Phân tích tình hình xuất khẩu tôm của công ty cổ phần thủy sản sóc trăng - stapimex.pdf

TRƢỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ
KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH







LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP





PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU
TÔM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY
SẢN SÓC TRĂNG - STAPIMEX








Giáo viên hƣớng dẫn: Sinh viên thực hiện
PHẠM LÊ ĐÔNG HẬU TRẦN THỊ NGỌC HÂN
MSSV: 4074652
Lớp: Ngoại thương 1 khóa 33

Cần Thơ – 2010

i


LỜI CẢM TẠ


Em xin chân thành cảm ơn Quý thầy cô trường Đại học Cần Thơ, đặc
biệt là Quý thầy cô Khoa Kinh tế & Quản trị kinh doanh đã tận tình giảng
dạy, truyền đạt kiến thức cho em trong suốt thời gian em học tại trường. Cùng
với sự nỗ lực của bản thân, em đã hoàn thành chương trình học của mình.
Em xin chân thành cảm ơn cô Phạm Lê Đông Hậu đã tận tình chỉ bảo,
hướng dẫn em hoàn thành tốt đề tài tốt nghiệp.
Em xin chân thành cảm ơn Ban Lãnh đạo, các cô, chú và anh chị tại
công ty Cổ phần Thủy sản Sóc Trăng – STAPIMEX đã nhiệt tình giúp đỡ, tạo
điều kiện thuận lợi để em được học hỏi, tiếp xúc với thực tế trong suốt thời
gian em thực tập tại Quý Cơ quan.
Do kiến thức còn hạn hẹp, thời gian tìm hiểu chưa nhiều, chưa sâu nên
đề tài không thể tránh khỏi những thiếu sót. Rất mong nhận được ý kiến đóng
góp của Quý thầy cô, Ban lãnh đạo, các cô, chú, anh, chị tại Quý Cơ quan để
đề tài được hoàn thiện hơn và có giá trị nghiên cứu thực sự.
Xin kính chúc Quý thầy cô, Ban lãnh đạo và toàn thể các cô, chú, anh,

chị tại công ty Cổ phần Thủy sản Sóc Trăng – STAPIMEX lời chúc sức khỏe
và thành đạt.
Xin chân thành cảm ơn!

Cần Thơ, ngày 25 tháng 11 năm 2010
Sinh viên thực hiện
( ký và ghi họ tên )





TRẦN THỊ NGỌC HÂN
ii



LỜI CAM ĐOAN


Tôi cam đoan rằng đề tài này là do chính tôi thực hiện, các số liệu thu
thập và kết quả phân tích trong đề tài là trung thực, đề tài không trùng với bất
kỳ đề tài nghiên cứu khoa học nào.


Cần Thơ, ngày 25 tháng 11 năm 2010
Sinh viên thực hiện
( ký và ghi họ tên )

TRẦN THỊ NGỌC HÂN

iii


NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP




..........................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................

..................................................................................................................................
..................................................................................................................................

Sóc Trăng, ngày ………, tháng ………, năm ………
Thủ trưởng đơn vị
(Ký và ghi họ tên)





iv
NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN

 Họ và tên người hướng dẫn: Phạm Lê Đông Hậu
 Học vị: Cử nhân
 Chuyên ngành: Kinh tế ngoại thương
 Cơ quan công tác: Khoa Kinh Tế - Quản Trị Kinh Doanh, trường Đại
Học Cần Thơ.
 Tên học viên: Trần Thị Ngọc Hân
 Mã số sinh viên: 4074652
 Chuyên ngành: Kinh tế ngoại thương.
 Tên đề tài: Phân tích tình hình xuất khẩu tôm của công ty Cổ phần
Thủy sản Sóc Trăng – STAPIMEX
 NỘI DUNG NHẬN XÉT
1. Tính phù hợp của đề tài với chuyên ngành đào tạo: ............................................
..................................................................................................................................
2. Về hình thức: .......................................................................................................
..................................................................................................................................
3. Ý nghĩa khoa học, thực tiễn và tính cấp thiết của đề tài: .....................................

..................................................................................................................................
4. Độ tin cậy của số liệu và tính hiện đại của luận văn: ..........................................
..................................................................................................................................
5. Nội dung và các kết quả đạt được:.......................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
6. Các nhận xét khác: ..............................................................................................
..................................................................................................................................
7. Kết luận: ..............................................................................................................
..................................................................................................................................
Cần Thơ, ngày ………, tháng ………, năm ………
Giáo viên hướng dẫn
( ký và ghi họ tên )


PHẠM LÊ ĐÔNG HẬU
v


NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN




..........................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................

..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................

Cần Thơ, ngày ………, tháng ………, năm ………
Giáo viên phản biện
(Ký và ghi họ tên)






vi


MỤC LỤC
CHƯƠNG 1 GIỚI THIỆU ................................................................................... 1
1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU ...................................................................... 1

1.1.1 Sự cần thiết của đề tài ............................................................................. 1
1.1.2 Căn cứ khoa học thực tiễn ...................................................................... 1
1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU ........................................................................... 3
1.2.1 Mục tiêu chung: ...................................................................................... 3
1.2.2 Mục tiêu cụ thể: ...................................................................................... 3
1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU ............................................................................. 4
1.3.1 Phạm vi về không gian ........................................................................... 4
1.3.2 Phạm vi về thời gian ............................................................................... 4
1.3.3 Đối tượng nghiên cứu ............................................................................. 4
1.4 LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU CÓ LIÊN QUAN ................................................ 4
CHƯƠNG 2 PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
................................................................................................................................. 7
2.1 PHƯƠNG PHÁP LUẬN: ............................................................................... 7
2.1.1 Khái niệm xuất khẩu ............................................................................... 7
2.1.2 Vai trò của xuất khẩu .............................................................................. 7
2.1.3 Các hình thức xuất khẩu ......................................................................... 8
2.1.3.1 Xuất khẩu trực tiếp .......................................................................... 8
2.2.3.2 Xuất khẩu gián tiếp .......................................................................... 8
2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU: .............................................................. 10
2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu: .............................................................. 10
2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu: ............................................................ 11
CHƯƠNG 3 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY SẢN
SÓC TRĂNG – STAPIMEX .............................................................................. 16
3.1 Khái quát về công ty cổ phần thủy sản Sóc Trăng – STAPIMEX ........... 16
3.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển ........................................................... 16
3.1.2 Chức năng và nhiệm vụ của công ty .................................................... 17
3.1.2.1 Chức năng ...................................................................................... 17
3.1.2.2 Nhiệm vụ ........................................................................................ 17
3.1.3 Cơ cấu tổ chức ...................................................................................... 17
3.1.3.1 Sơ đồ tổ chức điều hành của công ty ............................................. 17

3.1.3.2 Chức năng, nhiệm vụ của Ban giám đốc và các phòng ban .......... 18
3.2 Tình hình nhân sự ......................................................................................... 20
3.3 Giới thiệu sản phẩm và qui trình công nghệ .............................................. 21
3.3.1 Đặc điểm sản phẩm .............................................................................. 21
3.3.2 Qui trình công nghệ .............................................................................. 21
3.4 Khái quát về tình hình hoạt động kinh doanh của công ty STAPIMEX từ
năm 2007 – 2010 .................................................................................................. 22
3.5 Định hướng và kế hoạch phát triển của công ty trong thời gian tới ........ 27
CHƯƠNG 4 THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU TÔM CỦA CÔNG TY CỔ
PHẦN THỦY SẢN SÓC TRĂNG – STAPIMEX ............................................ 28
4.1 Hoạt động xuất khẩu tôm của công ty cổ phần thủy sản Sóc Trăng –
STAPIMEX ......................................................................................................... 28
4.1.1 Hoạt động thu mua nguyên liệu của công ty cổ phần thủy sản Sóc
Trăng – STAPIMEX ..................................................................................... 28

vii


4.1.2 Hoạt động chế biến sản phẩm tại công ty cổ phần thủy sản Sóc Trăng –
STAPIMEX ................................................................................................... 30
4.1.3 Tình hình xuất khẩu tôm của công ty cổ phần thủy sản Sóc Trăng –
STAPIMEX từ năm 2008 – 2010 .................................................................. 31
4.1.3.1 Phương thức xuất khẩu .................................................................. 35
4.1.3.2 Thị trường xuất khẩu ..................................................................... 37
4.1.3.3 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu ........................................................... 46
4.1.3.4 Giá xuất khẩu ................................................................................. 52
4.1.3.5 Phương thức thanh toán sử dụng .................................................. 52
4.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu tôm của công ty cổ
phần thủy sản Sóc Trăng – STAPIMEX .......................................................... 54
4.2.1 Ma trận phân tích ảnh hưởng của các yếu tố bên ngoài tác động đến

công ty – EFE ................................................................................................ 54
4.2.2 Ma trận phân tích ảnh hưởng của các yếu tố nội bộ tác động đến công
ty – IFE .......................................................................................................... 57
4.2.3 Ma trận SWOT ..................................................................................... 60
CHƯƠNG 5 GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
TÔM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY SẢN SÓC TRĂNG – STAPIMEX
............................................................................................................................... 69
5.1 Đánh giá về tình hình xuất khẩu tôm của công ty cổ phần thủy sản Sóc
Trăng – STAPIMEX ........................................................................................... 69
5.1.1. Mặt tích cực ......................................................................................... 69
5.1.2. Mặt hạn chế: ........................................................................................ 70
5.2 Chính sách của nhà nước trong việc thúc đẩy hoạt động xuất khẩu tôm
của các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản ........................................................ 70
5.3 Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của công ty cổ phần thủy sản
Sóc Trăng - STAPIMEX .................................................................................... 71
CHƯƠNG 6 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ ...................................................... 77
6.1 KẾT LUẬN .................................................................................................... 77
6.2 KIẾN NGHỊ: ................................................................................................. 78
6.2.1 Đối với Nhà nước: ................................................................................ 78
6.2.2 Đối với công ty: .................................................................................... 78
TÀI LIỆU THAM KHẢO

viii
DANH MỤC BIỂU BẢNG
Trang


Bảng 3.1: Tình hình nhân sự của công ty STAPIMEX giai đoạn 2007 - 2009 .. 21
Bảng 3.2: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty STAPIMEX giai đoạn 2007 - 2009
............................................................................................................................. 24

Bảng 3.3: So sánh mức tăng doanh thu và chi phí của công ty STAPIMEX .... 26
Bảng 4.1: Sản lượng tôn nguyên liệu thu mua của công ty STAPIMEX từ năm 2008 đến
6 tháng đầu năm 2010 .......................................................................................... 28
Bảng 4.2: Tình hình sản xuất sản phẩm tại công ty STAPIMEX giai đoạn 2007 - 2009
............................................................................................................................. 31
Bảng 4.3: Sản lượng và giá trị xuất khẩu tôm của công ty giai đoạn từ năm 2007 đến 6
tháng đầu năm 2010 ............................................................................................. 34
Bảng 4.4: Sản lượng xuất khẩu theo hình thức xuất khẩu của công ty STAPIMEX từ năm
2007 đến 6 tháng đầu năm 2010 ......................................................................... 35
Bảng 4.5: Sản lượng và giá trị xuất khẩu các sản phẩm tôm của công ty STAPIMEX từ
năm 2007 đến 6 tháng đầu năm 2010 .................................................................. 48
Bảng 4.6: Ma trận các yếu tố bên ngoài của công ty STAPIMEX (EFE) .......... 55
Bảng 4.7: Ma trận các yếu tố bên ngoài của công ty STAPIMEX (IFE) ........... 58
Bảng 4.8: Ma trận SWOT ................................................................................... 63
ix
DANH MỤC HÌNH
Trang


Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức điều hành của công ty STAPIMEX .............................. 18
Hình 3.1: Qui trình thu mua chế biến sản phẩm tôm sú xuất khẩu của công ty
STAPIMEX ......................................................................................................... 22
Hình 3.2: Doanh thu và lợi nhuận sau thuế của công ty STAPIMEX giai đoạn
2007 – 2009 ......................................................................................................... 25
Hình 4.1: Cơ cấu hình thức xuất khẩu theo sản lượng xuấ khẩu của công ty
STAPIMEX từ từ năm 2007 đến 6 tháng đầu năm 2010 ........................................ 36
Hình 4.2: Sản lượng và giá trị xuất khẩu tôm của công ty STAPIMEX sang Mỹ từ
năm 2007 đến 6 tháng đầu năm 2010 .................................................................. 37
Hình 4.3: Cơ cấu giá trị xuất khẩu tôm của công ty STAPIMEX vào thị trường
Mỹ từ năm 2007 đến 6 tháng đầu năm 2010 ....................................................... 39

Hình 4.4: Sản lượng và giá trị xuất khẩu tôm của công ty STAPIMEX sang Nhật
của công ty STAPIMEX từ năm 2007 đến 6 tháng đầu năm 2010 ..................... 40
Hình 4.5: Sản lượng và giá trị xuất khẩu tôm của công ty STAPIMEX sang
Canada của công ty STAPIMEX từ năm 2007 đến 6 tháng đầu năm 2010 ........ 42
Hình 4.6: Sản lượng và giá trị xuất khẩu tôm của công ty STAPIMEX sang thị
trường EU của công ty STAPIMEX từ năm 2007 đến 6 tháng đầu năm 2010 ... 43
Hình 4.7: Cơ cấu các mặt hàng tôm xuất khẩu theo sản lượng của công ty
STAPIMEX từ năm 2007 đến 6 tháng đầu năm 2010 ......................................... 49
Hình 4.8: Cơ cấu các mặt hàng tôm xuất khẩu theo giá trị của công ty
STAPIMEX từ năm 2007 đến 6 tháng đầu năm 2010 ......................................... 50
Hình 4.9: Cơ cấu các phương thức thanh toán sử dụng tại công ty STAPIMEX
trong giai đoạn từ năm 2009 đến 6 tháng đầu năm 2010..................................... 53



x
DANH SÁCH CÁC TỪ VIẾT TẮT
Tiếng Việt:
BHXH : Bảo hiểm xã hội
BHYT : Bảo hiểm y tế
CSVC : Cơ sở vật chất
ĐBSCL : Đồng Bằng Sông Cửu Long
DN : Doanh nghiệp
DT : Doanh thu
DV : Dịch vụ
HĐQT : Hội đồng quản trị
KD : Kinh doanh
KH : Khách hàng
LN : Lợi nhuận
NN : Nhà nước

NN&PTNT : Nông Nghiệp và Phát Triển Nông Thôn
PTGĐ : Phó Tổng Giám đốc
SP : Sản phẩm
UBND : Ủy ban nhân dân
VN : Việt Nam
VNĐ : Việt Nam Đồng
VSATTP : Vệ sinh an toàn thực phẩm
XK : Xuất khẩu
Tiếng Anh:
BM : Broken Meat (Tôm vụn)
BRC : British Retail Consortium (Tiêu chuẩn thực phẩm toàn cầu của Tập
đoàn bán lẻ Anh Quốc)
CF : Cost and Freight (Tiền hàng và cước phí)
D/A : Delivery Of Documentart Against Payment (nhờ thu theo hình thức
thanh toán giao chứng từ)
D/P : Delivery Of Documentart Against Acceptance (nhờ thu chấp nhận
thanh toán giao chứng từ)
EMC : Export Management Company (Công ty quản lý xuất khẩu)

xi
EU : Eupropean Unit (Châu Âu)
FAO : Food and Agriculture Organization (Tổ chức Lương thực Nông
nghiệp của Liên Hiệp quốc)
HACCP : Hazard Analysis and Critical Control Points (Hệ thống quản lý chất
lượng mang tính phòng ngừa nhằm đảm bảo an toàn thực phẩm thông qua việc
phân tích mối nguy và thực hiện các biện pháp kiểm soát tới hạn)
IMF : International Monetary Fund (Quỹ tiền tệ thế giới)
IQF : Individually Quick Frozen (Băng chuyền cấp đông)
ISO : The International Organization for Standardization (Tổ chức tiêu
chuẩn hóa quốc tế)

IT : Information Technology (Công nghệ thông tin)
L/C : Letter of Credit (Thư tín dụng)
OHSAS : Occupational Health and Safty Assessment Series (Hệ thống quản lý
an toàn và sức khỏe nghề nghiệp)
R & D : Research and Development (Nghiên cứu và phát triển)
SSOP : Sanitation Standard Operating Procedures (Quy trình làm vệ sinh và
thủ tục kiểm soát vệ sinh)
USD : United State Dolar (Đôla Mỹ)
VASEP : VietNam Association of Seafood Exporters and Producers (Hiệp hội
Chế biến và Xuất khẩu Thuỷ sản Việt Nam)
WTO: World Trade Organization (Tổ chức Thương mại Thế Gới)
 Ghi chú: Quy ước dấu chấm “.” dùng để phân cách phần nghìn;
dấu phẩy “,” dùng để phân cách thập phân.

Phân tích tình hình xuất khẩu tôm của công ty Cổ phần Thủy sản Sóc Trăng




GVHD: PHẠM LÊ ĐÔNG HẬU 1 SVTT: TRẦN THỊ NGỌC HÂN
CHƢƠNG 1
GIỚI THIỆU
1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
1.1.1 Sự cần thiết của đề tài
Trong những năm gần đây, xuất khẩu có vai trò hết sức quan trọng trong
việc thúc đẩy sự tăng trưởng kinh tế đất nước. Trong đó, xuất khẩu thủy sản là
một trong những ngành thế mạnh của xuất khẩu Việt Nam. Theo thống kê sơ bộ
từ Tổng cục Hải quan thì giá trị xuất khẩu thủy sản Việt Nam trong tháng 6 năm
2010 ước đạt 398,8 triệu USD, tăng 4,5% so với cùng kỳ năm ngoái; 6 tháng đầu
năm nay: 2,047 tỷ USD, tăng 17% so với cùng kỳ năm trước. Theo số liệu từ Bộ

Nông Nghiệp và Phát Triển Nông Thôn (NN & PTNT), giá trị xuất khẩu thủy sản
trong tháng 7 năm 2010 ước đạt 430 triệu USD. Con số này đã đưa giá trị xuất
khẩu 7 tháng đầu năm của ngành thủy sản nước ta lên 2,45 tỷ USD, tăng 11,6 %
so với cùng kỳ năm trước. Trong số các mặt hàng thủy sản, tôm (đông lạnh và
chế biến) đang giữ vị trí đứng đầu khi đạt giá trị gần 717 triệu USD (chiếm
35,45% giá trị xuất khẩu của toàn ngành), tăng 22% so với cùng kỳ năm trước.
Xuất khẩu tôm có tốc độ tăng trưởng hàng năm rất lớn và nó được xem là mặt
hàng chủ lực của thủy sản Việt Nam hiện nay. Sóc Trăng hiện là một trong
những tỉnh đóng góp sản lượng lớn nhất cho ngành tôm Việt Nam với gần 60.000
tấn trong năm 2009 (theo Hiệp hội Tôm Mỹ Thanh). Và tỉnh cũng đã tiến hành
nhiều dự án đầu tư nhằm duy trì vị thế của mình.
Công ty cổ phần thủy sản STAPIMEX là một trong những công ty xuất
khẩu thủy sản hàng đầu của tỉnh Sóc Trăng với việc xếp vị trí thứ 5 trong top 10
doanh nghiệp xuất khẩu tôm 6 tháng đầu năm 2010 của Việt Nam. Tuy nhiên, tỉ
trọng giá trị xuất khẩu tôm của công ty trong tổng giá trị xuất khẩu tôm của Việt
Nam vẫn còn thấp vì bên cạnh những ưu đãi về điều kiện tự nhiên và thành tựu
đạt được thì việc xuất khẩu tôm cũng đối mặt với không ít những khó khăn như:
tình trạng thiếu nguồn cung ứng nguyên liệu của thị trường trong nước, qui định
của thị trường xuất khẩu về vệ sinh an toàn thực phẩm ngày càng khắt khe,….Vì
thế, nghiên cứu “Tình hình xuất khẩu tôm của công ty cổ phần thủy sản Sóc
Phân tích tình hình xuất khẩu tôm của công ty Cổ phần Thủy sản Sóc Trăng




GVHD: PHẠM LÊ ĐÔNG HẬU 2 SVTT: TRẦN THỊ NGỌC HÂN
Trăng – STAPIMEX” là một vấn đề hết sức cần thiết để có thể tìm ra những giải
pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, nâng cao sản lượng cũng như chất
lượng tôm xuất khẩu của công ty, từng bước nâng cao vị thế của công ty trong
ngành thủy sản Việt Nam và trên trường quốc tế. Đây cũng là lý do khiến em

chọn thực hiện đề tài này.
1.1.2 Căn cứ khoa học thực tiễn
Theo dự báo của tổ chức Nông Lương Liên Hiệp quốc (FAO) thì tổng nhu
cầu thủy sản và các sản phẩm thủy sản trên thế giới sẽ tăng gần 50 triệu tấn, từ
133 triệu tấn năm 1999/2000 lên đạt 183 triệu tấn vào năm 2015 với tốc độ tăng
trưởng bình quân 2,1%/năm. Nhu cầu thủy sản dùng làm thực phẩm sẽ chiếm
137 triệu tấn. Tiêu thụ thủy sản tính theo đầu người trên toàn cầu sẽ tăng bình
quân 0,8% trong giai đoạn 2000 - 2010 và 1,6%/năm giai đoạn 2010 - 2015, chủ
yếu nhờ tăng sản lượng thuỷ sản nuôi. So sánh cung cầu dự kiến, ta thấy nhu cầu
thuỷ sản và các sản phẩm thuỷ sản sẽ cao hơn lượng cung tiềm năng. Lượng
thiếu cung các loại thuỷ hải sẽ lên tới 9,4 triệu tấn vào năm 2010 và 10,9 triệu tấn
vào năm 2015. Thêm vào đó, theo thông tin từ Hiệp hội Chế biến và Xuất khẩu
Thuỷ sản Việt Nam (VASEP) thì sự cố tràn dầu tại vịnh Mêhicô vào tháng 4 năm
2010, đã làm sản lượng khai thác tôm nâu của Mỹ giảm 50%. Sản lượng tôm
nuôi ở các nước châu Á sụt giảm đáng kể do tình hình dịch bệnh và thời tiết xấu,
nhất là của Inđônêxia - giảm tới 80% và Malaixia giảm sản lượng khoảng 20%,
còn Ấn Độ và Bănglađét cũng trong tình trạng thất thu so với vụ trước. Các thị
trường châu Á như Trung Quốc, Hàn Quốc, Singapore... có triển vọng nhập khẩu
tôm tăng mạnh. Xuất khẩu tôm sang Mỹ và Nhật thời gian tới vẫn được đánh giá
là lạc quan, đặc biệt là Mỹ. Đây là cơ hội cho tốt cho Việt Nam đẩy mạnh xuất
khẩu tôm vào thị trường thế giới. Vì Việt Nam có nhiều tiềm năng để phát triển
nuôi trồng thuỷ sản ở khắp mọi miền đất nước cả về nuôi biển, nuôi nước lợ và
nuôi nước ngọt. Nhưng để Việt Nam có thể chinh phục được những thị trường
tiềm năng này thì đòi hỏi phải có sự nỗ lực và phối hợp đồng bộ từ các cấp bộ,
ngành đến bản thân từng doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản trong đó có công ty
Cổ phần Thủy sản Sóc Trăng – STAPIMEX. Do đó, việc phân tích “Tình hình
Phân tích tình hình xuất khẩu tôm của công ty Cổ phần Thủy sản Sóc Trăng

GVHD: PHẠM LÊ ĐÔNG HẬU 3 SVTT: TRẦN THỊ NGỌC HÂN
xuất khẩu tôm của công ty cổ phần thủy sản Sóc Trăng – STAPIMEX” là một
vấn đề hết sức quan trọng vì nó sẽ giúp cho công ty phát hiện ra những ưu điểm
cũng như những hạn chế của hoạt động xuất khẩu tôm; từ, đề ra những giải pháp
phù hợp để phát huy những điểm mạnh và hạn chế những điểm yếu nhằm thúc
đẩy hoạt động xuất khẩu của công ty, đóng góp nhiều hơn vào tổng giá trị xuất
khẩu thủy sản của Việt Nam. Bên cạnh đó, phân tích tình hình xuất khẩu còn là
nền tảng cho việc lập kế hoạch sản xuất và xuất khẩu của công ty trong những
năm tiếp theo.
1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
1.2.1 Mục tiêu chung:
Đề tài được tiến hành nghiên cứu với mục tiêu chung là:
Phân tích tình hình xuất khẩu tôm của công ty cổ phần thủy sản Sóc Trăng –
STAPIMEX để thấy được những thành tựu đạt được cũng như những khó khăn
mà công ty gặp phải trong hoạt động xuất khẩu của mình; từ đó, đề ra một số giải
pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của công ty.
1.2.2 Mục tiêu cụ thể:
Từ mục tiêu chung đưa ra, mục tiêu nghiên cứu của đề tài sẽ được cụ thể
hóa thành 4 mục tiêu cụ thể như sau:
- Phân tích tình hình xuất khẩu tôm của công ty cổ phần thủy sản Sóc Trăng –
STAPIMEX trong khoảng thời gian từ năm 2007 đến 6 tháng đầu năm 2010.
- Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu tôm của công ty cổ
phần thủy sản Sóc Trăng – STAPIMEX.
- Đánh giá tình hình xuất khẩu tôm của công ty cổ phần thủy sản Sóc Trăng –
STAPIMEX trong thời gian qua.
- Đề ra một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của công ty cổ phần
thủy sản Sóc Trăng – STAPIMEX.
1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU
1.3.1 Phạm vi về không gian

Đề tài được thực hiện tại: Công ty cổ phần thủy sản Sóc Trăng –
STAPIMEX.
Phân tích tình hình xuất khẩu tôm của công ty Cổ phần Thủy sản Sóc Trăng




GVHD: PHẠM LÊ ĐÔNG HẬU 4 SVTT: TRẦN THỊ NGỌC HÂN
1.3.2 Phạm vi về thời gian
- Số liệu sử dụng trong phân tích được thu thập trong khoảng thời gian từ
năm 2007 đến 6 tháng đầu năm 2010.
- Đề tài được thực hiện trong khoảng thời gian từ ngày 9/9/2010 đến ngày
15/11/2010.
1.3.3 Đối tƣợng nghiên cứu
Đề tài tập trung nghiên cứu tình hình xuất khẩu tôm của công ty cổ phần
thủy sản Sóc Trăng – STAPIMEX
1.4 LƢỢC KHẢO TÀI LIỆU CÓ LIÊN QUAN
Trong quá trình thực hiện đề tài, tác giả đã tham khảo qua một số luận văn
của khóa trước:
+ Đầu tiên là đề tài: “Một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh
tranh tại công ty cổ phần thủy sản Sóc Trăng – STAPIMEX”, tác giả Trần Văn
Tựu – Lớp Tài Cính Danh Nghiệp K2006 Sóc Trăng, trường Đại học Kinh tế
thành phố Hồ Chí Minh.
Nội dung: Đề tài chủ yếu sử dụng phương pháp so sánh để phân tích
hoạt động sản xuất kinh doanh tại công ty cổ phần thủy sản Sóc Trăng –
STAPIMEX qua các năm từ năm 2007 đến năm 2009, sử dụng ma trận SWOT để
đánh giá chung về những mặt đạt được cũng như những hạn chế, cơ hội và đe
dọa của hoạt động sản xuất, kinh doanh của công ty nhằm đề ra một số giải pháp
giúp công ty nâng cao năng lực cạnh tranh và có những phản ứng kịp thời trước
sự thay đổi của môi trường cạnh tranh như: nâng cao năng lực khai thác và nuôi

trồng thủy sản, năng lực chế biến tại công ty, thực hiện tốt vệ sinh an toàn thực
phẩm, đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, xây dựng thương hiệu, chú
trọng mở rộng thị trường xuất khẩu để nâng cao sức cạnh tranh. Từ đó, người đọc
có thể thấy được tính cạnh tranh trong phương thức kinh doanh của công ty và
hiệu quả đạt được từ phương thức trên đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của
công ty. Ngoài ra, người đọc còn có thể thấy được mức độ rủi ro và phù hợp của
phương thức kinh doanh của công ty trong giai đoạn hiện nay.
Phân tích tình hình xuất khẩu tôm của công ty Cổ phần Thủy sản Sóc Trăng




GVHD: PHẠM LÊ ĐÔNG HẬU 5 SVTT: TRẦN THỊ NGỌC HÂN
+ Kế tiếp là luận văn với đề tài: “Phân tích tình hình xuất khẩu thủy sản tại
công ty cổ phần chế biến và dịch vụ thủy sản Cà Mau (CASES)” do tác giả
Trương Thanh Thúy – Lớp Ngoại Thương 2 K32, khoa Kinh tế - Quản trị kinh
doanh, trường Đại học Cần Thơ thực hiện.
Nội dung của đề tài: Phân tích tình hình xuất khẩu thủy sản của công ty
cổ phần chế biến và dịch vụ thủy sản Cà Mau (CASES) từ năm 2007-2009; bên
cạnh đó, đề tài còn sử dụng phương pháp chênh lệch để phân tích các yếu tố ảnh
hưởng đến tình hình xuất khẩu thủy sản của công ty như khối lượng, giá bán,
chất lượng sản phẩm, vấn đề nguồn nguyên liệu,… kết hợp với phân tích điểm
mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của công ty nhằm đưa ra những giải pháp
giúp công ty cổ phần chế biến và dịch vụ thủy sản Cà Mau (CASES) đẩy mạnh
xuất khẩu thủy sản trong thời gian tới như: giải pháp về nguồn nguyên liệu (tổ
chức mạng lưới thu mua, xây dựng vùng nguyên liệu ổn định, nâng cao kiến thức
kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương cho cán bộ, công nhân viên, tăng cường công
tác Marketing….
+ Thứ ba là đề tài: “Thực trạng xuất khẩu Tôm sang thị trường Nhật Bản
của công ty cổ phần thủy sản CAFATEX”, tác giả Lê Thạch Ngọc Ngân – Lớp

Ngoại Thương 2 K32, khoa Kinh tế - Quản trị kinh doanh, trường Đại học Cần
Thơ.
Nội dung của đề tài gồm có: Sử dụng phương pháp so sánh số tương đối
và phương pháp chênh lệch để phân tích tình hình xuất khẩu tôm sang thị trường
Nhật Bản của công ty cổ phần thủy sản CAFATEX, so sánh tỷ trọng tôm xuất
khẩu sang Nhật với các thị trường khác; đồng thời, đề tài cũng sử dụng ma trận
SWOT để phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và đe dọa, đưa ra những nhận
định về khả năng cạnh tranh của sản phẩm tôm xuất khẩu của công ty để từ đó
đưa ra những giải pháp: giải pháp đảm bảo nguồn nguyên liệu đầu vào, đẩy mạnh
xuất khẩu,… giải pháp thâm nhập thị trường Nhật Bản trong thời gian tới (đẩy
mạnh xuất khẩu trực tiếp, kế đó là liên doanh dưới hình thức giấy phép nhãn hiệu
hàng hóa) nhằm giúp công ty cổ phần thủy sản CAFATEX đẩy mạnh hoạt động
xuất khẩu của mình sang Nhật.
Phân tích tình hình xuất khẩu tôm của công ty Cổ phần Thủy sản Sóc Trăng




GVHD: PHẠM LÊ ĐÔNG HẬU 6 SVTT: TRẦN THỊ NGỌC HÂN

CHƢƠNG 2
PHƢƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
2.1 PHƢƠNG PHÁP LUẬN:
2.1.1 Khái niệm xuất khẩu
Phân tích tình hình xuất khẩu tôm của công ty Cổ phần Thủy sản Sóc Trăng




GVHD: PHẠM LÊ ĐÔNG HẬU 7 SVTT: TRẦN THỊ NGỌC HÂN
Xuất khẩu là một hoạt động kinh doanh thu doanh lợi bằng cách bán sản
phẩm hoặc dịch vụ ra thị trường nước ngoài và bán sản phẩm hay dịch vụ ấy ra
khỏi biên giới của một quốc gia.
1

2.1.2 Vai trò của xuất khẩu

Xuất khẩu có vai trò đặc biệt quan trọng trong việc phát triển nền kinh tế đất
nước, điều này được thể hiện qua các vai trò sau: [tr.417]
- Xuất khẩu tạo ra nguồn vốn quan trọng để thỏa mãn nhu cầu nhập khẩu và
tích lũy phát triển sản xuất.
- Đẩy mạnh xuất khẩu được xem là yếu tố quan trọng kích thích sự tăng
trưởng kinh tế. Việc đẩy mạnh xuất khẩu cho phép mở rộng quy mô sản xuất,
nhiều ngành hàng mới ra đời phục vụ cho xuất khẩu gây phản ứng dây chuyền
giúp cho các ngành kinh tế khác phát triển, làm tăng tổng sản phẩm xã hội và nền
kinh tế phát triển nhanh, hiệu quả.
- Xuất khẩu còn có vai trò kích thích đổi mới trang thiết bị và công nghệ sản
xuất đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường thế giới về năng xuất, chất
lượng, quy cách, giá cả. Do đó, để đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của thị trường
thế giới về qui cách chất lượng sản phẩm thì một mặt sản xuất phải đổi mới trang
thiết bị công nghệ; mặc khác, lao động đòi hỏi phải nâng cao tay nghề, học hỏi
kinh nghiệm sản xuất tiên tiến.
- Đẩy mạnh xuất khẩu tác động đến sự thay đổi cơ cấu kinh tế ngành theo
hướng sử dụng có hiệu quả nhất lợi thế so sánh tuyệt đối và tương đối của đất
nước.
- Đẩy mạnh xuất khẩu làm tăng sản lượng sản xuất của quốc gia thông qua
việc mở rộng thị trường quốc tế.
- Đẩy mạnh phát triển xuất khẩu có tác động tích cực và có hiệu quả nâng
cao mức sống của nhân dân vì khi mở rộng xuất khẩu thì tình trạng thất nghiệp sẽ
giảm đi, người lao động sẽ có công ăn việc việc làm, có thu nhập ổn định.

1
[Dương Hữu Hạnh, (2005). Hướng dẩn thực hành kinh doanh xuất nhập khẩu, nhà xuất bản
thống kê]
Phân tích tình hình xuất khẩu tôm của công ty Cổ phần Thủy sản Sóc Trăng

GVHD: PHẠM LÊ ĐÔNG HẬU 8 SVTT: TRẦN THỊ NGỌC HÂN
- Đẩy mạnh xuất khẩu có vai trò tăng cường sự hợp tác quốc tế giữa các
nước trên thế giới, nâng cao địa vị và vai trò của một quốc gia trên trường quốc
tế.
Tóm lại, đẩy mạnh xuất khẩu là hướng phát triển có tính chất chiến lược để
đưa đất nước thành một nước công nghiệp mới trong giai đoạn hiện nay.
2.1.3 Các hình thức xuất khẩu
2.1.3.1 Xuất khẩu trực tiếp
Xuất khẩu trực tiếp là hoạt động bán hàng trực tiếp của một công ty cho các
khách hàng của mình ở thị trường nước ngoài.
Hình thức này đòi hỏi chính doanh nghiệp phải tự lo bán trực tiếp các sản
phẩm của mình ra nước ngoài. Xuất khẩu trực tiếp nên áp dụng đối với những
doanh nghiệp có trình độ và qui mô sản xuất lớn, được phép xuất khẩu trực tiếp,
có kinh nghiệm trên thương trường và nhãn hiệu hàng hóa truyền thống của
doanh nghiệp đã từng có mặt trên thị trường thế giới. Hình thức này thường đem
lại lợi nhuận cao nếu các doanh nghiệp nắm chắc được nhu cầu thị trường, thị
hiếu của khách hàng .... Nhưng ngược lại, nếu các doanh nghiệp ít am hiểu hoặc
không nắm bắt kịp thời thông tin về thị trường thế giới và đối thủ cạnh tranh thì
rủi ro trong hình thức này là không nhỏ.
2.2.3.2 Xuất khẩu gián tiếp
Xuất khẩu gián tiếp là hình thức bán hàng hoá và dịch vụ của công ty ra
nước ngoài thông qua trung gian (thông qua nguời thứ ba).
Hình thức xuất khẩu gián tiếp không đòi hỏi có sự tiếp xúc trực tiếp giữa
người mua nước ngoài và người sản xuất trong nước cho nên để bán được sản
phẩm của mình ra nước ngoài, người sản xuất phải nhờ vào người hoặc tổ chức
trung gian có chức năng xuất khẩu trực tiếp. Với thực chất đó, xuất khẩu gián
tiếp thường sử dụng đối với các cơ sở sản xuất có qui mô nhỏ, chưa đủ điều kiện
xuất khẩu trực tiếp, chưa quen biết thị trường, khách hàng và chưa thông thạo các

nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu.
Các doanh nghiệp có thể thực hiện xuất khẩu gián tiếp thông qua các hình
thức sau đây:
Phân tích tình hình xuất khẩu tôm của công ty Cổ phần Thủy sản Sóc Trăng




GVHD: PHẠM LÊ ĐÔNG HẬU 9 SVTT: TRẦN THỊ NGỌC HÂN
- Các công ty quản lý xuất khẩu (Export Management Company - EMC):
Công ty quản lý xuất khẩu là công ty quản trị xuất khẩu cho công ty khác.
Các nhà xuất khẩu nhỏ thường thiếu kinh nghiệm bán hàng ra nước ngoài hoặc
không đủ khả năng về vốn để tự tổ chức bộ máy xuất khẩu riêng. Do đó, họ
thường phải thông qua EMC để xuất khẩu sản phẩm của mình. Các EMC không
mua bán trên danh nghĩa của mình. Tất cả các đơn chào hàng, hợp đồng chuyên
chở hàng hóa, lập hóa đơn và thu tiền hàng đều thực hiện với danh nghĩa chủ
hàng.
Thông thường, chính sách giá cả, các điều kiện bán hàng, quảng cáo ... là do
chủ hàng quyết định. Các EMC chỉ giữ vai trò cố vấn, thực hiện các dịch vụ liên
quan đến xuất nhập khẩu và khi thực hiện các dịch vụ trên EMC sẽ được thanh
toán bằng hoa hồng.
Một khuynh hướng mới của EMC hiện nay, đặc biệt là những công ty có
qui mô lớn là thường mua hàng trực tiếp từ nhà sản xuất và mang bán ra nước
ngoài để kiếm lời.
Nói chung, khi sử dụng EMC, vì các nhà sản xuất hàng xuất khẩu ít có quan
hệ trực tiếp với thị trường, cho nên sự thành công hay thất bại của công tác xuất
khẩu phụ thuộc rất nhiều vào chất lượng dịch vụ của EMC mà họ lựa chọn.
- Thông qua các khách hàng nước ngoài (Foreign Buyer):
Ðây là hình thức xuất khẩu thông qua các nhân viên của các công ty nhập
khẩu nước ngoài. Họ là những người có hiểu biết về điều kiện cạnh tranh trên thị

trường thế giới. Khi thực hiện hình thức này, các doanh nghiệp xuất khẩu cũng
cần phải tìm hiểu kỹ khách hàng để thiết lập quan hệ làm ăn bền vững với thị
trường nước ngoài.


- Qua ủy thác xuất khẩu: (Export Commission House):
Những người hoặc tổ chức ủy thác thường là đại diện cho những người mua
nước ngoài cư trú trong nước của nhà xuất khẩu. Nhà ủy thác xuất khẩu hành
động vì lợi ích của người mua và người mua trả tiền ủy thác. Khi hàng hóa chuẩn
Phân tích tình hình xuất khẩu tôm của công ty Cổ phần Thủy sản Sóc Trăng




GVHD: PHẠM LÊ ĐÔNG HẬU 10 SVTT: TRẦN THỊ NGỌC HÂN
bị được đặt mua, nhà ủy thác lập phiếu đặt hàng với nhà sản xuất được chọn và
họ sẽ quan tâm đến mọi chi tiết có liên quan đến quá trình xuất khẩu.
Bán hàng cho các nhà ủy thác là một phương thức thuận lợi cho xuất khẩu.
Việc thanh toán thường được bảo đảm nhanh chóng cho người sản xuất và những
vấn đề về vận chuyển hàng hóa hoàn toàn do các nhà được ủy thác xuất khẩu
chịu trách nhiệm.
- Qua môi giới xuất khẩu (Export Broker):
Môi giới xuất khẩu thực hiện chức năng liên kết giữa nhà xuất khẩu và nhà
nhập khẩu. Nhà xuất khẩu sẽ ủy nhiệm và trả hoa hồng cho hoạt động liên kết
này của họ. Người môi giới thường chuyên sâu vào một số mặt hàng hay một
nhóm hàng nhất định.
- Qua hãng buôn xuất khẩu (Export Merchant):
Hãng buôn xuất khẩu thường đóng tại nước xuất khẩu và mua hàng của
người chế biến hoặc nhà sản xuất và sau đó họ tiếp tục thực hiện các nghiệp vụ
để xuất khẩu và chịu mọi rủi ro liên quan đến xuất khẩu. Như vậy, các nhà sản

xuất thông qua các hãng buôn xuất khẩu để thâm nhập thị trường nước ngoài.
Phương thức thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất
trong nước là một chiến lược được nhiều doanh nghiệp nước ta sử dụng.
2.2 PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU:
2.2.1 Phƣơng pháp thu thập số liệu:
Đề tài chủ yếu sử dụng phương pháp thu thập số liệu sơ cấp thông qua bản
câu hỏi phỏng vấn trực tiếp 30 nhân viên của công ty STAPIMEX (phụ lục) về
các thông tin liên quan đến mục tiêu nghiên cứu kết hợp với dữ liệu thứ cấp được
thu thập từ các bản báo cáo của công ty cổ phần thủy sản Sóc Trăng -
STAPIMEX (bản báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, giá trị xuất khẩu thủy
sản của công ty…). Bên cạnh đó, số liệu thứ cấp còn được thu thập qua nhiều
nguồn như: niên giám thống kê, sách, báo và từ mạng Internet…

2.2.2 Phƣơng pháp phân tích số liệu:
Phân tích tình hình xuất khẩu tôm của công ty Cổ phần Thủy sản Sóc Trăng




GVHD: PHẠM LÊ ĐÔNG HẬU 11 SVTT: TRẦN THỊ NGỌC HÂN
Ứng với từng mục tiêu, đề tài sẽ sử dụng các phương pháp sau để phân tích
số liệu, đưa ra nhận xét đánh giá, từ đó tổng hợp rút ra kết quả:
Đối với mục tiêu 1: Phân tích tình hình xuất khẩu tôm của công ty cổ phần
thủy sản Sóc Trăng – STAPIMEX trong khoảng thời gian từ năm 2007 đến 6
tháng đầu năm 2010.
Tác giả sẽ sử dụng phương pháp so sánh bằng số tuyệt đối và số tương đối
của các chỉ tiêu kinh tế để làm rõ tình hình biến động, thấy được sự chênh lệch
cũng như tốc độ phát triển của các chỉ tiêu, từ đó nhận định và đánh giá những
thành tựu đạt được cũng như những hạn chế đối với hoạt động xuất khẩu tôm
hiện nay của công ty.

Khái niệm về các phương pháp phân tích:
Phương pháp so sánh: là phương pháp xem xét các chỉ tiêu phân tích bằng
cách dựa trên việc so sánh với một chỉ tiêu cơ sở (chỉ tiêu gốc).
Dùng phương pháp so sánh tuyệt đối dựa trên hiệu số của hai chỉ tiêu so
sánh là chỉ tiêu kỳ phân tích và chỉ tiêu cơ sở.


Trong đó:
Y
0
: chỉ tiêu kỳ cơ sở (kỳ gốc).
Y
1
: chỉ tiêu kỳ phân tích.
ΔY : là phần chệnh lệch tăng, giảm của các chỉ tiêu kinh tế.
Dùng cách tính số tương đối để tính tỷ lệ % kỳ phân tích so với chỉ tiêu gốc
cũng như tỷ trọng các chỉ tiêu, hoặc nói lên tốc độ tăng trưởng.


ΔY = x 100%
Trong đó:
Y
0
: chỉ tiêu kỳ gốc.
Y
1
: chỉ tiêu kỳ phân tích.
ΔY : biểu hiện tốc độ tăng trưởng của các chỉ tiêu kinh tế.
Y
1

– Y
0
Y
0

ΔY = Y
1
– Y
0


Phân tích tình hình xuất khẩu tôm của công ty Cổ phần Thủy sản Sóc Trăng




GVHD: PHẠM LÊ ĐÔNG HẬU 12 SVTT: TRẦN THỊ NGỌC HÂN
Đồng thời kết hợp với: Phương pháp đồ thị và biểu đồ để phân tích mối
quan hệ, mức độ biến động cũng như sự ảnh hưởng của các chỉ tiêu phân tích.
Đối với mục tiêu 2: Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất
khẩu tôm của công ty cổ phần thủy sản Sóc Trăng – STAPIMEX.
Tác giả sẽ sử dụng ma trận EFE để tóm tắt và đánh giá các yếu tố môi
trường bên ngoài tác động đến doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp đánh giá được
mức độ phản ứng của tổ chức với những cơ hội và nguy cơ, đưa ra những nhận
định về môi trường bên ngoài tạo thuận lợi hay khó khăn cho tổ chức; đồng thời,
tác giả còn sử dụng ma trận IFE để phân tích môi trường nội bộ của doanh
nghiệp, tóm tắt và đánh giá những điểm mạnh, điểm yếu cơ bản của doanh
nghiệp. Việc phân tích IFE sẽ giúp doanh nghiệp nhận thấy được lợi thế cạnh
tranh cần khai thác và điểm yếu cơ bản mà doanh nghiệp cần cải thiện. Kết hợp 2
ma trận EFE và IFE tác giả lập thành ma trận SWOT để phân tích điểm mạnh,

điểm yếu, cơ hội và đe dọa mà doanh nghiệp gặp phải trong việc xuất khẩu tôm.

Bảng ma trận phân tích ảnh hƣởng của các yếu tố bên ngoài tác động
đến công ty – EFE
Yếu tố bên ngoài chủ yếu

Tầm quan trọng Phân
loại
Số điểm quan trọng





Tổng số điểm


Cách phân tích ma trận EFE: gồm 5 bước
Bƣớc 1: Lập một danh mục từ 10 - 20 yếu tố cơ hội và nguy cơ chủ yếu, có
ảnh hưởng lớn đến sự thành bại của tổ chức trong ngành kinh doanh.
Phân tích tình hình xuất khẩu tôm của công ty Cổ phần Thủy sản Sóc Trăng




GVHD: PHẠM LÊ ĐÔNG HẬU 13 SVTT: TRẦN THỊ NGỌC HÂN
Bƣớc 2: Phân loại tầm quan trọng từ 0,0 (không quan trọng) đến 1,0 (rất
quan trọng) cho từng yếu tố. Tầm quan trọng của từng yếu tố tùy thuộc vào mức
độ ảnh hưởng của yếu tố đó đến sự thành công của tổ chức trong ngành kinh
doanh. Tổng số các mức phân loại được ấn định cho tất cả các yếu tố phải bằng

1,0.
Bƣớc 3: Phân loại từ 1 đến 4 cho từng yếu tố, loại của mỗi yếu tố tùy thuộc
vào mức độ phản ứng của tổ chức đối với yếu tố đó, trong đó: 4 - phản ứng tốt; 3
- phản ứng trên trung bình; 2 - phản ứng trung bình; 1- phản ứng yếu.
Bƣớc 4: Nhân tầm quan trọng của từng yếu tố với loại của nó để xác định
số điểm về tầm quan trọng.
Bƣớc 5: Cộng tổng số điểm về tầm quan trọng của tất cả các yếu tố để xác
định tổng số điểm của ma trận EFE
Đánh giá: : Nếu tổng số điểm của ma trận nằm trong khoảng từ 1 điểm đến
4 điểm, sẽ không phụ thuộc vào số lượng các yếu tố trong ma trận.
Nếu tổng số điểm dưới 2,5: các yếu tố ảnh hưởng xấu đến doanh nghiệp.
Nếu tổng số điểm trên 2,5: các yếu tố ảnh hưởng tốt đến doanh nghiệp.

Bảng ma trận phân tích ảnh hƣởng của các yếu tố bên trong tác động
đến công ty –IFE
Các yếu tố chủ yếu Tầm quan trọng Trọng
số
Tính điểm





Tổng số điểm

Cách phân tích ma trận IFE: gồm 5 bước
Bƣớc 1: Lập danh mục khoảng từ 10 đến 20 yếu tố, gồm những điểm mạnh
và những điểm yếu cơ bản có ảnh hưởng lớn đến sự phát triển của doanh nghiệp.