Phân tích doanh thu tại công ty TNHH xây dựng môi trƣờng trƣờng thi
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (431.81 KB, 64 trang )
Khóa luận tốt nghiệp
Mại
Đại Học Thương
TÓM LƯỢC
Doanh thu là nguồn tài chính quan trọng giúp doanh nghiệp trang
trải các khoản chi phí, trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh
nhằm đảm bảo cho quá trình kinh doanh của doanh nghiệp di ễn ra m ột
cách thường xuyên liên tục. Doanh nghiệp muốn nâng cao hiệu quả sản
xuất kinh doanh thì cần phải làm thế nào để đạt doanh thu cao vì doanh
thu là nguồn thu chính để bù đắp chi phí và hình thành nên l ợi nhu ận
của doanh nghiệp. Bộ phận này sẽ giúp các doanh nghiệp tìm ra nh ững
mặt tích cực, những tồn tại của doanh nghiệp trog quá trình ho ạt đ ộng
sản xuất kinh doanh. Từ đó sẽ có biện pháp phù h ợp đ ể phát huy đi ểm
mạnh, khắc phục điểm yếu, nhằm tăng doanh thu cho doanh nghiệp
mình.
Nhận thức rõ vai trò của doanh thu và phân tích doanh thu cho
doanh nghiệp em lựa chọn đề tài: “Phân tích doanh thu tại Công ty
TNHH xây dựng - môi trường Trường Thi” làm đề tài khoá luận cho
mình. Khoá luận sẽ đi sâu giải quyết các vấn đề:
Hệ thống hoá lý luận cơ bản về doanh thu và phân tích doanh thu
Phân tích thực trạng doanh thu của Công ty TNHH xây dựng - môi
trường Trường Thi
Trên cơ sở kết quả thu được về tình hình biến động của doanh thu
đề ra giải pháp giúp doanh nghiệp tăng doanh thu và hi ệu qu ả kinh
doanh.
Từ những vấn đề trên một phần nào đó giúp các doanh nghiệp
nhận thức đúng đắn về vai trò của doanh thu và ý nghĩa của vi ệc phân
tích doanh thu trong doanh nghiệp.
SVTH: Trần Thị Liên
1
Lớp: K5TK1
Khóa luận tốt nghiệp
Mại
Đại Học Thương
LỜI CẢM ƠN
Để hoàn thành khoá luận tốt nghiệp “Phân tích doanh thu tại Công
ty TNHH xây dựng - môi trường Trường Thi ” ngoài sự nỗ lực của bản thân
em còn nhận được rất nhiều sự ủng hộ giúp đỡ từ phía các thầy cô giáo
trường Đại học Thương Mại và toàn thể các anh chị nhân viên trong Công
ty TNHH xây dựng - môi trường Trường Thi
Em xin gửi lời cảm ơn chân thành và sâu sắc nhất tới tập thể các
thầy các cô trường Đại học Thương Mại, đã dạy dỗ chỉ bảo và truyền đạt
cho em những kiến thức qúy báu trong quá trình học tập tại trường. Đặc
biệt là cô giáo: Ths. Đặng Thị Thư người trực tiếp hướng dẫn chỉ bảo em
nhiệt tình, luôn giúp đỡ em trong suốt quá trình từ khi bắt đầu đến khi
em hoàn thành khoá luận.
Em cũng xin được gửi lời cảm ơn chân thành tới ban giám đốc, cùng
toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty đă tạo điều kiện cho em
trong quá trình tiếp xúc, tìm hiểu thực tế để hoàn thành khóa luận này.
Tuy nhiên, do giới hạn về năng lực và trình độ, thời gian cùng những
điều kiện khách quan, mặc dù cố gắng thể hiện một cách chính xác tình
hình thực tế của công ty nhưng vẫn còn không ít những thiếu xót. Vì vậy
em rất mong sự góp ý chỉ bảo của cô giáo để bài khoá luận của em được
hoàn thiện hơn.
SVTH: Trần Thị Liên
2
Lớp: K5TK1
Khóa luận tốt nghiệp
Mại
Đại Học Thương
MỤC LỤC
TÓM LƯỢC.............................................................................................................i
LỜI CẢM ƠN..........................................................................................................ii
MỤC LỤC............................................................................................................... iii
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT..................................................................................v
DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ...................................................vi
PHẦN MỞ ĐẦU......................................................................................................1
1. Tính cấp thiết, ý nghĩa của đề tài nghiên cứu........................................................1
2. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài..............................................................................2
3. Đối tương và phạm vi nghiên cứu đề tài................................................................3
4. Phương pháp nghiên cứu.......................................................................................3
5. Kết cấu của khóa luận............................................................................................5
CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CÔNG TY
TNHH XÂY DỰNG - MÔI TRƯỜNG TRƯỜNG THI......................................14
2.1 Tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu tại
Công ty TNHH xây dựng - môi trường Trường Thi...........................................14
2.1.1 Tổng quan về Công ty TNHH xây dựng - môi trường Trường Thi..................14
................................................................................................................................. 17
2.1.2 Ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến tình hình doanh thu tại Công ty.......20
2.2 Phân tích thực trạng doanh thu tại Công ty TNHH xây dựng - môi trường
Trường Thi.............................................................................................................24
2.2.1 Kết quả phân tích qua dữ liệu sơ cấp.............................................................24
2.2.2 Kết quả phân tích qua dữ liệu thứ cấp............................................................28
SVTH: Trần Thị Liên
3
Lớp: K5TK1
Khóa luận tốt nghiệp
Mại
Đại Học Thương
CHƯƠNG III: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG
DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG - MÔI TRƯỜNG
TRƯỜNG THI.......................................................................................................38
3.1 Các kết luận và phát hiện qua phân tích doanh thu tại Công ty TNHH xây
dựng - môi trường Trường Thi.............................................................................38
3.1.1 Những kết quả đã đạt được.............................................................................38
3.1.2 Những hạn chế, tồn tại và nguyên nhân..........................................................39
3.2 Đề xuất các giải pháp nhằm tăng doanh thu tại Công ty TNHH xây dựng môi trường Trường Thi.........................................................................................40
3.2.1 Sự cần thiết tăng doanh thu............................................................................40
3.2.2 Các giải pháp nhằm tăng doanh thu tại Công ty TNHH xây dựng - môi trường
Trường Thi............................................................................................................... 41
3.2.3 Các kiến nghị nhằm triển khai thực hiện biện pháp tăng Doanh thu của công
ty.............................................................................................................................. 48
KẾT LUẬN............................................................................................................52
TÀI LIỆU THAM KHẢO.....................................................................................53
SVTH: Trần Thị Liên
4
Lớp: K5TK1
Khóa luận tốt nghiệp
Mại
Đại Học Thương
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
Từ viết tắt
BTC
DN
DT
DTBH
GTGT
TNHH
TTĐB
Nghĩa viết tắt
Bộ Tài Chính
Doanh nghiệp
Doanh thu
Doanh thu bán hàng
Giá trị gia tăng
Trách nhiệm hữu hạn
Tiêu thụ đặc biệt
DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ
SVTH: Trần Thị Liên
5
Lớp: K5TK1
Khóa luận tốt nghiệp
Mại
Đại Học Thương
STT
1
2
3
4
Tên sơ đồ, bảng biểu, hình vẽ
2.1 Phân tích tốc độ phát triển của công ty
2.2 Phân tích doanh thu theo nhóm mặt hàng chủ yếu
2.3 Phân tích doanh thu theo phương thức thanh toán
2.4 Phân tích ảnh hưởng của số lượng hàng bán và đơn giá đến
5
DT
2.5 Phân tích ảnh hưởng của lao động và năng suất lao động
đến DTBH
SVTH: Trần Thị Liên
6
Lớp: K5TK1
Khóa luận tốt nghiệp
Mại
Đại Học Thương
PHẦN MỞ ĐẦU
1. Tính cấp thiết, ý nghĩa của đề tài nghiên cứu
* Về góc độ lý thuyết:
Doanh thu là một chỉ tiêu kinh tế rất quan trọng đối với các doanh
nghiệp, nó là yếu tố xác định nên thị phần của doanh nghi ệp trên th ị
trường. Do đó, các doanh nghiệp cùng kinh doanh một m ặt hàng nh ư
nhau sẽ cạnh tranh với nhau rất mạnh từ việc có được doanh thu lớn. Vì
vậy, các doanh nghiệp luôn đặt ra cho mình mục tiêu tối đa hóa doanh
thu, và thực hiện nhiều chính sách để có thể tăng doanh thu trong m ột
thời gian nhất định.
Bên cạnh đó, doanh thu còn là mục tiêu thúc đ ẩy s ản xu ất kinh
doanh của công ty, tăng lượng tiền thu về cho doanh nghiệp. Tăng doanh
thu là điều kiện tiên quyết giúp doanh nghiệp thực hiện tốt các ch ức
năng kinh doanh, các mục tiêu kinh doanh đă định, thu h ồi v ốn nhanh, bù
đắp chi phí và tạo nên lợi nhuận cho công ty. Khi doanh thu ở m ức cao và
tăng lên là dấu hiệu rất tốt cho quá trình kinh doanh của doanh nghi ệp.
Nó làm cho doanh nghiệp tự chủ về vốn kinh doanh, giảm bớt s ự phụ
thuộc với bên ngoài. Đồng thời, doanh thu tăng lên là điều kiện đ ể công
ty có thể đầu tư cả về chiều rộng và chiều sâu cho hoạt đ ộng kinh
doanh của mình.
Hơn nữa, doanh thu không chỉ có ảnh hưởng đến lợi nhuận của
công ty mà còn tạo điều kiện tăng thu nhập cho người lao đ ộng, tăng
lượng hàng hóa trên thị trường, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
Tăng doanh thu là cơ sở để nâng cao được chất lượng cuộc s ống cho
người lao động, thỏa măn nhu cầu của người tiêu dùng. Cùng v ới đó,
doanh thu đảm bảo ổn định giá cả thị trường, mở rộng giao lưu kinh tế
giữa các vùng miền và với các nước khác. Do đó, việc tăng doanh thu có ý
SVTH: Trần Thị Liên
1
Lớp: K5TK1
Khóa luận tốt nghiệp
Mại
Đại Học Thương
nghĩa rất quan trọng không chỉ đối với bản thân các công ty mà còn đ ối
với cả xã hội.
Để có thể ra quyết định đúng đắn trong việc thực hiện tăng doanh
thu đòi hỏi các DN cần chú ý tới công tác phân tích doanh thu. Vì phân
tích doanh thu có vai trò vô cùng quan trọng. Nó ch ỉ ra cho DN th ấy
những mặt tốt cũng như những hạn chế trong tình hình doanh thu c ủa
DN. Bên cạnh đó, phân tích doanh thu làm tăng nh ận th ức và đánh giá
toàn diện, khách quan về tình hình thực hiện doanh thu của doanh
nghiệp. Trên cơ sở việc thực hiện công tác phân tích doanh thu, các DN
sẽ đưa ra được những giải pháp tăng doanh thu phù hợp cho mình.
* Về góc độ thực tế:
Đối với Công ty TNHH xây dựng - môi trường Trường Thi, là công ty
chuyên kinh doanh về dịch vụ lắp đặt, quảng cáo. Hiện nay, trên th ị
trường này đang có rất nhiều doanh nghiệp tham gia cung ứng, v ới
những mặt hàng đa dạng có sức cạnh tranh l ớn. H ơn n ữa, tình hình
doanh thu của công ty trong những năm gần đây có sự gi ảm đi. Do đó,
công tác phân tích doanh thu cũng được đánh giá là rất cần thiết.
Trong quá trình khảo sát và phân tích doanh thu tại Công ty TNHH
xây dựng - môi trường Trường Thi từ đó tìm hiểu những kết quả công ty
đã đạt được cũng như tồn tại, hạn chế cùng nguyên nhân để tìm ra biện
pháp khắc phục và tăng doanh thu của công ty.
Nhận thức được tầm quan trọng của chỉ tiêu doanh thu, công tác
phân tích doanh thu trong các doanh nghiệp nói chung và đ ối v ới Công ty
TNHH xây dựng - môi trường Trường Thi nói riêng. Em lựa chọn đề tài:
“Phân tích doanh thu tại Công ty TNHH xây dựng - môi tr ường
Trường Thi”.
2. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài.
SVTH: Trần Thị Liên
2
Lớp: K5TK1
Khóa luận tốt nghiệp
Mại
Đại Học Thương
Thứ nhất: Khoá luận nhằm hệ thống những vấn đề lý luận về
doanh thu và phân tích doanh thu.
Thứ hai: Khảo sát và phân tích thực trạng về doanh thu tại công ty,
tìm ra những tồn tại, hạn chế và nguyên nhân để có nh ững bi ện pháp
khắc phục.
Thứ ba: Từ thực trạng về doanh thu đề xuất những giải pháp, kiến
nghị nhằm tăng doanh thu cho Công ty TNHH xây dựng - môi tr ường
Trường Thi
3. Đối tương và phạm vi nghiên cứu đề tài
* Đối tượng nghiên cứu
Nghiên cứu chỉ tiêu doanh thu và phân tích doanh thu tại Công ty
TNHH xây dựng - môi trường Trường Thi
* Phạm vi nghiên cứu
- Không gian nghiên cứu: Công ty TNHH xây dựng - môi trường
Trường Thi
- Thời gian nghiên cứu: Số liệu thu thập trong khóa luận , nghiên cứu
trong vòng 2 năm từ 2015 - 2016
4. Phương pháp nghiên cứu
Để có được những thông tin tổng hợp phục vụ cho khóa luận tốt
nghiệp em đã sử dụng phương pháp thu thập số liệu và phân tích d ữ
liệu chi tiết như sau.
Phương pháp phân tích và thu thập số liệu là ph ương pháp thu th ập
những số liệu thô sau đó chọn lọc để lấy ra những số liệu cần thiết, loại
bỏ những số liệu không cần thiết và vận dụng các phương pháp khác
nhau để phân tích số liệu.
4.1 Phương pháp thu thập dữ liệu
SVTH: Trần Thị Liên
3
Lớp: K5TK1
Khóa luận tốt nghiệp
Mại
Đại Học Thương
Phương pháp phiếu điều tra
Phương pháp điểu tra là phương pháp được tiến hành thông qua
việc điều tra chọn mẫu và áp dụng bảng câu hỏi điều tra để thu th ập s ố
liệu. Mục đích của việc điều tra là khảo sát và dẫn ch ứng th ực tế nh ững
đánh giá khách quan về tình hình doanh thu và phân tích doanh thu c ủa
Công ty TNHH xây dựng - môi trường Trường Thi
Phương pháp phỏng vấn
Là phương pháp thu thập thông tin thông qua hỏi đáp tr ực tiếp giữa
người điều tra phỏng vấn và người phỏng vấn nhằm thu được thông tin
nói lên nhận thức hoặc thái độ của người được hỏi. Nội dung phỏng v ấn
xoay quanh các vấn đề liên quan đến vốn lưu động trong doanh nghi ệp.
Đối tương phỏng vấn là giám đốc, kế toán trưởng
Phương pháp nghiên cứu tài liệu
Ngoài các phương pháp kể trên, để thu thập thông tin, em còn tiến
hành nghiên cứu tài liệu liên quan đến vấn đề DT của công ty. Đó là:
- Tài liệu bên ngoài: Các chuẩn mực, các thông tư, các giáo trình kế
toán tài chính, giáo trình tài chính doanh nghiệp của trường Đại học
Thương Mại, trường Học viện Tài chính, các luận văn cùng đề tài của các
khóa trước...
- Tài liệu bên trong : Các báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của
công ty từ năm 2012 đến năm 2016, các sổ kế toán tổng hợp và chi tiết
về DT bán hàng, hóa đơn chứng từ liên quan đến bán hàng của công ty…
- Ngoài ra còn nghiên cứu các tài liệu có sẵn nh ư: Sách, báo, tạp chí,
mạng internet…
Phương pháp tổng hợp dữ liệu
Phương pháp tổng hợp dữ liệu là phương pháp cơ bản để tiến hành
tập trung, chỉnh lý và hệ thống hóa một cách khoa h ọc các tài li ệu thu
thập được điều tra. Là phương pháp được sử dụng phổ biến nhất trong
SVTH: Trần Thị Liên
4
Lớp: K5TK1
Khóa luận tốt nghiệp
Mại
Đại Học Thương
mọi trường hợp nghiên cứu kinh tế - xã hội, vì ph ương pháp này là đ ơn
giản, dễ hiểu và có tác dụng phân tích sâu sắc.
4.2 Phương pháp phân tích dữ liệu
Phương pháp so sánh
- So sánh DT thực hiện giữa các năm, giữa các qúy trong cùng một
năm.
- So sánh DT của từng mặt hàng, nhóm hàng của toàn công ty năm
2016 với năm 2015 để đánh giá xu hướng phát triển làm cơ sở cho việc
hoạch định chiến lược đầu tư.
- So sánh DT theo phương thức bán của năm 2016 với 2015 để tìm ra
phương thức bán thích hợp cho công ty.
Phương pháp thay thế liên hoàn
Phân tích mức độ ảnh hưởng của nhân tố số lượng hàng bán và giá
cả hàng bán đến DT bán hàng.
Phân tích mức độ ảnh hưởng của nhân tố số lượng lao động và năng
suất lao động đến DT bán hàng.
Phương pháp dùng bảng biểu phân tích: Phương pháp dùng
bảng biểu phân tích được dùng để phản ánh trực quan các số liệu phân
tích.
Phương pháp dãy số thời gian
Ngoài các phương pháp trên phân tích doanh thu còn s ử d ụng
phương pháp dãy số thời gian. Phương pháp này dùng số li ệu th ời gian
của các năm để tính toán và phân tích sự biến động tăng giảm các ch ỉ
tiêu tuyệt đối và tỷ lệ phần trăm của các chỉ tiêu doanh thu
5. Kết cấu của khóa luận
Ngoài các phần : Tóm lược, lời cảm ơn, mục lục, mục bảng biểu, sơ
đồ, hình vẽ, danh mục viết tắt, phần mở đầu, ph ụ lục, tài liệu tham kh ảo
thì kết cấu của khoá luận được chia thành 3 ch ương:
SVTH: Trần Thị Liên
5
Lớp: K5TK1
Khóa luận tốt nghiệp
Mại
Đại Học Thương
Chương I : Cơ sở lý luận về doanh thu và phân tích doanh thu trong
doanh nghiệp
Chương II: Phân tích thực trạng DT tại Công ty TNHH xây dựng - môi
trường Trường Thi
Chương III: Các kết luận và đề xuất nhằm tăng DT tại Công ty TNHH
xây dựng - môi trường Trường Thi
SVTH: Trần Thị Liên
6
Lớp: K5TK1
Khóa luận tốt nghiệp
Mại
Đại Học Thương
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH
THU TRONG DOANH NGHIỆP
1.1 Những vấn đề lý luận cơ bản về doanh thu
1.1.1 Khái niệm doanh thu
Bán hàng là khâu cuối cùng trong trong qúa trình hoạt động kinh
doanh của DN thương mại, nó chính là quá trình chuy ển giao quy ền s ở
hữu về hàng hoá từ tay người bán sang tay người mua để nh ận quy ền s ở
hữu về tiền tệ hoặc quyền được đòi tiền ở người mua. Chính vì thế bán
hàng là một khâu quan trọng trong quá trình sản xuấ kinh doanh của DN.
Nó kết thúc một chu kỳ hoạt động kinh doanh và mở ra m ột chu kỳ s ản
xuất kinh doanh mới. Trong DN nói chung và DN th ương m ại nói riêng
kết qủa bán hàng được xác định bằng chỉ tiêu DT.
- Theo chuẩn mực số 14 –“DT và thu nhập khác “ Ban hành theo
quyết định số 149/2001/ QĐ/BTC ngày 31/12/2001 của Bộ tr ưởng bộ
Tài chính:
“DT là tổng giá trị các lợi ích kinh tế DN thu được trong kỳ k ế toán,
phát sinh từ các hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường của DN,
góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu”.
- Theo sách giáo trình tài chính DN thương mại của trường đại h ọc
thương mại năm 2012
“DT là biểu hiện bằng tiền giá trị các lợi ích kinh tế mà DN thu được
từ hoạt động kinh doanh trong một thời kì nhất định”.
DT của doanh nghiệp bao gồm: DT bán hàng, DT cung c ấp dịch vụ,
DT hoạt động tài chính và DT từ các hoạt động bất thường khác.
* Thời điểm ghi nhận DT
Theo quy định của chuẩn mực kế toán số 14 –DT và thu nhập khác
thì DT bán hàng được ghi nhận chỉ khi giao dịch bán hàng đ ồng th ời
thoả măn 5 điều kiện:
SVTH: Trần Thị Liên
7
Lớp: K5TK1
Khóa luận tốt nghiệp
Mại
Đại Học Thương
- DN đă chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích g ắn li ền v ới quy ền
sở hữu sản phẩm hoặc hàng hoá cho người mua.
- DN không còn nắm giữ quyền quản lư hàng hoá nh ư người sở h ữu
hàng hoá hoặc quyền kiểm soát hàng hoá.
- Doanh thu được xác định tương đối chắc chắn.
- Doanh nghiệp đă thu được hoặc sẽ thu được lợi ích kinh t ế t ừ giao
dịch bán hàng.
- Xác định được các khoản chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng.
1.1.2 Ý nghĩa của tăng doanh thu
Doanh thu là một chi tiêu quan trọng của công ty, chính vì v ậy mà
tăng doanh thu là mục tiêu hàng đầu của các doanh nghiệp trong chi ến
lược kinh doanh. Chỉ tiêu này không những có ý nghĩa quan trọng đối với
công ty mà còn có ý nghĩa đối với nền kinh tế quốc dân. Chỉ tiêu doanh
thu cung cấp cho các nhà quản trị bên trong và bên ngoài doanh nghi ệp
những căn cứ đánh giá một cách khái quát kết quả hoạt động kinh doanh
của doanh nghiệp trong một thời kỳ nhất định, để từ đó đ ề ra các quy ết
định kinh tế đúng đắn.
Doanh thu nó phản ánh quy mô tái sản xuất mở rộng kinh doanh
của doanh nghiệp, doanh thu càng tăng thì quy mô sản xuất kinh doanh
của doanh nghiệp ngày càng được mở rộng. Nó phản ánh trình độ tổ
chức hoạt động kinh doanh, trình độ và năng lực quản lư của doanh
nghiệp.
+ Tăng doanh thu là điều kiện để doanh nghiệp thực hiện tốt các
chức năng, nhiệm vụ kinh doanh. Tăng doanh thu là động l ực thúc đ ẩy,
tác động mạnh mẽ đến hệ thống quản lý của doanh nghiệp, giúp doanh
nghiệp có kết quả kinh doanh tốt nhất để từ đó doanh nghiệp thu đ ược
lợi nhuận cao nhất.
SVTH: Trần Thị Liên
8
Lớp: K5TK1
Khóa luận tốt nghiệp
Mại
Đại Học Thương
+ Tăng doanh thu sẽ giúp công ty tăng lợi nhuận, tăng v ốn. Đây
chính là những nguồn kinh phí giúp công ty mở rộng quy mô kinh doanh
của mình. Đồng thời nó cũng giúp cho doanh nghiệp có thêm kinh phí đ ể
xây dựng thêm các dự án mới.
+ Doanh thu tăng làm cho lợi nhuận của công ty cũng tăng. Vì v ậy
khi doanh thu tăng công ty có thêm phần doanh thu để trang tr ải c ổ
phần kinh doanh, có nguồn kinh phí đầu tư cho các d ự án và m ột ph ần
lợi nhuận công ty sẽ trích lập cho các quỹ, cho một số bộ ph ận s ử d ụng
để nâng cao trình độ của người lao động ( kinh phí công đoàn, quỹ phúc
lợi). Vì vậy, tăng doanh thu không chỉ quyết định đến th ắng l ợi c ủa công
ty trên thị trường mà còn đem lại mức sống tốt hơn cho cán bộ, nhân
viên của công ty.
1.1.3 Các chỉ tiêu phản ánh doanh thu
Doanh thu của DN bao gồm doanh thu bán hàng và cung cấp dịch v ụ,
doanh thu hoạt động tài chính, thu nhập khác.
a. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
Đây là doanh thu chủ yếu của các DN thương mại dịch vụ. Khi xem
xét doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ, chúng ta cần chú ý t ới các
chỉ tiêu sau:
Thứ nhất, tổng doanh thu (doanh thu tổng thể) là tổng số tiền ghi
trên hóa đơn bán hàng, đó có thể là tổng giá thanh toán (đối v ới DN tính
thuế VAT theo phương pháp trực tiếp cũng như các đối t ượng ch ịu th ế
xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt) hoặc tổng giá không có thuế VAT (đối
với các DN tính thuế VAT theo phương pháp khấu tr ừ).
Thứ hai, doanh thu bán hàng thuần là toàn bộ số tiền thu được xác
định theo giá trị hợp lý của các khoản đã thu hoặc sẽ thu đ ược t ừ bán
sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ khi trừ đi các khoản giảm trừ doanh thu
SVTH: Trần Thị Liên
9
Lớp: K5TK1
Khóa luận tốt nghiệp
Mại
Đại Học Thương
như giảm giá hàng bán, chiết khấu thương mại, hàng bán bị trả lại và
khoản thuế gián thu.
Trong đó:
Chiết khấu thương mại là khoản doanh nghiệp bán giảm giá niêm
yết cho khách hàng khi họ mua với khối lượng lớn.
Giảm giá hàng bán là khoản giảm trừ cho người mua do hàng hóa bị
kém phẩm chất, sai quy cách hoặc lạc hậu, bị thiếu.
Giá trị hàng bán bị trả lại là giá trị khối lượng hàng bán đã xác đ ịnh
là tiêu thụ bị khách hàng trả lại và từ chối thanh toán.
Các khoản thuế gián thu bao gồm thuế GTGT theo ph ương pháp
trực tiếp, thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt.
Thứ ba, các chi phí thu thêm ngoài giá bán (nếu có), tr ợ giá phụ thu
theo quy định của Nhà nước mà DN được hưởng, giá tr ị hàng bi ếu t ặng,
trao đổi tiêu dùng nội bộ,… Doanh thu cung cấp dịch vụ là toàn bộ số
tiền thu được hoặc sẽ thu được từ các giao dịch cung cấp dịch vụ cho
khách hàng. Trong trường hợp cho thuê tài sản, nhận trước tiền cho thuê
nhiều năm thì doanh thu là tổng số tiền thu được chia đ ều cho s ố năm
cho thuê tài sản.
b. Doanh thu hoạt động tài chính
Doanh thu hoạt động tài chính gồm tổng số tiền thu t ừ tiền lãi (nh ư
lãi cho vay, lãi tiền gửi, lãi bán hàng trả chậm, lãi góp, chi ết kh ấu thanh
toán được hưởng do mua hàng hóa khác, lãi cho thuê tài chính, ..); thu
nhập từ cho thuê tài sản, cho người khác sử dụng tài sản (nhãn hiệu
thương mại, bằng sáng chế, …), cổ tức, lợi nhuận được chia và doanh thu
hoạt động tài chính khác của DN.
c. Thu nhập khác
Thu nhập khác (doanh thu từ các hoạt động bất thường) là các
khoản thu từ các hoạt động xảy ra không thường xuyên của DN nh ư: Các
SVTH: Trần Thị Liên
10
Lớp: K5TK1
Khóa luận tốt nghiệp
Mại
Đại Học Thương
khoản thu từ việc chuyển nhượng, thanh lý tài sản, thu tiền đ ược ph ạt
do khách hàng vi phạm hợp đồng, hoặc thu các khoản nợ khó đòi đã x ử
lý xóa sổ, các khoản thuế được ngân sách Nhà n ước hoàn lại, các kho ản
nợ phải trả nhưng không phải trả.
1.2 Nội dung nghiên cứu doanh thu
1.2.1 Ý nghĩa phân tích doanh thu
+ Nhận thức và đánh giá một cách đũng đắn, khách quan tình hình bán
hàng của doanh nghiệp trong kỳ về số lượng kết cấu chủng loại và giá bán,
qua đó thấy được mức độ hoàn thành các chỉ tiêu doanh nghiệp đề ra.
+ Qua phân tích thấy được những mâu thuẫn tồn tại và nguyên
nhân ảnh hưởng khách quan cũng như chủ quan trong khâu bán hàng đ ể
từ đó tìm ra các biện pháp , chính sách thích bán hàng nhằm đẩy m ạnh
bán hàng tăng doanh thu.
+ Những số liệu, tài liệu phân tích doanh thu bán hàng là c ơ s ở căn
cứ để phân tích các chỉ tiêu kinh tế khác như : phân tích tình hình chi phí
hoặc kết quả kinh doanh.
1.2.2 Các nội dung phân tích doanh thu
1.2.2.1 Phân tích xu hướng phát triển của doanh thu qua các năm
* Mục đích phân tích
Phân tích doanh thu qua các năm (thường là 5 năm), đ ể th ấy
được sự biến động tăng giảm và và xu h ướng phát tri ển c ủa DT bán
hàng, đưa ra nh ững thông tin d ự báo nhu c ầu c ủa th ị tr ường làm c ơ s ở
cho việc xây dựng kế hoạch kinh doanh trung h ạn, ho ặc dài h ạn.
* Nguồn tài liệu phân tích
Các số liệu doanh thu thực tế qua các năm trên báo cáo kết quả
kinh doanh
* Phương pháp phân tích : Sử dụng phương pháp dãy số th ời gian
SVTH: Trần Thị Liên
11
Lớp: K5TK1
Khóa luận tốt nghiệp
Mại
Đại Học Thương
Tính toán các chỉ tiêu tốc độ phát triển liên hoàn, tốc đ ộ phát
triển định gốc và tốc độ phát triển bình quân , lượng tăng giảm tuyệt đối
theo công thức sau
+ Tốc độ phát triển định
Toi
gốc:
+ Tốc độ phát triển liên
Ti
hoàn:
+ Tốc độ phát triển bình quân:
+ Lượng tăng giảm tuyệt đối liên
hoàn:
+ Lượng tăng giảm tuyệt đối định
gốc:
=
=
Mi
M1
x
100
Mi
Mi-1
x
100
=
× 100
δi
=
Mi
Δi
=
Mi
+ Lượng tăng giảm tuyệt đối bình quân:
δ
-
Mi-1
=
M1
Mn-M1
n-1
Trong đó:
: Tốc độ phát triển liên hoàn.
: DT bán hàng kỳ i.
: Tốc độ phát triển định gốc.
: DT bán hàng
kỳ i-1
: Tốc độ phát triển bình quân.
M1
: DT bán hàng kỳ
gốc.
Mn : DT bán hàng kỳ n,
i=
1.2.2.2 Phân tích doanh thu theo nhóm hàng và các mặt hàng ch ủ yếu
* Mục đích phân tích:
SVTH: Trần Thị Liên
12
Lớp: K5TK1
Khóa luận tốt nghiệp
Mại
Đại Học Thương
Phân tích DT bán hàng chi ti ết cho t ừng nhóm hàng, m ặt hàng
trong đó có nh ững mặt hàng ch ủ y ếu đ ể qua đó nh ằm m ục đích nh ận
thức, đánh giá một cách toàn di ện chi ti ết tình hình DT bán hàng theo
nhóm, mặt hàng thấy được s ự bi ến đ ộng tăng gi ảm và xu h ướng phát
triển nhu cầu tiêu dùng của chúng làm c ơ s ở cho vi ệc ho ạch đ ịnh chi ến
lược đầu tư theo nhóm mặt hàng kinh doanh c ủa công ty.
* Nguồn số liệu phân tích
Phân tích DT theo nhóm, m ặt hàng và nh ững m ặt hàng ch ủ y ếu
căn cứ vào những số liệu k ế hoạch và h ạch toán chi ti ết DT bán hàng
để so sánh giữa số th ực hiện v ới số k ế hoạch ho ặc s ố th ực hi ện kỳ
trước.
* Phương pháp phân tích
Sử dụng phương pháp so sánh và lập biểu so sánh giữa số liệu th ực
hiện với kế hoạch kỳ này với kỳ trước trên cơ sở tính toán các ch ỉ tiêu
phần trăm (%), số chênh lệch và tỷ trọng DT của t ừng mặt hàng, nhóm
hàng kinh doanh.
1.2.2.3 Phân tích doanh thu theo phương thức thanh toán
* Mục đích phân tích
Phân tích DT theo phương th ức thanh toán nh ằm m ục đích nghiên
cứu, đánh giá tình hình bi ến đ ộng c ủa các ch ỉ tiêu DT bán hàng g ắn v ới
việc thu tiền bán hàng và tình hình thu ti ền bán hàng. Vì m ục đích quan
trọng của công ty là ph ải bán đ ược nhi ều hàng nh ưng đ ồng th ời cũng
SVTH: Trần Thị Liên
13
Lớp: K5TK1
Khóa luận tốt nghiệp
Mại
Đại Học Thương
phải thu hồi nhanh và đủ tiền bán hàng đ ể tránh ứ đ ọng, b ị chi ếm
dụng vốn. Thông qua việc phân tích tình hình DT và thu ti ền bán hàng
công ty tìm ra nh ững biện pháp hữu hiệu để thu hồi nhanh tiền bán
hàng và có định hướng h ợp lư trong việc l ựa ch ọn ph ương th ức bán và
thanh toán tiền bán hàng trong kỳ t ới .
* Nguồn tài liệu phân tích
Phân tích DT theo phương th ức thanh toán căn c ứ vào s ố li ệu h ạch
toán tổng hợp và chi tiết các tài kho ản” DT bán hàng và cung c ấp d ịch
vụ”, tài khoản “Phải thu của khách hàng”, tài kho ản “ D ự phòng ph ải
thu khó đòi” và các khoản khác có liên quan.
* Phương pháp phân tích
Sử dụng phương pháp so sánh gi ữa số th ực hi ện kỳ báo cáo v ới kỳ
trước để thấy được sự biến động tăng giảm.
1.2.2.4 Phân tích các nhân tố định lượng ảnh hưởng đến doanh thu
* Phân tích mức độ ảnh hưởng của số lượng hàng hóa và đơn
giá hàng hóa đến doanh thu.
Doanh thu hàng bán ảnh hưởng trực tiếp bởi 2 nhân tố: số lượng
hàng bán và đơn giá bán, thể hiện qua công thức:
DT hàng bán = Số lượng hàng bán × Đơn giá bán
Từ công thức trên với các số liệu cụ thể ta sẽ tính được mức độ ảnh
hưởng của từng nhân tố đến DT bán hàng.
Nguồn tài liệu phân tích: Căn cứ vào số liệu hạch toán chi tiết số
lượng hàng bán tương ứng với đơn giá bán của từng mặt hàng.
Phương pháp phân tích: Áp dụng phương pháp thay thế liên hoàn
SVTH: Trần Thị Liên
14
Lớp: K5TK1
Khóa luận tốt nghiệp
Mại
Đại Học Thương
* Phân tích mức độ ảnh hưởng của số lượng lao động và năng
suất lao động đến doanh thu.
Mục đích phân tích
Trong doanh nghiệp, mối liên hệ giữa doanh thu bán hàng với số
lượng lao động và năng suất lao động được thể hiện qua công thức sau:
DT bán hàng = Tổng số lao động × Năng suất lao động bình quân
Hoặc:
Tổng
Doanh thu
=
bán hàng
số
lao
Thời
gian
×
Năng
suất
lao
động
động
\lao
động
bình quân
Từ công thức trên ta tính được mức độ ảnh hưởng của từng nhân
tố năng suất lao động và số lao động đến DT bán hàng.
Nguồn tài liệu phân tích: Căn cứ vào số liệu từ các s ổ kế toán nh ư:
sổ chi tiết bán hàng…sổ kế toán tổng h ợp
Phương pháp phân tích: Áp dụng phương pháp thay th ế liên hoàn
ta có thể tính toán, xác định m ức đ ộ ảnh h ưởng c ủa các nhân t ố đ ến
năng suất lao động bình quân và t ừ đó xác đ ịnh m ức đ ộ ảnh h ưởng đ ến
DT bán hàng.
CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CÔNG TY
TNHH XÂY DỰNG - MÔI TRƯỜNG TRƯỜNG THI
SVTH: Trần Thị Liên
15
Lớp: K5TK1
Khóa luận tốt nghiệp
Mại
Đại Học Thương
2.1 Tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến
doanh thu tại Công ty TNHH xây dựng - môi trường Trường Thi
2.1.1 Tổng quan về Công ty TNHH xây dựng - môi trường
Trường Thi
2.1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH xây
dựng - môi trường Trường Thi
- Tên Công ty: Công ty TNHH xây dựng - môi tr ường Trường Thi
- Địa chỉ trụ sở chính: 22 Bến Ngự, Phường Trường Thi, Thành phố
Thanh Hóa
- Số điện thoại: 0373754006
- Email:
- Mã số thuế: 2800766372
- Đại diện: Vũ Thị Hường
- Số vốn pháp định của công ty là 15.000.000.000đ
- Số tài khoản: TK 102010001347537 – Ngân hàng Công th ương
Thanh Hóa
- Số lượng cán bộ công nhân viên: 40 người
- Kế toán trưởng: Đào Hồng Hoa
- Giấy phép đăng kí kinh doanh số 2800766372 do Sở k ế hoạch và
đầu tư tỉnh Thanh Hóa cấp ngày 10/09/2003.Công ty TNHH xây d ựng môi trường Trường Thi hoạt động theo luật DN, là một pháp nhân kinh
doanh theo qui định của pháp luật Việt Nam: Có con dấu riêng, đ ộc l ập
về tài sản, có tài khoản tại Ngân Hàng, có c ơ cấu tổ ch ức b ộ máy ch ặt
chẽ. Theo điều lệ của DN, tự chịu trách nhiệm đối với các điều khoản và
các vấn đề tài chính, kinh doanh của mình.
Kể từ khi thành lập đến nay, Công ty TNHH xây dựng - môi trường
Trường Thi đã không ngừng mở rộng và phát triển. Công ty nhanh chóng nắm
SVTH: Trần Thị Liên
16
Lớp: K5TK1
Khóa luận tốt nghiệp
Mại
Đại Học Thương
bắt được thị trường, tiếp cận với mọi thành phần kinh tế lớn, đa dạng hóa các
mặt hàng kinh doanh, tạo ra nhiều mối quan hệ lớn trong thị trường.
Ngoài ra Công ty còn liên tục nghiên cứu thị trường, đẩy mạnh công tác
bán hàng, liên doanh, liên kết với các đơn vị khác và luôn đặt uy tín lên hàng
đầu.
Trước nhu cầu hội nhập kinh tế khu vực và quốc tế, sự ra đời của Công
ty TNHH xây dựng - môi trường Trường Thi có ý nghĩa không nhỏ đối với xã
hội. Điều này cũng có nghĩa là người tiêu dùng có thêm cơ hội để lựa chọn
sản phẩm phù hợp với túi tiền của mình.
2.1.1.2 Đăc điểm sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH xây dựng –
môi trường Trường Thi
Công ty TNHH xây dựng - môi trường Trường Thi là công ty kinh
doanh trong lĩnh vực cung cấp dịch vụ lắp đặt xây d ựng và th ương m ại.
Trong kinh tế thị trường, công ty không còn độc quy ền về hoạt động
kinh doanh các mặt hàng điều hòa, điện t ử, điện lạnh, cung c ấp d ịch v ụ
bảo trì…nhưng đến nay đã mở rộng mối quan hệ với các đối tác, xác
định lại phương hướng, nhiệm vụ trong sản xuất kinh doanh. Công ty
kinh doanh với các chức năng ngành nghề kinh doanh theo đúng gi ấy
phép kinh doanh do Sở kế hoạch và đầu tư cấp bao gồm các lĩnh v ực ch ủ
yếu như sau: Vệ sinh nhà cửa và các công trình khác; Cho thuê xe có động
cơ; Quảng cáo; Tư vấn, môi giới, đấu giá bất động sản, đấu giá quyền sử
dụng đất; Kinh doanh bất động sản, quyền sử dụng đất thuộc ch ủ sở
hữu, chủ sử dụng hoặc đi thuê; Hoạt động cấp tín dụng khác ; Nhà hàng
và các dịch vụ ăn uống phục vụ lưu động; Khai thác đá, cát, sỏi, đất sét …
Thông qua quá trình kinh doanh, Công ty nhằm khai thác có hiệu
quả nguồn vốn, đáp ứng nhu cầu của thị trường về phát triển Công ty,
tăng tích lũy cho ngân sách, cải thiện đời sống cho nhân viên. DN th ực
hiện tốt nghĩa vụ thuế và các khoản phải nộp ngân sách, hoạt động kinh
SVTH: Trần Thị Liên
17
Lớp: K5TK1
Khóa luận tốt nghiệp
Mại
Đại Học Thương
doanh theo pháp luật, đồng thời không ngừng nâng cao đ ời s ống c ủa
công nhân viên trong toàn công ty quan tâm tốt tới công tác xă h ội. Xây
dựng Công ty ngày càng phát triển thực hiện tốt các nhiệm vụ sau:
- Tổ chức thực hiện các kế hoạch kinh doanh theo đúng quy ch ế
hiện hành, thực hiện mục đích và nội dung hoạt động của công ty
- Khai thác và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn của Công ty tự
tạo để đảm bảo việc thực hiện mở rộng và tăng trưởng hoạt động kinh
doanh của Công ty thực hiện tự trang trải về tài chính.
- Nâng cao hiệu quả kinh doanh
- Xây dựng chiến lược nghành hàng kế hoạch kinh doanh phù h ợp
với điều kiện thực tế
- Tuân thủ chính sách, chế độ và pháp luật của nhà n ước có liên
quan đến nghành nghề kinh doanh của Công ty đăng ký kinh doanh và
kinh doanh đúng ngành nghề đă đăng ký chịu trách nhiệm trước nhà
nước về kết quả hoạt động kinh doanh của mình và chịu trách nhiệm
trước khách hàng, trước pháp luật về sản phẩm hàng hóa, dịch vụ do
Công ty thực hiện
- Thực hiện các nghĩa vụ đối với người lao động theo đúng quy định
của bộ luật lao động
2.1.1.3 Đặc điểm tổ chức quản lý, kế toán của Công ty TNHH xây
dựng - môi trường Trường Thi
Để đảm bảo hoạt động có hiệu quả và quản lý tốt, Công ty TNHH
xây dựng - môi trường Trường Thi tổ chức bộ máy quản lý theo mô hình
trực tuyến chức năng đứng đầu là giám đốc. các bộ phận chịu sự chỉ đ ạo,
phân công trực tiếp từ giám đốc.
Sơ đồ 2.1: Tổ chức bộ máy quản lý của Công ty
SVTH: Trần Thị Liên
18
Lớp: K5TK1
Khóa luận tốt nghiệp
Mại
Đại Học Thương
GIÁM ĐỐC
PHÓ GIÁM ĐỐC
Phòng
kinh
doanh
Phòng
maketing
Phòng
TC - HC
Phòng kế
toán
Phòng kỹ
thuật
Bộ máy quản lư của Công ty và nhiệm vụ của từng bộ ph ận:
Ban Giám đốc: bao gồm 01 Giám đốc và 01 Phó giám đốc
* Giám đốc: là người đại diện theo pháp luật của Công ty. Là ng ười
có quyền cao nhất và phải chịu trách nhiệm trước Công ty v ề k ết qu ả
hoạt động sản xuất kinh doanh
* Phó giám đốc: Hoạt động theo sự phân công ủy quyền của giám
đốc và chịu trách nhiệm trước giám đốc về các lĩnh vực được giao, ngoài
ra còn phải giúp đỡ giám đốc quản lý công ty
Các phòng ban:
* Phòng kinh doanh: Tham mưu cho giám đốc tìm kiếm thị trường,
lập kế hoạch mua sắm hàng hóa, triển khai đảm bảo các yêu cầu giá c ả
hợp lý, đảm bảo chất lượng, kỹ thuật, chủng loại, số lượng
* Phòng maketing: Chịu trách nhiệm quảng cáo, PA cho sản phẩm
nhằm tạo ra các kênh bán hàng đem lại hiệu quả cao cho Công ty.
* Phòng TC – HC: Chịu trách nhiệm trước giám đốc về công tác tổ
chức nhân sự và tính chính xác trong quá trình thực hiện, quản lý hồ sơ
SVTH: Trần Thị Liên
19
Lớp: K5TK1
