ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG CỦA DOANH NGHIỆP

ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG CỦA DOANH NGHIỆP
I. ĐẶC ĐIỂM TỔ CHỨC:
1. Loại hình kinh doanh:
• Đại lý mua bán, ký gửi hàng hóa. Mua bán, sửa chữa, bảo trì, lắp ráp dụng cụ, thiết
bị - dây chuyền – thiết bị kiểm định ngành sửa chữa lắp ráp ô tô – xe máy, xe ô tô,
xe máy, xe chuyên dùng, thiết bị xây dựng, máy gia công cơ khí, thiết bị áp lực, máy
nén khí, máy phát điện, thiết bị ngành công nông ngư nghiệp.
• Sản xuất, lắp ráp các sản phẩm cơ khí, thiết bị công nghiệp, thiết bị dạy học (không
gia công cơ khí, tái chế phế thải, xi mạ điện, sản xuất gốm sứ, thủy tinh, chế biến gỗ
tại trụ sở).
• Mua bán máy văn phòng, thiết bị điện tử tin học, thiết bị mạng máy tính – viễn
thông.
• Mua bán, gia công, sản xuất hàng trang trí nội thất, thiết bị văn phòng, hàng gia
dụng.
• Tư vấn đầu tư (trừ tư vấn tài chính, kế toán).
• Kinh doanh vận tải hàng hóa, vận chuyển hành khách bằng ô tô theo hợp đồng.
2. Đặc điểm kinh doanh:
Công ty TNHH Thiết bị Công nghiệp Trường Sa là một trong
những công ty hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực cung cấp dịch vụ thương
mại và kỹ thuật cho ngành sửa chữa, bảo dưỡng, sản xuất lắp ráp ô tô…
Công ty Trường Sa là đối tác tin cậy của các khách hàng trên
toàn quốc, có các Đại lý phân phối sản phẩm tại : Hà Nội, Nghệ An, Đà
nẵng, Nha Trang, Tây Nguyên, TP.Hồ Chí Minh.
a) Mạng lưới kinh doanh:
• Công ty bán hàng thông qua các khách hàng là các đại lý.
• Công ty chia thị trường toàn quốc thành 4 khu vực lớn: Tp HCM, Miền Bắc (Hà
Nội, Nghệ An), Miền Trung – Tây Nguyên (Đà Nẵng), Nam Bộ (Nha Trang).
• Các khu vực được chia thành nhiều phân vùng nhỏ hơn theo địa điểm khu vực, từng
nhân viên kinh doanh. Mỗi nhân viên kinh doanh quản lý từng khu vực riêng của
mình, nhân viên kinh doanh trực tiếp giao hàng và thu tiền.
• Kho bãi: Ngoài mặt bằng tại trụ sở chính thì Công ty thuê kho là chính, cụ thể Công

ty thuê kho Phúc Đông tại quốc lộ 1A theo hợp đồng thuê kho thì số tiền thuê hàng
tháng gần 8 triệu đồng (đã bao gồm VAT).
b) Cách thức mua, bán:
• Mua bán thông qua các đại lý và bán lẻ, có đại lý trải đều tất cả các khu vực, không
có khách hàng là nhà phân phối.
• Hàng hóa bán giao cho khách hàng được giao trực tiếp tại kho tại trụ sở chính. Nếu
cần thiết, Công ty sẽ điều chuyển hàng từ kho này sang kho khác.
• Khách hàng của công ty:
• Xưởng bảo dưỡng và đại tu ô tô;
• Nhà máy lắp ráp ô tô, xe máy;
• Nhà máy sản xuất ngành gỗ, bê tông;
• Nhà máy sửa chữa tàu hoả, tàu thuỷ…
c) Hạch toán người mua – bán:
• Mỗi khách hàng đều có hạn mức tín dụng và Công ty sẽ không bán hàng nếu dư nợ
phải thu lớn hơn hạn mức tín dụng của khách hàng đó.
• Các giao dịch mua, bán hàng hóa phải thanh toán tiền ngay đối với bán lẻ và được
thanh toán chậm so với thời hạn thanh toán 2 tháng kể từ ngày nhận hóa đơn.
• Chiết khấu thanh toán 1,8% tổng số tiền thanh toán trên hóa đơn nếu thanh toán
trong vòng 10 ngày kể từ ngày lập hóa đơn.
• Nhưng nếu quá thời hạn thanh toán thì bộ phận kinh doanh phải chịu trách nhiệm và
trừ lương nhân viên 2%.
• Phương thức thanh toán bằng tiền mặt và chuyển khoản qua ngân hàng.
d) Vận chuyển hàng hóa:
• Công ty tại Tp.HCM sẽ nhập hàng từ phòng giao dịch tại Hà Nội chuyển vào.
• Phòng Giao dịch tại số 39 Đường Ngọc Hồi, Q. Hoàng Mai, Hà Nội sẽ nhập
hàng từ các nhà cung cấp nước ngoài như: Nhật Bản, Mỹ, Đài Loan, Trung
Quốc….
e) Nhà cung cấp:
• Hàng hóa mua vào từ các nhà sản xuất do bộ phận kinh doanh của công ty thực hiện.
• Phần lớn hàng hóa của công ty là nhập từ nước ngoài, trong đó nhà cung cấp lớn

nhất là từ Nhật Bản.
f) Các quy định về hoa hồng – tiền thưởng:
• Hoa hồng cho đại lý được giảm 12% trên giá bán đại lý.
• Nhân viên kinh doanh được hưởng doanh số theo hàng qúy với mức 1,8 trên doanh
số.
• Ngoài ra nhân viên kinh doanh còn được hưởng chiết khấu bán hàng 1,4 trên doanh
số bán. Ví dụ: máy rửa xe bọt tuyết có giá 6,8 triệu nếu nhân viên kinh doanh nào
bán đúng giá thì sẽ được hưởng mức chiết khấu đó.
3. Đặc điểm hàng hóa:
• Đối tượng kinh doanh của Công ty bao gồm các sản phẩm tiêu
biểu sau:
• Cầu nâng ô tô.
• Buồng sơn sấy ô tô, đèn sấy hồng ngoại.
• Máy hàn.
• Thiết bị nắn khung xe tai nạn.
• Thiết bị sửa chữa lốp ô tô.
• Thiết bị chẩn đoán, thiết bị kiểm định.
• Dụng cụ khí nén cầm tay: Súng xiết bulông, súng xiết vít, máy mài, máy
mài khuôn, máy khoan, máy đánh nhám, máy đánh bóng.
• Máy nén khí: Máy nén khí piston, máy nén khí trục vít.
• Thiết bị rửa xe, máy bơm rửa xe cao áp, máy tạo bọt, máy dọn nội thất.
• Dụng cụ thuỷ lực: Kích thủy lực, kích hơi, máy ép vòng bi, cẩu mini, giá
đỡ hộ số bộ kéo nén thủy lực.
• Thiết bị bảo dưỡng ô tô.
• Dụng cụ cầm tay cho ngành sửa chữa lắp ráp ô tô.
• Miếng vá săm lốp ô tô
• Sau đây là một số mặt hàng thiết yếu và đặc điểm của các mặt hàng:
• Súng xiết bulông Firebird :
Tên hàng Súng xiết bulông 1
Model FB-6000L

Nhãn hiệu Firebird
Xuất xứ TAIWAN
Cỡ đầu lắp
khẩu tuýp
1" (25.4mm)
Kiểu búa Liền chốt
Khả năng xiết 55mm
bulông Max
Lực xiết Max 3100 N.m
Đặc điểm:
⇒ Kích thước búa rất lớn.
⇒ Hoạt động mạnh mẽ và ổn định.
⇒ Đáp ứng công việc cường độ cao.
⇒ Chịu quá tải, quá áp rất tốt.
• Súng xiết bulông Vessel:

Tên hàng Súng xiết bulông 1