IMC nhóm 6 lập kế hoạch truyền thông IMC cho pushmax chanh muối

Nhóm 6

Marketing Plan PushMax chanh muối


Yêu cầu của đề bài

Mục tiêu chiến dịch
- Gia tăng nhận biết thương hiệu: 70% biết đến sản phẩm (mở rộng ra các tỉnh miền Bắc)

- Gia tăng và kích thích dùng sản phẩm: 80% người thông qua chiến dịch sẽ dùng thử sản phẩm

Mục tiêu truyền thông:
- Xây dựng chiến lược truyền thông tích hợp để tăng cường nhận diện thương hiệu, tăng nhu cầu mua các
sản phẩm của Pushmax chanh muối cho các thị trường


I. Nghiên cứu Marketing
Tổng quan thị trường


I. Nghiên cứu Marketing
Tổng quan thị trường


Sản phẩm nước chanh muối


2. Doanh nghiệp:
Định vị thương hiệu
Được định vị nằm trong phân khúc trung bình của thị trường nước giải khát có ga và không ga,

phân khúc phát triển mạnh nhất hiện nay. Nhắm tới đối tượng tiêu dùng chính là giới trẻ.

Khách hàng mục tiêu
Khách hàng mục tiêu hiện tại của pushmax là đối tượng người trẻ có sở thích đi du lịch, khám phá. Sinh sống: các
tỉnh miền Trung Việt Nam (Thanh Hóa, Nghệ An, Hà Tĩnh)
 


Chiến dịch marketing mix của Pushmax chanh muối

Sản phẩm
Thành phần:
Được sản xuất từ nước cốt tinh khiết, hương và nước cốt chanh tươi.

Đặc điểm sản phẩm:
Nhấn mạnh vào yếu tố: Giải nhiệt - Đã khát
Chất lượng đảm bảo theo tiêu chuẩn ISO

Bao gói: Pushmax chanh muối có bao bì màu xanh tươi mát. Ở dạng chai
350ml, 24 chai/thùng.


Chiến dịch marketing mix của Pushmax chanh muối

Giá
Hiện nay trên thị trường, Pushmax chanh muối dạng chai
350ml có giá khoảng 142.000 VNĐ/thùng/24 chai.
Giá bán lẻ khoảng 8.000 VNĐ/chai

Chiến dịch marketing mix của Pushmax chanh muối

Phân phối
Hiện nay Pushmax chanh muối chủ yếu được phân phối tại các nhà bán
buôn bán lẻ khu vực miền Trung (Thanh Hóa, Nghệ An, Hà Tĩnh) hoặc
trên các kênh thương mại điện tử (Tiki, Adayroi,..v.v)


Chiến dịch marketing mix của Pushmax chanh muối

Hoạt động truyền thông
Gần như chưa có chiến dịch truyền thông nào cho sản
phẩm pushmax chanh muối.


3. Đối thủ cạnh tranh

Đối tượng mục tiêu

Sản phẩm hướng đến đối tượng khách hàng: thế hệ gen Z đặc biệt là giới trẻ, năng động, thích hợp cho
người yêu thể thao, vận động nhiều, tham gia nhiều hoạt động ngoài trời
Insight:
Tôi muốn cơ thể bền bỉ hơn trong mọi hoạt động và vui chơi khi trời nắng nóng, được bù nước bù khoáng
mất đi do vận động, ra mồ hôi.

Chanh muối 360 hướng tới nhiều đối tượng khách hàng khác nhau từ đàn ông trung niên thường xuyên
dùng bia rượu đến thanh thiếu niên ưa hoạt động và thể dục thể thao.


3. Đối thủ cạnh tranh

Định vị thương hiệu

Năng động, trẻ trung, mạnh mẽ

Không được rõ ràng. Phục vụ nhiều nhu cầu và phân khúc khác nhau.  


3. Đối thủ cạnh tranh

Sản phẩm

+ Nước chanh muối No.1 Active dung tích 500ml
+ Bao bì: Màu xanh dương chủ đạo, kiểu dáng năng động
+ Nước uống vận động không chứa gas thích hợp cho người vận động nhiều, tập thể dục, thể thao.

+ Thành phần tự nhiên từ trái chanh tươi
+ Quy trình sản xuất được kiểm soát nghiêm ngặt:
+ Các thành phần dinh dưỡng :khoáng chất kali, pectin (chất xơ), cacbohydrate, các hợp chất tạo vị chua,
và một số thành phần khác.
+ Bao bì: đóng chai với thể tích 355 ml, bao bì với nền xanh mát và hình ảnh trái chanh bọng nước, và
chữ 360 nổi trên nền.


3. Đối thủ cạnh tranh

Giá

8000VND/1 chai nhựa

7000 đ/1 chai


3. Đối thủ cạnh tranh

Kênh phân phối

Chú trọng nhiều đến các kênh truyền thống : sân thể thao, phòng tập
thể dục thể hình, CLB thể thao và các siêu thị, cửa hàng bán lẻ.

Kênh truyền thống: phân phối rộng và là sản phẩm thông dụng, có mặt
ở nhiều cửa hàng
Kênh hiện đại: đã xuất hiện ở các siêu thị và cửa hàng tiện lợi


3. Đối thủ cạnh tranh

Hoạt động truyền thông gần đây


3. SWOT

s

Điểm mạnh
-Mức giá thấp so với thị trường hiện nay
-Chất lượng đảm bảo theo tiêu chuẩn ISO


3. SWOT

w

Điểm yếu
-Quy mô thị trường còn khá nhỏ, chưa đầu tư nhiều cho hoạt động
truyền thông, mức độ nhận biết chưa cao


3. SWOT

Cơ hội

O

-Dân số đông, cơ cấu dân số trẻ
-Nhu cầu về nước uống thể thao cao
-Người trẻ ưa vận động đang ngày càng quan tâm đến tác dụng và lợi
ích của nước uống thể thao, trong đó có nước chanh muối


3. SWOT

Thách thức
-Thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh :Các đối thủ chính

T

như active chanh muối, chanh muối 360 đã đầu tư rất nhiều
cho hoạt động truyền thông để chiếm nhiều thị phần
-Tốc độ tăng trưởng giai đoạn 2015 - 2019 của ngành nước

giải khát không cồn nói chung đang giảm so với giai đoạn
trước đó


II. Chân dung khách hàng mục tiêu

1. Nhân khẩu học
•.

Đối tượng người đi làm là nam giới 24 - 35 tuổi(Chủ yếu là thế hệ
gen Y)

•.

Sinh sống tại các thành phố lớn của  miền bắc

•.

Thu nhập B,C,A

•.

Thường hay vận động mạnh, thích thể thao, thường hay hoạt động
thể thao(Đá bóng, cầu lông, bóng bàn, tennis,..)


II. Chân dung khách hàng mục tiêu

2. Đặc điểm tâm lý

•

Là những người tri thức, có suy nghĩ tiến bộ.

•

Generation Y lớn lên với công nghệ, và họ dựa vào nó để thực hiện công việc của họ tốt hơn.

•

Đây là thế hệ đã có công việc và thu nhập nhưng còn nhiều thách thức cần vượt qua. Là những
người khá quan tâm đến các hoạt động thể thao.

•

Họ là những người luôn muốn thể hiện bản thân trước bạn bè, đồng nghiệp và mọi người xung
quanh.

•

Quân tâm đến những vấn đề nóng của xã hội đặc biệt vấn đề bảo vệ môi trường.


II. Chân dung khách hàng mục tiêu

3. Xu hướng tiêu dùng

•

Họ sẵn sàng trả giá cao cho một thương hiệu nào đó nhưng họ cũng

đủ nhận thức để biết được giá trị thật của hàng hóa

•

Thường mong muốn sự tiện lợi và có sẵn của mặt hàng nước giải
khát.


II. Chân dung khách hàng mục tiêu

4. Kết quả phỏng vấn


II. Chân dung khách hàng mục tiêu

4. Kết quả phỏng vấn