THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY DƯỢC PHẨM ICA PHACMARCEUTICALS

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG
TY DƯỢC PHẨM ICA PHACMARCEUTICALS
I. Tình hình chung của công ty
Khái quát về công ty
Công ty dược phẩm ICA Phacmarceuticals (có tên giao dịch quốc tế là ICA
Phacmarceuticals ) nằm tại lô số10, Đường số 5 Khu Công nghiệp Việt Nam-
Singapore, Huyện Thuận An, Tỉnh Bình Dương. Đây là một doanh nghiệp tư
nhân với 100% vốn Việt Nam, được sở Kế hoạch & Đầu tư tỉnh bình Dương cấp
giấy phép kinh doanh ngày 06/04/2000 chuyên sản xuất các loại dược phẩm
phục vụ nhu cầu chữa bệnh cho con người.
Là một doanh nghiệp tư nhân hoạch toán độc lập nên có quyền chủ động
trong sản xuất kinh doanh và tài chính doanh nghiệp. Nhưng không phải vì vậy
mà công ty chỉ chạy theo lợi nhuận, trái lại công ty luôn đảm bảo đúng qui
trình công nghệ và chất lượng thuốc vì thuốc là một mặt hàng đặc biệt để
phòng và chữa bệnh, nó ảnh hưởng trực tiếp đến tính mạng và sức khoẻ của
con người.
Gần 5 năm xây dựng và phát triển, công ty dược phẩm ICA đã trải qua
nhiều bước thăng trầm cùng với những thăng trầm của đất nước. Từ những
ngày đầu thành lập với máy móc thiết bị hiện đại nhưng nhân lực chưa được
đào tạo bài bản nhưng toàn bộ CBCNV của công ty đẫ cố gắng hết sức mình
hoàn thành kế hoạch do Ban lãnh đạo công ty giao và hoàn thành nghĩa vụ với
nhà nước
Với mục tiêu tạo đủ việc làm cho người lao động, nâng cao chất lượng sản
phẩm, vượt qua khó khăn trong nền kinh tế thị trường.Từ tháng 08/2001 công
ty đã tập trung đầu tư mới nhiều trang thiết bị hiện đại. Trong đó đáng kể
nhất là lần chuyển giao công nghệ lần thứ 1 (Pharmatex, ý). Tháng 10/2001
chuyển giao công nghệ lần thứ 2 (Rottendoft, Đức)
Từng bước nâng cao trình độ cho cán bộ công nhân viên, tạo điều kiện
cho họ thích ứng với điều kiện lao động mới, công ty thường xuyên tổ chức các
khoá bồi dưỡng trình độ cho người lao động, cử đi học quản lý, đại học dược.
Hàng năm, công ty tổ chức thi nâng bậc thợ cho công nhân, xét khen thưởng

biểu dương kịp thời những người có thành tích nhằm khuyến khích phát huy
sáng kiến cải tiến kĩ thuật.
Tiếp đến là chiến lược mở rộng thị trường, năm 2002 công ty thành lập
phòng thị trường với chức năng thúc đẩy tiến độ tiêu thụ sản phẩm. Bộ phận
này nhanh chóng phát huy hiệu quả: Nếu doanh thu năm 2002 chỉ đạt 11 tỷ
đồng , thì đến năm 2003 con số này là 19,6 tỷ đồng; năm 2004 là 22,8 tỷ đồng.
Đây là một kết quả đáng khích lệ. Hiện nay, công ty đã mở được một mạng lưới
đại lý rải từ Bắc vào Nam, các nhân viên tiếp thị còn đến cơ sở y tế để bán và
giới thiệu thuốc tới tận tay người tiêu dùng không qua trung gian.
Điều đáng phấn khởi nữa là các sản phẩm mới của công ty đã khẳng định
được vị trí của mình trên thị trường. Năm 2002, với 6 loại thuốc được Bộ y tế
cấp giấy phép thì công ty đã đưa 6 loại vào sản xuất, bước đầu đã được bạn
hàng tín nhiệm với công hiệu và chất lượng tương đương mà giá bán rẻ hơn
rất nhiều, cụ thể là:
B – Nalgesine – Kháng viên
Dudine – Trị loét dạ dày
Hildene & Dolodon – Thuốc giảm đau & hạ sốt
Caricin & Neumonicid – Thuốc kháng sinh
Hiện nay, công ty đang xúc tiến nghiên cứu cho ra đời những sản phẩm
thay thế hàng nhập khẩu trên tinh thần đa dạng hóa. Các sản phẩm của công
ty được lưu hành rộng rãi trên thị trường như: thuốc ống tiêm, thuốc viên, nén.
Đặc biệt vào tháng 03/06 công ty ICA Phacmarceuticals được BỘ Y TẾ CHO
PHÉP sản xuât loại biệt dược Adagin 50 mg với hoạt chất là Sildenafil citrat,
một loại thuốc thuộc diện quản lý đặc biệt của BỘ Y TẾ và vào 06/2005 công ty
sẽ tung ra thị trường Hà Nội loại thuốc điều trị HIV biệt dược INHIVINIR 2009
hoạt chất (Indinavirs) với mức giá 1800 đồng/viên giảm 65%so với loại thuốc
cùng hoạt chất trên thị trường
Dưới sự lãnh đạo của Hội đồng quản trị , CBCNV luôn hoàn thành vượt
mức các chỉ tiêu được giao, nộp ngân sách đầy đủ, đảm bảo ba lợi ích Nhà
nước, công ty và đời sống của cán bộ công nhân viên.

Do nắm bắt được thị trường và vận dụng đúng cơ chế quản lý của Nhà nước, công ty từ chỗ còn
gặp nhiều khó khăn nay đã vươn lên đứng vững và phát triển.
Sơ đồ 1: Bộ máy tổ chức quản lý của công ty dược phẩm ICA
CHỦ TỊCH VÀ HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ
BAN GIÁM ĐỐC
Phòng TC kế toán
Phòng Nhân sự
Phòng đăng ký sản phẩm
Phòng bảo
vệ
Phòng KCS
Phòng NVL & kỹ thuật
Phòng Ytế
Phòng thị trường
Quản lý khu vực miền Bắc
NV kinh doanh miền Bắc
GĐ bán h ng mià ền Bắc
Quản lý khu vực miền Nam
PHÓ GI M Á ĐỐC
ĐIỀU ĐỘ SẢN XUẤT
Bộ
phận
sản
xuất
NV kinh doanh miền Nam
GĐ bán h ng mià ền Nam
GĐ bán h ng mià ền Trung
Quản lý khu vực miền Trung
NV kinh doanh miền Trung
Chức năng chính của các phòng:

- Bộ phận sản xuất cam kết sản xuất ra các sản phẩm không có sai sót
nhằm đảm bảo các sản phẩm của công ty luôn đạt tiêu chuẩn quốc tế.
- Bộ phần KCS đảm bảo cho sản phẩm luôn đạt tiêu chuẩn chất lượng
luôn đến tay khách hàng và giữ vững uy tín của công ty.
- Bộ phận đăng ký thuốc bảo đảm kế hoạch đăng ký sản phẩm theo đúng
tiến độ sản xuất và tuân thủ các qui chế được hiện hành
Phòn
g
Y tế
- Phòng NVL và kỹ thuật: đảm bảo các thiết bị, qui trình, nhà xưởng và các
hỗ trợ kỹ thuật khác luôn sẵn sàng trong tình trạng tốt nhất để thoả mãn
tối đa nhu cầu sử dụng.
- Bộ phận kế toán và nhân sự: đề xuất những ý kiến chỉ đạo và tạo một
môi trường làm việc tương trợ để hình thành nên những quyết định đúng
đắn.
-Hội đồng quản trị và ban Giám đốc: Phụ trách chung, trực tiếp nắm bắt
tình hình tài chính, đề ra các kế hoạch, giao nhiệm vụ cho cấp dưới và
trực tiếp kiểm tra việc thực hiện. Giám đốc trực tiếp quản lý các phòng
ban chức năng
- Bộ phận nghiên cứu triển khai
Nghiên cứu trong phòng thí nghiệm, cải tiến sản phẩm cũ, cho ra đời những sản phẩm mới. Kết
hợp với phòng công nghệ triển khai sản phẩm mới xuống phân xưởng.
- Bộ phận thị trường
Nghiên cứu thị trường, triển khai các hoạt động quảng cáo, tiếp thị nhằm
hỗ trợ cho việc tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường, bán hàng và xúc tiến
bán hàng.
- Bộ phận bảo vệ
Bảo vệ mọi tài sản và hàng hoá của công ty
- Bộ phận y tế
Chăm sóc sức khoẻ cho cán bộ công nhân viên trong toàn công ty. Tổ chức cấp cứu các tai nạn lao

động xảy ra trong sản xuất
* Chi nhánh Hà Nội: Toàn bộ khu vực miền Bắc (chi nhánh Hà Nội ) có 24 người trình độ từ cao đẳng
trở lên tốt nghiệp chuyên ngành dược và y được đào tạo bài bản nên rất thuận lợi cho việc quảng các
và thuyết phục khách hàng quan tâm đến sản phẩm của công ty
Sơ đồ 2: quản lý chi nhánh Hà Nội
Nhân sự
Giám đốc bán h ng mià ền bắc
Quản lý BH Khu vực miền Bắc
Phòng Kế toán
Quản lý
Tỉnh
Quản lý
H Nà ội
NVKD Tỉnh
NVKD
H Nà ội
Giám đốc bán hàng miền Bắc: Chịu trách nhiệm toàn bộ nhân sự cũng như
hoạt động của chi nhánh
Nhân sự và Kế toán: đề xuất những ý kiến chỉ đạo và tạo một môi trường làm
việc tương trợ để hình thành nên những quyết định đúng đắn.
Quản lý tỉnh và quản lý Hà Nội: Chịu trách triệm nhân sự và toàn bộ thông tin
thị trường
Nhân viên kinh doanh: Chịu trách nhiệm thu thập thông tin thị trường và phát
triển kết quả kinh doanh
2. Điều kiện sản xuất kinh doanh của công ty
2.1 Đặc điểm về máy móc, trang thiết bị công nghệ
Hiện nay công ty đã đầu tư khá nhiều vào việc đầu tư mới máy móc thiết
bị hiện đại của các nước tiên tiến trên thế giới. Đặc biệt vào tháng 11/2001
công ty đạt tiêu chuẩn GMP (thực hành sản xuất thuốc tốt - tiêu chuẩn thuốc
khu vực Đông Nam Á)

Nhìn chung trình độ trang bị kĩ thuật của công ty hiện nay là khá, có đủ
sức cạnh tranh ở thị trường trong nước
2.2 Đặc điểm về nguyên vật liệu
Nguyên vật liệu là một nhân tố vô cùng quan trọng, là yếu tố vật chất cơ bản để con người và máy
móc tác động vào trong quá trình sản xuất cho ra sản phẩm, là cấu thành cơ bản của sản phẩm.
Hiện nay, nguyên vật liệu của công ty được nhập từ Trung Quốc, ấn Độ, Đài Loan, Hungary, Đức...
một phần mua từ các công ty trong nướcvà một phần do công ty tự sản xuất. Tuy nhiên, phần nguyên liệu
do công ty tự sản xuất được không lớn, chỉ đủ dùng để sản xuất một số mặt hàng của công ty...
Chất lượng và giá thành của nguyên vật liệu luôn có ảnh hưởng trực tiếp đến giá thành sản xuất
của sản phẩm. Nhận thức được vấn đề đó, công ty luôn cố gắng tìm kiếm, nắm bắt và xử lý những thông
tin về giá cả, cung cầu của những nguyên vật liệu mà công ty quan tâm để tìm được nguồn hàng có chất
lượng đảm bảo với giá cả phải chăng.
Do nguyên vật liệu phần lớn là nhập khẩu nên luôn bị ảnh hưởng khi tỷ giá hối đoái thay đổi và
nhiều khi phải chịu sức ép từ phía các nhà cung cấp nước ngoài. Vì thế hiện nay, công ty đang cố gắng
chuyển sang sử dụng các loại dược liệu sản xuất trong nước và tự sản xuất lấy nhằm làm giảm giá thành
sản phẩm, tăng sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường và để khắc phục tình trạng bị động, phụ
thuộc vào nguồn nguyên liệu của nước ngoài.
2.3 Đặc điểm về vốn kinh doanh
Vốn của công ty được hình thành từ các nguồn cơ bản: vốn tự bổ sung, vốn vay và vốn huy động
khác.
Do đặc điểm là một đơn vị sản xuất kinh doanh nên lưu động cũng chiếm tỷ lệ lớn. Sau đây là
những số liệu phản ánh tình hình vốn kinh doanh của công ty trong thời gian qua:
Bảng 5: Tình hình vốn của công ty từ năm 2002-2004
Đơn vị: Triệu đồng
Chỉ tiêu
Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004
Số
tiền
Tỷ
lệ%

Số
tiền
Tỷ
lệ%
Số
tiền
Tỷ
lệ%
Tổng vốn 13,8 100 14 100 15 100
Vốn lưu động 6,7 48,55 6,4 45,71 6,5 43,33
Vốn cố định 7,1 51,14 7,6 54,29 8.5 56,67
(Trích báo cáo công khai một số chỉ tiêu tài chính năm 2002-2004)
Qua bảng số liệu trên ta thấy vốn kinh doanh của công ty tăng lên qua các năm đồng thời tỷ trọng
của vốn cố định trên tổng vốn kinh doanh luôn giữ ở mức xấp xỉ 54% và giá trị tuyệt đối cũng không
ngừng tăng lên. Điều này thể hiện công ty rất chú trọng vào đầu tư tài sản cố định. Vốn lưu động luôn
chiếm ở mức xấp xỉ 46%. Nguồn của vốn lưu động phần lớn là vốn tự bổ sung. Cơ cấu vốn như trên là
chưa thật phù hợp đối với một đơn vị sản xuất kinh doanh bởi vì trong một doanh nghiệp sản xuất tỷ lệ
vốn cố định trên vốn lưu động thường lớn hơn 3 (VCĐ/VLĐ > 3).
Sự tăng giảm về vốn này dẫn đến bất lợi trong việc giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản
phẩm, nâng cao sức cạnh tranh của công ty trên thị trường
2.4 Đặc điểm về đội ngũ lao động
Công ty dược phẩm ICA có một đội ngũ lao động trên 84 người trong đó
có 70 người có trình độ đại học trở lên (3 phó tiến sỹ dược học, 1 thạc sỹ dược
học, 1 thạc sỹ kinh tế, 1 thạc sỹ cơ khí).14 người có trình độ cao đẳng và trung
học
Là một đơn vị sản xuất kinh doanh nên lực lượng lao động trực tiếp không nhiều do công ty đã
đầu tư các dây chuyền sản xuất hiện đại của các nước trên thế giơí. Sau đây là những số liệu phản ánh cơ
cấu lao động của công ty trong những năm gần đây:
Bảng 6: Cơ cấu lao động của công ty từ năm 2002-2004
Năm

Lao
động
2002 2003 2004
Số
ngư
ời
Tỷ lệ
%
Số
người
Tỷ lệ
%
Số
người
Tỷ lệ
%
Tổng số 65 100 74 100 84 100
Gián tiếp 20 30,76 19 25.68 14 16,67
Trực tiếp 45 69,23 55 74,32 70 83,33
Từ bảng trên ta thấy lực lượng lao động gián tiếp của công ty luôn
chiếm xấp xỉ 16% lao động toàn công ty, đây là một con số tương đối cao. Vì
thuốc tân dược là một loại hàng hoá đặc biệt có ảnh hưởng trực tiếp đến sức
khoẻ và tính mạng của người dân nên cần phải quản lý chặt chẽ tất cả các
công đoạn trong quá trình sản xuất và tiêu thụ, do đó công ty đã duy trì lớn
một lực lượng lao động gián tiếp.
Xét cả về mặt công tác tổ chức quản lý, cả về mặt hiệu quả kinh tế thì việc duy trì một số lượng lớn
lao động gián tiếp là không nên bởi vì như thế bộ máy quản lý sẽ cồng kềnh, hiệu quả hoạt động không
cao, không sử dụng được hết năng lực của lực lượng lao động gián tiếp. Mặt khác, lực lượng lao động
gián tiếp lớn sẽ làm giảm hiệu quả kinh tế, làm tăng chi phí cố định trong giá thành sản phẩm, gây ảnh
hưởng lớn đến mục tiêu hạ giá thành sản phẩm, nâng cao sức cạnh tranh của công ty trên thị trường. Do

đó, công ty cần phải có những biện pháp hữu hiệu để giảm số lao động gián tiếp xuống bằng cách cải tiến
công nghệ, áp dụng phương pháp quản lý hiện đại nhằm làm tinh giản bộ máy quản lý, tiết kiệm chi phí,
nâng cao năng suất lao động, tăng hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh.
Công ty luôn tạo mọi điều kiện thuận lợi để cho cán bộ công nhân viên phát huy khả năng của
mình trong công việc và không ngừng bồi dưỡng, nâng cao kiến thức chuyên môn, nghiệp vụ. Cụ thể là
với công nhân trực tiếp sản xuất, công ty tổ chức các cuộc thi thợ giỏi, thi tay nghề, nhờ đó công ty đã
tạo cho mình một đội ngũ công nhân lành nghề, có trình độ cao và gắn bó với công việc. Đối với đội ngũ
cán bộ quản lý, công ty thường xuyên tổ chức các lớp đào tạo để nâng cao trình độ về quản lý và chuyên
môn cho họ để phù hợp với yêu cầu của quản lý hiện đại.
Có thể thấy việc coi trọng và xây dựng chiến lược con người của công ty là một hướng đi đúng tạo
đà cho công ty ngày một phát triển.
II . Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty trong thời gian qua
Trong những năm qua dưới sự lãnh đạo của hội đồng quản trị CBCNV công ty luôn hoàn thành
vượt mức các chỉ tiêu được giao, nộp ngân sách đầy đủ, đảm bảo ba lợi ích: Nhà nước, công ty và người
lao động.
Sau đây là những số liệu phản ánh tình hình sản xuất kinh doanh của
công ty trong những năm gần đây:
Bảng 7: Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty từ năm 2003-
2004
Chỉ tiêu Đơn
vị
tính
Năm
2003 2004
Doanh thu Triệu đồng 19600 22800
Lợi nhuận Triệu đồng 1350 1560
Thu nhập
bình quân
(người/thán
g)

Đồng 1100000 1200000
Nhìn vào bảng kết quả kinh doanh của công ty trong mấy năm gần đây ta thấy hoạt động sản xuất
kinh doanh của công ty đang diễn ra theo chiều hướng tích cực, doanh thu và lợi nhuận không ngừng
tăng lên qua các năm. Còn chi nhánh Hà Nội doanh thu năm 2004 là 370 triệu đồng tăng 1,13 lần so với
năm 2003
Năm 2000, công ty gặp rất nhiều khó khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh do những nguyên
nhân khách quan mang lại. Cụ thể là năm 2000 Nhà nước bắt đầu áp dụng luật thuế giá trị gia tăng làm
ảnh hưởng tới tiền vốn của công ty. Mặt khác tỷ giá ngoại tệ tăng làm cho giá nguyên liệu nhập khẩu
tăng khiến cho giá thành sản xuất tăng lên. Bên cạnh đó năm 2000 là năm có nhiều công ty sản xuất và
kinh doanh dược phẩm ra đời, cạnh tranh gay gắt với công ty. Tuy gặp rất nhiều khó khăn nhưng
công ty vẫn đảm bảo thu nhập cho người lao động và hoàn thành nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà nước. Mức