Một và giải pháp marketing giúp hoàn thiện hoạt động quảng cáo ngoài trời bằng panô tấm lớn của công ty quảng cáo Bình Minh

Một và giải pháp marketing giúp hoàn thiện hoạt động quảng cáo
ngoài trời bằng panô tấm lớn của công ty quảng cáo Bình Minh
3.1 Những kiến nghị về chiến lược Marketing cho công ty quảng cáo Bình
Minh :
Thông thường các chiến lược marketing với một công ty thường được xây dựng
là phải dựa trên điểm mạnh , điểm yếu và sự phân tích sâu sắc tình hình, thực trạng
của công ty ít nhất là trong giai đoạn 5 năm trở lại đây , và trước tiên chúng ta cũng
phải phân tích qua về ma trận (SWTO) của công ty :
-Các yếu tố tác động bên ngoài doanh nghiêp: Chính là những yếu tố tác động
trực tiếp tới những chính sách của doanh nghiệp trong việc mở rộng cũng như phát
triển lĩnh vực kinh doanh quảng cáo
+ những cơ hội mà doanh nghiệp có thể có được :
• Việt Nam đang cố gắng mở của và hội nhập với quốc tế kéo theo rất nhiều các loại hình
dịch vụ phát triển và đó chính là cơ hội giúp cho quảng cáo ngoài trời phát triển
• những mảng thị trường nhỏ bị bỏ ngỏ , các công ty thường tập trung vào những khách
hàng lớn , điều này hoàn toàn tạo thuận lợi cho quảng cáo Bình Minh
• Cho dù các loại hình quảng cáo khác có phát triển mạnh thì quảng cáo ngoài trời bằng
panô, tấm lớn là không thể thiếu , điều này sẽ tạo ra chỗ đứng và đất sống cho nhiều
công ty quảng cáo ngoài trời
+Những nguy cơ mà công ty sẽ phải đối mặt :
• Vì là mảnh đất màu mỡ nên mức độ cạnh tranh trên thị trường sẽ rất gay gắt và
khốc liệt giữ các công ty trong nước với nhau và giữa những công ty trong nước với các
công ty quảng cáo nước ngoài
• Tất cả những vị trí đẹp để đặt panô, tấm lớn ngày càng trở nên khan hiếm do quá
trình phát triển đô thị và do quá trình các công ty tranh giành nhau trong mảng thị
trường quảng cáo ngoài trời
• Sự phát triển của khoa học công nghệ sẽ làm cho các doanh nghiệp trong nước
phải chi nhiều hơn cho lĩnh vực này để có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh cho công ty của
mình
-Trên đây là những yếu tố xuất phát từ bên ngoài doanh nghiệp tác động vào ,vậy
các yếu tố tác động từ bên trong sẽ ra sao :

+Điểm mạnh của quảng cáo Bình Minh :
• Từ khi ra đời và phát triển cho đến nay công ty đã tồn tại được hơn 10 năm trên
thị trường , do vậy công ty cũng hoàn toàn có nhiều kinh nghiệm về thương trường
cũng như về lĩnh vực quảng cáo Panô, tấm lớn
• Công ty đã nắm rõ thị trường Hà Nội và cũng có rất nhiều mối quan hệ với
những công ty khách hàng tiềm năng ,và đồng thời cũng biết rõ luật lệ của thị trường
này
• Công ty đã đào tạo và tuyển chọn được đội ngũ nhân viên trẻ , năng động và
nhiệt tình trong công việc , dưới sự lãn đạo sáng suốt và có hiệu quả của một bộ phận
ban lãnh đạo là Bà Bùi Thị Kim Nga và trưởng bộ phận thiết kế
+ Những điểm yếu của công ty:
• nguồn vốn ít ỏi nên muốn đầu tư vào lĩnh vực mới nào cũng chụi thua thiệt
nhiều hơn các công ty nước ngoài
• sản phẩm của công ty đôi khi còn quá đơn điệu , chưa thực sự sáng tạo và cũng
chưa tạo nên sự khác biệt và tính đặc trưng của quảng cáo Bình Minh trên thị trường
• thị phần của công ty còn chưa lớn lắm
• những hoạt động mang tính xúc tiến còn ít
Như vậy qua quá trình phân tích SWTO của công ty quảng cáo Bình Minh ta thấy
rằng công ty cũng có những thuận lợi và khó khăn nhất định trên thị trường quảng cáo
ngoài trời do vậy công ty có thể áp dụng một trong 2 chiến lược sau khi thâm nhập vào
thị trường quảng cáo panô, tấm lớn ở Hà Nội
- Thứ nhất thực hiện chiến lược thâm nhập sâu vào thị trường quảng cáo ngoài trời
tại Hà Nội và một vài thành phố lớn khác như: Thành phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng , Cần
Thơ, Hải Phòng : chiến lược này chính là sử dụng điểm mạnh của Bình Minh là có kinh
nghiệm trong quảng cáo Panô, tấm lớn , đồng thời cũng giúp giảm bớt cạnh tranh gay
gắt bằng cách khai thác tối đa trên thị trường thế mạnh của mình
Với mục đích chủ yếu của chiến lược này là gia tăng lòng trung thành của khách
hàng truyền thống , có quan hệ làm ăn lâu dài với công ty , đồng thới có thể tìm kiếm
thêm khách hàng mới nếu có thể để phục vụ kế hoạch mở rộng thị trường của công ty ,
khách hàng mới này đa phần là những khách hàng của các đối thủ cạnh tranh do vậy mà

phải sử dụng tối đa yếu tố marketing mix để lôi kéo khách hàng này về phía mình
Vì quảng cáo ngoài trời bằng panô, tấm lớn nên khách hàng mà công ty lôi kéo có
thể là các doanh nghiệp sản xuất tư liệu sản xuất , tư liệu tiêu dùng , các doanh nghiệp
có quy mô vừa và nhỏ , các doanh nghiệp du lịch , dịch vụ thương mại vừa và nhỏ ,
nhưng tất cả phải có đại bàn hoạt động trên thành phố để đảm bảo chiến lược nắm chắc
thị phần thị trường quảng cáo ngoài trời panô, tấm lớn tại các thành phố lớn
- Song song cùng mục đích sâm lược thị trường các thành phố lớn công ty cũng
không được bỏ qua các thành phố nhỏ, đặc biệt là những thành phố nhỏ mà cũng có
tiềm năng về các lĩnh vực du lịch , dịch vụ thì quảng cáo ngoài trời cũng đóng một vài
trò không thể thiếu tại đây , thường những đoạn thị trường này có tiềm năng lớn trong
tương lai khi mà nền kinh tế của Việt Nam cất cánh , do vậy công ty phải xâm nhập thị
trường ngay từ bây giời để đón đầu một vận hội mới
Bên cạnh đó chúng ta có thể thúc đẩy các khách hàng truyền thống là các tập
đoàn sản xuất và thương mại lớn quảng cáo tại các thành phố nhỏ , các khu du lịch sinh
thái nơi mà có rất nhiều qua lại vào các mùa du lịch
Tiến hành khơi gợi nhu cầu quảng cáo cho các doanh nghiệp nhỏ ngay tại những
thành phố nhỏ đó để tạo một mối quan hệ làm ăn lâu dài , bảo đảm thị phần vững chắc
cho công ty tại đó
3.2 Hoàn thiện các biến số marketing mix cho công ty :
3.2.1 Về sản phẩm :
Nói đến sản phẩm sẽ khiến cho khách hàng nghĩ ngay đến công ty đã sản xuất ra
nó ,nói như vậy cho thấy chất lượng sản phẩm có ảnh hưởng lớn như nào đến uy tín của
công ty trên thị trường , nếu sản phẩm tốt thì không sao , còn nếu không đạt tiêu chuẩn
thì công ty sẽ phải chụi tất cả những phí tổn mà liên quan đến sản phẩm đó
- Các quyết định về nhãn hiệu sản phẩm do quảng cáo Bình Mính sản xuất ra, tất
cả những sản phẩm quảng cáo ngoài trời này cần phải nêu rõ xuất xứ, để khi có bất kì
những gì liên quan đến sản phẩm khách hàng sẽ biết truy cứu trách nhiệm tại đâu. Mặt
khác theo chiến lược marketing đánh vào hai loại thị trường lớn nhỏ tại Việt Nam thì
sản phẩm cũng phải được phân cấp rõ ràng để có thể phù hợp hơn với từng đoạn thị
trường khác nhau.Nói tóm lại là những sản phẩm quảng cáo ngoài trời do Bình Minh

sản xuất thì luôn phải có thương hiệu của công ty (đã được dăng kí tai cục sở hữu trí tuệ
)
- Những yếu tố liên quan đến chất lượng sản phẩm cũng cần được bảo đảm ,chất
lượng này thì cần phải được thống nhất trên tất cả các đoạn thị trường để đảm bảo cho
việc tạo nên thương hiệu cho quảng cáo Bình Minh , chứ không phải là thị trường lớn
thì chất lượng sản phẩm được đảm bảo theo đúng tiêu chuẩn , còn các thị trưòng nhỏ
hơn thì làm sản phẩm cho có lệ , công ty không được phép để cho điều này xảy ra , phải
thống nhất
Ngoài ra công ty cũng không ngừng cập nhật thông tin trên thị trường về những
sản phẩm của đối thủ cạnh tranh để từ đó rút kinh nghiệm cho sản phẩm của bản thân
để làm sao đáp ứng tốt nhất các yêu cầu mà kháhc hàng mong đợi
- Những yếu tố về chủng loại sản phẩm và việc sáng tạo ra những sản phẩm
mới:công ty phải có những loại sản phẩm để có thể cung cấp bất kì loại sản phẩm nào
mà khách hàng yêu cầu : có thể là panô mang tính cách điệu , nghệ thuật hơn, tinh sảo
hơn, mẫu mã thiết kế phải khác biệt hơn để có thể tạo ra một sụ chú ý từ phía người tiêu
dùng , hay nhũng tấm lớn cũng được thiết kế trong những gam màu nổi hơn , ngoài ra
chúng ta cũng nên cập nhật nhũng kiểu panô, tấm lởn của các công ty quảng cáo nước
ngoài qua mạng internet để có những ý tưởng mới hơn trong thiết kế , làm cách nào
chủng loại sản phẩm của chúng ta phải đa dạng để có thể thu hút tối đa nguời tiêu
dùng , và như vậy cũng đồng nghĩa với việc chúng ta sẽ thu hút được một lượng lớn
khách hàng tìm đến với quảng cáo Bình Minh không chỉ trong hiện tại mà còn cả về
tương lai lâu dài .
- Ngoài ra tại các thành phố nhỏ và khu du lịch thì cũng phải tạo ra những danh
mục sản phẩm đa dạng phù hợp với thị hiếu của người dân địa phương , giúp tạo thiện
cảm để họ chú ý hơn tới quảng cáo , và khi họ bắt đầu chú ý thì cần phải phân tích cho
họ hiểu rõ những ưu điểm và những lợi nhuận mà quảng cáo ngoài trời mang lại cho họ
là rất lớn ,và việc họ lựa chọn hình thức quảng cáo cho sản phẩm của mình là tất yếu
- Chu kì sống của sản phẩm quảng cáo Panô, tấm lớn :
Chúng ta cũng biết rằng để tạo ra được một quảng cáo bằng panô, tấm lớn các
công ty cũng đã phải tốn kém rất lớn về sức ngưòi , sức của . Nhưng không vì thế mà

các sản phẩm này có quyền tồn tại mãi mãi .Nó cũng giống như bất kì một loại sản
phẩm nào khác , dó là đều có một chu kì sống nhất định , do vậy công ty cũng nên hạn
định cho nó thời gian tồn tại là bao nhiêu lâu để đảm bảo :
+Với quảng cáo panô thì đơn giản hơn, chi phí đỡ tốn kém thì có thể cho nó tồn
tại từ 1 tuần – 1tháng tuỳ theo nhu cầu của khách hàng , nhưng nếu sau thời gian này thì
chúng ta cũng phải thay đổi thiết kế để đảm bảo cho việc không bị nhàm chán .và lạc
hậu so với thời gian , vì các thiết kế của panô có thể thay đổi trong từng ngày
+ Với quảng cáo tấm lớn thì chúng ta nên chú ý tới phần tấm ,và phần quảng cáo
trên tấm
• đối với tấm dựng lên mặc dù đã được dựng với những loại vật liệu tốt và kiên
cố , nhưng trải qua thời gian thì tất cả mọi thứ đều có thể bị bào mòn , vì thế các công ty
cũng phải thường xuyên kiểm tra để tránh hỏng hóc và bảo đảm an toàn cho khu vực
xung quanh
• còn đối với quảng cáo trên tấm thì cũng phải hạn định thời gian thay đổi hình
ảnh quảng cáo là từ 3 tháng – 3 năm , nếu để quá thời hạn thì sẽ dẫn tới một sự nhàm
chàn cùng cực , điều này cũng cần phải hợp đồng rõ cho khách hàng biết để họ có thể
tạo ra những hình ảnh mới cho sản phẩm để trưng bày trên những tấm lớn trong một
thời gian nhất định
Và chỉ khi những điều trên thực sự xảy ra thì thị trường của quảng cáo ngoài trời
mới có chỗ đứng cho quảng cáo Bình Minh , tình hình kinh doanh của công ty mới tiến
triển , và nguy cơ phá sản là không bao giờ đến với công ty
3.2.2 Yếu tố giá cả :
Mỗi công ty đều có một hệ thống giá cả khác nhau để có thể áp dụng phù hợp cho
sản phẩm do công ty mình cung cấp , và quảng cáo Bình Minh cũng vậy , giá của nó áp
dụng trên đơn vị cm
2
,suy cho cùng thì đây cũng là hình thức giá chấp nhận được bởi
mỗi quảng cáo panô, tấm lớn được tạo ra là phải trải qua một quá trình hết sức vất vả
Chiến lược giá mà công ty đặt ra phải đảm bảo thực hiện được các mục tiêu mà
công ty quảng cáo Bình Minh đặt ra

- Vì công ty quảng cáo Bình Minh mới thành lập trên thị trường nên chiến lựợc
giá đầu tiên mà công ty đặt ra là phải” đảm bảo mục tiêu sống sót “: vì công ty đang
phải cạnh tranh với rất nhiều các công ty quảng cáo khác trên từng mảng sản phẩm nên
sẽ phải đặt ra cho mình chiến lược giá thật mền dẻo để có thật nhiều khách hàng cung
cấp dịch vụ cho họ , nhưng bên cạnh đó công ty vẫn phải đảm bảo có lãi để tiếp tục có
thể hoạt động .Chiến lược giá này đã được công ty áp dụng ngay từ thời kì đầu thành
lập và có thể bây giờ vẫn áp dụng , bởi xét trong một chừng mưc nào đó thì chiến lược
giá này sẽ giúp cho công ty có thể thanh toán được chi phí biến đổi và cầm cự trong
thời gian dài
- Tuy nhiên bước sang những năm 2007 công ty đang có mục tiêu cao hơn nũa là
chiếm được một thị phần lớn trong thị trường quảng cáo ngoài trời : chính vì mục tiêu
này mà công ty sẽ vẫn phải thực hiện chiến ược giá mềm dẻo như trên để tiếp tục lôi
kéo khách hàng tạo ra một lượng khách hàng trung thành lớn , và từ đó mục tiêu thị
phần sẽ được đảm bảo , vì thế giá cả vẫn phải mềm mỏng :
Chúng ta có thể chia giá của tấm biển quảng cáo thành phần giá cố định và
phần giá biến đổi : giá cố định chính là giá dựng bảng , thuê đất, làm thủ tục .. phần giá
này thì không thể tính rẻ cho bất kì khách hàng nào bởi nếu tính rẻ thì công ty sẽ không
thể hoạt động được .Nhưng bên cạnh đó phần chi phí biến đổi chính là phần thiết kế
tấm lớn đem quảng cáo thì có thể biến đổi tuỳ theo 2 bên thoả thuận với nhau
-Bên cạnh những chiến lược giá nêu trên thì chiến lược giá của công ty vẫn phải
thực hiện chiến lược giá điều chỉnh với mức giá cơ bản : trước kia một số sản phẩm cơ
bản của công ty được định giá tại một mức nhất định thì giờ công ty có thể áp dụng một
mức giá khác cho những sản phẩm này nhằm tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường
Ngoài ra có thể định giá dựa trên nguyên tắc địa lý : đối với những công ty thuê
quảng cáo tấm lớn trại những tỉnh lân cận hoặc vùng ngoại thành xa thì phải tính thêm
cả chi phí phát sinh trong quá trình đi lại thực hiện quảng cáo đó , tuy nhiên phần chi
phí tính thêm này cũng không được quá lớn tránh gặp phải tình trạng đối thủ cạnh tranh
giảm giá kịch liệt cho khách hàng bởi công ty đang thực hiện chiến dịch chiếm thị phần
trên thị trường quảng cáo ngoài trời