Cạnh tranh và năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của doanh nghiệp xây dựng

VẤN ĐỀ

HÔM NAY

CẠNH TRANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH
TRONG ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA DOANH NGHIỆP XÂY DỰNG
Ths.Đặng Thị Dinh Loan*
Thị trường xây dựng đang cạnh tranh
gay gắt do sự xuất hiện của các doanh
nghiệp xây dựng trong và ngoài nước ngày
càng tăng, việc giành thắng lợi trong đấu
thầu là yếu tố sống còn đối với mỗi doanh
nghiệp xây dựng. Nhưng làm thế nào để
có thể thắng thầu một cách chắc chắn
và nhanh nhất là một vấn đề các doanh
nghiệp xây dựng đang quan tâm. Nâng cao
năng lực cạnh tranh trong đấu thầu có một
vai trò hết sức quan trọng, có ý nghĩa quyết
định đối với sự thành công và phát triển
của các doanh nghiệp xây dựng.

KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ

năng doanh nghiệp xây dựng tạo ra lợi thế cạnh tranh, có khả năng

Cạnh tranh

tạo ra năng suất, chất lượng cao và giá thành hạ so với đối thủ nhằm

Cạnh tranh là sự ganh đua giữa các chủ duy trì và phát triển doanh nghiệp, đáp ứng tốt nhu cầu thị trường, tạo
thể kinh tế (nhà sản xuất, nhà phân phối, ra khả năng phát triển tốt cho doanh nghiệp trong tương lai. Muốn có

bán lẻ, người tiêu dùng, thương nhân,…) được năng lực cạnh tranh, doanh nghiệp phải thường xuyên đầu tư
nhằm giành lấy những vị thế tạo nên lợi xây dựng, nâng cấp bộ máy tổ chức quản lý, xây dựng các chiến lược
thế tương đối trong sản xuất, tiêu thụ hay sản xuất kinh doanh phù hợp gồm: Thị trường, nhân lực, máy móc thiết
tiêu dùng hàng hóa, dịch vụ hay các lợi ích bị và công nghệ. Ngoài ra còn có các yếu tố như vị thế, uy tín doanh
về kinh tế, thương mại khác để thu được nghiệp, môi trường cũng ảnh hưởng tới khả năng cạnh tranh của
nhiều lợi ích nhất cho mình. Cạnh tranh có doanh nghiệp xây dựng. Trong lĩnh vực xây dựng, để đánh giá về cạnh
thể xảy ra giữa những nhà sản xuất, phân tranh giữa các doanh nghiệp cũng sử dụng các tiêu chí để đánh giá
phối với nhau hoặc có thể xảy ra giữa người như các ngành khác, gồm: Về khả năng duy trì và mở rộng thị trường:
sản xuất với người tiêu dùng khi người sản Tỷ lệ thắng thầu; số lượng các hợp đồng đã và đang thực hiện; kinh
xuất muốn bán hàng hóa, dịch vụ với giá nghiệm; loại, nhóm công trình xây dựng, gói thầu doanh nghiệp đã và
cao, người tiêu dùng lại muốn mua được với đang thực hiện; Về chất lượng sản phẩm: Chất lượng của sản phẩm; các
giá thấp. Cạnh tranh của một doanh nghiệp thành tích, giải thưởng mà doanh nghiệp đã thực hiện; Về năng suất
là chiến lược của doanh nghiệp với các đối các yếu tố sản xuất: Năng suất lao động; năng suất thiết bị thi công; Về
thủ trong cùng một ngành. Năng lực cạnh giá cả: Giá trúng thầu; giá thanh toán hợp đồng tính trên đơn vị quy
tranh của doanh nghiệp xây dựng là khả mô sử dụng công trình xây dựng trong cùng điều kiện thực hiện, cùng

*Giảng viên Viện Kinh tế XD & Đô thị - Học viện CBQL xây dựng và đô thị

50 HỌC VIỆN CÁN BỘ QUẢN LÝ XÂY DỰNG VÀ ĐÔ THỊ


VẤN ĐỀ

HÔM NAY

thời điểm thi công so với các doanh nghiệp khác; Về hiệu

giá còn tùy tiện, mang tính chủ quan, chưa quan tâm tới

quả sản xuất kinh doanh: Cạnh tranh bằng các chỉ tiêu tài

các giải pháp tiết kiệm chi phí sản xuất để có thể hạ giá

chính như tỷ suất lợi nhuận, tăng trưởng doanh thu, vốn

thành sản phẩm.

tự có so với tổng nguồn vốn,…

Hoạt động đấu thầu có đặc điểm là nhà thầu phải

Vai trò của đấu thầu đối với nhà thầu

phục tùng những yêu cầu của Chủ đầu tư. Các yêu cầu

Tham dự đấu thầu và hướng tới mục tiêu thắng thầu,

này được thể hiện trong hồ sơ mời thầu. Nếu công ty

các nhà thầu phải tự hoàn thiện mình trên tất cả phương

không đáp ứng được các yêu cầu đó thì khả năng hồ sơ

diện. Nhờ nguyên tắc công khai và bình đẳng trong đấu

bị loại rất cao. Nếu những yêu cầu của Chủ đầu tư phù

thầu, các nhà thầu cạnh tranh bình đẳng trên thương

hợp với thế mạnh của công ty thì công ty sẽ đáp ứng dễ

trường, nhà thầu phải phát huy tối đa tính chủ động

dàng, tăng sức cạnh tranh trong gói thầu. Ngược lại, nếu

trong việc tìm kiếm các cơ hội tham dự đấu thầu và kí kết

thế mạnh của công ty không phù hợp với yêu cầu của

hợp đồng (khi trúng thầu) tạo công ăn việc làm cho người

Chủ đầu tư thì khả năng đáp ứng yêu cầu ấy của công ty

lao động, phát triển sản xuất. Nhờ đấu thầu, các nhà thầu

không tốt bằng các đối thủ khác, khả năng cạnh tranh

phải đầu tư có trọng điểm nhằm nâng cao năng lực công

của công ty sẽ giảm xuống.

nghệ và kỹ thuật của mình. Từ đó sẽ nâng cao năng lực

Nếu Công ty luôn nắm bắt được thông tin về tình hình

của doanh nghiệp trong tham gia đấu thầu. Để đạt mục

cung cấp đầu vào vật tư, sự biến động của giá cả vật tư thì

tiêu thắng thầu, các doanh nghiệp xây dựng phải tự hoàn

trước hết đó là một điều kiện thuận lợi cho việc tính giá

thiện các mặt quản lý, nâng cao năng lực của đội ngũ cán

công trình và có thể đưa ra mức giá hợp lý nhất. Ngược

bộ quản lý trong tham gia đấu thầu và thực hiện công

lại, nếu Công ty không nắm rõ thông tin về các nguồn

trình đã thắng thầu. Thông qua phương thức đấu thầu,

cung cấp nguyên vật liệu cần thiết thì khi tính giá sẽ gặp

các doanh nghiệp xây dựng sẽ tự nâng cao hiệu quả công

khó khăn, phải sử dụng mức giá không sát với giá thực tế.

tác quản trị chi phí kinh doanh, quản lý tài chính, thúc đẩy

Nguồn cung cấp vật tư ổn định, kịp thời cũng là điều

nâng cao hiệu quả kinh tế khi giá bỏ thầu thấp nhưng vẫn

kiện thuận lợi đảm bảo tiến độ thi công của công trình.

thu được lợi nhuận.

Tiến độ thi công phụ thuộc vào tiến độ cung cấp vật tư.

THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG

Nếu nguồn vật tư không được cung cấp thường xuyên và

ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA CÁC NHÀ THẦU XÂY DỰNG

ổn định thì công ty sẽ bị chậm tiến độ so với tiến độ đặt

TẠI VIỆT NAM

ra ban đầu. Không hoàn thành công trình đúng tiến độ,

Đối với một số doanh nghiệp xây dựng mạnh có tên

công ty sẽ bị mất uy tín với chủ đầu tư và trong những

tuổi và thương hiệu, họ có đội ngũ chuyên gia về đấu

lần đấu thầu tiếp theo, khả năng cạnh tranh của công ty

thầu thực hiện thì hồ sơ năng lực và hồ sơ dự thầu của

sẽ giảm.

họ cơ bản đáp ứng yêu cầu của hồ sơ mời thầu và khả

NGUYÊN NHÂN TÁC ĐỘNG ĐẾN NĂNG LỰC CẠNH

năng thắng thầu của các nhà thầu này rất cao. Tuy nhiên,

TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA CÁC NHÀ THẦU

phần lớn các nhà thầu xây dựng còn lại vẫn thiếu chuyên

XÂY DỰNG

nghiệp, không nhất quán, thời gian chuẩn bị hồ sơ, làm

Cơ hội

thầu chậm, việc tìm kiếm thông tin về giá cả, chất lượng

Trong bối cảnh hội nhập, các nhà thầu xây dựng ở Việt

sản phẩm, vật liệu trên thị trường còn yếu, dẫn đến giá dự

Nam có nhiều khả năng hơn để tiếp cận những thành tựu

thầu chưa linh hoạt, còn thiếu tính cạnh tranh. Việc giảm

khoa học và công nghệ hiện đại của thế giới, tiếp nhận

Để đạt mục tiêu thắng thầu, các doanh nghiệp xây dựng phải tự hoàn thiện công tác
quản lý, nâng cao năng lực của đội ngũ cán bộ trong tham gia đấu thầu

Số 55.2017

XÂY DỰNG & ĐÔ THỊ

51


VẤN ĐỀ

HÔM NAY

chuyển giao những công nghệ thích hợp. Nguy cơ: Các

máy móc thì phải có hợp đồng thuê máy, tuy nhiên nếu

công trình có vốn ngân sách nhà nước gặp rất nhiều khó

phần lớn máy móc thiết bị doanh nghiệp là đi thuê thì

khăn về vốn xây dựng, bị ứ đọng vốn ở các công trình đã

khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của doanh nghiệp sẽ

hoàn thành nhưng chưa bàn giao, hoặc các công trình

giảm. Doanh nghiệp có máy móc thiết bị tốt, công nghệ

bị ngừng thi công, việc này đã gây khó khăn cho hoạt

tiên tiến, hợp lý, đồng bộ sẽ đáp ứng được yêu cầu về

động sản xuất kinh doanh của các nhà thầu đã và đang

năng lực kỹ thuật khi sơ tuyển.

thi công các công trình vốn ngân sách nhà nước. Với các
công trình xây dựng có thời gian thi công kéo dài, nhu
cầu vốn rất lớn, bởi vậy tình trạng trượt giá, lạm phát liên
tục làm cho lợi nhuận doanh nghiệp giảm.
Nguồn nhân lực
Nhân tố con người là vô cùng quan trọng đối với hoạt
động của mỗi doanh nghiệp. Doanh nghiệp phải đảm
bảo yêu cầu về nhân sự chủ chốt của hồ sơ mời thầu để
có thể đáp ứng được yêu cầu về năng lực nhân sự khi sơ
tuyển nhà thầu. Nguồn nhân lực của doanh nghiệp đảm
bảo về số lượng cũng như chất lượng sẽ giúp cho doanh
nghiệp tăng năng suất lao động, nâng cao chất lượng sản
phẩm, từ đó nâng cao uy tín của doanh nghiệp, đồng thời
với nguồn nhân lực có trình độ và kinh nghiệm, doanh
nghiệp có thể giảm được giá dự thầu nhờ giảm được chi

Các nhà thầu xây dựng ở Việt Nam có nhiều khả năng hơn để tiếp cận
những thành tựu khoa học và công nghệ hiện đại của thế giới

phí nhân công, góp phần nâng cao khả năng thắng thầu

Nhân tố về tài chính

của doanh nghiệp. Đội ngũ cán bộ làm hồ sơ dự thầu

Nguồn lực tài chính của doanh nghiệp được thể hiện

có ảnh hưởng lớn đến khả năng thắng thầu của doanh

ở quy mô vốn tự có, khả năng huy động các nguồn vốn

nghiệp. Bên cạnh đó, lãnh đạo của doanh nghiệp cần đưa

phục vụ sản xuất kinh doanh và hiệu quả sử dụng các

ra chiến lược dự thầu hợp lý, để đội ngũ cán bộ làm hồ sơ

nguồn vốn đó. Quy mô vốn tự có phụ thuộc quá trình tích

dự thầu có thể đưa ra giá dự thầu hợp lý nhất, nâng cao

luỹ của doanh nghiệp. Doanh nghiệp có quy mô vốn tự có

khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của doanh nghiệp.

lớn cho thấy khả năng tự chủ về tài chính và chiếm được

Công tác tổ chức thi công

lòng tin của nhà cung cấp, chủ đầu tư và khách hàng,…

Biện pháp tổ chức thi công trong giai đoạn tham gia

Doanh nghiệp nên phấn đấu tăng vốn tự có lên một mức

đấu thầu là yếu tố ảnh hưởng không nhỏ đến năng lực

nhất định đủ đảm bảo khả năng thanh toán nhưng vẫn

cạnh tranh của doanh nghiệp. Không đơn giản là việc có

đủ kích thích để doanh nghiệp tận dụng đòn bẩy tài chính

được biện pháp tổ chức thi công hợp lý mà điều quan

làm tăng lợi nhuận, qua đó sẽ nâng cao khả năng cạnh

trọng hơn là khả năng áp dụng công nghệ mới - đó mới

tranh trong đấu thầu của doanh nghiệp. Để đáp ứng các

là nguồn gốc của lợi thế cạnh tranh. Việc áp dụng công

yêu cầu về vốn cho sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp

nghệ tiên tiến vào thi công giúp cho nhà thầu đưa ra

có thể huy động vốn từ rất nhiều nguồn. Tuy nhiên, nếu

được biện pháp thi công hợp lý, có khả năng rút ngắn

doanh nghiệp phụ thuộc vào vốn vay, làm cho tổng nợ

được tiến độ thi công, giảm được giá dự thầu, góp phần

của doanh nghiệp tăng lên, ảnh hưởng đến lợi nhuận thu

nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của doanh

được, đồng thời, chủ đầu tư sẽ không tin tưởng vào khả

nghiệp. Năng lực máy móc, thiết bị thi công là nhân tố

năng tự chủ về tài chính của doanh nghiệp, từ đó sẽ làm

đảm bảo khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Phải

giảm khả năng thắng thầu của doanh nghiệp. Có đầy đủ

đảm bảo đáp ứng được yêu cầu về máy móc của bên mời

vốn, doanh nghiệp sẽ có điều kiện thuận lợi trong đổi mới

thầu: Chủng loại máy, số lượng, công suất máy, doanh

công nghệ, đầu tư trang thiết bị, nâng cao chất lượng, hạ

nghiệp phải chứng minh được khả năng huy động máy

giá thành sản phẩm, giữ vững được sức cạnh tranh và củng

móc để đảm bảo thi công, nếu doanh nghiệp đi thuê

cố vị thế của mình trên thị trường.

52 HỌC VIỆN CÁN BỘ QUẢN LÝ XÂY DỰNG VÀ ĐÔ THỊ


VẤN ĐỀ

HÔM NAY

ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG
THẮNG THẦU TRONG HOẠT ĐỘNG XÂY LẮP CỦA
DOANH NGHIỆP NGÀNH XÂY DỰNG
Giải pháp về tài chính

đúng như yêu cầu của hồ sơ mời thầu, nâng cao được khả
năng thắng thầu.
Đối với vật tư, máy móc trang, thiết bị
Cần phải có kế hoạch đầu tư mua sắm thêm thiết bị

Tăng cường huy động vốn và phát triển nguồn vốn tự

máy móc để có thể làm tăng khả năng cạnh tranh. Máy

có: Cần tăng cường huy động vốn từ các cổ đông trong

móc thiết bị là tài sản cố định của mỗi đơn vị, do vậy khi

và ngoài đơn vị. Huy động vốn góp từ người lao động

quyết định đầu tư vào tài sản cố định phải dựa vào chiến

vừa tăng nguồn tài chính cho sản xuất kinh doanh vừa

lược sản xuất kinh doanh và kế hoạch hàng năm của đơn

làm cho người lao động gắn bó với công ty hơn, có trách

vị để vẫn có thể đảm bảo cơ cấu nguồn vốn của đơn vị và

nhiệm hơn trong công việc vì có quyền lợi kinh tế của họ

chỉ nên đầu tư mua sắm những loại máy móc, công nghệ

ở đó. Tăng cường mối quan hệ sẵn có với các ngân hàng,

cần thiết nhất của đơn vị chưa có, không nên đầu tư tràn

đảm bảo uy tín trong quan hệ tài chính với ngân hàng và

lan gây tốn kém và không khai thác, sử dụng tối đa công

các tổ chức tín dụng để có sự trợ giúp về vốn hoặc đứng

suất máy móc, đem lại hiệu quả không cao, gây lãng phí.

ra bảo lãnh thực hiện hợp đồng cho các công ty trong

Tăng cường năng lực bộ máy điều hành

hoạt động tham gia đấu thầu và thực hiện thi công công

Tăng cường năng lực quản trị của Giám đốc và cán bộ

trình.

quản lý trong các doanh nghiệp về quản trị kinh doanh,

Đẩy mạnh đầu tư để phát triển sản xuất: Các đơn vị cần

quản trị chiến lược. Trong mọi điều kiện, doanh nhân cần

nâng cao năng lực máy móc thiết bị, năng lực nhân sự

thường xuyên cập nhật tri thức mới, những kỹ năng cần

bằng cách mua sắm thêm thiết bị máy móc, tuyển dụng

thiết (kỹ năng quản trị trong cạnh tranh, lãnh đạo doanh

thêm nhân sự để có thể thi công nhiều loại công trình, thi

nghiệp, quản lý sự biến đổi, khả năng thuyết trình, đàm

công được các công trình có quy mô lớn, kỹ thuật phức

phán và giao tiếp,...) để có đủ sức cạnh tranh trên thị

tạp, từ đó góp phần mở rộng thị trường hoạt động xây

trường và tiếp cận kinh tế tri thức.

dựng chuyên sâu bài bản.

Xây dựng kỹ năng quản lý

Nâng cao hiệu quả đầu tư và sản xuất: Các doanh

Xây dựng kỹ năng giám sát và đánh giá về tiến độ,

nghiệp ngành Xây dựng cần tích cực tìm kiếm các công

chất lượng công trình nhằm đảm bảo hiệu quả cho gói

trình để có thể tăng doanh thu, mang lại việc làm cho

thầu. Một công trình xây dựng hoàn thành - đó là sản

các cán bộ của đơn vị, đồng thời nâng cao hiệu quả sử

phẩm, là công sức của cả một tập thể cán bộ, nhân viên,

dụng của máy móc thiết bị, tránh để máy móc bị ngừng

công nhân lao động. Sản phẩm đó thể hiện rõ hiệu quả

việc quá lâu, ảnh hưởng đến khả năng thu hồi vốn đầu tư.

chất lượng, trình độ quản lý, tính chuyên nghiệp của đội

Cần có các biện pháp giảm chi phí để nâng cao lợi nhuận

ngũ cán bộ, kỹ thuật chuyên môn và tay nghề của người

thu được, đảm bảo mức tăng trưởng của doanh thu và

thợ. Việc thi công một công trình được thực hiện khoa

lợi nhuận đồng thời với việc phát triển nguồn vốn nhằm

học, tính toán kỹ lưỡng, kiểm tra, giám sát và đánh giá cẩn

nâng cao khả năng thắng thầu.

thận thì hiệu quả sẽ được bảo đảm.

Về nhân sự của doanh nghiệp

Giải pháp khi lập hồ sơ dự thầu

Đối với đội ngũ cán bộ lãnh đạo, cán bộ quản lý cần

Xây dựng chất lượng đội ngũ cán bộ chuyên trách đấu

xây dựng một đội ngũ quản lý giỏi có kiến thức tổng

thầu. Cần tăng cường tổ chức các chuyến đi khảo sát thực

hợp để điều hành, biết nghệ thuật kinh doanh để có thể

tế, tham dự các hội thảo, đấu thầu để nắm bắt những

đưa ra được chiến lực sản xuất kinh doanh tối ưu, quản

thông tin mới, rút ra kinh nghiệm hay để áp dụng cho các

trị doanh nghiệp được tốt hơn. Thực hiện công tác đào

doanh nghiệp.

tạo, bồi dưỡng và trẻ hoá đội ngũ cán bộ lãnh đạo. Thực

Hoàn thiện kỹ thuật lập hồ sơ dự thầu

hiện luân chuyển cán bộ chuyên môn nghiệp vụ yếu kém

Nâng cao chất lượng lập hồ sơ dự thầu, cải tiến mẫu mã,

không đáp ứng được yêu cầu nhiệm vụ. Đồng thời, nâng

tiến tới chuyên môn hoá trong từng khâu như khâu lập giá,

cao năng lực của nhân sự sẽ góp phần đáp ứng được

lập biện pháp thi công, tiến độ thi công, hồ sơ năng lực

các yêu cầu về trình độ nhân sự, cũng như các bằng cấp,

tài chính, nhân sự, máy móc của các doanh nghiệp. Hoàn

chứng chỉ của lực lượng cán bộ chủ chốt của công trình

thiện cơ sở dữ liệu phục vụ công tác làm thầu.
Số 55.2017

XÂY DỰNG & ĐÔ THỊ

53


VẤN ĐỀ

HÔM NAY

Việc áp dụng công nghệ tiên tiến vào thi công giúp cho nhà thầu
đưa ra được biện pháp thi công hợp lý, góp phần nâng cao khả năng
cạnh tranh trong đấu thầu của doanh nghiệp

Nghiên cứu hồ sơ mời thầu, gói thầu: Cần phải nghiên
cứu các yêu cầu của hồ sơ mời thầu và phương pháp

Nâng cao kỹ năng đàm phán nội dung, ký kết
hợp đồng

đánh giá các yêu cầu, đồng thời phải xem xét thời gian

Công ty cần xem xét các điều khoản hợp đồng đưa ra

nộp hồ sơ dự thầu để bố trí việc lập hồ sơ dự thầu hợp lý.

với giá trị hợp đồng và tiến độ thi công phù hợp với hồ

Nắm vững thông tin của Chủ đầu tư và các Công ty khác

sơ dự thầu. Đồng thời, cần chú ý các điều khoản về tạm

có thể tham gia đấu thầu công trình: Công ty phải thu thập

ứng, thanh, quyết toán với chủ đầu tư trong hợp đồng,

các thông tin về chủ đầu tư, các đối thủ cạnh tranh: Năng

để có thể được chủ đầu tư thanh toán đúng hạn và tránh

lực thực sự của đối thủ cạnh tranh về máy móc thiết bị,

nợ đọng, ảnh hưởng đến nguồn vốn của công ty. Cần chú

nhân sự, mối quan hệ với chủ đầu tư, điểm mạnh điểm

ý điều khoản về trách nhiệm do vi phạm hợp đồng, điều

yếu của các đối thủ, mục đích tham gia đấu thầu… để có

này trong thực tế chưa được công ty quan tâm. Khả năng

phương án cạnh tranh phù hợp.

doanh nghiệp thắng thầu không chỉ đem lại việc làm, lợi

Nâng cao kỹ năng tổ chức thi công, tiến độ dự thầu: Với
việc nghiên cứu địa hình, địa điểm, mặt bằng thi công,
cũng như tính chất công trình, cần đề ra biện pháp thi
công phù hợp.

nhuận và cả kinh nghiệm quý báu trong kinh doanh, sản
xuất.

Trong xu thế mở cửa và hội nhập hiện nay, mức độ
cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt. Tình hình

Nâng cao kỹ năng đề xuất giá dự thầu: Giá dự thầu phải

cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp cũng không nằm

được xây dựng trên cơ sở khoa học và thực tiễn vững

ngoài xu thế này. Để không bị đè bẹp trong cơn lốc cạnh

chắc. Nó phải được xây dựng dựa trên các định mức, các

tranh, các công ty xây dựng cần nâng cao khả năng

tiêu chuẩn chất lượng được Bộ Xây dựng ban hành và

thắng thầu trong đấu thầu xây lắp, mỗi nhà thầu phải

tình hình thực tế của doanh nghiệp như: Khả năng tài

đưa ra được những giải pháp nâng cao khả năng thắng

chính, trình độ công nghệ, nguồn nhân lực, chính sách

thầu gồm: Nâng cao khả năng thắng thầu của đơn vị

khấu hao máy móc thiết bị,… Không chỉ có vậy, giá dự

nhờ lập đầy đủ và sử dụng có hiệu quả ngân hàng dữ

thầu còn phải tính đến sự biến động của giá cả mới có thể

liệu phục vụ công tác lập HSDT; Nâng cao năng lực tài

xác định được giá dự thầu có tính cạnh tranh cao.

chính của Công ty phù hợp với quy mô phát triển; Đầu

Chiến lược khi tham gia chào giá dự thầu

tư trang bị và sử dụng có hiệu quả máy móc thiết bị,

Chiến lược đặt giá dự thầu thấp: Chiến lược này chỉ

công nghệ xây dựng; Nâng cao khả năng thắng thầu

áp dụng trong trường hợp đông nhà thầu tham gia đấu

của doanh nghiệp nhờ phát triển và sử dụng nguồn

thầu và có nhiều đối thủ mạnh có ưu thế hơn rất nhiều

nhân lực chất lượng cao; Sử dụng có hiệu quả lợi thế

hay doanh nghiệp đang trong tình trạng làm ăn ít hiệu

cạnh tranh chi phí thấp để xây dựng chiến lược giá theo

quả. Với mỗi gói thầu công ty cần xây dựng nhiều mức giá

thị trường một cách linh hoạt; Hoàn thiện công tác tổ

chào hàng khác nhau để thuận lợi khi ra quyết định đấu

chức lập hồ sơ dự thầu; Nghiên cứu, áp dụng chủ trương

thầu, đàm phán ký hợp đồng.

công khai năng lực nhà thầu trong đấu thầu.

54 HỌC VIỆN CÁN BỘ QUẢN LÝ XÂY DỰNG VÀ ĐÔ THỊ