MỘT SỐ Ý KIẾN ĐỀ XUÁT GÓP PHẦN ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ HÀNG HOÁ VÀ TĂNG DOANH THU TIÊU THỤ HÀNG HOÁ Ở CÔNG TY THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ VÀ XÂY DỰNG HẢI PHÒNG

MỘT SỐ Ý KIẾN ĐỀ XUÁT GÓP PHẦN ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ HÀNG HOÁ
VÀ TĂNG DOANH THU TIÊU THỤ HÀNG HOÁ Ở CÔNG TY THƯƠNG
MẠI DỊCH VỤ VÀ XÂY DỰNG HẢI PHÒNG.
3.1. Mục tiêu kinh doanh của Công ty trong những năm tới
Trong suốt hơn 10 năm xây dựng và trưởng thành, Công ty thương mại
dịch vụ và xây dựng Hải Phòng đã không ngừng lớn mạnh và phát triển. Tuy t
trong thời gian đầu hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty còn gặp nhiều
khó khăn. Nhưng từ năm 2000 trở lại đây, cùng với sự chuyển đổi ngành nghề
kinh doanh của mình, hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty đã dần dần
đi vào ổn định và bước đầu đã đem lại hiệu quả. Đây cũng là sự cố gắng nỗ lực
của toàn thể cán bộ công nhân viên của Công ty trong việc tổ chức quản lý hoạt
động sản xuất kinh doanh của mình đặc biệt là trong công tác tiêu thụ hàng
hoá, góp phần mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh tăng doanh thu tiêu thụ
hàng hoá, tưng lợi nhuận, từ đó nâng cao thu nhập của cán bộ công nhân viên
và đóng góp cho ngân sách Nhà nước ngày càng cao.
Trong năm 2001 doanh thu tiêu thụ các mặt hàng chủ yếu của Công ty đạt
32.046.044.500 đồng tăng 0,21% so với năm 2000. Sang năm 2002 Công ty dự
kiến sẽ tăng doanh thu tiêu thụ của các mặt hàng này nên 37.173.411.685
đồng, tăng khoảng 16% so với năm 2001 nhằm góp phần tăng lợi nhuận và
nâng cao hơn nữa thu nhập của cán bộ công nhân viên. Tuy nhiên để đạt được
mục tiêu này còn là một vấn đề hết sức nan giải và đẩy dẫy những khó khăn
thử thách nhất là trong điều kiện cạnh tranh khốc liệt và xu hướng hội nhập
quốc tế như hiện nay. Nhận thức được vấn đề này, song song với việc đưa ra
các mục tiêu và chiến lược kinh doanh của mình, Công ty còn phải đưa ra được
các biện pháp hoàn thiện và nâng cao hơn nữa khả năng tiêu thụ và được
hàng hoá của Công ty từ đó mới có thể tăng doanh thu tiêu thụ tăng lợi nhuận,
bằng hoặc vượt so với mức dự kiến.
Là một sinh viên khoa tài chính doanh nghiệp, trong thời gian thực tập tại
Công ty tôi đã cố gắng đi sâu vào tìm hiểu, nghiên cứu công tác tiêu thụ hàng
hoá của Công ty, và thấy được những mặt hạn chế còn tồn tại trong một số
năm qua. Trên quan điểm của mình, tôi xin được đề xuất một số ý kiến nhằm

góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ và tăng doanh thu tiêu thụ hàng hoá của
Công ty trong thời gian tới. Tuy nhiên những ý kiến này mới chỉ được đưa ra
chủ yếu trên góc độ của tài chính doanh nghiệp nên chưa thể toàn diện, chúng
cần được kết hợp hài hoà với các biện pháp về quản lý, tổ chức, kinh tế tài
chính khác thì mới có thể hoàn thiện và mang lại hiệu quả cao.
3.2. Một số ý kiến đề xuất góp phần đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá và tăng doanh thu
tiêu thụ hàng hóa ở Công ty thương mại dịch vụ và xây dựng Hài Phòng.
* Ý kiến thứ nhất : Phấn đấu tiết kiệm chi phí, hạ giá bán hàng hoá và xây
dựng chính sách giá cả phù hợp với từng đối tượng khách hàng.
Giá bán hàng hoá là một yếu tố quan trọng quyết định sự thành bại của
doanh nghiệp trong môi trường cạnh tranh khốc liệt. Việc giảm giá bán hàng
hoá sẽ giúp cho Công ty có thể chiến thắng trong cạnh tranh và nâng cao khối
lượng tiêu thụ hàng hoá tăng doanh thu tiêu thụ. Tuy nhiên giảm giá bán của
hàng hoá không những chì bù đắp giá vốn hàng bán mà còn phải bù đắp được
những chi phí phát sinh từ khâu mua hàng đến khâu bán hàng. Vì vậy việc
giảm giá bán ngoài mục đích làm tăng khối lượng tiêu thụ hàng hoá còn phải
bù đắp được những chi phí và đồng thời phải có lợi nhuận. Muôn hạ giá bán,
điều đầu tiên mà công ty phải làm là cần phải tiết kiệm chi phi bao gồm các chi
phí lưu thông và chi phí quản lý doanh nghiệp. Để thực hiện được điều này
Công ty cần phải thực hiện một số biện pháp sau :
- Lựa chọn các phương thức vận chuyển hợp lý để giảm bớt những chi phí
phát sinh trong việc vận chuyển bốc dỡ… ở cả các khâu mua và bán hàng. Đồng
thời lựa chọn những phương thức thanh toán phù hợp và an toàn để giảm bớt
chi phí phát sinh trong thanh toán.
- Tổ chức quản lý, nhân công lao động một cách khoa học hợp lý nhằm sử
dụng một cách tiết kiệm và có hiệu quả về chi phí tiền lương, tiền thưởng cho
công nhân viên. Thực hiện biện pháp này Công ty cần phải sắp xếp lao động
theo đúng trình độ chuyên môn và phù hợp với khả năng của từng người. Tạo
điều kiện cho công nhân viên có sự năng động và sáng tạo trong công việc, đặc
biệt là trong công tác tiêu thụ hàng hoá.

- Quản lý một cách chặt chẽ đối với từng khoản mục chi phí, có kế hoậch
về định mức các khoản mục chi phí hợp lý làm cơ sở cho việc theo dõi và đôn
đốc việc sử dụng chi phí tiết kiệm và có hiệu quả. Đồng thời giảm bớt các chi
phí về hội họp, tiếp khách…
- Xây dựng kế hoạch mua hàng hợp lý và đồng bộ với kế hoạch tiêu thụ
hàng hoá nhằm tránh tình trạng hàng hoá bị ứ đọng làm cho chi phí lưu kho
hàng hoá tăng lên mặt khác việc đưa ra kế hoạch mua hàng hợp lý sẽ giúp cho
Công ty giảm bớt được những khoản chi phí phát sinh trong quá trình ký kết
hợp đồng và ký kết đơn đặt hàng trong cả khâu mua hàng và tiêu thụ hàng
hoá.
Thực tế trong những năm qua Công ty chưa thực sự làm tốt những công
việc này : Chưa xây dựng được một kế hoạch về chi phí cũng như các kế hoạch
về mua bán hàng hoá một cách chính xác việc quản lý về chi phí còn lỏng lẻo,
các khoản chi cho hội họp tiếp khách còn quá lớn. Chính những điều này làm
cho giá bán hàng hoá cuả Công ty thường cao hơn so với giá bán của những
mặt hàng cũng loại ở những đơn vị kinh doanh khác. Đây cũng là nguyên nhân
dẫn đến tình trạng hàng hoá của Công ty chậm tiêu thụ và chưa chiếm lĩnh thị
trường. Ngoài ra công ty chưa đưa ra được một chính sách giá cả phù hợp,
chưa thực hiện được việc kiểm giá cho từng đối tượng khách hàng.
Do đó để đạt được mục tiêu đã đặt ra cho năm 2001 cũng như những
năm tới công ty cần phải làm tốt công tác này thì mới có thể giảm bớt được
những chi phí, hạ giá bán hàng hoá tăng khối lượng hàng hoá tiêu thụ, doanh
thu tiêu thụ đồng thời nâng cao mức lợi nhuận đạt được.
Ý kiến thứ 2 : Xây dựng và hoàn thiện các biện pháp tài chính kinh tế
nhằm thúc đẩy khả năng tiêu thụ hàng hoá và tăng doanh thu tiêu thụ hàng
hoá.
Tình hình thực tế của Công ty trong những năm qua cho thấy việc áp
dụng các biện pháp về kinh tế tài chính vào việc thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá còn
dè dặt. Một số biện pháp chưa đưa vào sử dụng hoặc sử dụng một cách thiếu
triệt để như chưa đưa ra được một mức chiết khấu bán hàng cụ thể cho từng

số lượng hàng hoá tiêu thụ cũng như về thời gian thanh toán mà mới chỉ đạo
đưa ra trong thoả thuận khi ký kết hợp đồng và mức chiết khấu này còn quá
thấp chỉ ở mức từ 3% trở xuống cho cả những khách hàng mua hàng với khối
lượng lớn và thanh toán nhanh. Do vậy không khuyến khích được khách hàng
trong việc tiêu thụ hàng hoá của Công ty. Ngoài ra còn một số các biện pháp
kinh tế tài chính khác rất có hiệu quả cho việc thúc đẩy tiêu thụ, chưa được
Công ty đưa vào sử dụng như chính sách hồi khấu và giảm giá cho khách
hàng…
Để thực hiện được mục tiêu đã đề ra Công ty cần phải đưa ra được mức
chiết khẩu cụ thể và phải nâng cao mức chiết khẩu đủ để thu hút sự chú ý của
khách hàng. Đồng thời phải đưa được các biện pháp kinh tế tài chính mà trước
đây Công ty chưa áp dụng vào sử dụng nhằm nâng cao hơn nữa quyền lợi của
khách hàng.
Tuy nhiên các biện pháp trên phải được áp dụng một cách đồng bộ, và
phải có thông tin cụ thể và nhanh nhất đến từng khách hàng thì việc tiêu thụ
hàng hoá của Công ty mới đem lại hiệu quả.
Ý kiến thứ 3 : Tăng cường việc ký kết các hợp đồng với khách hàng để
tăng khối lượng hàng hoá tiêu thụ, mở rộng phạm vị phân phối hàng hoá.
Năng động trong việc tìm kiếm bạn hàng, tăng số lượng hợp đồng ký kết
sẽ giúp cho Công ty tăng được khối lượng hàng hoá tiêu thụ. Việc làm này sẽ
đem lại hiệu quả rất cao. Tuy nhiên cần phải được kết hợp một cách hài hoà
với một số các biện pháp khác như chiết khấu bans hàng, giảm giá hàng bán
hoặc giảm cước phí vận chuyển… thì biện pháp này mới phát huy được tác
dụng. Bởi vì khi Công ty đưa ra được một mức chiết khấu hoặc mức giá ưu đãi
đủ để hấp dẫn khách hàng và có mức giảm cước phí vận chuyển hàng hoá cho
khách hàng một cách hợp lý sẽ có tác dụng thu hút được khách hàng mua hàng
của Công ty.
Thực tế trong những năm qua Công ty mới chỉ đưa ra được những mức
chiết khấu bán hàng thường xuyên, khách hàng mua hàng với khối lượng
lớn….vì thế mối quan hệ giữa Công ty với khách hàng mới chỉ ở trong phạm vi

rất hẹp . Hơn nữa trong những năm qua Công ty chưa chủ động trong việc tìm
kiếm bạn hàng mà thường những khách hàng của Công ty chủ yếu là do họ tự
tìm đến. Chính vì vậy mà số lượng hợp đồng được ký kết trong mỗi năm rất ít.
Để đẩy mạnh số lượng tiêu thụ và tăng doanh thu tiêu thụ hàng hóa trong
năm 2002 cũng như những năm tới.
Ý kiến thứ 4 : Tăng cường việc điều tra nghiên cứu thị trường
Việc điều tra nghiên cứu thị trường là một vấn đề hết sức quan trọng. Nó
giúp công ty nắm được những thông tin chính xác về nhu cầu, sức mua của thị
trường cũng như tình hình cạnh tranh trên thị trường. Từ đó giúp cho công ty
có thể tổ chức việc tốt việc kinh doanh và tiêu thụ hàng hoá đáp ứng nhu cầu
của thị trường. Trong những năm qua, công tác điều tra nghiên cứu thị trường
của Công ty chưa được quan tâm và mới chỉ được thực hiện thông qua những
thông tin trên các cơ sở và các đại lý của Công ty, chưa tổ chức điều tra nghiên
cứu thị trường trên diện rộng. Việc điều tra nghiên cứu thị trường phải nắm
chắc được các thông tin cần thiết, phải xác định được dung lượng thị trường,
loại sản phẩm hàng hoá, số lượng người tiêu thụ và mức thu nhập của họ…