12 sai lầm trong quảng cáo mà bạn nên tránh.

Cập nhật ngày 16/3/2005 02:35:01
12 sai lầm trong quảng cáo mà bạn nên tránh
Hỏi: Tôi tốn rất nhiều tiền vào quảng cáo trên nhiều phương tiện truyền thông, nhưng nó đã
không đem lại kết quả như tôi mong muốn. Anh có thể cho tôi biết làm cách nào để quảng
cáo hiệu quả?
Bạn tốn nhiều tiền vào quảng cáo nhưng không đạt kết quả? Có thể do bạn đã mắc phải một trong
những sai lầm dưới đây.
Hỏi: Tôi tốn rất nhiều tiền vào quảng cáo trên nhiều phương tiện truyền thông, nhưng nó đã không
đem lại kết quả như tôi mong muốn. Anh có thể cho tôi biết làm cách nào để quảng cáo hiệu quả?
Trả lời: Tôi đánh giá cao sự thẳng thắn của bạn. Sự thật là, hầu hết các nhà quảng cáo đều gặp
phải trường hợp như bạn, nhưng họ không dám thừa nhận nó. Thật đáng tiếc, tôi không có một
“liều thuốc thần kì” giúp bạn, nhưng tôi có thể vạch cho bạn một số sai lầm thường gặp mà bạn cần
tránh.
Đòi hỏi phải có thành quả ngay lập tức
Một quảng cáo đủ hấp dẫn để khiến người ta đáp lại ngay lập tức thì sẽ là một quảng cáo có thể bị
lãng quên nhanh chóng nhất một khi nó hết hiệu lực. Nó sẽ kém hiệu quả khi thiết lập sự nhận biết
trong suy nghĩ khách hàng.
Cố gắng mở rộng phạm vi nhiều hơn so với ngân sách cho phép
Để truyền thông hỗn hợp đạt được hiệu quả, mỗi phương tiện truyền thông trong đó phải đạt được
đủ số lần lặp lại hình ảnh cần thiết trong nhận thức khách hàng. Tuy nhiên, kết quả của truyền
thông đa phương tiện thường là vươn đến quá nhiều người trong khi không đủ mức liên tục để đạt
hiệu quả. Bạn muốn tác động đến 100% số khách hàng mục tiêu và thuyết phục 10% trong số đó,
hay là bạn chỉ tác động đến 10% số khách hàng mục tiêu nhưng thuyết phục 100% số đó ?: Chi phí
tương đương nhau.
Cho rằng mình biết điều tốt nhất
Bạn thường thiếu sự khách quan khi đánh giá về công ty và sản phẩm của bạn. Quá nhiều kiến
thức về sản phẩm sẽ chỉ làm cho bạn thích trả lời những điều không được ai quan tâm. Bạn đang
nhìn từ trong ra ngòai, và cố gắng diễn tả bạn cho một người nhìn từ bên ngòai vào, Thật khó để
miêu tả một ngôi nhà nếu bạn đang ở bên trong nó !
Tuyên bố không có căn cứ
Nhà quảng cáo thường tuyên bố rằng họ đáp ứng được mọi yêu cầu của khách hàng, như ”chất

lượng cao nhất với giá thành thấp nhất” nhưng lại không đưa ra được một căn cứ nào minh chứng
điều đó. Những tuyên bố vô căn cứ này chỉ đem lại cho khách hàng những hình ảnh sáo rỗng và
nhàm tai. Bạn phải chứng tỏ được điều bạn nói trong mỗi quảng cáo. Bạn có lồng trong một quảng
cáo những thông tin cần thiết không? Nó có cung cấp những triển vọng mới mẻ không? Nếu không,
bạn hãy chuẩn bị tinh thần để đón nhận một kết quả đáng thất vọng.
Sử dụng truyền thông gián tiếp không đúng lúc
Những phương tiện truyền thông thụ động, như tạp chí và Những trang vàng, thông thường chỉ tác
động vào những đôi tượng đang tìm kiếm sản phẩm. Nó không hữu dụng trong việc cố gắng tạo ấn