Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu mặt hàng thiết bị, vật tƣ y tế từ thị trƣờng mỹ của công ty TNHH sinh học phòng thí nghiệm và công

Khóa luận tốt nghiệp

Khoa thương mại quốc tế

LỜI CẢM ƠN
Trải qua một quá trình rèn luyện và học tập tại trường Đại học Thương mại nói
chung và tại khoa Thương Mại Quốc Tế nói riêng cùng với gần 8 tuần thực tập tại
công ty, nhận được sự giúp đỡ tận tình của các thầy cơ giáo, các anh chị trong phịng
xuất nhập khẩu của cơng ty TNHH Sinh học phịng thí nghiệm và Cơng nghệ, em đã
hồn thành khóa luận tốt nghiệp của mình với đề tài: “ Nâng cao hiệu quả kinh doanh
nhập khẩu mặt hàng thiết bị vật tư y tế từ thị trường Mỹ của công ty TNHH Sinh học
phịng thí nghiệm và Cơng nghệ”.
Lời đầu tiên cho em được gửi lời cảm ơn sâu sắc tới các thầy cô giáo đã giúp đỡ
em trong trong suốt quá trình học tập và rèn luyện tại trường, giúp em có những kiến
thức, những hành trang nhất định cho tương lai. Đồng thời, em cũng bày tỏ lòng biết
ơn chân thành nhất đến TS Nguyễn Bích Thủy, người đã trực tiếp hướng dẫn tận tình,
định hướng nghiên cứu đúng trọng tâm và có những chỉnh sửa hợp lý cho bài khóa
luận của em.
Trong thời gian thực tập và tìm hiểu tại Cơng ty TNHH Sinh học phịng thí nghiệm
và Công nghệ, em đã học hỏi và thu nhận được rất nhiều kiến thức bổ ích đồng thời
cũng trang bị cho mình thêm những kinh nghiệm thực tế về hoạt động thương mại
quốc tế nói chung cũng như hoạt động nhập khẩu nói riêng. Em xin chân thành cảm ơn
các anh chị trong phòng Xuất nhập khẩu cũng như Ban giám đốc công ty đã giúp đỡ
và tạo điều kiện cho em thực tập tại đây, có nhiều ý kiến đóng góp bổ ích giúp em
hồn thành bài khóa luận này.
Tuy nhiên do thời gian thực tập cũng như kiến thức cịn hạn chế, do vậy mà bài
khóa luận của em khơng tránh khỏi những thiếu xót. Em rất mong nhận được những
lời góp ý và chỉ bảo từ các thầy cơ để giúp em hồn thiện hơn.
Em xin chân thành cảm ơn!

GVHD: T.S Nguyễn Bích Thủy

1

SVTH: Trần Mai Hương


Khóa luận tốt nghiệp

Khoa thương mại quốc tế

MỤC LỤC

LỜI CẢM ƠN.............................................................................................................i1
DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ HÌNH VẼ.......................................................iv3
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU...........................................15
1.1.

Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu............................................................15

1.2.

Tổng quan vấn đề nghiên cứu........................................................................26

1.3.

Mục đích nghiên cứu......................................................................................37

1.4.

Đối tượng nghiên cứu.....................................................................................37

1.5.

Phạm vi nghiên cứu........................................................................................37

1.5.1.

Phạm vi về mặt thời gian..............................................................................37

1.5.2.

Phạm vi về mặt không gian..........................................................................37

1.6.
1.6.1.
1.7.

Phương pháp nghiên cứu...............................................................................48
Phương pháp thu thập dữ liệu.....................................................................48
Kết cấu khóa luận...........................................................................................48

CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NHẬP KHẨU VÀ HIỆU QUẢ KINH
DOANH NHẬP KHẨU HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP.............................59
2.1. Nhập khẩu...........................................................................................................59
2.1.1. Khái niệm về nhập khẩu...................................................................................59
2.1.2. Đặc điểm của nhập khẩu..................................................................................59
2.1.3. Vai trò của nhập khẩu.....................................................................................610
2.1.4. Các hình thức nhập khẩu...............................................................................812
2.2. Kinh doanh nhập khẩu...................................................................................1115
2.2.1. Khái niệm......................................................................................................1115

2.2.2. Đặc điểm........................................................................................................1115
2.2.3. Vai trò............................................................................................................1115
2.3. Hiệu quả kinh doanh nhập khẩu...................................................................1216
2.3.1. Khái niệm hiệu quả kinh doanh nhập khẩu................................................1216
2.3.2. Phân loại hiệu quả kinh doanh nhập khẩu..................................................1317
2.3.3. Hệ thống các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh nhập khẩu...............1418

GVHD: T.S Nguyễn Bích Thủy

2

SVTH: Trần Mai Hương


Khóa luận tốt nghiệp

Khoa thương mại quốc tế

CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU THIẾT
BỊ, VẬT TƯ Y TẾ TỪ THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH SINH HỌC
PHỊNG THÍ NGHIỆM VÀ CƠNG NGHỆ........................................................1923
3.1. Tổng quan về cơng ty TNHH Sinh học phịng thí nghiệm và Cơng nghệ. . .1923
3.1.1. Giới thiệu chung về công ty TNHH Sinh học phịng thí nghiệm và Cơng nghệ.
................................................................................................................................. 1923
Error! Hyperlink reference not valid.Trong quá trình xây dựng và phát triển đất
nước, sự nghiệp giáo dục, chăm sóc sức khỏe tồn dân và phát triển khoa học kỹ
thuật tiếp cận với nền khoa học tiên tiến nhất trên thế giới là nhiệm vụ chiến lược và
là một trong những ưu tiên hàng đầu của Việt Nam. Chính vì vậy, trong lĩnh vực
khoa học kỹ thuật, các phịng thí nghiệm, các Viện nghiên cứu của Việt Nam là một
thị trường đầy tiềm năng trong việc mua sắm trang thiết bị, hóa chất. Để đáp ứng kịp

thời với sự phát triển của ngành y tế nói riêng và nền kinh tế của đất nước nói chung,
Cơng ty TNHH Sinh học Phịng thí nghiệm đã ra đời và ngày càng phát triển.....1923
Error! Hyperlink reference not valid.Cơng ty TNHH Sinh học phịng thí nghiệm
và Cơng nghệ được thành lập vào ngày 15 tháng 9 năm 2008 theo giấy phép đăng kí
kinh doanh số 0102035856 do Sở kế hoạch và đầu tư Hà Nội cấp.......................1923
Error! Hyperlink reference not valid.Tên doanh nghiệp : Công ty TNHH Sinh học
phịng thí nghiệm và Cơng nghệ...........................................................................1923
Error! Hyperlink reference not valid.Tên giao dịch quốc tế : BIOLOGY
LABORATORY AND TECHNOLOGY COMPANY LIMITED.........................1923
Error! Hyperlink reference not valid.Tên viết tắt: BIOLABTEKCO.LTD.......1923
Error! Hyperlink reference not valid.Mã số doanh nghiệp : 0102909838........1923
Error! Hyperlink reference not valid.Trụ sở : Số 52, Ngõ 121/3 Kim Ngưu,
Phường Thanh Lương, Quận Hai Bà Trưng, TP Hà Nội.......................................1923
Error! Hyperlink reference not valid.Văn phịng giao dịch : Lơ N4D, khu tái định
cư X2A, phường Yên Sở, Hoàng Mai, Hà Nội.....................................................1923
Error! Hyperlink reference not valid.Giám đốc : Anh Đinh Xuân Thắng........1923
Error! Hyperlink reference not valid.Điện thoại : 0439933912........................1923
Error! Hyperlink reference not valid.Fax : 0462885877..................................1923
Error! Hyperlink reference not valid.Email :
Error! Hyperlink reference not valid.Mục tiêu của cơng ty đó chính là mong
muốn trở thành một nhà phân phối quốc gia thực sự với độ tin cậy cao, dịch vụ tốt
và đội ngũ nhân lực chun nghiệp có kiến thức chun mơn cao. Đội ngũ bán hàng
có điều kiện cung cấp kiến thức và kinh nghiệm để hỗ trợ khách hàng trong việc lựa
chọn các cơng cụ, vật tư, thiết bị y tế thích hợp, phù hợp với nhu cầu của họ......2024
Error! Hyperlink reference not valid.Lĩnh vực kinh doanh:.............................2024
GVHD: T.S Nguyễn Bích Thủy

3

SVTH: Trần Mai Hương

Khóa luận tốt nghiệp

Khoa thương mại quốc tế

Error! Hyperlink reference not valid.-.....Cung cấp hóa chất xét nghiệm sinh hóa,
huyết học, vi sinh..................................................................................................2024
Error! Hyperlink reference not valid.- Mua bán và sản xuất trang thiết bị y tế, thiết
bị và dụng cụ thí nghiệm, vật tư y tế.....................................................................2024
Error! Hyperlink reference not valid.-........Sửa chữa, lắp đặt, bảo hành, bảo trì và
chuyển giao cơng nghệ trong lĩnh vực y tế, khoa học kỹ thuật, thí nghiệm..........2024
Error! Hyperlink reference not valid.-..Mua bán hóa chất (Trừ hóa chất Nhà nước
cấm)...................................................................................................................... 2024
Error! Hyperlink reference not valid.-. .Mua bán và sản xuất máy móc, trang thiết
bị phục vụ sản xuất, thuốc bảo vệ thực vật, các sản phẩm nông nghiệp, thủy hải sản.
2024
Error! Hyperlink reference not valid.-. .Mua bán và sản xuất máy móc, trang thiết
bị phục vụ sản xuất thuốc thú y.Trong đó, lĩnh vực hoạt động chính của cơng ty là
cung cấp các giải pháp trong ứng dụng y tế với đầy đủ thiết bị và vật tư y tế kèm
theo của các hãng lớn trên thế giới; sửa chữa, lắp đặt, bảo hành, bảo trì và chuyển
giao công nghệ trong lĩnh vực y tế, khoa học kỹ thuật, thí nghiệm…...................2024
3.1.2. Cơ cấu tổ chức của công ty...........................................................................2024
Error! Hyperlink reference not valid.Nhận xét: Cơ cấu tổ chức vẫn còn đơn giản,
do đội ngũ nhân lực của cơng ty chưa có nhiều nhưng vẫn đảm bảo đầy đủ các
phòng ban, hoạt động rất hiệu quả và chuyên nghiệp, đảm bảo kinh doanh nhập khẩu
của công ty, đưa cơng ty ngày càng phát triển có uy tín.......................................2024
Error! Hyperlink reference not valid.Hiện nay, cơng ty có quy mơ tất cả là 56
nhân viên. Trong đó, trình độ đại học trở lên là 40 người chiếm 71%, trình độ trung
cấp kĩ thuật là 10 người chiếm 18% và còn lại là trình độ sơ cấp 6 người chiếm 11%.

Mục tiêu đầu tiên hướng tới của Ban lãnh đạo công ty là đào tạo nguồn nhân lực.
Toàn bộ cán bộ của cơng ty được đào tạo Đại học hệ chính quy, chủ yếu trong các
lĩnh vực: Y tế, Sinh học, Hóa học, Thú y, Thực phẩm, Công nghệ môi trường, Điện
tử tin học............................................................................................................... 2024

GVHD: T.S Nguyễn Bích Thủy

4

SVTH: Trần Mai Hương


Khóa luận tốt nghiệp

Khoa thương mại quốc tế

Error! Hyperlink reference not valid.

GIÁM ĐỐC

PHÓ GĐ HÀNH
CHÍNH QUẢN
TRỊ

PHÓ GĐ KINH
DOANH

PHÒNG KỸ
THUẬT HỖ TRỢ
BÁN HÀNG

PHÒNG HÀNH
CHÍNH KẾ
TOÁN

PHÒNG KINH
DOANH, DỰ ÁN

PHÒNG ĐỐI
NGOẠI, XUẤT
NHẬP KHẨU

PHÒNG KINH
PHÒNG KINH
PHÒNG KINH
DOANH HÓA
DOANH THIẾT
DOANH VẬT TƯ
CHẤT
BỊ THÍ NGHIỆM
.............................................................................................................................. 2125
Error! Hyperlink reference not valid.Sơ đồ 1.1: Cấu trúc tổ chức của cơng ty 2125
Error! Hyperlink reference not valid.(Nguồn: Phịng nhân sự cơng ty)...........2125
3.1.3. Cơ sở vật chất kỹ thuật, tình hình tài chính cơng ty....................................2125
Error! Hyperlink reference not valid.Về cơ sở vật chất kỹ thuật: Văn phịng cơng
ty được trang bị đầy đủ thiết bị cho quản lý cũng như nhân viên để thực hiện cơng
việc. Các phịng ban đều được trang bị đầy đủ bàn làm việc, máy tính để bàn có kết
nối mạng internet, hệ thống nhà kho lưu trữ hàng hóa,… tiện phục vụ cho hoạt động
kinh doanh của cơng ty.........................................................................................2125
Error! Hyperlink reference not valid.Về tình hình tài chính của cơng ty: Nguồn

vốn là yếu tố đầu tiên và là quan trọng nhất để các doanh nghiệp tiến hành sản xuất
kinh doanh, đặc biệt đối với các doanh nghiệp hoạt động thương mại.................2125
Error! Hyperlink reference not valid.-........Về cơ cấu nguồn vốn của công ty gồm:
2125
Error! Hyperlink reference not valid.+ Vốn được Tổng công ty giao lần đầu. .2125
GVHD: T.S Nguyễn Bích Thủy

5

SVTH: Trần Mai Hương


Khóa luận tốt nghiệp

Khoa thương mại quốc tế

Error! Hyperlink reference not valid.+ Vốn được tổng công ty bổ sung..........2226
Error! Hyperlink reference not valid.+ Vốn vay ngân hàng.............................2226
Error! Hyperlink reference not valid.+ Vốn từ phân phối lợi nhuận................2226
3.2. Khái quát hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty TNHH Sinh học
phịng thí nghiệm và Cơng nghệ...........................................................................2226
3.2.1. Khái qt.......................................................................................................2226
Error! Hyperlink reference not valid.Công ty chỉ thuần túy hoạt động thương mại
mà khơng có hoạt động sản xuất. Chủ yếu cơng ty cung cấp trang thiết bị y tế của
Châu Âu, Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc… được nhập về để phân phối cho các bệnh
viện, trung tâm, tổ chức y tế. Ngoài ra, cơng ty cịn thực hiện tư vấn các dự án cung
cấp trang thiết bị toàn bộ bệnh viện, lắp đặt, bảo hành và sửa chữa máy y tế, cung
cấp hóa chất xét nghiệm sinh hóa, huyết học, vi sinh...........................................2226
Error! Hyperlink reference not valid.- Các loại sản phẩm mà công ty nhập khẩu và
kinh doanh: thiết bị xét nghiệm, thiết bị chuẩn đốn hình ảnh, thiết bị phịng mổ- hồi

sức cấp cứu, thiết bị khác…..................................................................................2226
Error! Hyperlink reference not valid.- Nguồn cung cấp các mặt hàng cho công ty:
chủ yếu các doanh nghiệp của Châu Âu, Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài loan, Đức…
2226
Error! Hyperlink reference not valid.- Đặc điểm về phân phối: trải qua hơn 8 năm
kể từ khi thành lập đến nay, công ty đã phát triển thị trường trải rộng từ Bắc vào
Nam. Hiện nay, thị trường của công ty không chỉ ở các thành phố lớn mà cịn chú
trọng phát triển ở các tỉnh gặp nhiều khó khăn, chưa được trang bị đầy đủ trang thiết
bị cần thiết cho hoạt động y tế..............................................................................2226
3.2.2. Tình hình kinh doanh nhập khẩu của công ty giai đoạn 2013-2015..........2226
Error! Hyperlink reference not valid.Hoạt động kinh doanh của công ty trong
vong 3 năm trở lại đây có những chuyển biến tích cực và ổn định. Đối với bất kì
doanh nghiệp nào thì doanh thu và lợi nhuận là yếu tố chủ chốt góp phần vào hoạt
động kinh doanh của cơng ty. Các yếu tố đó đánh giá xem doanh nghiệp kinh doanh
có hiệu quả hay không..........................................................................................2226
Error! Hyperlink reference not valid.Bảng 3.1. Kết quả hoạt động kinh doanh của
công ty(2013-2015)..............................................................................................2327
Error! Hyperlink reference not valid.(Đơn vị tính:Triệu đồng)........................2327
Error! Hyperlink reference not valid.Chỉ tiêu.................................................2327
Error! Hyperlink reference not valid.2013.......................................................2327
Error! Hyperlink reference not valid.2014.......................................................2327
Error! Hyperlink reference not valid.2015.......................................................2327
Error! Hyperlink reference not valid.Tổng doanh thu......................................2327
GVHD: T.S Nguyễn Bích Thủy

6

SVTH: Trần Mai Hương

Khóa luận tốt nghiệp

Khoa thương mại quốc tế

Error! Hyperlink reference not valid.16.085,7.................................................2327
Error! Hyperlink reference not valid.19.658,3.................................................2327
Error! Hyperlink reference not valid.19.068,4.................................................2327
Error! Hyperlink reference not valid.Doanh thu thuần.....................................2327
Error! Hyperlink reference not valid.16.085,7.................................................2327
Error! Hyperlink reference not valid.19.658,3.................................................2327
Error! Hyperlink reference not valid.19.043....................................................2327
Error! Hyperlink reference not valid.Lợi nhuận gộp........................................2327
Error! Hyperlink reference not valid.2.894,2...................................................2327
Error! Hyperlink reference not valid.3.549,8...................................................2327
Error! Hyperlink reference not valid.4.192,0...................................................2327
Error! Hyperlink reference not valid.Doanh thu hoạt động tài chính...............2327
Error! Hyperlink reference not valid.36,8........................................................2327
Error! Hyperlink reference not valid.10,9........................................................2327
Error! Hyperlink reference not valid.22,6........................................................2327
Error! Hyperlink reference not valid.Tổng chi phí tài chính và quản lý KD....2327
Error! Hyperlink reference not valid.2.072,6...................................................2327
Error! Hyperlink reference not valid.3.033,8...................................................2327
Error! Hyperlink reference not valid.3.550,3...................................................2327
Error! Hyperlink reference not valid.Lợi nhuận thuần.....................................2327
Error! Hyperlink reference not valid.858,5......................................................2327
Error! Hyperlink reference not valid.526,9......................................................2327
Error! Hyperlink reference not valid.664,4......................................................2327
Error! Hyperlink reference not valid.Lợi nhuận trước thuế..............................2327
Error! Hyperlink reference not valid.680,5......................................................2327
Error! Hyperlink reference not valid.526,5......................................................2327

Error! Hyperlink reference not valid.658,5......................................................2327
Error! Hyperlink reference not valid.Lợi nhuận sau thuế.................................2327
Error! Hyperlink reference not valid.510,4......................................................2327
Error! Hyperlink reference not valid.394,9......................................................2327
Error! Hyperlink reference not valid.493,9......................................................2327
Error! Hyperlink reference not valid.(Nguồn: Báo cáo tài chính phịng Kế tốn)
.............................................................................................................................. 2327
GVHD: T.S Nguyễn Bích Thủy

7

SVTH: Trần Mai Hương


Khóa luận tốt nghiệp

Khoa thương mại quốc tế

Error! Hyperlink reference not valid.Lấy năm 2013 làm gốc, ta thấy doanh thu
năm 2014 và 2015 đều tăng so với năm gốc. Cụ thể, năm 2014 tăng 22,2% so với
năm 2013 và năm 2015 tăng 18,6% so với năm 2013. Tuy nhiên, năm 2015 tăng ít
hơn so với năm 2014 chứng tỏ năm 2015 doanh thu của công ty đã giảm sút. Về lợi
nhuận của công ty, cả 2 năm 2014 và 2015, lợi nhuận đều giảm so với năm 2013.
Những năm gần đây ảnh hưởng của khủng hoảng và suy thoái kinh tế dẫn tới lợi
nhuận công ty giảm so với những năm trước. Do vậy, doanh nghiệp cần phải có biện
pháp để khắc phục tình trạng này..........................................................................2327
3.2.3. Thực trạng hoạt động nhập khẩu vật tư, thiết bị y tế của công ty...............2327
Error! Hyperlink reference not valid.3.2.3.1. Thị trường chính nhập khẩu thiết bị
y tế của công ty.....................................................................................................2327
Error! Hyperlink reference not valid.Trong những năm qua, thị trường nhập khẩu

của công ty ngày càng được mở rộng. Thị trường chính của cơng ty là nước Mỹ, đây
là nước có trình độ khoa học kỹ thuật tiên tiến, cơng nghệ cao, trình độ y học phát
triển vượt bậc chiếm tỷ trọng 31% năm 2014 và 34% năm 2015. Ngồi ra cịn có các
quốc gia khác là Thụy Điển, Nhật Bản, Hàn Quốc, Pháp, Ấn Độ, Đức,… cũng là thị
trường lớn đầy tiềm năng với nền y học hiện đại..................................................2327
Error! Hyperlink reference not valid.Bảng 3.2: Thị trường nhập khẩu của công ty
(2013-2015)..........................................................................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.( Đơn vị tính: Triệu đồng)......................2428
Error! Hyperlink reference not valid.Thị trường..............................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.2010.......................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.2011.......................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.2012.......................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.Giá trị.....................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.Tỷ trọng (%)..........................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.Giá trị.....................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.Tỷ trọng (%)..........................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.Giá trị.....................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.Tỷ trọng (%)..........................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.Mỹ.........................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.2.346,1...................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.44...........................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.2.251,1...................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.30,9........................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.2.772,9...................................................2428
GVHD: T.S Nguyễn Bích Thủy

8

SVTH: Trần Mai Hương

Khóa luận tốt nghiệp

Khoa thương mại quốc tế

Error! Hyperlink reference not valid.33,7........................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.Đức........................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.778,9......................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.14,6........................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.1048,8....................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.14,4........................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.934,3......................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.11,4........................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.Italia.......................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.384,5......................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.7,2..........................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.402,2......................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.5,5..........................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.337,7......................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.4,1..........................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.Thụy Điển..............................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.955,2......................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.17,9........................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.1117,4....................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.15,3........................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.1402,3....................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.17,1........................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.Hàn Quốc...............................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.235,8......................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.4,4..........................................................2428

Error! Hyperlink reference not valid.375,3......................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.5,2..........................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.452,6......................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.5,5..........................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.Các TT khác...........................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.637,6......................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.11,9........................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.2088,7....................................................2428
GVHD: T.S Nguyễn Bích Thủy

9

SVTH: Trần Mai Hương


Khóa luận tốt nghiệp

Khoa thương mại quốc tế

Error! Hyperlink reference not valid.28,7........................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.2322,8....................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.28,2........................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.Tổng.......................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.5338,1....................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.100.........................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.7283,5....................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.100.........................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.8222,6....................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.100.........................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.(nguồn: Phòng xuất nhập khẩu).............2428

Error! Hyperlink reference not valid.Nhận xét:..............................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.*Thị trường Mỹ:....................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.Là một nước có trình độ khoa học, cơng
nghệ và khả năng tài chính cao, do đó mà Mỹ có thể sản xuất được rất nhiều các
chủng loại thiết bị y tế phục vụ cho các thị trường khác nhau với mức giá rất cạnh
tranh. Vì thế mà Mỹ là thị trường tiềm năng, là thị trường nhập khẩu lớn nhất của
công ty, chiếm tới hơn 60% tổng kim ngạch nhập khẩu của công ty. Năm 2013, kim
ngạch nhập khẩu của công ty chiếm 44%, một tỷ lệ cao. Tuy nhiên đến năm 2014 và
2015, kim ngạch nhập khẩu từ thị trường này lại giảm đi so với năm 2013, theo đà
chung của một số thị trường khác, trong đó có thị trường đứng thứ hai sau Mỹ là
Thụy Điển. Nhìn chung, kim ngạch, tỷ trọng nhập khẩu thiết bị từ thị trường Mỹ của
công ty chưa ổn định............................................................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.*Thị trường Hàn Quốc...........................2428
Error! Hyperlink reference not valid.Hàn quốc là một quốc gia châu Á có trình độ
khoa học công nghệ khá cao, cũng ở hàng top của các nước trong khu vực. Đây là thị
trường châu Á lớn nhất của công ty những năm gần đây. Năm 2013, kim ngạch nhập
khẩu chỉ là 4,4%, nhưng sang năm 2014 thì kim ngạch nhập khẩu ở thị trường này đã có
sự tăng trưởng lên 5,2% và năm 2015 là 5,5%. Tuy đây là con số không cao nhưng cũng
chiếm một phần tỷ trọng đáng kể so với rất nhiều thị trường khác và có sự tăng trưởng
đều, ổn định. Khả năng trong những năm sắp tới, kim ngạch nhập khẩu, vật tư thiết bị y
tế từ thị trường này của cơng ty cịn tiếp tục tăng....................................................2428
Error! Hyperlink reference not valid.Lợi thế của thị trường này đó là do đây là
quốc gia Đơng Á, có những đặc điểm khá chung với Việt Nam về thị hiếu, môi
trường. Hơn nữa, vị trí địa lý cũng thuận lợi cho việc giao thương cho nên khi khai
thác nhập khẩu ở thị trường này thì cơng ty sẽ có được những thuận lợi như giảm chi
phí nhập khẩu, chi phí thuế, bảo hiểm…..............................................................2529
GVHD: T.S Nguyễn Bích Thủy

10

SVTH: Trần Mai Hương


Khóa luận tốt nghiệp

Khoa thương mại quốc tế

Error! Hyperlink reference not valid.*Thị trường Thụy Điển..........................2529
Error! Hyperlink reference not valid.Đây là thị trường nhập khẩu lớn thứ hai của
công ty, đứng sau thị trường Mỹ. Là một thị trường lớn có trình độ khoa học kỹ thuật
cao, tiên tiến hàng đầu thế giới, được nhiều quốc gia trên thế giới ưa chuộng và cơng
nhận về chất lượng, uy tín. Điển hình nhất cho thị trường nhập khẩu này của công ty
phải kể đến Thụy Điển với sự độc quyền cho hãng Swelab Boule.......................2529
Error! Hyperlink reference not valid.Ngoài các nước như Nhật Bản, Hàn Quốc,
Ấn Độ; ở khu vực châu Á có rất nhiều quốc gia cung cấp mặt hàng vật tư, thiết bị y
tế mà công ty kinh doanh nhập khẩu, mạnh nhất có thể kể đến Trung Quốc, Đài
Loan. Việc nhập khẩu và phân phối hàng từ những nước này có thể mang lại thuận
lợi cho cơng ty, về giá cả rẻ, chi phí nhập khẩu thấp, thuận tiện cho việc vận chuyển
và các thủ tục nhập khẩu. Tuy nhiên, chất lượng hàng lại khơng cao, khơng đảm bảo,
ít được dùng ở Việt Nam. Chính vì thế, cơng ty hầu như khơng nhập khẩu từ các thị
trường này vì cơng ty luôn luôn muốn theo đuổi mục tiêu chất lượng tốt nhất, thỏa
mãn yêu cầu khách hàng, để xây dựng vị thế, uy tín của cơng ty ngày càng lớn
mạnh. Để mang lại chất lượng cũng như dịch vụ tốt nhất, cơng ty TNHH Sinh học
phịng thí nghiệm và Cơng nghệ luôn ưu tiên nhập khẩu vật tư, thiết bị y tế từ thị
trường Mỹ............................................................................................................. 2529
Error! Hyperlink reference not valid.3.2.3.2. Cơ cấu nhập khẩu mặt hàng của
công ty.................................................................................................................. 2529
Error! Hyperlink reference not valid.Để đáp ứng được thị trường trong và ngoài
nước, các mặt hàng nhập khẩu được giao dịch tại cơng ty là: Máy xét nghiệm sinh
hóa, huyết học, Hóa chất sinh học và huyết học, Thiết bị phân tích, chẩn đốn hình

ảnh, Máy thở, đèn mổ, Máy hấp ướt tiệt trùng…..................................................2529
Error! Hyperlink reference not valid.Bảng 3.3: Cơ cấu nhập khẩu mặt hàng của
công ty qua 3 năm (2013-2015)............................................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.(Đơn vị tính: Triệu đồng).......................2630
Error! Hyperlink reference not valid.Mặt hàng................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.2013.......................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.2014.......................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.2015.......................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.Giá trị.....................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.Tỷ trọng (%)..........................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.Giá trị.....................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.Tỷ trọng (%)..........................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.Giá trị.....................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.Tỷ trọng (%)..........................................2630
GVHD: T.S Nguyễn Bích Thủy

11

SVTH: Trần Mai Hương


Khóa luận tốt nghiệp

Khoa thương mại quốc tế

Error! Hyperlink reference not valid.Máy huyết học Boule.............................2630
Error! Hyperlink reference not valid.1640,5....................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.30,73......................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.1589,4....................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.21,82......................................................2630

Error! Hyperlink reference not valid.1995,4....................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.24,27......................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.Hóa chất và máu chuẩn..........................2630
Error! Hyperlink reference not valid.755,3......................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.14,15......................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.732,2......................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.10,05......................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.823,8......................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.10,02......................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.Thiết bị phân tích đơng máu..................2630
Error! Hyperlink reference not valid.215,9......................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.4,05........................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.389,1......................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.5,34........................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.545,7......................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.6,63........................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.Moniter theo dõi bệnh nhân...................2630
Error! Hyperlink reference not valid.452,7......................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.8,48........................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.337,3......................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.4,63........................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.341,8......................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.4,15........................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.Máy hấp ướt tiệt trùng...........................2630
Error! Hyperlink reference not valid.1398,8....................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.26,20......................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.1418,8....................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.19,48......................................................2630
GVHD: T.S Nguyễn Bích Thủy

12

SVTH: Trần Mai Hương


Khóa luận tốt nghiệp

Khoa thương mại quốc tế

Error! Hyperlink reference not valid.1432,3....................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.17,42......................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.Đèn mổ..................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.296,3......................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.5,55........................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.374,1......................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.5,14........................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.381,2......................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.4,64........................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.Máy móc, thiết bị khác..........................2630
Error! Hyperlink reference not valid.578,6......................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.10,84......................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.2442,6....................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.33,54......................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.2702,4....................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.32,87......................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.Tổng cộng..............................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.5338,1....................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.100.........................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.7283,5....................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.100.........................................................2630

Error! Hyperlink reference not valid.8222,6....................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.100.........................................................2630
Error! Hyperlink reference not valid.(Nguồn: Phòng phát triển dự án, xuất nhập
khẩu)..................................................................................................................... 2630
Error! Hyperlink reference not valid.Cơng ty đã định hướng và tìm được những
dịng sản phẩm phù hợp, ngày càng chú trọng hơn đến việc mở rộng thêm các mặt
hàng mới nhằm thỏa mãn nhiều hơn nữa nhu cầu thị trường trong nước. Đồng thời,
các dịng sản phẩm này nhìn chung đảm bảo về chất lượng, đa dạng về chủng loại
nhờ đó có thể đáp ứng đầy đủ thị hiếu của khách hàng, đồng thời khẳng định được
uy tín của cơng ty trên thị trường, đạt một nền tảng vững chắc trên con đường khẳng
định vị trí hàng đầu của mình trong lĩnh vực cung cấp trang thiết bị y tế.............2630
3.3. Phân tích thực trạng hiệu quả kinh doanh nhập khẩu vật tư, thiết bị y tế từ
thị trường Mỹ của công ty TNHH Sinh học phịng thí nghiệm và Cơng nghệ.. 2731
3.3.1. Chỉ tiêu phản ánh hiệu quả kinh doanh nhập khẩu tổng hợp....................2731
GVHD: T.S Nguyễn Bích Thủy

13

SVTH: Trần Mai Hương


Khóa luận tốt nghiệp

Khoa thương mại quốc tế

Error! Hyperlink reference not valid.Bảng 3.4: Chỉ tiêu lợi nhuận và tỷ suất lợi
nhuận của công ty (2013- 2015)...........................................................................2731
Error! Hyperlink reference not valid.STT........................................................2731
Error! Hyperlink reference not valid.Chỉ tiêu..................................................2731
Error! Hyperlink reference not valid.Đơn vị....................................................2731

Error! Hyperlink reference not valid.2013.......................................................2731
Error! Hyperlink reference not valid.2014.......................................................2731
Error! Hyperlink reference not valid.2015.......................................................2731
Error! Hyperlink reference not valid.1.............................................................2731
Error! Hyperlink reference not valid.Tổng doanh thu......................................2731
Error! Hyperlink reference not valid.Tr.đồng...................................................2731
Error! Hyperlink reference not valid.16.122,5.................................................2731
Error! Hyperlink reference not valid.19.669,1.................................................2731
Error! Hyperlink reference not valid.19.091....................................................2731
Error! Hyperlink reference not valid.2.............................................................2731
Error! Hyperlink reference not valid.Tổng chi phí...........................................2731
Error! Hyperlink reference not valid.Tr.đồng...................................................2731
Error! Hyperlink reference not valid.15.264,1.................................................2731
Error! Hyperlink reference not valid.19.142,2.................................................2731
Error! Hyperlink reference not valid.18.401,2.................................................2731
Error! Hyperlink reference not valid.3.............................................................2731
Error! Hyperlink reference not valid.Tổng nguồn vốn.....................................2731
Error! Hyperlink reference not valid.Tr.đồng...................................................2731
Error! Hyperlink reference not valid.9.733,4...................................................2731
Error! Hyperlink reference not valid.18.347,2.................................................2731
Error! Hyperlink reference not valid.14.566....................................................2731
Error! Hyperlink reference not valid.4.............................................................2731
Error! Hyperlink reference not valid.Lợi nhuận sau thuế.................................2731
Error! Hyperlink reference not valid.Tr.đồng...................................................2731
Error! Hyperlink reference not valid.510,4......................................................2731
Error! Hyperlink reference not valid.394,9......................................................2731
Error! Hyperlink reference not valid.493,9......................................................2731
Error! Hyperlink reference not valid.5.............................................................2731
GVHD: T.S Nguyễn Bích Thủy

14

SVTH: Trần Mai Hương


Khóa luận tốt nghiệp

Khoa thương mại quốc tế

Error! Hyperlink reference not valid.Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu............2731
Error! Hyperlink reference not valid.%............................................................2731
Error! Hyperlink reference not valid.3,166......................................................2731
Error! Hyperlink reference not valid.2,01........................................................2731
Error! Hyperlink reference not valid.2,587......................................................2731
Error! Hyperlink reference not valid.6.............................................................2731
Error! Hyperlink reference not valid.Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí................2731
Error! Hyperlink reference not valid.%............................................................2731
Error! Hyperlink reference not valid.3,344......................................................2731
Error! Hyperlink reference not valid.2,063......................................................2731
Error! Hyperlink reference not valid.2,684......................................................2731
Error! Hyperlink reference not valid.7.............................................................2731
Error! Hyperlink reference not valid.Tỷ suất lợi nhuận trên tổng nguồn vốn. .2731
Error! Hyperlink reference not valid.%............................................................2731
Error! Hyperlink reference not valid.5,244......................................................2731
Error! Hyperlink reference not valid.2,152......................................................2731
Error! Hyperlink reference not valid.3,391......................................................2731
Error! Hyperlink reference not valid.(nguồn: Báo cáo thực hiện kế hoạch)....2731
Error! Hyperlink reference not valid.3.3.1.1 Chỉ tiêu lợi nhuận......................2731
Error! Hyperlink reference not valid.Mục đích cuối cùng của mọi doanh nghiệp là
tối đa hóa lợi nhuận. Để thấy thực chất kết quả hoạt động kinh doanh là cao hay thấp

thì chúng ta cần xem xét sự tăng trưởng lợi nhuận của công ty sau mỗi kỳ kinh
doanh, cụ thể là sau thời gian 1 năm. Nhìn vào bảng trên ta thấy, tình hình kinh
doanh của cơng ty trong 3 năm qua có phần khơng ổn định. Mặc dù công ty vẫn thu
được lợi nhuận cao qua các năm nhưng sự gia tăng của lợi nhuận là không đều. Năm
2013, lợi nhuận của công ty khá cao, đạt 510,4 triệu đồng; tuy nhiên đến năm 2014,
lợi nhuận sụt giảm tới 22,6% so với năm 2013 chỉ còn 394,9 triệu đồng. Năm 2015,
lợi nhuận đã có sự tăng trưởng 25,07% so với năm 2014 đạt 493,9 triệu đồng nhưng
vẫn thấp hơn so với năm 2013..............................................................................2731
Error! Hyperlink reference not valid.Ngun nhân chính của tình trạng này đó là
tình trạng khó khăn chung của nền kinh tế trong những năm gặp suy thoái. Nhu cầu
tiêu thụ mặt hàng vật tư, thiết bị y tế tại các bệnh viện có phần giảm do đã được đáp
ứng đầy đủ từ các năm trước đó, trong khi mức độ cạnh tranh của ngành ngày càng
cao , các công ty kinh doanh cùng mặt hàng xuất hiện càng nhiều. Ngoài ra một
phần là do chính sách kinh doanh nhập khẩu của cơng ty cịn nhiều hạn chế, chưa đạt
hiệu quả. Tuy nhiên, so với các năm trước đó thì lợi nhuận của 3 năm 2013-2015 đều
GVHD: T.S Nguyễn Bích Thủy

15

SVTH: Trần Mai Hương


Khóa luận tốt nghiệp

Khoa thương mại quốc tế

tăng lên mặc dù trong tình hình kinh tế khó khăn, việc duy trì được lợi nhuận của
cơng ty rất đáng mừng..........................................................................................2731
Error! Hyperlink reference not valid.3.3.1.2. Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận trên doanh
thu......................................................................................................................... 2832

Error! Hyperlink reference not valid.Dù trong thời kỳ khủng hoảng những năm
gần đây, nền kinh tế thế giới nói chung và kinh tế Việt Nam nói riêng gặp nhiều khó
khăn, doanh thu của một cơng ty nhỏ như cơng ty TNHH Sinh học phịng thí nghiệm
và Cơng nghệ vẫn đạt con số cao, gần 20 tỷ đồng. Trong tình hình chi phí tăng cao,
chịu ảnh hưởng của lạm phát cao, việc tìm kiếm nguồn vốn gặp nhiều khó khăn,
nhiều doanh nghiệp kinh doanh rơi vào tình trạng thua lỗ, phá sản, nhất là các công
ty nhỏ và vừa. Nhưng với công ty, dù rằng doanh thu trong 3 năm qua có phần giảm
sút nhưng vẫn đạt chỉ tiêu đề ra vì đặc thù mặt hàng kinh doanh của cơng ty khá đặc
biệt. Dù kinh tế khó khăn, thu nhập tăng trưởng khơng ổn định nhưng nhu cầu chăm
sóc sức khoẻ cá nhân vẫn khơng giảm đi mà cịn có xu hướng tăng lên trong những
năm gần đây. Do vậy, cơ cấu mặt hàng của công ty vẫn không thay đổi. Những mặt
hàng nhập khẩu từ thị trường Mỹ vẫn là thế mạnh của công ty và công ty cũng đã
đang khai thác rất tốt những lợi thế của mình để duy trì doanh thu và đem lại những
khoản lợi nhuận lớn cho công ty. Tuy nhiên tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu nhập
khẩu của công ty lại không ổn định trong 3 năm qua...........................................2832
Error! Hyperlink reference not valid.Thông qua số liệu từ bảng 3.4, ta thấy tỷ suất
lợi nhuận trên doanh thu của công ty cả 3 năm đều đạt con số dương, chứng tỏ hoạt
động kinh doanh nhập khẩu của công ty trong 3 năm đều đạt hiệu quả. Tuy nhiên,
chỉ số này cũng có sự khơng ổn định như chỉ tiêu lợi nhuận. Trong khi tỷ suất lợi
nhuận trên doanh thu năm 2013 là 3,166% khá cao chứng tỏ hoạt động kinh doanh
của doanh nghiệp đạt hiệu quả tốt thì đến năm 2014, tỷ suất này đã bị giảm sút chỉ
còn 2,01%, cho thấy rõ ràng hiệu quả kinh doanh đã bị giam sút trong năm này. Năm
2015, tỷ suất này lại quay đầu tăng trưởng chậm, tăng lên 2,587% cho thấy dấu hiệu
tốt trong hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty...........................................2832
Error! Hyperlink reference not valid.3.3.1.3. Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận trên chi
phí......................................................................................................................... 2832
Error! Hyperlink reference not valid.Cơng ty TNHH Sinh học phịng thí nghiệm
và Cơng nghệ chỉ thuần túy hoạt động thương mại mà khơng có sản xuất. Chính vì
vậy, tồn bộ chi phí của cơng ty dành cho nhập khẩu và kinh doanh. Tỷ suất lợi
nhuận trên chi phí nhập khẩu của công ty trong 3 năm qua cũng mang xu hướng

không ổn định của chỉ số lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu. Năm 2013,
cứ 100 đồng chi phí bỏ vào kinh doanh nhập khẩu thì cơng ty thu được 3,344 đồng
lợi nhuận. Nhưng sang đến năm 2014, con số này bị giảm sút mạnh xuống còn 2,063
đồng. Lí do là trong năm này, tổng chi phí đã tăng lên tới 25,4% so với năm 2013,
trong khi đó lợi nhuận lại giảm sút tới 22,6% cho nên khiến cho tỷ suất lợi nhuận
trên chi phí giảm xuống , cũng một đồng chi phí như thế chỉ thu lại số lợi nhuận ít
hơn, cho thấy cơng ty làm ăn kém hiệu quả trong năm này. Tuy vậy, sau một năm
GVHD: T.S Nguyễn Bích Thủy

16

SVTH: Trần Mai Hương


Khóa luận tốt nghiệp

Khoa thương mại quốc tế

kinh doanh nhập khẩu có hiệu quả hơn, cơng ty đã đưa được con số này quay đầu
tăng trưởng lên 2,684 đồng – một con số không cao nhưng cũng là sự cố gắng đáng
ghi nhận................................................................................................................ 2832
Error! Hyperlink reference not valid.Hơn nữa, chi phí nhập khẩu từ thị trường Mỹ
vẫn liên tục tăng trong 3 năm qua, dù kinh tế thế giới vẫn rất khó khăn, cơng ty chưa
tìm được nguồn cung phù hợp để đối phó với tình trạng khó khăn về vốn làm sao tiết
kiệm chi phí nhập khẩu. Cơng ty chủ yếu nhập khẩu từ đối tác quen , do đó, họ có
đưa ra mức giá thế nào thì cơng ty hầu như cũng phải chấp nhận, khả năng thương
lượng chưa cao, cùng với đó là lợi nhuận khơng ổn định. Điều đó chứng tỏ hiệu quả
sử dụng tổng chi phí nói chung và chi phí cho nhập khẩu nói riêng là chưa cao.. 2933
Error! Hyperlink reference not valid.3.3.1.4. Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận trên tổng
nguồn vốn.............................................................................................................2933

Error! Hyperlink reference not valid.Tỷ suất lợi nhuận trên tổng nguồn vốn của
công ty năm 2013 là 5,244; cứ bỏ ra 100 đồng vốn vào thì tạo ra 5,244 đồng lợi
nhuận. Năm 2014, mức tỷ suất đã tụt giảm một cách nghiêm trọng còn 2,152 đồng
lợi nhuận/100 đồng vốn. Trong năm này, trong khi lợi nhuận của cơng ty giảm
22,6% thì tổng nguồn vốn công ty lại tăng tới 59% so với năm 2013, kéo theo sự
giảm sút mạnh và rõ rệt của tỷ suất lợi nhuận trên tổng vốn.................................2933
Error! Hyperlink reference not valid.Nguyên nhân chính là do căng thẳng lãi suất
ngân hàng năm 2014. Điều này dẫn đến việc các ngân hàng hạn chế cho vay, nhu
cầu tiếp cận vốn của doanh nghiệp bị hẹp lại. Trong khi đó, các chi phí đầu vào
không giảm , giá bán không tăng dẫn đến tổng chi phí tăng cao, nhiều doanh nghiệp
cố cầm cự chỉ để trả lãi ngân hàng. Điều này tác động mạnh tới vốn , vòng quay vốn
chậm lại dẫn đến tỷ suất lợi nhuận theo vốn cũng giảm. Với công ty, mặc dù tỷ suát
này giảm nhưng vẫn đảm bảo ở mức dương. Năm 2015, công ty tăng trưởng lại, kéo
tỷ suất lợi nhuận trên tổng vốn này lên 3,391đ lợi nhuận/100đ vốn.....................2933
Error! Hyperlink reference not valid.3.3.2. Chỉ tiêu phản ánh hiệu quả kinh
doanh nhập khẩu bộ phận......................................................................................3034
Error! Hyperlink reference not valid.3.3.2.1. Hiệu quả sử dụng vốn lưu động 3034
Error! Hyperlink reference not valid.Bảng 3.5: Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn lưu
động...................................................................................................................... 3034
Error! Hyperlink reference not valid.STT........................................................3034
Error! Hyperlink reference not valid.Chỉ tiêu..................................................3034
Error! Hyperlink reference not valid.Đơn vị....................................................3034
Error! Hyperlink reference not valid.2013.......................................................3034
Error! Hyperlink reference not valid.2014.......................................................3034
Error! Hyperlink reference not valid.2015.......................................................3034
Error! Hyperlink reference not valid.1.............................................................3034
GVHD: T.S Nguyễn Bích Thủy

17

SVTH: Trần Mai Hương


Khóa luận tốt nghiệp

Khoa thương mại quốc tế

Error! Hyperlink reference not valid.Doanh thu thuần.....................................3034
Error! Hyperlink reference not valid.Tr.đồng...................................................3034
Error! Hyperlink reference not valid.16.085,7.................................................3034
Error! Hyperlink reference not valid.19.658,3.................................................3034
Error! Hyperlink reference not valid.19.043....................................................3034
Error! Hyperlink reference not valid.2.............................................................3034
Error! Hyperlink reference not valid.Vốn lưu động.........................................3034
Error! Hyperlink reference not valid.Tr.đồng...................................................3034
Error! Hyperlink reference not valid.8.660,2...................................................3034
Error! Hyperlink reference not valid.17.460,9.................................................3034
Error! Hyperlink reference not valid.13.827,3.................................................3034
Error! Hyperlink reference not valid.3.............................................................3034
Error! Hyperlink reference not valid.Số vòng quay vốn lưu động (=1/2)........3034
Error! Hyperlink reference not valid.Vòng......................................................3034
Error! Hyperlink reference not valid.1,857......................................................3034
Error! Hyperlink reference not valid.1,126......................................................3034
Error! Hyperlink reference not valid.1,377......................................................3034
Error! Hyperlink reference not valid.4.............................................................3034
Error! Hyperlink reference not valid.Thời gian một vòng quay vốn lưu động
(=360/3)................................................................................................................ 3034
Error! Hyperlink reference not valid.Ngày......................................................3034
Error! Hyperlink reference not valid.193,86....................................................3034
Error! Hyperlink reference not valid.319,72....................................................3034

Error! Hyperlink reference not valid.261,44....................................................3034
Error! Hyperlink reference not valid.5.............................................................3034
Error! Hyperlink reference not valid.Hệ số đảm nhiệm vốn lưu động (=2/1). .3034
Error! Hyperlink reference not valid.-..............................................................3034
Error! Hyperlink reference not valid.0,538......................................................3034
Error! Hyperlink reference not valid.0,888......................................................3034
Error! Hyperlink reference not valid.0,726......................................................3034
Error! Hyperlink reference not valid.(Nguồn: Phịng kế tốn cơng ty)............3034
Error! Hyperlink reference not valid.*Chỉ tiêu số vòng quay vốn lưu động nhập
khẩu...................................................................................................................... 3034
GVHD: T.S Nguyễn Bích Thủy

18

SVTH: Trần Mai Hương


Khóa luận tốt nghiệp

Khoa thương mại quốc tế

Error! Hyperlink reference not valid.Từ bảng trên ta thấy số vòng quay vốn lưu
động nhập khẩu trong 3 năm qua không ổn định. Năm 2013, chỉ tiêu này là 1,857 tức
là trong 1 năm, vốn lưu động của cơng ty quay vịng được gần 2 lần. Cịn năm 2014,
2015 thì lại giảm xuống còn 1,126 và 1,377 vòng. Nguyên nhân do doanh thu nhập
khẩu 2 năm này tăng không nhiều, trong khi vốn lưu động lại tăng khá cao so với
năm 2013. Kết quả là làm cho vòng quay vốn lưu động giảm. Nguyên nhân nữa là
chi phí bỏ ra nhiều, lượng hàng tiêu thụ chậm, khoản tiền thu về cũng bị chậm do
khách hàng chậm chi trả trong điều kiện khó khăn của nền kinh tế. Cho nên, lượng
vốn thu về sẽ chậm lại. Số vòng quay vốn giảm chứng tỏ hiệu quả sử dụng vốn lưu

động của công ty chưa cao....................................................................................3034
Error! Hyperlink reference not valid.*Thời gian một vòng quay vốn lưu động
.............................................................................................................................. 3034
Error! Hyperlink reference not valid.Những nhân tố ảnh hưởng tới chỉ tiêu thời
gian một vòng quay vốn lưu động cũng tương tự như các nhận tố ảnh hưởng đến số
vòng quay vốn, nên biến động của các nhân tố ảnh hưởng đến chỉ tiêu số vòng quay
vốn cũng ảnh hưởng đến thời gian vòng quay vốn. Năm 2013, để vốn lưu động quay
được 1 vịng thì chỉ cần 193,86 ngày nhưng năm 2014 thì lại cần tới 319,72 ngàygần 1 năm, và đến năm 2015, thời gian này lại chỉ còn 261,14 ngày nhưng vẫn thấp
hơn năm 2013. Điều này cũng hợp lý khi mà số vòng quay vốn càng nhiều thì thời
gian cho một vịng quay vốn lưu động càng thấp. Hơn nữa, đồng tiền ngoại tệ chủ
yếu mà công ty dùng để chi trả cho mua hàng từ nước ngồi chủ yếu là đồng đơ la
Mỹ . Trong thời gian này, tỷ giá ngoại tệ không ổn định, đây là một bất lợi với công
ty. Điều này chứng tỏ cơng ty chưa có biện pháp ứng phó tốt..............................3034
Error! Hyperlink reference not valid.*Chỉ tiêu hệ số đảm nhiệm vốn lưu động
.............................................................................................................................. 3135
Error! Hyperlink reference not valid.Hệ số đảm nhiệm vốn lưu động phản ánh để
được một đồng doanh thu tiêu thụ thì cần phải bỏ ra bao nhiêu đồng vốn lưu động.
Đây cũng là chỉ tiêu cần xem xét để đánh giá xem hoạt động kinh doanh của cơng ty.
Nhìn vào bảng có thể thấy hệ số đảm nhiệm vốn lưu động nhập khẩu tăng lên vào
năm 2014 rồi lại giảm xuống năm 2015. Năm 2013, để tạo ra 100 đồng doanh thu
thuần thì cơng ty phải sử dụng trong quá trình nhập khẩu là 0,538 đồng vốn lưu
động. Sang năm 2014, lượng vốn lưu động cần huy động để tạo ra 100 đồng doanh
thu đã tăng lên 0,888 đồng và đến năm 2015, con số này lại giảm xuống 0,726.. 3135
Error! Hyperlink reference not valid.3.3.2.2. Hiệu quả sử dụng lao động.......3135
Error! Hyperlink reference not valid.Bảng 3.6: Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng lao
động...................................................................................................................... 3135
Error! Hyperlink reference not valid.STT........................................................3135
Error! Hyperlink reference not valid.Chỉ tiêu..................................................3135
Error! Hyperlink reference not valid.Đơn vị....................................................3135
GVHD: T.S Nguyễn Bích Thủy

19

SVTH: Trần Mai Hương


Khóa luận tốt nghiệp

Khoa thương mại quốc tế

Error! Hyperlink reference not valid.2013.......................................................3135
Error! Hyperlink reference not valid.2014.......................................................3135
Error! Hyperlink reference not valid.2015.......................................................3135
Error! Hyperlink reference not valid.1.............................................................3135
Error! Hyperlink reference not valid.Tổng doanh thu......................................3135
Error! Hyperlink reference not valid.Tr. đồng..................................................3135
Error! Hyperlink reference not valid.16.122,5.................................................3135
Error! Hyperlink reference not valid.19.669,1.................................................3135
Error! Hyperlink reference not valid.19.091,0.................................................3135
Error! Hyperlink reference not valid.2.............................................................3135
Error! Hyperlink reference not valid.Lợi nhuận sau thuế.................................3135
Error! Hyperlink reference not valid.Tr.đồng...................................................3135
Error! Hyperlink reference not valid.510,4......................................................3135
Error! Hyperlink reference not valid.394,9......................................................3135
Error! Hyperlink reference not valid.493,9......................................................3135
Error! Hyperlink reference not valid.3.............................................................3135
Error! Hyperlink reference not valid.Số người lao động..................................3135
Error! Hyperlink reference not valid.Người.....................................................3135
Error! Hyperlink reference not valid.20...........................................................3135
Error! Hyperlink reference not valid.23...........................................................3135

Error! Hyperlink reference not valid.23...........................................................3135
Error! Hyperlink reference not valid.4.............................................................3135
Error! Hyperlink reference not valid.Doanh thu bình quân một lao động (=1/3)
.............................................................................................................................. 3135
Error! Hyperlink reference not valid.Tr.đồng...................................................3135
Error! Hyperlink reference not valid.806,13....................................................3135
Error! Hyperlink reference not valid.855,18....................................................3135
Error! Hyperlink reference not valid.830,04....................................................3135
Error! Hyperlink reference not valid.5.............................................................3135
Error! Hyperlink reference not valid.Mức sinh lời một lao động (=2/3)..........3135
Error! Hyperlink reference not valid.Tr.đồng...................................................3135
Error! Hyperlink reference not valid.25,52......................................................3135
Error! Hyperlink reference not valid.17,17......................................................3135
GVHD: T.S Nguyễn Bích Thủy

20

SVTH: Trần Mai Hương


Khóa luận tốt nghiệp

Khoa thương mại quốc tế

Error! Hyperlink reference not valid.24,70......................................................3135
Error! Hyperlink reference not valid.(Nguồn: Phịng kế tốn cơng ty)............3135
Error! Hyperlink reference not valid.Hiện tại ở công ty, số nhân viên có trình độ
am hiểu sâu về lĩnh vực thiết bị y tế vẫn cịn hạn chế. Đây khơng chỉ là tình trạng
riêng xảy ra ở cơng ty TNHH Sinh học phịng thí nghiệm và Cơng nghệ mà là tình
trạng chung của các cơng ty kinh doanh trong lĩnh vực nhập khẩu vật tư, thiết bị y tế

ở Việt Nam. Đây là một ngành kinh doanh địi hỏi tính chun mơn cao nên vì thế
chất lượng nguồn nhân lực của cơng ty cịn hạn chế. Tỷ lệ lao động có trình độ cao
trên đại học chiếm 26,09%, trình độ đại học là 56,52%. Có thể đánh giá đội ngũ
nhân viên của cơng ty có trình độ khá cao tuy nhiên thì nhân lực am hiểu, nghiên
cứu sâu về lĩnh vực kinh doanh của cơng ty thì chưa nhiều. Đội ngũ kỹ thuật rất hạn
chế. Cơng ty có đội ngũ nhân viên chủ yếu trình độ Đại học song vẫn còn vướng
mắc nhiều hạn chế như: nhiều người còn thụ động , chưa nhanh nhạy, chủ động
trong tìm kiếm khách hàng và nhà cung cấp. Không phải nhân viên nào cũng đều
đáp ứng được các yêu cầu về nghiệp vụ xuất nhập khẩu. Thơng qua phân tích một số
chỉ tiêu về hiệu quả sử dụng lao động dưới đây, ta sẽ đánh giá chính xác và cụ thể
hơn thực trạng lao động của công ty.....................................................................3135
Error! Hyperlink reference not valid.Chỉ tiêu doanh thu bình quân một lao động
.............................................................................................................................. 3236
Error! Hyperlink reference not valid.Năm 2013, trung bình một người lao động
hoạt động nhập khẩu tạo ra 806,13 triệu đồng cho công ty. Năm 2014, một người lao
động tạo ra 855,18 triệu đồng cho công ty tăng lên so với năm 2013, nguyên nhân do
số lao động tăng ít (3 người) trong khi tổng doanh thu công ty tăng 22%, chứng tỏ
hiệu quả sử dụng lao động của công ty đã tăng lên trong năm 2014 này. Đến năm
2015, số lao động giữ nguyên không tăng , trong khi tổng doanh thu giảm nhẹ khiến
cho doanh thu bình quân một lao động cũng bị giảm nhẹ xuống cịn 830,04 triệu
đồng. Có thể nói nguyên nhân chính của sự tăng giảm thất thường chỉ số doanh thu
bình quân một lao động này là do sự biến đổi thất thường của chỉ số tổng doanh thu.
.............................................................................................................................. 3236
Error! Hyperlink reference not valid.Tuy có sự tăng lên của chỉ số doanh thu bình
quân một lao động từ năm 2013 đến năm 2014 nhưng chỉ số mức sinh lời trên một
lao động lại biến động ngược lại, giảm từ 25,52 xuống còn 17,17 triệu đồng à lại
tăng lên 24,70 triệu đồng vào năm 2015. Có điều này là do mức lợi nhuận sau thuế
của công ty giảm mạnh vào năm 2014 rồi lại tăng trưởng vào năm 2015. Điều này
chứng tỏ công ty đã biết tận dụng nguồn nhân lực của mình vào hoạt động kinh
doanh nhập khẩu của mình nhưng chưa duy trì đều đặn và liên tục.....................3236

Error! Hyperlink reference not valid.Kết luận:...............................................3236
Error! Hyperlink reference not valid.Thông qua phân tích hê thống các chỉ tiêu
đánh giá hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty ở trên, ta nhận thấy ở công ty
một sự hoạt động chưa đồng đều và ổn định tuy kinh doanh vẫn có lãi. Nguyên nhân
GVHD: T.S Nguyễn Bích Thủy

21

SVTH: Trần Mai Hương


Khóa luận tốt nghiệp

Khoa thương mại quốc tế

có thể là do cả những yếu tố khách quan và chủ quan của cơng ty. Cơng ty cần nahnh
chóng tìm ra những giải pháp khắc phục hạn chế của mình để giúp cơng ty tăng
trưởng đều đặn, duy trì hoạt động trong những năm tiếp theo..............................3236
3.4. Đánh giá hiệu quả kinh doanh nhập khẩu vật tư, thiết bị y tế từ thị trường
Mỹ của cơng ty TNHH Sinh học phịng thí nghiệm và Công nghệ.....................3337
3.4.1. Những thành tựu đạt được...........................................................................3337
Error! Hyperlink reference not valid.Thứ nhất: liên tục trong nhiều năm liền
ngay cả trong những năm khủng hoảng kinh tế trên toàn thế giới thì doanh thu của
cơng ty ẫn ln đạt con số trên 15.000 triệu đồng và lợi nhuận đạt được những con
số ấn tượng. Trong tình hình khó khăn của nền kinh tế, công ty luôn đạt giá trị tỷ
suất lợi nhuận trên vốn đảm bảo ở mức dương.....................................................3337
Error! Hyperlink reference not valid.Thứ hai: Cơng ty vẫn duy trì ổn định kim
ngạch nhập khẩu tăng qua các năm ở thị trường Mỹ. Cơ cấu mặt hàng không bị thay
đổi nhiều và sụt giảm. Cơng ty đã có những mặt hàng được coi là thế mạnh của mình
trong 3 năm qua và khai thác rất tốt, đem lại khoản thu lớn cho cơng ty, điển hình có

thể kể đến máy xét nghiệm huyết học, thiết bị phân tích đơng máu, máy hấp ướt tiệt
trùng…và các sản phẩm vật tư tiêu hao khác. Công ty đã cung cấp rất nhiều thiết bị
cho các cơ sở y tế công cũng như cơ sở tư nhân...................................................3337
Error! Hyperlink reference not valid.Thứ ba: Công ty vẫn duy trì được lực lượng
nhân viên có trình độ, duy trì được mức lương thưởng ổn định cho nhân viên, đảm
bảo đời sống cho anh chị em nhân viên trong công ty..........................................3337
Error! Hyperlink reference not valid.Thứ tư: Công ty đã tạo dựng được uy tín rất
tốt với các đối tác trong và ngồi nước, có mối quan hệ tốt, gắn bó với các khách
hàng mới và cũ. Cơng ty thực hiện tốt việc trả các khoản vay đúng hạn, chấp hành
tốt nghĩa vụ nộp thuế với nhà nước, đạt được một số bằng khen của Bộ Y Tế trong
ngành vật tư, thiết bị y tế. Ngồi ra, cơng ty cịn tích cực tham gia vào các hoạt động
xã hội, các quỹ phúc lợi xã hội.............................................................................3337
3.4.2. Những mặt hạn chế......................................................................................3337
Error! Hyperlink reference not valid.Thứ nhất: Tình trạng thiếu vốn và sử dụng
vốn không hiệu quả..............................................................................................3337
Error! Hyperlink reference not valid.Đây được coi là hạn chế lớn nhất của công ty
trong thời gian gần đây. Bản thân công ty là tư nhân, vốn ban đầu do một thành viên
duy nhất góp vốn và xây dựng nên quy mô không lớn. Hơn nữa, sang tới năm 2014,
chính sách tăng lãi suất cho vay của Ngân hàng Nhà nước gây ra rất nhiều khó khăn
cho doanh nghiệp. Các ngân hàng hạn chế cho vay, lãi suất lớn khiến công ty bị hạn
chế sự tiếp cận vốn trong khi đó tổng chi phí lại cứ tăng cao dẫn đến việc khó khăn
trong tìm kiếm huy động nguồn vốn, trong sử dụng vốn hiệu quả nhất. Ngoài ra dù
có nguồn vốn nhưng số vịng quay vốn thấp, thời gian quay vịng vốn chậm dẫn đến
khó khăn trong mọi hoạt động kinh doanh của công ty.........................................3337
GVHD: T.S Nguyễn Bích Thủy

22

SVTH: Trần Mai Hương

Khóa luận tốt nghiệp

Khoa thương mại quốc tế

Error! Hyperlink reference not valid.Thứ hai: Hiệu quả sử dụng chi phí nhập
khẩu chưa cao.......................................................................................................3438
Error! Hyperlink reference not valid.Tiết kiệm chi phí cũng là biện pháp hàng đầu
cho việc tối đa hóa lợi nhuận công ty. Công ty chưa thưc sự lựa chọn nguồn cung
ứng có giá cả thấp, chất lượng phù hợp, cơng ty khơng nắm bắt và tìm hiểu hết các
thơng tin về thị trường thiết bị y tế, chưa tận dụng được tối đa các phương tiện công
nghệ thông tin hiện đại để giảm thiểu chi phí nhập khẩu, chưa có biện pháp cân đối
giữa thu và chi sao cho hợp lý..............................................................................3438
Error! Hyperlink reference not valid.Thứ ba: Giải pháp nâng cao nguồn nhân lực
và hiệu quả sử dụng lao động chưa cao................................................................3438
Error! Hyperlink reference not valid.Do công tác tuyển dụng của cơng ty chưa
thực sự tốt, gây ra tình trạng tuyển người không thực sự phù hợp với yêu cầu cao của
cơng việc ví dụ như bộ phận kinh doanh. Trong số các nhân viên của cơng ty, tỷ lệ
có trình độ đại học rất cao, nhưng số nhân viên có hiểu biết chuyên sâu về lĩnh vực
kỹ thuật , chuyển giao cơng nghệ mới lai rất ít, vẫn cịn thiếu và phải tuyển dụng
thêm. Nhân viên trong bộ phận chăm sóc khách hàng và dịch vụ sau bán bao gồm
dịch vu bảo hành, lắp đặt, sửa chữa, tư vấn kỹ thuật vẫn còn hạn chế nhiều........3438
Error! Hyperlink reference not valid.Thứ tư: Cơ sở vật chất phục vụ cho quá
trình phân phối hàng hóa và cho cơng tác nhập khẩu cịn lạc hậu. Mặt hàng mà cơng
ty kinh doanh nhập khẩu bao gồm vật tư, thiết bị y tế dùng trong ngành y tế, tất cả
đều là hàng hóa đắt tiền, nhiều thông số kỹ thuật hầu hết là sản phẩm cơng nghệ cao
do đó cần được bảo quản cẩn thận. Công ty đã tổ chức được hệ thống kho lưu trữ,
bảo quản hàng nhập về rất tốt tuy nhiên diện tích kho cịn bé, mơi trường bảo quản
chưa thực sự phù hợp cho sản phẩm, điều này gây ảnh hưởng không nhỏ tới chất
lượng sản phẩm....................................................................................................3438

Error! Hyperlink reference not valid.Thứ năm: Cơng tác nghiên cứu, dự đốn thị
trường , nghiệp vụ nhập khẩu thiết bị y tế của công ty chưa cao..........................3438
Error! Hyperlink reference not valid.Thị trường mà công ty tập trung hướng đến
khai thác hiện tại là thị trường Mỹ, tương lai những năm tiếp theo vẫn tiếp tục theo
đuổi thị trường này, chú trọng hơn đến thị trường châu Âu và một số nước châu Á
khác. Vì thế, khi lập kế hoạch và chiến lược nhập khẩu thường bị thiếu thông tin
hoặc thông tin thu thập được có độ chính xác khơng cao. Hơn nữa nghiệp vụ nhập
khẩu cịn yếu kém, cơng ty chưa linh hoạt trong việc sử dụng các phương thức thanh
tốn. Ngồi ra, kinh nghiệm và năng lực đàm phán của cán bộ nhân viên cơng ty cịn
thấp....................................................................................................................... 3438
CHƯƠNG 4: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH
NHẬP KHẨU VẬT TƯ, THIẾT BỊ Y TẾ TỪ THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG
TY TNHH SINH HỌC PHỊNG THÍ NGHIỆM VÀ CƠNG NGHỆ.................3640
4.1. Mục tiêu và phương hướng nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu.....3640
GVHD: T.S Nguyễn Bích Thủy

23

SVTH: Trần Mai Hương


Khóa luận tốt nghiệp

Khoa thương mại quốc tế

Error! Hyperlink reference not valid.Cơng ty TNHH Sinh học phịng thí nghiệm
và Cơng nghệ đã cung cấp một số lượng đáng kể vật tư, thiết bị y tế cho rất nhiều
các bệnh viện, trung tâm y tế, Viện nghiên cứu tại Việt Nam. Với đà phát triển như
vậy, trong những năm tới, công ty vẫn tiếp tục duy trì phát triển các sản phẩm chiến
lược của mình tại các thị trường đã xây dựng được chỗ đứng và khơng ngừng tìm

kiếm, mở rộng thị trường mới cho mình. Cơng ty vẫn tập trung khai thác tốt thị
trường trong nước, tiếp tục phát triển thêm thị trường mới ở nước bạn Lào,
Singapore, sắp tới mở thêm văn phòng chi nhánh tại Huế để phục vụ tốt hơn cũng
như thuận lợi hơn cho việc mở rộng thị trường ở các tỉnh miền Trung còn nhiều khó
khăn. Đối với nhóm khách hàng mục tiêu, cơng ty chú trọng tập trung vào các nhóm
tiêu thụ chính đó là bệnh viện công, bênh viện tư nhân, trung tâm y tế dự phịng, các
Viện nghiên cứu. Ngồi ra cơng ty xây dựng mục tiêu mở rộng đối tượng khách
hàng tới các khách hàng cá nhân, hộ gia đình với các sản phẩm chăm sóc sức khỏe
cá nhân tiện dụng. Đi kèm với hoạt động bán hàng, công ty không quên chú trọng
đến dịch vụ chăm sóc khách hàng, bảo hành, sửa chữa, tư vấn kỹ thuật sau bán…
bằng cách xây dựng đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, lành nghề.......................3640
Error! Hyperlink reference not valid.Về tình hình nhập khẩu, cơng ty tiếp tục tập
trung khai thác thị trường nước ngoài , tìm kiếm thêm những nhà cung cấp mới chất
lượng, uy tín, giá cả phù hợp nhằm đa dạng hóa sản phẩm nhập khẩu phục vu thị
trường trong nước. Quan trọng nhất vẫn là tập trung khai thác thị trường Mỹ - thị
trường then chốt của cơng ty. Ngồi ra tìm kiếm khai thác thị trường châu Âu điển
hình là các quốc gia như Thụy Điển, Italia, Pháp, Đức…. Đây là những thị trường
nhập khẩu chính chiếm tới 80% kim ngạch nhập khẩu không chỉ mang lại cho công
ty lợi nhuận cao mà cịn giúp cơng ty xây dựng được uy tín trên thị trường và trong
lịng khách hàng nhờ chất lượng tuyệt vời của các sản phẩm vật tư, thiết bị y tế cơng
ty nhập về. Ngồi ra, cơng ty còn xây dựng kế hoạch tập trung khai thác tốt hơn các
thị trường châu Á như Hàn Quốc , Ấn Độ, Singapore…nhằm đa dạng hóa chủng loại
sản phẩm và tận dụng lợi thế về vị trí địa lý, nét tương đồng văn hóa, thói quen tiêu
dùng nhằm giảm thiểu chi phí nhập khẩu, thời gian nhập khẩu nhưng vẫn đảm bảo
cung cấp được những sản phẩm chất lượng cho thị trường trong nước................3640
Error! Hyperlink reference not valid.Xây dựng mục tiêu trong 5 năm tới, công ty
không chỉ đơn thuần hoạt động nhập khẩu và phân phối trong nước mà còn mở rộng
hoạt động tái xuất sang một vài thị trường nước ngồi như Lào, Campuchia,.. nhằm
mở rộng quy mơ, phạm vi kinh doanh, nâng cao lợi nhuận, phát triển công ty trở
thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực cung cấp vật tư, thiết

bị y tế.................................................................................................................... 3741
Error! Hyperlink reference not valid.Mục tiêu tiếp theo là đưa được các chính
sách nhằm giữ vững và mở rộng thị trường mà cơng ty đã có, khai thác thêm những
thị trường mới, phát triển buôn bán mậu dịch giao lưu với Thụy Điển, Pháp, Mỹ,
Hàn Quốc… tìm kiếm các nguồn hàng mới chất lượng, khai thác được nhu cầu tiềm
ẩn trong nước........................................................................................................3741
GVHD: T.S Nguyễn Bích Thủy

24

SVTH: Trần Mai Hương


Khóa luận tốt nghiệp

Khoa thương mại quốc tế

Error! Hyperlink reference not valid.Sau nữa là tăng cường xây dựng mối quan hệ
bền vững, thân thiết với khách hàng, tạo các nhóm khách hàng tiềm năng, các nhóm
khách hàng mục tiêu để khai thác tốt nhất. Cần phải mở rộng mối liên doanh, liên
kết với các công ty bạn hàng, các tổ chức kinh tế trong và ngoài nước nhằm tạo
thuận lợi cho hoạt động nhập khẩu kinh doanh của công ty..................................3741
Error! Hyperlink reference not valid.Cơng ty có mục tiêu ngày càng hồn thiện
hóa hoạt động nhập khẩu trong tồn bộ quy trình nhập khẩu bắt đầu từ bước tìm
kiếm nguồn hàng, ký kết hợp đồng nhập khẩu, vận chuyển hàng về nước, làm các
thủ tục kê khai hải quan…Hoàn thiện và chun nghiệp hóa được quy trình nhập
khẩu, giúp cơng ty tiết kiệm được tối đa thời gian cũng như chi phí cho hoạt động
nhập khẩu, giúp làm giảm tổng chi phí, nâng cao lợi nhuận.................................3741
Error! Hyperlink reference not valid.Cơng ty cần rà soát lại các mặt hàng nhập
khẩu, đầu tư mạnh vào các mặt hàng có lợi thế nâng cao chất lượng hàng hóa, có khả

năng tăng cao doanh thu cho công ty....................................................................3741
Error! Hyperlink reference not valid.Cuối cùng, công ty cần chú trọng đến công
tác quản lý và đào tạo cán bộ, nhân viên công ty. Bởi trong những năm tới khi hoạt
động kinh doanh được mở rộng, số lượng nhân sự tăng lên thì việc quản lý và đào
tạo nhân lực sẽ cịn khó khăn hơn. Cơng ty đã và đang bố trí sử dụng nguồn lực của
mình khá hiệu quả nhưng vẫn cần cố gắng sắp xếp, bố trí nhân lực phù hợp với
chun mơn của họ, khuyến khích phát huy thế mạnh của nhân viên ở mỗi vị trí,
phịng ban khác nhau để có thể cống hiến nhiều nhất cho sự phát triển của cơng ty.
Vì thế, trong những năm tới, công ty phấn đấu đạt mức lợi nhuận mà một nhân viên
đem lại cho công ty ở mức cao nhất có thể...........................................................3741
4.2. Một số đề xuất giải pháp đối với công ty.......................................................3842
4.2.1. Giải pháp cải thiện tình trạng thiếu vốn, huy động và sử dụng vốn chưa hiệu quả
................................................................................................................................. 3842
Error! Hyperlink reference not valid.4.2.1.1. Giải pháp cải thiện tình trạng thiếu
vốn, nhằm huy động vốn hiệu quả........................................................................3842
Error! Hyperlink reference not valid.Vốn đầu tư là một yếu tố vật chất quyết định
tới hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty. Do là một công ty quy mô nhỏ, hoạt
động dựa trên vốn tư nhân, công ty TNHH Sinh học phịng thí nghiệm và Cơng nghệ
nhìn chung là vẫn đang trong giai đoạn phát triển và hướng tới 5 năm nữa mở rộng
quy mô, mạng lưới kinh doanh. Trong giai đoạn 3 năm gần đây, nền kinh tế khó
khăn, các ngân hàng thắt chặt ngân sách hạn chế cho vay, lãi suất vay tăng cao vì thế
với cơng ty tìm nguồn vốn vay trong thời kỳ này rất khó khăn. Cơng ty phải huy
động những số lượng vốn lớn để thanh toán cho những nhập khẩu hợp đồng của
mình, nhằm phục vụ cho đầu tư các dự án lớn trong nước, nếu khơng có khả năng
thanh tốn được gây ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động kinh doanh của công ty,
làm mất khách hàng, đối tác. Do đó, cơng ty phải khơng ngừng nỗ lực , cố gắng cạnh
tranh để không tuột mất cơ hội kinh doanh...........................................................3842
GVHD: T.S Nguyễn Bích Thủy

25

SVTH: Trần Mai Hương