bài giảng khởi sự doanh nghiệp_ dac tinh chu DN

1

HỌC PHẦN
NHẬN THỨC KINH DOANH


2

Nhận thức về Kinh doanh
 Giúp học viên:
 Hiểu

được những đặc tính cần có ở một chủ doanh
nghiệp thành đạt và các nguyên nhân chung dẫn đến
sự thất bại trong giai đoạn đầu kinh doanh;
 Đánh giá khả năng phù hợp để bắt đầu tham gia kinh
doanh nhỏ;
 Ước tính khoản tiền cần có để khởi sự kinh doanh
 Chọn lựa ý tưởng kinh doanh thực tiễn.


3

CÁC VẤN ĐỀ TRAO ĐỔI
 Kinh doanh là

gì? Và tại sao lại khởi sự kinh

doanh?
 Nhà doanh nghiệp – Bạn là ai?
 Những lý do kinh doanh có thể bị thất bại

khi làm chủ
 Những đặc tính cơ bản của chủ doanh
nghiệp thành đạt


4

KINH DOANH LÀ GÌ ?
BÁN – MUA – BÁN

HÀNG – TIỀN - HÀNG


5

CÂU HỎI THẢO LUẬN NHÓM
1: nêu ra ít nhất 5 lý do tại sao người

ta muốn khởi sự kinh doanh
2: Những nguyên nhân thường gặp
dẫn đến tình trạng kinh doanh thua lỗ
(thất bại) tại địa phương


6

NHỮNG LỢI ĐIỂM KHI KHỞI SỰ KD
•
•
•

•
•
•

Không phải tuân thủ mệnh lệnh
Làm việc với nhịp độ của chính bạn.
Được công nhận,
Có uy tín
Thu được lợi nhuận.
Có khả năng tự kiểm soát cuộc sống của
mình hơn; và
• Được tận hưởng cảm giác sáng tạo, đóng
góp cho cộng đồng và đất nước


7

Bill Gates
"Thành công là một giáo viên tồi. Nó
ru ngủ những người thông minh với
suy nghĩ rằng họ không thể thất bại“.
(The Road Ahead)


8

NHỮNG THÁCH THỨC KHI LÀM CHỦ
 Làm việc suốt ngày đêm
 Không có ngày

nghỉ và thời gian dưỡng bệnh khi ốm.
 Chịu rủi ro với khoản tiết kiệm của mình.
 Không được hưởng những khoản tiền thường xuyên như
lương, phụ cấp, công tác…
 Lo lắng về tiền lương cho công nhân và các khoản nợ.
 Phải làm những việc mà bạn không thích như: rửa dọn,
buôn bán, mua bán; và
 Không có thời gian dành cho bạn bè.


9

Tình huống:
Trại gà của anh Minh
 Anh Minh muốn

lập một trại gà, mẹ anh cho anh
lấy nhà ra thế chấp để xin vay vốn Ngân hàng. Anh
Minh vay được tiền và lập tức đi mua công cụ và
thiết bị phục vụ kinh doanh: thuê một gian hàng
lớn gần thị trấn, mua tủ làm lạnh hiện đại, một xe
tải nhỏ đời mới (có biểu tượng công ty trên cửa)
và một máy vi tính. Anh nói với mẹ điều quan
trọng phải tạo được ấn tượng tốt về chất lượng
để thu hút khách hàng.


10

 Anh Minh trở nên bận rộn. Nhu cầu về gà rất

ổn định.
Anh làm việc suốt ngày và khách hàng giới thiệu về
anh với bạn bè của họ. Không may là anh thiếu tiền
mặt để sinh hoạt.
 Cuối năm anh Minh thiếu nợ Ngân hàng đến mức họ
không cho vay nữa. Doanh nghiệp anh Minh bị vỡ nợ
và Ngân hàng bắt đầu bán tài sản của anh để thu hồi
vốn vay. Tài sản đầu tiên bị bán là xe tải và máy vi
tính. Vẫn còn một khỏan nợ lớn nữa và mẹ anh Minh
có nguy cơ bị mất nhà.
 Câu hỏi:
1) Tại sao công việc anh Minh thất bại?
2) Lẽ ra anh Minh phải làm như thế nào?


11

Tình huống: Việc làm của một người chủ doanh
nghiệp không thành đạt
 Ông Hải muốn

trở thành nhà doanh nghiệp. Sau khi nghỉ hưu
ở một cơ quan nhà nước ông được hưởng lương hưu. Ông bỏ
tiền mở một quán bia hơi nhỏ. Nhưng ông lại không chăm lo
đến việc kinh doanh. Ông hay uống ở ngay quán của mình.
Nhà vệ sinh không được sạch sẽ và trong quán không có đồ
nhắm. Ông Hải đối xử với nhân viên không được tốt và luôn
trả lương chậm. Ông cũng không trả tiền cho những người
cung cấp đúng hạn.

 Câu hỏi:

1) Ông Hải đã phạm những sai phạm nào?
2) Những bài học nào được rút ra qua công việc kinh doanh
của ông Hải?


12

NHỮNG LÝ DO KINH DOANH
CÓ THỂ BỊ THẤT BẠI
 Các vướng mắc trong công tác quản
 Gian

lý.

lận, trộm cắp.
 Thiếu kỹ năng và chuyên môn.
 Kinh nghiệm không đều.
 Các vấn đề về tiếp thị
 Quản lý tiền mặt và các khoản tín dụng kém


13

NHỮNG LÝ DO KINH DOANH
CÓ THỂ BỊ THẤT BẠI (tiếp)
Chi phí tốn kém.
Quá nhiều vốn đọng dưới dạng

sản
Quản lý hàng lưu kho kém.
Địa điểm kinh doanh.
Tai họa

tài


14

Không bao giờ là thất bại,
tất cả chỉ là thử thách!
Chu Ju Chung
- Cố Chủ tịch tập đòan Huyn Dai (Hàn Quốc)


15

NHỮNG ĐẶC TÍNH CỦA NGƯỜI CHỦ
DOANH NGHIỆP
 Sự

thành công trong bất
cứ việc kinh doanh nào
đều phụ thuộc rất lớn
vào tính cách cá nhân,
kỹ năng và khả năng tài
chính của người chủ
doanh nghiệp!

16

Tình huống:
Cửa hàng đồ khô của Thuỷ
 Chị Thuỷ

luôn muốn mở cửa hàng đồ khô của riêng mình.
Chị thích được làm chủ chính mình và được nói chuyện với
tất cả những người đến cửa hàng của chị. Mặc dù, trong
xóm đã cómột cửa hàng đồ khô.
 Chị thuỷ quyết trở thành bà chủ, dành căn phòng mặt ngoài
để buôn bán. Chồng chị đã đóng cho chị giá kệ quầy hàng.
Chị vay vốn XĐGN và số tiền tiết kiệm được để mua hàng
bán và dự trữ.
 Việc kinh doanh của chị thuỷ không được trôi chảy. Sau một
tháng, chị đã không có tiền để mua thêm hàng dự trữ
 Xin cho biết nguyên nhân và góp ý khắc phục.


17

Những đặc tính cần có của người
chủ doanh nghiệp là gì?


18

Kiến thức

Ngành nghề
KD

Quyết tâm

Kỹ năng
QTDN

Động
cơ

Trung thực
Trình độ
(KT, nghề)

Hoàn cảnh
Gia đình

Sức
khoẻ
Tính
Quyết định

Chịu
Rủi ro


19

Doanh nhân:

Bạn là ai?


20

03/04/20

Điều gì giúp doanh nghiệp
vừa và nhỏ thành công?







Tiếp tục công việc cũ, chỉ dành một nữa thời gian cho
việc kinh doanh mới cho đến khi ổn định
Thuê, mượn thiết bị hoặc mua thiết bị cũ
Thuê công nhân làm nửa thời gian
Không né tránh những khó khăn về tài chính
Lập một bản kế hoạch mở rộng kinh doanh khi lợi
nhuận tăng
Suy nghĩ sáng suốt và bắt đầu từ quy mô nhỏ