một số gợi ý đối với các doanh nghiệp Việt Nam khi tham gia xuất xuẩu vào thị trường Mỹ

Đề án môn học Chuyên ngành kinh doanh quốc tế
một số gợi ý đối với các doanh nghiệp Việt Nam khi
tham gia xuất xuẩu vào thị trờng Mỹ
Từ cơ sở các phân tích nh trên đã trình bày, tôi xin có một số ý kiến đóng góp
nhỏ gợi ý cho các doanh nghiệp Việt Nam khi xuất khẩu sang Mỹ nh sau :
1. Tích cực tìm kiếm thị trờng, tìm kiếm đối tác, tổ chức tiếp thị và xuất
khẩu những mặt hàng phù hợp nhu cầu thị hiếu của khách hàng
- Việc các công ty Việt Nam có thể bán FOB cho các công ty nớc ngoài phụ
thuộc vào nhiều yếu tố nh : khả năng sản xuất các loại nguyên phụ liệu cho ngành, khả
năng thiết kế mẫu mã, khả năng tiếp thị phân phối tại nớc ngoài, khả năng quan hệ với
các kênh phân phối hiện hành tại nớc ngoài.
- Cả hai ngành dệt may và giày dép đều phải tích cực tìm thị trờng bán hàng
thành phẩm FOB và đặc biệt lu ý loại hàng có chất lợng bình dân, giá rẻ thì có nhiều
khả năng thâm nhập thị trờng Hoa kỳ.
- Trớc mắt tìm những mặt hàng có mức chênh lệch thấp giữa thuế MFN và Non-
MFN để thâm nhập vào thị trờng Hoa kỳ; ví dụ: Việt Nam có nhiều khả năng sản xuất
các mặt hàng liên quan đến dừa, trong khi mức thuế nhập khẩu của hai mặt hàng dới
đây bằng 0% hoặc chênh lệch không lớn:
Mã HTS Mô tả hàng hoá Thuế
MFN
Thuế non
MFN
57022010 Tấm, thảm trải sàn từ sợi xơ dừa, đã dệt, cha viền mép, có tuyết 0 0
57022020 Tâm, thảm trải sản từ sợi xơ dừa, đã dệt, cha viền mép, không có
tuyết
0 16
2. Nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm và biết giữ uy tín với thơng hiệu
sản phẩm của mình
Bằng việc tích cực đối mới công nghệ, ứng dụng những kiến thức, phát minh mới
và có những sáng tạo trong qúa trình sản xuất nhằm nâng cao năng suất lao động,
giảm giá thành sản phẩm mà vẫn đảm bảo về chất lợng

Trong quá trình bán hàng cần tạo uy tín tốt đối với khách hàng trong việc đảm bảo
chất lợng sản phẩm, giao hàng đúng hẹn và đáp ứng đầy đủ các yêu cầu nh về thủ tục
các giấy tờ có liên quan cho phía đối tác.
Đề án môn học Chuyên ngành kinh doanh quốc tế
Doanh nghiệp VN cần nâng cao uy tín của mình bằng việc đạt đợc việc cấp giấy
chứng nhận là Best Service Team của liên hiệp các công ty Mỹ cho các công ty VN
khi xuất khẩu thành công sang Mỹ là tạo cơ hội cho việc làm ăn lâu dài và mở rộng
quan hệ với các đối tác khác. Đây là điều mà các công ty Mỹ luôn đòi hỏi với đối tác
của mình, họ phải là ngời có đủ khả năng và năng lực cần thiết.
3. Nâng cao trình độ tiếng Anh thơng mại, nghiên cứu luật pháp Liên bang
và các bang của Mỹ liên quan đến hoạt động kinh doanh của mình, hạn
chế tối đa những sai xót có thể xảy ra
Để kinh doanh trên đất Mỹ, trớc hết chúng ta cần có trình độ 0tiếng Anh thơng
mại và hiểu biết đôi chút về văn hoá Mỹ, vì nó tạo ra sự gần gũi với phía đối tác, nâng
cao sự hiểu biết lẫn nhau và các quan điểm đa ra đợc chính xác, không bị hiểu sai lạc.
Theo kinh nghiệm ngời ta cho thấy ngời Mỹ không hài lòng với các đối tác nói chuyện
thông qua phiên dịch, bởi sẽ mất thời gian chờ đợi, nhiều lúc họ muốn có quyết định
ngay.
Một điểm hạn chế cơ bản đối với doanh nghiệp VN là còn hiểu biết quá ít về luật
liên bang và từng bang trong hoạt động thơng mại Mỹ. Trung quốc thờng có chính
sách thuê luật s Mỹ tìm thị trờng, tìm đối tác, còn chúng ta cha dám vì kinh phí còn
quá cao. Chúng ta chỉ có thể tự mình nâng cao kiến thức nghiên cứu luật pháp Mỹ liên
quan đền hoạt động kinh doanh của mình nhằm hạn chế sai xót có thể xảy ra.
4. Cần thông qua cơ quan tham tán thơng mại Việt Nam ở Mỹ để có sự hơng
dẫn cụ thể tiếp cận thị trờng Mỹ, nâng cao việc xúc tiến thơng mại của
chính phủ ở nớc ngoài
Thực sự, chúng ta đã có những cơ quan tổ chức tổ chức nghiên cứu thị trờng nớc
ngoài. Đó là Bộ thơng mại với những nhiệm vụ nghiên cứu các khu vực của thị trờng
và độ ngũ tham tán thơng mại: cục xúc tiến thơng mại, Phòng thơng mại và công
nghiệp Việt Nam. Và có thể kể thêm các cơ quan xúc tiến thơng mại ở các thành phố

lớn, các hội nghề nghiệp ... Nhng các cơ quan và hội đoàn nói trên vẫn cha đào tạo
nhiều chuyên gia giỏi thực sự mang sứ mệnh tìm hiểu khai phá thị trờng, gắn bó với
lợi ích thiết thực của doanh nghiệp. Nhiều doanh nghiệp than phiền mỗi năm đều đợc
Đề án môn học Chuyên ngành kinh doanh quốc tế
Bộ thơng mại tổ chức gặp gỡ các tham tán thơng mại nhng khi các tham tán trở lại
nhiệm sở ở nớc ngoài, thì những yêu cầu thông tin về thị trờng của doanh nghiệp gửi
đến các tham tán đều không đợc đáp ứng. Để xuất khẩu hàng hoá , cách phổ biến nhất
hiện nay là doanh nghiệp tự bỏ tiền ra dự các cuộc triển lãm hội chợ ở nớc ngoài, tìm
đối tác và tim cơ hội bán hàng. Cách làm này mang lại lợi ích trớc mắt cho doanh
nghiệp, nhng về lâu dài sẽ bất lợi trong cạnh tranh khi nớc ta thực hiện Hiệp định th-
ơng mại Việt Mỹ, chính thức gia nhập AFTA và gia nhập WTO.
"Khi tham d h i ch qu c t , cỏc doanh nghi p Vi t Nam ch a bi t liờn k t
v i nhau lm m t gian hng th t chuyờn nghi p qu ng bỏ cho th ng hi u
hng Vi t Nam", b Ph m Th Kim H ng, Giỏm c S Th ng m i TP HCM nh n
xột.
B H ng cho bi t, hi n nay, cỏc t ch c xỳc ti n th ng m i t i Vi t Nam h u
h t t p trung vo vi c t ch c cỏc on i h i ch tri n lóm, gi i thi u hng
hoỏ... nh ng l i y u trong vi c qu ng bỏ th ng hi u v khụng cú h th ng
cung c p thụng tin chuyờn nghi p. M i doanh nghi p m t m t hng, hng gỡ
c ng cú nh ng khụng chuyờn nờn khụng th c nh tranh c v i cỏc s n ph m
cựng lo i c a Trung Qu c, Thỏi Lan.
Bờn c nh ú, nhi u doanh nhõn cho r ng t ch c xỳc ti n th ng m i c a Vi t
Nam cũn ch a rừ rng v m t c ch . Nh ng ho t ng xỳc ti n th ng m i, h
tr doanh nghi p thu c Chớnh ph , c quan qu n lý nh n c cú thu hay khụng
thu ti n c a doanh nghi p? Hay cỏc c quan ny c ng ch l m t doanh nghi p
ho t ng nh m thu l i nhu n? Nh ng v n ny hi n ch a c quy nh c
th . Vỡ th , nhi u doanh nghi p t t ch c on i h i ch kh o sỏt th tr ng
n c ngoi r i thu ti n vụ t i v .
ễng Thierry Noyelle, c v n cao c p v phỏt tri n th ng m i c a Trung tõm
Th ng m i Qu c t , nh n m nh: "Vi t Nam c n m ng l i phỏt tri n th ng

m i ch khụng ph i ch l m ng l i xỳc ti n th ng m i nh hi n nay".
5. Yêu cầu cần có sự hỗ trợ, giúp đỡ hợp tác của chính phủ Việt Nam trong
việc thúc đẩy xuất khẩu của mình, nh về thủ tục hải quan, về thuế quan,
Đề án môn học Chuyên ngành kinh doanh quốc tế
tạo cơ chế thông thoáng hơn trong việc xuất khẩu của doanh nghiệp Việt
Nam
Cỏc doanh nghip ó tho lun chin lc xut khu hng dt may ca Vit
Nam trong bi cnh hin nay; quan im, chin lc v k hoch nhp khu
ca phớa M. Vic ci to cỏc c s h tng phc v cho u t v xut khu
ti Vit Nam c cp nhiu nht. Theo ụng Bỡnh Nguyn, Trng vn
phũng Cụng ty Fedex ti Vit Nam, cỏc cụng ty xut khu cn cú mt c s h
tng t tiờu chun quc t cnh tranh ti th trng M.
T thc t phn ỏnh ca cỏc doanh nghip dt may sau 3 ngy thc hin
thớ im Lut Hi quan mi, ụng Lờ Quc n, Ch tch Hip hi Dt may Vit
Nam, ngh hi quan cp cho cỏc doanh nghip xa nay lm n nghiờm chnh
mt
chng ch xanh
gim bt phin h trong th tc.
Nhiu doanh nghip kin ngh vic ỏp dng thu VAT vi nguyờn vt liu nhp
khu sn xut hng xut khu ang cú nhiu bt cp. ễng Nguyn ỡnh
Tn, Phú cc trng Cc Thu TP HCM, tha nhn iu ny v ha s ngh
chớnh ph xem xột.
Khi Hip nh thng mi song phng cú hiu lc, hng xut khu ca Vit
Nam sang M s c hng quy ch thng mi bỡnh thng i vi tt c
cỏc mc thu. Tuy nhiờn, chng v Thng mi hng húa li quy nh lng
hng dt may Vit Nam s b hn ch. Vỡ vy, ụng Lờ Quc n cho rng Hip
nh dt may s c bn n khi kim ngch xut khu hng dt may Vit
Nam cao hn (nm nay t 50 triu USD).
Theo b Brenda Jakov, Phú ch tch Hip hi cỏc Nh nhp khu hng dt
may M, cha bit khi no chớnh quyn Tng thng Bush s bn tớnh hip nh

dt may, nht l trong bi cnh kinh t cú nhiu thay i nh hin nay. Tuy
nhiờn, b khng nh cỏc cụng ty M vn y mnh hp tỏc vi Vit Nam vỡ õy
l mt th trng rt hp dn.
6. Lu ý đến việc chấp hành bản quyền, nhăn mác sản phẩm kiểu dáng thơng
mại để tránh gây tranh chấp với doanh nghiệp khác và bảo vệ sản phẩm
Đề án môn học Chuyên ngành kinh doanh quốc tế
của mình khỏi bị làm nhái, làm hàng giả kém chất lợng làm mất uy tín cho
phía ta
Đây cũng đồng thời là ý kiến theo báo điện tử VnExpress đa ra là Hàng hoá Việt
Nam bị làm giả ngay trên đất Mỹ . Điều này không những gây thiệt hại về doanh số
bán ra mà còn ảnh hởng xấu tới uy tín của phía ta, gây ra những hiểu lầm nghiêm
trọng có thể mất cơ hội kinh doanh trên nớc Mỹ. Vì vậy chúng ta cần có những biện
pháp kịp thời phối hợp với cơ quan luật pháp Mỹ loại trừ ngay những kẻ lợi dụng phá
hoại ta. Đồng thời, các doanh nghiệp trớc khi kinh doanh cần tìm hiểu kỹ về việc chấp
hành bản quyền, thơng hiệu sản phẩm ... và có đăng ký cụ thể thơng hiệu sản phẩm
của mình, và các yêu cầu khác có liên quan nhằm hạn chế những tranh chấp có thể xảy
ra.