những ưu, nhược điểm của hình thức quảng cáo sản phẩm dịch vụ tại các hội chợ triển lãm quốc tế

1

MỞ BÀI:
Cạnh tranh là vấn đề tất yếu của doanh nghiệp trong nền kinh tế. Trong cuộc ganh
đua đó, các doanh nghiệp sử dụng mọi giải pháp để tìm kiếm, thúc đẩy cơ hội bán
hàng và cung ứng dịch vụ như: Quảng cáo, tuyên truyền, giới thiệu… và quảng
cáo sản phẩm dịch vụ tại các hội chợ triển lãm quốc tế là một hình thức không thể
không nhắc đến khi tham gia vào sân chơi quốc tế. Vậy, ưu điểm và nhược điểm
của hình thức quảng cáo này là gì? Bài viết dưới đây xin được giải đáp câu hỏi đó.
NỘI DUNG
I – Khái quát chung về quảng cáo và hội chợ triển lãm quốc tế.
1. Khái niệm.
- Quảng cáo là việc giới thiệu hoạt động kinh doanh hàng hóa và dịch vụ nhằm thu
hút và gây sự chú ý của khách hàng thông qua các sản phẩm quảng cáo. Sản phẩm
quảng cáo thể hiện nội dung và hình thức quảng cáo. Các sản phảm quảng cáo có
thể trực tiếp đến với khách hàng hoặc có thể thông qua các phương tiện quảng cáo
tác động đến khách hàng,
- Hội chợ là hoạt động xúc tiến thương mại định kỳ được tổ chức vào một thời
gian ở một địa điểm cố định trong một thời hạn nhất định, tại đó người bán đem
trưng bày sản phẩm hàng hóa, dịch vụ của mình và tiếp xúc với người mua nhằm
tiếp thị và kí kết các hợp đồng mua bán hàng hóa hay cung ứng dịch vụ.
- Triển lãm chủ yếu là việc trưng bày, giới thiệu những sản phẩm hàng hóa, dịch vụ
hay những thành tựu của một nền kinh tế hoặc một ngành kinh tế, văn hóa, khoa
học, kĩ thuật. Ngoài ra, tại triển lãm có thể tiến hành tiếp thị và hoạt động trao đổi
mua bán.
2.Vai trò của quảng cáo tại hội chợ và triển lãm quốc tế:


2

Hoạt động quảng cáo, hội chợ và triển lãm nhằm giới thiệu sản phẩm với khách

hàng, thông qua các hoạt động này khách hàng sẽ biết đến sản phẩm, đồng thời sẽ
thúc đẩy hoạt động giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ. Trong
bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế như hiện nay, việc quảng cáo, tổ chức hội chợ,
triển ãm quốc tế góp phần thúc đẩy các hoạt động kinh doanh của các doanh
nghiệp, nâng cao cạnh tranh, đồng thời góp phần thúc đẩy sự hội nhập sâu rộng
vào nền kinh tế thế giới, đưa nền kinh tế đất nước ta ngày càng phát triển.
II- Nội dung.
1. Ưu điểm của quảng cáo sản phẩm dịch vụ tại các hội chợ triển lãm quốc tế.
-Thứ nhất, Quảng cáo dịch vụ tại HCTLQT (hội chợ triển lãm quốc tế) là một loại hình
tiếp thị trực tiếp (mặt đối mặt) tốt nhất cho các công ty trên toàn thế giới. HCTLQT là nơi
cung cấp những cơ hội bán hàng tuyệt vời, cơ hội tiếp thị hay nghiên cứu thị trường, xây
dựng thương hiệu, tài chính và hội chợ cũng chính là nơi đem lại nhiều lợi ích đáng kể
khác cho các công ty.
- Thứ hai, HCTLQT là nơi tập chung các nhà xuất khẩu và nhập khẩu, tạo cơ hội
gặp gỡ, trao đổi trực tiếp; khách thăm quan nhận được thông tin trực tiếp, có cơ hội và
kiểm định sản phẩm; nhận được sự phản hồi trực tiếp trong giao tiếp với khách hàng; đạt
được kết quả khả quan hơn so với các loại hình khác; có cơ hội quan sát đối thủ cạnh
tranh, sản phẩm cũng như các biện pháp marketing của họ.
- Thứ ba, quảng cáo ở HCTLQT giúp DN ( doanh nghiệp) có thể giới thiệu sản phẩm
đến tận tay người tiêu dùng thông qua tư vấn về tính năng, công dụng và hiệu quả sử
dụng, đồng thời nhận được phản hồi của khách hàng thông qua việc đặt câu hỏi, phiếu
thăm dò ý kiến…, là cơ hội để DN ghi dấu ấn về thương hiệu sản phẩm, dịch vụ trong
tâm trí người tiêu dùng.


3

- Thứ tư, việc quảng cáo tại HCTLQT còn đem đến cơ hội cho các DN được gặp
gỡ, giao lưu, tìm kiếm đối tác kinh doanh thông qua việc ký kết các hợp đồng buôn
bán. Đây là những lợi ích không chỉ trước mắt mà còn có ý nghĩa lâu dài đối với

mỗi DN trong chiến lược phát triển của mình. Ngoài ra, bằng những chính sách
khuyến mại, DN còn có khả năng tăng doanh thu một cách đáng kể trong thời gian
diễn ra Hội chợ.
Ví dụ: Hội chợ chè Thái nguyên ngày 9.11 đến ngày 15.11 qua hội chợ triển lãm
đẩy mạnh xuất khẩu, đồng thời đưa thương hiệu Chè Thái Nguyên xứng tầm với
danh tiếng vốn có, hội chợ với sự tham gia của 10 quốc gia và vùng lãnh thổ có
nhập khẩu chè Thái Nguyên cùng gần 100 doanh nghiệp và làng chè nổi tiếng từ
khắp các tỉnh, thành phố trên cả nước, là cơ hội lớn để chè Thái Nguyên quảng bá
hình ảnh, cũng như trao đổi kinh nghiệm, nâng cao hiệu quả sản xuất,giới thiệu
tiềm năng của mình và đẩy mạnh hoạt động thu hút đầu tư.
Với những ưu điểm trên đây cùng với những kiến thức thực tế nhóm chúng tôi
thấy rằng đã có rất nhiều hoạt động quảng cáo HCTLQT không chỉ giúp các doanh
nghiệp giới thiệu quảng bá hình ảnh, sản phẩm của doanh nhiệp tạo ra với khách
hàng, tạo tiếng vang về sản phẩm trên thị trường,mà còn là cơ hội để những doanh
nghiệp cạnh tranh lành mạnh với những doanh nghiệp có cùng sản phẩm hay tìm
được những đối tác quan trọng. Khách hàng đến HCTLQT có cơ hội lựa chọn mua
sản phẩm,hàng hóa ,dịch vụ theo ý muốn của bản thân vì thế doanh nghiệp sẽ có
được doanh số bán hàng, lợi nhuận cao.Cho nên hình thức quảng cáo này là một
trong những hình thức rất được nhiều doanh nghiệp áp dụng và đã đạt được những
thành công nhất định góp phần đưa hàng hóa sản phẩm của mình đến tay người
tiêu dùng và được người tiêu dùng tin dùng.


4

2.Nhược điểm của quảng cáo sản phẩm dịch vụ tại các hội chợ triển lãm quốc
tế.
- Thứ nhất, việc quảng cáo sản phẩm, dịch vụ tại các HCTLQT rất tốn kém, gồm
nhiều chi phí như phí vận chuyển hàng hóa, phí làm thủ tục visa, vé máy bay,
khách sạn, ăn uống, thuê gian hàng, chuẩn bị các tài liệu marketing.Việc quảng cáo

sản phẩm, dịch vụ đòi hỏi cần có nhiều sự chuẩn bị phức tạp, đầu tư kĩ trong thời
gian dài (địa điểm hội chợ triển lãm, kinh phí, đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm,
số lượng sản phẩm, dịch vụ quảng cáo, các tài liệu marketing cũng như việc trang
trí quầy hàng..) Ngoài ra,vấn đề ngôn ngữ và pháp luật tại HCTLQT cũng là một
vấn đề khó khăn cho các doanh nghiệp khi tham gia quảng bá thương hiệu sản
phẩm dịch vụ của mình.
- Thứ hai, hiện nay, hàng năm có rất nhiều HCTLQT được tổ chức trên thế giới nên
việc lựa chọn HCTLQT nào phù hợp với hoạt động quảng cáo của mình và mang
lại hiệu quả quảng cáo cao đối với các công ty là một vấn đề cần phải suy nghĩ kĩ
càng. Sẽ là phí thời gian và tiền bạc nếu quảng cáo sản phẩm, dịch vụ tại một hội
chợ, triển lãm quốc tế không thích hợp.
- Thứ ba, Do điều kiện vị trí địa lí mà hạn chế số người tham dự. Ví dụ: việc quảng
cáo sản phẩm, dịch vụ tại hội chợ, triển lãm quốc tế diễn ra tại Hà Nội nên những
cá nhân, tổ chức ở thành phố HCM có nhu cầu muốn tham gia nhưng không thể vì
các chi phí đi lại, vận chuyển hàng hóa sản phẩm,cũng như chuẩn bị rất khó khăn.
- Thứ tư,Chất lượng của các mặt hàng tham gia HCTLchưa thực sự tốt không ít hội
chợ được quảng bá rất rầm rộ với nhiều mặt hàng thủ công, làng nghề uy tín trong và
ngoài nước, nhưng trên thực tế thì lại không được như vậy ngược lại chủ yếu trưng
bày, bán các sản phẩm gia dụng, quần áo đại hạ giá của Trung Quốc… , khiến người


5

tiêu dùng có cảm giác mình bị lừa đảo làm sai lệch tiêu chí của hội chợ triển lãm ban
đầu đã đặt ra đối với các doanh nghiệp tham gia.
Thứ 5: Các nhà tổ chức thường kết hợp việc trao giải thưởng với việc xin tài trợ, vô
tình đã làm mất đi ý nghĩa của việc tôn vinh thương hiệu, cũng như khiến các DN
tham gia không hài lòng.
Do không biệt rõ khái niệm giữa “ hôi chợ” và “triển lãm” nên các nhà tổ chức
thường phải trang trải mọi chi phí, nên nhiều đơn vị tổ chức đã cố gắng mời gọi càng

nhiều DN tham gia càng tốt, bất chấp, những gian hàng đó, DN đó không thuộc diện
trong nội dung của cuộc HCTL, gây ảnh hưởng tới những DN chính thức.
Nhiều DN được hứa hẹn là sau khi tham gia sẽ tìm được đầu ra cho sản phẩm,
quảng bá được thương hiệu, nhưng rồi, sau khi bỏ ra một số tiền khá lớn thì lại không
thu được hiệu quả gì.
Như vậy, việc tổ chức các HCTL hiện nay còn rất nhiều bất cập, doanh nghiệp
thì không mặn mà tham gia, người tiêu dùng thì thờ ơ, việc này là do lỗi của các nhà
tổ chwucs HCTL đã không làm đúng các tiêu chí đề ra vì thế uy tín cũng như các sự
kiện về sau bị ảnh hưởng nghiêm trọng.
Qua những phân tích ở trên nhóm chúng tôi thấy những nhược điểm của
quảng cáo sản phẩm dịch vụ tại các HCTLQT đều xuất phát từ kinh phí lợi nhuận
cho nên đối với các công ty, doanh nghiệp phải có những bước đi phù hợp để có
được hiệu quả cao nhất cho việc quảng cáo sản phẩm của mình.Và cần có sự tham
gia và quản lí chặt chẽ hơn từ phía các cơ quan chức năng trong việc tổ chức các
HCTLQT để việc quảng cáo tại HCTLQT thực sự là một môi trường cạnh tranh
lành mạnh giữa các doanh nghiệp nhằm thúc đẩy sự phát triển kinh tế và đảm bảo
lợi ích của người tiêu dùng tại các HCTL.
KẾT BÀI.


6

Trên đây là những ưu, nhược điểm của hình thức quảng cáo sản phẩm dịch vụ tại
các hội chợ triển lãm quốc tế. Các doanh nghiệp cần nắm rõ ưu, nhược của mỗi
phương thức mình sử dụng, thể hiện rõ nét sự nhìn nhận đúng đắn bản chất kinh tế
của hoạt động quảng cáo.