Báo cáo thực tập Kinh tế Luật tại Công ty cổ phần đầu tư và phát triển Hà Thái

MỤC LỤC
MỤC LỤC...................................................................................................................... i
DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ.............................................................................ii
LỜI CẢM ƠN..............................................................................................................iii
1. Tổng quan về Công ty cổ phần đầu tư và phát triển Hà Thái.....................................1
1.1. Quá trình hình thành và phát triển...........................................................................1
1.2. Chức năng, nhiệm vụ..............................................................................................1
1.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy...........................................................................................3
1.4. Cơ sở vật chất kỹ thuật và mạng lưới kinh doanh...................................................3
2. Cơ chế chính sách quản lý của Công ty cổ phần đầu tư và phát triển Hà Thái..................4
2.1. Chính sách quản lý các nguồn lực...........................................................................4
2.2. Chiến lược và chính sách kinh doanh.....................................................................5
3. Thực trạng hoạt động Thương mại và thị trường của Công ty trong thời gian qua....5
3.1. Thực trạng hoạt động thương mại của công ty từ năm 2015-2017..........................5
3.2. Thực trạng hoạt động thị trường của công ty..........................................................7
4. Tác động của các công cụ và chính sách kinh tế, thương mại hiện hành đối với hoạt
động kinh doanh của công ty.......................................................................................11
4.1. Tác động của các công cụ và chính sách vĩ mô.....................................................11
4.2. Tác động của công cụ, chính sách vi mô...............................................................12
5. Những vấn đề đặt ra cần giải quyết..........................................................................13
6. Đề xuất đề tài khóa luận...........................................................................................14
TÀI LIỆU THAM KHẢO...........................................................................................15

1


DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ
Sơ đồ 1: Bộ máy tại công ty Cổ phần đầu tư và phát triển Hà Thái được tổ chức theo
sơ đồ sau:....................................................................................................................... 3
Bảng 1: Kết quả kinh doanh của công ty cổ phần đầu tư và thương mại Hà Thái
(2015-2017)...................................................................................................................6

Bảng 2: Thị trường hoạt động của công ty giai đoạn 2015-2017...................................7
Biểu đồ 1: thị trường hoạt động của công ty năm 2017.................................................8
Bảng 3: Doanh thu theo sản phẩm của công ty..............................................................9
Biểu đồ 2: Cơ cấu sản phẩm theo doanh thu của công ty giai đoạn 2015-2017...........10

2


LỜI CẢM ƠN
Em xin chân thành cảm ơn đến anh Nguyễn Thanh Tùng – Giám đốc công ty Cổ
phần Đầu tư và Phát triển Hà Thái đã tạo điều kiện để em được thực tập tại Công ty
trong thời gian 2/1/2018 – 26/1/2018. Trong quá trình thực tập tại công ty, em đã nhận
được sự giúp đỡ nhiệt tình từ các anh chị trong phòng kinh doanh, phòng hành chính.
Mặc dù kiến thức thực tế và kinh nghiệm của bản thân còn rất nhiều hạn chế, nhưng
với sự giúp đỡ của anh chị đã giúp em hiểu được phần nào hoạt động kinh doanh của
công ty, triển vọng phát triển của công ty trên thị trường nước uống tinh khiết.
Em xin gửi lời cảm ơn đến các thầy cô trong ban giám hiệu Trường Đại Học
Thương Mại, các thầy cô giảng dạy tại trường đã cung cấp cho em những kiến thức vô
cùng quan trọng trong suốt quá trình học tập tại trường. Đặc biệt, em vô cùng cảm ơn
giảng viên Th.s Nguyễn Minh Phương, người đã trực tiếp hướng dẫn, giúp đỡ cho em
những lời khuyên để em có thể hoàn thành tốt bài báo cáo thực tập tổng hợp của
mình.
Trong quá trình hoàn thành bài báo cáo thực tập tổng hợp còn rất nhiều hạn chế
về kiến thức và sự hiểu biết, do vậy bài báo cáo sẽ không tránh khỏi những thiếu sót.
Em rất mong nhận được những ý kiến và nhận xét quý báu của thầy cô để bài báo cáo
hoàn chỉnh hơn.
Em xin chân thành cảm ơn!
Hà Nội, ngày 23 tháng 01 năm 2018
Sinh viên thực hiện

Trần Thị Hoa

3


1.
Tổng
quan v
Công t
cổ phầ
đầu tư v
phát
triển H
Thái
1.1. Quá trình hình thành và phát triển
- Tên công ty viết bằng Tiếng Việt: CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT
TRIỂN HÀ THÁI
- Tên giao dịch quốc tế: HA THAI INVEST., CORP
- Mã số thuế: 0101300779
- Địa chỉ: Số 8 Cao Bá Quát, Phường Điện Biên, Quận Ba Đình, Thành phố Hà Nội
- Ngành nghề kinh doanh: C110 Sản xuất đồ uống
- Người đại diện theo pháp luật: Nguyễn Thanh Tùng
- Giám đốc: Nguyễn Thanh Tùng
- Tel: 02435373756
- Số tài khoản: 020704070021552 Ngân hàng TMCP phát triển nhà TP HCM CN Hoàn kiếm- Quỹ tiết kiệm Long Biên.
- Quy mô vốn: Vốn điều lệ là 1.500.000.000 đồng (một tỷ năm trăm triệu đồng)
Năm 2002, công ty chính thức được thành lập và xây dựng được xưởng sản xuất
nước tinh khiết mang thương hiệu JOUVENCE. Thương hiệu được khởi nguồn từ một
dòng sông huyền thoại và đầy bí ẩn, dòng sông Jouvence mang đến cho con người sức
khỏe, trí tuệ, tuổi trẻ bất diệt. Đây là mặt hàng sản xuất kinh doanh chủ đạo của công

ty. Ngoài ra công ty còn kinh doanh các sản phẩm kèm theo như cây cắm bình nước và
thiết bị lọc nước.
Công ty có trụ sở chính tại Số 8 Cao Bá Quát, Phường Điện Biên, Quận Ba Đình,
Thành phố Hà Nội. Ngoài ra công ty có văn phòng đại diện tại số 113 Hào Nam, Quận
Đống Đa, Hà Nội và cơ sở sản xuất và kho chứa tại số 2 ngách 15/55 An Dương
Vương, Phường Phú Thượng, Tây Hồ, Hà Nội.
1.2. Chức năng, nhiệm vụ
 Căn cứ vào tình hình hoạt động thực tiễn, chức năng và ngành nghề đã được ra
quyết định cấp Giấy phép kinh doanh, Công ty đã xác định được cho mình chức năng
và ngành nghề chính như sau:
- Sản xuất và kinh doanh mặt hàng nước uống tinh khiết JOUVENCE cung ứng
ra thị trường nhằm tìm kiếm lợi nhuận.
Đây là mặt hàng sản xuất và kinh doanh chủ đạo của công ty, mặt hàng này được
1


cục An toàn Vệ sinh thực phẩm – Bộ Y Tế xác nhận có đầy đủ điều kiện vệ sinh an
toàn thực phẩm và được tặng huy chương vàng danh hiệu thực phẩm chất lượng an
toàn vì sức khỏe cộng đồng.
- Buôn bán thiết bị, phụ kiện lọc nước phục vụ nhu cầu sử dụng nước tinh khiết
của người tiêu dùng.
Nắm bắt được nhu cầu sử dụng nước tinh khiết, nước sạch của người tiêu dùng
ngày càng gia tăng, công ty Hà Thái kinh doanh các sản phẩm đi kèm về thiết bị và
phụ kiện lọc nước. Kinh doanh các dịch vụ lắp đặt, buôn bán các linh kiện trong dây
chuyền sản xuất nước tinh khiết. Bên cạnh đó công ty còn thu thập nghiên cứu, phân
tích các thông tin thị trường các hoạt động của công ty để đưa ra các ý kiến điều chỉnh,
bổ sung về chính sách phân phối hàng hóa của công ty trên thị trường nhằm mục đích
tăng thu nhập và nâng cao chất lượng sản phẩm. Tổ chức thực hiện các chính sách
phân phối đã được giám đốc phê duyệt
- Công ty hoạt động theo nguyên tắc tập trung, có tư cách pháp nhân đầy đủ, có

con dấu riêng về giao dịch, mở tài khoản Ngân hàng theo quy định của Nhà nước.
 Nhiệm vụ:
 Thực hiện khai thác thị trường, tham gia đàm phán kí kết hợp đồng, thiết lập
các mối quan hệ hợp tác với một số công ty về lĩnh vực sản xuất và kinh doanh nước
uống theo phương châm bình đẳng cùng có lợi.
 Xây dựng kế hoạch ngắn hạn và dài hạn trong tương lai nhằm tăng lợi nhuận
giúp công ty ngày càng phát triển.
 Xây dựng và tổ chức thực hiện các kế hoạch sản xuất, tiêu thụ sản phẩm.
Chuyên gia kiểm tra giám sát các khâu kỹ thuật của sản xuất, quản lí cơ sở vật chất, tài
sản trang thiết bị của công ty.
 Tổ chức quản lý chặt chẽ, chú trọng đào tạo bồi dưỡng tay nghề công nhân,
đội ngũ cán bộ quản lý tạo đà cho sự ổn định và phát triển của công ty, nâng cao thu
nhập, cải thiện đời sống cho cán bộ công nhân viên.
 Ngoài ra công ty phải chịu sự kiểm tra của đại diện cổ đông và tuân thủ các
quy định về thanh tra của cơ quan tài chính.

2


1.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy
Sơ đồ 1: Bộ máy tại công ty Cổ phần đầu tư và phát triển Hà Thái
được tổ chức theo sơ đồ sau:

ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐỐNG
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ

BAN GIÁM ĐỐC

PHÒNG
HÀNH

CHÍNH

PHÒNG
KINH
DOANH

PHÒNG
TÀI
CHÍNH KẾ
TOÁN

PHÒNG
KỸ THUẬT

PHÂN
XƯỞNG

ĐỘI KHO

(Nguồn: Phòng tổ chức hành chính)
Xuất phát từ những yêu cầu nhiệm vụ kinh doanh và tùy thuộc vào đặc điểm tính
chất của ngành sản xuất, công ty đã thiết kế bộ máy tổ chức điều hành hoạt động của
công ty phù hợp với yêu cầu sản xuất cụ thể. Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty cổ
phần đầu tư và phát triển Hà Thái được tổ chức theo mô hình cơ cấu tổ chức đường
thẳng. Đây là mô hình tổ chức công ty đơn giản, trong đó Giám đốc công ty trực tiếp
điều hành và chịu trách nhiệm về toàn bộ hoạt động của tổ chức. Giám đốc công ty
chủ động nắm được tất cả các hoạt động kinh doanh của công ty, các phòng ban, từ đó
công tác chỉ đạo được kịp thời, chính xác, đảm bảo hoạt động của công ty được hiệu
quả, thông suốt. Hiện nay với đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm, có trình độ chuyên
môn, năng động, sáng tạo đã mang lại hiệu quả kinh doanh tích cực cho công ty,

thương hiệu của công ty ngày càng được khách hàng biết đến, cung cấp cho khách
hàng những sản phẩm, dịch vụ tốt nhất từ khâu sản xuất, tư vấn và kinh doanh.
1.4. Cơ sở vật chất kỹ thuật và mạng lưới kinh doanh
Trụ sở chính của công ty tại số 8 Cao Bá Quát, Phường Điện Biên, Quận Ba
Đình, Hà Nội.
Văn phòng của công ty đều được đầu tư các trang thiết bị hiện đại: máy tính, điện
thoại, máy photocopy, máy scan, điều hòa… tạo điều kiện tốt cho cán bộ nhân viên
làm việc.
3


Xưởng sản xuất của công ty được đầu tư dây chuyền, máy móc hiện đại, đảm bảo
vệ sinh và chất lượng nguồn nước. Ngoài ra, để việc vận chuyển được lưu thông thông
suốt, công ty đã đầu tư thêm 3 chiếc xe tải loại vừa và 2 chiếc xe cơ giới nhỏ để phục
vụ việc vận chuyển hàng hóa.
2. Cơ chế chính sách quản lý của Công ty cổ phần đầu tư và phát triển Hà Thái
2.1. Chính sách quản lý các nguồn lực
Cốt lõi để công ty có thể tồn tại và phát triển lâu dài được hay không phải dựa
vào nguồn nhân lực và hiệu quả sử dụng nguồn vốn của công ty. Công ty cổ phần đầu
tư và phát triển Hà Thái đã có những chính sách rất tốt và phù hợp để quả lý công ty
của mình một cách tốt nhất, cụ thể:
 Chính sách quản lý nguồn nhân lực
- Chế độ đãi ngộ:
Nhân viên yên tâm công tác và gắn bó với công ty lâu dài hay không phụ thuộc
rất lớn vào chế độ đãi ngộ của công ty. Hà Thái đã thiết lập và áp dụng các chính sách
hợp lý về lương bổng, khen thưởng, kỷ luật hoàn thiện môi trường làm việc, các nhân
viên và cán bộ trong công ty đều được chi trả bảo hiểm y tế. Ngoài ra, để tăng cường
hiệu quả làm việc của tập thể công nhân viên, ban lãnh đạo công ty có các hình thức
khuyến khích vật chất và tinh thần nhằm nâng cao chất lượng cuộc sống của nhân
viên. Ngoài thu nhập hàng tháng còn có chế độ thưởng cụ thể, ví dụ như đưa ra mức

thưởng nếu công ty ký được hợp đồng kinh doanh hay thưởng khi công ty làm ăn có
lãi, tăng cường các chế độ phúc lợi và các hoạt động tập thể ngoài công việc...Thường
xuyên tổ chức các buổi đi chơi gần và xa cho nhân viên, thưởng các ngày lễ tết trong
năm, chế độ thai sản và chăm sóc sức khỏe cũng được công ty chú trọng.
- Chính sách nâng cao chất lượng nguồn nhân lực:
Công ty Hà Thái đã tổ chức các khóa đào tạo giữa nội bộ công ty cũng như bên
ngoài công ty với chất lượng đào tạo tốt, hiệu quả, phục vụ thiết thực cho công tác
quản lý và công việc chuyên môn.
 Chính sách quản lý vốn:
Vốn là yếu tố đặc biệt quan trọng đối với bất kỳ doanh nghiệp sản xuất và kinh
doanh nào. Vì vậy, công ty đã thực hiện có hiệu quả công tác quản lý tài chính, sử
dụng có hiệu quả, thực hiện tốt vai trò kiểm tra giám sát tính pháp lý các hợp đồng
kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm nhằm hạn chế những rủi ro trong kinh doanh, triệt để
thực hành tiết kiệm chi dùng, tiết kiệm chi phí.

4


2.2. Chiến lược và chính sách kinh doanh
- Chính sách sản phẩm:
Xã hội ngày càng phát triển, nhu cầu về nước uống tinh khiết ngày càng được
chú trọng về mặt chất lượng sản phẩm, đảm bảo vệ sinh, là nguồn nước tốt cho sức
khỏe. Do vậy chính sách sản phẩm luôn là chính sách được công ty quan tâm và xây
dựng hợp lý. Các sản phẩm của công ty đều được sản xuất đảm bảo vệ sinh an toàn
thực phẩm, sạch sẽ và đảm bảo các chỉ tiêu về chất lượng. Quản lý chất lượng đang là
vấn đề hàng đầu và cấp thiết nhất của công ty giúp công ty nâng cao năng lực cạnh
tranh trên thị trường nước ta. Nước tinh khiết Jouvence là mặt hàng trọng tâm của
công ty, chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu của công ty. Trong thời gian tới,
ngoài việc tiếp tục phát triển mặt hàng này, công ty cuãng đưa ra một số chính sách
nhằm nâng cao tỷ trọng của các mặt hàng khác trong tổng doanh thu của công ty hằng

năm. Ngoài ra công ty không quên tìm kiếm thêm các mặt hàng mới đáp ứng nhu cầu
xã hội như phân phối, kinh doanh thêm mặt hàng bình nóng lạnh phục vụ cho nhu cầu
xử dụng nước tinh khiết của người tiêu dùng.
- Chính sách giá cả:
Mặt hàng kinh doanh của công ty là nước tinh khiết là sản phẩm thiết yếu phục
vụ đời sống hàng ngày của người dân nên giá cả ảnh hưởng rất lớn đến doanh số bán
hàng của công ty. Chính vì vậy việc định giá là vấn đề quan trọng đòi hỏi phải có một
chính sách thích hợp để đưa ra những mức giá phù hợp. Công ty có chính sách giá linh
hoạt, phân biệt giá với từng nhóm khách hàng. Với những đối tác lớn, quen thuộc,
công ty thực hiện mức giá có chiết khấu 3-4%. Với chính sách giá này, công ty luôn
thu hút được lượng lớn khách hàng và giữ được mối quan hệ với nhiều đối tác.
3. Thực trạng hoạt động Thương mại và thị trường của Công ty trong thời
gian qua
3.1. Thực trạng hoạt động thương mại của công ty từ năm 2015-2017
Công ty cổ phần đầu tư và phát triển Hà Thái đã đi vào hoạt động trên 10 năm,
hiện tại công ty đang hoạt động rất tốt. Nhưng đặc biệt vào năm 2016 công ty mở rộng
thêm thị trường hoạt động, điều này ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty.
Nhưng dưới sự lãnh đạo của ban quản trị cùng sự đóng góp của nhân viên trong công
ty, hoạt động kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2015-2017 đã có những thành tựu
to lớn và đáng ghi nhận, điều này được thể hiện qua kết quả kinh doanh của công ty
như sau:

5


Bảng 1: Kết quả kinh doanh của công ty cổ phần đầu tư
và thương mại Hà Thái (2015-2017)
(Đơn vị: triệu đồng)
Chỉ tiêu
2015

Doanh
thu
Chi phí

1.184,56
6
908,880

Lợi
nhuận

220,549

Năm
2016

1.274,08
1
1.140,02
7
107,243

So sánh
2017

1.398,27
8
990,772
326,005

2016/2015
Chênh
Tỷ lệ
lệch
%
89,515
107,56

2017/2016
Chênh
Tỷ lệ
lệch
%
124,197 109,75

231,147

125,43

-113,306

48,63

149,255
218,762

86,91
303,99

(Nguồn: Phòng kinh doanh)
Mục tiêu cuối cùng của hoạt động kinh doanh là lợi nhuận mà doanh nghiệp thu
được (lợi nhuận sau thuế). Doanh thu hằng năm tương đối ổn định, không bị biến đổi
nhiều, tăng liên tục trong 3 năm. Đồng thời, nhờ sự quản lý khôn khéo của độ ngũ cán
bộ nên công ty luôn có lãi, góp một phần thu nhập của mình vào quỹ thuế của nhà
nước. Từ bảng số liệu ta có thể thấy hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp giai đoạn
2015-2017 có sự biến động khá rõ rệt
- Chỉ tiêu doanh thu: doanh thu của công ty đạt mức khá cao, năm 2015 đạt
1.184,566 triệu đồng và có xu hướng tăng trong 2 năm tiếp theo. Năm 2016 là
1.274,081 triệu đồng, năm 2017 là 1.398,278 triệu đồng. Tốc độ tăng 2017/2016 là
109,75% tăng nhanh hơn tốc độ tăng của 2016/2015 là 107,56%.
- Năm 2015, chi phí phải bỏ ra là 908,880 triệu đồng, sang năm 2016 tăng lên
1.140,027 triệu đồng (tăng 25,43% so với năm 2015) và trong năm vừa qua thì tổng
chi phí đã giảm xuống 990,772 triệu đồng (giảm 13,09% so với năm 2016). Năm
2015-2016 có tốc độ tăng chi phí nhanh hơn tốc độ tăng doanh thu. Chi phí năm 2016
tăng lên do sự tăng của chi phí tài chính, chi phí quản lí doanh nghiệp và giá vốn hàng
bán để mở rộng thêm thị trường tiêu thụ. Vì vậy chi phí công ty bỏ ra nhiều hơn để
phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh. Năm 2017, chi phí đã giảm xuống mức tương
đối ổn định so với năm 2015 và doanh thu có phần tăng đáng kể (tăng 124,179 triệu
đồng tương ứng 9,75% so với năm 2016).
- Năm 2015, lợi nhuận của công ty là 220,549 triệu đồng, tuy nhiên năm 2016
lợi nhuận của công ty giảm mạnh xuống còn 107,243 triệu đồng, giảm hơn 1 nửa lợi
nhuận so với năm 2015 (giảm 51,37%). Lợi nhuận của công ty giảm trong đó có
nguyên nhân do các khoản chi phí của công ty là quá lớn trong đó chi phí tài chính, chi
6


phí quản lí kinh doanh và giá vốn hàng hóa tăng lên. Năm 2017, lợi nhuận là 326,005
triệu đồng tăng so với năm 2016 là 303,99% do công ty có kết quả kinh doanh hơn so
với năm 2016. Có thể nói năm 2017 công ty đã đạt được kết quả vô cùng to lớn, lợi

nhuận tăng đáng kể so với năm 2015 do chiến lược phát triển thị trường trong năm
2016.
3.2. Thực trạng hoạt động thị trường của công ty
Nước uống là mặt hàng thiết yếu của người tiêu dùng, để đáp ứng nhanh nhất
nhu cầu của người dùng thì doanh nghiệp chọn địa bàn phân phối kinh doanh chủ yếu
trong địa bàn nội thành Hà Nội, tập trung ở các quận gần với xưởng sản xuất của công
ty. Năm 2016 công ty mở rộng thị trường, chiếm lĩnh thêm 1 phần quận Long Biên nên
cơ cấu thị trường trong giai đoạn 2015-2017 có sự biến động.
Bảng 2: Thị trường hoạt động của công ty giai đoạn 2015-2017
(Đơn vị: Triệu đồng)
ST
T

Thị trường

2015
Doanh
Cơ
thu
cấu
345,870
29,198
352,432
29,752
216,017
18,236
148,841
12,565
63,718
5,379

36,259
3,061

2016
2017
Doanh
Cơ
Doanh
Cơ
thu
cấu
thu
cấu
1
Tây Hồ
358,831
28,164 411,443
29,425
2
Đống Đa
371,051
29,123 384,596
27,505
3
Thanh Xuân
220,531
17,309 278,145
19,892
4
Ba Đình

175,645
13,786 158,719
11,351
5
Hoàn Kiếm
88,128
6,917
78,863
5,64
6
Cầu Giấy
25,877
2,031
40,914
2,926
7
Long Biên
11,581
0,909
30,818
2,204
8
1 số quận khác 21,429
1,809
22,437
1,761
14,781
1,057
Tổng
1.184,566

1.274,081
1.398,278 100
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
Cơ sở sản xuất của công ty được đặt ở Quận Tây Hồ và văn phòng đại diện ở
Quận Đống Đa. Đây là 2 quận có lượng khách hàng rất lớn nên công ty đã khai thác
triệt để vị trí địa lí mang lại nguồn doanh thu rất cao. Doanh thu từ hai quận này mang
lại chiếm gần 1/3 trong tổng doanh thu của công ty. Ba quận chủ chốt là Tây Hồ, Đống
Đa và Thanh Xuân mang lại nguồn thu nhập lớn, có sự tăng đồng đều qua 3 năm. Năm
2015 quận Tây Hồ đạt mức doanh thu cao nhất là 345,870 triệu đồng chiếm 29,198%
tỷ trọng doanh thu của toàn doanh nghiệp, trong hai năm tiếp theo doanh thu của 3
quận này đều tăng. Năm 2017 doanh thu quận Tây Hồ mang lại đạt mức tăng cao nhất
trong vòng 5 năm gần đây là 411,443 triệu đồng chiếm 29,425% trong tỷ trong doanh
thu toàn khu vực.
Các Quận khác lân cận cũng mang lại doanh thu khá cho công ty, tuy nhiên vẫn
còn hạn chế chưa khai thác hết. Nguyên nhân là do thói quen tiêu dùng của người dân

7


ở các quận khác, người tiêu dùng đã quá quen thuộc với mặt hàng nước uống khác.
Khả năng cạnh tranh của công ty cổ phần đầu tư và phát triển Hà Thái còn yếu kém,
chưa cạnh tranh được với các mặt hàng nước có thương hiệu khác như: Lavie,
Aqufina, Aquawater, Vihawa, Vital,…
Hiện nay công ty có chủ trương mở rộng địa bàn hoạt động sang khắp các
tỉnh thành trong địa bàn Hà Nội, nhằm khai thác hiệu quả hơn nữa thị trường đầy
tiềm năng này.
Biểu đồ 1: thị trường hoạt động của công ty năm 2017

Năm 2017

2.93% 2.20% 1.06%
5.64%
29.43%
11.35%

19.89%
27.51%

Tây Hồ
Đống Đa
Thanh Xuân
Ba Đình
Hoàn Kiếm
Cầu Giấy
Long Biên
1 số quận khác

 Cơ cấu sản phẩm của công ty:
Mặt hàng kinh doanh trọng tâm của công ty là nước tinh khiết vì vậy cơ cấu sản
phẩm này chủ yếu gồm nước đóng bình, nức đóng thùng và nước đóng chai… Ta có
thể thấy rõ nhất qua bảng sau:

8


Bảng 3: Doanh thu theo sản phẩm của công ty
(Đơn vị: Triệu đồng)
STT

Sản phẩm

1

Nước đóng
bình
Nước đóng
thùng
Nước đóng
chai
Thiết bị lọc
nước
Phụ kiện
Tổng

2
3
4
5

2015
Doanh
Tỷ lệ
thu
%
436,157
36,82

2016
Doanh
Tỷ lệ

thu
%
497,529
39,05

2017
Doanh
Tỷ lệ
thu
%
583,921
41,76

387,945

32,75

360,311

28,28

397,391

28,42

250,417

21,14

287,942

22,6

291,960

20,88

48,686

4,11

45,102

3,54

42,647

3,05

61,361
1.184,56
6

5,18
100

83,197
1.274,08
1

6,53
100

82,359
5,89
1.398,27
100
8
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
Từ bảng số liệu trên có thể thấy mặt hàng nước đóng bình và nước đóng thùng
được người tiêu dùng ưa chuộng và sử dụng nhiều nhất, mặt hàng nước đóng chai
cũng khá được ưa chuộng và là mặt hàn g có cơ cấu tương đối ổn định. Thiết bị lọc
nước và phụ kiện chiếm tỷ lệ cơ cấu thấp hơn trong doanh thu vì đây là các sản phẩm
phụ bán thêm của công ty, nó cũng mang lại thu nhập đáng kể hằng năm cho công ty.
Tất cả các sản phẩm có doanh thu ổn định qua các năm tạo ra sự phát triển ổn định,
hiệu quả cho công ty.
- Nước đóng bình là sản phẩm mang lại doanh thu lớn nhất cho công ty, đây là
mặt hàng chiếm tỷ trọng doanh thu cao nhất, điều này hoàn toàn hợp lý vì nhu cầu sử
dụng nước đóng bình trong các doanh nghiệp, công ty, hộ gia đình nhỏ là rất lớn. Năm
2015 đạt 436,157 triệu đồng tương ứng 36,82% tổng doanh thu. Các năm sau liên tục
tăng, là mặt hàng mang lại nguồn thu nhập lớn của công ty
- Nước đóng thùng và nước đóng chai là 2 mặt hàng mang lại doanh thu tương
đối. Năm 2016 công ty mở rộng thêm thị trường hoạt động, nước đóng thùng giảm
4,47% nhưng nước đóng chai lại tăng 1,46% so với năm 2015. Năm 2017, hai mặt
hàng này có sự biến động trong tổng doanh thu tương đối nhỏ, trong cả giai đều có sự
giảm nhẹ, nước đóng thùng giảm 4,33%, nước đóng chai 0,26% so với năm 2015.
Nhìn chung trong giai đoạn 2015-2017, hai mặt hàng này có sự biến đổi nhẹ về tỷ lệ
cơ cấu nhưng doanh thu ổn định và có sự tăng trưởng đều hằng năm.

9

- Thiết bị lọc nước và phu kiện chiếm tỷ lệ nhỏ hơn, thiết bị lọc nước chiếm tỷ
lệ trung bình trong giai đoạn này khoảng 3,57% trong đó cao nhất là năm 2015 chiếm
4,11% (48,686 triệu đồng); thấp nhất năm 2017 chiếm 3,05% (42,647 triệu đồng). Phụ
kiện chiếm tỷ trọng cao hơn vì đây là mặt hàng nhỏ, dễ bán hơn so với thiết bị lọc
nước, chiếm tỷ trọng cao nhất năm 2016 là 83,197 triệu đồng (6,53%)
Năm 2016 do công ty mở rộng thêm sang quận Long Biên để kinh doanh nên ta
có thể thấy tổng doanh thu tăng nguyên nhân do doanh thu các mặt hàng của công ty
tăng hằng năm. Nhất là mặt hàng nước đóng thùng, đây là mặt hàng chủ lực kinh
doanh của công ty và có tỷ lệ tăng đều hằng năm, nước đóng thùng và nước đóng chai
tuy có sự giảm về cơ cấu nhưng doanh thu vẫn tăng trong cả giai đoạn. Do mới gia
nhập vào thị trường nên vẫn chưa chiếm được sự tin tưởng hoàn toàn của người tiêu
dùng. Tỷ lệ tăng trong tổng doanh thu chủ yếu vào năm 2016 là do tăng doanh thu từ
các mặt hàng nhỏ lẻ: nước đóng thùng, nước đóng chai và phụ kiện, đây là 3 mặt hàng
dễ bán khi mới tham gia vào thị trường mới. Năm 2017 đã có sự ổn định trở lại trong
cơ cấu doanh thu, tỷ lệ các mặt hàng trong tổng doanh thu chiếm tỷ lệ tương đối đồng
đều. Điều này tạo động lực để công ty cổ phần đầu tư Hà Thái có thể tiếp tục kinh
doanh và chuẩn bị nhân vật lực để có thể tiếp tục kinh doanh và mở rộng thêm vào các
thị trường mới.
Biểu đồ 2: Cơ cấu sản phẩm theo doanh thu của công ty giai đoạn 2015-2017
(Đơn vị: triệu đồng)
2016

2017

N ư ớ c đ ón g b ì n h

N ư ớ c đ ón g t h ù n g

N ư ớ c đ ón g c h a i

10

T h i ế t b ị l ọc n ư ớ c

82,359

83,197

61,361

42,647

45,102

48,686

291,960

287,942

250,417

397,391

360,311

387,945

497,529

436,157

583,921

2015

Phụ kiện


4. Tác động của các công cụ và chính sách kinh tế, thương mại hiện hành đối
với hoạt động kinh doanh của công ty
4.1. Tác động của các công cụ và chính sách vĩ mô
Công ty là 1 doanh nghiệp cổ phần hoạt động theo Luật doanh nghiệp nên chịu
tác động của sự thay đổi của các chính sách kinh tế vĩ mô
 Chính sách vệ sinh an toàn thực phẩm.
Nước uống là mặt hàng thiết yếu của con người, được sử dụng hàng ngày một
lượng rất lớn, công ty đã nghiên cứu và sản xuất nước tinh khiết mang thương hiệu
độc quyền Jouvence. Là công ty sản xuất và kinh doanh mặt hàng nhạy cảm với vấn
đề vệ sinh an toàn thực phẩm nên ngay từ khi thành lập công ty đã chịu sự ràng buộc
chặt chẽ về vệ sinh an toàn thực phẩm. Những tác động của chính sách này ảnh
hưởng trực tiếp đến sự tồn tại và phát triển lâu dài của công ty. Sản phẩm được sản
xuất trên dây chuyền công nghệ cao của Pháp hiện đại đạt tiêu chuẩn Quốc tế ISO
22000. Công ty đã tuân thủ nghiêm chỉnh về vệ sinh an toàn thực phẩm từ khâu sản
xuất đến đóng gói, bảo quản dự trữ tới vận chuyển sản phẩm theo nghị định số
38/2012/NĐ-CP của chính phủ: Quy định chi tiết thi hành một số điều của Luật an
toàn thực phẩm, thông tư số 26/2012/TT-BYT: quy định cấp giấy chứng nhận cơ sở
đủ điều kiện an toàn thực phẩm đối với các cơ sở sản xuất, kinh doanh nước khoáng
thiên nhiên, nước uống đóng chai, dụng cụ, vật liệu bao gói, chứa đựng thực phẩm

thuộc phạm vi quản lý của bộ y tế.
Đây là những tiêu chuẩn rất khó để thực hiện, nó đòi hỏi quy mô sản xuất đạt tiêu
chuẩn, đội ngũ công nhân có tay nghề cao và trang thiết bị hiện đại tiên tiến…. Tuy
nhiên từ một doanh nghiệp với quy mô nhỏ công ty đã dần khẳng định được vị thế của
mình trong ngành sản xuất và kinh doanh nước uống tinh khiết. Thực hiện tốt các quy
định trên góp phần nâng cao uy tín, chất lượng của công ty, tăng tính cạnh tranh, khả
năng chiếm lĩnh thị trường, đặc biệt đối với thị trường khu vực Hà Nội, tạo lòng tin
với người tiêu dùng và bạn hàng. Đối với người tiêu dùng, công ty đang góp phần làm
giảm các nguy cơ các bệnh truyền qua đường thực phẩm đặc biệt là nước uống, tăng
sự tin cậy vào việc cung cấp nước uống tinh khiết, cải thện cuộc sống trong lĩnh vực
sức khỏe và kinh tế - xã hội.
 Chính sách về thuế
Quy định về thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp ngân sách nhà nước có tác
động trực tiếp tới chi phí sản xuất, kinh doanh của công ty. Đây có thể coi là một
nguyên nhân dẫn đến chi phí của doanh nghiệp tăng lên, nhưng Nhà nước đã có chính
sách trợ cấp thuế hỗ trợ doanh nghiệp hoạt động sản xuất và kinh doanh.

11


Thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp thực hiện theo quy định tại điều 11 của
Thông tư 78/2014/TT-BCT theo đó: kể từ ngày 1/1/2016, trường hợp thuộc diện áp
dụng thuế suất 22% chuyển sang áp dụng thuế suất 20%. Chính sách trợ cấp này đã
giúp cho các doanh nghiệp hiện nay, nhất là doanh nghiệp nhỏ và vừa như công ty cổ
phần đầu tư và phát triển Hà Thái ổn định kinh doanh, tăng cường khả năng cạnh tranh
với các công ty khác có quy mô lớn hơn. Hỗ trợ các doanh nghiệp nhỏ và vừa hoạt
động kinh doanh hiệu quả, thúc đẩy sản xuất phát triển.
 Chính sách tiền tệ
Công ty cổ phần đầu tư và phát triển Hà Thái là thuộc dạng công ty vừa và nhỏ,
có nguồn vốn hạn chế, trong quá trình kinh doanh, công ty luôn phải vay vốn Ngân

hàng để đảm bảo quá trình kinh doanh thông suốt và hiệu quả. Những năm qua, chính
sách tiền tệ được Ngân hàng Nhà nước điều chỉnh linh hoạt, chủ động dẫn dắt thị
trường, đồng thời có sự phối hợp hài hòa với chính sách tài khóa đã mang lại nhiều kết
quả tích cực đối với nền kinh tế nói chung và đối với doanh nghiệp nói riêng.
Giai đoạn 2015-2017, mặt bằng lãi suất tương đối ổn định, đặc biết là lãi suất cho
vay trong hoạt động sản xuất kinh doanh giảm xuống. Các ngân hàng đã tích cực thực
hiện giảm lãi suất cho các lĩnh vực sản xuất kinh doanh với lãi suất thấp hơn khoảng
0,5-1%/năm, giảm lãi suất một số chương trình cho vay trung dài hạn đối với lĩnh vực
ưu tiên xuống còn khoảng 8%/năm (từ mức phổ biến 9-10,5%/năm trước đó).
4.2. Tác động của công cụ, chính sách vi mô
Những chính sách của công ty đặt ra cũng là một trong những nhân tố tác động
lớn tới hoạt động kinh doanh. Các chương trình, chính sách sản phẩm, giá cả, phân
phối, quảng cáo được công ty xây dựng và tiến hành có hiệu quả nhưng cũng gặp
không ít khó khăn
 Chính sách quảng cáo, quảng bá thương hiệu: công ty đầu tư khá nhiều cho
quảng cáo nước tinh khiết Jouvece như thông qua việc quảng cáo truyền thông, phát tờ
rơi tập trung ở sân vận động, quần vợt,… giới thiệu trực tiếp tới các cửa hàng, đại lý
bán buôn bán lẻ,… Chi phí cho việc quảng cáo khá tốn kém, đây là một khoản chi
không hề nhỏ trong chi phí của công ty cổ phần đầu tư và phát triển Hà Thái, làm ảnh
hưởng đến lợi nhuận của công ty.
 Chính sách xúc tiến bán hàng: chiết khấu bán hàng cho những lô hàng lớn,
tăng thưởng khuyến khích bán hàng cá nhân trong bộ phận kinh doanh của công ty.
Thường xuyên tổ chức các cuộc thi bán hàng, tặng quà cho khách hàng, tuy nhiên khâu
quản lý trong hoạt động xúc tiến trong công ty chưa được chặt chẽ. Nguyên nhân là do
công ty đưa ra nhiều chương trình khuyến mại, các đại lý, cửa hàng đăng ký số lượng
hàng hóa nhiều hơn, để rồi sau đó tiêu thụ không hết, ảnh hưởng đến chất lượng sản
12


phẩm, gây ra sự lãng phí, ứ đọng vốn, ảnh hưởng đến tình hình sản xuất, kinh doanh

của công ty.
 Chính sách chăm sóc khách hàng: Ngày nay một trong những nhân tố ảnh
hưởng đến việc quyết định quay trở lại mua sản phẩm của khách hàng, quyết định
công ty có nhiều khách hàng trung thành hay không chính là nhờ chính sách chăm sóc
khách hàng của công ty có tốt hay không. Do vậy chính sách này ảnh hưởng đến tình
hình tiêu thụ sản phẩm của công ty. Công ty nhận thức được vai trò quan trọng này nên
đã dành ra những khoản chi phí để thực hiện các hoạt động như: tổ chức casc cuộc
điều tra ý kiến khách hàng về sản phẩm của công ty, gọi điện chúc mừng khách hàng
(nhà phân phối, đại lý, các chủ doanh nghiệp có mối quan hệ làm ăn lâu năm,..) gửi
quà, mời dự liên hoan trong những ngày lễ, tết, dịp đặc biệt cảu công ty
5. Những vấn đề đặt ra cần giải quyết
Trong quá trình tìm hiểu hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian qua có
thể nhận thấy một số vấn đề cần giải quyết sau:
- Thị trường hoạt động của công ty tương đối nhỏ hẹp, chưa được mở rộng.
Công ty mới chỉ tham gia và cung cấp cho 1 số quận trong nội thành Hà Nội gần với
cơ sở sản xuất, những quận khác vẫn chưa có nhiều khả năng, chưa khai thác hiệu quả
và các thị trường khác chưa được tìm kiếm. mặc dù đã hoạt động trên 10 năm kinh
nghiệp, đi vào ổn định rất nhiều nhưng công ty vẫn chưa có những chiến lược mở rộng
thị trường hơn nữa
- Nguồn vốn của công ty còn khá hạn hẹp, chủ yếu là vốn góp của các thành
viên, vốn tự có của công ty từ lợi nhuận thu được qua các năm, vốn vay. Nguồn vốn
kinh doanh hạn hẹp đã hạn chế quá trình kinh doanh, phát triển, mở rộng của công ty.
- Các sản phẩm của công ty còn hạn chế, chỉ tập trung vào mảng đang hoạt
động chính là sản xuất và kinh doanh nước tinh khiết. Công ty cần có hướng nghiên
cứu, có kế hoạch phát triển hơn nữa các sản phẩm mới, kinh doanh thêm nhiều mặt
hàng khác nhau để đa dạng sản phẩm của công ty nhằm tăng thu nhập
- Khả năng cạnh tranh của công ty còn kém về quy mô hoạt động, vốn, công
nghệ, sản phẩm dịch vụ,… Sự phát triển mạnh mẽ của các công ty sản xuất và kinh
doanh trong cùng ngành phát triển mạnh mẽ, khiến cho công ty cổ phần đầu tư và phát
triển Hà Thái cạnh tranh ngày càng gay gắt và quyết liệt. Chính vì thế, để có chỗ đứng

trong thị trường này,công ty cần nâng cao hơn nữa khả năng cạnh tranh của mình
- Công ty cần có công tác tuyển dụng, đào tạo nguồn nhân lực chất lượng, hiệu
quả hơn nữa. Có kế hoạch đào tạo và bồi dưỡng nhân viên, đặc biệt là nhân viên phân
tích thị trường và bộ phận nhân viên phòng kinh doanh

13


6. Đề xuất đề tài khóa luận
Qua quá trình tìm hiểu và làm việc tại phòng kinh doanh của công ty cổ phần đầu
tư và phát triền Hà Thái, em thấy việc nghiên cứu vấn đề sau phù hợp với chuyên
ngành học:
Đề tài 1: “Mở rộng thị trường tiêu thụ mặt hàng nước tinh khiết Jouvence của
công ty cổ phần đầu tư và phát triển Hà Thái trên địa bàn Hà Nội”
Đề tài 2: “Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm nước tinh khiết Jouvence trên
địa bàn Hà Nội của công ty cổ phần đầu tư và phát triển Hà Thái”.

14


TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Website Công ty cổ phần đầu tư và phát triển Hà Thái
2. Nghị định số 38/2012/NĐ-CP của chính phủ và một số điều của Luật an toàn
thực phẩm, thông tư số 26/2012/TT-BYT

15