MARKETING QUOC TE

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM
KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ VÀ MARKETING

1

MÔN HỌC: MARKETING QUỐC TẾ

ĐỀ TÀI: XUẤT KHẨU BÀN ĂN SANG HÀN QUỐC
GVHD: Th.S Hoàng Cửu Long
LỚP: FT03


2

DANH SÁCH NHÓM:
1.Cao Thị Hồng
2.Đỗ Trương Đức Lượng
3.Nguyễn Bạch Phú Qưới


3


4

Nội dung trình bày:

01 GIỚI THIỆU VỀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
02 PHÂN TÍCH MARKETING-MIX
0 3 GIẢI PHÁP XUẤT SẢN PHẨM SANG THỊ
04 TRƯỜNG MỤC TIÊU

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY


5

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY

1) Tên Công ty.
• Tên tiếng Việt: Công ty Cổ phần Tập đoàn Kỹ nghệ Gỗ Trường Thành
• Tên tiếng Anh: Truong Thanh Furniture Corporation (TTF)
2) Lĩnh vực kinh doanh và sản phẩm của Công ty
• Hiện nay TTF là một tập đoàn đa ngành nghề , nhưng đặc biệt tập trung vào
chế biến gỗ và các sản phẩm từ gỗ


6

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY

3) Giới thiệu sản phẩm mà công ty xuất khẩu sang thị trường nước ngoài:
Bàn ăn kiểu Hàn Quốc truyền thống


7

GIỚI THIỆU VỀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

1) Giới thiệu tổng quan về thị trường
• Là quốc gia có tốc độ tăng trưởng kinh tế hàng năm cao.
• Hàng nhập khẩu từ Trung Quốc tăng do hàng Trung Quốc có chất lượng bình dân, giá cả

cạnh tranh.
• Hàng nhập khẩu từ Châu Âu, Châu Mỹ và Malaysia chủ yếu là đồ gỗ nội thất có chất lượng
cao.
• Hàng nhập khẩu từ Việt Nam là các loại ghế dùng trong văn phòng, phòng ngủ; đồ gỗ nội
thất dùng trong nhà bếp, phụ kiện cho giường nằm nội thất…


8

GIỚI THIỆU VỀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

2) Phân tích P.E.S.T (Chính trị, Kinh tế, Xã hội, Công nghệ)

• Chính trị-Pháp Luật:
 Hàn Quốc là đất nước theo thể chế Cộng hòa Tổng thống
 Hàn Quốc có nền kinh tế mở cửa
 Chính trị bất ổn khi có những giao tranh, tranh chấp với Triều Tiên


9

GIỚI THIỆU VỀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

2) Phân tích P.E.S.T (Chính trị, Kinh tế, Xã hội, Công nghệ)

• Về kinh tế
 Liên hợp quốc đã xếp Hàn Quốc vào nước có nền kinh tế thịnh vượng
 Nằm trong top 20 nền kinh tế lớn nhất_G20
 Tỷ lệ thất nghiệp thuộc nhóm thấp nhất thế giới

10

GIỚI THIỆU VỀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

2) Phân tích P.E.S.T (Chính trị, Kinh tế, Xã hội, Công nghệ)

• Về văn hóa:
 Đề cao giáo dục, bằng cấp
 Tuổi thọ trung bình : 79 tuổi
 Xã hội giàu truyền thống, gia đình nhiều thế hệ
 Phân hóa giàu nghèo ngày càng rõ rệt..


11

GIỚI THIỆU VỀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

2) Phân tích P.E.S.T (Chính trị, Kinh tế, Xã hội, Công nghệ)

• Về công nghệ:
Khoa học – Công nghệ luôn được đầu tư nghiên cứu, phát triển tiên tiến và hiện
đại


12


13

GIỚI THIỆU VỀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

3) Phân tích đối thủ cạnh tranh trực tiếp

Số lượng nhập khẩu của TQ lớn hơn gấp nhiều lần lượng nhập của VN
Gia tăng đầu tư của doanh nghiệp gỗ trung quốc tại VN.
=> DN gỗ VN không chỉ cạnh tranh với các DN TQ về nguồn nguyên liệu mà
còn cạnh tranh với các doanh nghiệp TQ trên chính sân nhà của mình.


14

GIỚI THIỆU VỀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

4) Phân tích khách hàng mục tiêu
Cặp vợ chồng mới cưới và những gia đình có điều kiện chuyển vào ở tại các căn hộ.
Khoảng 3,5 triệu căn hộ được xây dựng trên 20 năm , nhu cầu sửa chữa lại nhà là rất lớn.
Yêu cầu về sản phẩm :
•

Sản phẩm phải an toàn

•

Thiết kế đẹp

•

Diện tích sử dụng

•

Màu sắc tao nhã


15

PHÂN TÍCH MARKETING-MIX

1) Phân tích khách hàng mục tiêu
Các sản phẩm của TTF được sản xuất với nhiều loại chất liệu gỗ được đóng dấu FSC
•

Máy móc được nhập 100% từ những quốc gia có ngành sản xuất thiết bị đồ gỗ tiên tiến

nhất.
•

Đội ngũ R&D năng động

•

Kiểu dáng sản phẩm TTF được thay đổi liên tục

•

Các sản phẩm của TTF được làm từ các nguồn nguyên liệu sạch


16

2) Phân tích về giá sản phẩm
Thu nhập bình
quân 148000$

Lạm phát là 2,5%

Ưu đãi thuế quan

Sự tăng thu nhập
của khách hàng

giá cạnh tranh
,chất lượng tốt

Giá nguyên vât
liệu

Đối thủ cạnh tranh


17

PHÂN TÍCH MARKETING-MIX

100%
Shinsegae

25% TTF
50% Shinsegae

75% Shinsegae
50% TTF
3) Phân tích hệ thống phân phối
10 NĂM

10 NĂM

KHÁCH
CUSTOMER
HÀNG

25% Shinsegae
75% TTF

10 NĂM


18

4) Phân tích các chương trình1. xúc
tiến,
Nghiên
cứutiếp
thị thị, quảng bá
trường để màn đến
sản phẩm phù hợp

2. Đội ngũ nhân viên thành
thạo ngoại ngữ & kỹ thuật

3. Tranh thủ tài trợi của
chính phủ

Thành công sau
lần tham gia Hội
chợ quốc tế đầu
tiên năm 2001

4. Thông quan các thương
hiệu lớn đưa sản phẩm đến
người tiêu dung.

5. Chủ động gởi thư chào
hàng, ảnh giới thiện


19

CÁC GIẢI PHÁP XUẤT SẢN PHẨM SANG HÀN QUỐC

• Chiến lược giá thay đổi qua từng thời kì cho sản phẩm gỗ . Chủ yếu định giá theo chi phí
• Theo 3 giai đoạn phân phối :
 Ban đầu, phía ta sẽ đưa ra mức giá tối thiểu để đàm phán thành công
 Tiếp theo, khi đã hiểu biết về thị trường, có đại lý phân phối, định giá thấp hơn chút ít so
với các đại lý mà chúng ta vừa rút hàng để kéo khách hàng về phía chúng ta.
 Sau khi chiếm được lòng tin, định giá sẽ được dựa trên giá trị cảm nhận của khách hàng.
• Giá sẽ là giá cạnh tranh, trung bình cao cạnh tranh được với các đối thủ cạnh tranh chính
là Trung Quốc.