Bài giảng Marketing căn bản - Chương 1: Tổng quan về khởi tạo doanh nghiệp

Giới thiệu môn học
Khởi tạo doanh nghiệp

Marketing căn bản  

Chương 1


2. MÔ TẢ MÔN HỌC
Cung cấp cho sinh viên những kiến thức cơ bản khởi tạo 
doanh nghiệp
Mục tiêu của học phần
1. Kiến thức
Mô  tả  được  những  vấn  đề  cơ  bản  về  khởi  tạo  doanh 
nghiệp.
Hình thành, đánh giá và lựa chọn ý tưởng kinh doanh khả 
thi để biến ý tưởng kinh doanh thành hiện thực.
Xác  định  được  nội  dung  bản  lập  kế  hoạch  khởi  nghiệp 
kinh  doanh  và  tổ  chức  thực  hiện  được  kế  hoạch  khởi 
nghiệp kinh doanh.


2. MÔ TẢ MÔN HỌC
2. Kỹ năng
Hình thành kỹ năng để xây dựng và soạn thảo được 01 
bản kế hoạch khởi nghiệp kinh doanh cụ thể dựa trên 
ý tưởng kinh doanh của người học.


Nhiệm vụ của sinh viên
vTham  dự  thường  xuyên  giờ  giảng  trên 

lớp.
vTìm và đọc thêm các tài liệu tham khảo do 
giảng viên giới thiệu.
vTham gia thảo luận các tình huống và làm 
các bài tập theo nhóm của mình.
vXem bài trước khi đến lớp.
vMạnh  dạn  nêu  các  thắc  mắc  về  bài  học 
để giảng viên giải thích thêm.


Phương pháp, hình thức kiểm tra đánh giá 
Hình thức
Kiểm tra chuyên cần :  10%
­ Kiểm tra bài làm   :10%
Thuyết trình nhóm 

          

:20%

Thi cuối kỳ
: 60%
/>

Tài liệu chính
-

 

 Tài liệu tham khảo

­ Chủ biên  PGS. TS Nguyễn  Ngọc Huyền,  Giáo trình 
khởi  sự  doanh  nghiệp,  năm  2016,  NXB  ĐH  Kinh  tế 
quốc dân.
William D.Bygrave Adrew Zacharakis, MBA trong tầm 
tay chủ đề đầu tư tự doanh
Tài liệu tham khảo lựa chọn:
Tập  bài  giảng  “Khởi  tạo  doanh  nghiệp”,  năm  2017, 
giảng  viên  Khoa  Quản  trị  kinh  doanh,  Trường  Cao 
đẳng Công Thương Tp.Hồ Chí Minh biên soạn.


Những nội dung cơ bản của học phần
Chương 1: Tổng quan về khởi tạo doanh nghiệp
Chương  2:  Hình  thành,  đánh  giá  và  lựa  chọn  ý 
tưởng kinh doanh
Chương  3:  Lập  kế  hoạch  khởi  nghiệp  kinh 
doanh
Chương 4: Thực hiện và tổ chức kế hoạch khởi 
nghiệp kinh doanh


Chương  1:  Tổng  quan  về  khởi  tạo 
doanh nghiệp
1.  Những  vấn  đề  cơ  bản  về  khởi  tạo 
doanh nghiệp.
2. Điều kiện để khởi tạo doanh nghiệp
3.  Cơ  hội  và  thách  thức  khi  khởi  tạo 
doanh nghiệp

1. Những vấn đề cơ bản về khởi t

nghiệp.


1. Một số khái niệm về kinh doanh, doanh 
nghiệp và khởi tạo doanh nghiệp.
1.1.  khái niệm về kinh doanh
  Kinh doanh là một hoạt động được một cá nhân 
hoặc  một  nhóm  người  thực  hiện  với  mục  đích 
tạo ra lợi nhuận. Hoạt động kinh doanh có nghĩa 
là  sản  xuất  hoặc  mua  hàng  hoá  và  dịch  vụ  để 
bán cho khách hàng. Trong hoạt động kinh doanh 
có hai loại lưu thông:


 Khái niệm về kinh doanh
Lưu  thông  hàng  hoá  ­  là  việc  tạo  ra  và  phân 
phối  hàng  hoá  hoặc  dịch  vụ  ra  thị  trường.
2. Lưu thông tiền tệ ­  là thanh toán cho những 
hoạt  động  như  mua  bán  hàng  hoá,  nguyên  vật 
liệu, sửa chữa, bảo trì và thuê mớn…


 Khái niệm về kinh doanh
Các  nhà  kinh  tế  học  và  các  doanh  nhân  có  cách  định 
nghĩa khác nhau về việc kinh doanh. 
Tuy nhiên, hầu hết đều đồng ý rằng kinh doanh là công 
việc sống  còn để giúp nền kinh tế tăng  trưởng và tạo 
ra cơ hội việc làm trong mọi xã hội. 

Điều này đặc biệt đúng ở các nước đang phát triển, nơi 
mà các doanh nghiệp nhỏ thành công là động cơ chính 
tạo ra công ăn việc làm và giúp giảm đói nghèo. 


1. Khả năng kinh doanh là gì?
Khả năng kinh doanh có nghĩa là gì? Khái niệm 
khả  năng  kinh  doanh  được  đặt  ra  lần  đầu  tiên 
vào thế kỷ thứ XVII và ý nghĩa của nó vẫn tiến 
triển kể từ đó. Nhiều người đơn giản coi nó là 
việc bắt đầu kinh doanh của một cá nhân. Hầu 
hết các nhà kinh tế tin rằng khái niệm khả năng 
kinh  doanh  còn  bao  trùm  nhiều  ý  nghĩa  khác 
nữa.


1. Khả năng kinh doanh là gì?
Với  một  số  nhà  kinh  tế,  doanh  nhân  là  một  người  sẵn 
sàng  gánh  chịu  rủi  ro  trong  một  dự  án  kinh  doanh  mới 
nếu cảm thấy có cơ may rõ rệt thu được lợinhuận. 
Một số khác lại nhấn mạnh đến vai trò của doanh nhân, 
coi họ là người khởi xướng, đưa sáng kiến của mình ra 
thị trường. Một số nhà kinh tế khác lại cho rằng doanh 
nhân là những người đưa ra những hàng hóa hay phương 
thức  sản  xuất  mới  đáp  ứng  những  nhu  cầu  của  thị 
trường mà hiện tại chưa có người cung ứng. 


Đặc điểm của hoạt đôg kinh doanh
̣

Kinh doanh được phân biệt với các hoạt động khác bởi
các đặc điểm chủ yếu sau:
•
Kinh doanh phải do một chủ thể thực hiện được gọi
là chủ thể kinh doanh.
•
Chủ thể kinh doanh có thể là cá nhân, các hộ gia
đình, các doanh nghiệp.
•
Kinh doanh phải gắn liền với thị trường.
•
Thị trƣờng và kinh doanh phải đi liền với nhau nhƣ
hình với bóng không có thị trƣờng thì không có khái
niệm kinh doanh.
•
Kinh doanh phải gắn liền với sự vận động của đồng
vốn.
•
Mục đích chủ yếu của kinh doanh là tối đa hóa lợi


 Khái niệm về doanh nghiệp
-

-

Doanh  nghiệp  là  tổ  chức  kinh  tế  có  tên 
riêng,có  tài  sản,  có  trụ  sở  giao  dịch  ổn 
định,được  đăng  kí  kinh  doanh  theo  quy  định 
của  pháp  luật  nhằm  mục  đích  thực  hiện  các 

hoạt động kinh doanh.
Kinh doanh là việc thực hiện liên tục một,một 
số  hoặc  tất  cả  các  công  đoạn  của  quá  trình 
đầu  tư,từ  sản  xuất  đến  tiêu  thụ  sản  phẩm 
hoặc  cung  ứng  dịch  vụ  trên  thị  trường  nhằm 
mục đích sinh lợi.
(Luật doanh nghiệp 2005­điều 4)


Các loại hình doanh nghiệp
Các loại hình doanh nghiệp theo Luật 
doanh nghiệp 2005
•
•
•
•
•

Doanh nghiệp tư nhân
Công ty hợp danh
Công ty cổ phần
Công ty TNHH hai thành viên trở lên
Công ty TNHH một thành viên


 Khái niệm về khởi tạo doanh nghiệp

Cách hiểu thông thường là thành lập DN và khởi 
sự  kinh  doanh,  là  quá  trình  thực  hiện  các  công 
việc cần thiết để triển khai một hoạt động kinh 

doanh nào đó. 


Vai trò của khởi tạo doanh nghiệp.
v

v

v

v

KTDN  thúc  đẩy  sáng 
tạo mới
Tác  động  kinh  tế  của 
khởi  sự  các  hoạt  động 
kinh doanh mới 
Tác  động  của  khởi  sự 
kinh doanh đến xã hội
Tác  động  khởi  sự  kinh 
doanh  đến  những  doanh 
nghiệp lớn


Những tác động của môi trường đến khởi tạo 
doanh nghiệp
Khái niệm môi trường  kinh doanh
“Môi  trường  kinh  doanh 
của  doanh  nghiệp  là  tập 
hợp  những  tác  nhân  và 

những  lực  lượng  hoạt 
động  ở  bên  ngoài  và  bên 
trong  DN  vận  động  tương 
tác  lẩn  nhau  tác  động  trực 
tiếp  hay  gián  tiếp  đến  hoạt 
động kinh doanh của DN”


Những tác động của môi trường đến khởi tạo 
DN

Tích cực
Tiêu cực


3. Quy trình khởi tạo doanh nghiệp.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.

12.

Đánh giá ý tưởng và những mục tiêu lớn
Nghiên cứu thị trường
Đặt tên cho doanh nghiệp
Tính toán chi phí khởi nghiệp
Viết bản kế hoạch kinh doanh
Huy động vốn
Sắp xếp giấy tờ hồ sơ cần thiết
Tuyển dụng / Tìm người
Viết kế hoạch Marketing
Xây dựng các mối quan hệ
Xây dựng chiến lược Marketing để nâng cao hiệu 
quả bán hàng
Phát triển doanh nghiệp


1.4. Các đặc trưng, tố chất và kỹ năng cần thiết 
của người khởi nghiệp kinh doanh.

Trước  khi  quyết 
định  bắt  đầu  công 
việc  kinh  doanh, 
cần  phải  đánh  giá 
bản  thân  xem  mình 
có  đủ  tính  cách,  kỹ 
năng  cần  thiết  hay 
không?


1.4. Các đặc trưng, tố chất và kỹ năng cần thiết 
của người khởi nghiệp kinh doanh.

Quyết  tâm:  Bản  thân 
người  lập  nghiệp  cần 
phải kiên quyết về công 
việc  kinh  doanh  đã 
chọn,  xem  rằng  việc 
kinh  doanh  là  rất  quan 
trọng.  Phải  dốc  lòng  và 
hy  sinh  cả  về  vật  chất 
và  tinh  thần  để  công 
việc  kinh  doanh  thành 
công.


1.4. Các đặc trưng, tố chất và kỹ năng cần thiết 
của người khởi nghiệp kinh doanh.
•

Động cơ: Người KTDN 
nghiệp  phải  nhận  định 
rõ  bản  thân  mình  muốn 
gì  ở  công  việc  kinh 
doanh  sắp  đến.  Có  thể 
có những động lực thúc 
đẩy  giúp  bạn  ham 
muốn  kinh  doanh  như: 
được  làm  chủ,  có  lợi 
nhuận  cao,  tạo  được 
công  việc  làm  cho