Phân tích doanh thu bán hàng tại công ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại và xây dựng Tuấn Đạt

Khóa luận tốt nghiệp

GVHD: ThS. Nguyễn Thị Mai
TÓM LƯỢC

Trong nền kinh tế thị trường hiện nay với sự cạnh tranh vô cùng gay gắt đòi
hỏi mỗi bước đi của doanh nghiệp phải hết sức đúng đắn. Đồng thời làm thế nào để
tăng doanh thu, tối đa háo lợi nhuận luôn là bài toán cần tìm lời giải đáp đối với các
doanh nghiệp. Do vậy các doanh nghiệp cần phải phân tích hoạt động kinh tế của
mình và phân tích doanh thu là một nội dung quan trọng.
Nhận thức được tính cấp thiết và tầm quan trọng của doanh thu nên em đã
chọn đề tài: “ Phân tích doanh thu bán hàng tại công ty TNHH sản xuất kinh doanh
thương mại và xây dựng Tuấn Đạt” làm đề tài của khóa luận tốt nghiệp để em có
thời gian nghiên cứu sâu hơn, kỹ hơn và vận dụng những kiến thức được trang bị
trên ghế nhà trường vào trong thực tế tại công ty trong nền kinh tế thị trường của đất
nước ta hiện nay. Khoá luận đi vào nghiên cứu một số định nghĩa, khái niệm cơ bản
về doanh thu, phân tích doanh thu, tổng quan tình hình nghiên cứu về doanh thu,
phương pháp thu thập và phân tích dữ liệu và các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu.
Qua tìm hiểu nghiên cứu đó cho thấy được những mặt đã đạt được, ưu điểm cũng
như hạn chế còn tồn tại và nguyên nhân của những tồn tại đó từ đó đưa ra những đề
xuất thiết thực giúp công ty ngày một hoàn thiện hơn và làm tăng doanh thu cho
công ty.

SVTH: Lê Thị Vân Anh

i

Lớp:K10CK1


Khóa luận tốt nghiệp

GVHD: ThS. Nguyễn Thị Mai
LỜI CẢM ƠN

Trong suốt quá trình em đi thực tập theo lịch của nhà trường tại công ty TNHH
sản xuất kinh doanh thượng mại và xây dựng Tuấn Đạt em đã nhận được sự giúp đỡ
và chỉ bảo rất tận tình của các cô chú, anh chị trong công ty. Đã giúp em vận dụng
linh hoạt những kiến thức được trang bị trên giảng đường đại học vào hoạt động
thực tế tại công ty. Em xin được gửi lời chân thành cảm ơn sâu sắc đến công ty đã
giúp em hoàn thành bài báo cáo thực tập tổng hợp cũng như khóa luận tốt nghiệp
này.
Em cũng xin được gửi lời chân thành cảm ơn sâu sắc đến cô giáo, thạc sỹ
Nguyễn Thị Mai đã trực tiếp hướng dẫn, giúp đỡ và chỉ bảo em tận tình trong suốt
thời gian từ đầu cho đến khi em hoàn thành bài khóa luận này.
Tuy nhiên do thời gian hạn hẹp và vốn kiến thức, hiểu biết của bản thân em
còn hạn chế nên bài khóa luận của em không tránh được những sai lầm thiếu sót.
Em mong có được sự đóng góp ý kiến của các thầy cô, các cô chú, anh chị trong
công ty để giúp em hoàn thành bài khóa luận và kiến thức của mình hơn nữa.
Em xin chân thành cảm ơn!
Hà Nội, ngày 20 tháng 04 năm 2016
Sinh viên
Lê Thị Vân Anh

SVTH: Lê Thị Vân Anh

ii

Lớp:K10CK1

Khóa luận tốt nghiệp

GVHD: ThS. Nguyễn Thị Mai
MỤC LỤC

TÓM LƯỢC...............................................................................................................................................i
LỜI CẢM ƠN............................................................................................................................................ii
MỤC LỤC................................................................................................................................................iii
DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ............................................................................................................vi
DANH MỤC VIẾT TẮT..............................................................................................................................ix
PHẦN MỞ ĐẦU.......................................................................................................................................1
1. Tính cấp thiết ý nghĩa của đề tài nghiên cứu:...................................................................................1
1.1. Về mặt lý luận:.................................................................................................................................1
1.2. Về thực tiễn.....................................................................................................................................1
2. Mục tiêu nghiên cứu cụ thể:..............................................................................................................2
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:....................................................................................................2
4. Phương pháp thực hiện đề tài:..........................................................................................................2
4.1. Phương pháp thu thập dữ liệu.......................................................................................................2
4.1.1 Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp:........................................................................................2
Phương pháp phỏng vấn:......................................................................................................................2
4.1.2. Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp:.....................................................................................3
-Là phương pháp thu thập dữ liệu từ những nguồn sẵn có, số liệu thứ cấp là những số liệu đã qua
xử lý, đề tài sử dụng bộ dữ liệu này nhằm phục vụ cho việc phân tích đánh giá tình hình doanh thu
trong doanh nghiệp….............................................................................................................................3
- Mục đích sử dụng phương pháp: thu thập số liệu phục vụ cho quá trình phân tích........................3
4.2. Phương pháp phân tích dữ liệu......................................................................................................3
4.2.1. Phương pháp so sánh..................................................................................................................3
4.2.2 Phương pháp thay thế liên hoàn và số chênh lệch......................................................................4
4.2.3 Phương pháp dùng bảng biểu......................................................................................................4
5. Kết cấu của khóa luận........................................................................................................................6

CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU BÁN HÀNG VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG
TRONG DOANH NGHIỆP.........................................................................................................................7
1.1. Một số vấn đề lý luận cơ bản về doanh thu và phân tích doanh thu:...........................................7

SVTH: Lê Thị Vân Anh

iii

Lớp:K10CK1


Khóa luận tốt nghiệp

GVHD: ThS. Nguyễn Thị Mai

1.1.1 Khái niệm về doanh thu:...............................................................................................................7
1.1.3. Vai trò của doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ và ý nghĩa của việc tăng doanh thu bán
hàng :....................................................................................................................................................11
1.1.4.1. Môi trường bên ngoài:...........................................................................................................12
1.2 Nội dung phân tích doanh thu :.....................................................................................................14
1.2.1 Phân tích tốc độ tăng doanh thu qua các năm :........................................................................14
1.2.2 Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm mặt hàng và những mặt hàng chủ yếu.................15
1.2.3 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán hàng....................................................16
1.2.4 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức thanh toán.................................................16
1.2.5. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng....................................................16
Phương pháp phân tích : Để tính được ảnh hưởng của hai nhân tố này đến sự thay đổi của doanh
thu ta dựa vào công thức: M= q * p rồi áp dụng phương pháp thay thế liên hoàn để tính sự ảnh
hưởng trên cả về số tiền và tỉ lệ..........................................................................................................17
2.1 Tổng quan tình hình và ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến phân tích doanh thu tại công ty
..............................................................................................................................................................17

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty :.......................................................................17
- Kinh doanh dịch vụ vận tải hàng hóa, vần chuyển hành khách bằng ôtô; tư vấn thẩm địnhvà thiết
kế điện công trình dân dụng, công nghiệp..........................................................................................18
2.2 Phân tích thực trạng doanh thu tại công ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại và xây dựng
Tuấn Đạt:..............................................................................................................................................25
2.2.1.Kết quả phân tích dữ liệu sơ cấp:...............................................................................................25
2.2.2.Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp:.............................................................................................27
2.2.2.1 Phân tích doanh thu bán hàng qua các năm...........................................................................27
..............................................................................................................................................................28
2.2.2.2. Phân tích doanh thu bán hàng theo mặt hàng chủ yếu........................................................29
2.2.2.3 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán..........................................................30
2.2.2.4 Phân tích doanh thu bán hàng theo hình thức thanh toán....................................................32
2.2.2.5 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng..................................................33
CHƯƠNG III: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH
SẢN XUẤT KINH DOANH THƯƠNG MẠI & XÂY DỰNG TUẤN ĐẠT.......................................................36

SVTH: Lê Thị Vân Anh

iv

Lớp:K10CK1


Khóa luận tốt nghiệp

GVHD: ThS. Nguyễn Thị Mai

3.1 Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu....................................................................................36
3.1.1 Những kết quả đạt được của công ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại và xây dựng
Tuấn Đạt:..............................................................................................................................................36

3.1.2 Những hạn chế còn tồn tại và nguyên nhân..............................................................................37
3.2 Các đề xuất, kiến nghị nhằm tăng doanh thu bán hàng tại công ty TNHH Sản Xuất Kinh Doanh
Thương mại & Xây dựng Tuấn Đạt......................................................................................................38
3.2.2 Tăng cường đi sâu vào nghiên cứu các biến động và hoạt động nghiên cứu thị trường và dự
báo thị trường......................................................................................................................................40
3.2.3 Mở rộng kênh phân phối và xây dựng kế hoạch chiếm lĩnh thị trường....................................41
3.2.4 Tổ chức công tác quản lý doanh thu bán hàng..........................................................................41
3.2.5 Tăng cường hoạt động xúc tiến bán hàng và đa dạng hóa mẫu mã chủng loại sản phẩm và
chất lượng của công ty.........................................................................................................................42
3.3 Điều kiện thực hiện các giải pháp nhằm nâng cao doanh thu tại công ty TNHH Sản Xuất Kinh
Doanh Thương mại & Xây dựng Tuấn Đạt...........................................................................................42
KẾT LUẬN..............................................................................................................................................45
TÀI LIỆU THAM KHẢO...........................................................................................................................46

SVTH: Lê Thị Vân Anh

v

Lớp:K10CK1


Khóa luận tốt nghiệp

GVHD: ThS. Nguyễn Thị Mai
DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ

TÓM LƯỢC...............................................................................................................................................i
LỜI CẢM ƠN............................................................................................................................................ii
MỤC LỤC................................................................................................................................................iii
DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ............................................................................................................vi

DANH MỤC VIẾT TẮT..............................................................................................................................ix
PHẦN MỞ ĐẦU.......................................................................................................................................1
1. Tính cấp thiết ý nghĩa của đề tài nghiên cứu:...................................................................................1
1.1. Về mặt lý luận:.................................................................................................................................1
1.2. Về thực tiễn.....................................................................................................................................1
2. Mục tiêu nghiên cứu cụ thể:..............................................................................................................2
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:....................................................................................................2
4. Phương pháp thực hiện đề tài:..........................................................................................................2
4.1. Phương pháp thu thập dữ liệu.......................................................................................................2
4.1.1 Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp:........................................................................................2
Phương pháp phỏng vấn:......................................................................................................................2
4.1.2. Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp:.....................................................................................3
-Là phương pháp thu thập dữ liệu từ những nguồn sẵn có, số liệu thứ cấp là những số liệu đã qua
xử lý, đề tài sử dụng bộ dữ liệu này nhằm phục vụ cho việc phân tích đánh giá tình hình doanh thu
trong doanh nghiệp….............................................................................................................................3
- Mục đích sử dụng phương pháp: thu thập số liệu phục vụ cho quá trình phân tích........................3
4.2. Phương pháp phân tích dữ liệu......................................................................................................3
4.2.1. Phương pháp so sánh..................................................................................................................3
4.2.2 Phương pháp thay thế liên hoàn và số chênh lệch......................................................................4
4.2.3 Phương pháp dùng bảng biểu......................................................................................................4
5. Kết cấu của khóa luận........................................................................................................................6
CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU BÁN HÀNG VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG
TRONG DOANH NGHIỆP.........................................................................................................................7

SVTH: Lê Thị Vân Anh

vi

Lớp:K10CK1

Khóa luận tốt nghiệp

GVHD: ThS. Nguyễn Thị Mai

1.1. Một số vấn đề lý luận cơ bản về doanh thu và phân tích doanh thu:...........................................7
1.1.1 Khái niệm về doanh thu:...............................................................................................................7
1.1.3. Vai trò của doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ và ý nghĩa của việc tăng doanh thu bán
hàng :....................................................................................................................................................11
1.1.4.1. Môi trường bên ngoài:...........................................................................................................12
1.2 Nội dung phân tích doanh thu :.....................................................................................................14
1.2.1 Phân tích tốc độ tăng doanh thu qua các năm :........................................................................14
1.2.2 Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm mặt hàng và những mặt hàng chủ yếu.................15
1.2.3 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán hàng....................................................16
1.2.4 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức thanh toán.................................................16
1.2.5. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng....................................................16
Phương pháp phân tích : Để tính được ảnh hưởng của hai nhân tố này đến sự thay đổi của doanh
thu ta dựa vào công thức: M= q * p rồi áp dụng phương pháp thay thế liên hoàn để tính sự ảnh
hưởng trên cả về số tiền và tỉ lệ..........................................................................................................17
2.1 Tổng quan tình hình và ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến phân tích doanh thu tại công ty
..............................................................................................................................................................17
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty :.......................................................................17
- Kinh doanh dịch vụ vận tải hàng hóa, vần chuyển hành khách bằng ôtô; tư vấn thẩm địnhvà thiết
kế điện công trình dân dụng, công nghiệp..........................................................................................18
2.2 Phân tích thực trạng doanh thu tại công ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại và xây dựng
Tuấn Đạt:..............................................................................................................................................25
2.2.1.Kết quả phân tích dữ liệu sơ cấp:...............................................................................................25
2.2.2.Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp:.............................................................................................27
2.2.2.1 Phân tích doanh thu bán hàng qua các năm...........................................................................27
..............................................................................................................................................................28

2.2.2.2. Phân tích doanh thu bán hàng theo mặt hàng chủ yếu........................................................29
2.2.2.3 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán..........................................................30
2.2.2.4 Phân tích doanh thu bán hàng theo hình thức thanh toán....................................................32
2.2.2.5 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng..................................................33

SVTH: Lê Thị Vân Anh

vii

Lớp:K10CK1


Khóa luận tốt nghiệp

GVHD: ThS. Nguyễn Thị Mai

CHƯƠNG III: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH
SẢN XUẤT KINH DOANH THƯƠNG MẠI & XÂY DỰNG TUẤN ĐẠT.......................................................36
3.1 Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu....................................................................................36
3.1.1 Những kết quả đạt được của công ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại và xây dựng
Tuấn Đạt:..............................................................................................................................................36
3.1.2 Những hạn chế còn tồn tại và nguyên nhân..............................................................................37
3.2 Các đề xuất, kiến nghị nhằm tăng doanh thu bán hàng tại công ty TNHH Sản Xuất Kinh Doanh
Thương mại & Xây dựng Tuấn Đạt......................................................................................................38
3.2.2 Tăng cường đi sâu vào nghiên cứu các biến động và hoạt động nghiên cứu thị trường và dự
báo thị trường......................................................................................................................................40
3.2.3 Mở rộng kênh phân phối và xây dựng kế hoạch chiếm lĩnh thị trường....................................41
3.2.4 Tổ chức công tác quản lý doanh thu bán hàng..........................................................................41
3.2.5 Tăng cường hoạt động xúc tiến bán hàng và đa dạng hóa mẫu mã chủng loại sản phẩm và
chất lượng của công ty.........................................................................................................................42

3.3 Điều kiện thực hiện các giải pháp nhằm nâng cao doanh thu tại công ty TNHH Sản Xuất Kinh
Doanh Thương mại & Xây dựng Tuấn Đạt...........................................................................................42
KẾT LUẬN..............................................................................................................................................45
TÀI LIỆU THAM KHẢO...........................................................................................................................46

SVTH: Lê Thị Vân Anh

viii

Lớp:K10CK1


Khóa luận tốt nghiệp

GVHD: ThS. Nguyễn Thị Mai
DANH MỤC VIẾT TẮT

DN: doanh nghiệp
DT: doanh thu
DTBH: doanh thu bán hàng
Chi phí HĐTC : chi phí hoạt động tài chính
Chi phí QLDN : chi phí quản lý doanh nghiệp
LN : lợi nhuận
TNHH: trách nhiệm hữu hạn
BCTC: báo cáo tài chính

SVTH: Lê Thị Vân Anh

ix

Lớp:K10CK1


Khóa luận tốt nghiệp

GVHD: ThS. Nguyễn Thị Mai
PHẦN MỞ ĐẦU

1. Tính cấp thiết ý nghĩa của đề tài nghiên cứu:
1.1. Về mặt lý luận:
Doanh thu là một trong những chỉ tiêu quan trọng của doanh nghiệp. Vì
doanh thu của công ty đóng vai trò quan trọng trong việc bù đắp vào những chi phí
đã bỏ ra ban đầu tạo điều kiện tăng doanh thu cho người lao động và tăng được vị
thế thương hiệu của công ty mình trên thị trường. Không chỉ có ý nghĩa đối với bản
thân công ty mà nó còn giúp thỏa mãn nhu cầu của thị trường cũng như thúc đẩy sự
lưu thông hàng hóa, cân bằng giữa các vùng miền, giao lưu kinh tế, hàng hóa sẽ đi
từ nơi nhiều về nơi thiếu, đóng góp vào nguồn ngân sách của nhà nước. Như vậy
khi doanh thu tăng hay giảm là phản ánh rõ nét được hàng hóa hay sản phẩm bán ra
thị trường nhiều hay ít không chỉ có vai trò quan trọng đối với bản thân công ty mà
còn đối với toàn xã hội, để có thể biết được sự biến động doanh thu cần một công
cụ phân tích đó là phân tích doanh thu bán hàng giúp cho nhà quản lý doanh nghiệp
có thể đánh giá một cách chính xác, toàn diện khách quan tình hình thực hiện doanh
thu của doanh nghiệp. Công tác phân tích doanh thu là cung cấp dữ liệu phục vụ
cho công tác đánh giá tình hình thực hiện kinh doanh của doanh nghiệp.
1.2. Về thực tiễn
Với nghành nghề kinh doanh của công ty là cung cấp ra thị trường khung
xương trần vách thạch cao TBC và gần đây khung xương trần chìm mang thươg
hiệu Zinca đang được thị trường ưa chuộng và đánh giá cao. Công ty còn tham gia
hoạt động mua bán xuất nhập khẩu trong và ngoài nước bên cạnh đó xây dựng các
công trình lớn trên địa bàn Hà Nội cũng như ngoại tỉnh. Công ty TNHH sản xuất

kinh doanh thương mại và xây dựng Tuấn Đạt đạt doanh thu hàng năm còn chưa
được cao. Công tác phân tích doanh thu được công ty tiến hành vào cuối mỗi năm
tài chính. Tuy nhiên, cuối năm tài chính, khối lượng công việc của kế toán rất nhiều,
kiến thức về phân tích thì vẫn chưa thực sự chuyên sâu, nên trong một số trường
hợp, hiệu quả của phân tích bị giảm sút. Chính vì vậy sau thời gian thực tập tại công
ty phân tích doanh thu là vấn đề quan trọng đối với bản thân doanh nghiệp, tiến
hành phân tích để tìm ra nguyên nhân và có đề xuất những giải pháp nhằm nâng cao
doanh thu cho công ty.
SVTH:Lê Thị Vân Anh

1

Lớp: K10CK1


Khóa luận tốt nghiệp

GVHD: ThS. Nguyễn Thị Mai

2. Mục tiêu nghiên cứu cụ thể:
Mục tiêu của đề tài khóa luận nghiên cứu là phân tích doanh thu bán hàng của
cty TNHH sản xuất kinh doanh và thương mại Tuấn Đạt để có những giải pháp làm
tăng doanh thu cho cty. Để đạt dược mục tiêu nghiên cứu của đề tài cần giải quyết 3
nhiệm vụ:
Thứ nhất: hệ thống hóa một số vấn đề lý luận cơ bản về doanh thu bán hàng và
phân tích doanh thu bán hàng.
Thứ hai: phân tích thực trạng doanh thu bán hàng tại công ty TNHH sản xuất
kinh doanh thương mại và xây dựng Tuấn Đạt tìm ra những tồn tại và những
nguyên nhân của nó.
Thứ ba: từ những kết quả phân tích thực trạng đó đề xuất một số giải pháp nhằm

tăng doanh thu bán hàng tại công ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại và xây
dựng Tuấn Đạt.
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:
♦ Đối tượng: nghiên cứu doanh thu trong phạm vi nghiên cứu tập trung phân
tích doanh thu bán hàng.
♦ Không gian nghiên cứu: tại công ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại
và xây dựng Tuấn Đạt.
♦ Thời gian nghiên cứu: đề tài của khóa luận sẽ nghiên cứu doanh thu bán
hàng trong vòng từ năm 2013 đến 2015 nhưng chủ yếu là năm 2014và 2015.
4. Phương pháp thực hiện đề tài:
4.1. Phương pháp thu thập dữ liệu
4.1.1 Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp:
 Phương pháp phỏng vấn:
Phỏng vấn là cuộc nói chuyện được tiến hàng theo một kế hoạch nhất định
thông qua cách thức hỏi- đáp trực tiếp giữa người phỏng vấn và người cung cấp
thông tin dựa theo một bảng câu hỏi ( phiếu điều tra được chuẩn bị trước ) trong đó
người phỏng vấn nêu các câu hỏi cho đối tượng cần khảo sát, lắng nghe ý kiến trả lời
và ghi nhận kết quả vào phiếu điều tra.

SVTH:Lê Thị Vân Anh

2

Lớp: K10CK1


Khóa luận tốt nghiệp

GVHD: ThS. Nguyễn Thị Mai

• Mục đích: Thông qua các câu hỏi và trả lời trực tiếp, người tiến hành điều
tra sẽ thu được những thông tin chính xác, cụ thể, chi tiết hơn về vấn đề cần nghiên
cứu.
• Các bước tiến hành:
- Bước 1: Xác định đối tượng được phỏng vấn. Qua đó, xây dựng các câu hỏi
mở xoay quanh vấn đề doanh thu của công ty, phù hợp với từng đối tượng.
- Bước 2: Tiến hành phỏng vấn. Buổi phỏng vấn diễn ra vào ngày 10/4/2016 tại
phòng giám đốc, phòng kinh doanh và phòng tài chính kế toán của công ty. Người
được phỏng vấn là ông Ngô Tuấn Đạt - Giám đốc công ty, Bà Mai Thị Thu Hường Kế toán trưởng công ty
- Bước 3: Tổng hợp các thông tin thu được từ buổi phỏng vấn.
4.1.2. Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp:
-Là phương pháp thu thập dữ liệu từ những nguồn sẵn có, số liệu thứ cấp là
những số liệu đã qua xử lý, đề tài sử dụng bộ dữ liệu này nhằm phục vụ cho việc
phân tích đánh giá tình hình doanh thu trong doanh nghiệp…
- Mục đích sử dụng phương pháp: thu thập số liệu phục vụ cho quá trình phân
tích.
- Tài liệu bên trong: các báo cáo tài chính, sổ tổng hợp và chi tiết về doanh thu
bán hàng, sổ theo dõi công nợ, sổ chi tiết hàng hóa
- Tài liệu bên ngoài: các chế độ và chuẩn mực kế toán Việt Nam đã được ban
hành, giáo trình và luận văn của các trường đại học, các tạp chí kinh tế, sách, báo,
Internet…
4.2. Phương pháp phân tích dữ liệu
4.2.1. Phương pháp so sánh
- Mục đích: Để so sánh số thực hiện của kỳ báo cáo với số thực hiện của kỳ
trước hoặc số thực hiện và số kế hoạch của kỳ báo cáo.
- Ý nghĩa: Cho ta thấy được sự biến động tăng hay giảm của các chỉ tiêu kinh
tế qua các thời kỳ khác nhau và xu thế phát triển của chúng trong tương lai. Và thấy
được mức độ hoàn thành của các chỉ tiêu bằng tỷ lệ phần trăm hay số chênh lệch.
- Các hình thức so sánh sử dụng:

SVTH:Lê Thị Vân Anh

3

Lớp: K10CK1


Khóa luận tốt nghiệp

GVHD: ThS. Nguyễn Thị Mai

- So sánh tuyệt đối: Chênh lệch DT tuyệt đối = DT năm phân tích- DT năm
gốc
- So sánh tương đối:
+ Tỷ lệ phần trăm( %) tăng (giảm) là chỉ tiêu tương đối phản ánh mức độ
hoàn thành kế hoạch tăng giảm so với kỳ trước:

Tỷ lệ % tăng (giảm) =

× 100

+ Tỷ trọng là chỉ tiêu phản ánh tỷ lệ % của chỉ tiêu cá thể so với chỉ tiêu tổng
thể:

Tỷ trọng =

× 100

4.2.2 Phương pháp thay thế liên hoàn và số chênh lệch
- Mục đích : Phương pháp thay thế liên hoàn được sử dụng để tính toán mức

độ ảnh hưởng của các nhân tố tới doanh thu bán hàng của công ty, bao gồm:
+ Mức độ ảnh hưởng của nhân tố số lượng hàng bán và giá cả hàng bán đến
doanh thu bán hàng.
+ Mức độ ảnh hưởng của nhân tố số lượng lao động và năng suất lao động đến
doanh thu bán hàng.
+ Mức độ ảnh hưởng của khâu lưu chuyển hàng hóa đến doanh thu bán hàng
- Ý nghĩa : Cho ta thấy mức độ ảnh hưởng của các nhân tố tới chỉ tiêu phân
tích như mức độ ảnh hưởng của số lượng hàng bán và đơn giá bán của sản phẩm
tiêu thụ trong kỳ, của tổng số lao động và NSLĐ trong kỳ tới sự biến động tăng
giảm của DTBH.
4.2.3 Phương pháp dùng bảng biểu
-Mục đích: Để phán ánh một cách trực quan qua các số liệu. Biểu mẫu trong
phân tích được thiết lập theo các dòng cột để ghi chép các chỉ tiêu và số liệu phân
tích. Số lượng dòng, cột tùy thuộc vào nội dung phân tích.
- Ý nghĩa :Phương pháp này sẽ thuận tiện cho việc so sánh đối chiếu các chỉ

SVTH:Lê Thị Vân Anh

4

Lớp: K10CK1


Khóa luận tốt nghiệp

GVHD: ThS. Nguyễn Thị Mai

tiêu trên bảng phân tích.

SVTH:Lê Thị Vân Anh

5

Lớp: K10CK1


Khóa luận tốt nghiệp

GVHD: ThS. Nguyễn Thị Mai

5. Kết cấu của khóa luận
Trong đề tài của khóa luận này ngoài mục lục, danh mục bảng biểu sơ đồ hình
vẽ, danh mục từ viết tắt, tài liệu tham khảo và các phụ lục thì nội dung chính bao
gồm:
Chương I: cơ sở lý luận về doanh thu và phân tích doanh thu trong doanh nghiệp.
Chương II: phân tích thực trạng doanh thu tại công ty TNHH sản xuất kinh
doanh thương mại và xây dựng Tuấn Đạt.
Chương III: các kết luận và đề xuất giải pháp nhằm tăng doanh thu tại công ty
TNHH sản xuất kinh doanh thương mại và xây dựng Tuấn Đạt.

SVTH:Lê Thị Vân Anh

6

Lớp: K10CK1


Khóa luận tốt nghiệp

GVHD: ThS. Nguyễn Thị Mai

CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU BÁN HÀNG VÀ PHÂN
TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP
1.1. Một số vấn đề lý luận cơ bản về doanh thu và phân tích doanh thu:
1.1.1 Khái niệm về doanh thu:
Theo chuẩn mực kế toán Việt Nam số 14 “ Doanh thu và thu nhập khác” ( ban
hành và công bố theo quyết định số 149/2011/QĐ-BTC ngày 31 tháng 12 năm 2001
của Bộ trưởng Bộ tài chính ) quy định : “ Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh
tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất,
kinh doanh thông thường của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu “.
Theo chế độ kế toán doanh nghiệp ban hành theo quyết định số 15/2006/QĐBTC ngày 20/03/2006 : “ Doanh thu là tổng tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh
nghiệp đã thu được hoặc sẽ thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động sản
xuất kinh doanh thông thường của doanh nghiệp góp phần làm tăng vốn chủ sở
hữu. Các khoản bên thứ ba không phải là nguồn lợi ích kinh tế, không làm tăng vốn
chủ sở hữu của doanh nghiệp sẽ không được coi là doanh thu “
Theo giáo trình trường Đại học Thương mại : “ Doanh thu là tổng giá trị các
lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động
kinh doanh thông thường của doanh nghiệp góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu”.
Doanh thu bán hàng là tổng giá trị thực hiện được do việc bán hàng hóa sản
phẩm, cung cấp lao vụ, dịch vụ cho khách hàng mang lại. Các sản phẩm hàng hóa,
dịch vụ đem biếu tặng, cho hoặc tiêu dùng ngay trong nội bộ, dùng để thanh toán
tiền lương, tiền thưởng cho cán bộ công nhân viên, trao đổi hàng hóa, làm phương
tiện thanh toán công nợ của doanh nghiệp cũng phải được hạch toán để xác định
doanh thu bán hàng. Hiểu theo một nghĩa khác thì doanh thu bán hàng của một
doanh nghiệp là bao gồm toàn bộ số tiền đã thu được hoặc có quyền đòi về do việc
bán hàng hóa và dịch vụ trong một thời gian nhất định. Thời điểm xác định doanh
thu bán hàng là khi người mua đã chấp nhận thanh toán không phụ thuộc vào số tiền
đã thu được hay chưa, ở đây ta cần phân biệt hai thuật ngữ: doanh thu tổng thể và
doanh thu thuần.
Doanh thu tổng thể hay còn gọi là tổng doanh thu là số tiền ghi trong hóa đơn

bán hàng, hợp đồng cung cấp lao vụ kể cả số doanh thu bị chiết khấu, hàng bán bị
SVTH:Lê Thị Vân Anh

7

Lớp: K10CK1


Khóa luận tốt nghiệp

GVHD: ThS. Nguyễn Thị Mai

trả lại và giảm giá hàng bán chấp thuận cho người mua nhưng chưa được ghi trên
hóa đơn. Doanh thu thuần hay còn gọi là doanh thu thực được xác định bằng công
thức sau:
Doanh thu thuần = Doanh thu tổng thể - Chiết khấu bán hàng – Hàng bán bị
trả lại – Giảm giá hàng bán – Thuế gián thu
1.1.2. Nguồn hình thành doanh thu:
Doanh thu của doanh nghiệp bao gồm: doanh thu bán hàng và cung cấp dịch
vụ, doanh thu hoạt động tài chính và doanh thu từ các hoạt động khác.
 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ:
• Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là toàn bộ số tiền thu được hoặc sẽ
thu được từ các giao dịch và nghiệp vụ phát sinh doanh thu như bán thành phẩm,
hàng hóa, cung cấp dịch vụ cho khách hàng bao gồm cả các khoản phụ thu và phí
thu thêm ngoài giá bán(nếu có) – Chế độ kế toán doanh nghiệp, ban hành theo
Quyết định số 15/2006/QĐ-BTC ngày 20/03/2006 của Bộ trưởng Bộ Tài chính.
• Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ là toàn bộ số tiền đã
thu được xác định theo giá trị hợp lý của các khoản đã thu hay sẽ thu được từ bán
sản phẩm hàng hóa sau khi trừ đi các khoản giảm trừ doanh thu như giảm giá
hàng bán, chiết khấu thương mại, giá trị hàng bán bị trả lại và các khoản thuế

gián thu. Trong đó:
- Chiết khấu thương mại là khoản doanh nghiệp giảm giá niêm yết cho
khách hàng mua hàng với khối lượng lớn.
- Giảm giá hàng bán là khoản giảm trừ cho người mua do hàng hóa kém
phẩm chất, sai quy cách hoặc lạc hậu thị hiếu.
- Giá trị hàng bán bị trả lại là giá trị khối lượng hàng bán đã xác định là tiêu
thụ bị khách hàng trả lại và từ chối thanh toán.
- Các khoản thuế gián thu bao gồm thuế giá trị gia tăng (theo phương pháp
trực tiếp), thuế xuất khẩu và thuế tiêu thụ đặc biệt.

SVTH:Lê Thị Vân Anh

8

Lớp: K10CK1


Khóa luận tốt nghiệp

GVHD: ThS. Nguyễn Thị Mai

Trong doanh nghiệp thương mại, doanh thu bán hàng là một bộ phận quan
trọng không thể thiếu và chiếm phần lớn trong tổng doanh thu toàn doanh nghiệp.
Sau đây chúng ta sẽ tập trung nghiên cứu bộ phận doanh thu quan trọng này.
• Giáo trình Tài chính doanh nghiệp năm 2008 của trường Học viện Tài chính
viết: “Doanh thu bán hàng là biểu hiện của tổng giá trị các loại sản phẩm hàng
hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp đã bán ra trong một thời nhất định. Đây là bộ phận
chủ yếu trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp”
• Giáo trình Kinh tế doanh nghiệp thương mại dịch vụ trường Đại học
Thương Mại viết: “Doanh thu bán hàng là lượng tiền mà doanh nghiệp thu được

do thực hiện hàng hóa trên thị trường trong một thời kỳ, được xác đinh bằng công
thức:

Trong đó:
M: Doanh thu bán hàng
qi: Khối lượng sản phẩm hàng hóa và dịch vụ loại i mà doanh nghiệp tiêu
thụ trong kỳ, đơn vị tính là đơn vị hiện vật
pi: Giá bán đơn vị sản phẩm loại i.
i=

: Số lượng hàng hóa dịch vụ mà doanh nghiệp tiêu thụ trong kỳ

• Theo chuẩn mực kế toán số 14, Doanh thu bán hàng được ghi nhận khi
thỏa mãn tất cả năm điều kiện sau:
- Doanh nghiệp đã chuyển hóa phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền
sở hữu hàng hóa hoặc sản phẩm cho người mua.
- Doanh nghiệp không còn nắm giữ quyền quản lý hàng hóa như người sở
hữu hàng hóa hoặc quyền kiểm soát hàng hóa.
- Doanh thu được xác định tương đối chắc chắn.

SVTH:Lê Thị Vân Anh

9

Lớp: K10CK1


Khóa luận tốt nghiệp

GVHD: ThS. Nguyễn Thị Mai

- Doanh nghiệp đã thu được hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch bán
hàng.
- Xác định được chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng.
 Doanh thu hoạt động tài chính:
Doanh thu hoạt động tài chính chính là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh
nghiệp thu được từ hoạt động tài chính hoặc kinh doanh về vốn trong kỳ kế toán.
Doanh thu hoạt động tài chính phát sinh từ các khỏan tiền lãi, tiền bản quyền, cổ tức
và lợi nhuận được chia của doanh nghiệp, chỉ được ghi nhận khi thỏa mãn 2 điều
kiện sau: có khả năng thu được lợi ích từ giao dịch đó; Doanh thu được xác định
tương đối chắc chắn.
Doanh thu hoạt động tài chính bao gồm:
- Tiền lãi: Lãi cho vay, lãi tiển gửi ngân hàng, lãi bán hàng trả chậm, trả góp,
lãi đầu tư trái phiếu, tín phiếu, chiết khấu thanh toán được hưởng do mua hàng hóa,
dịch vụ...
- Cổ tức, lợi nhuận được chia.
- Thu nhập về thu hồi hoặc thanh lý các khoản vốn góp liên donah, đầu tư
vào công ty liên kết, đầu tư vào công ty con, đầu tư vốn khác.
- Thu nhập về các hoạt động đầu tư khác.
- Lãi tỷ giá hối đoái.
- Chênh lệch lãi do bán ngoại tệ
- Chênh lệch lãi chuyển nhượng vốn.
- Các khoản doanh thu hoạt động tài chính khác.
(Chế độ kế toán doanh nghiệp ban hành theo Quyết định số 15/2006/QĐ-BTC
ngày 20/03/2006 của Bộ trưởng Bộ tài chính)
 Thu nhập khác:
Thu nhập khác là khoản thu góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu từ hoạt động
ngoài các hoạt động tạo ra doanh thu.
Thu nhập khác của doanh nghiệp bao gồm:
- Thu nhập từ nhượng bán, thanh lý tài sản cố định

SVTH:Lê Thị Vân Anh

10

Lớp: K10CK1


Khóa luận tốt nghiệp

GVHD: ThS. Nguyễn Thị Mai

- Chênh lệch lãi do đánh giá lại vật tư, hàng hóa, tài sản cố định đưa đi góp
vốn liên doanh, đầu tư vào công ty liên kết, đầu tư dài hạn khác.
- Thu nhập từ nghiệp vụ bán và thuê lại tài sản
- Thu tiền được phạt do khách hàng vi phạm hợp đồng
- Thu các khoản nợ khó đòi đã xử lý, xóa sổ.
- Các khoản thuế được ngân sách nhà nước hoàn lại
- Thu các khoản nợ phải trả không xác định được chủ.
- Các khoản tiền thưởng của khách hàng liên quan đến tiêu thụ hàng hóa,
thành phẩm, dịch vụ không tính trong doanh thu (nếu có)
- Thu nhập quà biếu, quà tặng bằng tiền, hiện vật của các tổ chức, cá nhân
tặng cho doanh nghiệp.
- Các khoản thu nhập khác ngoài các khoản nêu trên.
(Chế độ kế toán doanh nghiệp ban hành theo Quyết định số 15/2006/QĐ-BTC
ngày 20/03/2006 của Bộ trưởng Bộ tài chính)
1.1.3. Vai trò của doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ và ý nghĩa của
việc tăng doanh thu bán hàng :
Trong doanh nghiệp thương mại dịch vụ thì doanh thu bán hàng và cung cấp
dịch vụ là một chỉ tiêu kinh tế tổng hợp phán ánh doanh thu bán hàng, thành phẩm

và doanh thu cung cấp dịch vụ. Vì vậy khi tăng doanh thu là tăng lượng hàng hóa
bán ra trên thị trường và tăng lượng tiền về cho doanh nghiệp nên tăng doanh thu
bán hàng có ý nghĩa rất quan trọng đối với cả doanh nghiệp và xã hội.
Đối với doanh nghiệp doanh thu tăng nhanh sẽ thực hiện tốt được chức năng
và nhiệm vụ của nó khi giúp công ty thu hồi vốn nhanh, bù đắp được những chi phí
mà doanh nghiệp bỏ ra nhằm làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp trước và sau
thuế. Cũng chính từ đó công ty sẽ thực hiện tốt nghĩa vụ nộp thuế với nhà nước.
Đối với xã hội khi doanh thu tăng sẽ thúc đẩy sản xuất phát triển, thỏa mãn
nhu cầu tiêu dùng trên thị trường, bình ổn giá trên thị trường. Đồng thời thực hện tốt
giao lưu kinh tế giữa các vùng miền.
Dựa trên việc phân tích doanh thu sẽ có nhận thức và đánh giá một cách đúnh
đắn toàn diện và đánh giá khách quan tình hình thực hiện chỉ tiêu doanh thu bán
hàng của doanh nghiệp. Từ đó cũng đưa ra được những quyết định, chính sách đúng
SVTH:Lê Thị Vân Anh

11

Lớp: K10CK1


Khóa luận tốt nghiệp

GVHD: ThS. Nguyễn Thị Mai

đắn, kịp thời biện pháp quản lý thích hợp nhằm đẩy mạnh bán hàng và tăng doanh
thu.
1.1.4. Ảnh hưởng của các yếu tố môi trường tới doanh thu của doanh
nghiệp :
1.1.4.1. Môi trường bên ngoài:
 Khách hàng: đối với bất kỳ một doanh nghiệp thương mại nào thì khách

hàng là đối tượng rất quan trọng mà công ty hướng tới và có những chiến lược,
chính sách chăm sóc khách hàng hợp lý để thu hút được khách hàng và nâng cao
doanh thu bán hàng. Chính khách hàng sẽ tạo lên thị trường và quy mô cho công ty,
khi công ty bán hàng được nhiều thì doanh thu bán hàng của công ty tăng. Khi
khách hàng tăng lên cũng làm cho số lượng hàng bán ra của công ty và doanh thu
cũng theo đó tăng lên.
 Đối thủ cạnh tranh: Cạnh tranh là quá trình đấu tranh giữa các doanh nghiệp
khác nhau nhằm đứng vững được trên thị trường và tăng lợi nhuận trên cơ sở tạo ra và
sử dụng ưu thế của mình về giá trị sử dụng của sản phẩm, giá bán, cách phục vụ khách
hàng. Lĩnh vực chính mà công ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại và xây dựng
Tuấn Đạt đang theo đuổi chưa có nhiều sự cạnh tranh gay gắt, tuy vậy càng ngày càng
có nhiều công ty tham gia vào lĩnh vực này như công ty TNHH thương mại và xây
dựng Việt Dũng, công ty cổ phần dầu tư và xây dựng HUD1...
 Môi trường chính trị pháp luật: Các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh
doanh ở các lĩnh vực ngành nghề khác nhau, đặc điểm khác nhau nhưng đều chịu
một sự quản lý chung của hệ thống pháp luật và chính sách của Nhà nước, bao gồm
Luật Doanh nghiệp, chính sách thuế, các cam kết hội nhập… Những nhân tố này tác
động trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Việt Nam là một
trong những đất nước có tình hình chính trị ổn định, đây là một trong những điều
kiện quan trọng giúp cho các doanh nghiệp có thể phát triển sản xuất.
 Môi trường khoa học công nghệ: Trong điều kiện hiện nay, khi mà cuộc
cách mạng khoa học kỹ thuật và công nghệ đang phát triển như vũ bão, nhiều ngành
công nghệ cao trong chế tạo, điện tử, tin học, sinh học, vật liệu mới được áp dụng
vào sản xuất kinh doanh đã làm thay đổi cơ bản các điều kiện sản xuất, nâng cao
năng suất lao động xã hội, giảm tiêu hao vật tư, vì vậy các doanh nghiệp có nhiều
SVTH:Lê Thị Vân Anh

12

Lớp: K10CK1

Khóa luận tốt nghiệp

GVHD: ThS. Nguyễn Thị Mai

điều kiện đổi mới công nghệ, trang thiết bị, máy móc thay thế vật liệu từ đó giảm
được chi phí hạ giá thành, tăng số lượng, chất lượng sản phẩm, qua đó tăng doanh
thu tiêu thụ sản phẩm.
 Chính sách kinh tế tài chính của Nhà Nước.
Trong nền kinh tế thị trường dưới sự điều tiết của Nhà Nước. Nhà nước thực
hiện sự điều tiết bằng luật pháp, các chính sách kinh tế tài chính đến hoạt động của
DN. Các chính sách kinh tế tài chính của Nhà Nước có những ưu điểm như kích
thích sản xuất, có lượng hàng hóa và dịch vụ dồi dào, mặt khác nó lại chứa đựng
mầm móng của khủng hoảng, thất nghiệp, lạm phát … Các chính sách kinh tế tài
chính của Nhà Nước điều tiết nền kinh tế nước ta đó là các chính sách thuế, chính
sách tài chính tín dụng, các chế độ kế toán...Nhà nước luôn thay đổi các chính sách
kinh tế tài chính phù hợp với tình hình kinh tế nước ta. Do vậy, công ty luôn luôn
phải cập nhật các chính sách kinh tế tài chính của Nhà Nước để từ đó điều chỉnh
việc kinh doanh của công ty cho phù hợp với các chính sách kinh tế tài chính của
Nhà Nước để có thể tạo được những thuận lợi trong việc phát triển kinh doanh
1.1.4.2 Môi trường bên trong:
♦ Nhân tố nguồn lực( con người): là yếu tố vô cùng quan trọng quyết định
đến sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp.
♦ Vốn và cơ sở vật chất: là tiền đề cho mọi hoạt động kinh doanh của công ty,
khả năng về vốn tốt, hiện đại sẽ giúp doanh nghiệp giành được thời cơ trong kinh
doanh
♦ Mẫu mã, chất lượng sản phẩm: nhu cầu của con người ngày càng tăng họ
quan tâm đến sản phẩm phải đảm bảo về mẫu mã, chất lượng nên đỏi hỏi phải nâng
cao về mẫu mã đẹp và chất lượng tốt hơn. Sự đa dạng về mẫu mã và chất lượng sẽ

làm tăng doanh thu bán hàng cho công ty.
♦ Mạng lưới phân phối: mạng lưới phân phối sản phẩm nói lên được quy mô
và mức độ ảnh hưởng của công ty trên thị trường lớn hay nhỏ. Mở rộng được mạng
lưới phân phối tạo uy tín cho công ty đối với thị trường.
♦ Uy tín và vị thế của doanh nghiệp: trong suốt quá trình thành lập và hoạt
động của công ty thì công ty đang dần có uy tín lớn trên thị trường nhất là thị
trường Hà Nội và miền Bắc. Công ty đang có những chính sách hướng đi mạnh mẽ
SVTH:Lê Thị Vân Anh

13

Lớp: K10CK1


Khóa luận tốt nghiệp

GVHD: ThS. Nguyễn Thị Mai

hơn nữa để xây dựng thương hiệu và uy tín ngày càng cao.
1.2 Nội dung phân tích doanh thu :
• Mục đích phân tích doanh thu:
- Phản ánh chính xác tổng doanh thu trong kì kinh doanh cũng như doanh thu
thuần của doanh nghiệp.
- Phản ánh những biến động trong kết quả kinh doanh của doanh nghiệp, ngay
trong kì và giữa các kì từ đó phản ánh uy tín kinh doanh và phản ánh quy mô khả
năng chiếm lĩnh thị trường của doanh nghiệp.
- Chỉ rõ và đo lường mức độ ảnh hưởng của các nhân tố tới doanh thu và sự
biến động doanh thu giữa các kì.
• Ý nghĩa của phân tích doanh thu:
- Giúp cho doanh nghiệp nhìn nhận tổng quát đối với tình hình biến động

doanh thu, giúp doanh nghiệp phát hiện trọng tâm kinh doanh từ đó khai thác tốt
tiềm năng của doanh nghiệp.
- Phân tích doanh thu giúp cho doanh nghiệp theo dõi sát sao và đánh giá kế
hoạch thực hiện doanh thu qua các kì kinh doanh.
- Làm cơ sở để doanh nghiệp đề ra kế hoạch tăng trưởng doanh thu.
- Hỗ trợ doanh nghiệp đạt được những khoản lợi nhuận tiềm năng.
• Nguồn tài liệu phân tích doanh thu:
Phân tích doanh thu bán hàng căn cứ vào những nguồn tài liệu sau:
- Các chỉ tiêu kế hoạch doanh thu bán hàng của doanh nghiệp trong kỳ được
xây dựng tùy thuộc vào chức năng, nhiệm vụ và đặc điểm hoạt động sản xuất kinh
doanh cũng như căn cứ vào yêu cầu quản lý của doanh nghiệp.
- Các số liệu kế toán doanh thu bán hàng bao gồm kế toán tổng hợp, kế toán chi
tiết, các hợp đồng bán hàng và các đơn đặt hàng, các chứng từ hóa đơn bán hàng.
- Các số liệu thông tin kinh tế thị trường, giá cả những mặt hàng mà doanh
nghiệp sản xuất kinh doanh.
- Các chế độ, chính sách về thương mại, chính sách tài chính- tín dụng và các
chính sách khác có liên quan đến hoạt động doanh nghiệp do Nhà nước hoặc do
ngành ban hành.
1.2.1 Phân tích tốc độ tăng doanh thu qua các năm :
SVTH:Lê Thị Vân Anh

14

Lớp: K10CK1


Khóa luận tốt nghiệp

GVHD: ThS. Nguyễn Thị Mai

- Mục đích phân tích : Phân tích tốc độ phát triển của doanh thu bán hàng qua
các năm( thường là 5 năm) để thấy được sự biến động tăng giảm và xu thế phát triển
của doanh thu, đưa ra những thông tin dự báo nhu cầu của thị trường làm cơ sở cho
việc xây dựng kế hoạch kinh doanh trung hạn hoặc dài hạn của doanh nghiệp.
- Nguồn số liệu phân tích : Các số liệu doanh thu bán hàng thực tế qua các năm
- Phương pháp phân tích :
Tính toán các chỉ tiêu tốc độ phát triển liên hoàn, tốc độ phát triển định gốc và
tốc độ phát triển bình quân theo công thức sau:
+ Tốc độ phát triển định gốc:

=

+ Tốc độ phát triển liên hoàn:

=

+ Tốc độ phát triển bình quân:

=

* 100

* 100

Trong đó:
: Tốc độ phát triển liên hoàn.

: Doanh thu bán hàng kỳ i.

: Tốc độ phát triển định gốc.

: Doanh thu bán hàng kỳ i-1.

: Tốc độ phát triển bình quân.

: Doanh thu bán hàng kỳ gốc.

1.2.2 Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm mặt hàng và những mặt
hàng chủ yếu
- Mục đích :Doanh nghiệp thương mại thường kinh doanh tổng hợp nhiều mặt
hàng, nhóm mặt hàng khác nhau để đáp ứng được để đáp ứng được nhu cầu của
SVTH:Lê Thị Vân Anh

15

Lớp: K10CK1


Khóa luận tốt nghiệp

GVHD: ThS. Nguyễn Thị Mai

khách hàng và thị trường, mỗi mặt hàng hay nhóm mặt hàng có những đặc điểm
kinh tế kỹ thuật khác nhau trong kinh doanh cũng như quản lý, doanh thu đạt được
cũng khác nhau. Khi phân tích doanh thu trong doanh nghiệp thương mại cần phải
phân tích chi tiết từng nhóm mặt hàng hay mặt hàng để thấy được sự biến động tăng
giảm và xu hướng phát triển từ đó đưa ra những quyết định, hoạch định chiến lược
đầu tư.
- Nguồn số liệu : căn cứ vào những số liệu kế hoạch và hạch toán chi tiết
doanh thu bán hàng để so sánh số liệu năm phân tích và năm gốc.

- Phương pháp phân tích : phương pháp so sánh và phương pháp dùng bảng
biểu

1.2.3 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán hàng
- Mục đích : Đánh giá tình hình biến động tăng giảm của các chỉ tiêu doanh
thu theo phương thức bán, tìm ra ưu điểm, nhược điểm trong từng phương thức bán
và khả năng đa dạng hóa các phương thức bán hàng của doanh nghiệp. Từ đó phòng
kinh doanh cũng như toàn doanh nghiệp sẽ tìm ra được phương thức bán thích hợp
với tình hình và đặc điểm của công ty và đẩy mạnh hơn nữa.
- Nguồn số liệu : Báo cáo tài chính năm 2014,2015
- Phương pháp phân tích : phương pháp tính toán, lập biểu so sánh
1.2.4 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức thanh toán
- Mục đích : Nghiên cứu, đánh giá tình hình biến động các chỉ tiêu doanh thu
bán hàng gắn với việc thu tiền bán hàng và tình hình thu tiền bán hàng. Thông qua
đó doanh nghiệp tìm ra những biện pháp hữu hiệu để thu hồi nhanh tiền bán hàng và
có định hướng trong việc lựa chọn phương thức bán cho các kỳ tiếp theo.
- Nguồn số liệu : Các số liệu hạch toán tổng hợp và chi tiết tài khoản “Doanh
thu bán hàng và cung cấp dịch vụ ”, tài khoản “Phải thu của khách hàng”, tài khoản
“Dự phòng phải thu khó đòi” và các tài khoản liên quan.
- Phương pháp phân tích : phương pháp so sánh và phương pháp dùng bảng biểu.
1.2.5. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng
♦ Phân tích ảnh hưởng của số lượng hàng bán và đơn giá bán đến doanh
SVTH:Lê Thị Vân Anh

16

Lớp: K10CK1