Hoạt động nhập khẩu rượu tại Công ty TNHH Thương mại và Xuất nhập khẩu Tân Thịnh.doc

www.kilobooks.com – Thư viện điện tử Việt Nam

CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP CUỐI KHĨA

Đề tài: “Hoạt động nhập khẩu rượu tại
cơng ty TNHH thương mại và XNK
Tân Thịnh”

GVHD

Th.S Nguyễn Thị Thúy Hồng

Sinh viên thực hiện
MSSV

Nguyễn Thị Thùy
CQ482803

Lớp

KTQT48B

LỜI MỞ ĐẦU
Trang 1


www.kilobooks.com – Thư viện điện tử Việt Nam

1. Tính cấp thiết của việc lựa chọn đề tài
Đất nước ta từ sau đổi mới cùng với chính sách mở cửa phát triển nền
kinh tế thị trường đã đạt được nhiều thành tựu to lớn trong nhiều lĩnh vực đặc

biệt là kinh tế, đã biến nước ta từ một nước nghèo nàn lạc hậu trở thành một
nước có nền kinh tế phát triển, đời sống của nhân dân ngày càng được nâng
cao và mở rộng quan hệ với nhiều quốc gia trên thế giới. Điều này đã khẳng
định một điều, mở của hội nhập kinh tế quốc tế là một bước đi đúng đắn của
Đảng và Nhà nước.
Chỉ khi hội nhập kinh tế quốc tế có hiệu quả thì chúng ta mới tạo ra
được thế đứng mới trên thương trường quốc tế, mới hạn chế được những đối
xử không công bằng. Tham gia vào hội nhập kinh tế quốc tế chúng ta có thể
tranh thủ được nguồn vốn, kỹ thuật, cơng nghệ tiên tiến để đáp ứng với u
cầu cơng nghiệp hố, hiện đại hố đất nước, bên cạnh đó cịn tạo điều kiên
cho chúng ta mở rộng được thị trường xuất nhập khẩu, tạo điều kiện thuận lợi
cho việc tiêu thụ sản phẩm. Mở cửa hội nhập do đó khơng chỉ là để các doanh
nghiệp của ta vươn ra, mà còn để các doanh nghiệp nước ngoài đi vào sản
xuất và kinh doanh ở nước ta.
Trong hội nhập kinh tế quốc tế thì thương mại quốc tế là một lĩnh vực
hoạt động đóng vai trị mũi nhọn thúc đẩy nền kinh tế trong nước hội nhập với
nên kinh tế thế giới. Trong thương mại quốc tế hoạt động nhập khẩu giữ vị trí
quan trọng đối với việc thúc đẩy thương mại cũng như phát triển nền kinh tế
quốc gia. Nhập khẩu giúp đảm bảo kịp thời, đầy đủ và đồng bộ nhu cầu tư
liệu sản xuất cho sản xuất, tác động mạnh vào sự đổi mới trang thiết bị và
công nghệ sản xuất nhờ đó trình độ sản xuất nâng cao, năng suất lao động
tăng đuổi kịp các nước tiến tiến trên thế giới. Bên cạnh đó nhập khẩu cịn giúp
bổ sung kịp thời những nhu cầu sản xuất và đời sống trong nước cịn mất cân
đối, góp phần cải thiện đời sống nhân dân. Do vậy mà hoạt động nhập khẩu
nói chung và hoạt động kinh doanh nhập khẩu hàng hóa nói riêng có ý nghĩa
hết sức quan trọng.

Trang 2

www.kilobooks.com – Thư viện điện tử Việt Nam

Được thành lập vào năm 1999 công ty trách nhiệm hữu hạn (TNHH)
thương mại và xuất nhập khẩu (XNK) Tân Thịnh ra đời với chức năng chủ
yếu là kinh doanh nhập khẩu các loại rượu từ nhiều quốc gia trên thế giới. Là
một trong những công ty vừa và nhỏ hoạt động trong lĩnh vực nhập khẩu hàng
hóa, trong những ngày đầu mới thành lập công ty đã phải đối mặt với không ít
những khó khăn như nguồn vốn hạn chế, phải cạnh tranh với các cơng ty lớn
hay việc tìm kiếm đối tác làm ăn…Tuy nhiên cùng với sự nỗ lực, không
ngừng vươn lên của tất cả các thành viên trong công ty đã đưa công ty ngày
một đi lên, dần dần chiếm được lịng tin từ phía khách hàng và bạn hàng, mở
rộng quan hệ bn bán và có được chỗ đứng vững chắc trên thị trường.
Hiện nay công ty vẫn đang tiếp tục trên đà lớn mạnh và tăng cường hơn
nữa công tác xúc tiến nghiên cứu thị trường nhằm đáp ứng kịp thời các nhu
cầu của người tiêu dùng.
Qua thời gian thực tập, tìm hiểu và nghiên cứu cách thức hoạt động tại
công ty Tân Thịnh kết hợp với những kiến thức đã được học, em đã thực hiện
bài chuyên đề thực tập với đề tài: “ Hoạt động nhập khẩu rượu tại công ty
TNHH thương mại và XNK Tân Thịnh”. Đề tài này xoay quanh vấn đề về
hoạt động nhập khẩu rượu và đưa ra một số giải pháp nhằm hồn thiện hoạt
động nhập khẩu rượu tại cơng ty Tân Thịnh
2. Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu
Đề tài được nghiên cứu với mục đích tìm hiểu thực trạng hoạt động
nhập khẩu rượu tại công ty Tân Thịnh và đưa ra một số giải pháp nhằm hoàn
thiện hoạt động đó
Nhiệm vụ nghiên cứu bao gồm:
Thứ nhất, Tổng quan về công ty TNHH thương mại và XNK Tân Thịnh
Thứ hai, Thực trạng hoạt động nhập khẩu rượu tại công ty TNHH thương mại
và XNK Tân Thịnh
Thứ ba, Định hướng và mơt số giải pháp hồn thiện hoạt động nhập khẩu

rượu tại công ty Tân Thịnh
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu ở đây là hoạt động nhập khẩu rượu

Trang 3


www.kilobooks.com – Thư viện điện tử Việt Nam

Phạm vi nghiên cứu:
Không gian: Hoạt động nhập khẩu rượu ở công ty Tân Thịnh
Thời gian: Từ năm 2005 đến nay.
4. Phương pháp nghiên cứu
Bài viết sử dụng các phương pháp duy vật lịch sử, nghiên cứu thống kê,
phân tích số liệu và dự báo để phân tích thực trạng và đưa ra một giải pháp
nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu rượu tại cơng ty Tân Thịnh
5. Kết cấu đề tài
Ngồi lời mở đầu, kết luận, tài liệu tham khảo đề tài bao gồm 3 chương
chính:
Chương 1: Tổng quan về cơng ty TNHH thương mại và XNK Tân
Thịnh
Chương 2: Thực trạng hoạt động nhập khẩu rượu tại công ty TNHH
thương mại và XNK Tân Thịnh
Chương 3: Định hướng và một số giải pháp hồn thiện hoạt động nhập
khẩu rượu tại cơng ty TNHH thương mại và XNK Tân Thịnh

Trang 4


www.kilobooks.com – Thư viện điện tử Việt Nam

Chương 1
TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XNK
TÂN THỊNH
1.1.Q TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY
TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XNK TÂN THỊNH
Công ty TNHH thương mại và XNK Tân Thịnh được thành lập và hoạt
động theo luật công ty được quốc hội nước cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt
Nam thông qua ngày 21/12/1990. Công ty TNHH thương mại và XNK Tân
Thịnh được ủy ban nhân dân thành phố Hà Nội cấp giấy phép thành lập, được
sở kế hoạch và đầu tư Hà Nội cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh với
các đặc trưng như sau:
Tên công ty: Công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại và xuất nhập khẩu Tân
Thịnh
Tên giao dịch: Tan Thinh Export-Import And Trading Company Limited
Tên viết tắt: Tan Thinh Co.,Ltd
Địa chỉ: Số nhà 481, Đường Hồng Hoa Thám, Quận Ba Đình, Hà Nội
Điện thoại: (043) 7612314
(043) 8286684
Fax:
(043) 7610094
Vốn điều lệ: 500.000.000 (năm trăm triệu đồng)
Ngành nghề kinh doanh chính: Cơng ty chun buôn bán các mặt hàng rượu
nhập khẩu
Công ty TNHH thương mại và XNK Tân Thịnh đã hoạt động trên thị
trường được hơn 10 năm. Trong những ngày đầu mới thành lập cơng ty đã
gặp phải rất nhiều vấn đề khó khăn, còn bỡ ngỡ khi mới gia nhập vào thị
trường nơi mà đã có rất nhiều doanh nghiệp hoạt động trong cùng lĩnh vực
được hình thành trước đó với kinh nghiệm dày dạn. Hơn nữa xét về qui mơ
thì đây là một công ty nhỏ, số vốn huy động được cịn hạn chế, kinh nghiệm

cịn non nớt, chưa có thương hiệu trên thị trường và mới bước đầu tham gia

Trang 5


www.kilobooks.com – Thư viện điện tử Việt Nam

vào hội nhập kinh tế quốc tế nên thơng tin có được về thị trường các nước bạn
hàng là rất ít.
Tuy nhiên chỉ sau 3 năm hoạt động kể từ khi được thành lập vào năm
1999 cơng ty đã có những bước khởi sắc đáng kể. Hoạt động kinh doanh đã
dần đi vào ổn định, cơng ty đã có một lượng khách hàng thân thiết, có những
đối tác làm ăn tin cậy, uy tín của cơng ty ngày càng được nâng cao.
Hiện nay Công ty đang trên đà phát triển và ngày càng lớn mạnh với
nhiều loại mặt hàng rượu có mẫu mã phong phú, đa dạng.
1.2. CHỨC NĂNG VÀ NHIỆM VỤ CỦA CƠNG TY
Hiện tại chức năng chủ yếu của cơng ty là buôn bán và là nhà phân
phối các sản phẩm rượu nhập khẩu. Thị trường mà công ty cung cấp chủ yếu
là trên địa bàn Hà Nội và một số tỉnh thành lân cận. Bên cạnh đó cơng ty cũng
đang không ngừng nghiên cứu để nắm bắt những nhu cầu mới trên thị trường
để tìm cách thỏa mãn những nhu cầu đó.
Đi đơi với chức năng trên thì cơng ty Tân Thịnh còn phải thực hiện
những nhiệm vụ như sau:
+Thực hiện kinh doanh theo đúng ngành nghề đã được ghi trong giấy phép
kinh doanh.
+Xây dựng, tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh và kế hoạch khác có liên
quan đáp ứng yêu cầu và nhiệm vụ của công ty
+Thực hiện các cam kết trong hợp đồng mua bán ngoại thương, hợp đồng
kinh tế
+Thực hiện tốt chính sách cán bộ, chế độ quản lý tài sản, lao động tiền lương,

sử dụng phân công lao động hợp lý, đào tạo, bồi dưỡng cho cán bộ công nhân
viên của công ty để không ngừng nâng cao trình độ văn hố, nghiệp vụ
chun mơn
+Tn thủ các qui định của Nhà nước về bảo vệ cơng ty, bảo vệ mơi trường,
bảo vệ di tích lịch sử, văn hoá, danh lam thắng cảnh của đất nước, trật tự và
an tồn xã hội.
+Mở sổ sách kế tốn, ghi chép sổ sách theo qui định của pháp lệnh thống kê
kế toán và chịu sự kiểm tra của cơ quan thuế, tài chính.

Trang 6


www.kilobooks.com – Thư viện điện tử Việt Nam

+Nộp thuế và thực hiện các nghĩa vụ khác theo qui định của pháp luật.
1.3. CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CƠNG TY
Cơng ty TNHH thương mại và XNK Tân Thịnh là một công ty có quy
mơ nhỏ do đó việc tổ chức bộ máy hoạt động của công ty tương đối đơn giản
Sau một thời gian tham gia vào thị trường, quy mô của công ty ngày
càng được mở rộng hơn, công ty cũng đã tạo công ăn việc làm cho hơn 20 lao
động góp phần làm giảm tỉ lệ thất nghiệp ở nước ta và góp phần vào việc đẩy
mạnh tăng trưởng nền kinh tế. Trong tương lai cơng ty sẽ cịn mở rộng hơn
nữa, sẽ có những đóng góp tích cực cho sự phát triển chung của cả nước.
Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty được biểu diễn qua sơ đồ sau:
Giám đốc

Phó giám
đốc

Phịng kế

tốn

Phó giám
đốc

Phịng xuất
nhập khẩu

Phịng kinh
doanh

Cửa hàng
và kho dự
trữ

Sơ đồ: Tổ chức bộ máy tại công ty TNHH thương mại và XNK Tân Thịnh
1.3.1. Giám đốc
-Giám đốc là người đứng đầu công ty chịu trách nhiệm tồn bộ về hoạt động
kinh doanh của cơng ty trước pháp luật hiện hành
-Chịu trách nhiệm về công tác đối ngoại
-Là người quyết định các chủ trương, chính sách, mục tiêu chiến lược của
công ty
-Trực tiếp ký các hợp đồng xuất nhập khẩu
-Phê duyệt tất cả các quyết định áp dụng trong nội bộ công ty
Trang 7


www.kilobooks.com – Thư viện điện tử Việt Nam

-Giám sát và kiểm tra tất cả các hoạt động về sản xuất kinh doanh và đầu tư

của công ty
-Là người đề xuất các chiến lược kinh doanh
-Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm
-Quyết định các chi tiêu về tài chính
-Giám sát tồn bộ hệ thống hoạt động của cơng ty
-Giám đốc được quyền tuyển dụng hoặc cho thôi việc người làm cơng khơng
đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh, có quyền buộc thôi việc người làm
công vi phạm nội quy, quy chế hoạt động của cơng ty
1.3.2. Phó giám đốc
Giúp việc cho giám đốc có hai phó giám đốc là phó giám đốc phụ trách
kinh doanh và phó giám đốc phụ trách tài chính.
Phó giám đốc kinh doanh
-Chịu trách nhiệm trước giám đốc về mọi hoạt động kinh doanh trong công ty
-Nhận chỉ tiêu kế hoạch kinh doanh của công ty
-Tổ chức thực hiện hồn thành kế hoạch của cơng ty giao đồng thời đảm bảo
kế hoạch nguồn hàng bên ngoài để thu về lợi nhuận cao nhất
-Quản lý, điều hành và đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên
-Xây dựng mục tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh theo quý, năm và đảm bảo
lợi nhuận cho công ty
-Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cho giám đốc
Phó giám đốc tài chính
-Nghiên cứu luật doanh nghiệp, các nghị định thơng tư có liên quan đến
ngành nghề kinh doanh
-Xây dựng, đề xuất quy chế lương áp dụng trong tồn cơng ty
-Nắm vững luật thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế VAT, luật khuyến khích
đầu tư trong nước và các văn bản có liên quan về quản lý tài chính do nhà
nước ban hành để áp dụng cho công ty
-Tham mưu cho giám đốc về việc điều hành vốn trong cơng ty
-Thẩm định các bản quyết tốn lỗ lãi hàng quý, hàng năm
-Kiểm tra bảng cân đối kế tốn do phịng kế tốn lập ra

Trang 8


www.kilobooks.com – Thư viện điện tử Việt Nam

-Xây dựng và thực hiện các chế độ chính như: Lương, chính sách xã hội và
những chính sách khác đối với người lao động.
Khi vắng mặt, giám đốc sẽ ủy quyền cho phó giám đốc điều hành công
việc, trực tiếp ký các chứng từ hóa đơn liên quan đến các lĩnh vực được phân
công sau khi được giám đốc phê duyệt. Người được ủy quyền sẽ chịu trách
nhiệm cá nhân trước giám đốc và trước pháp luật nhà nước về phạm vi công
việc. Các phó giám đốc có trách nhiệm báo cáo lại cho giám đốc những công
việc đã giải quyết khi giám đốc đi vắng.
1.3.3. Phịng kế tốn
Kế tốn trưởng là người giúp việc cho giám đốc về thực hiện công tác
tài chính, kế tốn của cơng ty, chịu trách nhiệm về việc mở sổ sách theo đúng
pháp lệnh thống kê kế toán. Kế toán trưởng chịu sự chỉ đạo trực tiếp của giám
đốc và giúp giám đốc chỉ đạo thực hiện tồn bộ cơng tác kế tốn và báo cáo
kết quả hoạt động của công ty theo quy định của nhà nước
Kế toán trưởng chịu trách nhiệm trước giám đốc, tổng hợp các số liệu
về sản xuất kinh doanh, báo cáo phân tích hoạt động kinh tế trong cơng ty
từng tháng, từng quý, lên bản nhu cầu về tài chính để giám đốc xử lý.
Kế toán trưởng được quyền kiểm tra giá cả các loại hàng hóa mua về.
Được tham gia các cuộc họp của lãnh đạo bàn về công tác kinh doanh, cơng
tác kế tốn, tài chính, cơng tác khen, thưởng.
Dưới quyền kế tốn trưởng cịn có hai kế tốn viên chuyên phụ trách về
việc ghi chép, phản ánh các nghiệp vụ kinh doanh hàng ngày, chịu trách
nhiệm về tính chính xác, chân thực của các số liệu hàng ngày.
1.3.4. Phòng xuất nhập khẩu

Phần lớn các sản phẩm kinh doanh của cơng ty là hàng nhập khẩu, do
đó mà phịng xuất nhập khẩu đóng vai trị quan trọng trong việc tạo nguồn
đầu vào cho cơng ty.
Phịng xuất nhập khẩu có các chức năng chính như sau:
-Tìm kiếm đối tác, tìm hiểu thị trường trong và ngoài nước để xây dựng kế
hoạch và tổ chức thực hiện phương án kinh doanh xuất nhập khẩu và các kế
hoạch khác có liên quan của công ty

Trang 9


www.kilobooks.com – Thư viện điện tử Việt Nam

-Tham mưu cho giám đốc trong quan hệ đối ngoại, chính sách xuất nhập
khẩu, luật pháp Việt Nam và quốc tế về hoạt động kinh doanh này. Giúp giám
đốc chuẩn bị các thủ tục hợp đồng, thanh toán quốc tế và các hoạt động ngoại
thương khác.
-Thực hiện các hợp đồng kinh doanh xuất nhập khẩu và khi được ủy quyền
được phép ký các hợp đồng thuộc lĩnh vực này.
-Giúp giám đốc các cuộc tiếp khách, đàm phán, giao dịch, ký kết hợp đồng
với khách hàng nước ngồi
1.3.5. Phịng kinh doanh
Phịng kinh doanh của công ty bao gồm 6 nhân viên, được phân công
phụ trách theo từng phân đoạn thị trường cụ thể. Các nhân viên kinh doanh có
trách nhiệm bán hàng, cung ứng dịch vụ thông qua giao dịch trực tiếp với
khách hàng tại khu vực thị trường mình phụ trách. Trên cơ sở các bản kế
hoạch kinh doanh chung do ban giám đốc đề ra hàng năm (quý) phòng kinh
doanh sẽ tự đề ra kế hoạch và phương thức thực hiện cụ thể, phân chia sản
lượng tiêu thụ và doanh thu mục tiêu mà mỗi nhân viên phải hoàn thành.
Từng nhân viên của phòng kinh doanh phải thực hiện mọi hoạt động thị

trường cần thiết để có thể thực hiện mục tiêu tìm kiếm đầu mối tiêu thụ (chủ
yếu là các đại lý phân phối, cửa hàng). Thỏa thuận và ký kết hợp đồng, thực
hiện các hoạt động chăm sóc khách hàng, tổ chức phân phối hàng hóa và các
hoạt động liên quan khác
Kết quả hoạt động của phòng kinh doanh được báo cáo lên ban giám
đốc theo từng tháng, quý. Báo cáo kinh doanh của kỳ này sẽ là cơ sở để lập kế
hoạch kinh doanh, kế hoạch nhập khẩu cho kỳ sau.
1.3.6. Cửa hàng và kho dự trữ
Cửa hàng giới thiệu sản phẩm được đặt tại tầng một của công ty. Cửa
hàng có chức năng giới thiệu, bán bn và bán lẻ các sản phẩm rượu của cơng
ty, tìm hiểu nhu cầu thị trường, nhu cầu của khách hàng tiêu dùng để tư vấn
cho việc kinh doanh cũng như là thu nhận những thông tin về thị trường để
cung cấp cho công ty.

Trang 10


www.kilobooks.com – Thư viện điện tử Việt Nam

Kho dự trữ nhằm đảm bảo cho việc bán hàng được diễn ra liên tục
không bị ngắt quãng, đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng, giúp cho việc lưu
thơng hàng hóa được thông suốt.
Kho thực hiện việc tiếp nhận, giao nhận kiểm kê và bảo quản các loại hàng
hóa mà cơng ty kinh doanh. Đây là nơi trung gian nối giữa công ty với nhà
cung cấp và khách hàng.
Các nhân viên tại kho có trách nhiệm cung cấp thường xun về tình
hình xuất, nhập, tồn kho các thời kỳ cho giám đốc, đảm bảo giấy tờ sổ sách
chính xác, đúng số lượng, chất lượng theo yêu cầu. Báo cáo mọi sai lệch để
xử lý đảm bảo tốt cơng tác nghiệp vụ.
Ngồi ra cơng ty cịn có hai nhân viên phụ trách lái xe vận chuyển và

hai nhân viên marketing
Các lái xe có trách nhiệm vận chuyển hàng hóa theo yêu cầu của khách
hàng, tự chịu trách nhiệm về những mất mát, hư hỏng trong q trình vận
chuyển hàng, có trách nhiệm bảo quản, bảo dưỡng phương tiện vận chuyển,
không sử dụng phương tiện của cơng ty vào việc khác khi chưa có sự đồng ý
của giám đốc
Các nhân viên marketing có nhiệm vụ tìm hiểu, điều tra thu thập các
thơng tin hàng ngày trên thị trường, xử lý và sắp xếp những thơng tin đó
nhằm đưa ra những biện pháp hữu hiệu giúp công ty và ban lãnh đạo đưa ra
quyết định phù hợp. Các nhân viên này cịn có nhiệm vụ chào hàng, chiêu
hàng, giúp công ty mở rộng thị trường, tổ chức thực hiện các chương trình
quảng bá thương hiệu hàng hóa mà doanh nghiệp kinh doanh, thực hiện các
chương trình khuyến mại, hội nghị khách hàng…nhằm tạo mối quan hệ qua
lại tốt đẹp với khách hàng và đảm bảo chữ tín.
1.4. TỔNG QUAN VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY
1.4.1. Đặc điểm sản phẩm kinh doanh của cơng ty
Theo như trong giấy phép đăng ký kinh doanh thì công ty TNHH
thương mại và XNK Tân Thịnh được phép kinh doanh xuất nhập khẩu các
mặt hàng tiêu dùng, trong đó mặt hàng kinh doanh chính hiện nay của cơng ty
là các sản phẩm rượu nhập khẩu. Đây là một trong những mặt hàng được xếp

Trang 11


www.kilobooks.com – Thư viện điện tử Việt Nam

vào nhóm hàng tiêu thụ đặc biệt và mặt hàng này cũng chủ yếu hướng tới
phục vụ nhu cầu của một giới nhất định đó là nam giới.
Ở Việt Nam hiện nay nếu so sánh thị phần rượu ngoại với rượu nội thì
rượu ngoại chiếm tỉ trọng thị phần cao hơn khoảng 80% bởi vì theo tâm lí

chung người việt nam thích dùng các loại rượu ngoại hơn, đặc biệt rượu ngoại
thường được người tiêu dùng lựa chọn làm quà biếu trong các dịp lễ tết do
vậy mà nhu cầu về rượu ngoại ngày càng tăng cao.
Mặt khác theo đà tăng lên về mức sống và thu nhập thì người tiêu dùng
sẽ có xu hướng sử dụng các loại rượu có chất lượng cao, thỏa mãn được nhu
cầu của bản thân đồng thời cũng sẽ lựa chọn những loại rượu mà họ cho là tốt
cho sức khỏe như các loại rượu vang chính vì vậy trong tương lai rượu ngoại
sẽ ngày càng được ưa chuộng hơn đặc biệt là các loại rượu vang nhập khẩu.
1.4.2. Vốn và tài sản của công ty
Vốn của công ty TNHH thương mại và XNK Tân Thịnh chủ yếu được
hình thành từ hai nguồn cơ bản đó là nguồn tự bổ sung từ lợi nhuận hàng năm
và nguồn đi vay từ các tổ chức tín dụng, các cơ quan và tổ chức khác. Tháng
12 năm 2009 tổng vốn lưu động và vốn cố định của công ty là 6.764.000.000
đồng trong đó vốn lưu động là 5.526.000.000 đồng bao gồm chủ yếu là giá trị
hàng hoá, tiền mặt, tiền gửi ngân hàng và một số tài sản khác chiếm 81,7%
trong tổng vốn. Ngoài vốn lưu động chiếm chủ yếu trong tổng vốn kinh doanh
của cơng ty thì vốn cố định cũng là một điều kiện không thể thiếu khi tiến
hành kinh doanh bao gồm: Cửa hàng, văn phòng, phương tiện vận chuyển xếp
dỡ và các thiết bị văn phòng.
1.4.3. Lực lượng lao động của công ty
Theo thời gian của q trình kinh doanh thì số lượng lao động trong
Cơng ty cũng không ngừng tăng lên:

Trang 12


www.kilobooks.com – Thư viện điện tử Việt Nam

Bảng 1.1. Số lao động của công ty qua các năm
Số lượng lao động

(người)
Hợp đồng dài hạn
Hợp đồng ngắn hạn
Tổng số

1999

2007

5
5

10
5
15

2008

2009

13
15
5
7
18
22
Nguồn: Phòng kế tốn
Nhìn vào bảng trên ta có thể thấy cùng với sự tăng lên của qui mơ kinh
doanh thì tổng số lao động có hợp đồng dài hạn cũng như ngắn hạn với cơng
ty đều có xu hướng tăng lên. Nếu như trong năm đầu mới thành lập số lượng

lao động của cơng ty chỉ có 5 người thì đến năm 2007 con số này đã tăng gấp
đôi. Năm 2007 công ty có tổng số 15 lao động, sang năm 2008 công ty đã
phải sử dụng tổng số 18 lao động tăng 15%. Khơng dừng lại ở con số đó, do
năm 2009 hoạt động kinh doanh của công ty đạt kết quả tương đối tốt, công ty
đã mở rộng qui mô hơn chính vì thế mà tổng số lao động đã tăng vọt lên 22
lao động tăng 22,3 % so với năm 2008.
Bảng 1.2.Cơ cấu lao động của công ty (ĐVT %)
Loại lao động
Có bằng đại học
Có bằng trung học
Cán bộ khác
Tổng cộng

2007
15,3
54,8
29,9
100

2008
2009
16,7
18,9
54,6
47,8
28,7
33,3
100
100
Nguồn: Phịng kế tốn

Khơng những số lượng lao động trong công ty tăng lên mà cơ cấu lao
động cũng có sự thay đổi đáng kể đặc biệt có sự tăng lên của loại lao động có
bằng đại học. Nhìn vào bảng trên, năm 2007 cơng ty có 15,3% là lao động có
bằng đại học, năm 2008 loại lao động này chiếm 16,7% tăng 9,2% so với
năm 2007 và đến năm 2009 đã tăng lên 18.9% tăng 13,3% so với năm 2008.
Sự chuyển biến tốt đẹp này cũng một phần do chính sách của cơng ty muốn
thu hút những lao động có trình độ về làm việc, đồng thời cơng ty đã sử dụng
Trang 13


www.kilobooks.com – Thư viện điện tử Việt Nam

tương đối tốt quỹ tiền thưởng nhằm khuyến khích người lao động làm việc có
hiệu quả hơn. Tuy nhiên, sự tăng lên này của lao động có bằng đại học cũng
đang cịn chưa cao do đó vẫn cịn tồn tại một số khó khăn trong quá trình tổ
chức hoạt động kinh doanh.
1.4.4. Đặc điểm về khách hàng và bạn hàng
Khách hàng của công ty
Khách hàng của công ty hiện nay chủ yếu tập trung ở thành phố Hà Nội
chiếm hơn 50% lượng khách hàng của cơng ty. Ngồi ra cơng ty cịn có một
số lượng khách hàng ở các tỉnh khác như: Hà tây cũ, Thái Nguyên, Quảng
Ninh, Hải phòng… Trụ sở của cơng ty đặt ngay tại Hà Nội vì vậy cơng tác
bán hàng của công ty phần nào bị phân tán, khơng tập trung, gây khó khăn
trong việc quản lý mạng lưới bán hàng. Tuy nhiên điều gây bất lợi nhất hiện
nay từ phía khách hàng ảnh hưởng đến cơng tác bán hàng của cơng ty đó là sự
chậm trễ trong việc thanh toán tiền hàng, điều này đã làm cho một lượng vốn
tương đối lớn của công ty bị ứ đọng khắp nơi, đề nghị cơng ty cần có các
biện pháp kịp thời để khắc phục tình trạng này.
Các nhà cung ứng

Hiện tại sản phẩm kinh doanh của công ty được nhập khẩu chủ yếu từ
các nước như Pháp, Thái Lan, Scotland, Mỹ…trong đó chủ yếu nhập khẩu
các sản phẩm rượu của nước Pháp, đặc biệt các sản phẩm rượu vang có xuất
xứ từ Pháp rất được người tiêu dùng trong nước ưa chuộng. Các sản phẩm
rượu nhập khẩu của cơng ty đều có nguồn gốc từ những quốc gia có nền cơng
nghiệp phát triển do vậy các măt hàng nhập khẩu từ các quốc gia này rất đảm
bảo chất lượng.
Các sản phẩm rượu nhập khẩu của công ty khá phong phú đa dạng, giá
cả hợp lý phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng từ người có thu nhập trung
bình đến người có thu nhập cao. Cơng ty hiện đang tích cực trong việc tìm
hiểu những thị trường mới với các sản phẩm mới nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu
dùng ngày càng đa dạng của khách hàng.

Chương 2

Trang 14


www.kilobooks.com – Thư viện điện tử Việt Nam

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU RƯỢU TẠI
CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XNK TÂN THỊNH
2.1. GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM RƯỢU NHẬP KHẨU CỦA CÔNG
TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XNK TÂN THỊNH
2.1.1. Các dòng rượu đặc trưng trên thế giới
Hầu hết các quốc gia trên thế giới ngày nay đều có những loại rượu
riêng đặc trưng cho quốc gia mình, do đó mà trên thế giới có rất nhiều loại
rượu khác nhau với nhiều mùi vị khác nhau. Tuy nhiên trên thế giới hiện nay
đang thịnh hành các dịng rượu chính sau:
+Whisky: Là thức uống có độ cồn cao, chưng cất từ ngũ cốc, có nguồn

gốc từ các dịng tu sĩ ở Ireland, sản xuất để phục vụ cho các buổi lễ và bán ra
ngồi, sau đó được truyền bá sang Scotlen và một số nước khác. Whisky là
sản phẩm chưng cất từ những hạt lúa đại mạch, lúa mạch đen bắp và các loại
ngũ cốc có hạt nhỏ khác. Hiện nay trên thế giới có 4 nhà sản xuất rượu
Whisky nổi tiếng đó là Scotch Whisky, Canadian Whisky, American Whisky
và Irish Whisky.
+Brandy: Theo nghĩa rộng nhất là loại rượu mạnh được chế biến từ sự
chưng cất của rượu vang hay từ trái cây nghiền nát rồi ủ lâu trong thùng gỗ.
Thùng gỗ cho phép ơxy hố nhẹ brandy, brandy ngấm màu của gỗ để trở
thành màu hổ phách và hấp thụ hương thảo mộc từ gỗ. Khi brandy đủ tuổi,
nồng độ sẽ được giảm bằng cách cho thêm nước cất. Brandy bao gồm 3 nhóm
chính là Brandy nho, Brandy táo và Brandy hoa quả
Brandy của Pháp gồm hai loại nổi tiếng nhất là Cognac và Armagnac
Cognac: Là một loại rượu mạnh sản xuất tại vùng Cognac của Pháp, được
chưng cất từ loại rượu nhẹ sản sinh trong tiến trình lên men nho quả, sau một
thời gian ủ trong thùng gỗ sồi được đem ra đóng chai và bán khắp thế giới.
Armagnac: Được làm ở vùng Gascony, phía nam Bordeaux, chúng cũng được
ủ trong thùng gỗ sồi địa phương, sau đó pha trộn cho các chất trong rượu
quyện vào nhau rồi đem đóng chai.

Trang 15


www.kilobooks.com – Thư viện điện tử Việt Nam

+Vodka: Là loại rượu mạnh không màu làm từ bất cứ chất liệu nào.
Lúc mới chưng cất Vodka đạt đến 95 độ cồn, sau giảm dần cịn 40 – 50 độ.
Vodka khơng nhất thiết phải qua khâu ủ, nhưng cần xử lý nhằm loại bỏ hương
vị và màu sắc để trở thành trong suốt, khơng mùi (chủ yếu sử dụng than hoạt
tính để khử chất độc). Đây là loại rượu dễ bay hơi có thể pha chế với nhiều

loại trái cây và các hỗn hợp đồ uống khác.
Có hai loại Vodka: Clear Vodka (sản xuất theo kiểu thông thường không
màu) và Flavour Vodka (Lemon vodka, orange vodka: sử dụng hương vị,
nguyên liệu làm thơm rượu vodka).
+Rhum: Là loại rượu được chưng cất từ nước cốt mía, nó được chưng
cất đến dưới khoảng 95 độ cồn và được đóng trong chai ở độ thấp hơn nhiều.
Rhum còn giữ lại phần lớn mùi vị tự nhiên của sản phẩm gốc (mía).
+Gin: Là loại rượu được chưng cất từ các loại hạt (bắp, lúa mạch, lúa
mì, lúa mạch đen) trộn với hương liệu thảo mộc như hạnh nhân, quế, hạt côca,
gừng, vỏ chanh, cam...Về mặt kỹ thuật ,Gin có thể được coi là các loại rượu
mùi nếu được cho thêm đường. Độ cồn trong rượu Gin thường là 34 – 47%.
+Rượu Vang: Là một loại thức uống có cồn được lên men từ nước nho.
Rượu vang đỏ thường được lên men từ nước ép và vỏ quả nho, còn rượu vang
trắng được lên men chỉ từ nước nho. Một đặc điểm của rượu vang là lên men
không qua chưng cất. Nồng độ rượu dao động từ 8-18 độ. Rượu vang có từ rất
lâu đời và hầu hết các quốc gia trồng nho đều có rượu vang.
Từ vang người ta cất và sau đó ủ trong thùng gỗ sồi nhiều năm thành rượu,
chế thành những mác rượu vang quả độc đáo khác: táo cho rượu Calvados,
đường mía cho rượu Rhum, nước cốt dừa cho rượu Rhum Hamaica mang
hương vị quần đảo Caribê...
Trên thế giới hiện nay có khá nhiều nhãn hiệu rượu vang nổi tiếng với những
đặc điểm tạo sự riêng biệt cho các loại rượu trên :
Vang Pháp: Vang Bordeaux có đặc trưng của màu đỏ và vang trắng với nhãn
hiệu Sauternes hay Barsac, được lọc ra từ những giống nho trồng ở phía Đơng
nam nước Pháp.
Vang Ý: thường là vang đỏ

Trang 16

www.kilobooks.com – Thư viện điện tử Việt Nam

Vang Đức: thường là vang trắng, nhẹ, mát và thơm hương trái cây.
Vang Mỹ: có giống nho riêng là Zinfandel, và có hai bang trồng nho chính là
Californa và New York.
Vang Úc: Mùi vị rượu thơm, đậm mùi nho và trái cây, đặc biệt là vang trắng
Các sản phẩm rượu trên đang rất được ưa chuông trên thị trường quốc
tế và tại nước ta cũng vậy do đó việc kinh doanh các loại rượu này là một
hướng đi đúng của công ty nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của người dân
trong nước.
2.1.2. Giới thiệu các sản phẩm rượu nhập khẩu của công ty Tân Thịnh
Công ty Tân Thịnh hiện đang kinh doanh rất nhiều các sản phẩm rượu
ngoại với mẫu mã đa dạng phù hợp với thị hiếu tiêu dùng của nhiều đối tượng
khách hàng. Dưới đây là bảng giới thiệu các sản phẩm rượu của công ty:
Bảng 2.1. Giới thiệu các sản phẩm rượu nhập khẩu của công ty Tân Thịnh
Stt
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14

15
16

Loại rượu

Dung tích
WHISKY
Whyte & Mackey hộp giấy
70cl
Why & Mackey 13 years
70cl
Why & Mackey 22 years
70cl
Crow 99
70cl
Crow 99
35cl
Glenfiddich
70cl
Grand’s
70cl
Sir Edward’s
450cl
COGNAC
Godet XO
70cl
Hemery XO
70cl
Doubbe VSOP
50cl

ARMAGNAC
Chabot Extra
70cl
Chabot 20YO
70cl
Chabot VSOP
70cl
Chabot Napoleon
70cl
Chabot XO
70cl

Nồng độ

Xuất xứ

40%
40%
43%
35%
35%
43%
43%
40%

Scotland
Scotland
scotland
Thai lan
Thai lan

Scotland
scotland
scotland

40%
40%
40%

Phap
Phap
Phap

40%
40%
40%
40%
40%

Phap
Phap
Phap
Phap
Phap

Trang 17


www.kilobooks.com – Thư viện điện tử Việt Nam

17

18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
42
43
44
45

BRANDY
Berville XO
70cl
40%
Phap
Tozeau French Brandy XO
70cl
39%
Phap
Bossard Brandy XO
70cl
40%
Phap
Bossard VSOP Spirit
70cl
40%
Phap
Bossard VSOP Brandy
70cl
40%
Phap
Diane XO
70cl
40%
Phap
Floren XO
70cl
40%
Phap
Nina XO Spirit

70cl
40%
Phap
Carolie XO spirit
70cl
40%
Phap
VODKA
Vodka 1906
70cl
40%
Balan
Vodka Karacus Premium
50cl
40%
Balan
Vodka Karacus Exclusever
70cl
40%
Balan
Vodka Komandorska
70cl
40%
Balan
Vodka Bona
50cl
40%
Balan
Vodka Skyy Cam
75cl

35%
My
Vodka Skyy Dau
75cl
35%
My
Vodka Skyy Vani
75cl
35%
My
Vodka Azoff
70cl
37,5%
Phap
VANG
Viento Del Sur
300cl
14%
Chile
Vinas Bajas Tinto
75cl
12%
Phap
Vinas Bajas Blanco
75cl
12%
Phap
Lathibauth semion
75cl
12%

Phap
Lathibauth Melot
75cl
12%
Phap
Bordeaux Andre
75cl
12%
Phap
Bordeaux 2004
75cl
12,5%
Phap
Bordeaux Roc 2003
75cl
12%
Phap
Vang Kings Valley
75cl
11%
Phap
Premier Baron
75cl
11,5%
Phap
Billygoat Caberbt
75cl
13,5%
Austalia
Billi goat Chardonay

75cl
13.5%
Australia
Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu

Trang 18


www.kilobooks.com – Thư viện điện tử Việt Nam

Từ bảng trên có thể thấy các sản phẩm mà cơng ty kinh doanh chủ yếu
được nhập khẩu từ Pháp, điều này là do các sản phẩm rượu từ nước Pháp du
nhập vào nước ta từ rất sớm do vậy mà người tiêu dùng trong nước đã quen
với việc sử dụng các sản phẩm rượu từ Pháp. Hơn nữa trong những ngày đầu
mới tham gia vào kinh doanh thì bạn hàng mà cơng ty chọn làm đối tác là các
nhà sản xuất rượu đến từ Pháp do đó Pháp đã trở thành thị trường truyền
thống và đáng tin cậy của công ty.
Bên cạnh các loại rượu có xuất xứ từ Pháp chiếm tỉ trọng lớn trong các
mặt hàng kinh doanh của công ty thì cơng ty cũng đang kinh doanh rất nhiều
các sản phẩm khác có xuất xứ từ nhiều quốc gia như Scotlen, Mỹ, Balan…
Với những chủng loại phong phú đa dạng như trên công ty hi vọng sẽ
đem lại cho khách hàng của mình sự hài lịng và an tâm khi sử dụng các sản
phẩm do công ty cung cấp.
2.2. QUY TRÌNH NHẬP KHẨU RƯỢU TẠI CƠNG TY TNHH
THƯƠNG MẠI VÀ XNK TÂN THỊNH
Quy trình nhập khẩu của cơng ty Tân Thịnh được thực hiện qua các
bước sau đây:
2.2.1. Nghiên cứu thị trường
Công tác nghiên cứu thị trường là xuất phát điểm để định ra chiến lược
kinh doanh của doanh nghiệp. Để thành cơng trên thị trường địi hỏi bất kỳ

một doanh nghiệp nào cũng phải thực hiện công tác thăm dị và thâm nhập thị
trường, đó là một cơng việc cần thiết đầu tiên đối với mỗi doanh nghiệp khi
bắt đầu kinh doanh, đang kinh doanh hoặc muốn mở rộng và phát triển kinh
doanh.
Nhận thức được tầm quan trọng tiên quyết của công tác này mà ngay từ
khi mới được thành lập mặc dù qui mô không được lớn, công ty TNHH
thương mại và XNK Tân Thịnh đã xác định và tuyển chọn một số nhân viên
chuyên phụ trách về việc nghiên cứu, thăm dò thị trường (cả thị trường trong
và ngoài nước) nhằm phát hiện ra các nhu cầu mới, tìm kiếm khách hàng mới
cho doanh nghiệp và thu thập các thông tin về môi trường kinh doanh, đặc
biệt là các thông tin về các đối thủ cạnh tranh. Mọi thông tin về đối thủ cạnh

Trang 19


www.kilobooks.com – Thư viện điện tử Việt Nam

tranh phải được phản ánh kịp thời để ban lãnh đạo có những sách lược đối
phó với những biến động trên thị trường. Cơng tác nghiên cứu thị trường do
phịng xuất nhập khẩu kết hợp với phòng kinh doanh và cửa hàng của công ty
tổ chức thực hiện.
Nghiên cứu thị trường trong nước
Hoạt động nghiên cứu thị trường trong nước là bước mà công ty TNHH
thương mại và XNK Tân Thịnh rất chú trọng bởi thị trường trong nước là đầu
ra chủ yếu của hàng hóa nhập khẩu của cơng ty. Cơng ty đã có những phương
pháp nghiên cứu cụ thể đối với từng nhóm khách hàng cũng như từng thị
trường tiềm năng, cơng ty cũng có đội ngũ nghiên cứu thị trường làm việc
một cách tương đối có hiệu quả. Qua nghiên cứu cho thấy thị trường rượu
Việt Nam hiện nay diễn ra rất sôi nổi đặc biệt là xu hướng tiêu dùng rượu
ngoại ngày càng tăng cao điều này làm tăng sự quan tâm của nhiều doanh

nghiệp đối với mặt hàng này dẫn đến tính cạnh tranh ngày càng cao. Với đặc
điểm thị trường trong nước như vậy công ty tiến hành nghiên cứu cụ thể vào
nhu cầu, giá cả và đối thủ cạnh tranh
Nhận xét:
Thông qua thực trạng của quá trình nghiên cứu thị trường, nhìn chung
cơng tác tìm hiểu nghiên cứu thị trường trong nước được công ty tiến hành
tương đối tốt, phân tích nhu cầu, giá, đối thủ cạnh tranh trên cơ sở tìm hiểu
thực tế cũng như suy luận rõ ràng. Công ty đã chỉ rõ được những nhân tố ảnh
hưởng đến nhu cầu trong nước từ đó đưa ra những dự báo sát với thực tế và
có kế hoạch cụ thể trong hoạt động nhập khẩu. Tuy nhiên với quy mô nhỏ nên
khả năng thâm nhập vào thị trường mới của cơng ty cịn hạn chế do vậy mà
bỏ qua nhiều thị trường tiềm năng.
Nghiên cứu thị trường quốc tế
Công tác nghiên cứu thị trường quốc tế được công ty tiến hành nghiên
cứu ở một số thị trường mà tại đó cơng ty có nhiều đối tác cung cấp các sản
phẩm hàng hóa cho cơng ty. Mục đích nghiên cứu thị trường quốc tế đối với
hoạt động nhập khẩu là để biết về giá cả, các điều kiện thanh toán, khối lượng
cung ứng, thời gian cung cấp, và sự ưu đãi từ chính phủ nước xuất khẩu…

Trang 20