NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG MARKETING NHÃN HÀNG AQUARIUS NHÓM 3

BÀI TẬP LỚN
NHÃN HÀNG AQUARIUS
Nhóm 3

Presentation TITLE

www.company.com


Nội dung chính:

www.company.com


GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY COCA COLA

www.company.com


Lịch sử hình thành
Nay

Chuyển giao cho Sabco

2004
2001

Thành lập trụ sở ở miền Trung

Không ngừng phát triển

Hợp nhất trụ sở 3 miền

1998

Thành lập trụ sở

1995
Giới thiệu lần đầu tiên tại Việt Nam

1960

1886

www.company.com

ở miền Bắc và miền Nam

Giới thiệu lần đầu tiên đến công chúng


Giới thiệu tổng quan
Tên giao dịch: Công ty TNHH NƯỚC GIẢI KHÁT COCA-COLA VIỆT NAM
o   Tên nước giao dịch nước ngoài: Coca-Cola Indochine Pte.Ltd., Singapore
o   Tên viết tắt: Coca-Cola
o   Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất và đóng chai nước giải khát có gas mang nhãn hiệu Coca-Cola
o   Địa chỉ: Phường Linh Trung, Quận Thủ Đức – TP.Hồ Chí Minh
o   Website: www.coca-cola.vn
o   Số điện thoại: 84 8961 000
o   Số fax: 84 (8) 8963016
o   Hình thức đầu tư: 100% vốn nước ngoài

o   Tổng vốn đầu tư: 358.611.000 USD
o   Nhà máy: Hà Tây – Đà Nẵng – Hồ Chí Minh
o   Mục tiêu: sản xuất các loại nước giải khát Coca-Cola, Fanta, Sprite,...

www.company.com


Sản phẩm của công ty

www.company.com


GIỚI THIỆU VỀ AQUARIUS
Tên

Nước Uống Thể Thao Aquarius

Loại

Nước Uống Thể Thao

Nhãn hiệu

Aquarius

Xuất xứ

Việt Nam

 Coca-Cola giới thiệu tại thị trường Việt

 tháng 12/2013.

Nam
Thành phần

muối natri,vitamin B (B3, B5, B6, B12), đường mía, đường fructose, lân cali,
chất guarana, lượng khoáng chất và Cacbon hidrat…

www.company.com

Hãng sản xuất

Công ty TNHH Nước Giải Khát Cocacola Việt Nam

Sản xuất tại

Công ty TNHH Nước Giải Khát Cocacola Việt Nam


MÔI TRƯỜNG VI MÔ

www.company.com


MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

www.company.com

SWOT
ĐIỂM MẠNH:

ĐIỂM YẾU:






Thương hiệu mẹ đã rất có kinh nghiệm tại thị trường Việt Nam, tiềm lực tài
chính lớn mạnh.




Là sản phẩm mang lại lợi ích về sức khoẻ, giá tương đối rẻ.
Sản phẩm được FIFA tin tưởng và sử dụng trong Word Cup 2014.

Nhãn hiệu ra mắt quá muộn so với các đối thủ cạnh tranh.
Hệ thống phân phối chưa được rộng rãi, chủ yếu trong siêu thị, cửa hàng
tiện lợi.



Chất lượng dịch vụ chưa cao, chi phí vân chuyển hàng hoá cho thị trường
còn chưa được hoàn thiện.

CƠ HỘI:

ĐE DOẠ:







Chính trị trong nước ổn định, dễ kêu gọi đầu tư nước ngoài.
Người tiêu dùng bắt đầu tiêu dùng thông minh và chú ý đến sức khoẻ.
Xu hướng vận động thể thao, cân bằng cuộc sống giữa việc làm, học tập, giải trí
hằng ngày.

www.company.com

Người tiêu dùng chưa có kiến thức nhiều về tầm quan trọng của việc bù
khoáng.




Thị phần nước bù khoáng trong ngành giải khát còn thấp.
Môi trường tự nhiên bị ô nhiễm có thể ảnh hưởng đến nguồn khoáng


PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG
- Phân khúc địa lý: trải dài khắp đất nước nhưng vẫn chú trọng
chính ở nơi tập trung đông dân cư, các quán ăn, quán giải khát
lớn đến nhỏ,từ các đường phố đến các con hẻm ,…

- Phân khúc nhân khẩu học: tập trung vào giới trẻ, với phong cách trẻ
trung nóng bỏng.




www.company.com

Giới tính: Nam, nữ
Tuổi từ 20 – 35


Mô tả khách hàng mục tiêu








www.company.com

Khu vực sống: tại thành thị, chủ yếu ở TP lớn
Tuổi: 20-35
Giới tính: Nam, nữ
Sở thích: tham gia hoạt động thể thao, hoạt động ngoài trời.
Thói quen: thường xuyên luyện tập thể thao, quan tâm đến sức khoẻ.
Tầng lớp A, B, C, D



Insight: “Khi mệt mỏi, tôi làm gì cũng, không tập trung và
qua loa, nên kết quả không được 100% mong đợi. Nhiều khi
tôi muốn bỏ cuộc. Tôi luôn muốn có đủ thể lực, sức khỏe để
có thể duy trì công việc. Khi đang làm dang dở một việc gì
đó tôi không muốn ngưng ngang , Nếu khi đó tôi giải quyết
ngay được cơn mệt và tràn đầy năng lượng, tôi tin mình sẽ
hoàn thành tốt hơn rất nhiều và đủ sức khỏe để tiếp tục công
việc, tiếp tục với đam mê của bản thân mình.”

www.company.com


Định vị nhãn hàng

 Sự khác biệt:

=> Bổ sung khoáng chất, hiệu quả bù nước cao, giúp vận
động bền bỉ hơn.

www.company.com


Định vị nhãn hàng

 Định vị:
 Thông điệp: “Bù nước nhanh, bền vận động.”
 Lý do tin tưởng:

• Cung cấp chính xác những gì cơ thể mất đi.
• Dễ dàng được hấp thu sau khi uống.
• Mùi vị ngon, hiệu quả bù nước cao.
• Giúp vận động bền bỉ hơn.
• Aquarius là sản phẩm chất lượng của Coca-Cola

www.company.com


 Tuyên ngôn định vị:
“Đối với những người chơi thể thao - những người cần nạp năng lượng, nước khoáng Aquarius của
chúng tôi là một lựa chọn hoàn hảo đem lại nguồn cung cấp năng lượng nhanh nhất, giúp tiếp thêm
năng lượng tức thì, vượt qua mọi trở ngại, mệt mỏi để tiếp tục với đam mê.”

www.company.com


Chiến lược Marketing - Mix

www.company.com


Sản phẩm

 Nhãn hàng: AQUARIUS

 Dễ đọc, dễ nhận dạng, dễ nhớ, ấn tượng và có sự khác biệt với các sản phẩm khác.
 Đầy đủ thông tin bắt buộc ghi trên nhãn hàng.

www.company.com

Sản phẩm

 Tính năng:

www.company.com


Sản phẩm

 Bao bì và đóng gói

Thiết kết đẹp, phù hợp, sáng tạo thuận tiện hơn khi sử dụng, dễ tái chế.

www.company.com


Sản phẩm

 Dịch vụ hỗ trợ:

www.company.com


Giá

Chai 390ml

Lon 330 ml

Giá: 7.400₫

Giá: 7000₫

Lốc 6 chai
43.000₫
=> Tiết kiệm 1.400₫

www.company.com


Giá

www.company.com


Phân phối

•

Cấu trúc kênh phân phối :

•

Kiểu tổ chức kênh:

VMS

VMS hợp đồng

VMS quản lý

www.company.com


Phân phối

•
•

Vận tải

Dùng mọi phương tiện để chuyên chở và vận chuyển sản phẩm đến
người tiêu dùng với phương thức vận tải chính: Đường bộ và Internet.

•
•

Cho các đại lý vay tiền để mua thêm phương tiện

Kí hợp đồng với 3 công ty vận tải: Đại Thành, Bình Vinh, Phinapco để
vận chuyển hàng hoá đến các đại lý, trung gian.

•

www.company.com

Đầu tư xây dựng nhà máy ở các khu vực trọng điểm là TP.HCM, Đà Nẵng, Hà Nội.