Lập kế hoạch truyền thông IMC cho pushmax chanh muối nhóm 5

1

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
KHOA MARKETING
------

BÀI TẬP NHÓM
MÔN HỌC TRUYỀN THÔNG MARKETING TÍCH HỢP
Đề bài:
CẢI TIẾN VÀ TRUYỀN THÔNG CHO SẢN PHẨM
PUSHMAX CHANH MUỐI

Nhóm trình bày:

Nhóm 5

Lớp chuyên ngành:

Truyền thông Marketing 58

Lớp tín chỉ:

IMC (218)_02

Giảng viên:

TS.Doãn Hoàng Minh

Hà Nội, tháng 05 năm 2019

2

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
KHOA MARKETING
------

BÀI TẬP NHÓM
MÔN HỌC TRUYỀN THÔNG MARKETING TÍCH HỢP
Đề bài:
CẢI TIẾN VÀ TRUYỀN THÔNG CHO SẢN PHẨM
PUSHMAX CHANH MUỐI
Nhóm 5
Nguyễn Thị Thu Giang

11161236 - Nhóm trưởng

Trần Thị Nga

11163602

Nguyễn Thanh Hằng

11161513

Nguyễn Thị Minh Huyền

11162466

Hà Nội, tháng 05 năm 2019

3

MỤC LỤC


4

YÊU CẦU CỦA PUSHMAX
1. Đề xuất các cải tiến sản phẩm
Tính năng, thiết kế để tăng sức cạnh tranh, giành lại thị phần cho Pushmax
chanh muối.
2. Làm kế hoạch truyền thông ra mắt sản phẩm.
3. Mục tiêu
- Gia tăng nhận diện sp đạt 70% target audience biết sản phẩm.
- Kích thích dùng thử: 80% khách hàng mục tiêu
- Tỉ lệ người đang uống các sản phẩm của đối thủ (đặc biệt là chanh muối 360)
chuyển sang dùng thử sản phẩm: 65%
4. Target Audience
Nam, 16 – 30 tuổi, khu vực thành thị và nông thôn (Chủ yếu là Thanh Hoá,
Nghệ An, Hà Tĩnh).
5. Ngân sách: 5 tỷ.


5

I. TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU
1. Thị trường
Thị trường nước giải khát đã qua thời kỳ tăng trưởng nóng nhưng tiềm năng
tăng trưởng ở mức gấp 3 lần các nước châu Á, thị trường nước giải khát Việt Nam

vẫn hấp dẫn các nhà đầu tư.
Tổng giám đốc Công ty Suntory PepsiCo Việt Nam cho rằng, thị trường nước
giải khát Việt Nam có sức hút đối với các nhà đầu tư đến từ Mỹ, Pháp, Nhật Bản.
Ở một số nước châu Á, nhà đầu tư ngoại kỳ vọng mức tăng trưởng tại thị trường
nội địa khoảng 2% nhưng ở Việt Nam những năm gần đây luôn duy trì ở mức 6 7%. (Nguồn: doanhnhansaigon 23/4/2018)
Số liệu của Vietnam Report cho thấy, chỉ số tiêu thụ của ngành sản xuất, chế
biến thực phẩm và đồ uống trong 9 tháng đầu năm 2018 tăng lần lượt 8.1% và
10.2% so với cùng kỳ năm trước. Thực phẩm và đồ uống hiện chiếm tỷ lệ cao
nhất trong cơ cấu chi tiêu hằng tháng của người tiêu dùng (chiếm khoảng 34%
mức chi tiêu). Bia, đồ uống không cồn và thực phẩm là 3 nhóm tăng trưởng nhanh
nhất trong ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG).


6

2. Doanh nghiệp và sản phẩm
2.1. Công ty Long Hưng - Tập đoàn Hương Sen
Năm 2012, với định hướng phát triển mạnh hơn nữa về mặt hàng Rượu – Bia
- Nước giải khát, Ban Lãnh đạo Tập đoàn Hương Sen đã quyết định thành lập
Công ty TNHH Đầu tư Thương mại và Dịch vụ Long Hưng tại Hà Nội, với chức
năng xây dựng thương hiệu và phát triển hệ thống phân phối các sản phẩm của
Tập đoàn Hương Sen ra thị trường trong và ngoài nước.
Với phương châm “Nghĩ lớn – Làm lớn” của Ban Giám đốc Công ty cộng
với sức trẻ, sự năng động, nhiệt tình của cán bộ nhân viên, Công ty TNHH Đầu tư
Thương mại và Dịch vụ Long Hưng được Ban lãnh đạo Tập đoàn Hương Sen
đánh giá cao trong đường lối hoạt động kinh doanh. Tạo nên sự tin cậy tuyệt đối
với các đối tác và các nhà phân phối cũng như người tiêu dùng.
2.2. Sản phẩm Chanh muối Pushmax
2.2.1. Mô tả sản phẩm
- Thành phần

Nước chanh muối Pushmax được làm từ các thành phần tự nhiên bao gồm:
nước tinh khiết, đường tinh luyện, đường fructose, E202, axit citric, CO2, muối,
hương và cốt chanh muối. Vị ngọt thanh của đường hòa quyện với hương thơm
mát, chua dịu vừa miệng của chanh muối mang lại cảm giác vô cùng sảng khoái
mỗi khi thưởng thức. Đây là một thức uống bổ dưỡng, giàu chất chống oxy hóa,
thanh lọc cơ thể và có tác dụng giải khát hiệu quả.
- Công dụng
Nước chanh muối có tác dụng bổ sung nước, muối và giúp cân bằng điện
giải hiệu quả. Đồng thời, Pushmax chanh muối cũng giúp bạn tăng cường thể lực,
bổ sung vitamin và muối khoáng cho cơ thể nhất là khi bạn luyện tập thể thao.
- Giá
Pushmax chanh muối (24 chai): 145.900/thùng - 350ml (Nguồn: thông tin
trên trang fanpage chính thức của Pushmax)
- Doanh thu của sản phẩm Pushmax chanh muối:


7

Pushmax chanh muối là sản phẩm từng chiếm tỉ trọng không nhỏ trong tổng
sản lượng của Pushmax nhưng những năm gần đây liên tục tăng trưởng âm. Sản
phẩm được tiêu thụ chủ yếu tại khu vực Thanh Hoá, Nghệ An, Hà Tĩnh.
Doanh số Pushmax chanh muối 2018 giảm 22% so với cùng kỳ 2017.
2.2.2. Kết quả khảo sát
Khi thực hiện khảo sát đối với các đối tượng khách hàng mục tiêu của Pushmax
chanh muối thu được kết quả liên quan:
- Trong chiến dịch lần này, chỉ có 2/16 người được hỏi đã từng uống chanh muối
Pushmax, hầu hết đều không biết đến sản phẩm này, trong số hai người đã từng
uống sản phẩm đưa ra nhận xét là vị hơi ngọt, không ngon.
- Khi khảo sát các đại lý tại huyện Đô Lương, Nghệ An được biết là không phân
phối sản phẩm Pushmax chanh muối.

- Chiến lược marketing của Pushmax chanh muối
Hiện tại không có hoạt động marketing ATL (above the line - các phương
tiện thông tin đại chúng như: TV, Radio, quảng cáo báo chí (Print Ads), quảng cáo
ngoài trời OOH…) - những kênh truyền thông có thể cùng lúc tiếp cận số đông
người tiêu dùng mà chỉ có hoạt động liên quan đến trưng bày, chương trình
khuyến mại cho điểm bán. Các hoạt động này có tần suất khá thường xuyên.

Nguồn: pushmax.vn


8

Từ các thông tin nghiên cứu rút ra được các kết luận theo bảng SWOT như sau:
Cơ hội

Thách Thức

- Thị trường vẫn tiếp tục tăng trưởng với - Có quá nhiều đối thủ cạnh tranh hiện
nhu cầu của khách hàng lớn
đã tạo được chỗ đứng và cũng có
- Độ trung thành của khách hàng đối với những chiến dịch truyền thông hiệu
thương hiệu là không quá cao
quả.
Điểm mạnh

Điểm yếu

Sản phẩm đã từng phân phối tốt ở thị Sản phẩm không quá khác biệt và
trường này nên có hệ thống kênh phân phối chuyên môn về tính năng
sẵn có nhất định đồng thời có sự am hiểu thị

trường

3. Đối thủ cạnh tranh
3.1. Đối thủ cạnh tranh chính

Thành
phần
sản
phẩm

Chanh muối 360
(chính)

Number 1 active chanh
muối

Revive chanh muối

- Thành phần tự nhiên
từ cốt chanh muối
được lên men tự nhiên
theo phương pháp
truyền thống từ trái
chanh tươi.

- Chế biến hoàn toàn từ
nước ép chanh kết hợp
với muối tạo thành một
loại nước uống có tác
dụng bù nước và bổ sung

3 loại muối khoáng thiết
yếu là Na+, K+, Cl-…
- Là lựa chọn lý tưởng
khi muốn duy trì cân
bằng cho cơ thể khi tập
luyện thể dục thể thao.

- Isotonic cung cấp chính
xác và nhanh chóng
những chất mà cơ thể cần
đúng thời điểm.
- 7Up Revive cũng góp
phần giúp giải tỏa tình
trạng mất nước khi bạn
tắm nước nóng hay khi
mới thức dậy sau những
giấc ngủ dài, giúp cơ thể
nhanh chóng lấy lại cân
bằng, làn da tươi trẻ và
mềm mại.

- Quy trình sản xuất
nước chanh được kiểm
định nghiêm ngặt: Trái
chanh tươi được lựa
chọn kỹ, rửa sạch rồi
đem ngâm với nước
muối, tiếp theo chanh
ngâm muối được mang

9

đi phơi nắng với thời
gian từ 2 đến 6 tháng,
cuối cùng được ép để
thu lấy dịch cốt chanh
muối.
- Dịch cốt chanh muối
có chứa các thành
phần dinh dưỡng của
trái chanh
Giá

- Dung tích:
355ml/chai
- Giá: 6.000đ/chai,
130.000 VNĐ/thùng
24 chai

- Dung tích: 500ml/chai
- Giá: 7.000đ/ chai,
150.000 VNĐ/thùng 24
chai

- Dung tích: 390ml/chai
- Giá: 8.000đ/chai,
170.000 VNĐ/thùng 24
chai
6.500đ/lon thiếc

Phân
phối

- Nhà bán lẻ, đại lý,
siêu thị trên toàn quốc
ở cả thành thị và nông
thôn trên các tỉnh
thành phố
- Kênh thương mại
điện tử, có page fb,
web chính thức

- Đại lý, nhà bán lẻ, hệ
thống siêu thị trên các
tỉnh thành phố trên cả
nước

- Hệ thống nhà bán lẻ,
đại lý, cửa hàng tiện lợi,
siêu thị trên toàn quốc,
phổ biến hơn ở thành thị.
- Các trang thương mại
điện tử.

Chiến
lược

- Mời ca sĩ Đàm Vĩnh
Hưng làm người đại

- TVC quảng cáo trên
truyền hình, youtube,

- Tập trung vào định
hướng là thức uống thể


10

truyền
thông

diện, chiếu các quảng
cáo chủ yếu trên các
kênh truyền thống như
VTV, VTC…
- Tổ chức các sự kiện
như đêm nhạc
ThaiCom hay các sự
kiện quảng bá sản
phẩm
có các hoạt động
marketing tại điểm bán
như bày hàng…

trang web, page
facebook cung cấp thông
tin
- Mini game tặng quà có

tổ chức cuộc thi thử
thách sức bền thu hút
người tiêu dùng tham gia
- Tài trợ sự kiện “Chào
năm mới” tranh cup
BTV tại Bình Dương
đầu năm 2019: giải việt
dã Chào năm mới đã
được Liên đoàn Điền
kinh Việt Nam đưa vào
(ebook
hệ thống thi đấu quốc gia
.com/ctythaicom/)
hằng năm, thu hút nhiều
đoàn vận động viên
trong cả nước tham dự.

thao số 1
- TVC quảng cáo với
màu sắc năng động thể
hiện ưu điểm của sản
phẩm, được quảng cáo
trên TV, kênh youtube
chính thức
- Thực hiện và quảng bá
MV ca nhạc “Nóng xệ
mood” kết hợp với nhóm
Unit 5 và Soobin Hoàng
Sơn
- Trang web, page

facebook hoạt động tích
cực, hiệu quả với những
sự kiện, hình ảnh chia sẻ
niềm tự hào về bóng đá,
thể thao Việt Nam
- Tài trợ cho các sự kiện
thể thao lớn, kết hợp với
cầu thủ Xuân Trường, có
các chương trình kích
thích mua hàng như tặng
áo có chữ ký Xuân
Trường, voucher quà
tặng kết hợp với Circle K
(ebook.c
om/Revive.Vietnam/)

Thông
điệp
truyền
thông

2014: Đẳng cấp và
sành điệu
2015: Giải phóng cơn
khát - Làm mát cơ
thể
2017: Giải phóng cơn
khát - Làm mát cơ

2017: Sản phẩm mới Bù

nước, ngon bừng hứng
khởi
Sảng khoái, ngon bừng
hứng khởi
Hiện tại, năm 2019, chưa
đưa ra chiến dịch truyền

Xuyên suốt từ năm 2017
đến 2019:
Bù nước, bù khoáng bền bỉ đến cùng


11

thể.
Sử dụng Đàm Vĩnh
Hưng
2019: Chưa có chiến
dịch mới, chưa có
TVC mới
Khách
hàng
mục
tiêu

Những người có độ
tuổi từ 18 - 40

thông mới, từ năm 2018
chưa có TVC mới

Giới trẻ độ tuổi từ 20 40, những người thích
thể thao, thích vận động,
cần sự bền bỉ

Giới trẻ độ tuổi 18 - 35
Năng động, thích chơi
thể thao, các hoạt động
ngoài trời

3.2. Đối thủ cạnh tranh khác
Chanh muối Restore của Công Ty TNHH SX - TM Tân Quang Minh, nước giải
khát Bidrico đã khát và sảng khoái

Chanh muối Thạch bích của Công ty Cổ phần Đường Quảng Ngãi


12

Chanh muối ICY của Vinamilk

Chanh muối LEO của Vital

Các loại nước giải khát như coca, nước tăng lực, nước khoáng, nước ion bù
điện giải khác cũng là những đối thủ cạnh tranh có được sự ưa chuộng riêng trên
thị trường.

4. Khách hàng

13

4.1. Nhân khẩu học
- Khách hàng mục tiêu: Nam, 16 – 30 tuổi,
- Địa điểm sinh sống: Sinh sống thành thị và nông thôn (Chủ yếu là Thanh Hoá,
Nghệ An, Hà Tĩnh).
- Nghề nghiệp: học sinh, sinh viên (ở các thành phố của ba tỉnh), người đi làm các
công việc cho các nhà máy, xí nghiệp, công ty nhỏ, hộ gia đình với đa dạng công
việc khác nhau.
- Thu nhập: chủ yếu ở mức khá thấp đến trung bình và khá cao.
- Thói quen: vận động nhiều qua các hoạt động công việc, đi học đi làm, với đặc
tính thời tiết khá khắc nghiệt của vùng địa lý này mà các vận động này khiến cho
mọi người có cảm giác mệt mỏi. Khách hàng nam độ tuổi trên 20 khu vực này
cũng có thói quen sử dụng rượu bia tại gia hoặc tụ họp bạn bè nhiều ở cả vùng
nông thôn và thành phố. Khẩu vị của người ở vùng Bắc Trung Bộ này- đặc biệt là
Nghệ Tĩnh, họ thích hương vị đậm đà, chua cay mặn ngọt.
4.2. Thói quen sử dụng phương tiện truyền thông
- Các phương tiện truyền thông chính thường xuyên sử dụng:
o

Tivi: Ở khu vực Thanh-Nghệ-Tĩnh đối tượng nam 16 - 30 tuổi sẽ kết hôn hoặc
chưa, theo lối sống ở đây thì các đối tượng chưa kết hôn sẽ thường sống cùng với
gia đình, người thân là chủ yếu ở nông thôn, ở thành thị thì số lượng này cũng
chiếm tỷ lệ lớn. Do đó các hộ gia đình bao gồm các đối tượng khách hàng mục
tiêu xét đến vẫn có thói quen sử dụng phương tiện truyền hình nhiều. Các đài
quốc gia VTV1, VTV3 và chủ yếu là các kênh địa phương

o

Loa đài địa phương: Vì đây là công cụ cập nhật tình hình chính sách ở địa phương

nên được KHMT quan tâm

o

Các kênh Social media: Ngoại trừ học sinh thì phần lớn các đối tượng trong
nhóm khách hàng mục tiêu này đều có smartphone và thường xuyên sử dụng
mạng xã hội, hiện nay tỉ lệ học sinh có điện thoại và sử dụng facebook cũng
chiếm tỷ lệ lớn.
- Thời gian sử dụng các công cụ truyền thông:

•

Đối tượng KHMT 16-25 tuổi: Đây là đối tượng KHMT sử dụng internet thường
xuyên, tương tác tần suất cao với các kênh Soacial Media (trung bình 3-5h/ngày)


14

•

Đối tượng khách hàng 26 - 30 tuổi: Thường là những đối tượng trong độ tuổi kết
hôn, phần lớn mối quan tâm và thời gian dành cho gia đình nên có xu hướng dành
thời gian sử dụng các công cụ như Tivi (3-6h/ngày vào các khung giờ 6h sáng-7h
sáng và 18h - 23h), Loa đài địa phương (tần suất phát 2 lần/ngày vào thời gian 5h6h và 17h - 18h)
4.3. Insight khách hàng mục tiêu:
“Hoạt động lao động, hoạt động thể thao trong thời tiết khắc nghiệt mùa hè
ở vùng Thanh Nghệ Tĩnh khiến cho tôi cảm thấy vô cùng mất sức, mệt mỏi; những
cuộc vui phải uống nhiều khiến tôi đau đầu, khó chịu sau khi kết thúc. Có những
lúc tôi e ngại mệt mỏi nên không thể làm việc hiệu quả, vui chơi hết mình. Tôi cần
một sản phẩm có thể giúp tôi an tâm hoạt động, vui chơi hết mình.”

4.4. Kết quả khảo sát
Kết quả khảo sát các đối tượng khách hàng mục tiêu về mặt hàng chanh muối:
Nhóm thực hiện khảo sát có sự lựa chọn về độ tuổi và khu vực địa lý (mẫu gồm
16 đối tượng - có độ tuổi từ 16 - 30 tuổi, ở các khu vực khác nhau của vùng Thanh
Nghệ Tĩnh)
Tất cả các đối tượng được hỏi đã từng uống chanh muối, đa số đều không
quá yêu thích nước uống chanh muối nhưng vẫn uống khá thường xuyên, dao
động từ 2 lần/tuần đến 1 lần/tháng, có trường hợp yêu thích chanh muối uống.
Chủ yếu mục đích uống chanh muối là để giải khát (40%), giã rượu (37.5%)
hoặc bù nước hay điện giải lúc tập thể dục, chơi thể thao (37.5%)
Hơn 30% cảm thấy khá thích vị chua mặn của chanh muối, số còn lại khi
được hỏi thì không thích vị của nước chanh muối mà uống vì tác dụng của nó.
Trong số những người được hỏi không thích vị của chanh muối đa số ghét vị mặn
lợ lợ (37.5% tổng số) của nước chanh muối và muốn có sự thay đổi nhỏ về vị
trong đó có 25% muốn thêm vị chua.
Hầu hết những người được khảo sát không quan tâm đến giá cả (chỉ có 1/16
người được hỏi muốn giảm giá vì uống nhiều và uống thường xuyên). Hầu hết đều
quan tâm đến hình thức và cho biết bao bì bắt mắt sẽ kích thích khả năng mua
hàng.
Trong các loại chanh muối thường uống thì có 7/16 người thường uống
chanh muối 360, 3/16 người cho biết thường uống Revive đều ở Hà Tĩnh, và 1


15

người thường uống Active- đây đều là những đối thủ chính mà chanh muối
Pushmax xác định, có 8/16 người mua hàng mà không quan tâm đến nhãn hiệu,
người bán đưa loại nào thì uống loại đó.

16

II. ĐỀ XUẤT CẢI TIẾN CHO PUSHMAX CHANH MUỐI
Từ các thông tin đã nghiên cứu ở trên, nhóm đã rút ra kết luận về sự sụt
giảm doanh số của Pushmax chanh muối chủ yếu là do Pushmax chanh muối đã
không có sự thay đổi, cải tiến về các hoạt động marketing, quảng bá cho sản phẩm
trong khi các đối thủ cạnh tranh ngày càng có nhiều hoạt động để nâng cao độ
nhận biết và chiếm được sự tin dùng của khách hàng.
 Cải tiến về tính năng, thiết kế cho sản phẩm:
 Hương vị: giảm bớt vị ngọt và tăng thêm ít vị chua, chỉ một lượng nhỏ để
nước chanh muối đậm đà hơn, hợp khẩu vị khách hàng hơn
 Bao bì, kiểu dáng: thay đổi bao bì sản phẩm, thêm màu sắc vàng của
chanh, hình ảnh bắt mắt, gam màu sáng, trẻ trung, năng động hơn.
 Đề xuất mở rộng số lượng kênh phân phối (nếu như chưa có) đến các địa





điểm có dân số đông, tỷ lệ đối tượng khách hàng mục tiêu cao, cụ thể:
Thanh Hóa:
Thành phố: Thành phố Thanh Hóa, Thành phố Sầm Sơn
Thị xã: Thị xã Bỉm Sơn
Huyện: Hoằng Hóa, Nông Cống, Quảng Xương, Hậu Lộc, Thọ Xuân, Triệu

Sơn, Thiệu Hóa
Nghệ An:
 Thành phố Vinh
 Thị xã: Cửa Lò, Hoàng Mai.
 Huyện: Quỳnh Lưu, Yên Thành, Diễn Châu, Thanh Chương, Đô Lương,

Nghi Lộc.
Hà Tĩnh:
 Thành phố Hà Tĩnh


Thị xã Kỳ Anh



Huyện: Thạch Hà, Cẩm Xuyên, Can Lộc


17

III. HOẠT ĐỘNG TRUYỀN THÔNG
Thời gian: Thực hiện từ tháng 06 đến tháng 10 - dịp hè 2019
Thông điệp: giải pháp nhanh gọn, tiện lợi giúp cơ thể bạn bù muối, bù nước, sảng
khoái, nhẹ nhõm; giúp bạn làm việc hiệu quả hơn và hết mình với các cuộc vui.
Slogan: “Có Pushmax chanh muối - ngại gì mà không bung lụa”
Khung truyền thông
Giai đoạn 1 (tháng 6,7)- tạo
ra và tăng độ nhận biết

Giai đoạn 2 (tháng 8,9)kích thích mua sản phẩm
mới

Giai đoạn 3 (tháng 10)thúc đẩy doanh số

PR trên báo chí, truyền
thông tại kênh địa phương

Các sự kiện

Chương trình trúng
thưởng

TVC, marketing tại điểm bán

1. Giai đoạn 1: Nhận biết - tháng 06, 07
Tung TVC trên các kênh địa phương của ba tỉnh: TTV, NTV, HTTV. Khung
giờ vàng từ 8h tối, tần suất 1 lần/ngày trong giai đoạn 1 và sau đó giảm xuống 1
lần/2 ngày trong 3 tháng còn lại của chiến dịch.
Quảng cáo TVC trên Internet (quảng cáo youtube, facebook)- quảng cáo trên
mạng xã hội dùng bản cut để người xem có thể chú ý được đến thông điệp và
thương hiệu mà không bỏ qua quảng cáo vì đoạn đầu kém thú vị hơn: Giúp tăng
độ nhận biết thương hiệu đến các đối tượng khách hàng trẻ, đăng tải quảng cáo
trên trang của Pushmax và tiến hành chạy quảng cáo facebook tiếp cận đến các
đối tượng khách hàng nam trẻ trong xuyên suốt chiến dịch.
Bên cạnh đó là quảng cáo TVC trên youtube ở các video, cảnh cắt các bộ
phim truyền hình đang nổi tiếng, các chương trình giải trí có tỷ lệ giới trẻ xem cao
như “Người ấy là ai”,... các video ca nhạc dân ca… quảng cáo bằng banner,
standard display trên youtube cũng xuyên suốt chiến dịch.
Miêu tả TVC
- Thời gian: 40 giây
- Giọng điệu: hài hước vui vẻ
- Bối cảnh: vùng quê Nghệ An


18

•

- Màu sắc chủ đạo: màu vàng, xanh lá, nâu
- Nhân vật chính: diễn viên hài Chí Trung
Sẽ có 4 phân cảnh chính: Ba phân cảnh đầu đều có sự xuất hiện của chai
Pushmax chanh muối để giải tỏa sự mệt mỏi khó chịu sau mỗi phân cảnh.
Đầu tiên: là hình ảnh người đàn ông mặc áo nâu sáng đi làm thợ xây dưới cái
nắng hè gay gắt của miền trung xây từng viên gạch với mồ hôi đầm đìa và bị mất
sức mệt mỏi, sau đó nhân vật lôi chai chanh muối trong túi quần ra và uống, sau
khi uốn thì cảnh biến chuyển sang tông màu xanh lá, sảng khoái tiêu tan mệt mỏi.
Cảnh tiếp theo là cảnh diễn viên hài Chí Trung chơi thể thao đá bóng và cũng
bị mất nước, mệt mỏi, lúc chú chống tay lên đầu gối để thở lấy sức thì một người
đồng đội đưa một chai chanh muối và sau khi uống thì màu sắc TVC trở nên tươi
sáng, hai người đập tay nhau sảng khoái
Cảnh thứ 3 là cảnh Chí Trung đi ăn nhậu với bạn bè sau những lúc hoạt động
nhiều, sau cảnh chúc rượu nhau thì nhân vật bị đau đầu khó chịu vì uống nhiều
rượu bia và phải người phục vụ nhanh chóng đưa chai chanh muối xuất hiện để
mang lại cảm giác thoải mái, nhẹ nhõm. Sau khi uống xong thì Chí Trung biểu
cảm thật đã và nói câu slogan “Có Pushmax - ngại gì mà không bung lụa”. Sau đó
là một sự ngắt cảnh tạo cảm giác đã hết TVC nhưng không, vẫn còn đoạn cuối.
Phân cảnh cuối cùng Chí Trung định ngồi lên xe máy về nhà nhưng ngay lập
tức bị nhân vật vợ ngoại hình béo từ đâu xuất hiện cản lại và ngay tiếp đó là hình
ảnh hai người ngồi ngay ngắn đội mũ bảo hiểm trên xe cùng nhìn vào máy quay
và nói “uống rượu không lái xe- An toàn để bung lụa” với biểu cảm hài hước.
Phân cảnh cuối cùng như một sự tổ lái hài hước, có tính giáo dục và tạo sự chú ý
cho người xem.
Bản cut TVC: sẽ gộp ba phân cảnh đầu làm một chiếu ngắn gọn cảnh lao
động mệt nhọc chơi thể thao mệt mỏi, uống bia rượu khó chịu, tiếp đó là cảnh
chia TVC làm 3 hình ảnh tương ứng sảng khoái sau khi uống chanh muối
Pushmax, tiếp đến để nguyên phân cảnh 4 để tạo dấu ấn, sự thú vị cho video

quảng cáo cut.
Phát trên loa đài địa phương: Phát trên các loa địa phương giới thiệu sản phẩm với
nội dung: mùa hè thời tiết nóng nực khắc nghiệt, công việc lao động và các hoạt
động thể thao đều khiến chúng ta mệt mỏi mất sức, Pushmax chanh muối sẽ giúp
bù nước, khoáng, giải khát, thanh nhiệt nhanh chóng. Nhậu nhẹt nhiều cũng khiến
cho cơ thể mệt mỏi, khó chịu, trong những lúc đó uống Pushmax chanh muối sẽ
giúp cơ thể nhẹ nhõm, tỉnh táo hơn sau những cuộc vui.


19

•

Banner (hình ảnh sản phẩm, slogan), trưng bày hàng tại điểm bán: Banner là hình
ảnh sản phẩm, màu sắc nhận diện thương hiệu, có các tính năng chính là giải khát,
bù nước, bù khoáng, giúp tỉnh rượu, có slogan “Có Pushmax - ngại gì mà không
bung lụa”. Banner treo ở dưới biển hiệu của cửa hàng
• Các hoạt động trên fanpage của Pushmax

2. Giai đoạn 2: Kích thích mua thử sản phẩm lần đầu - tháng 08, 09
2.1. Tài trợ cho các cuộc thi thể thao nhỏ địa phương
Tài trợ chọn lọc cho các sự kiện nhỏ ở một số lượng huyện nhất định, và số
lượng ít các sự kiện với quy mô lớn hơn ở thành phố, thị xã để tăng độ phủ cho
thương hiệu. Chọn những điểm tiêu biểu để tổ chức cho PG tổ chức rút thăm trúng
thưởng, minigame kích thích mua hàng.
Tài trợ chọn lọc cho các sự kiện nhỏ ở một số lượng huyện nhất định
• Mục tiêu: thu hút được 50-70% người dân đến sự kiện và dùng thử sản
•

phẩm

Địa điểm tài trợ sự kiện: các địa phương nơi tập trung đông khách hàng mục tiêu,

•

nơi có các điểm nằm trên kênh phân phối của Pushmax hoặc là các địa điểm mà
Pushmax dự định sẽ mở rộng kênh phân phối (như đã đề xuất ở trên)
Những sự kiện được tài trợ: các hoạt động, sự kiện thu hút được đông đảo người

•

dân, những địa điểm ở phía trung tâm của huyện, các huyện, thị xã có mật độ dân
số cao.
Chương trình tài trợ: các sự kiện thể thao như giải bóng đá, bóng chuyền cấp địa

•

phương quy mô nhỏ chỉ diễn ra trong một hoặc ít ngày, các cuộc thi mang tính thể
thao này sẽ phù hợp với đặc tính của sản phẩm tuy nhiên không phải lúc nào cũng
có các sự kiện thể thao như vậy diễn ra ở các địa phương mong muốn tổ chức tài
trợ nên trong trường hợp không có các sự kiện đó thì sẽ tổ chức tài trợ cho các sự
kiện khác đó là: các cuộc thi văn nghệ thu hút nhiều người thích thú tham gia, các
lễ hội tại làng xã
Hoạt động tài trợ: ở sự kiện thể thao sẽ tài trợ giải thưởng cho người thắng cuộc,
nước uống cho vận động viên và ban giám khảo, các đối tượng thuộc ban tổ chức,
tương tự cho các cuộc thi văn nghệ cũng là tài trợ giải thưởng và nước uống cho
sự kiện. Ở các lễ hội sẽ tài trợ chi phí tổ chức và nước uống cho các đối tượng phù
hợp tùy vào hội.
Quyền lợi về truyền thông: Pushmax sẽ treo các banner bao gồm xuất
hiện trên banner của sự kiện, bên cạnh đó là banner và standard của Pushmax

20

•

chanh muối tại các địa điểm tổ chức sự kiện. Xuất hiện, phát biểu lúc trao giải với
tư cách nhà tài trợ. Đặt quầy bán hàng (quầy nhỏ diện tích khoảng 4m2 bao gồm
bàn, banner, sản phẩm với trang trí theo thống nhất nhận diện thương hiệu của
Pushmax chanh muối) của mình nếu có hoạt động bán hàng trong sự kiện
Tại các quầy hàng sẽ có PG bên cạnh bán hàng và giới thiệu sản phẩm sẽ có tổ
chức minigame nhỏ để thu hút khách hàng, đó là:
• Mini game và có quà tặng cho người tham gia chiến thắng game

•

Nội dung Banner: đối với banner của sự kiện thì có sự xuất hiện của hình ảnh, tên
sản phẩm kèm theo nội dung chính là thông tin và tên sự kiện, còn banner và
standard của Pushmax thì ngoài tên, hình ảnh sản phẩm, màu sắc đặc trưng sẽ còn
là thông điệp và slogan của chiến dịch

•

2.2. Marketing tại điểm bán (các cửa hàng tạp hóa, đại lý phân phối)
Đối với đại lý, nhà phân phối cần có hoạt động tạo mối quan hệ với nhà phân phối

•

đó là phân chia mức chiết khấu hấp dẫn, hợp lý khi bán được một lượng sản phẩm
nhất định, bên cạnh đó là quà tặng cho đại lý phân phối, quà tặng gợi ý có thể là
biển cho nhà phân phối nếu biển của họ hiện không có hoặc cần cải thiện- trên

biển ngoài thông tin của đại lý phân phối sẽ xuất hiện thêm nhận diện thương hiệu
của Pushmax, bên cạnh đó có thể tặng kệ hàng để nhà phân phối trưng bày nước
giải khát- kệ có hình ảnh thương hiệu sản phẩm và yêu cầu bày hàng Pushmax ưu
tiên ở đó, từ đó giúp tạo mối quan hệ với các đại lý, nhà phân phối để người bán ở
đây ưu tiên giới thiệu sản phẩm Pushmax chanh muối cho khách hàng, cung cấp
các thông tin quảng cáo cho sản phẩm.
Trưng bày: tại các kệ hàng phía ngoài, những vị trí dễ dàng người đi lại dễ dàng

•

nhìn thấy như lối ra vào, hoặc đặt sản phẩm tại các kệ bên ngoài cửa hàng mà cửa
hàng có sẵn hoặc Pushmax tài trợ ở trên
Quà tặng kèm khi mua sản phẩm chanh muối Pushmax: hàng tặng kèm sẽ bao
gồm ba món là dao cạo râu một lần, xà phòng rửa tay, bật nắp bia. trong thùng 24
chai sẽ chia thành 6 lốc sản phẩm mỗi lốc 4 chai gói chung thêm một bao bì nữa
kèm với hàng tặng kèm, bao bì của các lốc này sẽ được trang trí theo tổng thể
thông điệp của chiến dịch có hình ảnh sản phẩm bắt mắt, kèm theo đó là các câu
tái chế từ slogan chung của chiến dịch tương ứng với các loại hàng tặng kèm, cụ
thể: dao cạo một lần- “Bảnh bao để bung lụa”, xà phòng- “Sạch sẽ để bung lụa”,
bật nắp bia- “Nào cùng bật nắp bung lụa”.


21

3. Giai đoạn 3: Đẩy mạnh doanh số - tháng 10
•

Tiếp tục các hoạt động marketing tại điểm bán để kích thích khách hàng mua

•

hàng: Bao gồm tạo mối quan hệ với nhà phân phối thông qua chiết khấu, quà tặng
cho nhà phân phối.
Chương trình trúng thưởng: Tháng này sẽ có chương trình mở vỏ nilon bọc ngoài
chai Pushmax chanh muối để tìm kiếm cơ hội trúng thưởng giải đặc biệt chỉ có ba
suất duy nhất cho những người may mắn đó là một chuyến đi du lịch “bung lụa”
cùng người thân yêu nhất (dành cho 2 người) tại Đà Nẵng trong hai ngày một
đêm, chương trình được truyền thông trên các TVC trên truyền hình- đổi bản full
TVC thành bản cut giống trên mạng xã hội và ngay sau TVC là đoạn thông báo
kiểu giật tít để thu hút khách hàng chú ý đến chương trình, bên cạnh đó là người
bán truyền thông tại điểm bán


22

IV. NGÂN SÁCH

Kênh

Hoạt động

Tần suất, Chi phí
thời gian
1 lần

Nguồn thông
tin về chi phí,
lưu ý
chiếu TVC 1 lần/ngày 18 triệu 1.890.000 Tham khảo chi
quảng cáo trong giai

đồng
phí quảng cáo
với thời gian đoạn 1, 1
năm 2019 Tỉnh
40s
lần/2 ngày
Thanh Hóa
trong 3
chung cho cả 3
tháng còn
tỉnh do UBND
lại
tỉnh ban hành

Giai Truyền hình
đoạn 1 địa phương
(tháng (TTV, NTV,
6,7/
HTTV)
2019) chiếu sau
chương trình
thời tiết lúc
20h25
facebook chạy quảng xuất hiện
6
cáo
thường triệu/thá
facebook xuyên trong
ng
suối chiến

dịch 6
tháng

youtube
(youtube
video ads,
standard
display)

Chi phí
(nghìn
đồng)

chạy quảng xuất hiện 2.000đ/
cáo trong
thường lần xem
các video, xuyên trong chỉ tính
sử dụng
suối chiến
khi
standard
dịch 6
người
display ở
tháng
xem
bên góc phải
không
video
skip

30.000

tham khảo giá
chạy quảng cáo
của một đơn vị
chạy quảng cáo:
Chotdonhang.c
om (lượt tiếp
cận đến 12.000
người, không
phát sinh thêm
chi phí nếu lượt
tiếp cận lớn
hơn)
120.000 bảng giá quảng
cáo youtube.
Tính lượt xem
dựa trên mục
tiêu mong
muốn (lượt xem
TVC là 60.000,
còn banner chỉ


23

quảng
cáo,
5.500đ/

CPC chỉ
tính tiền
khi
người
xem ấn
vào
banner
2 lần/tuần 50.000đ
chỉ trong cho một
giai đoạn 1 lần phát

Giai

mang tính chất
giới thiệu hiển
thị thương hiệu)

loa phát
nói về các
thanh địa
tính năng
phương (chỉ
của
áp dụng ở
pushmax
nông thôn, chanh muối
với 20
huyện có
dân cư đông
đúc, mỗi

huyện chọn
10 xã
nhà phân treo banner xuyên suốt
phối
chiến dịch
6 thàng

160.000

Giá cả ước tính

chi phí sản
xuất TVC
(mời nghệ sĩ
Chí Trung,
thuê đơn vị
sản xuất, chi
phí cho sáng
tạo ý tưởng)
tài trợ cho 1 lần ở mỗi

400.000

chi phí sẽ gộp
trong phần thỏa
thuận chung với
đại lý về nhiều
lợi ích cho cả
hai bên
giá cả ước tính

sự kiện (ở

5

1.400.000 chi phí ước tính


24

đoạn 2 khoảng 20 sự kiện gồm
điểm
triệu/tài
(tháng huyện, mỗi các chi phí
trợ 1 sự
8,9) huyện chọn (tiền giải
kiện, 3
10 địa điểm) thưởng,
triệu/
nước cho
quầy
nhân sự sự
hàng (số
kiện, chi phí
lượng
lobby,
dự tính
banner), chi
chiếm
phí cho các

2/3 số
quầy hàng
sự kiện)
mini trong
sự kiện
(nhân sự, chi
phí quầy
hàng, các
vật dụng cần
thiết, chi phí
vận
chuyển,...)
đại lý, cửa
tạo mối
xuyên suốt 2.500.0 600.000
hàng phân quan hệ với chiến dịch 00đ/ 1
phối
nhà phân
nhà
phố (chi phí
phân
quà tặng).
phối
điểm bán
hàng tặng
diễn ra
chi phí 230.000
kèm
trong 2 ước tính
tháng của

là
giai đoạn 2 8.000đ
cho một
món
hàng
tặng
kèm
Giai
điểm bán chương trình trong 1
30.000
đoạn 3
mua hàng tháng của

chi phí ước tính

tính cho 240 đại
lý tại 24 huyện,
thành phố đã
ước lượng, mỗi
đại lý nhập 10
thùng/tháng


25

(tháng
10)

trúng
thưởng

chuyến du
lịch

giai đoạn 3

Chi
phí
phát
sinh

140.000

Tổng

4.860.000