Thuyết trình tổng hợp về alibaba

Trang thương mại điện tử
ALIBABA
Nhóm 3
Nguyễn Thị Hoàng Dương
Nguyễn Thị Ngọc Lan
Nguyễn Minh Quang
Ngô Trung Hiếu
Đinh Thị Hồng Hạnh




NỘI DUNG
1

Quá trình thành lập và quy mô

2

Mô hình kinh doanh

3

Giao diện người dùng và cách sử dụng

4

Phân tích SWOT

5

Liên kết với các doanh nghiệp khác


Quá trình hình thành
Yahoo! Mua lại 40%
cổ phần của Alibaba
với giá 1 tỷ USD, trở
thành nhà đầu tư
chiến lược lớn nhất
của Alibaba

Công ty bắt đầu có lợi
nhuận đầu tiên

1999
Jack Ma cùng 17 người
khác thành lập
Alibaba.com, 1 cổng
thông tin doanh nghiệp với
doanh nghiệp để kết nối
các nhà sản xuất TQ với
người mua ở nước ngoài

2002

2003
Cho ra đời dịch vụ
Taobao, cho phép
người dùng tự bán các
mặt hàng của mình

trên mạng

2005

2008
T-mall – dịch vụ bán
các mặt hàng danh
tiếng cho người dùng
Trung Quốc ra đời


 Hình ảnh những năm đầu thành lập Alibaba


Năm 2010, Aliexpress được mở để phục vụ
cho người dùng quốc tế, đánh dấu bước tiến
của vươn ra thị trường quốc tế.

Ngày 19/9/2014, Alibaba chính thức IPO tài
sản chứng khoán New York với vốn hóa 231
tỷ USD, cao hơn cả Amazon và eBay cộng
lại.


Quy mô hiện nay

420

$489

$3,5

Alibaba hiện
nay có hơn 420
triệu khách
hàng trên khắp
Trung Quốc.

Trong tài khóa
kết thúc ngày
31/3/2016, tổng
giá trị hàng hóa
giao dịch ước
tính lên tới 489
tỷ USD

Ở mảng thương
mại điện tử,
doanh thu của
Alibaba tăng
49% lên mức
3,5 tỷ USD

Alibaba đã dần trở
thành gã khổng lồ có
hơn 35.000 nhân
viên, cung cấp từ 70
– 80% lượng hàng
hóa bán trên mạng
cho toàn dân Trung

Quốc, kết nối hơn 79
triệu doanh nghiệp
trên 240 quốc gia và
vùng lãnh thổ.


Mô hình kinh doanh
• Alibaba.com trở thành sàn giao dịch thương
mại Thế giới lớn nhất và là nơi cung cấp dịch
vụ Marketing hàng đầu cho những nhà xuất
khẩu và nhập khẩu.
• Cho phép người dùng tìm kiếm thông tin và
hướng dẫn kinh doanh thông qua các danh
mục hơn 27 lĩnh vực và 1300 loại sản phẩm.

B2B – Bussiness to Business,
hình thức kinh doanh buôn bán
giữ doanh nghiệp và doanh nghiệp


Giao diện
và cách
sử dụng

Bước 1: tìm kiếm mặt hàng cần mua
• Trực tiếp gõ tên sản phẩm bằng tiếng Anh lên thanh tìm kiếm
hoặc vào mục Categories nằm ở bên lề trang chủ.


Bước 2:

Cách mua
hàng

Lọc sản phẩm:
• Tìm hiểu thật kĩ sản phẩm và độ uy tín của shop.
• Tham khảo các đánh giá của người mua trước ở mục
Company Profile ngay dưới ảnh sản phẩm.


• Mức đánh giá tốt nhất: vương miện
vàng
• Mức đánh giá cao thứ hai: vương
miện bạc
• Mức đánh giá trung bình: kim
cương
• Mức đánh giá thấp nhất: trái tim
 Nên chọn các shop có nhiều kim
cương và vương miện. Tìm hiểu
shop thật kĩ và xem xét đánh giá
của người mua.


Bước 3: Lên
đơn mua
hàng

•
•
•

Click vào mục “Contact Suplier” và nhập chi tiết số lượng, size, mẫu mã mà bạn muốn để
được nhà sản xuất báo giá.
Hãy nhớ kiểm tra thông tin đầy đủ để tránh sai sót trong quá trình mua hàng.
Sau khi đơn hàng được lên, hàng sẽ được giao trong khoảng 5-7 ngày.


Bước 4: Tiến hành thanh toán

 Hình thức thanh toán thông qua thẻ
Visa hay Master Card được ưa
chuộng vì sự nhanh chóng và chi phí
không cao. Bạn chỉ cần click chọn
hình thức thanh toán sau đó điền
các thông số cần thiết của thẻ.

•
•

Đơn hàng được xác nhận thì sẽ tiến hành thanh
toán cho người bán.
Chọn hình thức thanh toán phù hợp với mình.


SWOT
Strengths – Weakness – Opportunities - Threats

Điểm mạnh
(Strengths)

• Phát triển chú yếu tại thị trường Trung Quốc,quốc

gia đông dân nhất thế giới và là một trong những
nền kinh tế hàng đầu .
• Tính đến năm 2015, Alibaba đã có thị phần 58%
tại Trung Quốc. Sự thống trị thị phần này xuất hiện
nhờ sự hậu thuẫn của các nhà sản xuất có khả
năng sản xuất ở cấp độ lớn và cung ứng trên toàn
thế giới.
• Cung cấp một môi trường rất thuận lợi cho tất cả
những người tham gia vào trang thương mại điện
tử này. Họ có quyền truy cập vào các chương
trình tài chính, nền tảng có thể mở rộng, lưu trữ
đám mây và truy cập thời gian thực vào tất cả
thông tin

Quy

động
t
ạ
o
mô h

m
Chiế

n lớn
ầ
h
p
thị

n hệ
a
u
q
Mối

tốt

tác
i
ô
đ
ác
với c


Điểm yếu
(Weakness)

1.Quá nhiều người bán
• Alibaba không đặt giới hạn về số lượng người bán đăng ký hợp tác với công ty, dẫn đến một số lượng lớn người bán cạnh
tranh trên thị trường trực tuyến, khiến cho người mua khó lựa chọn người bán uy tín
2. Giảm giá rất cao.
• Alibaba tạo ra phần lớn doanh thu của mình bằng cách bán không gian quảng cáo. Điều đó không thể cho phép người
bán bán với giá hợp lý và có lợi nhuận


Cơ hội
(Opportunities)

1. Kinh nghiệm tại Trung Quốc và hiểu biết sâu săc về kinh
doanh thương mại điện tử
 Có nhiều cơ hội lớn trong việc khai thác các thị trường khác

2. Đầu tư tăng và nhu cầu của các cổng thương mại điện tử
 Khi mở rộng sang quốc gia mới, Alibaba có sẵn niềm tin tưởng và thương
hiệu và các sự ủng hộ của các nhà sản xuất

3. Mô hình dự trên sự tổng hợp
 Giảm chi phí và giữ cho hoạt động của nó gọn nhẹ, thể hiện cơ hội nhân
rộng mô hình ở các thị trường khác


Thách thức
(Threats)
Sức ép cạnh tranh đến từ các đối thủ
đáng gờm
• Tencent đang “lấn sân” sang thành trì của Alibaba bằng cách tích hợp
các yếu tố của mạng xã hội vào thương mại điện tử.
• Tencent và JD đã cùng đầu tư vào VIPShop, một trang thương mại
điện tử chuyên bán hàng nhanh (flash sales) lớn thứ ba của Trung
Quốc.
• Baidu - Google của Trung Quốc, cũng đang hợp tác với JD.com, để
dẫn khách hàng tìm kiếm sản phẩm vào các trang bán hàng của JD
• Pinduoduo, một ngôi sao đang lên trong mảng mạng xã hội thương
mại (social commerce). Chỉ trong vòng 3 năm đi từ số 0 đến doanh thu
23 tỉ đô la Mỹ và huy động được 1,5 tỷ đô la Mỹ trong kỳ IPO cuối
tháng 7 vừa qua tại New York trong khi Alibaba mất những 16 năm để
đạt được.

Liên kết với các doanh nghiệp khác
2005
Alibaba và
Yahoo! tuyên bố
một thỏa thuận
lâu dài về việc
lập đối tác chiến
lược lâu dài tại
TQ

Là một trang
web đối tác
GlobalTrade.net
cùng với Bộ
Thương mại Hoa
Kỳ

Kết nối hàng
nghìn công ty
nhỏ và vừa ở
khắp mọi nơi
trên thế giới.

 Alibaba đã xây dựng các quan hệ rất tốt với các nhà sản xuất Châu Á vá được sự ủng hộ của các công ty lớn ở Mỹ
và thị trường Châu Âu
 Tạo điều kiện thuận lợi cho hàng triệu nhà nhập khẩu và cung cấp giao thương trực tuyến với nhau thông qua 3 địa
điểm:
• Thị trường toàn cầu cho doanh nghiệp xuất nhập khảu : www.Alibaba.com
• Thị trường Trung Quốc dành cho giao dịch nội địa : www.Alibaba.com.cn

• Thị trường Nhật Bản để thúc đẩy thương mại Nhật bản: www.Alibaba.co.jp


Thank you