QUẢN TRỊ dự án XÂY DỰNG SHOP KINH DOANH QUẦN ÁO TRẺ EM

------------------

BÁO CÁO QUẢN TRỊ DỰ ÁN

XÂY DỰNG SHOP KINH DOANH
QUẦN ÁO TRẺ EM LIFEBABY

1


MỤC LỤC DỰ ÁN

2


1 LÝ DO VÀ SỰ CẦN THIẾT ĐỂ LẬP DỰ ÁN
Thị trường quần áo trẻ em hiện nay của Việt Nam nói chung và của Đà Nẵng nói
riêng chưa được chú ý đến nhiều, mẫu mã và kiểu dáng còn đơn giản, chủ yếu là hàng
nhập khẩu từ Trung Quốc. Trên thị trường cũng có những công ty sản xuất hàng quần áo
cho trẻ em nhưng kiểu dáng so với hàng nhập khẩu thì khó cạnh tranh. Ngành kinh doanh
quần áo trẻ em có một khởi sắc khá tốt trong vài năm trở lại đây.
Thu nhập của các gia đình Việt Nam có xu hướng tăng, riêng ở Đà Nẵng thì thu
nhập bình quân đầu người năm 2018 là 5,558 triệu/tháng, tăng gấp 1,6 lần so với năm
2015. Các vấn đề về ăn mặc cho trẻ cũng được chú ý hơn. Từ đó dẫn đến sự quan tâm
hơn về chất liệu, mẫu mã của các bậc phụ huynh khi chọn lựa đồ cho con trẻ.
Hiện nay tại khu vực Vân Đồn- Đà Nẵng, dân cư tập trung đông đúc, mức thu
nhập của người dân ngày nay tăng đáng kể, đời sống ngày càng ổn định, mức sống của
người dân ngày càng được nâng cao. Vấn đề lựa chọn quần áo cho con trẻ ngày càng
được phụ huynh quan tâm hơn. Với con số thống kê bình quân 2 trẻ trên một hộ gia đình
với trẻ em phân bổ trong độ tuổi từ 5-13 tuổi, thị trường kinh doanh quần áo trẻ em tại
nơi này khá màu mỡ khi quần áo trẻ em chỉ được bán bởi một vài tiểu thương trong chợ

với chất lượng trung bình và mẫu mã không đẹp mắt, ngoài ra chỉ có một đến hai shop
quần áo trẻ em được mở ra trên địa bàn với quy mô kinh doan nhỏ lẻ.
Xuất phát từ những nguyên nhân trên chúng tôi xin lựa chọn đề tài dự án kinh
doanh quần áo trẻ em tại khu vực Vân Đồn- Đà Nẵng
Ý tưởng kinh doanh này tuy không mới, tuy nhiên bằng sự sáng tạo của mình
để tạo ra sự khác biệt và những lợi thế canh tranh, chúng tôi tin tưởng có thể phát
triển nó thành công. Biến một ý tưởng tuy không mới thành mới, đó là điều chúng tôi
sẽ làm.

1.1

MỤC TIÊU CỦA DỰ ÁN

• Đem đến một nơi mua sắm thời trang trẻ em chất lượng, uy tín cho các bậc phu
huynh.
• Đem đến một nơi thuận tiện mua sắm cho các khách hàng tiềm năng tại khu vực
kinh doanh.
 Đem lại nguồn lợi nhuận cho nhà đầu tư.

3


2 ĐỊNH HƯỚNG CỦA DỰ ÁN
2.1
-

Tìm nguồn cung hàng hóa: đảm bảo được các yếu tố về mẫu mã đẹp, chất lượng
tốt, giá cả phải chăng, nhà cung cấp uy tín, vận chuyển thuận tiện, …
Dự tính các mặt hàng được bán.
Lập website bán hàng và chạy quảng cáo trên các trang mạng xã hội như

Facebook, Zalo, Instagram

2.2
-

Địa điểm đầu tư

Lựa chọn địa điểm đầu tư thuận lượi, gần khu vực đông dân và trung tâm
Thiết kế, bố trí, xây dựng mặt bằng. Thuê mặt bằng và đầu tư thiết kế và trang trí
mặt bằng, phải đảm bảo được các yếu tố về mặt thẩm mỹ, thu hút được sự chú ý
của khách hàng, không gian thuận tiện mua sắm.

2.3
-

Nghiên cứu thị trường

Lập kế hoạch bán hàng

Lên kế hoạch cụ thể cho dự án
Dự trù tất cả các kinh phí: thuê mặt bằng, điện nước, dụng cụ, nhập hàng, …
Thực hiện chiến lược Marketing để thâm nhập thị trường,

3 CĂN CỨ ĐỂ LẬP DỰ ÁN ĐẦU TƯ
3.1
-

Căn cứ pháp lý

Căn cứ vào luất số 67/2014/QH13 của Quốc hội: Luật Đầu tư

Căn cứ nghị định 78/2015/NĐ - Chính phủ: Đăng kí doanh nghiệp.
Căn cứ vào nghị định số 39/2007/NĐ – CP của Chính phủ: Về cá nhân hoạt động
thương mại một cách độc lập, thường xuyên không phải đăng ký kinh doanh.

Và thực hiện một số thủ tục về đăng kí kinh doanh như sau:
Thứ 1: Về thủ tục Đăng kí kinh doanh
-

Cần lựa chọn một hoạt động kinh doanh trong số các loại hình sau: Hộ kinh
doanh, Doanh nghiệp tư nhân, Công ty:
Lựa chọn việc ghi ngành nghề kinh doanh.
Hoàn thành giấy tờ hồ sơ thủ tục Đăng ký kinh doanh.

4


Thứ 2: Về thuế phải nộp
-

Thuế thu nhập doanh nghiệp hoặc thuế thu nhập cá nhân.
Thuế môn bài.
Thuế giá trị gia tăng.

Thứ 3 về việc xuất hóa đơn GTGT.

3.2

Căn cứ các điều kiện tự nhiên, kinh tế, xã hội

Đà Nẵng có vị trí nằm giữa Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh, trên tuyến hành lang

kinh tế Đông-Tây. Ở khu vực miền Trung – Tây Nguyên, Đà Nẵng là đầu mối giao thông
quan trọng về trung chuyển vận tải trong nước và quốc tế bằng đường sắt, đường bộ với
quốc lộ 1A và 14B.
Kinh tế xã hội thành phố Đà Nẵng đang diễn ra trong bối cảnh kinh tế Việt Nam ngày càng hội
nhập sâu rộng, nhiều hiệp định thương mại quan trọng được ký kết, thị trường tiêu thụ của nước
ta ngày càng mở rộng. Phát triển kinh tế của Đà Nẵng nói riêng và kinh tế cả nước nói chung
được hỗ trợ bởi nhiều yếu tố tích cực, môi trường kinh doanh ngày càng được cải thiện. Đặc biệt
Chính phủ đang cải cách mạnh mẽ điều kiện kinh doanh, thay đổi các thủ tục hành chính, các thủ
tục về cấp phép kinh doanh và điều kiện kinh doanh được đơn giản hóa, nhờ đó chi phí kinh
doanh của doanh nghiệp đã được giảm thiểu. Nhìn chung, tình hình kinh tế - xã hội thành phố Đà
Nẵng hiện nay cơ bản ổn định và phát triển.
Bên cạnh những thuận lợi, nền kinh tế của Đà Nẵng cũng đối mặt với không ít khó khăn thách
thức: Lạm phát luôn tiềm ẩn nguy cơ tăng cao, tiến độ giải ngân vốn đầu tư công đạt thấp, thu
hút khách quốc tế những tháng cuối năm đang có xu hướng tăng chậm hơn những tháng đầu
năm, … Tuy nhiên, Thành ủy, HĐND và UBND thành phố đã chỉ đạo, điều hành thực hiện kế
hoạch phát triển kinh tế - xã hội và dự toán ngân sách nhà nước, khắc phục những khó khăn gặp
phải.
Quy mô nền kinh tế trên địa bàn thành phố Đà Nẵng năm 2018 đạt 90.023 tỷ đồng, tương
đương 3.909,8 triệu USD, tăng 325 triệu USD so với năm 2017.

5


GRDP bình quân đầu người theo giá hiện hành năm 2018 ước đạt 83,17 triệu đồng, tương
đương 3.612 USD, tăng 7,2% so với năm 2017. Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao hơn tốc độ tăng
dân số nên GRDP bình quân đầu người theo giá hiện hành đã tăng từ 3.121 USD năm 2016 lên
3.369 USD năm 2017, sơ bộ năm 2018 ước đạt 3.612 USD, bình quân cả giai đoạn 2016-2018
tăng 7,57%/ năm, thuộc nhóm tỉnh, thành phố có thu nhập trung bình cao. Kết quả tính taons
năm 2018, GRDP bình quân đầu người của Đà Nẵng xếp thứ 2 trong khối các thành phố lớn,
đứng đầu và có khoảng cách khá xa so với 7 tỉnh vùng duyên hải miền Trung.

6


Với mức tăng 7,86% của toàn nền kinh tế trên địa bàn, tốc độ tăng GRDP của Đà Nẵng xếp thứ 2
trong số 5 Thành phố trực thuộc trung ương, chỉ sau Hải Phòng (16,27%). So sánh với các tỉnh
trong khu vực (từ Thừa Thiên- Huế đến Khánh Hòa), tốc độ tăng GRDP của Đà Nẵng xếp ở vị trí
thứ 3, sau Quảng Ngãi (8,34%) và Quảng Nam (8,11%).

7


4 TÓM TẮT DỰ ÁN
Tên dự án: “shop kinh doanh quần áo trẻ em Lifebaby”
Slogan: “Nâng tầm cuộc sống trẻ em”
Phương châm hoạt động: “Hài lòng khách đến, vui lòng khách đi”
Loaị hình kinh doanh: dịch vụ
Sản phẩm: quần áo thời trang trẻ em trong độ tuổi từ 8 đến 12
Địa chỉ: số 320 Ngô Quyền, phường Thọ Quang, Quận Sơn Trà, Tp Đà Nẵng.
Chủ đầu tư:
o
o
o
o

Phan Thị Nguyệt Ánh
Phạm Thị Thanh Hằng
Hồ Thị Quỳnh Như
Phan Nhật Tường Vi

Tổng nguồn vốn
• Vốn chủ sở hữu: 120.000.000 đồng
• Vốn vay: 100.000.000 đồng
• Hình thức vay vốn: vay dài hạn ngân hàng
Quy mô: vừa
• Cơ sở vật chất: cửa hàng 2 tầng diện tích 96m2
• Đội ngũ nhân lực: chủ đầu tư trực tiếp quản lý
Thời gian bắt đầu dự án: dự kiến vào tháng 3.2019
Thời gian hoàn thành: dự kiến vào tháng 5.2019

5 NỘI DUNG CHÍNH CỦA DỰ ÁN
5.1

CẦU THỊ TRƯỜNG
5.1.1 Đánh giá nhu cầu về sản phẩm của dự án
• Sản phẩm dịch vụ của dự án

8


Quần áo trẻ em xuất nhập khẩu từ các quốc gia Hàn Quốc, Trung Quốc, Việt Nam với
nhiều mẫu mã đa dạng, phong phú phù hợp với độ tuổi từ 8 đến 12 tuổi, giới tính bên
cạnh đó có cũng có nhiều loại giá cả đề phù hợp với phần lớn thu nhập của người dân Đà
Nẵng.
• Đánh giá nhu cầu thị trường
Thành phố có diện tích 1.256,53 km² gồm 06 quận (Hải Châu, Thanh Khê, Liên Chiểu, Ngũ
Hành Sơn, Sơn Trà, Cẩm Lệ) và 02 huyện Hòa Vang, huyện đảo Hoàng Sa.
Đà Nẵng nằm trong top những địa phương có tốc độ tăng trưởng kinh tế cao nhất cả nước.
Từ năm 2012 - 2016, tốc độ tăng trưởng GRDP địa phương nay đều từ 8-9%, cao hơn nhiều
so với mức tăng trưởng GDP cả nước.

GRDP Đà Nẵng từ năm 2012 - 6 tháng 2017 (tính theo giá so sánh 2010). Nguồn: Cục Thống kê
Đà Nẵng

Mức tăng GDP ở Đà Nẵng cao hơn so với mức tăng GDP ở trên troàn cả nước, cùng với
GDP này cho thấy, mức sống ở người dân Đà Nẵng cao hơn nhiều so với cả nước, trong
khi đó, mức sống ở nước ta trong những năm qua đang được dần cải thiện và ổn định ,
nhiều nơi có cuộc sống dư giả . Khi cuộc sống đã ổn định nhu cầu ăn mặc. Đặc biệt là
chăm sóc con cái. Theo cục thông tin điện tử thành phố Đà Nẵng: độ tuổi từ 0-14 tuổi
chiếm tới gần 30% trên tổng số dân trên địa bàn thành phố. Những con số cho thấy rằng
thời trang trẻ em sẽ là một trong những ngành có thể phát triển mạnh trong hiện tại và
tương lai.

9


Thành phố đã và đang từng ngày phát triển để vươn lên kịp với 2 đầu của tổ quốc. Lượng
dân cư các khu vực lân cận đổ về Đà Nẵng ngày một đông. Điều này tạo nên một thành
phố đông đúc đầy tiềm năng cho việc kinh doanh dịch vụ. Để thành công trong việc kinh
doanh quần áo trẻ em thì yếu tố tiên quyết cần có là dân số khu vực đó phải "trẻ" - tức có
nhiều trẻ em. Và Đà Nẵng đang có đầy đủ những yếu tố đó.
Theo số liệu điều tra, mức chi tiêu dành cho quần áo đứng thứ 3 chiếm 13,9% chỉ sau chi
tiêu dành cho thực phẩm (32,9%) và tiền tiết kiệm (14,9%). Đây là một con số khá cao so
với chi tiêu và tiết kiệm của người tiêu dùng Việt.

Trung bình người tiêu dùng sẽ chi tiêu trong khoảng 1 Triệu đồng cho việc mua sắm quần
áo trong một tháng. Những sản phẩm giá thành thấp, trong khoảng 100 – 300 ngàn được
lựa chọn nhiều nhất. Theo sau đó là mức giá từ 300 – 500 ngàn. Khách hàng có độ tuổi từ
30 – 39 là khách hàng mua nhiều nhất.

10


6 lý do chính người tiêu dùng quyết định mua quần áo mới cho con trẻ:
– Sau khi nhận lương hoặc khi có nhiều tiền
– Có chương trình giảm giá
– Chuẩn bị đi du lịch hay vào những dịp lễ
– Khi cần thay thế quần áo cũ
– Thích lúc nào thì mua ngay lúc ấy
– Chỉ mua khi thật sự cần thiết
Kiểu dáng, giá cả, chất liệu là vấn đề được quan tâm nhiều nhất khi chọn mua quần áo.
Ngoài ra, các tiêu chí như: thương hiệu, kích cỡ, màu sắc, … cũng là những điều cần
quan tâm.
Internet, báo, tạp tạp chí và tivi là các kênh mà người tiêu dùng cập nhật xu hướng thời
trang cho mình.

5.1.2 Chứng minh sản phẩm dịch vụ kinh doanh có tính khả thi
Quần áo trẻ em là một trong những mặt hàng đang rất được ưa chuộng hiện nay nên việc
kinh doanh quần áo trẻ em chính là một trong những lựa chọn đáng cân nhắc.
11


Thị trường quần áo trẻ em sôi động rất có tiềm năng phát triển.
Quần áo trẻ em là thị trường được rất nhiều người quan tâm, mỗi gia đình có con nhỏ, ai
cũng muốn lựa chọn để mua sắm cho con cháu mình những bộ đồ đẹp và tốt nhất. Do
vậy, mặt hàng thời trang trẻ em rất phát triển bởi vì có nhiều đối tượng mua hàng, bố mẹ
mua cho con, ông bà cô chú mua cho cháu, đồng nghiệp mua đồ làm quà… thì việc lựa
chọn những bộ quần áo trẻ em là hợp lý nhất. Tâm lý ai cũng mong muốn cho con mình
những bộ đồ đẹp, nhiều kiểu dáng, an toàn cho bé vậy nên cửa hàng quần áo trẻ em chất
lượng uy tín thì luôn được khách hàng hướng đến.

Đời sống vật chất và tinh thần được nâng cao
Đời sống của người dân được nâng cao nên sự đầu tư cho con em ngày càng lớn với
những bộ đồ đẹp hơn và chất lượng hơn. Hàng quần áo trẻ em Việt nam vì thế mà được
mang đến với nhiều hơn các bậc cha mẹ mua đồ cho con em mình với sự thoải mái và co
giãn thuận lợi cho sự vận động và vui chơi của trẻ.

5.2

CUNG THỊ TRƯỜNG

Quần áo được nhập từ Trung Quốc: giá thành khá rẻ, quần áo đẹp, bắt mắt, mẫu mã đa
dạng, khó có sự đảm bảo về chất lượng cho người dùng.
Quần áo được nhập từ Hàn Quốc: mẫu mã đẹp, đa dạng, chất lượng tốt nhưng giá thành
tương đối cao
Quần áo Việt Nam: giá thành rẻ, tuy nhiên mẫu mã kiểu dáng không đẹp, chưa thể cạnh
tranh lại hàng Trung Quốc và Hàn Quốc về mẫu mã, kiểu dáng và giá cả.
Kinh tế ngày càng phát triển vì vậy mà các bậc phụ huynh luôn muốn con của mình lúc
nào cũng được lung linh nhất và không ngại chi tiền ra để đầu tư mua sắm cho bé nhà
mình những bộ quần áo đẹp và nhất là tại những thành phố lớn ở 3 miền bắc trung nam.
Cũng chính vì nhu cầu tăng cao nên các công ty mọc lên rất nhiều, luôn luôn sẵn sàng
cung ứng một cách nhanh nhất đến toàn thể các mẹ và các bé.
Tại Đà Nẵng có thể kể đến các nhà cung cấp uy tín như: HT KIDS, Xinh Xinh Shop, Thế
Giới Thời Trang Baby, ...

12


5.3

THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

Đối với hình thức offline bán tại shop: Thị trường mục tiêu là các trẻ em trong độ tuổi từ
8 đến 12 tuổi tại khu vực Vân Đồn và các khu vực lân cận.
Đối với hình thức online: chủ yếu tập trung vào phân khúc trẻ em trong độ tuổi từ 8 tới
12 trên khu vực địa bàn thành phố Đà Nẵng và trên cả nước.

5.4

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Trên địa bàn Đà Nẵng có rất nhiều shop thời trang trẻ em, đa dạng mẫu mã và mọi lứa
tuổi, đặc biệt kể đến các shop được ưa chuộng như:
• Khoai Tây Shop
Khoai Tây Shop chuyên kinh doanh sỉ và lẻ quần áo trẻ em xuất khẩu chính hãng, chất
lượng cao. Quần, áo tại Khoai Tây Shop luôn được cập nhật mới liên tục, mỗi mẫu đều có
số lượng hàng đầy đủ để cung ứng cho khách hàng bán sỉ và bán lẻ. Giá cả phải chăng,
luôn là shop dẫn đầu về giá hợp lý nhất. Chất lượng luôn bảo đảm, nguồn gốc rõ ràng,
mang lại sự thoải mái, phù hợp với các bé từ 1 đến 14 tuổi. Ngoài ra shop còn có dịch vụ
giao hàng toàn quốc, nhanh chóng.
Lưu ý: Hàng lỗi được đổi trả trong vòng 5 ngày đối với khách hàng trong khu vực Đà
Nẵng, 10 ngày đối với khách hàng ở các tỉnh xa. Khách hàng lưu ý nhớ giữ lại hóa đơn
mua hàng, nếu không có hoá đơn không được đổi/trả hàng lỗi.
Địa chỉ: 21 Nguyễn Thị Định, An Hải Bắc, Sơn Trà, Đà Nẵng
• Rum Baby Shop
Shop chuyên bán vật dụng sơ sinh và quần áo trẻ em. Các sản phẩm tại Rum Baby đều
được gia công với các chất liệu tốt nhất, thấm hút mồ hôi, giúp các bé luôn trong trạng
thái thoải mái nhất. Mẫu mã quần áo trẻ em tại shop được thiết kế theo phong cách Hàn
nên luôn được cập nhật mới nhất. Shop bán đúng hàng chất lượng theo tiêu chuẩn quần
áo trẻ em xuất khẩu, điều này làm rất nhiều khách hàng tin tưởng và đặt hàng. Đến với
Rum Baby các bạn có thể thoải mái lựa chọn và đặt những mẫu quần áo trẻ em yêu thích

với giá cả hợp lý nhất cho từng sản phẩm.
Địa chỉ: 145B Huỳnh Ngọc Huệ, Thanh Khê, Đà Nẵng
• Mary's Baby
13


Mary's Baby chuyên cung cấp đồ trẻ em từ 1 đến 12 tuổi với nhiều mẫu mã đa dạng, chất
liệu cao cấp, giá cả hợp lý. Nguồn hàng quần áo trẻ em tại Đà Nẵng chủ yếu: hàng nhập
khẩu, hàng Việt Nam xuất khẩu, hàng thiết kế, hàng công ty và hàng của các xưởng may
uy tín. Với giá cả phải chăng shop tự tin trong việc báo giá từng sản phẩm trực tiếp trên
facebook để các bạn có thể theo dõi và cập nhật những mặt hàng mới, thời trang, phong
cách, và theo mùa. Bạn có thể xem, so sánh sản phẩm, và yêu thích những sản phẩm để
cho lần mua hàng của bạn được thuận tiện. phù hợp với các bé từ 1 đến 12 tuổi.
Địa chỉ: 83 Lê Đình Dương, Đà Nẵng (đoạn ngã tư Phan Châu Trinh)
• Maruko Baby
Maruko Baby chuyên buôn bán quần áo trẻ em với hàng ngàn mẫu mã để quý khách lựa
chọn cho bé yêu của mình. Đến với Maruko Baby các bạn sẽ có cái nhìn mới về gu quần
áo thời trang trẻ em hiện đại, độc đáo mới lạ phong cách dễ thương đáng yêu cho đứa con
cưng của mình. Ở shop các bạn có thể thoải mái lựa chọn và đặt những mẫu quần áo trẻ
em xuất khẩu với giá cả hợp lý nhất cho từng sản phẩm. Shop thường xuyên cập nhật
những mẫu mới cùng nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn, các mẹ nhớ vào xem
thông tin mỗi ngày nhé.
Địa chỉ: 39 Lê Duẩn, Hải Châu, Đà Nẵng
• Kuc Koo Shop
Đến với Kuc Koo các mẹ có thể dể dàng chọn mua những dòng sản phẩm thời trang cho
bé yêu mà không mất nhiều thời gian với giá rẻ, hợp lý, chất lượng tốt và phù hợp với xu
hướng thời trang hiện đại dành cho những thiên thần nhỏ bé của mình. Dù là khi đi chơi
cùng gia đình, bạn bè, đi học hay dạo phố... Những cậu bé năng động, tinh nghịch sẽ trở
nên thật cá tính, mạnh mẽ và tự tin hơn trong những chiếc áo thun, áo sơ mi cách điệu,
những quần jeans, quần kaki hay những bộ đồ thun với nhiều màu sắc rực rỡ... Và những

nàng công chúa nhỏ sẽ trở nên thật đáng yêu, dễ thương và thu hút trong những chiếc váy
kết hợp áo kiểu rất xinh, hay chiếc áo đầm xinh xắn với nhiều họa tiết lạ mắt, nhiều màu
sắc phối rất đẹp tạo điểm nhấn thú vị và năng động, đặc trưng cho cá tính của các bé yêu.
Địa chỉ: 35B, Đường Nguyễn Du, Thạch Thang, Hải Châu, Đà Nẵng
• Hannah Kids
Đến với shop Hannah Kids khách hàng có thể lựa chọn đầy đủ các loại hàng hóa dành
cho con từ hàng Việt cho đến hàng nhập đều có, toàn là mặt hàng uy tín đảm bảo có chất
14


lượng và giá lại rẻ. Các sản phẩm do shop chuyên phân phối đều nhập từ nhà sản xuất và
phân phối chính thức đồng thời được kiểm tra chất lượng kỹ lưỡng, khách hàng có thể
yên tâm khi mua sắm tại đây. Mẫu mã thì phong phú, đa dạng, chất lượng đảm bảo và giá
cả phải chăng. Phù hợp cho bé từ sơ sinh cho đến 12 tuổi.
Địa chỉ: 60 Lê Đình Dương, Tp Đà Nẵng
• Tít mít Baby shop
Thời Trang trẻ em Tít mít Baby shop với rất nhiều quần áo, phụ kiện đa dạng, sành điệu
dành cho các bé, bé trai và các bé gái. Đa dạng mẫu mã rất dễ thương và đáng yêu. Giá cả
hợp lý, chất lượng quần áo cực tốt. Nguồn hàng nhập từ Thái Lan – Singapore – Việt
Nam xuất khẩu, và các mặt hàng tên tuổi khác. Phong cách phục vụ thân thiện tư vấn
chuyên nghiệp, ngoài ra dịch vụ gửi hàng nhiệt tình chu đáo sẽ làm vừa lòng các bậc phụ
huynh.
Địa chỉ: 12 Nguyễn Duy Hiệu, Sơn Trà, Đà Nẵng
• Ruby Kids
Ruby Kids chuyên buôn bán quần áo trẻ em với nhiều mẫu mã, màu sắc đa dạng, phong
phú theo xu hướng thời trang thỏa mãn tiêu chí cho bé thêm xinh, an toàn cho sức khỏe,
thoải mái khi mặc. Đây là địa chỉ mà các mẹ thường xuyên ghé qua để chọn cho bé yêu
những bộ cánh tuyệt vời nhất. Shop thường xuyên có các chương trình giảm giá và
khuyến mãi cho các khách hàng thân quen. Hãy đến một lần để cảm nhận về chất lượng
của shop nhé.

Địa chỉ: 398 Hoàng Diệu, Hải Châu, thành phố Đà Nẵng
 Mặc dù có nhiều đối thủ cạnh tranh trên địa bàn Đà Nẵng nhưng so với địa
bàn quận Sơn Trà thì các shop quần áo trẻ em chưa được biết đến nhiều và
phát triển (đa phần các shop thời trang trẻ em đều được tập trung ở các
đường lớn ở trung tâm thành phố). Vì thế nếu có một shop thời trang trẻ em
ở đây có cơ hội phát triển cao và khả năng cạnh tranh lớn trong tương lai.

15


5.5

CƠ HỘI THÁCH THỨC
5.5.1 Cơ hội
5.5.1.1 Đời sống, nhu cầu tăng cao

Trong thời đại phát triển này, đời sống được cải thiện, nâng cao, vì thế cái ăn cái mặc của
các con được gia đình và xã hội quan tâm, chăm sóc nhiều hơn. Hơn thế nữa, trẻ em là độ
tuổi phát triển khồng ngừng về trí tuệ lẫn thể xác. Không có một ông bố bà mẹ nào tiếc
tiền khi mua quần áo cho con, ngược lại luôn có tâm lí là luôn mong cho con mình được
ăn ngon, mặc đẹp. Điều đó có nghĩa là nhu cầu mua sắm quần áo cho trẻ là rất thiết yếu.
5.5.1.2 Hàng Trung Quốc dần bị tẩy chay
Chiếm lĩnh một phần không nhỏ thị trường Việt nam và trở thành đối thủ cạnh tranh lớn
nhất với các thương hiệu hàng quần áo trẻ em nổi tiếng của Việt Nam không ai khác
ngoài hàng Trung Quốc với rất nhiều mẫu mã đa dạng bắt chước các thương hiệu nổi
tiếng trên thế giới. Hàng Trung Quốc tồn tại được lâu ở Việt Nam như vậy bởi lẽ đánh
tâm lí người dùng luôn thích giá rẻ mặc dù chất lượng rất kém, hàng dởm, hàng nhái, ảnh
hưởng xấu đến sức khỏe của bé. Tuy nhiên, những thông tin về quần áo Trung Quốc có
chứa hóa học chất độc hại được lan truyền rộng rãi trên các phương tiện thông tin đại
chúng đã khiến cho người dùng Việt phải dè chừng, e ngại trong việc lựa chọn quần áo

cho con trong những năm gần đây. Thay vào đó, những khẩu hiệu, lời kêu gọi “người
Việt dùng hàng Việt” được hưởng ứng rộng rãi và có thể nói hàng Trung Quốc dần bị tẩy
chay, hàng Việt lên ngôi trên thị trường Việt Nam.

16


5.5.1.3 Thị trường tiêu thụ

Bất kì thương hiệu, nhà buôn bán nào muốn thàng công cũng đòi hỏi thị trường tiêu thụ
phải lớn đồng nghĩa với việc số lượng khách hàng, người tiêu dùng phải lớn. Với cơ cấu
dân số trẻ có hơn 40% dân số có độ tuổi < 15 tuổi của Việt Nam thì mặt hàng quần áo trẻ
em rất có tiềm năng ở hiện tại và trong tương lai.
5.5.1.4 Nhiều thương hiệu Việt Nam được tin dùng
Hiện nay, có rất nhiều thương hiệu quần áo trẻ em phát triển mạnh mẽ và dần được
người tiêu dùng tin tưởng và ưa chuộng bởi có uy tín, chất lượng sản phẩm đảm bảo, mẫu
mã đa dạng , bắt mắt,… như YF, Vietthy Kids, AnnaKids, Chikids,…. Các dòng sản
phẩm của các thương hiệu khác nhau tạo nên một thị trường quần áo trẻ em Việt Nam
năng động, đáp ứng được yêu cầu ngày càng cao của khách hàng, đưa hàng Việt lên ngôi,
chiếm lĩnh thị trường trong nước.

17


5.5.2 Thách thức
5.5.2.1 Đối thủ cạnh tranh
Với thị trường tiềm năng, các nhãn hàng quần áo trẻ em uy tín nổi tiếng lấn sân, dòm ngó
thị trường Việt Nam như Zara, Ck, Guess, …các cửa hàng quần áo trẻ em mọc lên như
nấm, có mặt khắp mọi nơi trên các trang mạng. Cạnh tranh về giá cả, chất liệu, mẫu mã,
… là một trong những thách thức mà các nhà kinh doanh về mảng này cần chú ý.

5.5.2.2 Hình ảnh sản phẩm chưa được quảng bá rộng rãi
Một trong những khâu quan trọng trong buôn bán đó là quảng bá hình ảnh sản phẩm.
Điều đó giúp cho mặt hàng tiếp cận gần hơn với người tiêu dùng, tạo nên sự nổi tiếng và
uy tín cho sản phẩm.
5.5.2.3 Hàng nhái, hàng dởm
Trên thị trường có rất nhiều các loại hàng nhái, hàng kém chất lượng được gắn mác hàng
Việt Nam đánh lừa người tiêu dùng được buôn bán rộng rãi ảnh hưởng đến thị trường
trong nước. Đây cũng là khó khăn, thách thức đối với thị trường bán buôn, bán lẻ quần áo
trẻ em.

5.6

CHÍNH SÁCH MARKETING
5.6.1 Sản phẩm

Dựa vào phân tích các mặt hàng áo quần thời trang hiện có trên thị trường thành phố Đà
Nẵng từ các đối thủ cạnh tranh, xác định sản phẩm của cửa hàng của shop phải là những
mặt hàng vừa thỏa mãn cao nhất nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng có những đặc
điểm nổi bật như: Hàng đa dạng về mẫu mã, kiểu dáng và mẫu mã, kiểu dáng và màu sắc
dành cho nhiều sự lựa chọn khác nhau, bên cạnh đó shop cũng có loạt sản phẩm mang
tính độc đáo chỉ đẹp, hợp thời trang, mà còn hợp với gu ăn mặc chung của chị em phụ nữ
Việt Nam.

5.6.2 Xác định chiến lược giá.
Shop xác định việc mua hàng từ các trung tâm bán buôn quần áo thời trang chứ không
mua thông qua đại lí trung gian nào cả nên giá mua các sản phẩm này đều là giá gốc, dể
dàng cho cửa hàng xác định giá bán ra các sản phẩm này là giá rẻ, phù hợp với mức chỉ

18

cho áo quần của đa số chị em phụ nữ, mức giá này là tương đối thấp hơn hoặc bằng so
với mức giá bán của các đối thủ cạnh tranh.

5.6.3 Xác định chiến lược phân phối tiêu thụ sản phẩm
Chiến lược bán hàng là bán hàng offline để phục vụ các bà mẹ muốn tới xem hàng tận
nơi.
Khi khai trương shop, treo băng rôn, thông báo miệng tới toàn thể bạn bè và các mối
quen biết về việc mở shop … nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng đến với cửa hàng.
Trích 5% lãi ròng cho việc quảng cáo và xúc tiến bán hàng nhằm thúc đẩy hoạt động bán
hàng tăng lên hàng tháng. Bên cạnh đó shop cũng đăng bài bán hàng thông qua facebook
và shopee. Bán hàng online thì bán trên toàn quốc nên cần phải có chính sách vận chuyển
giao hàng và thanh toán rõ ràng để khách hàng nắm được. Lựa chọn các đơn vị vận
chuyển uy tín, làm việc chuyên nghiệp, giao hàng nhanh để khách hàng có thể hài lòng
với dịch vụ. Đồng thời cho khách hàng nhiều sự lựa chọn về phương thức thanh toán như
chuyển khoản ngân hàng, thanh toán online, nhận hàng trả tiền…

5.6.4 Xây dựng chiến lực khuyến mãi
Chương trình khuyến mãi của cửa hàng là giảm giá 10% tất cả các mặt hàng trong các dịp
như khai trương; các ngày lễ như 2/9, 8/3, 20/10, Noel,…Giảm giá đặc biệt 50% trong
những đợt thanh lý hàng cuối mùa. Giảm 10% cho những đơn đặt hàng lớn( số lượng trên
20sp/lần mua).
Cửa hàng phát thẻ V.I.P mua hàng giảm 10% mỗi sản phẩm cho những khách hàng quen
thuộc mua trên 20sp/1 tháng nhằm tạo lượng khách hàng trung thành với cửa hàng. Với
những khách hàng lần đầu đến với cửa hàng cũng được ưu tiên giảm giá 5% để khuyến
khích những khách hàng này mua hàng.
Những sản phẩm đã mua rồi khách hàng vẫn được đổi lấy sản phẩm khác nếu không ưng
ý trong vòng 3 ngày nhằm tạo tâm lý thoải mái nhất cho khách hàng, tạo ấn tượng tốt về
của hàng.
Các khách hàng mua tại shop đều được làm thẻ thành viên để tích điểm, 100.000đ tương

ứng với 1 điểm, đủ 10 điểm sẽ được giảm 50.000.

19


5.7

TỔ CHỨC QUẢN LÝ VÀ BỐ TRÍ LAO ĐỘNG
5.7.1 Sơ đồ tổ chức quản lí

 Phạm Thị Thanh Hằng chịu trách nhiệm về chọn mặt bằng và làm việc với công ty
Công ty TNHH Thiết kế và Xây dựng WA Design và mãng thiết kế và trang trí.
Quản lý hoạt động kinh doanh của shop.
 Hồ Thi Quỳnh Như chịu trách nhiệm trong khâu nhập hàng và kiểm soát hàng hóa.
 Phan Nhật Tường Vi tuyển dụng và đào tạo nhân viên, chịu trách nhiệm trong
mạng nhân sự.
 Phan Thị Nguyệt Ánh phụ trách chiến lược Marketing của shop.
 1 trưởng quầy, làm nhiệm vụ quan sát nhân viên bán hàng trong cửa tiệm, giám sát

hoạt động kinh doanh chung, hỗ trợ khách hàng trong những trường hợp vượt quá
nhiệm vụ của nhân viên khác. Báo cáo tình hình của shop với quản lý.
 2-3 nhân viên thu ngân partime, có nhiệm vụ thu tiền và trả tiền thừa từ khách
hàng, kết chuyển và bàn giao lại tiền cho chủ vào cuối ngày, đồng thời cũng là lễ
tân tiếp đón và hướng dẫn người mua.
 5-7 nhân viên bán hàng partime có thể linh động xoay ca, có trách nhiệm quan sát

trực tiếp khách hàng, tư vấn và nói chuyện với khách hàng khi bước vào cửa.
Người này có nhiệm vụ thuyết phục khách mua sản phẩm, những nhân viên này
phải có am hiểu nhất định về thời trang. Yêu cầu chung đối với nhân viên bán
hàng: Nhân viên có độ tuổi 18t->30t, ngoại hình dể nhìn, tính tình hòa nhã, thân

thiện, nhanh nhẹn, giao tiếp tốt có kinh nghiệm là một lợi thế, làm việc lâu dài (3
tháng trở lên).
 1 nhân viên bảo vệ, đảm bảo an toàn cho cửa hàng và phụ trách dắt xe cho khách.

5.7.2 Bố trí nhân lực:
 Nhân viên thu ngân: 2. Làm việc theo ca
Ca 1:8h30->12h30.
Ca 2:12h30->4h30, ca 3: 4h30->8h30.
20


 Nhân viên ship hàng theo thỏa thuận.: 1
 Nhân viên bảo vệ: 1

5.7.3 Chương trình tuyển chọn, đào tạo huấn luyện:
Thời điểm tiến hành tuyển chọn: 15/2/2019->28/2/2019
Tuyển chọn cho các vị trí: nhân viên giám sát, nhân viên thu ngân, nhân viên bán hàng.
Yêu cầu: độ tuổi từ 18t->30t.
• Đối với nhân viên giám sát: kỹ năng quan sát tốt, kỹ năng giải quyết tình
huống, làm việc độc lập, thân thiện, hòa đồng, vui vẻ, trung thực, thật thà,
…
• Đối với nhân viên bán hàng: có kỹ năng bán hàng, hòa đồng, thân thiện, vui
vẻ với khách hàng và mọi người xung quanh, trung thực, thật thà.
• Nhân viên thu ngân: thành thạo tin học văn phòng, thao tác máy tính nhanh
nhẹn, vui vẻ, hòa đồng.
• Đối với nhân viên bảo vệ: Trẻ, khỏe, năng động, hòa đồng, vui vẻ.
Phương pháp tuyển chọn: phỏng vấn trực tiếp
Dự kiến kế hoạch và chương trình đào tạo huấn luyện nhân viên:
• Nhân viên bán hàng được đào tạo nâng cao về nghiệp vụ bán hàng và thử việc
trong vòng 3 ngày.

• Nhân viên thu ngân: đào tạo và thử việc 3 ngày
• Nhân viên giám sát: đào tạo và thử việc 1 tháng.

5.7.4 Dự trù ngân sách cho công tác quản lí
Nhân sự: mỗi nhân viên được hưởng lương 15k/1h và 1% doanh thu áp dụng bắt đầu từ
tháng thứ 2. Cửa hàng bao ăn 2 bữa cơm. Sau 6 tháng làm việc tại cửa hàng, nhân viên
được tăng lương lên 17k/1h.
Các khoản chi tiêu cho hoạt động quản lí chung: thưởng 200k cho người quản lí shop mỗi
tháng để họ xếp ca làm cho nhân viên một cách hợp lí và chịu trách nhiệm đủ người làm
mỗi ca
Dự tính chi phí hàng tháng cho nhân viên bán hàng:

21


+ Lương cố định dao động 15.000*6*4*30 =10.800.000
+ Thưởng (1% doanh thu)

= 2.000.000

+ Ăn 30 ngày*2 bữa*15.000*4

= 3.600.000

+ Chi phí khác

= 1.000.000

TỔNG

= 17.400.000

5.8

PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ TÀI CHÍNH CỦA DỰ ÁN:
5.8.1 Tổng kinh phí đầu tư:

- Dự tính chi phí đầu tư hàng tháng cho địa điểm kinh doanh:
Tiền thuê nhà
5.000.000
Điện, nước

2.000.000

Wifi

300.000

Điện thoại cố định

400.000

Trả nhân viên

17.400.000

Vận chuyển, ship hàng

1.000.000

Chi phí khác

100.000

Tổng

26.200.000

- Các chi phí chuẩn bị cho cửa hàng đi vào hoạt động kinh doanh:
Tên
Số lượng
Đơn giá
Thành tiền
Ma- nơ- canh cả 4
người

1.200.000

4.800.000

Ma- nơ- canh nửa 4
người

600.000

2.400.000

Giá sắt

5 lô

200.000

1.000.000

Mắc kẹp

4 lô

100.000

400.000

22


Mắc treo
Gương
tường

15 lô
treo 8

50.000

750.000

150.000

1.200.000

Quạt treo tường

6

150.000

900.000

Điều hòa

4

4.000.000

16.000.000

Biển hiệu

1

1.000.000

1.000.000

Card visit

2 hộp

30.000

60.000

Tủ kính

1

1.000.000

1.000.000

Máy tính bàn

1

Có sẵn

-

Sửa và trang trí

1 lần

15.000.000

15.000.000

1.000.000

1.000.000

Đăng kí
doanh

kinh 1 lần

Tổng

-

44. 619.000

Chi phí nhập hàng ban đầu:

23


Stt

Tên Hàng

Đơn giá

1
2
3
4
5
6
7

8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28

Áo phông mũ, cộc tay
Áo phông cổ tròn
Áo phông dài, cộc tay
Áo hai dây
Áo sơ mi ngắn tay
Áo sơ mi dài tay
Chân váy ngắn
Chân váy dài

Quần bò ngắn
Quần bò lửng
Sooc bò
Juyp bò
Kaki lửng
Kaki sooc
Đầm ngắn
Đầm dài
Yếm bò lửng
Yếm jean lửng
Túi xách to
Túi xách nhỏ
Kính thời trang
Áo khóa bé trai
Aó khoác bé gái
Áo khóac kiểu nữ
Đồ ngủ bộ
Đồ trái cây
Đồ đi biển
Đồ bơi các loại
Tổng

50,000
50,000
30,000
30,000
70,000
80,000
60,000
40,000

50,000
60,000
40,000
40,000
60,000
50,000
60,000
40,000
30,000
25,000
30,000
20,000
30,000
60,000
60,000
70,000
50,000
50,000
60,000
60,000

Số
lượng
60
60
50
50
50
60
50

70
50
50
60
50
50
60
50
70
50
50
50
40
50
60
70
80
50
60
50
80

Thành Tiền
3,000,000
3,000,000
1,500,000
1,500,000
3,500,000
4,800,000
3,000,000

2,800,000
2,500,000
3,000,000
2,400,000
2,000,000
3,000,000
3,000,000
3,000,000
2,800,000
1,500,000
1,250,000
1,500,000
800,000
1,500,000
3,600,000
4,200,000
5,600,000
2,500,000
3,000,000
3,000,000
4,800,000
78,050,000

-

Chi phí chạy quảng cáo (online, off line): 4.000.000

-

Vốn dự phòng: 60.000.000

24


 Tổng chi phí dự kiến: 212.869.000

5.8.2 Dự kiến kế hoạch huy động vốn:
-

Vốn góp từ 4 chủ sở hữu:

Phan Nhật Tường Vi
Phan Thị Nguyệt Ánh
Phạm Thị Thanh Hằng
Hồ Thị Quỳnh Như

-

Hình thức góp vốn: sự trợ giúp từ gia đình: sổ đỏ, tiền mặt, ...

5.8.3 Hoạch định ngân quỹ của dự án:
-

Ước tính doanh thu bán của cửa hàng: bao gồm online và offline

STT

TÊN HÀNG

SỐ LƯỢNG

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19

Áo phông mũ, cộc tay
Áo phông cổ tròn
Áo phông dài, cộc tay
Áo hai dây
Áo sơ mi ngắn tay
Áo sơ mi dài tay
Chân váy ngắn
Chân váy dài
Quần bò ngắn
Quần bò lửng

Sooc bò
Juyp bò
Kaki lửng
Kaki sooc
Đầm ngắn
Đầm dài
Yếm bò lửng
Yếm jean lửng
Túi xách to

150,000
140,000
119,000
119,000
165,000
189,000
145,000
155,000
135,000
145,000
119,000
139,000
172,000
162,000
215,000
256,000
185,000
168,000
99,000

ĐƠN GIÁ THÀNH TIỀN
58
56
41
46
48
56
48
56
48
40
53
46
42
52
46
42
48
46
38

8,700,000
7,840,000
4,879,000
5,474,000
7,920,000
10,584,000
6,960,000
8,680,000
6,480,000

5,800,000
6,307,000
6,394,000
7,224,000
8,424,000
9,890,000
10,752,000
8,880,000
7,728,000
3,762,000

25