MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM GÓP PHẦN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO TỔNG CÔNG TY CƠ KHÍ XÂY DỰNG- BỘ

Một số kiến nghị về xây dựng Chiến lợc kinh doanh cho
Tổng công ty Cơ khí Xây dựng - Bộ xây dựng giai đoạn 2001 2010
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
một số kiến nghị nhằm góp phần Xây dựng chiến lợc
kinh doanh cho Tổng công ty Cơ khí Xây dựng- Bộ Xây
dựng giai đoạn 2001 - 2010
I. Nội dung chiến lợc
1. Định hớng chiến lợc cho Tổng công ty.
Qua phân tích bảng trên thì đối với các sản phẩm hiện nay của Tổng công ty
nên tập chung chủ yếu vào chiến lợc S/O nhằm tận dụng tốt các thế mạnh và cơ hội
của Tổng công ty. Điều này không có nghĩa là Tổng công ty bỏ qua các chiến lợc
còn lại, Tổng công ty vẫn phải có những kế hoạch hành động thích hợp đối với mỗi
loại chiến lợc thì mới phát triển tốt trong tơng lai.
Hiện nay, chiến lợc và kế hoạch kinh doanh của Tổng Công ty Cơ khí Xây dựng
đã đợc tập thể lãnh đạo Đảng bộ, cơ quan chuyên viên và các tổ chức đoàn thể của
Tổng Công ty đề ra, đều xuất phát từ đờng lối đổi mới của Trung ơng Đảng, các chủ
trơng lớn của ngành Xây dựng và tình hình thực tế của đơn vị.
Chủ trơng và chơng trình của Tổng Công ty nhằm mục tiêu giải quyết các vấn đề nâng
cao đời sống xã hội của tập thể cán bộ công nhân viên trong doanh nghiệp, đồng thời
ngày càng khẳng định đợc sự ổn định và phát triển của một hãng xây dựng lớn mạnh
của Quốc gia, đó là:
Sắp xếp, đổi mới và không ngừng nâng cao hiệu quả của các mô hình tổ chức
sản xuất kinh doanh của Tổng Công ty nói chung và các đơn vị thành viên nói riêng,
hình thành mô hình Tổng Công ty có mối quan hệ chặt chẽ giữa các thành viên với cơ
quan Tổng Công ty về công nghệ-Kỹ thuật-Kinh tế-Xã hội, tạo sức mạnh tổng hợp
của một doanh nghiệp nhà nớc có quy mô lớn, có sức cạnh tranh cao, có tín nhiệm với
Nhà nớc và khách hàng.
Mở rộng phạm vi hoạt động của Tổng Công ty không những chỉ ở trong nớc mà
trên cả thị trờng quốc tế đi đôi với thực hiện liên doanh liên kết với các tổ chức kinh
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

1
1
Một số kiến nghị về xây dựng Chiến lợc kinh doanh cho
Tổng công ty Cơ khí Xây dựng - Bộ xây dựng giai đoạn 2001 2010
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
tế, xây dựng trong và ngoài nớc. Tạo ra các mối quan hệ kinh tế lâu bền với các địa
phơng, các ngành kinh tế-kỹ thuật và các tổ chức kinh tế nớc ngoài.
Không ngừng mở rộng qui mô sản xuất mở rộng thị trờng, đa dạng hoá sản
phẩm trong các lĩnh vực sản xuất kinh doanh sản phẩm xây dựng, dịch vụ, t vấn và
xuất nhập khẩu.
Không ngừng đổi mới thiết bị, nghiên cứu và áp dụng các công nghệ sản xuất
thi công hiện đại tiên tiến, áp dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật mới, nhằm tăng hiệu
quả kinh doanh, tăng sức cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trong xây dựng.
Tiếp tục xây dựng, đầu t các cơ sở công nghiệp, khu sản xuất (nh khu công
nghiệp Bắc Thăng Long, cụm công nghiệp Nam Thăng Long, tổ hợp công nghiệp tại
Từ liêm - Hà nội), cơ quan điều hành, khu dân c, các công trình xã hội, bằng nhiều
hình thức nhằm tạo thế ổn định bền vững và có định hớng phát triển lâu dài của một
hãng kinh doanh xây dựng lớn.
Duy trì và phát triển đội ngũ công nhân lành nghề, cán bộ KHKT, cán bộ quản
lý bằng nhiều loại hình đào tạo thích hợp, từ các nguồn đào tạo chính quy của Nhà n-
ớc, u tiên phát triển trong đội ngũ con em CBCNV, thực hiện tốt chính sách kinh tế -
xã hội đối với CBCNV để gắn liền lợi ích các nhân với lợi ích tập thể, lợi ích Nhà nớc.
Đối với các đơn vị thành viên đủ điều kiện thích hợp khác nhau, từng bớc thực
hiện cổ phần hoá, chuyển hớng sản xuất kinh doanh, tăng cờng tính tự chủ trong sản
xuất cho các đơn vị nhng đồng thời cũng tăng cờng sự kiểm soát về công tác quản lý,
đặc biệt là trong quản lý tài chính.
Năm 2003, năm tiếp tục thực hiện kế hoạch 5 năm 2001-2005 và thực hiện
Nghị quyết Đại hội Đảng IX với những quyết định quan trọng: đẩy mạnh công cuộc
đổi mới, chủ động hội nhập, công nghiệp hoá, hiện đại hoá.
2. Một số mục tiêu chung cho Tổng công ty

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

2
2
Một số kiến nghị về xây dựng Chiến lợc kinh doanh cho
Tổng công ty Cơ khí Xây dựng - Bộ xây dựng giai đoạn 2001 2010
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Nhu cu v sn phm c khớ xõy dng tng cựng vi khi lng vn u t ton
xó hi, d bỏo n 2010 s gp 3,5 - 4 ln hin ti, ch yu l thit b v ph tựng xi
mng, ph tựng in, hoỏ cht, du khớ, mớa ng, ph tựng v thit b sn xut vt
liu xõy dng, dng c xõy lp, sn phm kt cu kim loi, ph kin ng ng, dm
cn trc, thit b nõng h bc xp ...
Vỡ vy, trong giai on 2001-2010 Tổng công ty phi chỳ ý u t, nõng cao nng lc
sn xut cỏc sn phm trờn nhm t mc tiờu sau:
+ ỏp ng 60% nhu cu ph tựng cho ngnh xi mng lũ quay, 100% ph tựng thay
th cho thit b xi mng lũ ng.
+ ỏp ng 40% nhu cu trang thit b xi mng lũ quay, bao gm kt cu thộp, thit b
phi tiờu chun, thit b ph tr.
+ ỏp ng c 100% dõy truyn thit b sn xut gch lũ nung tuy nen cú cụng sut
7-20 triu viờn/nm, ng thi cung cp y nhu cu ph tựng thay th.
+ ỏp ng v c bn cỏc trm trn bờ tụng, cỏc trang thit b phc v xõy lp.
+ ỏp ng nhu cu v ng gang cp thoỏt nc, trang thit b ni tht, ph kiờn s
v sinh cao cp, ng h o nc v cỏc thit b thụng dng cho ngnh xõy dng.
* Một số mục tiêu chủ yếu của Tổng công ty đến năm 2010 :
1* Tăng trởng bình quân từ 15 20%.
2* Tổng giá trị sản xuất kinh doanh đạt khoảng 1.500 tỷ đồng.
3* Doanh thu đạt khoảng 1000 tỷ đồng.
4* Sản lợng sản phẩm đạt khoảng 40 tấn.
5* Thu nhập bình quân đầu ngời đạt từ 1,2 đến 2 triệu đồng/tháng.
3. Nội dung chiến lợc kinh doanh của Tổng công ty.

Thời kỳ tới, 2001 2010 có ý nghĩa rất quan trọng trong quá trình thực hiện
Công nghiệp hoá, hiện đại hoá. Mục tiêu của thời kỳ này là đa nền kinh tế nớc ta vợt
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

3
3
Một số kiến nghị về xây dựng Chiến lợc kinh doanh cho
Tổng công ty Cơ khí Xây dựng - Bộ xây dựng giai đoạn 2001 2010
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
qua những khó khăn trớc mắt, giữ đợc nhịp độ tăng trởng kinh tế, thực hiện về đổi mới
cơ bản cơ cấu kinh tế theo xu hớng xây dựng nền tảng CNH HĐH và hoàn thiện cơ
chế thị trờng, tham gia đầy đủ khu vực mậu dịch tự do AFTA và khu vực đầu t (ATA)
ASEAN, cải thiện rõ rệt đời sống vật chất tinh của nhân dân, thực hiện từng bớc tiến
bộ và công bằng xã hội. Nh vậy thời gian tới sẽ là thử thách lớn đối với Tổng công ty,
nó không thể tách rời hội nhập với cạnh tranh. Sau đây là một số chiến lợc cụ thể
nhằm nâng cao vị thế cạnh tranh của Tổng công ty trong giai đoạn 2001 2010:
3.1 Chiến lợc sản phẩm
Mục tiêu:
6* Các sản phẩm hàng hoá dịch vụ sản xuất ra phải luôn đáp ứng những đòi hỏi
của khách hàng về chất lợng, giá thành và các dịch vụ.
7* Đa ra các sản phẩm mới phù hợp với thị hiếu của khách hàng.
Đối với từng sản phẩm, dịch vụ cụ thể :
* Các hoạt động có mức tăng trởng cao nh:
8* Thi cụng xõy lp cỏc cụng trỡnh cụng nghip
9* Ch to v lp rỏp cỏc thit b thi cụng xõy dng
10*Thi cụng xõy lp thit b, kt cu thộp cho cỏc cụng trỡnh cụng nghip
11*Thit k, ch to, lp t thit b cho dõy chuyn thit b sn xut gch, gch
bờ tụng
Đây là những sản phẩm có tỷ lệ tăng trởng cao, it rủi ro và thị phần tơng đối
lớn. Hiện nay các sản phẩm này có khả năng sinh lời lớn nhất vì vậy, Tổng công ty

cần phải giữ vững vị trí cạnh tranh, đầu t để mở rộng dây chuyền sản xuất, nâng cao
chất lợng sản phẩm để phát triển thị trờng.
* Các sản phẩm có mức tăng trởng bình thờng nh :
12*Ch to ct in, ct truyn hỡnh, ct VIBA
13*Ch to cỏc loi bỡnh b dung tớch ln, bỡnh chu ỏp lc cao, cỏc loi dm chu
nhit, kt cu thộp...
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

4
4
Một số kiến nghị về xây dựng Chiến lợc kinh doanh cho
Tổng công ty Cơ khí Xây dựng - Bộ xây dựng giai đoạn 2001 2010
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
14*Cung cp cỏc sn phm m km núng, sn tnh in - Ch to v cung cp cỏc loi
khúa, ph kin ca.
15*Cung cp cỏc sn phm ỳc cht lng cao.
16*Cung cp vt t, thit b, mỏy thi cụng
Đây là những sản phẩm có thị trờng không cao, tăng trởng ở mức trung bình vì
vậy, Tổng công ty phải xem xét sản phẩm nào có khả năng phát triển thì có những
chính sách đầu t phù hợp nhằm tăng khả năng sản xuất các sản phẩm đó, thông qua đó
giành lấy thị phần của các đối thủ cạnh tranh ( ví dụ nh các sản phẩm đúc chất lợng
cao, các loại bình có dung tích lớn hay các loại kết cấu thép trong tơng lai thị trờng sẽ
có cầu rất lớn. Tổng công ty nên tận dụng kinh nghiêm của mình với t cách là ngời đi
trớc tiếp tục đầu t chiếm lấy u thế tuyệt đối trong các lĩnh này). Ngơc lại những sản
phẩm khó có khả năng sinh thêm lợi nhuận thì Tổng công ty nên khai thác hết những
gì mà các sản phẩm này có thể có, sau đó mạnh dạn thanh lý lấy vốn đầu t cho các
lĩnh vực khác.
* Các sản phẩm khác nh :
17*Thc hin lm sch v sn sn phm bng dõy chuyn thit b cụng ngh tiờn tin
18*Vn chuyn v cung cp vt t thit b n chõn cụng trỡnh

19*Thi cụng xõy dng cỏc cụng trỡnh thu li
20*Thit k, ch to v lp t cỏc trm trn bờ tông
21*Cung cp cỏc loi gin giỏo, ct chng, cp pha tụn dựng trong xõy dng.
22*Thit k, lp t thit b in, in t ng.
23*Thi cụng lp t thit b thụng giú, iu hũa nhit . . . .
Đây là những sản phẩm có mức tăng trởng thấp thị trờng nhỏ hẹp lại chịu áp lực
cạnh tranh lớn từ phía các đối thủ trong và ngoài ngành. Hớng chiến lợc cho các loại
sản phẩm này là không nên tiếp tục đầu t mở rộng, duy trì mức ổn định nh hiện nay
nhằm đảm bảo cung cấp các dịch vụ, vận chuyển, sửa chữa. . . cho các công trình
trong nội bộ của Tổng công ty.
III.2 Chiến lợc thị trờng
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

5
5
Một số kiến nghị về xây dựng Chiến lợc kinh doanh cho
Tổng công ty Cơ khí Xây dựng - Bộ xây dựng giai đoạn 2001 2010
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Tổng công ty có mạng lới các công ty thành viên rộng khắp từ Miền bắc vào
Miền nam, để tận dụng tốt mạng lới này cần phải:
Xây dựng mạng lới thông tin nội bộ tốt ở các tỉnh, thành phố lớn, đặt trụ sở,
chi nhánh ở các điểm đô thị nhằm thu thập, nắm bắt nhu cầu ở các vùng để có thể
có những thông tin mới nhất về cầu của thị trờng. Từ đó có thể có những hợp đồng
tại chỗ, cung cấp kịp thời các sản phẩm mà thị trờng cần.
Đối với các khu vực ở xa trung tâm, các vùng nôn thôn Tổng công ty nên
giao cho các công ty thành viên triển khai thành lập những nhóm phát triển thị tr-
ờng về tận địa bàn tìm hiểu, quan hệ vời ban lãnh đạo địa phơng vì trong tơng lai
các vùng này sẽ có nhu cầu lớn về xây dựng cơ sở hạ tầng, các công trình thuỷ lợi. .
.
Đối với thị trờng nớc ngoài, tận dụng uy tín của Tổng công ty đã tạo dựng đ-

ợc triển khai các văn phòng đai diện, liên doanh liên kết với các nớc nhăm quảng
bá về Tổng công ty đồng thời mở rộng quan hệ xuất nhập khẩu với các nớc đã có
chi nhánh của Tổng công ty.
Tiếp tục hoàn thiện trang Web của tổng công ty, đa thông tin của Tổng công
ty, các loại sản phẩm, dịch vụ . . . của Tổng công ty quảng bá trên mạng Internet vì
trong tơng lai đây sẽ là kênh giao dịch vô cùng quan trọng trong thời đại công nghệ
thông tin. Thêm vào đó đây cũng là cách tốt nhất để quảng bá thơng hiệu của Tổng
công ty ra nớc ngoài.
III.3 Chiến lợc cạnh tranh
Nh đã phân tích ở trên, điểm yếu của Tổng công ty là công tác Maketing còn
yếu, trong khi đó Tổng công ty lại có không ít đối thủ cạnh tranh ngang sức ở cả
trong và ngoài nớc vì vậy có một chiến lợc cạnh tranh tốt là điều cần phải làm
ngay:
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

6
6
Một số kiến nghị về xây dựng Chiến lợc kinh doanh cho
Tổng công ty Cơ khí Xây dựng - Bộ xây dựng giai đoạn 2001 2010
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Ngay lập tức phải xây dựng một đội ngũ cán bộ kinh doanh có chuyên môn
cao không những am hiểu về cơ khí xây dựng mà phải còn là những nhà kinh tế
giỏi nhằm điều hành tốt công tác kinh doanh có hiệu quả. Triển khai kế hoạch
quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng trớc đây vấn đề này Tổng công
ty làm rất kém. Chất lợng sản phẩm, dịch vụ của Tổng công ty đã khá tốt nhng mẫu
mã sản phẩm, các dịch vụ sau bán hàng của Tổng công ty thi vẫn còn một số vấn đề
cần phải quan tâm. vì vậy Tổng công ty nên đầu t nhiều hơn vào vấn đề này.
Đứng trớc nguy cơ có một số công ty khác trong tơng lai sẽ tham gia vào
ngành, Tổng công ty nên tận dụng lợi thế của ngời đi trớc với kinh ngiệm và
quy mô lớn của mình, Tổng công ty nên theo đuổi chiến lợc chi phí thấp nhằm

giảm giá thành sản phẩm đây sẽ là yếu tố rất thuận lợi cho Tổng công ty nâng cao
vị thế cạnh tranh của mình.
Trong lĩnh vực chế tạo các thiết bị phi tiêu chuẩn, kết cấu thép hiện nay trong
cả nớc mới chỉ có Tổng công ty có khă năng sản xuất thì Tổng công ty nên đầu t
công nghệ mới, hiện đại theo đuổi chiến lợc khác biệt hoá nhằm tăng doanh thu
cho Tổng công ty.
III.4 Chiến lợc đầu t
Qua các phân tích ở phần trên tôi đã xác định đợc một số các đơn vị kinh
doanh chiến lợc (SBU) của Tổng công ty cơ khí xây dựng. Để có đợc chiến lợc đầu
t đúng đắn, Tôi đã tiến hành phân tích theo cách xây dựng ma trận thị phần và tăng
trởng của Boston Consulting Group. Khi áp dụng ma trận này Tổng công ty cần
chú ý những điểm sau:
24* Trục hoành biểu diễn thị phần thị trờng tơng đối của Tổng công ty ( phần trăm
của Tổng công ty so với các đối thủ trong thị trờng của các sản phẩm cơ khí xây dựng.
. .).
25* Trục tung biểu thị tỷ lệ tăng trởng thị phần hàng năm của các loại sản phẩm của
Tổng công ty.
26* Mỗi vòng tròn biểu thị phần của các sản phẩm đó (tơng đối).
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

7
7
Một số kiến nghị về xây dựng Chiến lợc kinh doanh cho
Tổng công ty Cơ khí Xây dựng - Bộ xây dựng giai đoạn 2001 2010
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Ta có ma trận sau:
Sơ đồ 6 : Ma trận thị phần/ tăng trởng
Ngôi sao
Con bò sữa
Con chó

Dấu hỏi
Chế tạo
Xây dựng
Thuỷ lợi
Giao thông
Lắp đặt
XNK
Phần thị trờng tơng đối
Khả năng tăng trơng thị trờng
10%
0%
10%
0%
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

8
8
Một số kiến nghị về xây dựng Chiến lợc kinh doanh cho
Tổng công ty Cơ khí Xây dựng - Bộ xây dựng giai đoạn 2001 2010
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Qua bảng ma trận tăng trởng và thị phần trên và qua phân tích ở trên Tổng
công ty cần phải tập đầu t vào nhóm ngôi sao, còn nhóm con bò sữa thì có tỷ lệ
tăng trởng thấp nhng thị phần lớn nên tập chung vào khai thác một cách triệt để.
II. Các giải pháp và kiến nghị nhăm thực hiện thành công chiến lợc
kinh doanh của Tổng công ty
1. Các giải pháp về phía Tổng công ty
* Tăng cờng đào tạo đội ngũ và áp dụng chế độ hợp lý đối với cán bộ quản lý và
chuyên môn:
Nhân tố con ngời có vai trò quyết định trong việc tồn tại và phát triển của Tổng
Công ty Cơ khí Xây dựng, cần phải có những chuyên gia giỏi về các lĩnh vực kỹ thuật,

kinh tế, tổ chức, quản lý...hàng ngũ cán bộ tinh xảo năng động, có đủ trình độ ngang
tầm quốc tế, đội ngũ công nhân lành nghề, có khả năng sáng tạo, sử dụng thành thạo
các máy móc thiết bị có tính năng kỹ thuật hiện đại. muốn vậy Tổng Công ty Cơ khí
Xây dựng cần phải tiếp tục đầu t hơn nữa cho công tác đào tạo qua nhiều hình thức,
trong nớc, ngoài nớc, qua hệ thống các trờng, qua hệ thống tự đào tạo...có cơ chế thu
hút nhân tài, mạnh dạn đề bạt cán bộ có năng lực vào các vị trí xứng đáng đặc biệt là
cán bộ trẻ.
Thực tế hiện nay tại Tổng Công ty Cơ khí Xây dựng, những ngời giỏi có nhiều
kinh nghiệm đã đến tuổi phải nghỉ chế độ theo quy định của nhà nớc, bởi vậy sự
chuyển tiếp sáng một thế hệ mới có đủ sức quản lý và tiếp thu những kinh nghiệm đã
qua và tiếp cận với những đòi hỏi công nghệ mới có tính chiến lợc trong toàn Tổng
Công ty. Vì vậy công tác đào tạo bồi dỡng thế hệ tiếp theo phải là mối quan tâm lớn
của các cấp lãnh đạo Tổng Công ty cả trong hiện tại và tơng lai.
Tổng Công ty Cơ khí Xây dựng cần có chủ trơng đa dần các cán bộ chủ chốt
trong quy hoạch vào các vị trí quan trọng trong các khâu sản xuất và quản lý trên các
công trình có quy mô lớn. Những cán bộ kỹ thuật và quản lý trẻ có trình độ đợc thử
thách thực tế sẽ là nguồn cán bộ tin cậy cho giai đoạn tiếp theo.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

9
9
Một số kiến nghị về xây dựng Chiến lợc kinh doanh cho
Tổng công ty Cơ khí Xây dựng - Bộ xây dựng giai đoạn 2001 2010
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Mặt khác cần nâng cao chất lợng đào tạo và đào tạo lại cho CB CNV khối hành
chính gián tiếp. Hiện nay theo kế hoạch sử dụng lao động trong Tổng Công ty còn
thiếu khoảng 20 kỹ s công trình. Để bổ sung cho sự thiếu hụt này Tổng Công ty Cơ
khí Xây dựng cần đặc biệt quan tâm đến chính sách đào tạo tại chỗ, có nh vậy mới
động viên CB CNV trong công tác, làm ngời lao động thêm gắn bó với doanh nghiệp
hơn nữa.

Trong liên danh liên kết đấu thầu, trình độ ngoại ngữ của cán bộ phòng dự án
cha cao, khi làm việc thờng phải thông qua phiên dịch do vậy làm hạn chế kết quả
công việc. Để khắc phục hiện trạng này Tổng công ty Cơ khí Xây dựng - Bộ xây dựng
cần có quy định bắt buộc các cán bộ quan trọng của phòng dự án phải có trình độ
ngoại ngữ nhất định. Khuyến khích và tạo điều kiện hỗ trợ về kinh phí để cán bộ trẻ
học thêm ngoại ngữ (mở rộng cả tiếng Anh, Nhật, Trung Quốc, Pháp), vi tính bằng
các cơ chế đào tạo thích hợp nh học tại chức, nâng cao.
* Đầu t thiết bị công nghệ mới
Trong thời kỳ xây dựng công trình bằng các công nghệ hiện đại nh ngày nay thì
việc đầu t thiết bị mới và tiếp nhận chuyển giao công nghệ thi công hiện đại là việc
làm không thể thiếu đợc, tuy nhiên việc đầu t cũng nh con dao hai lỡi, nếu đầu t đúng
hớng sẽ phát huy đợc hiệu quả đầu t, còn đầu t không đúng hớng thì sẽ chuốc lấy hậu
quả, những thất bại trong kinh doanh. Chính vì vậy Tổng Công ty cần phải xây dựng
các nhà máy sản xuất ra các sản phẩm mới, củng cố bổ sung thiết bị máy móc tăng
năng lực sản xuất nh: thiết bị nâng cầu trục, cần trục, thiết bị máy thi công: máy đào,
máy ủi, xe lu, máy thi công nền đờng, máy thi công mặt đờng cao cấp, thiết bị gia
công kim loại nh máy cắt uốn thép,....
Trớc mắt cần xúc tiến nhanh công tác đầu t thêm thiết bị theo đúng kế hoạch
năm 2002 đã xây dựng là: 67.155 tr.đ VN để kịp thời bổ sung thay thế các thiết bị lạc
hậu quá cũ, để có thêm năng lực thi công và điều kiện tham gia đấu thầu.
Mặt khác cần coi trọng việc đầu t mở rộng bằng việc cải tiến, chế tạo và sửa
chữa thiết bị thi công, để hoàn thiện dần công nghệ cầu, đờng trên cơ sở các dây
chuyền đã đợc nâng cấp, trớc mắt thực hiện tốt kế hoạch sữa chữa thiết bị trong năm
2002 là 12.874 tr.đ VN
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

10
10
Một số kiến nghị về xây dựng Chiến lợc kinh doanh cho
Tổng công ty Cơ khí Xây dựng - Bộ xây dựng giai đoạn 2001 2010

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
* Tạo vốn cho kinh doanh
Để đảm bảo cho quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh, Tổng Công ty Cơ khí
Xây dựng và cũng nh các doanh nghiệp khác cần phải có 3 yếu tố cơ bản đó là: Vốn,
lao động, kỹ thuật công nghệ. Hiện nay ở nớc ta đang có nguồn lao động dồi dào, việc
thiếu lao động chỉ thiếu ở những ngành đòi hỏi chuyên môn cao, vấn đề công nghệ và
kỹ thuật cũng không khó khăn và phức tạp vì chúng ta có thể nhập kỹ thuật, công
nghệ, kinh nghiệm tiên tiến trên thế giới nếu Tổng công ty cơ khí xây dựng có khả
năng về vốn và ngoại tệ hoặc có thể tạo ra vốn và ngoại tệ. Nh vậy yếu tố cơ bản quyết
định hiện nay của Tổng Công ty Cơ khí Xây dựng và của các đơn vị khác là phải có
vốn và quản lý sử dụng vốn có hiệu quả trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
Nhu cầu về vốn không những để duy trì sản xuất, đổi mới thiết bị công nghệ,
mở rộng sản xuất, nâng cao chất lợng sản phẩm, tăng việc làm và thu nhập cho ngời
lao động..... Mà còn tạo điều kiện cho doanh nghiệp tăng cờng khả năng cạnh tranh
trên thị trờng đồng thời nâng cao hiệu quả trong đấu thầu.
Thực tế cho thấy nhiều công trình, dự án do Tổng Công ty Cơ khí Xây dựng
tiến hành đã gặp rất nhiều khó khăn vì thiếu vốn sản xuất. Đồng thời nhiều dự án đấu
thầu thất bại cũng do điểm về năng lực tài chính của Tổng Công ty Cơ khí Xây dựng
thấp hơn đối thủ cạnh tranh.
Trong khi đó tình trạng nợ khối lợng các công trình xây dựng cơ bản đã hoàn
thành bàn giao từ những năm 1996 - 1997 toàn Tổng Công ty (Gồm 61 công trình)
bằng 146.452 tr.đ. Đến ngày 30/06/1999 mới thanh toán khối lợng nợ đợt I đợc
83.346 tr.đ bằng khoảng 60% số nợ trên.
Để thực hiện tốt công tác huy động vốn cho kinh doanh, Tổng Công ty Cơ khí
Xây dựng cần làm tốt các công việc sau :
Đối với nguồn vốn ngân sách cấp: Trong điều kiện thực tế khó khăn về tài
chính nh hiện nay, Tổng công ty có thể đề nghị với Nhà nớc để lại cho doanh nghiệp
một phần trong các khoản phải nộp ngân sách theo qui định. Trong những năm 1988-
1989, Chính phủ cũng đã áp dụng biện pháp này với nhiều doanh nghiệp lớn của nhà
nớc. Thực chất của biện pháp này cũng là một hình thức tăng vốn ngân sách đem lại

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

11
11