CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC ĐẤU THẦU CUA CÔNG TY ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI SƠN HÀ.doc

MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU ...........................................................................................
I/ Lịch Sử Hình Thành Và Phát Triển ...........................................................
1. Trụ sở công ty. ....................................................................................................
2. Lịch sử hình thành và phát triển của doanh nghiệp: ......................................
3. Vị trí kinh tế của công ty trong nền kinh tế . ........................................................
4.Một số chỉ tiêu về kết quả hoạt động sản xuất và kinh doanh của Cty ................
II. DANH SÁCH CÁC CỔ ĐÔNG. .............................................................
III. CÁC NGÀNH NGHỀ KINH DOANH. ....................................................
IV. CƠ CẤU TỔ CHỨC QUẢN LÝ CÔNG TY. ..............................................
2. Các phòng ban trực thuộc công ty. .......................................................................
3. Các đơn vị trực thuộc công ty. ..............................................................................
4. Số lượng cán bộ công nhân viên trong Công ty: 142 .......................................
5. Sơ đồ cơ cấu tổ chức: .........................................................................................
6. Chức năng và nhiệm vụ cụ thể của các phòng ban .........................................
7. Bố Trí Nhân Sự: .................................................................................................
8. Dự Kiến Đội Sản Xuất: ......................................................................................
V. QUÁ TRÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY. ............................................
VI: Một Số Đối Thủ Cạnh Tranh: ..........................................
VII:Một Số Kết Quả Hoạt Động Của Công Ty Trong Những
Năm Gần Đây: .....................................................................
1. Năm 2004: ...........................................................................................................
2.Năm 2005 .............................................................................................................
3. Năm 2006 ............................................................................................................
VIII:DANH SÁCH CÁC CÔNG TRÌNH THI CÔNG TRONG NHỮNG ..............
NĂM GẦN ĐÂY. .....................................................................................
1
LI M U
Trong nn kinh t th trng hin nay, Vit Nam l mt nc cú nn kinh t
ang trong giai on phỏt trin, thỡ vic u t cho xõy dng c bn nh ng xỏ,
nh xng bn bói, ng xỏ l rt quan trng v nht l trong thi i Cụng

Ngh Thụng Tin hin nay thỡ vic u t cho xõy dng cho vin thụng l mt vic
ht sc cn thit. Ngi ta núi rng th k 21 l th k ca cụng ngh thụng tin,
nc no m khụng bt kp c s phỏt trin ca nú thỡ s tr nờn lc hu. cú
c s phỏt trin ú thỡ nú phi cú mt c s h tng mnh. Chớnh vỡ vy tụi ó
chn mt cụng ty thc tp l mt cụng ty trong lnh vc xõy dng c s h tng
trong lnh vc vin thụng. Hin nay cú rt nhiu cụng ty hot ng trong lnh vc
ny nhng tụi ó quyt nh chn cụng ty CễNG TY C PHN U T
PHT TRIN XY DNG V THNG MI SN H - Tờn giao dch quc
t: SON HA CONSTRUCTION AND TRADING DEVELOPMENT INVEST
JIONT STOCK COMPANY.
- Ngày 17 tháng 04 năm 1999 thành lập Công ty TNHH Xây dựng và Thơng
mại Sơn Hà theo giấy đăng ký kinh doanh số 071258 do Sở Kế hoạch và Đầu
t Hà Nội cấp. Chứng chỉ hành nghề xây dựng số 233/SXD CC cấp ngày 15
thánh 06 năm 1999.
- Ngày 19 tháng 01 năm 2001 chuyển đổi thành Công ty Cổ phần Đầu t phát
triển Xây dựng và Thơng mại Sơn Hà, giấy chứng nhận kinh doanh số 0103
000231 do phòng Đăng ký Kinh doanh Thành phố Hà Nội cấp
L mt cụng ty thnh lp c cha y 10 nm hot ng nhng CễNG TY C
PHN U T PHT TRIN XY DNG V THNG MI SN H l
mt cụng ty cú i ng nhõn viờn giu kinh nghim, s vn iu l hng lỳc mi
thnh lp l Vn iu l ca cụng ty: 12.800.000.000 (Mi hai t, tỏm trm triu
ng ). L mt cụng ty c phn do cỏc thnh viờn úng gúp nờn s hot ng ca
nú va mang mc ớch to gia li nhun ln, ng thi i ụi vi nú l cht lng
2
những công trình mà nó dự thầu, với khẩu hiệu “chất lượng tạo nên niềm tin”.
Chính vì vậy mà nó đã trúng nhiều gói thầu lớn như những gói thầu của Bưu Điện
Thành Phố Hà Nội, Tổng đài Vietten, Vinaphone …
Việc chọn đề tài thực tập “CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC ĐẤU THẦU
CUA CÔNG TY ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI SƠN HÀ” là
muốn tìm hiểu về năng lực thầu của doanh nghiệp, và tìm hiểu về năng lực thi công

của công ty, ngoài ra trên những tìm hiểu đó tôi hy vọng có thể đưa ra một số giải
pháp để có thể ngày càng nâng cao năng lực thầu của doanh nghiệp. Cuối cùng tôi
xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ của cô giáo GS.TS Đoàn Thị Thu Hà đã hướng
dẫn chỉ bảo tôi rất nhiệt tình, và sự giúp đỡ của một số nhân viên tại công ty. Và
trong quá trình viết không tránh khỏi những sai sót, mong nhận được những sự
đóng góp để lần sau tôi sẽ hoàn thiện hơn.
Xin chân Thành Cảm Ơn!
Sinh viên thực hiện:
Lê Thanh Xuân
3
I/ Lịch Sử Hình Thành Và Phát Triển
1. Trụ sở công ty.
- Trụ sở chính: Thôn Đồng Quán - xã Cổ Loa – Huyện Đông Anh – Thành
phố Hà Nội.
- Văn phòng giao dịch: Phòng 205 – nhà B1 – Làng Quốc Tế Thăng Long –
Quận Cầu Giấy - Thành phố Hà Nội.
Tel: 04 7569907.
Fax: 04 7569908.
Mã số thuế: 0100888685.
Tài khoản: 22010000016879 tại ngân hàng đầu tư phát triển Việt Nam, chi
nhánh Thăng Long.
2. Lịch sử hình thành và phát triển của doanh nghiệp:
- Công ty cổ phần đầu tư phát triẻn xây dựng và thương mại Sơn Hà- Tên giao dịch
quốc tế: SON HA CONSTRUCTION AND TRADING DEVELOPMENT
INVEST JIONT STOCK COMPANY.
- Trụ sở chính: Thôn Đồng Quán – Xã Cổ Loa – Huyện Đông Anh – Hà Nội
- Trụ sở giao dịch: Phòng 205 nhà B1 Làng Quốc Tế Thăng Long – Quận Cầu
Giấy – Hà Nội
- Điện thoại: 04. 7569907 – Fax: 04.7569908
Công ty được thành lập theo quyết định số 3000231 ngày 19/01/2001 của Sở

kế hoạch và đầu tư Thành phố Hà Nội.Vốn điều lệ của công ty: 12.800.000.000đ
(Mười hai tỷ, tám trăm triệu đồng ).
Khi mới thành lập (1989-1994) Công ty chỉ là Tổ hợp Tiến Thịnh chuyên : +Dịch
vụ trang trí nội ngoại thất;
+ Dịch vụ lắp đặt điện dân dụng;
Đến năm 1994 doanh nghiệp thành Công ty TNHH Tân Tiến. Giấy chứng
nhận đăng ký kinh doanh số: 071258 do Sở Kế hoạch và đầu tư Hà Nội cấp ngày
17/4/1994.Và nghành kinh doanh:
+ Lắp đặt các tuyến cáp thông tin :
4
+ Lắp đặt tổng đài điện thoại dung lượng nhỏ ;
+ Lắp dựng cột anten cao đến 70m;
+ Lắp đặt máy điện thoại thuê bao ;
Và đến ngày 19 tháng 01 năm 2001được chuyển đổi thành Công ty cổ phần
đầu tư phát triển xây dựng và thương mại Sơn Hà.Và được bổ sung thêm các
nghành kinh doanh:
+ Xây lắp đường dây và trạm biến thế đến 35KV;
+ Sản xuất gia công kết câu thép;
+ Buôn bán tư liệu sản xuất, tư liệu tiêu dùng ;
3. Vị trí kinh tế của công ty trong nền kinh tế .
Công ty CPĐTPT XD & TM Sơn Hà với tuổi nghề còn non trẻ và trải qua
nhiều giai đoạn hình thành và phát triển Công ty đã gặp không ít khó khăn. Tuy
nhiên nhờ có sự lãnh đạo đúng đắn của Ban lãnh đạo Công ty cùng với đội ngũ
cán bộ nhân viên với mục tiêu phát huy nội lực, đẩy mạnh phát triển sản xuất kinh
doanh. Nhờ sự năng động sáng tạo, nhanh nhậy của đội ngũ nhân viên trẻ biết nắm
bắt được tình hình đi lên của đất nước và quy luật của thị trường Công ty đã có
những bước phát triển đáng kể trên thi trường Xây dựng, nhất là trong lĩnh vực
Viễn thông.
Qua 16 năm hình thành và phát triển cùng với kinh nghiệm trên thị trường
Công ty đã xây dựng nhiều các công trình, hạng mục công trình có ý nghĩa tầm

quan trọng trong nền kinh tế quốc dân như: Nhà phát hành sách quốc tế, Bưu điện
Huyện Đông Anh, Bưu điện huyện Hưng Yên, Bưu điện huyện Sóc Sơn…., Xây
dựng các mạng cáp ngầm thuộc ngành Bưu chính viễn thông phục vụ mục tiêu đến
năm 2010 ngầm hoá toàn bộ hệ thống cáp viễn thông của Tổng công ty Bưu chính
Viễn thông, Xây dựng các cột thu phát sóng cho các đơn vị Vinaphone và
Mobiphone …và nhiều công trình trong và ngoài viễn thông. Từ những hiệu quả
đạt được, Công ty đã được Hội doanh nghiệp trẻ Thủ đô tặng bằng khen và danh
hiệu.
4.Một số chỉ tiêu về kết quả hoạt động sản xuất và kinh doanh của Cty
5
??i XL s? 2
d?ng
Chỉ tiêu
2002 2003 2004
Số vốn kinh doanh 11.203.252.120 16.012.450.547 20.452.124.152
Doanh thu bán hàng 20.256.124.045 23.230.485.257 29.258.288.125
Lợi nhuận sau thuế 1.217.895.000 1.521.589.231 1.795.259.241
Số lượng CNV 55 64 81
Thu nhập BQ/Người 1.100.000 1.300.000 1.600.000
II. DANH SÁCH CÁC CỔ ĐÔNG.
1- Nguyễn Văn Ngọc.
2- Nguyễn Thi Nga.
3- Phan Văn Nghĩa.
Chủ tịch hội đồng quản trị Công ty: Nguyễn Văn Ngọc
III. CÁC NGÀNH NGHỀ KINH DOANH.
- Xây dựng các công trình công nghiệp, dân dụng, thuỷ lợi, giao thông, hạ
tầng kỹ thuật.
- Dịch vụ trang trí nội, ngoại thất.
- Dịch vụ lắp đặt điện dân dụng.
- Xây lắp đường dây và trạm biến thế điện đến 35 KV.

- Lắp đặt các tuyến cáp thông tin.
- Lắp đặt các tổng đài dung lượng nhỏ.
- Lắp đặt máy điện thoại thuê bao.
- Lắp dựng cột ăng ten cao đến 70m.
- Sản xuất gia công kết cấu thép.
- Buôn bán tư liệu sản xuất, tư liệu tiêu dùng.
- Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hoá.
- Lắp đặt đài chuyển mạch viễn thông.
- Sản xuất dây cáp thông tin, các vật liệu phụ cho các ngành viễn thông.
6
??i XL s? 2
d?ng
- Đại lý cung cấp vật tư, máy móc và các dịch vụ Bưu chính viễn thông.
- Dịch vụ kỹ thuật, lắp đặt, sửa chữa, bảo dưõng, bảo trì các sản phẩm của
Công ty kinh doanh.
IV. CƠ CẤU TỔ CHỨC QUẢN LÝ CÔNG TY.
1. Thành phần ban lãnh đạo
- Giám đốc: Ông Nguyễn Văn Ngọc.
- Phó giám đốc: Ông Ngô Vĩnh Hải.
- Phó giám đốc: Ông Nguyễn Đức Thọ.
2. Các phòng ban trực thuộc công ty.
- Phòng kế toán tài chính.
- Phòng kế hoạch kỹ thuật.
- Phòng vật tư thiết bị.
- Phòng kinh doanh tiếp thị.
- Phòng hành chính quản trị.
3. Các đơn vị trực thuộc công ty.
- 2 Xí nghiệp xây lắp (số 1 và số 2).
- 7 Đội thi công xây lắp.
4. Số lượng cán bộ công nhân viên trong Công ty: 142

- Kỹ sư các ngành nghề: 19
Kỹ sư chuyên ngành xây dựng dân dụng: 05
Kỹ sư chuyên ngành bưu chính viễn thông: 09
Kỹ sư kinh tế: 05
- Cán bộ trung cấp các ngành nghề: 33
Cán bộ trung cấp chuyên ngành xây dựng dân dụng: 12
Cán bộ trung cấp chuyên ngành bưu chính viễn thông: 21
- Công nhân kỹ thuật các ngành nghề: 90
Công nhân chuyên ngành xây dựng dân dụng: 35
Công nhân chuyên ngành bưu chính viễn thông: 55
5. Sơ đồ cơ cấu tổ chức:
SƠ ĐỒ CƠ CẤU TỔ CHỨC
CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI SƠN HÀ
7
??I H?I ??NG C? ??NG
BAN KI?M SO?TH?I ??NG QU?N TR?
GI?M ??C ?I?U H?NH
P. Gi?m ??c k? thu?t
P. Gi?m ??c kinh t?, th??ng m?i
P. K? ho?ch t?i ch?nh k? to?n
P. K? thu?t thi c?ng
P. T? ch?c h?nh ch?nh
P. thi?t b? vi?n th?ng v? ??o t?o
C?c ??i XD B?u ch?nh VT
C?c ?? XD d?n d?ng
??i XL s? 5??i XL S? 4??i XL s? 3
??i XL s? 2
d?ng
??i X?y l?p s? 1
8

- Đại hội đồng cổ đông: Có quyết định cao nhất của Công ty cổ phần ĐTPT
xây dựng & Thương mại Sơn Hà. Đội hội đồng cổ đông họp ít nhất mỗi năm một
lần theo quyết định triệu tập của Hội đồng Quản trị.
- Hội đồng quản trị: Có toàn quyền nhân danh Công ty để quyết định mọi
vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi của Công ty, trừ những vấn đề thuộc
thẩm quyền của đại hội cổ đông. Đứng đầu Hội đồng quản trị là Chủ tịch Hội
đồng quản trị, do hội đồng quản trị bầu ra.
- Ban kiểm soát: Do Công ty cổ phần có 5 cổ đông nên có ban kiểm soát, gồm
3 thành viên. Ban kiểm soát chịu trách nhiệm trước Đại hội cổ đông về những sai
phạm gây thiệt hại cho Công ty khi thực hiện nhiệm vụ.
- Ban giám đốc: là thành viên do Hội đồng quản trị bầu ra, gồm:
+ Giám đốc: là đại diện pháp nhân của Công ty, chịu trách nhiệm trước pháp
luật về tất cả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty, làm tròn nghĩa vụ với
Nhà nước theo đúng quy định hiện hành. Giám đốc điều hành sản xuất kinh doanh
theo chế độ thủ trưởng, có quyền quyết định cơ cấu tổ chức quản lý theo nguyên
tắc tinh giảm gọn nhẹ, đảm bảo sản xuất kinh doanh có hiệu quả.
+ Phó Giám đốc: Giúp việc cho giám đốc và được giám đốc uỷ nhiệm quản lý
quá trình sản xuất và kỹ thuật.
Các phòng ban chức năng có nhiệm vụ giúp ban lãnh đạo Công ty quản lý
hoạt đồng kinh doanh và chịu sự quản lý các hoạt động sản xuất kinh doanh và
chịu sự quản lý trực tiếp của ban Giám đốc Công ty.
6. Chức năng và nhiệm vụ cụ thể của các phòng ban
+ Phòng tổ chức hành chính: là bộ phận bố trí, xắp xếp lao động của công ty
về số lượng, trình độ nghiệm vụ phù hợp với từng phòng. Đồng thời phòng có
nhiệm vụ tính lương, tiền thưởng cho cán bộ Công nhân viên toàn Công ty, phụ
trách bảo hiểm, an toàn lao động, vệ sinh công nghiệp, phục vụ tiếp khách…..
+ Phòng kỹ thuật:
Phòng kỹ thuật chia ra làm hai mảng
* Mảng xây dựng Dân dụng: Có trách nhiệm theo dõi, tổ chức thi công việc
9

xây dựng các khu nhà ở, nhà làm việc.
* Mảng Xây dựng Bưu chính Viễn thông: Có trách nhiệm theo dõi, tổ chức,
lên kế hoạch và phân cho đội thi công các công trình xây dựng mạng cáp ngoại vi
thuộc lĩnh vực viễn thông.
+ Phòng tài chính kế toán: Thực hiện hạch toán các nghiệp vụ tài chính của
Công ty, huy động vốn phục vụ sản xuất kinh doanh, xác định kết quản kinh
doanh, thanh toán các khoản nợ, tổng hợp, lập báo cáo kế toán định kỳ và quyết
toán năm, tư vấn cho ban giám đốc khi đưa ra quyết định liên quan đến tình hình
sản xuất kinh doanh của Công ty.
7. Bố Trí Nhân Sự:
Tên Tuổi Năm
CT
Học
Vấn
N/Vụ dự
kiến được
giao
Kinh
nghiệ
m
Quản lý chung
- Tại trụ sở
- Tại hiện trường
Nguyễn Văn Ngọc
Nguyễn Tất Thịnh
43
32
19
8
ĐH

ĐH
Giám đốc
CN CT
10
7
Quản lý HC
- Tại trụ sở
- Tại hiện trường
Nguyễn Tiến Tân
Đặng Trung
52
30
29
7
ĐH
ĐH
P Giám đốc
PT thi công
10
5
Quản lý KT
- Tại trụ sở
- Tại hiện trường
Nguyễn Thị Liên
Lê Văn Thịnh
27
34
4
9
ĐH

ĐH
Cán bộ KT
PT thi công
4
7
Giám Sát
- Tại trụ sở
- Tại hiện trường
Xuân Kiên
Văn Thành
27
34
4
9
ĐH
ĐH
Cán bộ KT
GS thi công
4
7
Các Việc Khác
- Cán bộ vật tư
- Thủ Kho
Ngô Đễ
Nguyễn Bình
42
45
15
20
T.Cấp

T.Cấp
CB.Vật tư
P.Vật tư
10
10
10