Bài giảng Marketing quốc tế: Chương 1 - ĐH Thương mại

H

D
U

M

_T

TM
International Marketing

1


Tài liệu tham khảo

GS.TS. Nguyễn Bách Khoa (2006), Giáo
Marketing thương mại quốc tế, NXB Thống Kê.

H

[1]

D

Bắt buộc.

trình

TM

_T

[2] Philip R. Cateora, Mary C. Gilly, John L. Graham
(2015), Marketing quốc tế (tài liệu dịch), 16th Edition,
NXB Kinh tế Tp Hồ Chí Minh

M

[3] Keegan & Green M. (1997), Principal of Global
Marketing, Prentice-Hall

U

[4] GS.TS. Trần Minh Đạo & PGS.TS. Vũ Trí Dũng (2012),
Giáo trình Marketing quốc tế, NXB Đại học Kinh tế
Quốc dân
International Marketing

2


Tài liệu tham khảo

H

D

Khuyến khích.

[6]

TM

[5] Chales W.L. Hill (2014), Kinh doanh quốc tế hiện đại
(tài liệu dịch), NXB Kinh tế Tp Hồ Chí Minh

_T

Philip Kotler, Kevin Lane Keller, Marketing
management, 14th Edition, Prentice-Hall, N.Jersey

[8] Journal of Business Research

U

M

[7] PGS.TS. Nguyễn Bách Khoa, ThS Phan Thị Thu Hoài,
CNKT. Vũ Thành Tự Anh (1997), Tình huống và thực
hành Marketing kinh doanh

International Marketing

3


Kết cấu chương trình
Đối tượng và phương pháp nghiên cứu
học phần

2

Môi trường marketing quốc tế

3

Nghiên cứu và điều tra marketing quốc tế

4

Đánh giá thời cơ marketing quốc tế

5

Chiến lược marketing quốc tế

H

D

1

U

M

_T

TM

International Marketing

4


Kết cấu chương trình
Quản trị MKT sản phẩm trên thị trường quốc tế

7

Quản trị MKT định giá trên thị trường quốc tế

8

Quản trị MKT phân phối trên thị trường quốc tế

9

Quản trị MKT xúc tiến trên thị trường quốc tế

H

M

_T

TM

Tổ chức và KHH hoạt động MKT trên

thị trường quốc tế

U

10

D

6

International Marketing

5


H

D

Chương 1

TM

U

M

_T

Đối tượng và phương pháp

nghiên cứu học phần

International Marketing

6


Nội dung cơ bản

D

Đặc trưng của marketing quốc tế

1.2

Các học thuyết thương mại quốc tế

1.3

Các triết lý và quan điểm quản trị
marketing quốc tế

M

_T

TM

Đối tượng, nội dung và phương pháp
nghiên cứu

U

1.4

H

1.1

International Marketing

7


1.1 Đặc trưng của marketing quốc tế

H

D
Khái niệm marketing quốc tế

TM

Đặc trưng của marketing quốc tế

U

M

_T

International Marketing

8


1.1.1 Khái niệm marketing quốc tế

D

H

Hoạt động kinh doanh của các công ty
nhằm điều khiển dòng vận động hàng
hóa và dịch vụ được tiến hành trên địa
bàn của 2 quốc gia trở lên và để thỏa
mãn nhu cầu của các khách hàng
trong nước và nước ngoài nhằm thu
được lợi nhuận

U

M

_T

TM

International Marketing

9

1.1.2 Đặc trưng của marketing quốc tế

H

D

Marketing xuất khẩu

U

M

_T

TM

Là hoạt động marketing của các công ty của
một quốc gia nhất định, ứng dụng vào việc
XK hàng hóa hoặc dịch vụ của mình ra nước
ngoài với yêu cầu cơ bản là làm thích ứng
các chiến lược marketing đã áp dụng ở thị
trường nội địa với môi trường và nhu cầu
của thị trường XK bên ngoài

International Marketing

10

1.1.2 Đặc trưng của marketing quốc tế

H

D

Marketing thâm nhập

TM

U

M

_T

Là hoạt động marketing của các công ty được
xây dựng ở một nước ngoài với nhiệm vụ thực
hiện marketing ngay tại thị trường nước ngoài đó

International Marketing

11


1.1.2 Đặc trưng của marketing quốc tế

H

D

Marketing toàn cầu

TM

U

M

_T

Là hoạt động marketing của một số hãng lớn
theo đuổi mục tiêu hướng ra thị trường thế
giới và thỏa mãn nhu cầu của đoạn thị trường
quốc tế hoặc của toàn bộ thị trường thế giới

International Marketing

12


1.2 Các học thuyết thương mại quốc tế

H

D
Lợi thế tương đối

Lợi thế thuyệt đối

TM

(A. Smith)

(Hecksher - Ohlin)

Chu kỳ sống
sản phẩm quốc tế

_T

Sự ưu đãi các yếu tố

(D.Ricardo)

(Raymond Vernon)

U

M
International Marketing

13


1.3 Các triết lý và quan điểm
quản trị marketing quốc tế

H

D
Các triết lý thương mại quốc tế

TM

Các quan điểm quản trị marketing quốc tế

U

M

_T
International Marketing

14


1.3.1 Các triết lý thương mại quốc tế
Bành trướng thị trường

H

D
TM

ƒ Thời cơ marketing nước ngoài có tầm quan trọng thứ
yếu hơn so với thị trường trong nước

U

M

_T

ƒ Thị trường nước ngoài - chi nhánh tiêu thụ SP thừa,
hoặc ổn định hóa sản xuất trong nước, hoặc gia tăng
khối lượng giành lợi thế theo quy mô

International Marketing

15


1.3.1 Các triết lý thương mại quốc tế
Thị trường đa quốc nội

H

D
TM

ƒ Thời cơ thị trường ngoài nước riêng lẻ tạo nên sự đóng
góp đáng kể đối với sự thịnh vượng lâu dài của công ty

U

M

_T

ƒ Hoạt động kinh doanh có thể có hiệu quả nếu các hoạt
động trên thị trường ngoài nước được nhất thể hóa và
phối kết làm nổi bật lợi thế cạnh tranh của công ty đan
chéo các thị trường ngoài nước

International Marketing

16


1.3.1 Các triết lý thương mại quốc tế
Thị trường toàn cầu

H

D
TM

ƒ Không tạo ra sự dấu hiệu phân biệt nào giữa thời cơ
thị trường nội địa và nước ngoài

_T

ƒ Cơ hội được đánh giá theo phương thức hỗ trợ và phù
hợp với các mục tiêu chiến lược của công ty
ƒ Có 2 loại hình công ty kinh doanh toàn cầu

M

U

o Công ty theo đuổi CL phân đoạn thị trường - toàn cầu
o Công ty theo đuổi CL phân đoạn thị trường - quốc gia

International Marketing

17


1.3.2 Các quan điểm quản trị marketing quốc tế

H

D

Đa dân tộc trung tâm

TM

Dân tộc trung tâm

Từng QG sở tại là duy
nhất, nhận thức những
khác biệt giữa các QG
nước ngoài

Khu vực trung tâm

Địa lý trung tâm

Quan điểm toàn thế giới, bao
hàm những nét tương đồng
và khác biệt giữa QG chủ nhà
và sở tại

U

Nhận thức những nét tương đồng
và những dị biệt trong 1 KV của
thế giới; là dân tộc trung tâm và
đa dân tộc trung tâm trong quan
điểm của nó về phần còn lại của
thế giới

M

_T

Nước chủ nhà là ưu việt, nhận
thức những nét tương đồng ở
các QG nước ngoài khác

International Marketing

18


1.4 Đối tượng, nội dung
và phương pháp nghiên cứu

H

D
TM

Đối tượng nghiên cứu học phần

U

M

_T

Nội dung và phương pháp nghiên học phần

International Marketing

19


1.4.1 Đối tượng nghiên cứu học phần
Định nghĩa

D

H

Là một môn khoa học quản trị kinh doanh chuyên
ngành, nghiên cứu tính quy luật hình thành và động

thái chuyển hóa NCTT quốc nội và nước ngoài thành
các quyết định đơn đặt hàng mua của tập KH tiềm
năng và phương thức đồng quy các hoạt động, các
công cụ, các ứng xử kinh doanh trong khuôn khổ các
chương trình, giải pháp công nghệ và quản trị hỗn
hợp các nguồn và các nỗ lực marketing nhằm thỏa
mãn tối đa NCTT nước ngoài trọng điểm và tối ưu hóa
hiệu quả mục tiêu của CTKDQT

U

M

_T

TM

International Marketing

20


1.4.1 Đối tượng nghiên cứu học phần

H

D
• Đối tượng nghiên cứu

U

M

_T

ƒ Chủ thể

TM

ƒ Khách thể

International Marketing

21


1.4.2 Nội dung và phương pháp nghiên cứu

D

H

ƒ Nội dung học phần

TM

o Học phần I: Chương 1 - 5
o Học phần II: Chương 6 - 10

_T

ƒ Phương pháp nghiên cứu

o Tiếp cận hệ thống, logic và lịch sử

U

o Hiệu quả tối đa

M

o Tiếp cận thực tiễn các vấn đề lý luận

International Marketing

22


H

D

Chương 2

TM

Môi trường marketing quốc tế

U

M

_T
International Marketing

23