báo cáo thực tập tại công ty chống thấm teinco

Báo cáo thực tập tổng hợp
tế

Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc

MỤC LỤC
CHƯƠNG I:
GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CƠ SỞ THỰC TẬP
1.1– Quá trình hình thành và phát triển của công ty........................................4
1.1.1– Quá trình hình thành của công ty...........................................................4
1.1.2 –Quá trình phát triển của công ty.............................................................4
1.2 –Mô hình tổ chức sản xuất và tổ chức bộ máy quản trị..............................5
1.2.1 Cơ cấu tổ chức sản xuất theo không gian................................................5
1.2.2 Cơ cấu bộ máy quản trị.............................................................................5
1.3 –Những đặc điểm về thành phần, kinh tế- kỹ thuật chủ yếu của công ty. 6
1.3.1 –Đặc điểm về sản phẩm............................................................................6
1.3.2 –Đặc điểm về lao động...........................................................................10
1.3.3 –Đặc điểm về công nghệ và thiết bị.......................................................10
1.3.4 –Đặc điểm về nguyên vật liệu................................................................12
1.3.5 –Đặc điểm về nguồn vốn........................................................................12
CHƯƠNG II:
CÁC MẶT HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CHỦ YẾU VÀ
ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC VÀ NHỮNG MẶT
CÒN TỒN TẠI TRONG QUÁ TRÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY
TEINCO.
2.1 –Các mặt sản xuất, kinh doanh chủ yếu.....................................................14
2.1.1 –Lĩnh vực kinh doanh, sản xuất.............................................................14
2.1.2 –Chiến lược và kế hoạch của công ty Teinco.........................................15
2.1.3 –Sản phẩm và thị trường tiêu thụ của công ty Teinco............................16
2.1.4 –Hoạt động Marketing của Teinco.........................................................21
2.1.5 –Hoạt động tài chính..............................................................................25

Nguyễn Văn Cường

1

Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp
tế

Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc

2.1.6 –Hiệu quả sản xuất kinh doanh của Teinco............................................27
2.2 –Đánh giá chung về kết quả đạt được và những mặt còn tồn tại trong
quá trình họat động của công ty........................................................................29
2.2.1 –Những mặt mạnh của công ty...............................................................29
2.2.2 –Những điểm yếu và khó khăn của công ty. ..........................................29
2.2.3 –Nguyên nhân của các điểm yếu............................................................30
CHƯƠNG III:
PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN TOÀN DIỆN
HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY.
3.1 –Phương hướng phát triển của công ty......................................................31
3.2 –Các giải pháp nhằm phát triển họat động kinh doanh của công ty.......31

Nguyễn Văn Cường

2

Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B

Báo cáo thực tập tổng hợp
tế

Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc

PHỤ LỤC CÁC BẢNG VÀ HÌNH TRONG BÁO CÁO ĐƯỢC SỬ DỤNG
TRONG THỰC TẬP TỔNG HỢP
CÁC BẢNG:
Bảng 1: Sơ đồ tổ chức bộ máy quản trị công ty TEINCo..................................5
Bảng 2: Bảng tổng hợp chi tiết sản phẩm của công ty......................................8
Bảng 3 : Bảng tổng hợp các thiết bị nhà máy sản xuất rọ đá Sóc Sơn............11
Bảng 4: Bảng tổng hợp các thiết bị thi công của công ty Hoàng Long An.....11
Bảng 5: Bảng đặc điểm về nguồn vốn của công ty.........................................12
Bảng 6: Xuất xứ các sản phẩm của công ty Teinco.........................................15
Bảng 7: Các đối thủ cạnh tranh của công ty phân theo sản phẩm...................22
Bảng 8: Đối tượng tiềm năng sử dụng sản phẩm............................................25
Bảng 9: Tình hình tài chính của công ty..........................................................26
Bảng 10: Doanh thu xây dựng của công ty trong những năm gần đây...........28
CÁC HÌNH:
Hình 1: Các thiết bị trong nhà máy sản xuất lưới thép, rọ đá Gabico Sóc Sơn.7
Hình 2: Vải địa kỹ thuật và ứng dụng.............................................................16
Hình 3:Lưới địa kỹ thuật không dệt và ứng dụng trong làm đường................17
Hình 4: Màng chống thấm HDPE được sử dụng trong trong các công trình
thủy..................................................................................................................18
Hình 5: Ứng dụng màng bentonit tổng hợp.....................................................19
Hình 6: Nhà máy sản xuất lưới, rọ đá bọc PVC..............................................20
Hình 7: Thiết bị thi công bấc thấm của công ty...............................................24

Nguyễn Văn Cường

3

Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp
tế

Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc

CHƯƠNG I:
GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CƠ SỞ THỰC TẬP

1.1– Quá trình hình thành và phát triển của công ty.
1.1.1– Quá trình hình thành của công ty.
Trong bối cảnh nước ta đang hội nhập và phát triển rất mạnh thì theo đó
cũng đòi hỏi sự phát triển rất cao về cơ sở hạ tầng, môi trường… Để đáp ứng
được nhu cầu đó, cần phải có rất nhiều yếu tố về vốn, thời gian, kỹ thuật và
nguyên vật liệu đạt tiêu chuẩn. Do đó công ty Công ty vật tư thiết bị kỹ thuật
hạ tầng đã ra đời rất đúng lúc để đón đầu nhu cầu đó. Công ty ra đời năm
2000, do Sở Kế Hoạch Đầu Tư Hà Nội cấp phép ngày 15 tháng 9 năm 2000.
Với tên giao dịch: Công ty TNHH Vật tư thiết bị kỹ thuật hạ tầng TEINCo,
Trụ sở tại Phòng 1006 Nhà 24T2, Khu Đô Thị Mới Trung Hòa Nhân Chính,
Quận Cầu Giấy Thành Phố Hà Nội. Là Đại lý độc quyền cho nhiều hãng như :
Ten Cate Nicolon/polyfelt(Malaysia), Geoplast của Thái Lan, Hãng GSE(Mỹ)
…
Công ty là đại lý độc quyền nhiều năm liền cho các hãng vật liệu địa kỹ
thuật, chuyên cung cấp các giải pháp, vật liệu, tư vấn thi công… cho các công

trình xây dựng lớn ở Việt Nam. Công ty thành lập với số vốn điều lệ 2 tỷ VN
đồng ban đầu chỉ có một trụ sở, sau gần 8 năm phát triển, công ty đã thành lập
được nhiều chi nhánh và nhà máy sản xuất riêng.
1.1.2 –Quá trình phát triển của công ty.
Từ khi thành lập, công ty đã phát triển qua nhiều giai đoạn, cụ thể là tập
trung đầu tư vào nhà máy sản xuất rọ đá ở Sóc Sơn, tạo ra sản phẩm Gabico
dần thay thế các sản phẩm nhập khẩu. Đầu tư thiết bị thi công bấc thấm, đóng
cọc bê tông, giếng hiện đại. Mở các chi nhánh tại TP Hồ Chí Minh và Hải

Nguyễn Văn Cường

4

Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp
tế

Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc

Phòng. Đến nay, qua các bước phát triển đã tạo nên một thị trường tương đối
rộng khắp Việt Nam. Tất cả các giai đoạn đó đã đưa TEINCo thành một công
ty hàng đầu về cung cấp và thi công địa kỹ thuật hạ tầng cho các công trình
lớn.
1.2 –Mô hình tổ chức sản xuất và tổ chức bộ máy quản trị.
1.2.1 Cơ cấu tổ chức sản xuất theo không gian :
Các đơn vị thành viên gồm : Nhà máy sản xuất rọ đá tại thị trấn Sóc
Sơn, Chi nhánh liên kết tại Hải Phòng và Hồ Chí Minh. Liên doanh liên kết
với công ty Hoàng Long An trong lĩnh vực thi công nền đất yếu.

1.2.2 Cơ cấu bộ máy quản trị:
Sơ đồ tổ chức bộ máy quản trị:
Bảng 1: Sơ đồ tổ chức bộ máy quản trị công ty TEINCo.
Giám Đốc Công ty

PGĐ
Kinh

PGĐ
XNK

PGĐ
Kĩ
thuật

doanh

PGĐ Nhà
máy
Sản xuất

Trưởng Đại

PGĐ

PGĐ

Nhân

Tài

sự

chính

Đội trưởng
Đội thi công

Diện
Tại HCM
Sản xuất

Nguồn : Tổng hợp từ các bộ phận nhân sự của công ty.

Nguyễn Văn Cường

5

Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp
tế

Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc

Số cấp quản trị : 2 cấp gồm Quản trị cấp cao (Giám đốc và các phòng ban chức
năng) và Bộ phận sản xuất, thi công.
Bộ Phận tham mưu gồm: Các Phó giám đốc Kinh Doanh, Xuất nhập khẩu, Kỹ
thuật, Nhân sự, Tài chính. Trong đó các bên Kỹ thụât và Kinh doanh nắm chủ

yếu các công việc hoạt động cho kinh doanh các sản phẩm địa kỹ thuật, còn
lại thì phụ thuộc vào kết quả của hoạt động kinh doanh tìm kiếm khách hàng.
Chức danh nhiệm vụ cụ thể :
 PGD Kinh doanh: luôn tìm kiếm khách hàng, công trình, các chủ đầu tư,
nhà thầu, Ban quản lý dự án… có khả năng sử dụng sản phẩm của công ty
để tiếp cận và chào bán.
 PGD Xuất nhập khẩu: tùy theo nhu cầu ít hay nhiều của việc kinh doanh
để có thể nhập hàng theo nhu cầu.


PGD Kỹ thuật: Hỗ trợ bên Kinh doanh về các vấn đề kỹ thuật, giải pháp
và tư vấn, thi công công trình.

 PGD Nhân sự: quản lý nhân sự cho công ty, về các vấn đề trả lương, Bảo
hiểm, tuyển thêm nhân sự cho công ty…
 PGD Tài chính: kiểm kê và tính toán các vấn đề tài chính của công ty,
chuyên lo vay và thu nợ khách hàng…
1.3 –Những đặc điểm về thành phần, kinh tế- kỹ thuật chủ yếu của công ty.
1.3.1 –Đặc điểm về sản phẩm.
Mặt hàng sản xuất: Công ty đã đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất lưới
thép, rọ đá với công suất lớn tại thị trấn Sóc Sơn –Huyện Sóc Sơn với nhà
xưởng 1200m2 trên tổng diện tích 3500m2.
Ngoài ra, Công ty còn liên doanh với công ty Hoàng Long An,
chuyên trong lĩnh vực thi công xử lý nền đất yếu như: đóng cọc bê tông, hàn
mối các mép vải địa.

Nguyễn Văn Cường

6

Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp
tế

Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc

Khi kinh doanh các sản phẩm cần chú ý về thị trường tiêu thụ: Do đây
là các sản phẩm rất mới trong xây dựng mà trong những năm gần đây mới
được áp dụng vào xây dựng nên
cần chủ động tìm kiếm thị
trường. Ngoài ra mỗi công trình
đòi hỏi yêu cấu kỹ thuật riêng,
mà sản phẩm công ty đang có lại
có tiêu chuẩn nhất định, do đó có
phương án, sản phẩm và biện
pháp thi công phù hợp.
Hình 1: Các thiết bị trong nhà máy sản xuất lưới thép, rọ đá Gabico Sóc Sơn
(nguồn: từ trang web của công ty và các catalogue).

Vải địa kỹ thuật: gồm vải không dệt, vải dệt gia cường chất liệu PP
cường độ đến 1000kN/m, vải dệt gia cường phức hợp Rock-pec. Dùng cho
gia cố nền đất yếu, bảo vệ mái kè, ta luy, xây dựng tường chắc chắn cho các
cơ sở hạ tầng, giao thông, thủy lợi.
Lưới địa kỹ thuật: là đại diện độc quyền cho hãng Ten Cate Nicolon
(Hà Lan) dùng để gia cố nền đất yếu.
Bấc thấm: là vật liệu gia cố, tăng khả năng chịu tải của nền móng.
Màng chống thấm HDPE : dùng để làm lót đáy các dự án bãi chôn lấp
chất thải, hồ chứa nước, kênh mương, bề xử lý nước thải…

Màng chống thấm sét Bentonit tổng hợp làm dùng lót đáy các dự án
chôn lấp chất thải, hồ chứa nước, bề xử lý chất thải…
Ống nhựa HDPE đủ các kích cỡ, cho các dự án cấp thoát nước, vệ sinh
môi trường.
Sơn đường và hạt thủy tinh phản quang, van nước…

Nguyễn Văn Cường

7

Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp
tế

Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc

Những đặc điểm chính của những sản phẩm công ty được tổng hợp tại bảng
dưới đây:
Bảng 2: Bảng tổng hợp chi tiết sản phẩm của công ty.
TT
1

2

3

4

Tên mặt hàng
Bấc thấm dùng trong xây

Ứng dụng
Kết hợp với gia tải/ bơm hút chân

dựng

không tăng khả năng cố kết của nền

Vải ĐKT không dệt

đất yếu
- Lọc/ chống xói lở

Thoát nước tốt, kích thước lỗ

- Ngăn cách

nhỏ, kháng xuyên thủng cao,

- Ổn định nền

dãn dài tốt, kháng tia cực tím,

- Gia cường

Không ô nhiễm môi trường
Vải ĐKT dệt chất liệu PP

- Lọc/ chống xói lở

Thoát nước tốt, cường độ

- Ngăn cách

chịu kéo cao, dãn dài tốt,

- Ổn định nền

không phân huỷ trong đất,

- Gia cường

không ô nhiễm môi trường
Vải ĐKT dệt chất liệu PET

- Ổn định nền đắp cao

Cường độ chịu kéo cao, dãn

- Gia cường, làm tường chắn

dài tốt, hệ số an toàn sử dụng
trong thời gian dài cao, không
phân huỷ trong đất, không ô
5

nhiễm môi trường
Lưới ĐKT

- Ổn định nền đắp cao

Cường độ chịu kéo cao, dãn

- Gia cường, làm tường chắn đất

dài tốt, hệ số an toàn sử dụng

có cốt

trong thời gian dài cao, không
phân huỷ trong đất, không ô
nhiễm môi trường

Nguyễn Văn Cường

8

Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp
tế
6

Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc

Màng chống thấm HDPE

- Bãi xử lý chất thải

Độ bền đến 100 năm trong

- Khu chứa dầu, các khu mỏ

điều kiện thường, chỉ tiêu cơ

- Hồ chứa nước

lý như kháng xé, xuyên

- Hồ nuôi trồng thỷ sản

thủng, chịu kéo, dãn dài cao,

- Công trình ngầm

hệ số thấm rất thấp
7

Không ô nhiễm môi trường
Màng chống thấm GCL

- Bãi xử lý chất thải

Hệ số thấm thấp, đặc tính cơ

- Khu chứa dầu, các khu mỏ

lý cao, thi công nhanh, tiết

- Hồ chứa nước

kiệm thể tích chứa, thân thiện

- Hồ nuôi trồng thỷ sản

với môi trường

- Chống thấm dân dụng như mái ,
tầng hầm

8

9

Các loại thoát nước ngang

- Bãi rác thải

tổng hợp

- Sân golf

Thi công nhanh, tốc độ thoát

- Sân bay

nước cao, độ bền cao, không

- Kết cấu tường chẵn..

ô nhiễm môi trường
Ống nhựa HDPE/ ống chịu

- Công trình cấp thoát nước

áp, ống tự chảy, ống đục lỗ

- Nhà máy , khu công nghiệp

Bền, nhẹ, lưu lượng nước
chảy nhanh , không hen gỉ,
nấm mốc như các loại ống
thông thường,thi công đơn
giản, phụ kiện sẵn có
10

Máy hàn ống nhựa HDPE

Nguyễn Văn Cường

- Cung cấp cho các đơn vị thi công ống

9

Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B

Báo cáo thực tập tổng hợp
tế

Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc

Chất lượng tốt, giá thành
11

cạnh tranh, hậu mãi dài hàn
Rọ đá

- Đê kè sông, biển

Kết cấu mềm , độ bền cao, dễ

- Tường chắn, mố cầu

thi công lắp đặt, giá thành

- Cửa xả

thấp so với các phương pháp

- Đập thuỷ lợi

truyền thống
Nguồn : từ tài liệu và catalo của công ty

1.3.2 –Đặc điểm về lao động.
Cơ cấu lao động của công ty: Công ty luôn đòi hỏi nguồn nhân lực có trình độ

cao và kinh nghiệm trong lĩnh vực thi công công trình. Nhu cầu về lượng lao
động của công ty tăng lên nhiều khi mở thêm chi nhánh tại TP Hồ Chí Minh
và Hải Phòng, liên doanh với Hoàng Long An, đầu tư nhà máy sản xuất rọ đá
tại Sóc Sơn…
Công ty luôn có thuận lợi là đội ngũ lao động trẻ, độ ổn định cao, dễ
nắm bắt nhanh. Tuy nhiên, do phải di chuyển nhiều khi thi làm dự án ở các
khu vực khác nhau nên mất nhiều thời gian để ổn định, nhiều lĩnh vực mới
nên chưa có nhiều chuyên gia giỏi để đào tạo, cần có nhiều thời gian hay nhờ
chuyên gia nước ngoài.
1.3.3 –Đặc điểm về công nghệ và thiết bị.
Các thiết bi chủ yếu của công ty đang sử dụng đều rất mới và hiện đại
do mới được đầu tư và nghiên cứu kỹ khi lựa chọn. Cụ thể là tại nhà máy sản
xuất rọ đá ở Sóc Sơn đang vận hành gồm :

Nguyễn Văn Cường

10

Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp
tế

Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc

Bảng 3 : Bảng tổng hợp các thiết bị nhà máy sản xuất rọ đá Sóc Sơn.
TT
1
2

3
4
5
6

Tên máy
Máy dệt rộng 4m mắt lưới 80x100mm
Máy dệt rộng 4m mắt lưới 100x120mm
Máy bọc nhựa PVC
Máy ép thành phẩm
Xe nâng
Thiết bị thí nghiệm đường kính dây,

Số lượng
01
01
01
01
01
01

Công suất
900 tấn /năm
1200 tấn /năm
600 tấn /năm
Áp lực 20 tấn
2 tấn

7

trọng lượng mạ kẽm
Cán bộ kỹ thuật + công nhân
30
Liên doanh với công ty Hoàng Long An, chuyên thi công xử lý nền đất

yếu với những trang thiết bị rất hiện đại như:
Bảng 4: Bảng tổng hợp các thiết bị thi công của công ty Hoàng Long An
TT
1
2
3
4
5
6

Tên máy
Máy hàn nhựa HDPE tự động
Máy hàn đùn nhựa
Máy thổi khí nóng
Máy phát điện Honda
Máy đóng coc chuyên dụng D308
Máy đóng coc chuyên dụng D508

Số lượng
04
02
03
01
01
01

Công suất
6 mét/ phút
4 kg/ giờ
500 m3/ giờ
5kVA
35 tấn
55 tấn

Nguồn: từ các giới thiệu của công ty trong năm 2007

Tất cả các máy móc được nhập mới 100%, đang trong tình trạng hoạt
động kinh doanh rất tốt, nên công ty có nhiều lợi thế hơn khi lựa chọn đấu
thầu, hay ưu tiên về chất lượng, cạnh tranh về công nghệ với các đối thủ. Tuy
nhiên, các thiết bị đôi khi quá mới và hiện đại, ngoài khả năng nắm bắt của
công ty nên còn phải phụ thuộc nhiều vào chuyên gia nước ngoài trong sử
dụng và đào tạo cho chuyên gia của công ty.
1.3.4 –Đặc điểm về nguyên vật liệu.
Công ty chủ yếu nhập các vật liệu về nên nguồn nguyên liệu không
nhiều. Chủ yếu cần nguồn về cung cấp về nhựa PE cho máy bọc nhựa cho rọ

Nguyễn Văn Cường

11

Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp
tế

Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc

đá, công cụ và phụ tùng thay thế cho các thiết bị đang hoạt động như nhựa
cho máy hàn đùn nhựa, bột và hạt thủy tinh phản quang.
1.3.5 –Đặc điểm về nguồn vốn.
Từ số vốn khởi điểm 2 tỷ đồng, hiện nay công ty đã có mức doanh thu hàng
năm rất lớn, ta có thể thấy rõ hơn rõ hơn thông qua tình hình tài chính của
công ty :
Bảng 5: Bảng đặc điểm về nguồn vốn của công ty.
Thông tin tài chính = đồng
USD

Thông tin tài chính trong 5 năm qua(USD)

Năm 2002 2003
Tổng tài sản (TA) 346.745
491.776

2004
990.054

2005
855.537

2006
850.161

Tổng nợ fải

79.165

218.313

718.187

716.523

709.286

trả(TL)
Giá trị thực(NW)

346.754

491.776

990.054

855.537

850.161

Vốn lưu

267.580

273.463

271.867

139.470

770.916

Động(CA)
Nợ hiện tải- Phải

340.929

449.564

952.778

811.639

815.042

thu (CL)

Nguyễn Văn Cường

12

Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp
tế

Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc

* Chú thích :
Tỷ giá hối đoái từ VND sang USD:
31/12/2002: 15.070 VND/USD
31/12/2003: 15.368 VND/USD
31/12/2004: 15.608 VND/USD
31/12/2005: 15.739 VND/USD
31/12/2006: 15.872 VND/USD
Nguồn: từ báo cáo tài chính của công ty trong những năm gần đây.

Theo báo cáo tài chính, công ty luôn ổn định về vấn đề tài chính khi
thực hiện dự án hay bán sản phẩm với số lượng lớn. Tuy nhiên vẫn có khó
khăn khi thực hiện dự án lớn, khi đó phải đòi hỏi khách hàng ứng trước về tài
chính. Một khó khăn nữa khi vấn đề nợ đọng của bạn hàng khá nhiều, khó
thu, gây cản trở cho việc xoay vòng vốn. Nợ phải trả và phải thu của công ty
hàng năm rất lớn nếu không có biện pháp thu hồi vốn và trả nợ thì lợi nhuận
sẽ chẳng còn bao nhiêu.

Nguyễn Văn Cường

13

Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp
tế

Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc

CHƯƠNG II:
CÁC MẶT HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CHỦ
YẾU VÀ ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC VÀ
NHỮNG MẶT CÒN TỒN TẠI TRONG QUÁ TRÌNH HOẠT
ĐỘNG CỦA CÔNG TY TEINCO.
2.1 –Các mặt sản xuất, kinh doanh chủ yếu.
2.1.1 –Lĩnh vực kinh doanh, sản xuất.
Về thương mại, công ty kinh doanh các sản phẩm địa kỹ thuật, môi
trường, cấp thoát nước. Sau gần 8 năm hoạt động, công ty đã trở thành nhà
cung cấp lớn, đáp ứng hơn 80% nhu cầu của khách hàng, chủ yếu là các nhà
thầu, chủ công trình, ban quản lý các dự án…
Về sản xuất, công ty không trực tiếp sản xuất các loại vài địa, mà là đại
lý trực tiếp cho các hãng lớn của nước ngoài. Sản xuất chủ yếu là mặt hàng
lưới thép, rọ đá bọc nhựa PVC, có nhà máy tại Sóc Sơn (như đã nêu cụ thể ở
trên).
Chuyên về thi công hàn ghép màng chống thấm HDPE, thi công giếng
cát, bấc thấm, cọc bê tông bằng máy thi công chuyên dụng.
Chi tiết có thể xem tổng hợp tại bảng sau:

Nguyễn Văn Cường

14

Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp
tế

Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc

Bảng 6: Xuất xứ các sản phẩm của công ty Teinco.
TT
1
2
3

Nhà cung cấp
Geoplast
Thi sơn
Fotai

Xuất xứ
Thái lan
Việt Nam
Việt Nam/ Đài

Vải ĐKT dệt chất liệu PET

Ten Cate Nicolon

loan
Malaysia/ Hàn

5
6
7
8

Lưới ĐKT
Màng chống thấm HDPE
Màng chống thấm GCL
Các loại thoát nước ngang tổng

Daehan/ Daeyoun
Ten Cate Nicolon
GSE
Cetco
Tenax

Quốc
Malaysia
Thái lan/ Mỹ
Trung Quốc/ Mỹ
Trung Quốc/

9

hợp
Ống nhựa HDPE

KWH

Italy
Thái lan/ Phần

SIWINCO

Lan

Malaysia

4

10

Tên mặt hàng
Bấc thấm dùng trong xây dựng
Vải ĐKT không dệt
Vải ĐKT dệt chất liệu PP

Máy hàn ống nhựa HDPE

Nguồn: từ giới thiệu của công ty và cataloge

2.1.2 –Chiến lược và kế hoạch của công ty Teinco.
Công ty từ lúc thành lập đến nay đã gần 8 năm, luôn tạo sự tin tưởng
với khách hàng và đặt mục tiêu về chất lượng công trình lên trên hết. Nhờ đó
sản phẩm và dịch vụ của công ty đã trở thành một thương hiệu trong lĩnh vực
xây dựng và thi công nền các công trình, đường, sân bay, công trình thủy…
Do đó công ty luôn có kế hoạch giữ gìn, phát triển giá trị của công ty không
chỉ về khả năng, dịch vụ, uy tín và chất lượng. Luôn mong muốn sẽ là công ty
hàng đầu trong cung cấp vật tư thiết bị kỹ thuật hạ tầng cho nền xây dựng Việt
Nam.
2.1.3 –Sản phẩm và thị trường tiêu thụ của công ty Teinco.
Những chi tiết sản phẩm, thị trường tiêu thụ sẽ được trình bày chi tiết
dưới đây:

Nguyễn Văn Cường

15

Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp
tế

Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc

 Vải địa kỹ thuật bao gồm vải không dệt, vải dệt gia cường chất liệu PP

cường độ đến 1000kN/m, vải dệt gia cường chất liệu Polyester có cường độ
đến 1000kN/m, vải dệt gia cường phức hợp Rock-pec: dùng gia cố nền đất
yếu, bảo vệ mái kè, taluy, xây dựng tường chắn cho các dự án xây dựng cơ sở
hạ tầng, giao thông, thuỷ lợi do hãng TenCate Nicolon/Polyfelt ( Malaysia ),
Daeyoun Textech, Thisơn ( Việt Nam ), Fotai Việt Nam sản xuất với số lượng
hàng bán trực tiếp trong 03 năm gần đây là khoảng 2 triệu m2 với các dự án
tiêu biểu là cầu Bồng Lạng, Nhật Tựu ( Hà Nam ), Cầu Yên Lệnh ( Hưng
yên ), Khu ĐTM Tây Bắc Đà Nẵng, Đường N2, QL21, QL188, QL52 kéo dài
( Hải dương ), N1( Long an ), Cảng Cái lân ( Quảng Ninh ), Trung tâm hội
nghị quốc gia, đường bao Ninh Bình, đê tránh lũ Hà Nam, nhà máy xi măng
hạ long, xi măng Cẩm Phả và xuất khẩu đi Thái lan.

Hình 2: Vải địa kỹ thuật và ứng dụng (nguồn: từ trang web của công ty và các catalogue).


Lưới địa kỹ thuật : là đại diện độc quyền phân phối sản phẩm cho

hãng TenCate Nicolon ( Hà lan ) có nhà máy sản xuất tại Malayía, những năm

gần đây công ty đã cung cấp lưới địa cho các dự án lớn như Đường dẫn cầu
Phù Đổng Hà Nội số lượng 150,000m2, Cầu Đáp Cầu Bắc Ninh ( 20,000m2 )
Cầu Yên lệch Hà Nam số lượng 40,000m2, Cầu Trung Hà Phú Thọ số lượng
10,000m2, Cầu đường sắt Tỉnh Quảng Nam (40,000m2 ), Quốc lộ 10 gói R5 (

Nguyễn Văn Cường

16

Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp
tế

Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc

14,000m2 ), kho xăng dầu Liên Chiểu 32,000m2 , Trung tâm hội nghị quốc
gia ( 240,000m2 ).

Hình 3:Lưới địa kỹ thuật không dệt và ứng dụng trong làm đường (nguồn: từ trang web
của công ty và các catalogue).



Bấc thấm: là vật liệu gia cố , tăng khả năng chịu tải của nền móng do

hãng Geoplát Thái lan sản xuất theo bản quyền của công ty Geotechnic Hà
Lan.Công ty đã cung cấp 30 triệu mét bấc thấm cho các dự án trọng điểm xây
dựng có sở hạ tầng tại Việt Nam tiêu biểu như Khu CN Dung Quất, Cảng Tân

Thuận, QL 51, QL 5, QL 1, QL 10, QL 18, cảng Chân Mây, Cảng Cái
Lân,Cảng Hải phòng, Đình Vũ, Cầu Phù Đổng, Cầu Yên Lệnh, Cầu Bồng
sơn,Bàn Thạch, Cầu giẽ, Ninh Bình.
Hiện tại công ty chúng tôi liên doanh với công ty TNHH XD & Môi trường
Hoàng Long An thi công bấc thấm, cọc cát bằng máy thi công chuyên dụng
với tốc độ nhanh, giá thành cạnh tranh.
 Màng chống thấm HDPE: dùng làm lớp lót đáy các dự án bãi chôn lấp

chất thải, hồ chứa nước, kênh mương, bể xử lý nước thải có tác dụng ngăn
cách nước rác bẩn ngấm làm ô nhiễm mạch nước ngầm và đóng bãi các chôn
lấp chất thải tránh gây ô nhiễm mô trường khí. Hiện nay công ty Teinco là đại
diện cung cấp, lắp đặt, bảo hành sản phẩm màng chống thấm HDPE cho hãng

Nguyễn Văn Cường

17

Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp
tế

Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc

GSE ( Mỹ ) đây là hãng sản xuất màng chống thấm HDPE lớn nhất thế giới
với hơn 20 năm kinh nghiệm và chiếm 40% thị phần trên toàn thế giới.

Hình 4: Màng chống thấm HDPE được sử dụng trong trong các công trình thủy (nguồn: từ
trang web của công ty và các catalogue).

Công ty GSE có các nhà máy sản xuất tại Mỹ, Canada, Anh, Đức, Ai cập,
Dubai, Thái lan với năng lực sản xuất 300 nghìn tấn sản phẩm năm . Hiện nay
công ty Teinco đang cung cấp sản phẩm do GSE Thái lan sản xuất và công ty
Teinco đã chiếm lĩnh 80% thị phần cung cấp, lắp đặt màng chống thấm HDPE
cho các dự án Vệ sinh môi trường tại Việt Nam với số lượng bán
1,000,000m2 cho các dự án VSMT các tỉnh TP trên cả nước, tiêu biểu tại TP
Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng, Hải phòng, Quảng Ninh, Nam Định, Lạng
sơn, Hải dương, Thái Nguyên, Hà Tĩnh, Tiền Giang, Bình Định, Nghệ An.
 Màng chống thấm sét bentonite tổng hợp ( GCL ): dùng làm lớp lót đáy

các dự án bãi chôn lấp chất thải, hồ chứa nước, kênh mương, bể xử lý nước
thải có tác dụng ngăn cách
 nước rác bẩn ngấm làm ô nhiễm mạch nước ngầm và đóng bãi các chôn

lấp chất thải tránh gây ô nhiễm môi trường khí, chống thấm cho đập chứa
nước, chống thấm trong

Nguyễn Văn Cường

18

Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp
tế

Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc

Hình 5: Ứng dụng màng bentonit tổng hợp (nguồn: từ trang web của công ty và các
catalogue).

các công trình dân dụng.
Hiện nay công ty Teinco là đại diện phân phối sản phẩm GCL do hãng
Cetco ( Mỹ ) sản xuất đây là hãng sản xuất màng chống thấm GCL lớn nhất
thế giới với hơn 40 năm kinh nghiệm và chiếm 70% thị phần trên toàn thế
giới. Công ty CETCO có các nhà máy sản xuất tại Mỹ, Ba Lan, Hàn Quốc,
Trung Quốc. Hiện tại công ty Teinco đã chiếm lĩnh 80% thị phần cung cấp sản
phẩm GCL trên thị trường Việt Nam với số lượng bán hàng là 600,000m2 loại
Bentomat ST cho các dự án trọng điểm như dự án VSMT TP Đà nẵng, bãi
chôn lấp chất thải rắn TP Hồ Chí Minh, bãi rác Đồng Hới ( Quảng Bình ), bãi
rác Bạc Liêu, hải Phòng, Hồ chứa nước Hoà Bình.
 Ống nhựa HDPE : do hãng KWH , UHM Thái lan, Sunié sản xuất , công

ty đã cung cấp ống đường kính 1000mm, 710mm, 630mm, 560 mm , 450mm
với số lượng hàng nghìn mét dài cho các dự án cấp thoát nước, vệ sinh môi
trường tại TP Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Hải phòng, Sơn La.
 Sơn đường và hạt thuỷ tinh

phản quang : do hãng PPI Thái
lan sản xuất sử dụng trong các dự

Nguyễn Văn Cường

19

Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B

Báo cáo thực tập tổng hợp
tế

Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc

án giao thông đã cung cấp cho dự thi công QL 1 Hà Noi-Lâng. sơn, Vinh
Đông Hà....


Van nước : đại diện cho hãng AUMA của Mỹ trong việc phân phối bảo

hành các sản phẩm van phục cho nghành cấp thoát nước và công nghiệp.
 Sản xuất :

Công ty TEINCO đã góp vốn
Hình 6: Nhà máy sản xuất lưới, rọ đá bọc PVC (nguồn: từ trang web của công ty và các
catalogue).

xây dựng nhà máy sản xuất lưới thép rọ đá thảm đá mạ kẽm, mạ kẽm bọc
nhựa PVC tại Thị trấn Sóc Sơn- Hà Nội, sản phẩm được sản xuất trên dây
chuyền dệt máy công nghiệp với công suất 2000 tấn sản phẩm năm có hai
loại mắt lưới 80x100mm và
100x120mm và hai loại dây thép mạ kẽm nhúng nóng và ma kẽm bọc nhựa
PVC dùng gia cố mái dốc, mái taluy, chống sụt trượt đất sử dụng trong ngành
giao thông thuỷ lợi, sản phẩm đã cung cấp cho các dự án đường HCM đoạn
qua rừng Cúc Phương, Tránh Nam Lào, QL 32, kè Long Xuyên, Thanh Đa,
Đường 32 Sơn La, Kè Vân Cốc, cảng cá Bình Thuận, kè Âu Thuyền, Tắc
Thủ, kè Bắc Ninh…. Và xuất khẩu đi Thái Lan

Nguyễn Văn Cường

20

Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp
tế


Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc

Thi công lắp đặt sản phẩm địa kỹ
thuật:

Thi công bấc thấm : công ty TEINCO có
dàn đóng bấc thấm chuyên dụng nhập
khẩu từ Hà lan , với thiết kế đặc chủng để
thi công đóng bấc thấm với năng suất,
tính ổn định cao đạt năng suất đóng
10,000m/ngày/máy, hiện tại đang thi
công dự án Cầu Giẽ- Ninh Bình
Thi công cọc giếng cát : Công ty
TEINCO có giàn thi công đóng cọc giếng
cát chuyên dụng, thi công giếng cát
đường kính 400mm đạt độ sâu đến 25
mét .
Hình 7: Thiết bị thi công bấc thấm của công ty(nguồn: từ trang web của công ty và các
catalogue).

Thi công màng nhựa HDPE : Công ty TEINCO có đội ngũ ký thuật , máy
móc đặc chủng thi công màng nhựa chống thấm HDPE cho các dự án Bãi
chôn lấp chất thải rắn, hồ chứa nước, bãi thải xỉ, công ty đã tiến hành thi công
lắp đặt trên 50 dự án sử dụng màng nhựa HDPE trên cả nước.
2.1.4 –Hoạt động Marketing của Teinco.
Thị phần của công ty trong những năm gần đây liên tục tăng mạnh do
có thêm nhiều các dự án đầu tư của trong nước cũng như nước ngoài, đòi hỏi
phát triển cơ sở hạ tầng về đường, các khu công nghiệp môi trường, khu thủy
lợi... Một số loại vật liệu như : Vải địa kỹ thuật không dệt, vải dệt gia cường
PP, PE, Rock-pec với số lượng 3 năm gần đây lên đến 2 triệu m 2. Lưới địa kỹ
thuật với số lượng lên đến gần 600,000m 2. Bấc thấm gia cố công trình lên đến

Nguyễn Văn Cường

21

Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp
tế

Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc

30triệu m2, màng chống thấm HDPE với thị phần hơn 80% thị trường cả nước
với số lượng bán hơn 1triệu m2. Màng chống thấm bentonit tổng hợp với tổng
doanh số 600,000m2. Lưới thép, rọ đá mạ kẽm, bọc nhựa PVC được tiêu thụ
và xuất khẩu với tốc độ hàng năm khoảng 2000 tấn… Chỉ với số liệu đó đã
cho thấy mức phát triển rất mạnh của công ty.
Đối thủ cạnh tranh chủ yếu của công ty, tùy theo các loại sản phẩm có

các đối thủ và sản phẩm cạnh tranh nhất định. Dựa theo tình hình phát triển
của các loại sản phẩm và nghiên cứu thị trường trong những năm gần đây, đã
tổng kết ra bảng sản phẩm và các đối thủ cạnh tranh dưới đây:
Bảng 7: Các đối thủ cạnh tranh của công ty phân theo sản phẩm
TT

Tên mặt hàng/ Lợi thế cạnh

1

tranh
Bấc thấm dùng trong xây dựng

Đối thủ cạnh tranh trực tiếp
- Interdeco bán sản phẩm

Tạo được thương hiệu, Giá

2

Flexidrain

thành , thời gian giao hàng

- AMS, STD sản phẩm Nylex

cạnh tranh, đa dạng quy cách

- Itochu, STD bán sản phẩm

Vải ĐKT không dệt

CN& Drain
- Thi sơn loại ART
- Haicatex loại HD
- Liên Phát Polyfelt loại TS

3

- Kiaratex loại KET
- STD bán hàng Trung Quốc/

Vải ĐKT dệt chất liệu PP
Tạo thương hiệu, cạnh tranh về

4

Hàn quốc

giá, về thời gian giao hàng, đa

- Aripac bán hàng Hàn quốc

dạng sản phẩm
Vải ĐKT dệt chất liệu PET

- Interdeco bán SP Hàn quốc

Lợi thế cạnh tranh về giá, thời

- STD bán hàng Hàn Quốc

Nguyễn Văn Cường

22

Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp
tế

Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc

gian giao hàng, chất lượng

- Kiaratex Malaysia
- Kolon, Trường Thịnh bán Hàn

5

quốc
- Interdeco bán hàng Đài loan

Lưới ĐKT
Lợi thế cạnh tranh về dự án, hỗ

6

trợ kỹ thuật, giá thành, thời

- Kiaratex

gian giao hàng
Màng chống thấm HDPE

- AMS bán hàng Malaysia
- Trường Thịnh bán hàng Trung

Sản phẩm uy tín, lợi thế cạnh

7

Quốc.

tranh cao về thương hiệu, hỗ

- STD bán hàng Trung Quốc

trợ kỹ thuật, giá thành, thời

- Liên Phát bán hàng Huitex

gian giao hàng

- Vinatex bán hàng Dealim Hàn

Màng chống thấm GCL

Quốc.

- Trường Thịnh bán hàng Trung

Sản phẩm uy tín, lợi thế cạnh

8
9

ACE

Quốc.

tranh cao về thương hiệu, hỗ

- Kiaratex tự sản xuất

trợ kỹ thuật, giá thành, thời

- Liên Phát bán hàng Úc

gian giao hàng
Thoát nước Geocomposite

- Ít sử dụng chưa xác định được

Ống nhựa HDPE/ ống chịu áp,

đối thủ cạnh tranh.
- Chưa xác định được đối thủ

ống tự chảy, ống đục lỗ

cạnh tranh.

Cạnh tranh ở ống có đường
10
11

kính > 500mm
Máy hàn ống nhựa HDPE
Rọ đá

Ít sử dụng
- Nhà máy lưới thép Nam định

Tạo được thương hiệu, giá

- AMS

thành , thời gian giao hàng

- Liên Phát

cạch tranh, sản phẩm đa dạng

- Đan tay

Nguyễn Văn Cường

23

Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp
tế

Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc

Nguồn: từ báo cáo phân tích thị trường của công ty.

Công tác nghiên cứu thị trường của công ty: thăm dò trên các kênh
thông tin về đấu thầu và đầu tư của các Doanh nghiệp trong và ngoài nước tại
Việt Nam. Tìm hiểu xem các công trình, dự án xây dựng có cần đến sản phầm
của mình không để chủ động liên hệ và cháo giá. Lập danh sách những khách
hàng tiềm năng cho công ty qua Danh bạ xây dựng, giao thông vận tải, Bộ kế
hoạch và đầu tư, Bộ Thủy sản... Lập danh sách Doanh nghiệp về xây dựng
trên khắp cả nước, để khi cần thiết có thể tra cứu ngay mà không cần mất
nhiều thời gian.
Mạng lưới phân phối hàng hóa của công ty: Công ty dựa trên nhu cầu
chính của khách hàng tại những khu vực chính như Hà Nôi, Hải Phòng, TP
Hồ Chí Minh, là 3 chi nhánh chính của công ty. Khi khách hàng có nhu cầu,
sẽ liên hệ tới công trình và thuê vận chuyển riêng tới tận chân công trình.
Không cần thiết sử dụng quá nhiều các nhà kho, mà sử dụng nguyên tắc Justin- time giao hàng đúng thời gian và địa điểm, tránh phí lưu kho lưu bãi và
thời gian, tiết kiệm nhiều chi phí.
Chính sách giá và hỗ trợ: khi đối tượng khách hàng có tiềm năng và là
khách hàng thân thiết với công ty, là bạn hàng lâu năm của công ty sẽ được
những ưu tiên nhất định như chiết khấu, giao hàng tận chân công trình miễn
phí, có thể là cho trả sau với mức lãi suất dễ chịu …
Ngoài ra, cần chú ý đến khách hàng tiềm năng của công ty: Dựa theo
các công trình chủ yếu sử dụng sản phẩm của công ty và các khách hàng có

tiềm năng. Công ty đã lập ra bảng nhóm các khách hàng tiềm năng dựa theo
từng hạng mục dưới đây: Theo 4 nhóm khách hàng của công ty.
Bảng 8: Đối tượng tiềm năng sử dụng sản phẩm
TT
1

Nhóm khách hàng / dự án
Giao thông

Nguyễn Văn Cường

Sản phẩm ứng dụng
- Vải địa kỹ thuật các loại

24

Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B


Báo cáo thực tập tổng hợp
tế

2

3

4

Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc

Đường cao tốc/ đường miền

- Lưới địa kỹ thuật

núi/cầu

- Bấc thấm

Bến cảng

- Rọ đá

Sân bay
Thuỷ lợi

- Vải địa kỹ thuật các loại

Đê kè sông/ biển

- Lưới địa kỹ thuật

Đập thuỷ lợi/ đập ngăn mặn

- Bấc thấm

Hồ chứa nước

- Rọ đá

Kênh dẫn nước

- Màng chống thấm HDPE +

Công nghiệp/ Hạ tầng

GCL
- Vải địa kỹ thuật các loại

Nhà máy nhiệt điện, thuỷ điện

- Lưới địa kỹ thuật

Nhà máy xi măng, khu công

- Bấc thấm

nghiệp, nhà máy lọc dầu, phân

- Rọ đá

bón

- Màng chống thấm HDPE +

Sân golf, siêu thị
Vệ sinh môi trường/ cấp thoát

GCL
- Vải địa kỹ thuật các loại

nước/ nuôi trồng thuỷ sản

- Ống nhựa HDPE chịu lực, tự

Bãi chôn lấp chất thải sinh

chảy

hoạt/ độc hại, hồ xử lý nước

- Bấc thấm

Dự án cung cấp ống cấp / thoát

- Rọ đá

nước sinh hoạt, nước thải

- Màng chống thấm HDPE +

Dự án nuôi trồng thuỷ sản

GCL

Nguồn: từ báo cáo và phân tích thị trường của công ty.

2.1.5 –Hoạt động tài chính.
Các nguồn vốn, cơ cấu vốn theo nguồn, theo loại vốn các năm được thể
hiện qua bảng hoạch toán tài chính sau :
Bảng 9: Tình hình tài chính của công ty.

Nguyễn Văn Cường

25

Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46B