Nghệ thuật thuyết phục bằng tâm lý cam kết

Nghệ thuật thuyết phục:
Cam kết


Đề tài

Nghệ thuật thuyết phục:
Cam kết

Nghệ thuật
thuyết phục:
Cam kết


Insert or Drag and Drop your Image

Thành viên
nhóm
1. Đặng Văn An – 20150003

Nghệ thuật thuyết phục:
Cam kết

2. Vũ Thành Tâm – 20163619
3. Vũ Ngọc Long – 20162542
4. Nguyễn Đức Phương – 20163229
5. Nguyễn Đức Trung – 20153976
6. Hoàng Trung Du – 20150574
7. Nguyễn Văn Hoàng – 20151546
8. Ninh Ngọc Luyên – 20142747

GVHD: Ths. Bùi Ngọc Sơn

3


Nghệ thuật thuyết phục:
Cam kết

Thành
Công
Thuyế
t Phục

4


1.Nghệ thuật thuyết phục

Nghệ thuật thuyết phục:
Cam kết

• Thuyết phục là đưa ra tình tiết, sự kiện,
phân tích, giải thích làm cho người
khác thấy đúng, thấy hợp lý mà tin
theo, làm theo.
• Nghệ thuật thuyết phục là khả năng sử
dụng các công cụ để thuyết phục người
khác làm theo một việc gì đó.

5

1.Nghệ thuật thuyết phục
6 “vũ khí” gây ảnh hưởng trong thuyết
phục bằng tâm lý

Nghệ thuật thuyết phục:
Cam kết

Thiện cảm (Liking)
Đáp trả (Reciprocity)
Bằng chứng xã hội (Social Proof)
Cam kết và nhất quán (Commitment &
Consistence)
Uy quyền (Authority)
Khan hiếm (Scarcity)
6


2. Nguyên tắc Cam kết
Cam kết là gì?

Nghệ thuật thuyết phục:
Cam kết

• Cam kết là cam đoan làm những gì
mình đã hứa bằng lời nói hoặc văn bản
một cách công khai tự nguyện.

7

2. Nguyên tắc Cam kết
Lời cam kết là yếu tố then chốt

Nghệ thuật thuyết phục:
Cam kết

• "Mọi người không muốn người khác
cho mình là người thất hứa vì vậy
họ làm theo những gì mà đã cam
kết công khai với người khác“
• Con người thường hành động nhất
quán với những gì họ cam kết và cố
gắng tránh né hình ảnh của một người
không nhất quán.

8


2. Nguyên tắc Cam kết
Các hình thức cam kết.

Nghệ thuật thuyết phục:
Cam kết

• 2 hình thức chính của cam kết là cam
kết bằng lời nói và cam kết bằng văn
bản(giấy).
• Một cam kết viết tay phát huy hiệu quả

trong việc gây ra sự thay đổi thật sự
mang tính cá nhân là do chúng có thể
dễ dàng đưa ra công chúng.
• Cam kết công khai thường làm cho
hành động của một người trở nên
nhất quán hơn.

10


2. Nguyên tắc Cam kết
Ứng dụng của nguyên tắc cam
kết

Nghệ thuật thuyết phục:
Cam kết

• Trong cuộc sống.

Khả năng thuyết phục và ảnh hưởng
người khác sẽ giúp bạn đạt được những
điều bạn muốn trong cuộc sống và là
một trong những kỹ năng quan trọng
bạn cần phát triển.

12

1
0

2. Nguyên tắc Cam kết
Ứng dụng của nguyên tắc cam
kết

Kinh
doanh

Nghệ thuật thuyết phục:
Cam kết

• Trong kinh doanh

Cam kết là yếu tố then chốt trong
việc tạo lòng tin cho khách hàng, đối
tác, đồng nghiệp, công ty, doanh
nghiệp
13

1
0


Cam kết
2.Vai trò,lợi ích

Nghệ thuật thuyết phục:
Cam kết

Trong ngoại

giao

-Tạo nên sự niềm tin cảm giác an
toàn khi hợp tác,kí kết các văn bản
chiến lược.
-Thúc đẩy quá trình hợp tác diễn ra
nhanh chóng.

12


Cam kết
2.Vai trò,lợi ích

Nghệ thuật thuyết phục:
Cam kết

Quyết định
đến thành
công

-Bằng nghệ thuật thuyết phục bạn có thể lôi kéo mọi
người lựa chọn các giải pháp theo hướng mình mong
muốn.
-Tạo niềm tin cho mọi người khi làm theo quyết định
của mình.

13

Rèn luyện các kỹ năng thuyết phục
 Lập luận rõ ràng

Nghệ thuật thuyết phục:
Cam kết

 Thể hiện được cả tính ưu và nhược điểm của vấn đề
 Thể hiện tính chuyên gia
 Thể hiện sự hợp lý
 Tự tin

14


4. Kết luận

Nghệ thuật thuyết phục:
Cam kết

• Hành vi con người được điểu chỉnh
bởi nhiều nguyên tắc khác nhau,
trong đó nguyên tắc cam kết và sự
nhất quán có một sức mạnh hết sức
to lớn.
• Sự hiểu biết rõ về nguyên tắc này
giúp chúng ta vận dụng nó trong việc
tác động tới hành vi của bản thân và
người khác một cách hiệu quả.
15

Nghệ thuật thuyết phục:
Cam kết

Than
k You

Give us any
questions

.vn

16