại và hoạt động của con người.
Địa hình tạo ra bộ mặt của thắng cảnh và là bộ phận đập vào mắt du khách trước
nhất nên khía cạnh hấp dẫn nhất của thắng cảnh.
Khảo sát, tìm kiếm các thắng cảnh, vấn đề đầu tiên là tìm những vùng có địa hình
đẹp. Trên bản đồ, dựa vào sự phân bố của các đường bình độ, chúng ta có thể xác định
những vùng có khả năng có những cảnh quan đẹp. Với địa hình khá phong phú với cả địa
hình vùng biển, đồng bằng và đồi núi, Đà Nẵng được xem là một thành phố có địa hình
đẹp. Tuy có sự khác nhau giữa các địa hình, song lại không quá dốc mà có sự thay đổi
dần, tạo thuận tiện cho việc di chuyển từ địa hình này sang địa hình kia, tạo sự thú vị
trong hành trình Teambuilding mà lại không quá tốn kém về chi phí.
 Hệ động vật và thực vật
Người ta thường cảm nhận nó một cách không tự giác. Người ta nhìn chúng mà
không thực sự thấy chúng. Cho nên ngoài các chuyên gia và những người thật sự đam
mê, chúng ít thu hút sự chú ý của khách du lịch. Nhưng hệ động - thực vật là bộ áo cảnh
quan. Đây là khía cạnh sống động của phong cảnh. Một nguồn động vật và thực vật đa
dạng, phong phú tô điểm vẻ đẹp, tạo nên nét lôi cuốn, hấp dẫn khách du lịch. Thành phố

Đề tài : Du lịch kết hợp Teambuilding

Page 15


Đề Án Khởi Sự Kinh Doanh

GVHD: Th.S Nguyễn Văn
Long

Đà Nẵng là nơi giao thoa của các tiểu vùng khí hậu, có đặc thù đa dạng về địa hình nên

mức độ đa dạng sinh học ở đây rất cao. Trong đó, đáng chú ý là khu bảo tồn thiên nhiên
Bà Nà – Núi Chúa, Rừng đặc dụng Nam Hải Vân, Khu BTTN Sơn Trà, các rạn san hô
vùng Bắc Hải Vân và Hòn Sơn Trà.
 Những vùng địa hình có khả năng tổ chức các hoạt động giải trí.
Một khía cạnh khác của tài nguyên tự nhiên trong du lịch là điều kiện mặt bằng và
địa hình thuận tiện để tổ chức các hoạt động giải trí: tắm biển, lướt ván, chơi gofl, leo núi,
tàu lượn. Vấn đề ở đây là điều kiện về sức chứa, yêu cầu về địa hình, cấu tạo đất. Đối với
chúng, một yếu tố rất quan trọng là khoảng cách đến nơi gửi khách ̣ (không chỉ là điều
kiện về địa lý mà chính là khoảng cách về giá vé, thời gian đi lại, tiện nghi của phương
tiện giao thông...) Một hoạt động giải trí càng mang tính ít độc đáo thì yêu cầu này càng
gay gắt. Đây là một trong những nơi có điều kiện rất thuận lợi cho việc tổ chức Teambuilding ở Đà Nẵng.
b.

Môi trường vi mô:



Nhà cung cấp:

Là các tổ chức cung cấp hàng hoá dịch vụ cho trung tâm, bao gồm các cơ sở lưu
trú, ăn uống, đơn vị vận chuyển, các khu vui chơi giải trí…họ là một trong những nhân tố
quan trọng ảnh hưởng đến thành công của trung tâm. Năng lực thương lượng của nhà
cung cấp là mức trung bình. Vì số lượng nhà cung cấp trên thị trường khá nhiều trong khi
các công ty du lịch sử dụng các dịch vụ này cũng là một con số khá. Cả 2 bên đều có khả
năng chuyển đổi nhanh chóng với chi phí thấp.


Đối thủ cạnh tranh:



Đối thủ cạnh tranh trực tiếp

Theo điều tra thực tế của chúng tôi thì hiện nay, trên địa bàn thành phố có 111 đơn
vị kinh doanh lữ hành thì ước tính có khoảng 30% công ty lữ hành đã và bắt đầu ứng
dụng Teambuilding vào hoạt động du lịch. Trong đó có các công ty đã ứng dụng hiệu quả
và tương đối phát triển loại hình này như : Công ty cổ phần Du lịch Việt Nam (Vitour),

Đề tài : Du lịch kết hợp Teambuilding

Page 16


Đề Án Khởi Sự Kinh Doanh

GVHD: Th.S Nguyễn Văn
Long

công ty Du lịch Vietravel, công ty TNHH Event & Travel Hoàng Gia, công ty cổ phần du
lịch Greentour. Dịch vụ du lịch đang là ngành phát triển, nên cạnh tranh giữa các đối thủ
trong ngành rất mạnh. Có rất nhiều đối thủ có nhiều kinh nghiệm, có uy tín trên thị
trường. Trong giai đoạn kinh tế khó khăn, các công ty du lịch cũng cắt giảm tua nhỏ, cắt
giảm chi phí, nhưng do đầu tư chi phí cố định cao nên khó hạ giá thành thấp như dự án
của nhóm.
Tuy nhiên, như đã phân tích, các công ty này đều nhắm vào phân khúc khách hàng
là các doanh nghiệp chứ hầu như không chú trọng đến thị trường khách lẻ. Trong khi đó,
thị trường khách lẻ vẫn có nhu cầu về loại hình du lịch kết hợp teambuilding này rất cao.
Theo tuyển tập Báo cáo Hội nghị Sinh viên Nghiên cứu Khoa học lần thứ 8 Đại
học Đà Nẵng năm 2012 về tiềm năng phát triển du lịch kết hợp Teambuilding ở Đà Nẵng
thì:

Biểu đồ 1. Hiện trạng sử dụng loại hình du lịch kết hợp Teambuilding của nhóm đối
tượng cán bộ, nhân viên các tổ chức, doanh nghiệp.

Đề tài : Du lịch kết hợp Teambuilding

Page 17


Đề Án Khởi Sự Kinh Doanh

GVHD: Th.S Nguyễn Văn
Long

Biểu đồ 2: Hiện trạng sử dụng loại hình du lịch kết hợp Teambuilding của nhóm đối
tượng học sinh, sinh viên.
Kết quả khảo sát cho thấy đa số những người làm việc trong các doanh nghiệp
cũng như sinh viên chưa biết nhiều về loại hình du lịch này và việc các doanh nghiệp, tổ
chức xã hội sử dụng loại hình du lịch mới này chưa nhiều, thậm chí là quá ít. Kết quả
khảo sát còn cho thấy công tác quảng bá, tiếp thị tại của các công ty du lịch chưa rộng rãi,
hiệu quả của công tác quảng bá chưa cao. Loại hình du lịch kết hợp teambuilding vẫn còn
chưa được chú trọng phát triển ở các công ty du lịch tại Đà Nẵng. Đặc biệt chưa có bất cứ
một công ty nào chuyên về lĩnh vực dịch vụ này mà hấu hết các công ty du lịch trên địa
bàn chỉ phát triển nó như một nhánh sản phẩm phụ nên chưa có nhiều đầu tư phát triển.
Tuy nhiên, đối thủ của công ty lại có được lợi thế về chi phí cố định và danh tiếng, mạng
lưới khách hàng quen thuộc. Ngày nay, trên thị trường du lịch, cơ may và thách thức cùng
tồn taị, chỉ có nắm bắt cơ hội, phát huy điều tốt, tránh điều xấu, không ngừng định ra mục
tiêu chiến đấu và chiến lược phát triển thì mới đứng vững và phát triển được. Cuộc sống
ngày càng phát triển và không ngừng đi dần đến ngưỡng “cuộc sống chất lượng”. Đời
sống của con người nâng cao và nhu cầu được nghỉ ngơi, giải trí, khám phá, và dược

hưởng thụ cũng tăng rất cao. Thời điểm này, nhắc đến du lịch quả là không còn xa lạ với
người dân Việt Nam nói riêng và thế giới nói chung nữa. Nó đã dần trở thành nhu cầu tất
yếu và gần gũi trong cuộc sống của mỗi con người. Đây chính là điều kiện, là cơ hội để
hàng trăm, hàng nghìn doanh nghiệp du lịch ở Việt Na nói chung và Đà Nẵng nói riêng ra
đời và phát triển. Và đây cũng chính là lý do tạo nên một môi trường du lịch cạnh tranh
gay gắt và khốc liệt ở Đà Nẵng. Song như đã phân tích thì đối tượng khách hàng mục tiêu
mà chúng tôi hướng đến có phần không trùng lặp quá lớn với các đối thủ cạnh tranh hiện
tại nên phần nào cũng giảm bớt áp lực cạnh tranh ban đầu.


Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn

Tuy loại hình du lịch kết hợp teambuilding mới gia nhập vào thị trường Việt Nam
nhưng đã chứng tỏ được nhiều ưu điểm, thu hút sự chú ý và đang dần được phát triển nên
nó là một phân khúc khá hấp dẫn. Vì vậy nguy cơ bị các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng
nhòm ngó là khá cao.
Đề tài : Du lịch kết hợp Teambuilding

Page 18


Đề Án Khởi Sự Kinh Doanh

GVHD: Th.S Nguyễn Văn
Long

Ngành du lịch dịch Việt Nam nói chung và Đà Nẵng nói riêng đang trên đà phát
triển. Vì thế có thể tạm nhận diện hai đối thủ cạnh tranh tiềm tàng nguy hiểm nhất:
- Các đối thủ tiềm tàng lâu đời: các đối thủ này có thể mạnh vì họ có nhiều kinh
nghiệm trong việc đi tour, có sẵn nguồn khách hàng và các kênh phân phối

- Các đối thủ tiềm tàng bắt chước nhanh: đây là ngành du lịch dịch vụ nên rất dễ bị
bắt chước, và bị nhập ngành nhanh. Dự án lo sợ sẽ bị sao chép và hạ giá thành của dự án
Các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng sẽ phải vấp phải các rào cản nhập cuộc khi muốn
gia nhập ngành: sự trung thành nhãn hiệu, lợi thế chi phí tuyệt đối và tính kinh tế theo
quy mô.
Sự trung thành nhãn hiệu: ngành dịch vụ du lịch dành cho dân bản xứ chưa được
công ty du lịch nào làm nổi lên, để tạo nên một nhãn hiệu. Khá nhận biết nhất là Sài Gòn
tour. Kèm thêm người có độ tuổi 5-25 tuổi, có nhiều thay đổi, nên ít trung thành với nhãn
hiệu nào đó cố định
Lợi thế chi phí tuyệt đối: đối với các công ty du lịch đó bề dày hoạt động, họ sở
hữu các mối quan hệ thân thuộc với các đối tác, khách hàng, danh tiếng lâu đời, hiệu quả
cao hơn nhờ kinh nghiệm làm việc lâu năm... Tuy nhiên các lợi thế này không rõ ràng và
khá dễ dàng đạt được đối với ngành này tại Việt Nam
Tính kinh tế theo quy mô: vốn đầu tư thấp, dễ bắt chước, nên tính kinh tế theo quy
mô không phải là rào cản đáng lo ngại cho những đối thủ muốn vào ngành.
Chi phí chuyển đổi: Vì tính chất cạnh tranh nên các tour trên thị trường hiện nay
có giá gần tương đương nhau nên chi phí chuyển đổi giữa các tour là không cao. Tuy
nhiên, nếu công ty gia nhập ngành thì với định giá thấp nhất trên thị trường với mức giá
chênh lệch khá cao ( giá công ty đưa ra chỉ chiếm khoảng 1/3 giá của đối thủ) thì chi phí
khách hàng phải bỏ ra để chuyển đổi từ tour của công ty sang của đối thủ là khá đáng kể.
Điều này lại càng có ý nghĩa trong tình hình kinh tế đang gặp nhiều khó khăn như hiện
nay.


Đối thủ cạnh tranh gián tiếp

Thay vì lựa chọn loại hình du lịch kết hợp teambuilding thì khách hàng hoàn toàn
có thể lựa chọn loại hình du lịch khác hay những hoạt động giải trí khác. Trong khi đó,

Đề tài : Du lịch kết hợp Teambuilding

Page 19


Đề Án Khởi Sự Kinh Doanh

GVHD: Th.S Nguyễn Văn
Long

các hoạt động này lại hết sức đa dạng với chi phí cũng khá thấp. Vì vậy, chúng tôi nhận
định sức cạnh tranh từ các đối thủ cạnh tranh gián tiếp là khá lớn.


Công chúng:



Công chúng chính quyền

Chính quyền Đà Nẵng hoàn toàn khuyến khích các hoạt động kinh doanh lành
mạnh trên địa bàn. Ngày nay các thủ tục, thiết chế để thành lập công ty, đăng kí kinh
doanh đã được tinh giản hơn xưa.Điều này tạo thuận lợi cho việc khởi sự.
Nhưng ngoài ra còn một ràng buộc giữa doanh nghiệp với giới chính quyền là các
quy định về luật pháp kinh doanh, nghĩa vụ nộp thuế.
Đặc biệt hơn trong lĩnh vực du lịch được xm là ngành kinh tế mũi nhọn của thành
phố lại càng được chính quyền thành phố dành nhiều ưu đãi hơn.
Cộng đồng, xã hội



Công ty sẽ xây dựng hình ảnh với các cộng đồng địa phương thông qua các hoạt
động từ thiện, tài trợ cho các sự kiện văn hoá, xã hội, thể thao, văn nghệ, giáo dục…ở địa
phương. Bên cạnh đó cùng với việc hợp tác với công ty tổ chức Team-building công ty có thể
hợp tác với họ để tổ chức ra các buổi rèn luyện ngoài trời, nhằm tuyên truyền, quảng bá cho
hình ảnh của công ty.


Khách hàng:

Khách hàng có tác động rất lớn đến sự thành bạ của một công ty. Chúng tôi cũng
vậy, với đặc tính của cả cung va cầu du lịch đều hết sức phân tán nên ngoài chúng tôi,
khách hàng còn có rất nhiều sự lựa chọn tour du lịch phù hợp với nhu cầu của mình. Vì
vậy, chúng tôi nhận định năng lực thương lượng của khách hàng ở mức trung bình.
2.

Tiêu chuẩn đánh giá cơ hội:

Đặc điểm

Tính hấp dẫn
Tiềm năng cao nhất
Tiềm năng thấp nhất
Thay đổi cách thức con
Chỉ cải thiện thêm
người sống, làm việc và
học tập
Ngành và thị trường

Đề tài : Du lịch kết hợp Teambuilding

Page 20


Đề Án Khởi Sự Kinh Doanh

GVHD: Th.S Nguyễn Văn
Long

-

-

Thị trường

Khách hàng

Thị trường được định Không tập trung, doanh
hướng, có xác định, có thu một lần
khe hỡ
Có thể vươn đến, các đơn Trung thành với những
đặt hàng, loại bỏ các điểm nhà cung cấp khác và
đau nghiêm trọng

-

Lợi ích người sử dụng

không thể tiếp cận

Dưới một năm hoàn vốn. Hơn ba năm hoàn vốn

Giải quyết những vấn đề,

-

Giá trị tăng thêm

-

Chu kỳ của sản phẩm

-

Cấu trúc thị trường

-

Tốc độ tăng trưởng

nhu cầu quan trọng
Cao, thanh toán trước

Thấp, ít tác động lên thị

trường
Lâu bền
Dùng một lần
Không hoàn hảo, cạnh Ngành tập trung cao hay
tranh manh mùn hay hoạt bão hòa, suy thoái.
động trong ngành đang
lên

30-50%

Dưới 10%

-

Công suất của thị

Hết công suất

Chưa hết công suất

-

trường
Thị phần đạt được

Hơn 20 %

Dưới 5%

(sau năm năm)
-

Cấu trúc chi phí
Thời gian hoàn vốn/

có dòng ngân quỹ dương
- ROI tiềm năng
-

Yêu cầu về vốn

Nhà cung cấp chi phí Chi phí giảm dần
thấp, lợi thế về chi phí
Chỉ tiêu kinh tế
Dưới 1,5 đến 2 năm

Hơn 4 năm

Hơn 25% giá trị lớn
Dưới 15-20% giá trị thấp
Thấp đến trung bình, có Rất cao, không thể có
thể tìm nguồn tài trợ, nguồn tài trợ hay không

ngân hàng
Tỷ suất sinh lợi nội bộ Hơn 25% mỗi năm
- Thời gian đạt lợi
Dưới 2 năm

Đề tài : Du lịch kết hợp Teambuilding

thể vay
Dưới 15% mỗi năm
Hơn 4 năm

Page 21


Đề Án Khởi Sự Kinh Doanh

GVHD: Th.S Nguyễn Văn
Long

nhuận hòa vốn
-

Tiềm năng tăng giá trị

-

Cơ chế và chiến lược
ra khỏi ngành

-

Bối cảnh thị trường
vốn

-

hoặc có thể nhìn thấy nhắc
trước
Các đánh giá thuận lợi, Không thuận lợi
phù hợp về thời gian,
nguồn vốn sẵn sàng, tính

chuyển nhượng cao
Các vấn đề về lợi thế cạnh tranh
Chi phí cố định và

Thấp nhất, đòn bẩy hoạt Cao nhất
biến đổi
Kiểm soát vấn đề chi

-

Các vấn đề thu hoạch
Giá trị chiến lược cao
Giá trị chiến lược thấp
Các phương án hiện tại Không xác định, cứng

động
Trung bình đến tốt

Không tốt

phí, giá cả và phân phối
- Rào cản thâm nhập
- Bảo vệ bản quyền sở

Có kiến thức để vượt qua
Có và có thể đăng kí được Không

hữu
- Lợi thế về pháp luật
- Các hợp đồng và liên

Đọc quyền hay chọn lọc
Không
Được phát triển mạnh, có Hơi thô, còn hạn chế

hệ
thể thâm nhập
Những người chủ chốt Tài năng, nhóm A
Nhóm B và C
Nhóm quản lý
Sự kết hợp các ngôi sao, Nhà doanh nghiệp cô đơn,

-

-

Nhóm kinh doanh

là những cơ quan tự do

không phải những cơ

quan tự do
Ngành và kinh nghiệm Đứng đầu ngành, thành Dưới mức trung bình

-

kỹ thuật
- Chính trực
-

Trung thực về trí tuệ

-

Mục tiêu và sự phù
hợp

tích cá nhân tốt
Tiêu chuẩn cao nhất
Có vấn đề
Biết những gì họ không Không muốn biết những
biết
gì họ không biết
Các đặc điểm cá nhân
Nhận được những gì bạn Ngạc nhiên
muốn và muốn những gì
bạn có

Đề tài : Du lịch kết hợp Teambuilding

Page 22


Đề Án Khởi Sự Kinh Doanh

GVHD: Th.S Nguyễn Văn
Long

-

Chi phí cơ hội
Tương quan rủi ro/
phần thưởng

-

Mức độ phù hợp
-

-

Nhóm

Quản trị dịch vụ
Lựa chọn thời điểm
-

-

Công nghệ

Mức độ linh hoạt

Chấp nhận cắt giảm lương Bằng lòng với thực tại
Rủi ro có thể tính toán, tỉ Sợ rủi ro hoặc là kẻ đánh
lệ rủi ro/phần thưởng
bạc
Khác biệt về chiến lược
Cao
Thấp
Nhóm cao nhất, những Nhóm B
thành viên xuất sắc
Ý tưởng dịch vụ cao cấp

Điều chỉnh cho phù hợp

và phá vỡ cam kết nhanh

Định hướng cơ hội

-

Định giá

-

Kênh phân phối

-

Nơi dành cho lỗi
-

quan trọng
Cưỡng lại với hoàn cảnh
Có nhiều sản phẩm thay

thế hay đối thủ cạnh tranh
Có thể thích nghi, cam kết Chấp chạm, bướng bĩnh
chóng
Luôn tìm kiếm cơ hội

-

Không được đánh giá là

Vận

hành

trong

chân

không, trong trạng thái
nghỉ ngơi
Ở vị trí dẫn đạo hoặc gần Thấp hơn so với đối thủ
vị trị nhà dẫn đạo
Có thể thâm nhập, có Không biết, không thể
mạng lưới hiện tại
Chiến lược từ bỏ

thâm nhập
Không từ bỏ, chiến lược

cứng nhắc
Nhu cầu du lịch dịch vụ ngày càng tăng, con người ngày càng đòi hỏi nhiều

loại hình dịch vụ du lịch mới lạ.
-

Kèm theo kinh tế đang khó khăn nên với mức giá hợp lý thì dự án nhanh

chóng nắm bắt được khả năng chi trả của khách hàng.

-

Dịch vụ của công ty mang tính độc đáo, mới lạ, nhiều trãi nghiệm, mà hầu

như chưa có công ty du lịch nào làm.

Đề tài : Du lịch kết hợp Teambuilding

Page 23


Đề Án Khởi Sự Kinh Doanh

GVHD: Th.S Nguyễn Văn
Long

Stt Các tiêu chí thể hiện mức độ hấp dẫn của nghành Tỷ
trọng

Đánh giá Điểm

1

Quy mô thị trường

0.15

5

0.75

2

Khả năng sinh lời

0.1

4

0.4

3

Xu hướng giá

0.05

2

0.1

4

Mức độ cạnh tranh

0.1

3

0.3

5

Sản phẩm khác biệt

0.1

4

0.4

6

Nhu cầu thay đổi

0.05

2

0.1

7

Khả năng thanh toán của khách

0.15

4

0.6

8

Đối tác cung cấp dịch vụ

0.1

5

0.5

9

Môi trường xã hội

0.1

2

0.1

10

Trào lưu xã hội

0.1

3

0.3

Tổng

1.0

3.55

Điểm số đạt 3.55 cho thấy môi trường kinh doanh sản phẩm du lịch kết hợp
teambuilding dành cho khách hàng học sinh, sinh viên có nhiều thuận lợi nhưng cũng có
nhiều khó khăn.

Đề tài : Du lịch kết hợp Teambuilding

Page 24


Đề Án Khởi Sự Kinh Doanh

GVHD: Th.S Nguyễn Văn
Long

3.

Xác định điểm mạnh, điểm yếu của nhóm khởi sự:

a.

Phân tích nguồn lực:



Nguồn lực bên ngoài:

Các mối quan hệ hợp tác với chính quyền thành phố cũng như các địa điểm trienr
khai tour của chúng tôi là một thế mạnh giúp chúng tôi phát triển thuận lợi hơn.



Nguồn lực bên trong:
Tài chính: vốn từ nhóm khởi sự, huy động vốn từ người thân, bạn bè và vay

vốn ngân hàng. Tài chính của nhóm vẫn còn rất hạn chế. Tuy nhiên với sức hấp dẫn của
đề tài đã được phân tích thì chúng tôi hoàn toàn tin tưởng vào phương án huy động vốn
từ người thân, bạn bè và ngân hàng.

Nhân sự: sử dụng lao động từ chính nhóm khởi sự kinh doanh là những cá
nhân đã được đào tạo bài bản, vưngx vàng về kiến thức chuyên môn lại có sức trẻ cùng
với tâm huyết thực hiện dự án một cách nghiêm túc.
b.

-

Nhóm khởi sự ( KSA)
Kiến thức (Knowledge):
Các thành viên trong nhóm đều là sinh viên chuyên ngành Quản trị Kinh

doanh tổng quát có kiến thức căn bản về quản trị doanh nghiệp.
Có kiến thức về cách thức thành lập doanh nghiệp, luật pháp.
Hiểu biết về các công cụ marketing, internet, thị trường.


-

Kỹ năng (Skill):
Có kỹ năng thuyết trình.
Kỹ năng làm vệc nhóm.
Kỹ năng bán hàng
Kỹ năng marketing
Biết nắm bắt thông tin nhanh chóng.
Giao tiếp tốt và ứng xử linh hoạt tạo điều kiện trong việc làm việc với

khách hàng và đối tác.


Thái độ (Attitude):

Đề tài : Du lịch kết hợp Teambuilding

Page 25