CÁC CHIẾN THUẬT ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (16.4 KB, 1 trang )
CÁC CHIẾN THUẬT ĐÀM PHÁN
Chiến thuật dương đông kích tây.
Ví dụ: Ví dụ, trong các cuộc phỏng vấn tuyển dụng mang tính gây áp lực để kiểm
tra khả năng ứng phó và giữ bình tĩnh của ứng viên, để tìm hiểu bản chất và năng
lực của ứng viên. Nhà tuyển dụng thật niềm nở hỏi han ứng viên đề nghị người ấy
kể những câu chuyện cá nhân và kích thích người ấy hăng say kể chuyện và đến
một tình tiết thích hợp, làm bộ sa sầm gay gắt hỏi xoáy hoặc phản bác lại
Chiến thuật gặm nhấm.
Ví dụ: Bạn đồng ý mua một ngôi nhà với một mức giá nhất định. Bạn đã dự định
mức giá mua và ngày dọn đến, tuy nhiên trước khi ký bất kỳ giấy tờ gì, bạn yêu cầu
người bán phải trang bị thêm đồ đạc, màn cửa và máy cắt cỏ, tất cả đều bao gồm
trong mức giá đưa ra.
