MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỂ NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦACÔNG TY CỔ PHẦN THỦY SẢN CAFATEX

Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại công ty cổ phần thủy sản CAFATEX
MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỂ NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
CỦACÔNG TY CỔ PHẦN THỦY SẢN CAFATEX

Hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp chịu sự tác động tổng hợp của nhiều khâu,
nhiều nhân tố. Cho nên muốn nâng cao hiệu quả kinh doanh phải giải quyết tổng hợp, đồng bộ,
nhiều vấn đề, nhiều biện pháp có hiệu lực. Trước hết, các nhà kinh doanh phải luôn giải đáp
các vấn đề cơ bản sau:
- Sản xuất cái gì? bao nhiêu? chất lượng như thế nào? vào thời gian nào? bán ở đâu?
để đáp ứng tối đa nhu cầu thị trường.
- Sản xuất bằng phương pháp công nghệ nào? máy móc thiết bị gì? nguyên vật liệu?
lao động bao nhiêu? để sản xuất được nhanh nhiều, tốt với chi phí ít nhất.
- Bán những hàng hoá này cho ai? với giá nào? vận chuyển bằng phương tiện gì?
Phương thức thanh toán ra sao? để thu được vốn nhanh và lợi nhuận nhiều nhất.
Để nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh cần nâng cao một số biện pháp
sau:
5.1 NHỮNG BIỆN PHÁP NÂNG CAO DOANH THU
Doanh thu tiêu thụ chịu ảnh hưởng chủ yếu bởi 2 nhân tố khối lượng sản phẩm bán ra
và giá bán. Công ty định giá bán dựa vào tình hình thị trường và chi phí bỏ ra mà vẫn có lời. Vì
vậy, muốn tăng doanh thu thì có hai cách, đó là tăng sản lượng tiêu thụ hoặc là tăng giá bán,
đồng thời có thể kết hợp tăng sản lượng và giá bán. Tuy nhiên, trong điều kiện môi trường
kinh doanh cạnh tranh gay gắt, quyết liệt của nền kinh tế như hiện nay thì khả năng tăng giá
bán là vấn đề vô cùng khó khăn không chỉ riêng với công ty cổ phần thủy sản Cafatex mà là
đối với tất cả các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung.
Trong 3 năm ta thấy công ty có lượng hàng tồn kho khá lớn, chứng tỏ số thành phẩm
chưa tiêu thụ hết trên thị trường rất nhiều. Cho nên công ty cần tìm hiểu thị trường, thu hút
khách hàng mua sản phẩm của mình. Để đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh số bán hàng, công ty
cần thực hiện:
+ Giới thiệu sản phẩm của công ty đến với khách hàng nhiều hơn nữa ví dụ như là
nâng cấp trang web của công ty đưa những mẫu mã mới và giải thích các thông số qua đó có
GVHD: ThS Huỳnh Việt Khải 1 SVTH: Huỳnh Châu Yến

Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại công ty cổ phần thủy sản CAFATEX
thể cho khách hàng trong và ngoài nước tham khảo đồng thời cũng có thể đặt hàng thông qua
trang web của mình.
+ Đổi mới bao bì: kiểu dáng đẹp, mẫu mã mới luôn là yếu tố lôi cuốn khách hàng qua
cái nhìn đầu tiên, nó góp phần đến sự lựa chọn sản phẩm của khách hàng. Tuy nhiên, vẫn
phải đặc biệt chú trọng đến việc lựa chọn chất liệu sao cho đảm bảo chất lượng sản phẩm và
với chi phí thấp.
+ Bên cạnh khách hàng là đại lý cũ, công ty cũng tạo thêm cac mối quan hệ với đại lý
mới: có thể có những chính sch hoa hồng hấp dẫn để họ gián tiếp quãng bá, tiêu thụ sản phẩm
hộ công ty.
+ Giữ uy tín đối với khách hàng: giao hàng đúng loại, đúng thời gian và những quy
định khác trong hợp đồng.
+ Chịu khó tham gia các kì hội chợ nhằm mục đích giới thiệu sản phẩm.
+ Thâm nhập mạnh vào thị trường nội địa bằng cách: Giới thiệu các sản phẩm của công
ty đến các nhà hàng, khách sạn trong khu vực và có người phụ trách, nhân viên phụ trách phải
thuyết phục các chủ nhà hàng này tiêu thụ sản phẩm của công ty với nhiều cách thức vì càng
có nhiều nhà hàng chấp nhận bán sản phẩm của công ty thì cơ hội bán được hàng ngày càng
cao và lượng tiêu thụ sản phẩm tăng. Để thuyết phục họ có thể thực hiện các phương pháp sau:
• Phương pháp cho hưởng chiết khấu
• Phát các hóa đơn giảm giá, miễn giá cho các vị các bộ trong công ty khác có thể là giám
đốc, phó giám đốc, trưởng phòng, phó phòng….
5.2 NHỮNG BIỆN PHÁP LÀM TĂNG LỢI NHUẬN
Đối với bất kỳ một đơn vị sản xuất kinh doanh nào, lợi nhuận chính là mục đích cuối
cùng mà họ phải đạt được. Lợi nhuận của công ty qua 3 năm đều giảm. Sau khi nghiên cứu các
nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận như: cơ cấu hàng hóa, giá cả, chi phí, tỷ giá hối đoái, thuế,....
Do đó để tăng lợi nhuận ta phải xem xét những nguyên nhân tác động đến các nhân tố đó. Ta
cần những giải pháp cụ thể sau:
- Vấn đề đầu tiên không thể bỏ qua đó là tăng doanh số bán hàng.
- Tập trung vào những mặt hàng ít vốn mà lời nhiều ví dụ như mặt hàng cá công ty bỏ
ra chi phí ít hơn nhiều so với mặt hàng tôm và giá bán trên thị trường cũng thấp nhưng lợi

nhuận mang lại của mặt hàng này lại cao hơn so với các mặt hàng khác.
GVHD: ThS Huỳnh Việt Khải 2 SVTH: Huỳnh Châu Yến
Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại công ty cổ phần thủy sản CAFATEX
- Để tránh tình hình giá nguyên liệu ngày càng tăng cao công ty nên: Thiết lập một
kênh thu mua cá cho chính công ty mình vì làm như vậy dù giá nguyên liệu trên thị trường có
bị biến động mạnh thì công ty cũng chỉ bị tác động nhẹ.
- Phân công đúng người đúng việc, phân phối cơ cấu lao động hợp lý, tránh tình trạng
công nhân thừa ở khâu này nhưng lại thiếu ở khâu khác …. Đồng thời, quản lý tốt việc bố trí
nhân viên đi công tác, quản lý tiền điện thoại và chi phí tiếp khách…. đúng mục đích và có
hiệu quả.
- Nắm vững được biến động của tỷ giá hối đoái.
5.3 NHỮNG BIỆN PHÁP KHÁC
- Không nên dự trữ tiền mặt quá ít vì sẽ không đảm bảo khả năng chi tiêu và giải quyết
những nhu cầu cần thiết.
- Có biện pháp thu hồi các khoản phải thu đúng thời gian qui định, tránh tình trạng bị
khách hàng chiếm dụng vốn quá lâu nhưng phải đảm bảo mối quan hệ tốt với khách hàng và
giữ chân khách hàng.
- Nghiên cứu thị hiếu của nhóm khách hàng ở các thị trường đang tiêu thụ sản phẩm
của công ty.
- Quan tâm nhiều đến các rào cản thương mại
- Tận dụng nguồn phụ phẩm: Trong quá trình chế biến, các phụ phẩm từ cá, tôm nên
được giữ lại hoặc sơ chế hoặc bán trực tiếp ra bên ngoài cho các cơ sở chế biến khác như cơ
sở thức ăn gia súc, gia cầm, nuôi cá,…Nếu làm được điều đó công ty sẽ có thêm một khoản
thu đáng kể vừa giảm chi phí cho việc xử lý phụ phẩm.
 Tóm lại, tất cả các biện pháp chủ yếu trên nhằm có thể nâng cao hiệu quả hoạt động
sản xuất kinh doanh của công ty Cafatex trong tương lai. Những biện pháp đó được rút ra trên
cơ sở phân tích tình hình kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian qua với
mục đích là những biện pháp này sẽ được công ty xem xét và có thể thực hiện, giúp cho hoạt
động của công ty ngày càng hiệu quả và phát triển mạnh mẽ hơn.
CHƯƠNG 6

KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
GVHD: ThS Huỳnh Việt Khải 3 SVTH: Huỳnh Châu Yến
Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại công ty cổ phần thủy sản CAFATEX

6.1 KẾT LUẬN
Qua phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại công ty cổ phần thủy sản Cafatex ta
thấy hoạt động kinh doanh của công ty đang có những khó khăn và thách thức lớn như:
+ Doanh thu và lợi nhuận giảm qua 3 năm: năm 2004 lợi nhuận đạt khoảng 90,4 tỷ
đồng đến năm 2005 còn khoảng 8,1 triệu đồng sang năm 2006 thì còn khoảng 5,3 tỷ đồng.
+ Do tình hình xuất khẩu gặp khó khăn nên hiệu quả sử dụng vốn giảm dần qua 3 năm.
Cụ thể: ROS năm 2004 đạt 7,17%, năm 2005 đạt 0,77%, đến năm 2006 đạt 0,6%. Tỷ suất lợi
nhuận trên vốn kinh doanh cũng giảm năm 2004 đạt 183,07%, năm 2005 đạt 9,67% đến năm
2006 đạt 6,32%. Năm 2004 1 đồng vốn kinh doanh của công ty tạo ra được 25,53 đồng doanh
thu, năm 2005 chỉ được 12,51 đồng doanh thu đến năm 2006 được 10,53 đồng doanh thu. Với
100 đồng vốn tự có của công ty năm 2004 thu được 76,4 đồng lợi, năm 2005 đựơc 6,13 đồng
lợi nhuận đến năm 2006 đạt 4,51 đồng lợi nhuận. Vòng quay tổng tài sản năm 2004 là 2,27
vòng đến năm 2005 là 1,74 vòng sang năm 2006 là 1,95 vòng. ROA năm 2004 đạt 16,25%,
năm 2005 chỉ đạt 1,34% đến năm 2006 còn 1,17%.
+ Do tình hình nguyên liệu gặp khó khăn và công ty chưa kiểm soát được chi phí đầu
vào nên năm 2004 với 1 đồng chi phí bỏ ra thu được 1,07 đồng doanh thu, năm 2005 thu được
1 đồng doanh thu, năm 2006 thu được 0,99 đồng. Doanh lợi trên chi phí kinh doanh năm 2004
đạt 7,68%, năm 2005 đạt 0,77%, năm 2006 đạt 0,6%.
+ Khả năng thanh toán của công ty rất yếu tiêu biểu như năm 2004 khă năng thanh toán
hiện thời của công là 1,11 lần, năm 2005 đạt 1,09 lần, năm 2006 đạt 1,03 lần. Khả năng thu hồi
nợ của công ty thức hiện tốt năm 2004 công ty mất tới 46,05 ngày để thu hồi các khoản phải
thu nhưng đến năm 2006 chỉ mất 26,4 ngày. Tỷ lệ tự tài trợ của công ty có xu hướng tăng năm
2004 đạt 0,2 lần, năm 2005 đạt 0,24 lần, năm 2006 đạt 0,28 lần tuy nhiên vẫn còn rất thấp. Tỷ
lệ nợ cũng giảm năm 2004 đạt 0,8 lần đến năm 2006 còn 0,72 lần cho thấy công ty sẽ gặp khó
khăn trong việc huy động vốn khi có nhu cầu.
6.2 KIẾN NGHỊ

Qua thời gian thực tập tại Công ty cổ phần thủy sản Cafatex với đề tài nghiên cứu
“Phân tích hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh”, khi tiếp xúc thực tế với tình hình hoạt
động của công ty nói chung, tôi có một số kiến nghị sau:
GVHD: ThS Huỳnh Việt Khải 4 SVTH: Huỳnh Châu Yến
Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại công ty cổ phần thủy sản CAFATEX
- Đưa cổ phiếu lên giao dịch trong thị trường chứng khoán
- Thông qua các nhu cầu giải trí hiện nay như là tài trợ bóng đá để giới thiệu sản
phẩm đến với khách hàng.
- Công ty cần có một bộ phận Marketing để tích cực quảng bá sản phẩm, mở rộng thị
phần nhằm nâng cao khối lượng hàng xuất khẩu và nâng cao lợi nhuận.
- Đa dạng hoá sản phẩm: đưa ra các sản phẩm mới như thủy hải sản xuất khẩu cao
cấp, chế biến các mặt hàng thủy sản ăn liền xuất khẩu,…đáp ứng thị hiếu khách hàng. Sự lựa
chọn của mỗi người là khác nhau nên sự đa dạng hoá sản phẩm là điều cần thiết tránh sự
nhàm chán của khách hàng khi sử dụng sản phẩm cùng loại để đẩy mạnh tình hình tiêu thụ
sản lượng của công ty ngày càng mạnh. Mặc dù vậy nhưng chỉ nên ưu tiên đầu tư vào mặt
hàng cá.
- Có những chính sách khuyến khích bán hàng: có thể chiết khấu, giảm giá bán cho
người mua với số lượng lớn, tặng quà cho khách hàng lâu năm...
- Cần quản lý chặt chẽ chi phí đầu vào cho sản xuất kinh doanh để làm giảm giá vốn
hàng bán, nâng cao lợi nhuận.
- Thường xuyên cập nhật thông tin về thị trường xuất khẩu để có những biện pháp và
kế họach xuất khẩu hợp lý.
- Tạo không khí thoải mái trong công việc, ngoài lương công ty cần có những chính
sách khen thưởng theo doanh số bán hay lợi nhuận để thúc đẩy tinh thần làm việc cho công
nhân viên.
GVHD: ThS Huỳnh Việt Khải 5 SVTH: Huỳnh Châu Yến