LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI TRONG KINH DOANH

KINH TẾ HỌC QUẢN LÝ
ĐỀ TÀI: LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI TRONG KINH DOANH


NHÓM 2
•

Dương Hoàng Vũ

1911551154

•

Bùi Nguyên Bảo Duyên

1911551152

•

Phạm Thị Trâm Anh

1911551191

•

Châu Thị Phương Thảo

1911551195


Cơ sở lý luận:

1. Lý thuyết trò chơi:

•

Sử dụng các mô hình để nghiên cứu các tình huống chiến thuật, trong đó những người tham gia (người chơi) cố gắng để tối đa kết quả thu được
của mình có tính đến hành động và phản ứng của các đối thủ khác.


2. Các khái niệm trong lý thuyết trò chơi:

* Các giả định nghiên cứu:

Người chơi

•

Người tham gia và hành động của họ có tác động đến kết quả của bạn.

Những người chơi là
những người có lý trí
Chiến lược

•

Nguyên tắc hoặc kế hoạch hành động trong khi tiến hành trò chơi.

Hiểu biết chung
Kết cục

•

Là những giá trị tương đương với một kết quả có thể xảy ra, nó phản ánh lợi ích thu được
của mỗi người.


3. Các loại trò chơi:

căn cứ vào khả năng hợp đồng của
những người chơi

căn cứ vào thời gian hành động
của những người chơi

•
•

•
•

trò chơi hợp tác
trò chơi bất hợp tác

trò chơi đồng thời
trò chơi tuần tự


4. Một số chiến lược trong trò chơi:
4.1. Cân bằng Nash:

•

Cân bằng Nash là một tập hợp các chiến lược hoặc hành động mà mỗi người chơi có thể làm điều tốt
nhất cho mình. Khi cho trước hành động của đối thủ.

•

Các chiến lược có ảnh hưởng chi phối:

+ Tôi đang làm cái việc tốt nhất tôi có thể làm bất kể anh làm gì. Anh đang làm cái việc tốt nhất anh có
thể làm bất kể tôi làm gì.

+ Tôi đang làm cái việc tốt nhất tôi có thể làm sau khi đã biết anh làm gì. Anh đang làm cái việc tốt nhất
anh có thể làm sau khi đã biết tôi làm gì.


4.2. Chiến lược ưu thế:

•

Chiến lược ưu thế là một chiến lược hoặc hành động mang lại kết cục tốt nhất dù cho
các đối thủ có quyết định làm gì đi chăng nữa.

•
•
•

Nguyên tắc:
+ Nếu bạn có chiến lược ưu thế, hãy sử dụng nó.
+ Dự đoán rằng đối thủ của bạn cũng sử dụng chiến lược ưu thế của họ nếu như họ
cũng có chiến lược ưu thế.

Ví dụ: Giả sử cơ quan điều tra bắt được hai kẻ tình nghi phạm tội. Để điều tra, cơ quan
điều tra quyết định đưa ra kế hoạch để khai thác thông tin. Họ tách riêng hai kẻ
tình nghi và cho mỗi kẻ tình nghi đề nghị:

+ Nếu cả hai cùng thú tội thì mỗi người bị phạt tám năm tù.
+ Nếu một người thú tội, người kia không thú tội thì người thú tội được miễn, người
không thú tội bị phạt hai mươi năm tù.
+ Cả hai không thú tội mỗi người bị phạt một năm tù.

Ta có ma trận kết quả sau:
Người 1
 

Người 2

Thú tội

Không thú tội

Thú tội

8,8

0,20

Không thú tội

20,0

1,1


Giải:

•

Các dòng mô tả quyết định chiến lược của người tù 2, các cột mô tả quyết định chiến lược của người tù 1.

•

Hai người tù này gặp phải tình thế lưỡng nan trong trường hợp này.

•

Chiến lược ưu thế của người 1: Thú tội.

•

Chiến lược ưu thế của người 2: Thú tội.

•

Cân bằng Nash xảy ra khi hai người cùng thú tội.

* Bất kể người 2 có thú tội hay không thú tội thì thú tội là phương án tốt nhất cho người 1. Người 2 cũng thế, bất kể người 1 có nhận tội
hay không thì người 2 vẫn quyết định thú tội để được hưởng mức án thấp nhất. Vậy thú tội là chiến lược ưu thế cho cả hai người.

=> Vậy cân bằng Nash là: (thú tội, thú tội).

=>Kết cục là: (8,8)


4.3. Chiến lược maximin:

•

Chiến lược maximin: người chơi nghiên cứu kết quả xấu nhất của mỗi hành động và chọn hành động có kết quả khả dĩ nhất trong số những kết quả xấu nhất đó.

Hãng B

-

Không đầu tư

Nếu hãng 1 không đầu tư mất

Đầu tư

lớn nhất là -10.
- Nếu hãng 1 đầu tư mất lớn nhất là

A: 0, B: 0

A: -10, B: 10

A: -100, B: 0

A: 20, B: 10

Không đầu tư

-100.
- Nếu hãng 1 lựa

Hãng A

chọn theo nguyên tắc
maximin thì hãng sẽ
chọn không đầu tư.

Đầu tư


II. Ứng dụng lý thuyết trò chơi để phân tích chiến lược cạnh tranh của Vietjet Air trên thị trường dịch vụ hàng
không ở Việt Nam:
1. Đánh giá

Xu hướng sử dụng hình thức bay giá rẻ đang phát triển mạnh mẽ khi có đến hơn 20 triệu lượt khách sử dụng hàng không giá rẻ trong năm 2018.

sơ lược thị
trường hàng
không Việt
Nam hiện

Còn trên các đường bay quốc tế, năm 2018 cũng chứng kiến sự bùng nổ mở đường bay của cả các hãng hàng không trong nước lẫn nước ngoài

nay:
Tính chung, có hơn 52 hãng hàng không nước ngoài thuộc 28 quốc gia và vùng lãnh thổ khai thác 78 đường bay đi và đến Việt Nam.

Các hãng hàng không trong nước cũng đã khai thác thêm nhiều đường bay mới nhằm gia tăng thị phần và sẵn sàng chấp nhận cạnh tranh với các hãng nước ngoài.

Theo báo cáo của Ngân hàng thế giới, tăng trưởng khách du lịch hàng không tại Việt Nam đứng đầu Đông Nam Á

Hiệp hội Vận tải Hàng không Quốc tế (IATA) dự báo Việt Nam sẽ là thị trường hàng không phát triển nhanh thứ 5 thế giới và nhanh nhất trong khu vực Đông Nam


2. Sơ lược về hãng hàng không Vietjet Air:

•

Công ty Cổ phần Hàng không VietJet (VietJet Aviation Joint Stock Company), hoạt động với tên VietJet
Air, là hãng hàng không giá rẻ tư nhân đầu tiên của Việt Nam có trụ sở tại thủ đô Hà Nội


2.1. Quá trình phát triển của Vietjet Air:
2.2. Kết quả kinh doanh của Vietjet Air:

•

Giá trị cốt lõi: An toàn - Vui vẻ - Giá rẻ - Đúng giờ.

•

Kết quả 6 tháng đầu năm 2019 hợp nhất bao gồm lĩnh vực thương mại mua bán máy bay, doanh thu hợp nhất đạt 26.301 tỷ đồng, tăng 24%

•

Lợi nhuận trước thuế đạt 2.398 tỷ đồng, tăng 11% so với cùng kỳ năm trước.

3. Ứng dụng lý thuyết trò chơi để phân tích chiến lược cạnh tranh của VietJet Air trên thị trường dịch vụ hàng
không ở Việt Nam:

•

3.1. Chiến lược chi phí thấp:

•

1. Phương thức cắt giảm chi phí:

•

Cắt giảm dịch vụ ăn uống

•

Cắt giảm dịch vụ giải trí,tối thiểu thiết bị chọn thêm trên máy bay

•

Vận dụng khoa học công nghệ

•

Booking online

•

Tăng thêm doanh thu từ việc bán máy bay

•

Các cách cắt giảm chí phí khác


3.2. Chiến lược marketing:

•

Định vị sản phẩm: VietJet Air là hãng hàng không giá rẻ phục vụ cho tất cả mọi đối tượng trong xã hội.


Các kênh truyền thông:

•

Chính sách thay đổi:

•

+ Khai thác tàu bay mới có khả năng chuyên chở cao hơn.

•

+ Chính sách về giá

•

Các kênh truyền thông:

•

+ Truyền hình

•

+ Quảng các ngoài trời

•

+ Mạng internet: Qua website, mạng xã hội


4. Chiến lược cạnh tranh của Vietjet Air và hãng hàng không khác (Jestar):

•

Biểu đồ thị phần cúa ngành hàng không Việt Nam trong 02 năm gần đây

Thị phần ngành hàng không năm 2017 Thị phần ngành hàng không năm 2019

4 3.9

12.3

1.9

33.3

10.6

23.8

68.3
42.2

Vietnam Airlines
Jetstar Pacific

Vietjet Air
Vasco

Vietnam Airlines
Bamboo Airways

Vietjet Air
Vasco

Jetstar Pacific


Về Jetstar là một hãng hàng không giá rẻ. Theo số liệu giá Vietjet Air và Jestar ngang nhau, không chên lệch nhiều. Hai hãng đang là đối
thủ mạnh của nhau.

Theo thống kê có bảng so sánh giá của ba hãng dưới đây:
Giá rẻ nhất
Tên hãng

Chuyến bay

Vietjet Air

Hà Nội - TP. HCM

499.000

Vietnam Airlines

Hà Nội - TP. HCM

1.150.000

Jetstar

Hà Nội - TP. HCM

500.000

(nghìn đồng )


Đua mở đường bay, tung khuyến mãi:

2015
2015
Ba đường bay khác của hãng giữa Hà Nội - Chu Lai, Hải Phòng - Cam Ranh và
mở hàng loạt đường bay mới cả nội địa và quốc tế.

Jetstar

Vinh - Buôn Ma Thuột cũng “mở cửa” đón khách.

2016

VietJet Air

khai trương cùng lúc 3 đường bay mới Pleiku đến Hải Phòng, Vinh và TP. HCM

2016

- Tuy Hòa.

20.000 vé máy bay giá rẻ từ 16.000 đồng/chặng trên các đường bay

khai thác tổng cộng 32 tàu bay, thực hiện gần 200 chuyến bay mỗi ngày và

nội địa và quốc tế

đã vận chuyển trên 20 triệu lượt hành khách với hơn 44 đường bay phủ khắp

20.000 vé máy bay giá rẻ từ 49.000 đồng/chặng cho các đường bay
quốc nội và quốc tế.

các điểm đến tại Việt Nam và khu vực như Singapore, Hàn Quốc, Đài Loan,
Trung Quốc, Thái Lan…
khai thác đường bay kết nối Hà Nội - Đài Bắc
Mỗi lần mở đường bay mới của hãng là hàng chục ngàn vé máy bay siêu
khuyến mại từ 0 đồng

Phân tích chiến lược cạnh tranh của Vietjet Air từ lý thuyết trò chơi:

Giả sử, trên thị trường có hai hãng cạnh tranh là Vietjet Air và Jestar.
Hai hãng có 2 lựa chọn là hãng hàng không giá rẻ và hãng hàng không truyền thống.
Lựa chọn của hai hãng đem lại lợi nhuận như bảng lợi ích sau:
Jestar
Hãng giá rẻ
Hãng giá rẻ

Hãng truyền thống
30

50

20

15

40

30

30
10

Vietjet Air
Hãng truyền thống
+ Khi Jestar chọn hãng hàng không giá rẻ, Vietjet Air sẽ chọn hãng giá rẻ.

Jestar chọn hãng truyền thống, Vietjetcũng sẽ chọn hãng truyền thống.
+ Khi Jestar chọn hãng giá rẻ, Vietjet Air sẽ chọn hãng giá rẻ.
Vietjet chọn hãng truyền thống, Jestar sẽ chọn hãng giá rẻ.
Vậy, Jestar có chiến lược ưu thế là chọn hãng hàng không giá rẻ.
Vì Vietjet biết rằng Jestar có chiến lược ưu thế là chọ hãng hàng không giá rẻ nên Vietjet cũng sẽ chọn hãng giá rẻ để tối đa hóa lợi nhuận.
Cân bằng Nash xảy ra tại Jestar, Vietjet Air đều chọn hãng hàng không giá rẻ (50;30).
Cả hai hãng không có động cơ thay đổi chiến lược của mình, vì thế 2 hãng dừng lại ở chiến lược này.
Nếu Vietjet Air chọn hãng truyền thống thì lợi nhuận thu về chỉ có 15<30 thay vì chọn hãng giá rẻ. Mà Jestar thì luôn luôn chọ hãng giá rẻ nên đây là lựa chọ tối ưu cho Vietjet Air.