28 cách viết content

28 cách viết content hiệu quả
tăng chuyển đổi gấp 8 lần

Ezimar.com


#1. Cách viết content đơn giản nhất
1. Tôi đã cho bạn những gì?
2. Nó sẽ giúp gì cho bạn?
3. Tôi là ai?
4. Tiếp theo bạn cần làm gì?

Ezimar.com


#2. Công thức viết quảng cáo SSS:
Star. Story. Solution
 Star – Ngôi sao: Các ngôi sao là nhân vật chính trong
quảng cáo của bạn. Người đó có thể là bạn, một người
nổi tiếng hay khách hàng của bạn.
 Story – Câu chuyện: Nói cách mà “ngôi sao” đã trải qua
vấn đề tương tự những khách hàng tiềm năng của bạn
đang phải trải qua vào thời điểm hiện tại.
 Solution – Giải pháp: Thể hiện cách mà “ngôi sao” đã
sử dụng sản phẩm hay dịch vụ của mình để giải quyết
vấn đề này.
Ezimar.com


#3. Công thức viết content PAS: Problem –
Aggravate – Solve (Vấn đề – Khoét sâu nỗi

đau – Giải pháp)
 Vấn đề: bắt đầu bằng việc nói về một vấn đề cụ thể mà
đối tượng bạn hướng đến đang gặp phải (nhập đoạn
hội thoại đã có trong đầu bạn).
 Khoét sâu nỗi đau: Khoét sâu vào hậu quả của vấn đề
(tạo ra mong muốn giải quyết vấn đề ngay lập tức).
 Giải pháp: trình bày cho độc giả hướng dẫn và lý do tại
sao sản phẩm của bạn giải quyết được vấn đề của họ
(các kênh nhu cầu về sản phẩm của bạn).

Ezimar.com


#4. Cách viết content hay nhất mà Brian
Keith Voiles thường sử dụng
A – Attention (chú ý): lợi ích lớn nhất vấn đề lớn nhất mà bạn có thể giải
quyết, USP
I – Interest (sự ảnh hưởng): lý do tại sao bạn nên quan tâm đến những gì bạn
nói

C – Credibility (Uy tín): lý do tại sao họ nên tin tưởng bạn
P – Prove (chứng minh)- Chứng minh những gì bạn nói là đúng
B – Benifits (lợi ích) – Liệt kê tất cả lợi ích mà sản phẩm cung cấp
S – Scarcity (sự khan hiếm) – Tạo khan hiếm
A – Action (hành động) – Hãy nói với họ chính xác những gì cần làm
W – Warn (cảnh báo) – Điều gì sẽ xảy ra nếu họ không hành động
N – Now (bây giờ) – Khuyến khích họ thực hiện hành động ngay

Ezimar.com

#5. Công thức viết quảng cáo của Gary
Halbert
1. Nói một cái gì đó gây sự chú ý
2. Hãy nói với họ lý do tại sao họ nên quan tâm. (Mở rộng
trên CSI)
3. Hãy nói với họ lý do tại sao họ nên tin vào những gì bạn
đang nói là sự thật
4. Chứng minh điều đó là đúng
5. Phân nhóm và mô tả tất cả các lợi ích

6. Nói với họ cách để đặt hàng
7. Nói với họ để đặt hàng ngay bây giờ
Ezimar.com


#6. Công thức viết quảng cáo ACCA
 Awareness (nhận thức)
 Comprehension (hiểu biết)
 Conviction (tin tưởng)

 Action (hành động)
 Điều này cũng tương tự như AIDA, nhưng “hiểu biết” ở
đây nhấn mạnh tầm quan trọng của sự rõ ràng, đó là điều
quan trọng đối với bất kỳ thông điệp nào muốn có sức
thuyết phục.
 Ngoài ra, “tin tưởng” còn mạnh hơn “Khát khao”. Nó cho
thấy sự chắc chắn.

Ezimar.com

#7. Công thức viết quảng cáo: Attention – Interest –
Description – Persuasion - ProofClose
 Chú ý – Quan tâm – Miêu tả – Thiết phục – Bằng chứng –
Chốt sale.
-> Đây là công thức dựa trên nền tảng của AIDA được thiết
kế bởi Robert Collier. Nó vạch ra chính xác chuỗi bán hàng.

#8. Công thức viết quảng cáo: Interest – Desire –
Conviction - Action
 Quan tâm - Khát khao - Niềm tin - Hành động.
-> Công thức này cũng dựa trên nền tảng của AIDA.
Ezimar.com


#9. Công thức viết quảng cáo AAPPA
 Các bậc thầy về tiếp thị của Victor O. Schwab khuyên
dùng công thức viết quảng cáo này.
o A – Attention: thu hút sự chú ý

o A – Advantage: thể hiện ưu thế
o P – Prove: chứng minh
o P – Persuade: thuyết phục họ nắm bắt lợi thế này
o A – Ask for Action: yêu cầu hành động

Ezimar.com


#10. Công thức viết quảng cáo AIU

 Đây là công thức viết quảng cáo dành riêng cho thư
tay. Nó được hiểu như sau:
o A – Attention: Gây sự chú ý
o I – Interest: Điều này sẽ khiến họ quan tâm
o U – Urgency: Họ sẽ nhanh chóng mở phong bì

Ezimar.com


#11. Cách viết content quảng cáo facebook
hấp dẫn: PPPP
 Đây là một công thức của Henry Hoke.
o P – Picture (Hình ảnh): Hình ảnh nhanh chóng gây sự chú
ý và tạo ra mong muốn

o P – Promise (Lời hứa): Thực hiện một lời hứa có ý nghĩa,
mô tả những lợi ích của sản phẩm/dịch vụ
o P – Prove (Chứng minh): Chứng minh được giá trị và hỗ
trợ cho lời hứa của mình với lời chứng thực
o P – Push (Thúc đẩy): Thúc đẩy khách hàng hành động
bằng việc đưa ra lời đề nghị
-> Cách viết content này rất phù hợp để bạn bán hàng trên
fanpage, facebook
Ezimar.com


#12. Cách viết content cho website
Star – Chain - Hook
 Đây là cách Frank Dignan tiếp cận một thông điệp quảng
cáo

o Star – giật tít gây ra sự chú ý
o Chain – tạo ra chuỗi các sự kiện có sức thuyết phục, lợi
ích và chuyển từ chú ý sang quan tâm
o Hook – Câu kéo họ với những lời kêu gọi hành động
mạnh mẽ, khiến cho họ dễ dàng đáp ứng

Ezimar.com


#13. Cách viết content ABC Checklist
 Công thức mà William Steinhardt sử dụng chi tiết và rất
dễ thực hiện.

o Attain Attention – Đạt được sự chú ý
o Bang out Benefits – Đưa ra những lợi ích
o Feature special details – Tính năng đặc biệt chi tiết

o Gild with values – Đánh bóng giá trị
o Honor claims with guarantees – Bảo lãnh
o Inject action in reader – Nhắc nhở độc giả hành động

o Jell with postscript – Tái bút
Ezimar.com


#14. Cách viết content String of Pearls (Chuỗi
ngọc trai)
Bạn lắp ráp các chi tiết và sâu chuỗi chúng lại với nhau trong một đoạn
dài. Mỗi “ngọc trai” được hoàn tất bằng một cách nào đó, nhưng khi bạn
sâu chuỗi chúng lại với nhau, sức mạnh thuyết phục của chúng trở nên vô

cùng to lớn.

#15. Cách viết content Cluster of Diamonds
(Tổng hợp kim cương)
Tương tự như String of Pearls, công thức này đề nghị lắp ráp một nhóm
các chi tiết theo một khái niệm. Ví dụ, một quảng cáo có thể có tiêu đề “7
lý do Tại sao Bạn sẽ tiết kiệm tiền Với XYZ.” Bài quảng cáo sau đó sẽ liệt
kê 7 lý do. Mỗi chi tiết giống như một “viên kim cương”.
Ezimar.com


#16. Cách viết content The Fan Dancer
Công thức này có ý tưởng như một vũ công biểu diễn, họ khơi gợi khiến
khán giả muốn nhiều hơn nữa. Như vậy, bài quảng cáo sẽ cung cấp
những thông tin đầy quyến rũ mà không bao giờ tiết lộ thông tin thực sự.

#17. Cách viết content 5 phần
Đây là công thức Jack Lacy sử dụng, chủ yếu để viết thư bán hàng.
1. Bạn sẽ làm gì đối với tôi nếu tôi lắng nghe câu chuyện của bạn?
2. Bạn sẽ làm điều này như thế nào?
3. Ai chịu trách nhiệm cho những lời hứa của bạn, rằng nó được thực
hiện?
4. Ai đã làm được điều này?
5. Những gì nó sẽ chi phí cho tôi?

Ezimar.com


#18. Cách viết content 9 phần
Công thức viết thư quảng cáo chi tiết từ Frank Egner.

1. Bắt đầu với một tiêu đề gây sự chú ý và khơi dậy ham muốn.
2. Trao giá trị đầy cảm hứng.
3. Đưa ra một định nghĩa rõ ràng về sản phẩm.
4. Kể một câu chuyện thành công về sản phẩm.

5. Đưa ra lời chứng thực và xác nhận.
6. Danh sách các tính năng đặc biệt.
7. Đưa ra lời tuyên bố về giá trị khách hàng nhận được.

8. Kêu gọi hành động cụ thể và mang tính khẩn cấp.
9. Kết thúc với phần tái bút.

Ezimar.com


#19. Cách viết content 7 bước viết thư
bán hàng của Bob Stone
1. Tiêu đề nêu nổi bật lợi ích của khách hàng khi dùng sản
phẩm/dịch vụ.
2. Ngay lập tức phóng đại lợi ích quan trọng nhất của bạn.
3. Cho khách hàng biết cụ thể những gì họ nhận được.
4. Đưa ra bằng chứng và xác nhận.
5. Đe dọa: Nếu bạn không dùng sản phẩm/dịch vụ này thì…
6. Nói lại những lợi ích nổi bật của bạn.
7. Kêu gọi hành động ngay lập tức.
Ezimar.com


#20. Cách viết content của Craig Clemens
Đây là cách viết content hiệu quả dành cho những bạn nào

viết bài salepage, dùng web để bán hàng.
1. Tiêu đề

8. Ưu điểm/ Lợi ích

2. Tiêu đề phụ

9. Ai cần sản phẩm này? Ai
3. Câu hỏi mà chỉ bạn hiểu và nút không cần?
“Click”
10. Điểm khác biệt của sản phẩm
4. Kể một câu chuyện

11. Đưa ra giá bán

5. Hãy cho đi cái gì đó có giá trị

12. Cam kết

6. Đưa ra bằng chứng

13. Đặt chữ ký

7. Tôi cung cấp cái gì? Tôi có 14. PS của bạn
những gì?
15. Đánh giá của bạn

Ezimar.com

#21. Công thức Features – Advantages – Benefits
(FAB)
 Features – Tính năng: Những gì mà sản phẩm, dịch vụ của bạn có thể làm

 Advantages – Ưu điểm: Sản phẩm, dịch vụ của bạn có gì giúp ích hơn
cho khách hàng
 Benefits – Lợi ích: Những điều mà người đọc mong muốn nhận được.

#22. 4C: Clear – Concise – Compelling – Credible
 Clear – Rõ ràng.
 Concise – Ngắn gọn.
 Compelling – Thuyết phục.

 Credible – Đáng tin.
Ezimar.com


#23 Công thức Before – After – Bridge (BAB)
 Before: Trước – Thực trạng chung của vấn đề đang tồn tại.
 After: Sau – Thực trạng sau khi vấn đề được giải quyết.
 Bridge: Cầu nối – Thực trạng đó được giải quyết bằng cách
nào.
 Đây là công thức copywriting đơn giản mà nhiều blogger
chia sẻ kiến thức áp dụng, nêu ra vấn đề, mô tả kết quả đáng
mơ ước mà khách hàng mong muốn và cách thức để đạt
được kết quả đó. Nó khá đơn giản và rất phù hợp để viết
content làm phần giới thiệu ban đầu, chia sẻ cập nhật, email
marketing.
Ezimar.com

#24. 4U: Useful – Urgent – Unique – Ultra specific
 Useful – Có ích: Tạo được giá trị cho người đọc.
 Urgent – Cấp bách: Tạo cảm giác cấp bách cho người đọc.

 Unique – Độc nhất: Truyền đạt ý tưởng để đưa ra lợi ích một
cách độc đáo nhất, có thể là bài phỏng vấn độc quyền 1
người nổi tiếng nào đó.
 Ultra-specific – Rất cụ thể: Diễn đạt những điều trên một
cách cụ thể, chân thực.

Ezimar.com


#25. A FOREST
 A – Alliteration – Lặp lại
 F – Facts – Sự thật
 O – Opinions – Ý kiến
 R – Repetition – Lặp lại
 E – Examples – Ví dụ

 S – Statistics – Thống kê
 T – Threes – 3 lần: Lặp lại cái gì đó 3 lần để khiến nó dễ nhớ
hơn.

Phương pháp này sẽ rất hiệu quả cho những bài viết chuyên môn
hoặc xây dựng nội dung cho một landing page có khối lượng
thông tin lớn. Cách này chủ yếu cho những bài Seo theo phong
cách Big Content.
Ezimar.com

#26. 5 sự cản trở cơ bản
 Tôi không đủ thời gian
 Tôi không đủ tiền

 Nó sẽ không hoạt động đối với tôi
 Tôi không tin bạn
 Tôi không cần nó
 Đây là 5 cản trở cơ bản nhất mà bất cứ người đọc nào cũng sẽ
phải gặp phải đối với nội dung của bạn. Hãy luôn luôn ghi nhớ 5
vấn đề này khi viết để bạn có thể tìm cách giải quyết vấn đề và
làm nội dung của bạn đạt được hiệu quả. Điều này cũng đúng
với các bạn làm nghề sale.

Ezimar.com


#27. 5 thành phần cần thiết của một câu
chuyện marketing thành công
 Bạn cần 1 người anh hùng
 Bạn cần 1 mục tiêu
 Bạn cần sự xung đột
 Bạn cần 1 người dẫn dắt
 Bạn cần có đạo đức
 Một công thức chuyên sâu và chất lượng, đây là một công thức
tuyệt vời để xây dựng một nội dung kể chuyện đầy hấp dẫn.
Nếu bạn đang muốn nâng cao khả năng viết “storytelling” của
mình thì chắc chắn không thể bỏ qua công thức này. Nếu để ý,
đây cũng là mô tip cho các phim kinh điển của Hollywoods

Ezimar.com


#28. 3 lý do “Vì sao”
 Vì sao bạn là tốt nhất?
 Vì sao tôi phải tin bạn?
 Vì sao tôi phải mua nó ngay?
 3 câu hỏi này cùng với câu trả lời của nó sẽ gợi mở cho bạn viết
được mọi mẫu quảng cáo cuốn hút. Nó có thể phù hợp và ứng
dụng được cho mọi blogger, copywriting. Hãy luôn luôn cố
gắng trả lời câu hỏi: “Tại sao tôi phải mua hàng của bạn khi tôi
hiểu đối thủ đều tốt hơn bạn và sản phẩm của bạn không có
nhiều khác biệt”
Ezimar.com