PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VIỆC DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY THƯƠNG MẠI THUỐC LÁ

1. MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ CƠ BẢN:
1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty thương mại thuốc lá:
1.1.1.Quá trình hình thành và phát triển:
Công ty Dịch vụ và Vật tư thuốc lá (sau đây gọi tắt là công ty) là doanh
nghiệp Nhà nước hạch toán độc lập, thành viên của Tổng công ty thuốc lá Việt
Nam. Năm 2001 Công ty Dịch vụ và Vật tư thuốc lá có sự thay đổi về nghiệp
vụ, tổ chức bộ máy, trụ sở làm việc. Từ tháng 01 năm 2001 đến hết tháng 08
năm 2001, nhiệm vụ chủ yếu củ Công ty là kinh doanh vận chuyển, trụ sở đóng
tại Thành phố Hồ Chí Minh, Từ ngày 01 tháng 09 năm 2001, Công ty được bổ
sung thêm nhiệm vụ tiêu thụ sản phẩm thuốc lá điếu các loại theo quyết định số
04/TTVN - QĐ - TC ngày 30 tháng 06 năm 2001 của Tổng công ty thuốc lá
Việt Nam và đổi tên Công ty Dịch vụ - Vật tư thuốc lá thành Công ty thương
mại thuốc lá như hiện nay. Công ty đổi trụ sở làm việc chính đến số 10 Yếu
Kiêu, Quận Hoàn Kiếm, Hà Nội theo quyết định số 3673 QĐ - UB ngày 24
tháng 7 năm 2001 của Uỷ ban nhân dân Thành phố Hà Nội. Công ty có 01 chi
nhánh tại Thành phố Hồ Chí Minh. Do có sự thay đổi về nghành nghề kinh
doanh, nhờ đó, công ty liên tục có những bước phát triển trong thời gian qua.
Điều này được thể hiện rõ nét ở bảng số liệu sau:
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VIỆC DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ
TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY THƯƠNG MẠI
THUỐC LÁ
Biểu 1: Một số chỉ tiêu phản ánh kết quả kinh doanh của công ty qua
một số năm
STT CHỈ TIÊU 1999 2000 31/8/2001
1 ĐầuVốn SXKD (tổng
vốn NN do DN quản lý)
15.089.217.356 15.938.928.807 15.938.928.807
2 Doanh thu (đã trừ các
khoản được giảm trừ)
984.035.186.339 1.041.251.388.918 740.886.027.963
3 Đầu mối quản lý 2 2 5

4 Số lượng lao động
(T.Tế bq Năm)
95 95 95
5 Lợi nhuận thực hiện 5.102.141.989 1.151.194.756 6.857.878.014
6 Nộp Ngân sách NN
(thực nộp)
3.755.309.538 16.223.557.686 6.849.820.956
7 Tỉ suất lợi nhuận (trên
vốn NN - C.Tiêu 30
BCKQKD / C.Tiêu 410
BTKTS)
33,81% 7,22% 43,02%
1.1.2. Đặc điểm cơ cấu quản lý và tổ chức kinh doanh của công ty:
Theo điều lệ về tổ chức hoạt động của Công ty thương mại thuốc lá thì bộ
máy quản lý gồm có giám đốc và phó giám đốc.
Giám đốc có nhiệm vụ ký nhận vốn (kể cả nợ), đất đai, tài nguyên và các
nguồn lức khác do Tổng công ty giao để quản lý và sử dụng có hiệu quả, bảo
toàn và phát triển vốn, trình Tổng công ty phê duyệt và tổ chức thực hiện
phương án đó. Thực hiện hạn mức tín dụng (vay, cho vay và mua bán trả
chậm) phụ vụ yêu cầu vốn của công ty và các đơn vị trực thuộc. Xây dựng
chiến lược phát triển, kế hoạch dài hạn và hàng năm, các phương án bảo vệ và
khai thác nguồn lực của công ty. Trình Tổng công ty phê duyệt các định
mức kinh tế, đơn giá tiền lương, giá bán sản phẩm thuốc lá điếu, giá dịch vụ
chủ yếu và dịch vụ phù hợp với các quy định chung của công ty. Giám đốc
phải chịu trách nhiệm về toàn bộ kết quả hoạt động kinh doanh của công ty và
thực hiện các nhiệm vụ đối với Nhà nước. Giám đốc là người điều hành mọi
hoạt động của công ty theo chế độ "Một thủ trưởng" .
Phó giám đốc được phân công một mặt nào đó của công ty và có nhiệm
vụ giúp đở giám đốc trong việc điều hành và phát triển công công ty.
Bộ máy quản lý của Công ty thương mại thuốc lá được tổ chức như sau:

1. Giám đốc.
2. Phó giám đốc.
3. Các phòng chức năng.
4. Hệ thống phụ vụ khác.
Các phòng chức năng có nhiệm vụ cụ thể như sau:
- Phòng hành chính:
Thực hiện chức năng giúp cho giám đốc về tất cả các công việc liên quan
đến công tác hành chính trong công ty.
Có nhiệm vụ quả lý về văn thư, lưu trữ tài liệu, bảo mật. đối nội, đối
ngoại, quản lý về công tác xây dựng cơ bản và hành chính quản trị, đời sống, y
tế ...
- Phòng tổ chức - bảo vệ:
Thực hiện chức năng tham mưu giúp việc và chịu sự chỉ đạo trực tiếp của
giám đốc về công tác lao động - tổ chức và an ninh - quốc phòng.
Phòng có nhiệm vụ giúp giám đốc lập phương án về công tác tổ chức bộ
máy, cán bộ, lao động, tiền lương, quản lý về bảo hệ lao động ...
Bảo vệ có nhiệm vụ bảo vệ công ty, phòng cháy chữa cháy, an ninh chính
trị, kinh tế, trật tự trong công ty.
- Phòng tài chính - kế toán: Thực hiện chức năng tham mưu giúp việc
giám đốc về mặt tài chính - kế toán của công ty.
Phòng có nhiệm vụ tổ chức quản lý mọi mặt các hoạt động liên quan đến
công tác tài chính - kế toán của công ty như: tổng hợp, thu chi, công nợ, giá
thành, hạch toán, dự toán sử dụng nguồn vốn, quản lý tiền mặt, ngân phiếu,
thanh quết toán ...
- Phòng kinh doanh:
Thực hiện chức năng tham mưu giám đốc về công tác tiêu thụ của công
ty. Phòng có nhiệm vụ lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm từng tháng, từng quý,
từng năm cho từng khu vực và từng đại lý. Theo dõi tình hình tiêu thụ từng
vùng, từng mỉền dân cư, kết hợp với phòng thị trường mở rộng diện tiêu thụ.
Thực hiện ký kết hợp đồng tiêu thụ sản phẩm và bán hàng.

Tổng hợp báo cáo kết quả tiêu thụ về số lượng, chủng loại theo quy định
để giám đốc đánh giá và có quyết định về phương hướng sản xuất - kinh doanh
trong thời gian tới.
Phòng có nhiệm vụ theo dõi, phân tích diễn biến thị trường qua bộ phận
nghiên cứu thị trường, tiếp thị và đại lý ...
Soạn thảo và đề ra các chương trình, kế hoạch, chiến lược, tham gia công
tác điều hành hoạt động Marketing, tìm các hình thức quảng cáo sản phẩm,
tham gia công tác thiết kế quảng cáo, thiết kế sản phẩm mới, tham gia triễn lãm
và hội chợ.
Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty như sau:
Biểu 2: Mô hình tổ chức quản lý của công ty:

1.1.3. Một số kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty thương mại thuốc lá:
Tình hình kinh doanh của công ty biểu hiện rất rõ qua bảng số liệu sau:
GIÁM ĐỐC
PHÓ GIÁM ĐỐC CHI NHÁNH TẠI
HỒ CHÍ MINH
PHÓ GIÁM ĐỐC
Phòng hành
chính
Phòng tổ chức -
bảo vệ
Phòng tài chính-
kế toán
Phòng kinh
doanh
Biểu 3: Bảng kết quả kinh doanh của công ty qua các năm
Năm
Chỉ tiêu
1999 2000 31/8/2001

Vốn kinh doanh
Doanh thu
Lợi nhuận thực hiện
Nộp ngân sách NN
Tỉ suất lợi nhuận
15.089.217.356
984.035.186.339
5.102.141.989
3.755.309.538
33,81%
15.938.928.807
1.041.251.388.918
1.151.194.756
16.223.557.686
7,22%
15.938.928.807
740.886.027.963
6.857.878.014
6.849.820.956
43,02%
Doanh thu của công ty ngày 31/8/2001 có giảm so với năm 2000 nhưng
sự giảm sút này không ảnh hưởng gì đến sự tăng lợi nhuận của công ty. Điều
này tạo điều kiện nâng cao đời sống cho cán bộ công nhân viên của công ty.
Lợi nhuận tăng cho nên, công ty vẫn thực hiện nộp ngân sách đầy đủ cho nhà
nước.
1.2. Một số đặc điểm kinh tế cơ bản ảnh hưởng đến vấn đề duy trì và mở rộng
thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty thương mại thuốc lá:
1.2.1. Nhiệm vụ kinh doanh:
Công ty thương mại thuốc lá là một trong 5 thành viên của Tổng công ty
thuốc lá Việt Nam. Công ty thương mại thuốc lá là một doanh nghiệp Nhà

nước nên ngoài nhiệm vụ quản lý kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm thì công ty
cũng phải thực hiện đầy đủ các chức năng và nhiệm vụ của một doanh nghiệp
nhà nước.
Công ty thương mại thuốc lá kinh doanh theo cơ chế thị trường, tự hạch
toán, tự quản lý, tự chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh, duy trì và mở rộng
thị trường tiêu thụ sản phẩm ...
Tuy nhiên, trên thế giới ngày nay nhiều quốc gia, nhiều tổ chức liên tục
khuyến cáo về tác hại của việc hút thuốc lá và vận động chống hút thuốc lá,
nhưng nhu cầu của nó vẫn lớn, dường như là một sản phẩm không thể thiếu
được do tập quán tiêu dùng ... cho nên, công ty vẫn phải tiếp tục đẩy mạnh sản
phẩm ra thị trường và đẩy mạnh sức cạnh tranh với các loại thuốc lá ngoại
nhằm khai thác tốt thị trường thuốc lá và hướng tới xuất khẩu.
Nhiệm vụ chính của công ty được xác định rất rõ ràng đó là: "sản phẩm
của mình có một thế mạnh cạnh tranh trên thị trường".
1.2.2. Đặc điểm về lao động:
Do đặc thù của Công ty thương mại thuốc lá với chức năng kinh doanh,
do nhận thức được vị trí đặc biệt quan trọng ở khâu tiêu thụ trong chiến lược
kinh doanh, Công ty đã phân bố một lượng lao động tương đối lớn về số lượng
nhưng có chất lượng đảm bảo để thực hiện tốt quá trình kinh doanh của mình.
Đến nay, Số cán bộ công nhân viên của toàn công ty có 95 người, một
con số tương đối nhỏ đối với một doanh nghiệp Nhà nước. Tuy số lượng nhỏ
nhưng điểm mạnh của công ty là cán bộ công nhân có trình độ chuyên môn và
nghiệp vụ cao, trong đó số cán bộ có trình độ trên đại học là 02 người; cán bộ
đại học là 40 người; còn trung cấp là 17 người.
Như vậy, về số lao động của Công ty thương mại thuốc lá, ta thấy trình độ
học vấn chiếm tỷ lệ lớn, Trong đó trình độ trên đại học chiếm 2,04%, cán bộ
đại học chiếm 40,82% trên tổng số 95 CNV, trung cấp chiếm 17,36%. Tuổi
trung bình từ 26 - 37 chiếm đa số. Đây là một tiền đề tốt để khai thác khả năng
và phát huy sáng tạo trong kinh doanh bắt nhịp cùng cơ chế thị trường.
1.2.3. Tình hình tài chính của công ty:

Tình hình tài chính của công ty phản ánh rất rõ nét kết quả quá trình hoạt
động kinh doanh của doanh nghiệp đó và nó cũng là cơ sở chắc chắn trong quá
trình ra các quyết định đầu tư kinh doanh của bản thân doanh nghiệp và đối tác
kinh doanh của công ty.