Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (43.24 KB, 3 trang )
Kỹ năng mua hàng chuyên nghiệp
VAI TRÒ CỦA CÔNG TÁC MUA HÀNG
Mua hàng trở thành hoạt động tạo lợi nhuận cho nhiều DN.
VD ở các công ty bán lẻ như Metro, Wal-mart, BigC: Mua hàng là một chiến lược.
Với các ngành kinh tế khác thì mua hàng nhằm phục vụ tăng trưởng kinh doanh nhưng giảm
chi phí.
CÁC YẾU TỐ THÀNH CÔNG CỦA NGƯỜI MUA HÀNG
Đáp ứng các nhu cầu đa dạng một cách có hiệu quả.
Định giá trị (value).
Chọn NCC phù hợp.
Đàm phán giá tốt nhất
Đảm bảo các yêu cầu giao dịch khác liên quan tới đơn hàng được diễn ra theo đúng thỏa
thuận.
Khả năng quản trị quan hệ trên tin thần win-win.
Đánh giá các yếu tố liên quan như độ tin cậy, giá cả và các vấn đề tiềm ẩn.
QUẢN TRỊ CHUỖI CUNG ỨNG
Chuỗi cung ứng là một hệ thống tạo giá trị đầu vào cho quá trình sản xuất.
Chuỗi cung ứng là một phần không tách rời và ảnh hưởng bởi nhu cầu khách hàng.
Chuỗi cung ứng đóng góp lớn vào sự hài lòng của khách hàng.
MUA HÀNG CHỦ ĐỘNG
Xây dựng hệ thống admin dành cho mua hàng (danh mục mua hàng, thẩm định NCC, profile
NCC)
Làm chủ nguồn cung: quan hệ lâu dài và chiến lược với NCC có chất lượng và ổn định.
Xây dựng các chuẩn mực về cung ứng để mua hàng.
Xây dựng hệ thống chuẩn về chi phí (cost norm).
Xây dựng hệ thống đánh giá giá trị và giá
CÁC BƯỚC CHUẨN BỊ
Liên lạc với người chịu trách nhiệm về đơn hàng này ở TK.
Đề xuất một buổi gặp mặt: thời gian, địa điểm