TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI

TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI
1.1 Tính cấp thiết của đề tài.
Ngày nay chúng ta sống trong nền kinh tế toàn cầu với sự tự do thương mại
hóa và cạnh tranh gay gắt. Theo hiệp hội Thép việt nam cho biết, từ năm 2010,
ngành thép việt nam sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường
nội địa do ngành thép việt nam sẽ không còn được hưởng những ưu đãi về
chính sách thuế do việc thực hiện đầy đủ các cam kết WTO từ năm 2010. Do
đó thép việt nam sẽ phải cạnh tranh gay gắt với thép nhập từ Trung Quốc về
các nước Asean, hơn nữa nhiều dự án sản xuất thép mới đi vào sản xuất trong
năm 2009, 2010 (có phụ lục)sẽ làm cho ngành thép nội địa cạnh tranh gay gắt
hơn. Hơn thế nữa, dù ngành thép đã có xuất khẩu thép sang thị trường Mỹ,
Campuchia. Nhưng số lượng ít, chưa thể tạo ra thương hiệu thép việt nam nên
các doanh nghiệp thép chỉ tăng cường tập trung cho mảng thị trường trong
nước càng làm cho tình hình cạnh tranh khốc liệt hơn. Trong năm 2010 dự
đoán sản xuất và tiêu thụ thép và các sản phẩm từ thép sẽ tăng từ 10-12% so
với năm 2009 với tình hình giá cả nguyên vật liệu đầu vào cho sản xuất đang
leo thang như giá quặng sắt, giá phôi, giá điện, giá xăng làm tăng chi phí vận
chuyển...
Trong cả nước theo tổng cục thống kê, Hà Nội là địa phương đứng đầu khu vực
phía bắc về giá trị sản xuất thực tế. năm 2006 đạt 96395.8 tỷ đồng( tăng 20%
so với năm 2005), năm 2007 đạt 119494,8 tỷ đồng( tăng 23,9% so 2006), năm
2008 đạt 175831,5 tỷ đồng (tăng 47,1 %). Qua tốc độ phát triển đáng khích lệ
của ngành công nghiệp ở Hà nội, ta thấy được cơ hội lớn cho các doanh nghiệp
phát triển.
Inox hay còn gọi là thép không gỉ, là hợp kim thép có chứa tối thiểu 10,5% Cr
và hàm lượng Ni tùy loại. với đặc tính nổi trội so với thép là bền, đẹp, sáng
bóng, chịu được ăn mòn cao hơn, inox rất thích hợp để làm các sản phẩm gia
dụng và đồ trang trí như:nồi niêu, ấm nước, bát đũa, khay kệ , cửa , lan can cầu
thang, rèm cửa…Đặc biệt trong tương quan so sánh giá với các mặt hàng gỗ
(không đề cập đến gỗ ép và các loại gỗ tái chế khác) thì inox rẻ hơn.các sản
phẩm làm từ inox đang chiếm được cảm tình của đa số khách hàng.Vì thế nhu

cầu thị trường của inox là rất lớn. Nhận định được điều này ngay từ sớm, Công
ty TNHH Kim Khí Tuấn Đạt được thành lập từ năm 2005 xác định ngành nghề
kinh doanh chủ yếu là sản xuất và kinh doanh inox nguyên liệu. Trong khi số
doanh nghiệp cung cấp nguyên liệu cho sản xuất sản phẩm inox còn khiêm tốn
(dưới 10 doanh nghiệp cho thị trường miền bắc) thì đây thật sự là một cơ hội
lớn cho công ty TNHH Kim khí Tuấn Đạt có thể giành được thị phần lớn
hơn.Với mục tiêu này đầu năm 2010 công ty đã đầu tư xây dựng một nhà máy
sản xuất inox nguyên liệu quy mô tại khu công nghiệp trên địa bàn huyện
Thường Tín_Hà Nội. Nhưng để thành công hơn nữa công ty cần phải có một
chiến lược thâm nhập thị trường cụ thể, chính xác và triển khai hiệu quả. Với
mục tiêu này, chúng tôi chọn đề tài : “Giải pháp triển khai chiến lược thâm
nhập thị trường của công ty TNHH KIM KHÍ TUẤN ĐẠT trên địa bàn Hà
Nội” làm đề tài nghiên cứu khoa học cấp trường của chúng tôi.
1.2. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài:
Thông qua nghiên cứu này chúng tôi muốn đề cập và bổ sung cho lý thuyết
chiến lược thâm nhập thị trường, đồng thời tìm ra được “Các giải pháp
nhằm nâng cao công tác hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường của
công ty trách nhiệm hữu hạn kim khí Tuấn Đạt trên địa bàn thành phố
Hà Nội và 1 số tỉnh miền Bắc”.
1.3 Mục tiêu nghiên cứu đề tài:
1. Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát
triển lâu dài trên thị trường cùng với các đối thủ cạnh tranh, các thời cơ với
thách thức mà công ty gặp phải trong quá trình đó thì công ty nào cũng phải có
một chiến lược cụ thể cho công ty của mình. Đặc biệt là một chiến lược thâm
nhập thị trường. Trong thời gian hiện nay, những tài liệu nghiên cứu về chiến
lược thâm nhập thị trường còn ít, vì thế chúng tôi chọn nghiên cứu đề tài này
với mong muốn đóng góp một số ý kiến về chiến lược thâm nhập thị trường cho
các công ty và doanh nghiệp.
2. Chúng tôi chọn nghiên cứu đề tài này cũng muốn góp phần đưa ra một chiến
lược thâm nhập thị trường một cách cụ thể, rõ ràng cho công ty TNHH Kim Khí

Tuấn Đạt trên địa bàn Thành Phố Hà Nội và các công ty vừa và nhỏ nói chung,
nhằm giúp cải thiện tình hình kinh doanh và khả năng cạnh tranh của các công
ty vừa và nhỏ hiện nay.
3. Khi nghiên cức đề tài này chúng tôi cũng muốn học hỏi và bổ sung thêm cho
mình về chiến lược, chiến lược thâm nhập thị trường… nhằm hoàn thiện kỹ
năng chuyên ngành và cả những kiến thức cần thiết, và giúp chúng tôi khi ra
trường có một định hướng cụ thể cho bản thân.
1.4 Phạm vi nghiên cứu:
1. Sản phẩm: Nguyên vật liệu Inox của công ty TNHH Kim Khí Tuấn Đạt.
2. Không gian: Với vốn kiến thức hiện có và khả năng của nhóm, Chúng tôi
nghiên cứu đề tài trong địa bàn Thành Phố Hà Nội.
3. Thời gian: Nghiên cứu các hoạt động của công ty TNHH Kim Khí Tuấn Đạt
trong 5 năm gần đây (2006-2010).
1.5 Kết cấu của báo cáo nghiên cứu:
Ngoài Lời cảm ơn, Mục lục, Danh mục bảng biểu, Danh mục sơ đồ, hình
vẽ, Danh mục từ viết tắt, nghiên cứu của chúng tôi được chia làm 4
chương. Trong đó:
Chương I : Tổng quan nghiên cứu đề tài.
Chương II: Cơ sở lý luận về chiến lược thâm nhập thị trường.
Chương III: Phương pháp nghiên cứu và các kết quả phân tích thực
trạng chiến lược thâm nhập thị trường của công ty Tiến Đạt.
Chương IV: Các kết luận, thảo luận và đề xuất với chiến lược thâm
nhập thị trường của công ty Tiến Đạt.