MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC HẠCH TOÁN TIÊU THỤ HÀNG HOÁ VÀ XÁC ĐỊNH TIÊU THỤ TẠI CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHIỆP VÀ THƯƠNG MẠI T

MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC HẠCH TOÁN TIÊU
THỤ HÀNG HOÁ VÀ XÁC ĐỊNH TIÊU THỤ TẠI CHI NHÁNH CÔNG TY
TNHH ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHIỆP VÀ THƯƠNG MẠI T.C.I
I. MỘT SỐ NHẬN XÉT VỀ CÔNG TÁC HẠCH TOÁN TIÊU THỤ HÀNG HOÁ VÀ XÁC ĐỊNH
KẾT QUẢ TIÊU THỤ TẠI CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN CÔNG
NGHIỆP VÀ THƯƠNG MẠI T.C.I
1. Nhận xét chung.
Chi nhánh Công ty TNHH đầu tư phát triển công nghiệp và thương mại T.C.I là một
đơn vị kinh doanh thương mại, hoạt động trong nền kinh tế thị trường với những cạnh
tranh khốc liệt mang cả tính chất tích cực lẫn tiêu cực. Vì vậy, chi nhánh Công ty có điều
kiện tiếp cận với những quy luật của nền kinh tế thị trường và vận dụng nó một cách linh
hoạt vào sự vận động, kinh doanh, tồn tại và phát triển của chi nhánh Công ty mình. Bên
cạnh đó thì sự phát triển của những công ty TNHH kinh doanh thương mại đang mọc lên
như nấm đã khiến cho hoạt động kinh doanh thương mại ngày càng trở nên khó khăn hơn
và cuộc cạnh tranh để đứng vững, giữ uy tín trên thương trường cũng ngày một cam go.
Nhưng chi nhánh Công ty TNHH đầu tư phát triển công nghiệp và thương mại T.C.I vẫn tồn
tại và phát triển không ngừng trong những năm qua.
Từ một chi nhánh Công ty chỉ chuyên kinh doanh một số mặt hàng tiêu
dùng, đến nay chi nhánh Công ty đã kinh doanh thêm cả những mặt hàng thực
phẩm và một số mặt hàng đang có nhu cầu lớn trên thị trường.Và các mặt
hàng mà chi nhánh Công ty kinh doanh sẽ rất đa dạng, phong phú và phát triển
không ngừng trong những năm tới. Nhờ đó mà đời sống của nhân viên chi
nhánh Công ty ngày càng được cải thiện và ổn định.
Trong nền kinh tế thị trường, nhiều Công ty TNHH không tồn tại được vì phải tự chủ về kinh doanh,
tự chủ về tài chính. Nhìn nhận được vấn đề này, Ban lãnh đạo Công ty đã đưa ra nhiều giải pháp kinh tế có
hiệu quả cao nhằm khắc phục mọi khó khăn để hoà nhịp với nền kinh tế thị trường. Hiện nay chi nhánh Công
ty quan tâm hàng đầu đến chất lượng sản phẩm, đảm bảo an toàn hiệu quả đến người tiêu dùng, từng bước
nâng cao uy tín trên thị trường.
Để đạt được hiệu quả như trên, nhất là trong điều kiện thị trường cạnh
tranh gay gắt thì phải nói đến sự quản lý tài tình của Ban lãnh đạo chi nhánh
Công ty cùng với sự đoàn kết phối hợp ăn ý giữa các phòng ban trong chi

nhánh Công ty. Trong đó có sự đóng góp không nhỏ của tập thể Phòng kế toán -
tài chính, mặc dù không có nhiều người nhưng việc tổ chức kế toán được
chuyên môn hoá khoa học hợp lý. Chi nhánh Công ty đã sử dụng hệ thống kế
toán trên máy vi tính và được nối mạng với các phòng ban có liên quan. Với
cách bố trí công việc kế toán như hiện nay không những làm giảm khối lượng
cho kế toán viên mà lại đạt được hiệu quả cao.
1. Ưu điểm và một số tồn tại cần khắc phục.
a. Ưu điểm.
Trước hết, Ban lãnh đạo chi nhánh Công ty đã có sự quan tâm đúng mức
tới chế độ quản lý hàng hoá và chế độ hạch toán tiêu thụ hàng hoá. Hệ thống
kho hàng cũng được bố trí khoa học, hợp lý đảm bảo quản lý theo từng mặt
hàng, từng chủng loại thuận tiện cho việc nhập, xuất hàng hoá, cũng như
thuận tiện cho việc bảo quản hàng hoá không để tình trạng hàng bị giảm chất
lượng khi ở trong kho. Bên cạnh đó, công tác quản lý tiêu thụ hàng hoá, theo
dõi, thanh toán công nợ với từng khách hàng cũng được tiến hành đều đặn.
Với khối lượng hàng bán tương đối lớn lại phong phú về chủng loại, quy cách
kế toán tiêu thụ hàng hoá ở chi nhánh Công ty cũng rất nỗ lực để hoàn thành
một khối lượng công việc lớn như hiện nay.
Kế toán ở chi nhánh Công ty đã phản ánh và giám sát chặt chẽ toàn bộ
tài sản và nguồn vốn của chi nhánh Công ty, cung cấp thông tin chính xác và
kịp thời, phục vụ tốt cho công tác quản lý giúp Ban lãnh đạo chi nhánh Công ty
ra được các quyết định đúng đắn, kịp thời. Tuy nhiên, trên thực tế công tác kế
toán tiêu thụ hàng hoá ở chi nhánh Công ty vẫn còn một số tồn tại cần được
xem xét để hoàn thiện hơn.
Việc chi nhánh Công ty sử dụng hệ thống kế toán trên máy vi tính và được nối mạng
với các phòng ban có liên quan là cải tiến rất đáng kể trong công tác hạch toán kế toán hiện
nay.
b. Một số tồn tại cần khắc phục.
Thứ nhất: Giá trị thực tế hàng xuất giới thiệu sản phẩm, quảng cáo, tiếp
thị... chưa được tập hợp vào chi phí bán hàng. Khi xuất hàng phục vụ công tác

này, kế toán vẫn phải phản ánh giá vốn hàng xuất tương tự như hàng xuất
thông thường.
Nợ TK 632
Có TK 156
Như vậy là chưa hợp lý bởi xuất hàng trong trường hợp này không
mang lại doanh thu cho doanh nghiệp.
Thứ hai: Về phương thức thanh toán. Hiện nay các khách hàng của chi
nhánh Công ty đều thanh toán theo phương thức trả chậm, thanh toán sau 10-
15 ngày nhưng thực tế khách hàng đều thanh tiền hàng sau 20 ngày có khi đến
1 tháng. Điều này dẫn đến chi nhánh Công ty bị chiếm dụng vốn hợp pháp. Chi
nhánh Công ty phải trả lãi tiền vay ngân hàng, khách hàng chiếm dụng vốn của
chi nhánh Công ty không phải trả phần lãi tiền vay này, dẫn đến lợi nhuận từ
hoạt động kinh doanh của chi nhánh Công ty bị giảm đi.
Thứ ba: Thời gian báo cáo bán hàng của các nhân viên bán hàng không
theo một quy định thống nhất nào mà ai làm xong trước thì nộp trước, ai làm
xong sau thì nộp sau dẫn đến kế toán hạch toán đôi khi bị thiếu hụt thông tin
làm chậm tiến độ xác định kết quả kinh doanh của phòng kế toán - tài chính.
Thứ tư: Về chi phí bán hàng của chi nhánh Công ty. Trong hoạt động sản
xuất kinh doanh của chi nhánh Công ty, chi phí này chiếm khoảng 70% trong
tổng chi phí kinh doanh toàn Công ty tương ứng với khoảng 80 triệu đồng. Đây
là một con số không nhỏ. Chi nhnánh Công ty nên nghiên cứu cần tìm ra
phương thức mới để tiết kiệm chi phí, tăng lợi nhuận.
Tóm lại: Để nâng cao hiệu quả công tác hạch toán tiêu thụ hàng hoá và
xác định kết quả tiêu thụ, cần phải kết hợp nhịp nhàng giữa lý luận và thực
tiễn sao cho vừa giảm bớt khối lượng công việc mà vẫn đem lại hiệu quả kinh
tế cao, vừa chấp hành đúng chế độ kế toán thống kê của Nhà nước đang hiện
hành.
II. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC HẠCH TOÁN TIÊU THỤ HÀNG
HOÁ VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ TIÊU THỤ TẠI CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ
PHÁT TRIỂN CÔNG NGHIỆP VÀ THƯƠNG MẠI T.C.I.

Qua phần nhận xét ở trên, ta có thể nhận thấy được thực trạng công tác
quản lý hạch toán tiêu thụ hàng hoá và xác định kết quả tiêu thụ ở chi nhánh
Công ty, bên cạnh những mặt tích cực còn có những tồn tại không tránh khỏi
của công tác hạch toán, để hoàn thiện công tác kế toán này trước hết cần phải
đát ứng các yêu cầu sau:
- Hoàn thiện phải dựa trên cơ sở tôn trọng cơ chế tài chính trong chế độ
kế toán, kế toán không chỉ là công cụ quản lý tài chính của các đơn vị mà còn là
công cụ quản lý kinh tế của Nhà nước, việc tổ chức công tác kế toán ở đơn vị cụ
thể được vận dụng và cải tiến nhưng phải tuân theo khuôn khổ của chế độ kế
toán tài chính do Nhà nước ban hành.
- Hoàn thiện công tác kế toán này phải phù hợp với đặc điểm kinh
doanh, đặc điểm tổ chức kinh doanh của đơn vị nhằm mang lại hiệu quả cao
nhất.
- Hoàn thiện phải dựa trên cơ sở tiết kiệm chi phí, đem lại hiệu quả cao,
tăng lợi nhuận cho chi nhánh Công ty.
- Hoàn thiện phải đáp ứng được thông tin kịp thời, chính xác phù hợp
với yêu cầu quản lý.
Qua thời gian thực tập tại chi nhánh Công ty, em đã đi sâu tìm hiểu công
tác hạch toán tiêu thụ hàng hoá và xác định kết quả tiêu thụ. Bằng vốn hiểu
biết ở lý thuyết đã học cộng với công việc thực mà phòng kế toán - tài chính
của chi nhánh Công ty TNHH đầu tư phát triển công nghiệp và thương mại
T.C.I đang thực hiện, đồng thời được sự hướng dẫn của cô giáo, thạc sỹ Phạm
Thị Bích Chi và các nhân viên phòng kế toán đặc biệt là cô kế toán trưởng
Nguyễn Thị Thanh Hương. Em đã đưa ra một số giải pháp nhằm hoàn thiện
công tác kế toán tiêu thụ hàng hoá và xác định kết quả tiêu thụ như sau:
Ý kiến 1: Kế toán cần hạch toán rõ ràng.
Kế toán chi nhánh Công ty cần có sự phân biệt rõ ràng giữa hàng xuất
bán cho khách, thu tiền và hàng xuất sử dụng cho việc chào hàng, quảng cáo,
giới thiệu sản phẩm. Việc xuất hàng để chào hàng, quảng cáo, giới thiệu sản
phẩm chính là một phần chi phí để đẩy mạnh công tác tiêu thụ hàng hoá, mở

rộng thị trường nên kế toán phải tính vào chi phí bán hàng và nên hạch toán
như sau:
Nợ TK 641
Có TK 156
Ý kiến 2: Đẩy mạnh biện pháp hạch toán.
Về phương thức thanh toán. Trong cơ chế thị trường như hiện nay, vốn
là một vấn đề hết sức quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp. Các doanh nghiệp
đều quan tâm đến việc bảo toàn vốn, quay vòng vốn nhanh để sử dụng tối đa
hiệu quả của đồng vốn. Đối với chi nhánh Công ty TNHH đầu tư phát triển
công nghiệp và thương mại T.C.I số vốn vay chiếm tới 60% vốn kinh doanh,
hàng năm Công ty phải trả lãi tương đối lớn, do đó dẫn tới chi phí tăng lên
đáng kể.
Với phương thức thanh toán của khách hàng với Công ty như hiện nay hầu hết là trả chậm thường
là 15 ngày nhưng có khi đến 20 ÷ 30 ngày khách hàng mới thanh toán. Như vậy Công ty bị lỗ khoản lãi tiền
vay trả cho ngân hàng do bị khách hàng chiếm dụng vốn. Do vậy, chi nhánh Công ty cần đẩy mạnh công tác
thu hồi nhanh số tiền nợ. Đối với khách hàng gần đến hạn phải trả tiền, chi nhánh Công ty nên gửi giấy báo
yêu cầu trả tiền trước khi đến hạn 2-3 ngày để nhắc nhở khách hàng thanh toán đúng hạn, hoặc có thể gửi
thông báo yêu cầu thanh toán có tính lãi suất tiền vay trên số tiền trả chậm quá hạn trả theo lãi suất quá
hạn do ngân hàng quy định (Điều này có thể ghi rõ trong hợp đồng kinh tế).
Ý kiến 3: Thống nhất thời gian nộp báo cáo của các nhân viên bán hàng.
Chi nhánh Công ty cần có thời gian quy định thống nhất việc nộp báo cáo
về phòng kế toán. Theo em có thể là 1 tuần nộp báo cáo 1 lần để giúp cho kế