Bài giảng Kinh tế học quản lý: Chuyên đề 7 - Nguyễn Văn Dư

cơ hội hạ giá
để dành khách hàng.
• Khi công ty quyết định tung ra một sản phẩm mới trên
thị trường. Bạn phải đầu tư để người tiêu dùng hiểu nó
là gì, công dụng mới, chức năng vượt trột so với các
sản phẩm hiện hành…người đi sau không cần phải làm
như vậy nữa! Họ sẽ cưỡi trên lưng trên lưng của người
đi trước.

6. MỘT SỐ QUI LUẬT TRONG LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI

Qui luật 1: Nhìn xa hơn và suy luận ngược về

• Chiến thuật: Người ta có thể sử dụng chiến thuật đe dọa để
đối phương thay đổi hành vi.
• Ví dụ: XYX là một hãng muốn gia nhập thị trường, còn ABC
là một hãng lâu năm trong thị trường này. ABC doạ sẽ trừng
phạt XYX nếu XYZ gia nhập.
CÔNG TY XYZ

Gia nhập
CÔNG
TY
ABC

Không gia nhập

Tấn công

30, -10

40 , 0

Không tấn công

20, 10

70, 0

9


9/24/2016

6. MỘT SỐ QUI LUẬT TRONG LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI

Qui luật 1: Nhìn xa hơn và suy luận ngược về

• Chiến thuật: Cần tìm hiểu mức độ tin cậy của “đe doạ” hay
“lời hứa” trong trò chơi để đưa ra quyết định. Không phải lời
“đe dọa” hay “lời hứa” nào cũng đáng tin cậy.
CÔNG TY XYZ

.

Gia nhập
CÔNG Tấn công
TY
ABC Không tấn công

Không gia nhập

30, -10

40 , 0

50, 10

100, 0

6. MỘT SỐ QUI LUẬT TRONG LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI

Qui luật 2: Nếu có chiến lược áp đảo, hãy sử dụng.
• Tình thế lưỡng nan của người tù. Chiến lược áp đảo là
Khai tội.
GIÁP

Khai

Không khai

Khai

-3 , -3

0 , -6

Không khai

-6 , 0

-1 , -1

ẤT

10


9/24/2016

6. MỘT SỐ QUI LUẬT TRONG LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI

Qui luật 2: Nếu có chiến lược áp đảo, hãy sử dụng
• Nhận xét: Mặc dù mọi người hành động khôn ngoan,
nhưng kết quả chung lại không khôn ngoan.
• Mọi người vứt rác bừa bãi, hệ quả là ai cũng chiệu
thiệt do đường phố bẩn thiểu.
• Tất cả các tỉnh đều ưu đãi đầu tư và cạnh tranh nhau,
tất cả đều có kết cục xấu (chạy đua xuống đáy)
• Ai cũng cố vượt lên khi đến ngã tư, không chịu
nhường, hậu quả là tất cả bị kẹt lại.

6. MỘT SỐ QUI LUẬT TRONG LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI

Qui luật 3: Nếu không có chiến lược áp đảo, cố tìm
một chiến lược áp đảo lặp lại khác.
• Uniliver chọn chiến lược áp đảo, P&G phải chọn
chiến lược dựa theo.
UNILIVER

P&G

Quảng cáo

Không quảng cáo

Quảng cáo

10 , 20

25 , 10

Không quảng cáo

15 , 30

5, 0

11


9/24/2016

6. MỘT SỐ QUI LUẬT TRONG LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI

Qui luật 4: Nếu không có chiến lược áp đảo, giả sử đối
phương của mình họ sử dụng chiến lược áp đảo của họ, khi đó
chọn chiến lược phù hợp tiếp theo.
KINH ĐÔ

Giá thấp

ĐỨC PHÁT

Quảng cáo

Giá thấp

60 , 60

60 , 80

Quảng cáo

80 , 60

50 , 50

6. MỘT SỐ QUI LUẬT TRONG LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI

Qui luật 5: Nếu cả hai đều không có chiến lược áp đảo, nên
chọn một tình huống cân bằng chung.

HÃNG 2

Dòn
HÃNG 1

Ngọt

Dòn

-5 , -5

10 , 10

Ngọt

10 , 10

-5 , -5

12