Nhóm 11 lập kế hoạch truyền thông IMC cho pushmax

Group
11

CHIẾN DỊCH
TRUYỀN THÔNG
LAUCHING SẢN PHẨM
Đề xuất bởi Group 11
~05/04/2019~


Group
11

NỘI DUNG THUYẾT TRÌNH
1

Yêu cầu từ Pushmax

4

Đề xuất ý tưởng

2

Thị trường tiêu dùng

5

Ý tưởng sáng tạo

3

Đối tượng mục tiêu

6

Kế hoạch chi tiết


Group
11

YÊU CẦU TỪ
PUSHMAX

Về PushMax
Là thương hiệu nước trái cây chiết xuất từ trái cây tự nhiên
thuộc phân khúc trung cao. Phân phối chủ yếu tại miền Băc và
Trung. Hiện nay Pushmax đang muốn giới thiệu một dòng sản
phẩm mới là Pushmax Plus – dòng sản phẩm nước trái cây cao
cấp với sự nâng cấp về chất lượng và hình thức.
Vấn đề của sản phẩm và thương hiệu
Pushmax Plus là sản phẩm hoàn toàn mới trên thị trường thuộc
phân khúc cao. Bởi vậy sản phẩm chưa có sự nhận diện. Bên
cạnh đó là thách thức đến từ việc thay đổi nhận thức về lượng
vitamin có trong chanh leo cao hơn cam và chuyển đổi người
tiêu dùng sử dụng sản phẩm cam sang chanh leo.
Yêu cầu cho chiến dịch truyền thông
- Xây dựng chiến dịch lauching sản phẩm Pushmax Plus Chanh
leo
- Gia tăng nhận diện: 75% TA biết đến sản phẩm. 70% trong

đó nhớ đến đặc tính cung cấp vitamin A
- Kích thích dùng thử sản phẩm đạt tỉ lệ Trial 75% sau khảo sát
- Khu vực: Thành thị phía Quảng Trị trở lại


Group
11

THẤU HIỂU THỊ TRƯỜNG


Group
11
BIỂU ĐỒ THỊ PHẦN NGÀNH NƯỚC GIẢI
KHÁT VIỆT NAM
PepsiCo

Coca Cola

Khác
11%

VỚI SỰ CẠNH TRANH KHỐC LIỆT TỪ CÁC TẬP ĐOÀN LỚN
TRONG NƯỚC VÀ QUỐC TẾ

Tân Hiệp
Phát
23%

Tân Hiệp Phát

PepsiCo
23%

Coca Cola
43%

Khác


Group
11


Group
11


XU HƯỚNG NƯỚC GIẢI KHÁT TRÁI CÂY

Nguồn: Vinaresearch

Group
11


Group
11
XU HƯỚNG REUSE REDUCE RECYCLE
Số liệu của Nielsen Việt Nam gần đây cho thấy, cứ 4 người trong 5 người

Việt được hỏi sẽ sẵn sàng chi trả cao hơn để mua các sản phẩm hướng
về thiên nhiên và thân thiện với môi trường. 80% người tiêu dùng lo
ngại các tác hại lâu dài của nguyên liệu nhân tạo và 79% sẵn sàng trả
thêm tiền để mua các sản phẩm không chứa các nguyên liệu mà họ
không mong muốn.
Theo kết quả nghiên cứu của Công ty Nielsen Việt Nam cho thấy, các
thương hiệu có cam kết “xanh” và “sạch” có mức tăng trưởng cao,
khoảng 4%. Chẳng hạn, đối với ngành hàng thực phẩm và nước giải
khát, mức tăng trưởng nhanh hơn so với toàn thị trường từ 2,5 - 11,4%.


Group
11
ĐỂ THÀNH CÔNG
TRONG XU HƯỚNG THỊ TRƯỜNG ?
✓
✓
✓
✓

Hoạt động truyền thông đều đặn & hiệu quả
Hình ảnh trẻ trung, tươi sáng, lành mạnh
Có tính năng sản phẩm tốt cho sức khỏe
Thể hiện trách nhiệm xã hội của thương hiệu
đối với môi trường thông qua bao gói


Group
11

Chanh leo nằm trong Top các
hương vị yêu thích cùng Cam
và Chanh trong mùa hè được
người tiêu dùng lựa chọn


Group
11
Thị trường phân khúc cao chưa có
sản phẩm nào mang hương vị Chanh
leo, đa phần các sản phẩm trong
phân khúc này vẫn lựa chọn hương vị
chủ đạo là Cam.

CÁC SẢN PHẨM
PHÂN KHÚC CAO CÓ
MẶT TRÊN THỊ TRƯỜNG


Group
11

✓ Vitamin A có nhiều hơn ở Chanh leo.
Cao gấp 6 lần Cam.
✓ Lượng Vitamin C trong Chanh leo thấp
hơn Cam không đáng kể
✓ Vitamin A rất tốt cho da và mắt


Group

11

CƠ HỘI

- Dẫn đấu phân khúc chanh
leo cao cấp

&

THÁCH THỨC
- Tạo ghi nhớ người tiêu
dùng về lượng Vitamin A có
trong Chanh leo
- Chuyển đổi ngừơi tiêu dùng
từ sử dụng nước Cam sang
Chanh leo


Group
11

ĐỐI TƯỢNG MỤC TIÊU

Phụ nữ trẻ thành thị


Group
11
Gắn liền với công
nghệ và internet

Chú trọng việc nâng
cao trải nghiệm

Tìm kiếm sự khác biệt, độc
đáo, các nhân hóa, mong
muốn khẳng định bản thân

Nữ giới từ 16 – 30 tuổi
tại thành thị

Quan tâm đến sức khỏe
làm đẹp và môi trường
cộng đồng


Group
11

Theo nghiên cứu của Pew Research Center
Việt Nam có tỷ lệ người sử dụng smartphone
hiện đạt 53%.
Mỗi ngày, trung bình một người trưởng
thành (trên 16 tuổi) dành khoảng 2.12 tiếng
để truy cập mạng xã hội. Báo cáo nghiên cứu
cho thấy Facebook đang là mạng xã hội phổ
biến nhất hiện nay, ngoài ra còn có Zalo,
YouTube, Instagram và Twitter.

Instagram có xu hướng trở thành nền

tảng mạng xã hội được ưa chuộng nhất
1 Tỷ người dùng
4 Tỷ lượt like mỗi ngày
Instagram có lượt tương tác trung bình
trên mỗi bài đăng hiệu quả hơn 23% so
với Facebook
Mạng xã hội này khác với hầu hết các
mạng xã hội còn lại ở số lượng tài khoản
người dùng nữ nhiều gấp 1,6 lần so với
lượng tài khoản người dùng nam
(44,2%và 27,4%) trong khi hầu hết các
mạng xã hội khác tỷ lệ chênh lệch về
giới này là không lớn


Group
11

TÌM KIẾM NHỮNG ĐIỀU THÚ VỊ MỚI MẺ
TÌM KIẾM NHỮNG CÁI ĐẸP
TÌM KIẾM NHỮNG ĐIỀU GIÚP HỌ
KHẲNG ĐỊNH BẢN THÂN


VẤN ĐỀ CỦA NỮ GIỚI NGÀY NAY ?
Mình luôn cảm thấy thời gian với mình
là không đủ để có thể theo đuổi những
mục tiêu mà mình đề ra, đôi khi rất áp
lực và mệt mỏi. Việc tự chăm sóc tốt
cho bản thân là rất khó nhưng lại

không có đủ thời gian để làm điều đó.

HOÀNG HUYỀN
21 tuổi – ĐH Ngoại Thương
Dịu dàng – Hòa đồng – Độc lập

Group
11

Mình đã đi làm rồi và mình nhận thấy rằng
việc chăm sóc bản thân và gia đình là những
điều cần ưu tiên nhất. Tuy nhiên, để có thể
cân bằng giữa điều đó và sức ép từ công việc
là điều rất khó khăn vì dường như lúc nào
mình cũng thiếu thời gian.

YẾN HOÀNG
26 tuổi – VTC Intecom Tam Chinh
Năng động – Tự tin – Độc lập


VẤN ĐỀ XÃ HỘI ĐỐI VỚI NỮ GIỚI ?

Phái nữ ngày nay đã giành được quyền
bình đẳng so với nam giới.
Tuy nhiên tại các khu vực phía Bắc thì cái
nhìn đối với phụ nữ bên ngoài xã hội vẫn
còn khá khắt khe.
Trong khi phụ nữ ngày nay đang có xu
hướng xây dựng sự nghiệp và mong

muốn khẳng định cá tính, vị trí của bản
thân trong xã hội.
Họ bị áp lực với việc vừa phải chăm lo tốt
cho gia đình và vừa phải tự phấn đấu cho
mục tiêu của mình.

Group
11


Group
11

INSIGHT

“Tôi là một người phụ nữ hiện đại độc lập. Tôi luôn muốn có thể cho mọi
người thấy con người của mình, thể hiện cá tính và chất tôi của bản thân.
Không chỉ là một người phụ nữ của gia đình, tôi muốn tham gia vào các hoạt
động ngoài xã hội, theo đuổi đam mê, và gây dựng sự nghiệp của chính
mình, khẳng định chính mình. Tuy nhiên thời gian eo hẹp khiến tôi cảm thấy
rất áp lực và mệt mỏi khi phải cân bằng giữa cuộc sống và sự nghiệp. Tôi cảm
thấy rất khó để chăm sóc sức khỏe và ngoại hình của mình vì không đủ thời
gian để làm những quy trình phức tạp.


Group
11

ĐIỂM MẠNH THƯƠNG HIỆU
Chiến lược thương hiệu cụ thể rõ ràng

Tính cách thương hiệu phù hợp với insight khách
hàng: Trẻ trung – Khác biệt – Tràn đầy nhiệt huyết


Ý TƯỞNG SÁNG TẠO

“Wake up your think”
Là một nửa của thế giới luôn phải chịu ràng buộc bởi
khá nhiều định kiến, phụ nữ trẻ hiện đại ngày nay đang
ngày càng tự tin khẳng định chính mình, thể hiện cá
tính và giành được sự công nhận. Pushmax Plus Chanh
leo sẽ mang lại một sản phẩm nước giải khát tốt cho
sức khỏe, làm đẹp da. Truyền đi thông điệp hãy tự tin
với những gì mình nghĩ, sống và tận hưởng từng phút
giây. Thời gian là hữu hạn hãy để Pushmax Plus đồng
hành cùng bạn trong mỗi phút giây.

Group
11


TỔNG QUAN HOẠT ĐỘNG CHIẾN DỊCH
Giai đoạn 1 – Tháng 5
Gợi mở & Nhận biết

Group
11

Giai đoạn 2 – Tháng 6-7
Thu hút & Lan tỏa

Thông điệp chính
Wakeup whatever you think!
Đánh thức chính mình, tự tin làm điều mình muốn, đừng để thời gian trở thành rào cản chính bạn.
Hoạt động chủ đạo
1. TVC
2. Viral Animation shortvideo
3. Kích hoạt trải nghiệm thương hiệu

Hoạt động chủ đạo
1. Reality Show “Wake up whatever”
2. Xúc tiến bán
3. Music Event “Đại tiệc âm nhạc- đánh thức bất cứ những
gì bạn nghĩ”
4. Lan tỏa thương hiệu tại các điểm tiếp xúc thực tế

Các hoạt động xuyên suốt
PR truyền thông, Facebook, Influencers


HỆ SINH THÁI KÊNH TRUYỀN THÔNG
Xúc tiến bán

Viral Animation
ShortClip

Influencer

PR truyền
thông

Truyền thông trên
mạng xã hội

Hoạt động kích hoạt
trải nghiệm và lan tỏa
thương hiệu

Group
11