CHƯƠNG 1 CHƯƠNG MỞ ĐẦU

Chương 1: Mở đầu
CHƯƠNG 1 CHƯƠNG MỞ ĐẦU
1.1 LÝ DO HÌNH THÀNH ĐỀ TÀI
Hiệp hội đóng một vai trò rất quan trọng trong việc tạo ra môi trường kinh doanh thuận
lợi cho các hội viên và cộng đồng các doanh nghiệp. Hiệp hội các doanh nghiệp được
xem là phương tiện giúp đỡ các bộ phận kinh tế tư nhân một cách thích hợp và hiệu quả
nhất. Theo De Tocqueville: “Hiệp hội là một phương tiện để đạt những gì mà từng cá
nhân đơn lẻ không thể đạt được”.
Nền tảng tạo nên thành công đối với bất kì một hiệp hội nào là các hội viên năng động,
tận tâm, và đầy nhiệt huyết. Việc xây dựng một nền tảng hội viên vững mạnh và tích
cực tham gia vào các hoạt động của Hội là nhiệm vụ trọng tâm đối với bất kì Hiệp hội
nào. Thực tế, các Hiệp hội doanh nghiệp mới thành lập và đang trong quá trình phát
triển thường gặp khó khăn trong vấn đề quản lí hội viên do thiếu kinh phí và kinh
nghiệm quản lý. Việc phân bổ nguồn lực và thứ tự ưu tiên về các vấn đề liên quan đến
hội viên thường chưa được quan tâm đúng mức. Hội Dệt May Thêu Đan Tp.HCM cũng
là một trong số đó.
Hội Dệt May Thêu Đan Tp.HCM (AGTEK) được thành lập năm 1993 với chức năng
chính là hỗ trợ hội viên trong các vấn đề: cung cấp thông tin chuyên ngành, tư vấn, đào
tạo, xúc tiến thương mại, tìm nguồn hàng, vận động chính sách công… Hiện nay, Hội
có 141 hội viên chính thức thuộc nhiều thành phần kinh tế như: Dệt, May, Thêu, Đan.
Trong đó có hơn 80% là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, hơn 85% là doanh nghiệp tư
nhân trong nước. Phạm vi hoạt động của Hội là Tp.HCM và các tỉnh lân cận như Đồng
Nai, Bình Dương, Long An.
Hội Dệt May Thêu Đan (Agtek), có nhân viên chuyên trách để quản lí và tìm hiểu các
vấn đề quan tâm của hội viên. Mặc dù cách tiếp cận còn thụ động, Hội đã bước đầu
thành lập cơ sở dữ liệu của hội viên và có phần mềm quản lý hội viên. Tuy nhiên do Hội
mới thành lập và đang trong quá trình phát triển, thiếu kinh phí và kinh nghiệm quản lý
nên Hội chưa có cơ chế quản lý hội viên hiệu quả. Hội không biết cách phân bổ nguồn
lực hợp lý và xác định thứ tự ưu tiên cho các vấn đề liên quan đến hội viên. Do dàn
nhân sự mỏng nên Hội không thể thường xuyên thăm viếng hội viên. Do đó hội viên
thiếu gắn bó với các hoạt động của Hội và đang dần bớt quan tâm đến Hội. Việc truyền

thông đến hội viên và cộng đồng các doanh nghiệp còn kém nên Hội chưa xây dựng
được hình ảnh của mình. Lợi ích giữa hội viên và không hội viên chưa rõ ràng nên hội
viên không đánh giá cao các dịch vụ của Hội và Hội cũng không thu hút được hội viên
mới.
Với nguồn lực hạn chế của mình, Hội cần phải thiết lập cơ cấu quản lý hội viên hiệu quả
để đảm bảo việc duy trì liên lạc thường xuyên với các hội viên cũ cũng như kết nạp đều
đặn những hội viên mới. Do đó, đề tài “Biện Pháp Duy Trì Mối Quan Hệ Hội Viên
Cho Hội Dệt May Thêu Đan Tp.HCM (Agtek)” này được thực hiện nhằm thiết lập
cơ cấu quản lí hội viên một cách hiệu quả, khuyến khích các hội viên hiện tại tham gia
vào các hoạt động của Hội.
- 1 -
Thu hút hội viên tiềm năng
Phát triển hội viên mới
Phân khúc hội viên tiềm năngPhương pháp tiếp cận
Lập kế hoạch thực hiện (CRM)
Phân tích thực trạng
Đánh giá ưu, khuyết điểm
Hình thành vấn đề cần giải quyếtXác định các vấn đề mà hội viên quan tâm Cơ sở lí thuyết để thực hiện
Tham khảo tài liệu, phỏng vấn trực tiếp
Duy trì hội viên hiện tại
Củng cố mối quan hệTruyền thôngNâng cao chất lượng các hoạt động
Chương 1: Mở đầu
1.2 MỤC TIÊU CỦA ĐỀ TÀI
1. Phân tích thực trạng công tác duy trì mối quan hệ với hội viên của Hội. Đánh giá
các ưu, khuyết điểm của hệ thống hiện tại.
2. Đề xuất biện pháp duy trì mối quan hệ với hội viên hiện tại cho Agtek.
1.3 GIỚI HẠN CỦA ĐỀ TÀI.
1. Do có sự hạn chế về thời gian và các đối tượng tham gia phỏng vấn là cùng
ngành nên đề tài thực hiện phỏng vấn trực tiếp 10 đối tượng, gồm 5 doanh
nghiệp hội viên và 5 doanh nghiệp không là hội viên.

2. Đề tài này chỉ đi sâu vào việc quản lí mối quan hệ với hội viên hiện tại mà không
đi vào khía cạnh thu hút hội viên tiềm năng.
3. Kế hoạch này được thực hiện nhằm áp dụng ở Hiệp hội từ năm 2004-2008, theo
thời gian của một nhiệm kì.
1.4 PHƯƠNG PHÁP THỰC HIỆN
1.4.1 Nguồn thông tin.
• Thông tin thứ cấp:
 Các tài liệu tham khảo tại Hiệp Hội.
 Danh mục các doanh nghiệp thuộc ngành tại Tp.HCM.
 Thông tin từ trang web.
 Các tài liệu của các tác giả trên thế giới.
 Tài liệu về Hiệp hội trong bối cảnh chung hiện nay.
• Thông tin sơ cấp:
 Ý kiến của các chuyên gia về lãnh vực CRM và các
chuyên gia về Hiệp hội thông qua phương pháp phỏng vấn trực tiếp.
 Ý kiến của các doanh nghiệp là hội viên và không hội
viên thông qua phương pháp phỏng vấn trực tiếp.
1.4.3 Mô hình nghiên cứu
- 2 -
Chương 1: Mở đầu
Bước 1: Tìm hiểu hoạt động thực tế tại Agtek, phân tích thực trạng hoạt động hiện tại
của Agtek.
Đánh giá ưu, khuyết điểm của hệ thống hiện tại
Bước 2: Tiến hành tham khảo tài liệu, phỏng vấn trực tiếp các chuyên gia và các hội
viên của Agtek nhằm xác định những vấn đề mà hội viên quan tâm, nhận xét
đánh giá của hội viên cho các hoạt động của Agtek, phương cách tiến hành việc
duy trì mối quan hệ của các Hội khác.
Bước 3: Tiến hành đọc tài liệu về CRM nhằm có cơ sở lý thuyết về CRM
Đọc tài liệu về Hội để có kiến thức về Hội.
Bước 4: Lập kế hoạch duy trì mối quan hệ hội viên cho Agtek

• Tăng cường mối quan hệ với hội viên.
• Truyền thông
• Nâng cao chất lượng các hoạt động
Lu n v n không th c hi n ph n phát tri n h i viên m i.ậ ă ự ệ ầ ể ộ ớ
- 3 -
Chương 1: Mở đầu
- 4 -