Bài thuyết trình: Xác định thị trường, phân tích thị trường và định vị sản phẩm của Công ty TNHH Number 1

MARKETTING CĂN BẢN
Đề tài: ĐỀ TÀI THUYẾT TRÌNH: XÁC 
ĐỊNH THỊ TRƯỜNG, PHÂN TÍCH THỊ 
TRƯỜNG VÀ ĐỊNH VỊSẢNPHẨM CỦA 

Công ty TNHH
 Number 1
Nhóm 5
Nguyễn Thị Xuân
Nguyễn Thành Sáng
Trương Thị Cẩm Tiên
Huỳnh Ngọc Thuỷ Tiên
Như Vũ Minh Trí
Nguyễn Thị Cẩm Hằng
Tô Tấn Tài


Được thành lập từ năm 1994 với tiền thân là nhà
máy bia Bến Thành, sau hơn 20 năm hình thành và
phát triển, Number 1 đã trở thành tập đoàn nước giải
khát hàng đầu Việt Nam và cạnh tranh ngang tầm với
các tập đoàn nước giải khát Quốc tế tại Việt Nam. Tự
hào là đơn vị tiên phong giới thiệu ra thị trường nước
giải khát có lợi cho sức khỏe.
Với hoài bão “Trở thành tập đoàn hàng đầu ở Châu
Á trong lĩnh vực thức uống và thực phẩm”. liên tục
đạt danh hiệu “Hàng Việt Nam chất lượng cao” do
người tiêu dùng bình chọn; đạt tiêu chuẩn ISO tích
hợp:
” ISO19001:2008
”, “ máy

ISO 14001:2004”,
“tiêucả
Number
có chuỗi nhà
trải dài trên khắp
chuẩn
HACCP”
nước:
Nhà máy Number One Hà Nam; Chu Lai; Hậu Giang 
với 268
nhà phân phối cấp 1 Mạng lưới phân phối gồm 4 kênh 


Bia Bến 
Thành; Bia 
Gold…
Nước ép trái 
cây Juicie       
( Chanh dây, 
cam, mãng 
cầu)

Nước tinh 
khiết 
Number 1
Sữa Đậu 
nành Soya

Nước tăng 
lự c

Number one 
Vitamin

Trà
Trà 
xanh có 
ga Ikun
Nước 
Trà Fruit 
Active 
tea 0°

Number One
Number One 
Chanh
Trà Bí Đao  0°
Trà Barley 
0°

Trà Xanh 
0°
Trà Olong 
Linh chi 0°
Trà Dr 
Thanh


Number 
1 là công 
ty có 

nhìu sản 
phẩm 
khác 
nhau 
hướng 
tới 
nhiều 
thị 
trường 
mục tiêu 
khác 

Doanh nghiệp có 
thể chọn một số 
thị trường riêng 
biệt làm thị 
trường mục tiêu

Phương án này ít rủi ro 
trong kinh doanh
Khi theo đuổi nhiều 
đoạn thị trường 
khác nhau, bằng 
những sản phẩm 
Chuyên 
khác nhau đòi h
ỏ
i 
môn 
Phương 

doanh nghiệp phải 
án
hoá 
có nguồn kinh doanh 
tuyển 
tương đối lớn, đặc 
chọn
biệt là năng lực 
quản lí
Khi một đoạn thị trường bị đe doạ bởi sự 
cạnh tranh gay gắt, sự hấp dẫn không còn 
nữa, doanh nghiệp vẫn có thể kinh doanh ở 
những đoạn thị trường khác


60% Thị trường nước giải 
khát hiện nay là Coca và 
Pepsi.  Trong đó Number 1 
giữ mảng không gas
Nhu cầu của người tiêu dùng 
dịch chuyển theo chiều hướng 
mới
Tổ chức BMI dự báo ngành 
đồ uống không cồn ở Việt 
Nam sẽ đạt tốc độ tăng 
trưởng doanh thu 8.2% và  tốc 
độ tăng trưởng doanh số 6.3% 
cho đến năm 2016

Thị 

trường 
nước giải 
khát Việt 
Nam  còn 
khá nhiều 
đối với 
doanh 
nghiệp 
trong 
nước


Ở thành thị và 
các nơi đông 
dân cư
Thị trường mà 
Number 1 quan 
tâm là: Lối sống 
hiện đại, trẻ 
trung, khoẻ 
khoắn: “ nước 
tăng lực”
Hướng vào thị 
trường có lối sống 
truyền thống, thích 
sự hiện đai:“Trà 
xanh 0°, Trà 
Dr.Thanh…”

Địa 

lý

Giới trẻ và trung niên

Độ 
tuổi

Thị 
trường
Lối 
sốn
g

Lợi ích 
tiêu 
dùng

Number 1: 
Tuổi từ 15 ­> 
20 tuổi

Trà xanh 0°, 
Trà Dr 
Thanh: Tuổi 
từ 15 ­> 50. 
Đặc biệt là 
người nội trợ

Nước uống có lợi 
cho sức khoẻ, 

nguồn gốc thiên 
nhiên


Định vị sản phẩm Number  1
Đặc tính sản phẩm:
Theo người tiêu dùng: 
Được đánh giá là nước giải  ­ Là sản phẩm thiên 
khát có lợi cho sức khỏe với  nhiên
­ Được sản xuất bằng 
các nhãn hiệu nổi tiếng 
được yêu thích như:“nước  dây chuyền khép kín, 
tăng lực Number1, Trà thảo  hiện đại bậc nhất thế 
mộc Dr.Thanh,nước ép trái  giới như dây chuyền 
cây, sữa đậu nành….” các chiết lạnh vô trùng 
sản phẩm mới đáp ứng và Aseptlc, dây chuyền công 
phục vụ tốt hơn nhu cầu nghệ châu Âu, Nhật 
người tiêu dùng.
bản….


Theo chất lượng/giá cả: Giá bán 1 chai dung tích 
500ml với giá bán sỉ là 6.500đ/chai, giá bán lẻ là 
9.000=> 10.000 đ/chai . Trà xanh không độ có giá 
cao hơn khoảng 20% so với các loại nước giải 
khát đóng chai khác. Tuy nhiên khách hàng chấp 
nhận mức chênh lệch này vì nó có lợi cho sức 
khỏe
Tiêu chí sản xuất và kinh doanh những sản phẩm 
tốt cho sức khỏe người tiêu dùng, Number 1 sẽ 

tiếp tục nâng cao chất lượng các sản phẩm, 
không ngừng đem đến cho người tiêu dùng những 
sản phẩm có lợi nhất. Đồng thời, đóng góp nhiều 
hơn nữa trong các hoạt động từ thiện nhằm đem 
lại lợi ích cho cộng đồng.
•


Là tập đoàn có tuổi, sản 
Chiến 
Tiếp cận 
Hệ thống 
phẩm mang tính sáng tạo 
l
ượ
c phân 
người tiêu 
phân phối 
cao
Trà xanh 0°
phối
dùng khắp 
khắp nước
được đầu tư khá 
mọi nơi.
Chiến lược  kỹ từ việc lưa tên 
Chiến lược 
thương hiệu, logo, 
về sản 
Chiến 

truyền 
kiểu dáng bao bì. 
lược 
phẩm 
thông 
THP chọn màu 
Marketing 
Quảng cáo
xanh lá cây tạo cho 
 hiện thời
Giá cao 
người tiêu dùng 
cũng tương 
cảm giác gắn kết 
xứng với 
Lựa chọn chương 
hình ảnh  và gần gũi với thiên 
trình đ
ể
 tài tr
ợ
, nh
ằ
m 
Tạo 
nhiên.
chất lượng 
Pr s
ả
n ph

ẩ
m công ty. 
dựng 
cao
H
ỗ
 tr
ợ
 giá bán hàng, 
uy tín, 
Sử dụng các biến số 
khuyến mãi
hình 
phi giá cả như: bao bì 
Quảng cáo trên truyền 
ảnh 
sản phẩm, địa điểm 
Chiến 
bán hàng, đội ngũ 
hình, báo in, billboard, 
tập 
lược giá 
nhân viên bán hàng,…
internet
đoàn
Định giá


Tóm lại: Công ty TNHH Number 1 là một công ty 
giải khát hàng đầu Việt Nam ở mảng nước không 

gas, có nhiều thành tích được người tiêu dùng bình 
chọn và đạt chuẩn ISO, vẫn đang phát triển để đáp 
ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Và đang có xu 
hướng mở rộng không ngừng trên khắp cả nước. 
Luôn cải thiện và hoàn thành sản phẩm của mình, có 
đa sản phẩm, từng bước tiếp cận người tiêu dùng

Thank You !