Ma trận Swot Colgate

wS
ot

Mục tiêu của kem đánh răng Colgate là tăng thị phần từ 35% lên 55% vào
năm 2017. Dựa trên sự phân tích từ môi trường bên ngoài và môi trường
nội bộ của công ty dưới đây. Giả sử bạn là nhà quản trị của công ty, hãy
đề xuất một phương án chiến lược cho Colgate.

Điểm mạnh (S)
1. Nhãn hiệu có uy
tính trên thị
trường quốc tế
2. Nguồn vốn lớn
3. Ưu điểm của sản phẩm
được tạo lòng tin đối
với người tiêu dùng
trên thế giới
4. Hệ thống marketing của
công ty rất mạnh

Điểm yếu (W)
1. Năng
lực của
nhân viên còn
hạn chế
2. Thị phần của công ty
thấp
3. Mạng lưới của công ty
chưa rộng khắp

Cơ hội (O)

1. Có sự phát triển rất
mạnh của nhà phân
phối SG Coop tại
S1,S2,S3,S4,O2,O3,O4,O
5 => Tận dụng các mối
quan hệ chiến lược
marketing và nhãn hiệu có
uy tính, nhiều ưu điểm để
thu hút thêm khách hàng
mục tiêu
S3,O3 => Duy trì và phát
triển mối quan hệ với
khách hàng mục tiêu vì
chính họ là những khách
hàng trung thành, đem lại
thành công cho công ty
S1,S2,S3,O1,O3=>
Tận
dụng tối đa nguồn vốn và
nhãn hiệu có uy tính để
mở rộng thị trường nâng
cao thị phần
S1,S3,O2, O5,O7 => Tối
đa hóa các chủ trương kích
cầu của chính phủ cũng
như sự hoàn thiện pháp
luật VN theo hướng kích
thích đầu tư và tiêu dùng
để khẳng định thương
hiệu, uy tín tin dùng của

colgate, có thêm được
nhiều khách hàng trung
thành
W1,O4 => Nâng cao chất
lượng giảng dạy cho người
trẻ để nâng cao năng lực
của nhân viên góp phần
thúc đẩy sự phát triển của
công ty
W2,W3,O1,O5,O7 = Tận
dụng được những cơ hội

Nguy cơ (T)
1. Đối thủ cạnh tranh
nhiều và có
nhiều lợi thế hơn
S1,S3,T1,T2 => Cố
gắng duy trì những
khách hàng trung thành
với sản phẩm colgate
nhằm xây dựng thương
hiệu để cạnh tranh lâu
dài
S2,S4,T1,T2 => Tăng
cường
công
tác
marketing, sử dụng
chiến lược cạnh tranh
về giá để duy trì và thu

hút khách hàng

W1,T1 => Củng cố và
nâng cao năng lực của
nhân viên để phát triển
hơn đối thủ cạnh tranh
W2,W3,T1,T2 => Sử
dụng thêm nhiều kênh
phân phối để mở rộng
thị trường mục tiêu để


về sự phát triển của các cạnh tranh với đối thủ
nhà phân phối cũng như
các chủ trương kích cầu để
mở rộng mạng lưới của
công ty, nâng cao thị phần
W2,W3,O2,O3,O6
=>
Nắm bắt cơ hội về sự tin
tưởng của thế giới đối với
nhãn hiệu để góp phần mở
rộng mạng lưới nâng cao
thị phần cho công ty