BÁO CÁO TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG XE MÁY VIỆT NAM
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.93 MB, 19 trang )
BÁO CÁO TỔNG QUAN
THỊ TRƯỜNG XE MÁY VIỆT NAM
TổNG quan
•
Lượng tiêu thụ vẫn thuộc nhóm hàng đầu thế giới song xu hướng giảm dần những năm gần đây cho thấy thị trường xe máy Việt Nam
đang dần bão hòa
•
Tổng doanh số của 5 thành viên VAMM 2015 là 2.849.060 chiếc
Năm
Lượng tiêu thụ (triệu chiếc)
2015
~2,71
2014
~2,70
2013
~2,79
2012
~ 3,11
2011
~3,30
Nguồn số liệu: TCHQ,VAMM
I.product
Stt
Nhà sản xuất
Sản phẩm
Wave Alpha 100cc, Blade 110cc, Wave RSX 110cc, Super Dream 110cc, Future
1
Honda
125cc, VISION 110cc, LEAD 125cc, Air Blade 125cc, SH Mode 125cc, PCX 125cc, SH
125/150cc, WINNER 150cc, MSX 125cc,
Sirius 115cc, Jupiter Gravita 115cc, Nouvo 125cc, Nozza 115cc, Luvias 125cc,
2
Yamaha
Nozza Grande 125cc, Acruzo 125cc,
NM-X 155cc, Exciter 135/150cc, FZ150i 150cc, YZF-R3 321cc
3
Sym
4
Piaggio
5
Suzuki
Elegant 100cc, Elegant 50cc, Angela 50cc, Galaxy 115cc, Galaxy Sport 115cc, Shark 125 EFI,
Shark Mini 125 EFI, Attila V125cc, Attila Venus 125cc, Attila Elizabeth 110cc
Vespa Primavera ABS, Vespa Primavera, Vespa Sprint ABS, Vespa GTS,
Vespa LX series, Liberty ABS, Medley ABS,.
Viva, Smash Revo, X-Bike, Axelo,, Hayate, Impulse. Raider, PKL
II. Price (Triệu đồng)
Hãng
Thấp
Trung
Cao
Honda
16,99-30,99
39.49-40.99
49.99-80.99
Yamaha
18.1-29.5
27-40
45-155
Sym
14-16.2
31.8-37.1
-
Piaggio
-
-
55.5-112.8
Suzuki
15.79-27.79
25.2-30.8
47-48
Chi tiết về giá
iii. Place (hệ thống phân phối)
1.Honda
•
HVN hiện có 3 nhà máy xe máy đang hoạt động với hơn 9.000 công nhân
viên.
2.Yamaha
•
•
671 head và 23 cửa hàng dịch vụ trên hầu hết các tỉnh thành trên cả nước.
Trung bình mỗi tỉnh có tới hơn 10 Head.
Phân phối qua yamaha town và hệ thống của hàng 3S và 2S và bao phủ trên
cả nước.
Số lượng tương đương honda.
3.Sym
•
•
Hệ thống các địa lý ủy quyền hoặc cộng tác phân phối
Số lượng trung mình mỗi tỉnh chưa nhiều ( 2,3)
4. Piaggio, Suzuki
Hệ thống phân phối chưa mạnh, chủ yếu tập trung tại các thành phố lớn.
Suzuki: hậu giang(0), honda: Hậu Giang (4).
IV. Promotion
1.chiến lược
•
•
•
•
•
International Strategy
Multidomestic strategy
Chiến lược chi phí thấp
Chiến lược khác biệt hóa
Chiến lược trọng tâm
2. Hoạt động quảng cáo
•
•
•
•
•
Tạp chí, báo
•
Các hoạt động xã hội, cuộc thi
In ấn( băng rôn, áp-phích…)
Quảng cáo truyền hình
Quảng cáo ngoài trời
Quảng cáo trên internet (các trang web,
mạng xã hội..)
Trồng rừng (15/05/2016)
Giải thưởng Honda Y-E-S Award
Các hoạt động khác
V.Service
•
•
Đào tạo kỹ thuật viên
Chương trình khuyến mãi
khi mua hàng (tặng quà, chiết khấu….)
•
•
Tư vấn sử dụng
Hệ thống tổng đài chăm sóc khách hàng
•
•
Thông qua mạng lưới Cửa hàng bán xe và dịch vụ
•
•
•
•
Thủ tục nhanh chóng
Các dịch vụ bán hàng và sau bán hàng chính hãng chất
lượng cao nhanh chóng
Chính sách bảo hành 2 năm hoặc 20000km-30000km
Tư vấn Dịch vụ miễn phí.
Bảo dưỡng xe miễn phí trong thời hạn
vi. Spare parts
•
Trang thiết bị hiện đại theo tiêu của hãng
•
Đội ngũ kỹ thuật viên lành nghề được hãng trực tiếp đào tạo.
•
Phụ tùng chính hiệu với chất lượng toàn cầu.
•
Bảo hành cho chất lượng ,sửa chữa 3 tháng miễn phí.
•
Cung cáp phụ tùng nhanh chóng
Dự báo
•
Các nhà sản xuất đang chuyển hướng sang đẩy mạnh dòng xe tay ga, hoặc số khác
phát triển dòng môtô cỡ nhỏ, xe thể thao
•
Xe ga và xe số tại thương hiệu lớn nhất thị trường đang là 54% và 46%.
•
Các dòng xe tiện lợi, giá cạnh tranh, tích hợp công nghệ hiện đại sẽ là xu thế trong
những năm tới.
"Khách hàng hiện nay không thích sự đồng nhất, họ thích cái đẹp
nhưng phải khác người - sự cá tính"
