Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ Phần In tổng hợp Cần Thơ giai đoạn 2016 – 2020

L IC MT
L iăđ u tiên, cho phép tôi g iăđ n Quý Th y,ăCôătr

ngă

i h c C u Long lòng

bi tă năsơuăs c. B ng s đamămê,ăyêuăngh và trách nhi m cao c , các Th y,ăCôăđƣă
làm vi c h t mình vì l iăíchătr măn mătr ngăng

i c aăđ tăn

c.

Tôi xin chân thành bi tă năPGS TS BùiăV năTr nh,ăng
tâm trong công vi căđƣădƠnhăr t nhi u th iăgianăh

i Th y nhi t tình, t n

ng d n và t oăđi u ki n thu n l i

cho tôi trong su t th i gian nghiên c u và hoàn thi n lu năv năt t nghi p.
Tôi vô cùng c mă năLƣnhăđ o Công ty c ph n In t ng h p C năTh , các phòng
ban trong Công ty, các Anh, Ch trong Công ty c ph n In t ng h p C năTh đƣăh tr
s li u,ăđóng góp ý ki n và kinh nghi m th c ti n giúp tôi hoàn thành lu năv năt t
nghi p.
Xin trân tr ng c mă n!
C n Th , ngày 24 tháng 02 n m 2016

Tác gi

H Tú Lan

i


TịMăT T
ătƠiănghiênăc uă“Ho ch đ nh chi n l

c kinh doanh cho Công ty C Ph n In

t ng h p C n Th giai đo n 2016 – 2020” đ

căti năhƠnhăt iăVi tăNamăt ăthángă05ă

đ năthángă01ăn mă2015.
N i dung nghiên c u t p trung phân tíchămôiătr

ng ho tăđ ng kinh doanh c a

Công ty C Ph n In t ng h p C năTh ătrongăth i gian qua

Vi tăNam.ăTrênăc ăs

phơnătíchăđóăđ tƠiăđiăsâu nghiên c u ho tăđ ng kinh doanh c aămôiătr

ng n i b ,ăđ

t đóăđ aăraănh ng m t m nh, m t y u và hình thành ma tr n phân tích n i b (IFE).
ng th i thong qua vi c nghiên c uămôiătr

ngăbênăngoƠiătrongăđóăcóămôiătr

ng

c nh tranh c a Công ty Công ty C Ph n In t ng h p C năTh đ i cácăđ năv kinh
doanhăcùngăngƠnhăinătrongăn

căđ hìnhăthƠnhăđ

c 02 ma tr n là: ma tr n hình nh

c nh tranh và ma tr năđánhăgiáăcácă y u t bên ngoài (EFE). Ti pătheoăđ tài hình
thành ma tr năphơnătíchăđi m m nh ậ đi m y u,ăc ăh i ậ đeăd a (SWOT). B ng cách
phát huy nh ngăđi m m nh bên trong và t n d ngăc ăh iăbênăngoƠiăđ hình thành nên
nh ng chi năl

c SO. S d ngăcácăđi m m nhăđ tránh kh i gi m b t nhăh

ng c a

các m iăđeăd a bên ngoài nh m hình thành cho nhóm ST. C i thi n nh ngăđi m y u
bênătrongăđ t n d ngăcácăc ăh i bên ngoài, t đóăhìnhăthƠnhănhómăchi năl
C i thi năđi m y uăbênătrongăđ tránh hay gi m b t nhăh
ngoƠi,ăquaăđóăhìnhăthƠnhănhómăchi năl

c WO.

ng c a m iăđeăd a bên

c WT.

Ti p theo k t h p v i ma tr n chi năl

c chính nh măđánhăgiáăv th c a Công ty

Công ty C Ph n In t ng h p C năTh d a trên hai khía c nh: v trí c nh tranh và s
t ngătr

ng trên th tr

đ nhăl

ng (QSPM) cho t ng nhóm chi năl

chi năl

ng.ă

ng th i thông qua ma tr n ho chăđ nh chi năl
c

c có th

trên,ăđ tài s hình thành nh ng

c phát tri n kinh doanh c aăCôngătyăđ năn mă2020ăvƠănh ng chi năl

c có

th thay th . cho Công ty Công ty C Ph n In t ng h p C năTh ăth c hi n các chi n

l

căđó.
Quaăk tăqu ăphơnătíchătrênăvƠăd aăvƠoăđ nhăh

tácăgi ăđ aăraăcácăchi năl
(1) Chi năl

căc ăth ăsau:

căc tăgi măchiăphí
ii

ngăphátătri nătrongăth iăgianăt i,ă


(2) Chi năl

căphátătri năth ătr

(3) Chi năl

căđƠoăt oăngu nănhơnăl c

(4) Chi năl

căphátătri năs năph m

D aăvƠoăđ nhăh

ng

ng phát tri n c a Công ty C ph n In t ng h p C năTh ,ătácă

gi đƣăđ xu t m t s gi i pháp v ngu n l c, v tri n s n ph m, v phát tri n th
tr

ng và v gi m chi phí nh m m căđíchăphátăhuyănh ng th m nh c aăđ năv c ngă

nh ăt n d ng nh ngăc ăh i

bênăngoƠiăđ khai thác h t các ti măng năhi n có, phát

tri n s n ph m m iăđ ng th i m r ng th ph n, nh m t o th ch đ ng trên th tr
c nh tranh khóc li tănh ăhi n nay.

iii

ng


ABSTRACT
Thisă study,ă whichă isă entitledă “Strategic Planning for Business of CANTHO
GENERAL PRINTING JOINT STOCK COMPANY period 2016 – 2020”, was carried
out from May to January 2015 in VietNam.
This study focuses on the real situation of CanTho General Printing Joint stock
company in VietNam. The study analyzes the internal business environment of
CanTho General Printing Joint stock company so as to identify its strengths and
weaknesses, which serves as a platform for creating the Internal Factor Evaluation
(IFE) matrix. Besides, by studying the external business environment, including the

competition between CanTho General Printing Joint stock company and other
Company corporations in VietNam, two matrices have been formed, i.e. Competition
Image matrix and External Factor Evaluation (EFE) matrix. The study has also
formed an analytic matrix of Strengths, Weaknesses, Opportunities,

Threats

(SWOT), specifically for CanTho General Printing Joint stock company. By
strengthening internal strengths and making use of external opportunities, this study
establishe S ậ O strategies for CanTho General Printing Joint stock company. Using
strengths to get rid of or mitigate adverse effects of external treats, this study forms S
ậ T strategies. Improrvement of internal weaknesses using external opportunities
helps to create W ậ O strategies. Likewise, improrvement of internal weaknesses in
order to avoid or reduce the impact of external threats for W ậ T strategies.
By combining the abovementtioned strategies with the principal strategies with
the principal strategies matrix, this study appraises the position of CanTho General
Printing Joint stock company in VietNam regarding two aspects: competitiveness and
growth opporatunity. Finally, Quantitative strategic phaning matrix (QSPM), the
study forms full-feledged development strategies for CanTho General Printing Joint
stock company up to 2020. Based on results mentioned above and development plan
scheduled in future, the author present specific strategies as follows:
(1) cost-cutting strategy

iv


(2) market development strategy
(3) Strategic human resource training
(4) product development strategy
Based on the development company CANTHO GENERAL PRINTING JOINT

STOCK COMPANY, the author suggests some solutions mainly focusing on Strategic
human resource training, product development strategy, market development
strategy, and cost-cutting strategy, which are to in exploring advantages of company
as well as external opportunities toward development in connection with available
potential, and aslo expanding and improving market share to compete against
competion.

v


L IăCAMă OAN
Tôi tên: H TÚ LAN
Mã s h c viên: 60340102
L p: Cao h c Qu n tr kinh doanh, khóa 1.
Tôi xinăcamăđoanăđơyălƠăcôngătrình nghiên c u c a b n thân. Các thông tin s
d ng trong lu năv nănƠyăđ

c thu th p t Công ty c ph n In t ng h p C năTh và

thông qua ph ng v n tr c ti p các chuyên gia. T s li u thu th păđ
d ngăcácăph

c, tác gi s

ngăphápăthíchăh p ti n hành x lỦ,ăphơnătíchăđ có k t q a nghiên c u

trong đ tài. Nh ng s li u, k t q a nêu ra trong lu n v nălƠăhoƠnătoƠnătrungăth c và
ch a t ngăđ

c công b trong b t k công trình nghiên c u khoa h c nào khác.

C n Th , ngày 24 tháng 02 n m 2016

Tác gi

H Tú Lan

vi


M CăLUC
M ă
1.ă

U .....................................................................................................................1
tăv năđ ...............................................................................................................1

2.ăTínhăc păthi tăc aăđ ătƠi ..........................................................................................2
3.ăM cătiêuănghiênăc u ................................................................................................3
3.1ăM cătiêuăchung ..................................................................................................3
3.2ăM cătiêuăc ăth ..................................................................................................3
4.ăCơuăh iăvƠăgi ăthuy tănghiênăc u ............................................................................4
4.1ăCơuăh iănghiênăc u ...........................................................................................4
4.2ăCácăgi ăthi tănghiênăc u ....................................................................................4
5.ăPh

ngăphápănghiênăc u .........................................................................................4

5.1ăPh

ngăphápăthuăth păs ăli u ............................................................................4

5.2ăPh

ngăphápăphơnătích ......................................................................................5

6.ăPh măviăvƠăđ iăt

ngănghiênăc u ...........................................................................6

6.1ăPh măviănghiênăc u ...........................................................................................6
6.2ă
7.ăL

iăt

ngănghiênăc u .......................................................................................6

căkh oătƠiăli uăcóăliên quan ...............................................................................6

8.ăKhungănghiênăc u .................................................................................................10
Ch

ngă1 C ăS ăLụăLU NăV HO CHă

NHăCHI NăL

CăKINHăDOANH

...................................................................................................................................11
1.1ăKHÁIăNI MăVAIăTRọăC AăHO CHă

NHăCHI NăL

CăKINHăDOANH

...................................................................................................................................11
1.1.1ăKháiăni măv ăchi năl

c ..............................................................................11

1.1.2ăHo chăđ nh ...................................................................................................11
1.1.3ăHo chăđ nhăchi năl

căkinhădoanh ..............................................................12

1.1.4ăVaiătròăc aăchi năl

căkinhădoanh ...............................................................12

1.2ăCÁCăC PăCHI NăL
1.2.1ăChi năl

C ..................................................................................12

căkinhăt ăt ngăquát ........................................................................12

vii


1.2.2ăChi năl

căc păCôngăty................................................................................13

1.2.3ăChi năl

căc păkinhădoanh...........................................................................13

1.2.4ăChi năl

căc păch căn ng ............................................................................13

1.3ăTI NăTRỊNHăXỂYăD NGăCHI NăL
1.3.1ăQuyătrìnhăqu nătr ăchi năl

C.......................................................14

c .......................................................................14

1.3.1.1ăXácăđ nhăm cătiêuăc aădoanhănghi p ....................................................15
1.3.1.2ăS ăm ngăvƠăm cătiêuăc aădoanhănghi p ...............................................16
1.3.1.3ăPhơnătíchămôiătr

ng .............................................................................17

1.3.2ăXơyăd ngăvƠăl aăch năchi năl

c ................................................................19

1.3.3 Các công c ăch ăy uăđ ăxơyăd ngăvƠăl aăch năchi năl

c ..........................20

1.3.3.1ăMaătr năphơnătíchăcácăy uăt ăn iăb ă(IFE) ............................................20
1.3.3.2ăMaătr năphân tích cácăy uăt ăbênăngoƠiă(EFE) ......................................21
1.3.3.3ăMaătr n phân tích hìnhă nhăc nhătranh ..................................................22
1.3.3.4 Maătr n phân tích SWOT ......................................................................23
1.3.3.5ăMaătr n phân tích chi năl

căchính.......................................................24

1.3.3.6ăMaătr n phân tích ho chăđ nhăchi năl
1.4ăMỌăHỊNHăD ăBÁOăNHUăC UăTH ăTR

căcóăth ăđ nhăl

ngă(QSPM) ..26

NG ..............................................27

1.4.1ăKháiăni m .....................................................................................................27
1.4.2ăPh

ngăphápăd ăbáo.....................................................................................28

1.4.3ăPh

ngăphápăh iăquyătuy nătính ..................................................................28

Ch

ngă2 PHỂNăTệCHăTH CăTR NGăHO Tă

NGăKINHăDOANH C Aă

CÔNG TY C ăPH NăINăT NGăH PăC NăTH ..................................................30
2.1ăL CHăS ăHỊNHăTHÀNHăVÀăPHÁTăTRI NăCỌNGăTY .................................30
2.2ăăC ăC UăT ăCH CăVÀăNGU NăL CăC AăCỌNGăTY ..............................32
2.2.1ăC ăc uăt ăch c ..............................................................................................32
2.2.2ăNgu nănhơnăl c ............................................................................................33
2.3ăCH CăN NGăVÀăQUY NăH NăC AăH Iă

NGăQU NăTR ăTRONGă

CÔNG TY .................................................................................................................35
2.3.1ăCh căn ngăvƠăquy năh năc aăcácăphòngăbanătrongăcôngăty .........................35

viii


2.3.1.1ăBanăki măsoát ........................................................................................35
2.3.1.2ăPhòngăt ăch căhƠnhăchính .....................................................................35
2.3.1.3ăPhòngăqu nălỦ ch tăl

ng......................................................................35

2.3.1.4ăPhòngăk ătoánăậ tài chính ......................................................................35
2.3.1.5 Phòng kinh doanh ậ v tăt ....................................................................36
2.3.1.6 Phòng Marketing ...................................................................................36
2.3.1.7ăăPhòngăđi uăđ ăs năxu t ........................................................................36
2.3.1.8ăPhơnăx

ngăinăoffset .............................................................................36

2.3.1.9ăPhơnăx

ngăthƠnhăph m ........................................................................36

2.4ăTỊNHăHỊNHăHO Tă

NG KINHăDOANHăC AăCỌNGăTY .........................36

2.4.1ăT ngăquanăv ăho tăđ ngăkinhădoanh ............................................................36
2.4.2ăK tăqu ăho tăđ ngăkinhădoanhăth iăgianăqua ...............................................37
2.4.3ăCôngăngh ăvƠăquyămôăs năxu t ....................................................................38
2.4.3.1ăCôngăngh ăs năxu t ...............................................................................38
2.4.3.2ăQuyămôăs năxu t....................................................................................39
2.4.4ăN ngăl căqu nălỦ ..........................................................................................40
2.4.5ăTìnhăhìnhăxơyăd ngăchi năl
l

căkinhădoanhăvƠăcácăgi iăphápăth căhi năchi nă

căc aăcôngăty ....................................................................................................40
2.4.5.1ăTìnhăhìnhăxơyăd ngăchi năl

căkinhădoanhăc aăcôngăty .......................40

2.4.5.2ăCácăgi iăphápăth căhi năchi năl

căkinhădoanh ....................................41

2.5ăS ăM NGăVÀăM CăTIểUăC AăCỌNGăTY ...................................................41
2.5.1ăD ăbáoăs ăm nhăvƠăd ăbáoăs ăphátătri năc aăCôngăty .................................41
2.5.2ăD ăbáoăs ăphátătri năc aăngƠnhăin ...............................................................42
2.5.2.1ăD ăbáoăs ăphátătri năngƠnhăin ...............................................................42
2.5.2.2ăD ăbáoăphátătri năth ătr

ngăc aăCôngătyăC ăph năInăt ngăh p ...........43

2.5.2.3ăM cătiêuăt ngăquát ................................................................................46
2.5.2.4ăM cătiêuăc ăth ăc aăCôngăty .................................................................46
2.6 PHÂN TÍCH CÁC NHỂNăT ă NHăH

NGă

NăMỌIăTR

NGăN IăB ă

C AăCỌNGăTY ........................................................................................................46

ix


2.6.1ăăTìnhăhìnhăho tăđ ngăkinhădoanh .................................................................46
2.6.2ăHo tăđ ngătƠiăchính ......................................................................................47
2.6.2.1ăH ăs ăthanhătoánăng năh n ....................................................................49
2.6.2.2ăH ăs ăthanh toán nhanh .........................................................................49
2.6.2.3ăH ăs ăn /T ngătƠiăs n ...........................................................................50
2.6.2.4ăS ăvòngăquayăhƠngăt năkho ...................................................................51

2.6.2.5ăK ăthuăti năbìnhăquơn ............................................................................51
2.6.3ăHo tăđ ngămarketing ....................................................................................52
2.6.3.1ăS năph m ...............................................................................................52
2.6.3.2ăGiáăs năph m .........................................................................................53
2.6.3.3ăPhơnăph i ...............................................................................................54
2.6.3.4ăChiêuăth ................................................................................................55
2.6.4ăHo tăđ ngănghiênăc uăvƠăphátătri n .............................................................56
2.6.5ăHo tăđ ngăthôngătin ......................................................................................56
2.6.6ăTìnhăhìnhăqu nălỦăvƠăki mătraăch tăl
2.7 PHÂNăTệCHăMỌIăTR
2.7.1ăPhơnătíchămôiătr

ng ....................................................57

NGăBểNăNGOÀIăC AăCỌNGăTY ..........................57
ngăviămô .........................................................................57

2.7.1.1 Khách hàng............................................................................................57
2.7.1.2ă

iăth ăc nhătranh .................................................................................59

2.7.1.3ăNhƠăcungăc p .........................................................................................62
2.7.1.4ă

iăth ăti mă n ......................................................................................64

2.7.1.5ăS năph măthayăth .................................................................................65
2.7.2ăPhơnătíchămôiătr

ngăv ămô .........................................................................65

2.7.2.1ăCácăy uăt ăkinhăt ..................................................................................65
2.7.2.2ăCácăy uăt ăt ănhiên ...............................................................................66
2.7.2.3ăCácăy uăt ăchínhătr ă- phápălu t .............................................................67
2.7.2.4ăCácăy uăt ăv năhóaăxƣăh i .....................................................................67
2.7.2.5ăCácăy uăt ăcôngăngh ,ăk ăthu t .............................................................67

x


Ch

ngă3 HO CHă

NHăCHI NăL

CăKINHăDOANH CHOăCỌNGăTYăC ă

PH NăINăT NGăH PăC NăTH GIAIă O Nă2016ăậ 2020 ................................69
3.1ăPHỂNăTệCHăCÁCăY UăT ăBểNăTRONGăVÀăBểNăNGOÀIăC AăCỌNGăTY
...................................................................................................................................69
3.1.1ăPhơnătíchăcácăy uăt ăbênătrongăc aăCôngăty .................................................69
3.1.2 Phơnătíchăcácăy uăt ăbênăngoƠiăc aăCôngăty ................................................71
3.2ăPHỂNăTệCHă I MăM NH,ă I MăY U,ăC ăH I,ă EăD AăVÀăHỊNHă NHă
C NHăTRANHăC AăCỌNGăTY.............................................................................73
3.2.1 Phân tích hình nh canhătranhăc aăCông ty..................................................73
3.2.2 Phơnătíchăđi măm nh,ăđi măy uăc ăh iăvƠădeăd a ........................................74
3.3 PH

NGăÁNăL AăCH NăCÁCăCHI NăL

CăKINHăDOANHăC AăCỌNGă

TY..............................................................................................................................75
3.3.1ăNhómăchi năl

căSăậ O ................................................................................75

3.3.2ăNhómăchi năl

căSăậ T ................................................................................75

3.3.3ăNhómăchi năl

căWăậ O ..............................................................................76

3.3.4ăNhómăchi năl

căWăậ T ...............................................................................76

3.4ăL AăCH NăCHI NăL

C ...............................................................................77

3.4.1ăC ăs ăđ ăl aăch năchi năl
3.4.2ăMaătr năho ch đ nhăchi năl

c .......................................................................77
căcóăth ăđ nhăl

ngă(QSPM) .........................77

3.4.2.1ă

iăv iănhómăchi năl

căSăậ O ............................................................77

3.4.2.2ă

iăv iănhómăchi năl

căSăậ T .............................................................79

3.4.2.3ă

iăv iănhómăchi năl

căWăậ O ...........................................................80

3.4.2.4ă

iăv i nhómăchi năl

căWăậ T ...........................................................82

3.4.3ăNh ngăchi năl

căđ

căl aăch n .................................................................83

3.5 CÁCăGI IăPHÁPăH ăTR ă

ăTH CăHI NăCHI NăL

CăKINHăDOANH

...................................................................................................................................83
3.5.1ăC ăs ăđ ăxu tăgi iăpháp ................................................................................83
3.5.2ăGi iăphápăchung ...........................................................................................84
3.5.2.1ăGi iăphápăv ăqu nătr .............................................................................84

xi


3.5.2.2ăGi iăphápăv ămarketing .........................................................................85
3.5.2.3ăGi iăphápăv ăqu nălỦăch tăl

ng ...........................................................85

3.5.2.4 Gi iăphápăv ăk ătoánăậ tài chính ............................................................86
3.5.2.5ăGi iăphápăv ăngu năcungă ng ...............................................................86
3.5.2.6ăGi iăphápăv ăh ăth ngăthôngătin ............................................................87
3.5.2.7 Gi iăphápăliênăk tăh pătác .....................................................................87
3.5.3ăGi iăphápăriêng .............................................................................................88
3.6ăăKI NăNGH .......................................................................................................90
3.6.1ă

iăv iăc ăquanănhƠăn

c ............................................................................90

3.6.2ă

iăv iăđ aăph

3.6.3ă

iăv iăCôngătyăC ăph năInăt ngăh păC năTh ...........................................93

ng ......................................................................................93

3.6.4ăKi năngh ăkhác .............................................................................................94
K TăLU N
TÀIăLI UăTHAMăKH O
PH L C

xii


DANHăM CăCÁCăB NG
B ngă1.1:ăMaătr năđánhăgiáăcácăy uăt ăn iăb ă(IFE)......................................... 21
B ngă1.2:ăMaătr năđánhăgiáăcácăy uăt ăbênăngoƠiă(EFE) .................................. 22
B ngă1.3:ăMaătr năhìnhă nhăc nhătranh ............................................................. 23
B ngă1.4:ăMaătr năSWOT ................................................................................. 24
B ngă1.5:ăMaătr năchi năl

căchính.................................................................. 25

B ngă1.6:ăMaătr năQSPM ................................................................................. 27
B ngă2.1:ăTrìnhăđ ăchuyênămôn ....................................................................... 34
B ngă2.2:ăBáoăcáoăk tăqu ăho tăđ ngăkinhădoanhăquaăcácăn m ....................... 37
B ngă2.3:ăB ngăsoăsánhămôăhìnhăd ăbáo .......................................................... 44
B ngă2.4:ăS năl

ngădoanhăthuătiêuăth ăc aăCôngătyătrongăgiaiăđo nă2016ăậ 2020

........................................................................................................................... 45
B ngă2.5:ăDoanhăthuăt ngălo iă năph m ........................................................... 47
B ngă2.6:ăB ngăcơnăđ iăk ătoán ........................................................................ 48
B ngă2.7:ăH ăs ăthanhătoánăng năh n ............................................................... 49
B ngă2.8:ăH ăs ăthanhătoánănhanh .................................................................... 50
B ngă2.9:ăH ăs ăn ătrênăt ngătƠiăs n ................................................................. 50
B ngă2.10:ăVòngăquayăhƠngăt năkho ................................................................ 51
B ngă2.11:ăK ăthuăti năbìnhăquơn ..................................................................... 51
B ngă2.12:ăGiáăcôngăinăbìnhăquơnăkh ă13x19 .................................................. 54
B ngă2.13:ăM tăs ăy uăt ăkinhăt ăc aăVi tăNamă2012ăậ 2015 ......................... 65
B ngă3.1:ăMaătr năđánhăgiáăcácăy uăt ăbênătrongă(IFE) ................................... 70
B ngă3.2:ăMaătr năđánhăgiáăcácăy uăt ăbênăngoƠiă(EFE) .................................. 72
B ngă3.3:ăMaătr năhìnhă nhăc nhătranh ............................................................. 73
B ngă3.4:ăMaătr năSWOT ................................................................................. 74
B ngă3.5:ăMaătr năQSPMătrongăCôngătyăc ăph năInăt ngăh păC năTh ăậ nhóm
SO .............................................................................................................................. 78

xiii


B ngă3.6:ăMaătr năQSPMătrongăCôngătyăc ăph năInăt ngăh păC năTh ăậ nhóm

ST .............................................................................................................................. 79
B ngă3.7:ăMaătr năQSPMătrongăCôngătyăc ăph năInăt ngăh păC năTh ăậ nhóm
WO ............................................................................................................................ 81
B ngă3.8:ăMaătr năQSPMătrongăCôngătyăc ăph năInăt ngăh păC năTh ăậ nhóm
WT ............................................................................................................................. 82
B ngă3.9:ăCácăchi năl

căl aăch n ................................................................... 83

B ngă3.10:ăC năc ăđ ăxu tăgi iăpháp ................................................................ 84

xiv


DANHăM CăCÁC HÌNH
Hìnhă1:ăKhungănghiênăc u................................................................................ 10
Hìnhă1.1:ăCácăc păchi năl

c ............................................................................ 14

Hìnhă1.2:ăMôăhìnhăqu nătr ăchi năl

cătoƠnădi n .............................................. 15

Hình 1.3:ăMôăhìnhăc nhătranhăc aăPorter ......................................................... 18
Hìnhă2.1:ăC ăc uăt ăch căCôngătyăc ăph năInăt ngăh păC năTh .................... 33
Hìnhă2.2:ăTh ngăkêătrìnhăđ ăchuyênămôn ......................................................... 34
Hìnhă2.3:ăQuyătrìnhăs năxu tăc aăCôngătyăc ăph năInăt ngăh păC năTh ........ 39
Hìnhă2.4:ă

ăth ădoanhăthuătiêuăth ăc aăCôngătyătrongăgiaiăđo nă2007ăậ 2014 ...

........................................................................................................................... 44
Hìnhă2.5:ă

ăth ădoanhăthuătiêuăth ăc aăCôngătyătheoăd ăbáo .......................... 45

xv


DANH SÁCH CÁC CH

VI T T T

AS

: (AttractivenessăScore)ă i m h p d n

AFTA

: (ASEANăFreeăTradeăArea)ăKhuăv căth

CP

: C ph n

CPSXKD

: C ph n s n xu t kinh doanh

T
DNTN
BSCL
EFE

:

ngăm iăt ădo

Ơoăt o

: Danh nghi păt ănhơn
:

ng b ng Sông C u Long

: (External Factor Evaluation) Ma tr năđánhăgiáăcácăy u t bên
ngoài

G

: Giámăđ c

GDP

: (Gross Domestic Product) T ng s n ph m qu c n i

HC - TC

: Hành chính ậ t ch c

IFE

: (Internal Factor Evaluation) Ma tr năđánhăgiáăcácăy u t bên
trong

ISO

: (International Organization for Standardization) T ch c tiêu
chu n hóa qu c t

KH

: Khách hàng

KD

: Kinh doanh

KT/CT

: Kinh t /Chính tr

KT/H ND

: Kinh t /H iă

NXB

: Nhà xu t b n

NV

: Nhân viên

Q

: Quy tăđ nh

Q ă- BCT

: Quy tăđ nh ậ B chính tr

Q ă- UBT

: Quy tăđ nh - y ban t nh

QL

: Qu n lý

QSPM

: (Quantitative Strategic Planning Matrix) Ma tr n ho chăđ nh

ng Nhân Dân

xvi

chi năl

c có th đ nh l

ng

S-O

: (Strengths,ăOpportunities)ă i m m nh ậ c ăh i

S-T

: (Strengths,ăThreats)ă i măm nhăậ nguyăc

SWOT

: (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) Ma tr năđi m
m nh ậ đi m y uăvƠăc ăh i ậ nguyăc

SGK

: Sách giáo khoa

TAS

: (Total Attractiveness Score) T ng s đi m h p d n

TNHH

: Trách nhi m h u h n

TM

: Th

TP

: Thành ph

TP. HCM

: Thành ph H Chí Minh

TPCT

: Thành ph C năTh

TNHH

: Trách nhi m h u h n

TV

: Thành viên

UBND

:

y Ban Nhân Dân

USD

:

ôălaăM

VCCI

: Phòng th

VH ậ TT

: V năhóaăậ thông tin

VN

: Ti n Vi t Nam

W-O

: (Weaknesses,ăOpportunities)ă i m y u,ăc ăh i

W-T

: (Weaknesses,ăThreats)ă i m y u,ănguyăc

ngăm i

ngăm i và công nghi p Vi t Nam

xvii


M ă
1.ă

U

tăv năđ
Ngayăsauăkhiăđ tăn

c ta hoàn toàn gi i phóng và th ng nh t, ngành công nghi p

inăđƣănhanhăchóngăđ i m i. Nh p máy móc thi t b , nguyên v t li u, công ngh v in
đƣăđ

c chuy n t inătypôăsangăinăoffset.ă óălƠăm t s chuy năđ iăđúngăđ n, mau

chóng và r t hi u qu . M t cu c cách m ng và công ngh in nó làm cho ngành in ti n
b lên r t nhi u. Nguyên Th t

ngăVõăv năKi tăđƣănh n xét: “ngành công nghi p in

phát tri n nhanh, có ti n b và đã đ t đ
Hi n nay, nhi u xí nghi pătrongăn

c đ cao, r t đáng khích l ”.
căđƣăcóănh ng dây chuy n, máy móc thi t b

đ ng b ,ăđápă ng yêu c u c a khách hàng v giá c , s l

ng, ch tăl

ng và th i gian

giao hàng. Nhi u n ph măraăđ iăngƠyăcƠngăđ p và m uămƣăđaăd ng v hình th c, phát
tri n nhi u th lo i, sách, báo và t p chí c a các nhà xu t b n.ă
tem nhãn ph c v cho các ngành s n xu tătiêuădùngătrongăn

c bi t là s l

c và xu t kh u.ăCóăđ

ng
c

k t qu đóălƠădoăcácăCôngătyăđƣăm nh d n áp d ng nhi u bi năphápăđ ng b , trong
công tác t ch c và qu n lý s n xu t,ăđ uăt ăđ i m i thi t b công ngh ,ăđaăd ng hóa
s n ph m, t o ra th m nh cho t ng xí nghi p. Bên c nhăđóăcoiătr ng vi căđƠoăt o cho
mìnhăđ iăng ăcánăb tr cóătrìnhăđ tay ngh cao,ăđ k p th iăđápă ng v i n n công
nghi păđangăphátătri nănh ăhi n nay và kèm c păcácăđ ng nghi p m i vào ngành, m i
ti p xúc v i ngh , có b năl nhăchínhătr v ng vàng, ti p thu nh ng dây chuy n công
ngh in m i nh t, hi năđ i nh t hi nănay,ăđ đápă ng v i yêu c u phát tri n toàn ngành
đƣăcóănh ngăb

c ti năđángăk v v t ch t k thu t và công ngh . Trên c n

c ta có

hàng nghìn máy in offset và hàng nghìn các lo i máy gia công sau in, hi n nay ngành
công nghi p in có r t nhi u máy in và dây chuy n gia công hi năđ iăđ

c s n xu t

trong nh ngăn măg năđơyăv i m căđ t đ ngăhóaăhoƠnătoƠn,ătinhăviăvƠăđ chính xác
tuy tăđ iăđƣăđ

căđ aăvƠoăs n xu t.ăNgoƠiăraăchúngătaăcònăđ aăvƠoăcácăthi t b ch b n,

máy phân m uăđi n t .ăTr

c kia vi c ch b n khuôn in t n r t nhi u th i gian, là

nguyên nhân kéo dài quá trình hoàn thi n s n ph m thì ngày nay công ngh ch b n
đƣăđ

c kh c ph căhoƠnătoƠnăcácăđi m y u c a công ngh ch b năkhuônăinănh ătr

c

đơy.ăNóăcònăgi i quy t nhi u v năđ ph c t p v m u mã, s m m m i c a t ng th ,

1


đ m b o các chi ti t hình nhăvƠăđ nét...ă

aăch tăl

ng s n ph m in nâng lên r t rõ

r t,ăđápă ng m i yêu c u v in n cho m i khách hàng trong c n

c.

Ngành in là m t ngành công nghi p, góp ph n quan tr ng trong ti n trình truy n
đ tăthôngătin,ătraoăđ i thông tin giúp cho m iăng

i hi u bi tăđúngăvƠăk p th i nh ng

v năđ trong m iăl nhăv c c a xã h i.
NgƠnhăinăđ

c phát tri n t in n r t l c h u,ămáyămócăthôăs ,ăc ăk , s n ph m ra

đ i r t x u, ch nhòe nho t,ăkhóăđ c. Cho t i nay nh có s phát tri n c a khoa h c
công ngh đƣăđ aăngƠnhăinăphátătri n lên m t t m cao m i.ăNgƠnhăinăđƣăđóngăgópăm t
vai trò to l n trong công cu căđ i m iăđ tăn

c b ng nh ng n ph măraăđ i, ph c v

k p th i các nhu c u thông tin v traoăđ i, h c t p, nghiên c uăcácăl nhăv cănh :ăchínhă
tr ,ăv năhóa,ăkhoaăh c công ngh , giáo d c và các v năđ khác c a toàn xã h iătrênăđ t
n

c. Nó không ch đòiăh i th i gianăraăđ

l

ng k thu t t t, ch tăl

c s n ph m mà nó còn ph iăđ tăđ

c ch t

ng th m m cao...

2.ăTínhăc păthi tăc aăđ ătƠi
Ngành in đ

c cho là ngành khoa h c k thu t t ng h p, nh ng ti n b trong

khoa h c ậ k thu t k c nh ng lý thuy t và công ngh m i, hi năđ iăđi uăđ
d ng vào. M c a n n kinh t n
doanh nghi p in nói riêng s đ

c áp

c ta, các doanh nghi p Vi t Nam nói chung và các
căh

ng l i t nh ng thành t u khoa h c - k thu t

công ngh tiên ti n c a th gi i, t o ra nhi uăc ăh i thu n l i cho các doanh nghi p
hòa nh p vào th tr

ng in v i nh ngăb

c phát tri n nh tăđ nh.

Hòa nh p cùng v i s phát tri n n n kinh t th gi i, trong nh ngăn măg năđơy,ă
n n kinh t Vi tăNamăđƣăcóănh ngăb
c aă

ng, NhƠăn

c phát tri năđángăk . Nh ngăchínhăsáchăđ i m i

c,ăđ c bi t là xu th phát tri n c a n n kinh t - v năhóaăậ xã h iăđƣă

t o nhi uăc ăh i thu n l i cho các doanh nghi pătrongăvƠăngoƠiăn
tr

ng ngành in v i nh ngăb

c hòa nh p vào th

c phát tri n nh tăđ nh.

Tuy nhiên, trong xu th h i nh p, toàn c u hóa n n kinh t th gi i và khu v c
hi n nay, s gia nh p vào các t ch c qu c t c a n n kinh t Vi tăNamănh :ăAFTA,ă
WTO,... thì ngành in ph iăđ i di n v i m tămôiătr

ng kinh doanh m i, m t s c nh

tranh quy t li t trên th tr

c. Chính vì v y, v năđ c p bách

ng c trong và ngoài n

là ngành in xây d ng chi năl

c kinh doanh kh thiăđ ti p t c phát tri nătrongăt

tai.
2

ngă


Doăđó,ăxơyăd ngăm tăchi năl

căkinhădoanhăkh ăthiălƠăcôngăvi căđ căbi tăquană

tr ngăđ iăv iăm iădoanhănghi păs ăgiúpăchoădoanhănghi păcóăcáiănhìnătoƠnădi năv ă
ho tăđ ngăkinhădoanhătrongăth iăgianăqua,ăth yăđ
vƠăđi măy uăđangăt năt iăph iăkh căph c.ă

cănh ngăđi măm nhăc năphátăhuyă

ngăth iăđánhăgiáăđ

cănh ngăc ăh iămƠă

cácădoanhănghi păcóăth ăt năd ngăhayăcácănguyăc ăđ ăphòngătránh. NgoƠiăraăvi căxơyă
d ngăchi năl

căc ngăgiúpăchoădoanhănghi păcóăđ

cănh ngăchi năl

ch nătùyătheoăt ngăth iăđi măkhácănhau,ăc ngănh ăd ăbáoăđ
c aăth ătr

căxuăh

căcóăth ăl aă
ngăphátătri nă

ngătrongăth iăgianăt i,ăđ ăt ăđóăgiúpădoanhănghi păcóăk ăho chăđi uăch nhă

l iăcácăho tăđ ngăkinhădoanhă ăhi năt iăvƠăt

ngălaiăđ ăđ tăđ

căhi uăqu ăvƠăphátătri nă

b năv ng.
Chi nă l

c là m t công c quan tr ng trong công tác qu n lý c a các doanh

nghi p, có chi năl
trong dài h năđ
l

c thì các doanh nghi p m i ho chăđ nhăđ
ng phó v i nh ngăthayăđ i c aămôiătr

c thì trên th gi i và Vi tăNamăđƣăcóăr t nhi uăng

David, F.R (Khái ni m v Qu n tr chi năl

c v i các ngu n l c

ng. Nghiên c u v chi n

i nghiên c u v lý lu nănh :ă

c), Michael E. Porter (Chi năl

tranh),...ăđơyălƠăhaiănghiênăc u n i ti ng v chi năl

c c nh

c.ăNh ăv y, có th nói trên th

gi i và Vi t Nam thì có r t nhi u nghiên c u v chi năl

cănh ngăđóălƠănh ng nghiên

c u v lý thuy t ho c nghiên c u v m t tình hu ng c th .
Xu tăphátăt ănh ngăđòiăh iăth căt ătrênătácăgi ăch năđ ătƠi: “Ho ch đ nh chi n
l

c kinh doanh cho Công ty C ph n In t ng h p C n Th giai đo n 2016 -

2020” đ ălƠmăđ ătƠiăt tănghi p.

3.ăM cătiêuănghiênăc u
3.1ăM cătiêuăchung
M cătiêuăt ngăquátăc aăđ ătƠiălƠăho chăđ nhăchi năl

căkinhădoanh cho Công ty

C ăph năInăT ngăh păC năTh ăgiaiăđo nă2016ăậ 2020ătrênăc ăs ănghiênăc u,ăphơnătíchă
d ăbáoătìnhăhìnhăho tăđ ngăvƠănhơnăt ă nhăh

ngăđ nămôiătr

ngăkinhădoanhăc aă

Công ty.
3.2ăM cătiêuăc ăth
ăth căhi năđ

căm cătiêuăt ngăquátănh ătrênăthìălu năv năcóă3ăm cătiêuăc ăth ă

nh ăsau:

3


+ăM cătiêuă1:ăPhơnătíchăth cătr ngăho tăđ ngăkinhădoanhăc aăCôngătyăC ăph năInă
T ngăh păC năTh .
+ăM cătiêuă2:ăHo chăđ nhăchi năl

căkinhădoanhăchoăCôngătyăC ăph năInăT ngă

h păC năTh ăgiaiăđo nă2016ăậ 2020.
+ăM cătiêuă3:ă

ăxu tăcácăgi iăphápăth căhi năchi năl

căkinhădoanhăchoăCông

tyăC ăph năInăT ngăh păC năTh .
4.ăCơuăh iăvƠăgi ăthuy tănghiênăc u
4.1ăCơuăh iănghiênăc u
Câu h i 1: Cácăy uăt ănƠoăthu cămôiătr

ngăkinhădoanhă nhăh

ngăđ năhi uăqu ă

ho tăđ ngăkinhădoanhăc aăcôngătyăC ăph năInăT ngăh păC năTh ă?ă ơuălƠăđi măm nhă
ậ đi măy uăvƠăc ăh iăậ nguyăc ăđ iăv iădoanhănghi pănƠyă?
Câu h i 2: Chi năl

cănƠoăđ

căđ ăxu tăđ ăphùăh păv iăCôngătyă?

Câu h i 3: Gi iăphápănƠoăth căhi năt tăcácăchi năl

căđƣăđ ăraă?

4.2 Các gi ăthi tănghiênăc u
- Các y u t c aămôiătr

ngăbênătrongăc ngă nhăh

ngăđ n hi u qu ho tăđ ng

ngăbênăngoƠiăc ngă nhăh

ngăđ n hi u qu ho tăđ ng

kinh doanh c a doanh nghi p.
- Các y u t c aămôiătr
kinh doanh c a doanh nghi p.
- Chi năl

c c nh tranh theo c u trúc ngành phù h p v i s phát tri n c a Công

ty.
- Gi i pháp v vi mô th c hi n t t các chi năl

căđ ra.

- Gi i pháp v v ămôăth c hi n t t các chi năl

căđ ra.

5.ăPh

ngăphápănghiênăc uă

5.1ăPh

ngăphápăthuăth păs ăli u

có thông tin ph c v cho vi c nghiên c u tác gi tiên hành thu th p s li uăs ă
c p và th c p c th nh ăsau:
Thu th p s li u s c p: S ăli uăđ

căthuăth păb ngăcáchăl păb ngăcơuăh iăph ngă

v nătr căti pă7ăchuyênăgia,ăg măcácăchuyênăgiaălƠălƣnhăđ oăvƠăcácăqu nălỦăph ătráchă
các b ăph năch căn ngăc aăCôngătyălƠănh ngăng

iăcóătrìnhăđ ăvƠăkinhănghi mălơuă

n mătrongăngƠnh,ăcóăs ăhi uăbi tăv ăs năph măvƠăth ătr

4

ngăm tăhƠngănƠy.ăThôngătină


thuăth păt ănhómăđ iăt

ngănƠyănh măđ ăthi tăl pămaătr năcácăy uăt ăn iăb ă(IFE),ămaă

tr năcácăy uăt ăbênăngoƠiă(EFE)ăvƠămaătr năhìnhă nhăc nhătranh.
Thu th p s li u th c p: S ăli uăđ

căthuăth păt ăcácăbáoăcáoătƠiăchínhăquaă4ă

n mă2011,ă2012,ă2013,ă2014ăt iăCôngătyăC ăph năInăt ngăh păC năTh ăvƠăcácătƠiăli uă
liênăquanăđ năđ iăt

ngănghiênăc u,ăcácăthôngătinăvƠăs ăli uăt ătrangăwebăT ngăc că

Th ngăkê,ăthôngătinătrênăsáchăbáo,ăt păchíănghiênăc uăkhoaăh căvƠătrênăinternet,ầ
5.2 Ph
Ph

ngăphápăphơnătích
ngăphápăphơnătíchăđ

c th c hi n theo t ng m c tiêu nghiên c u c th nh ă

sau:
M cătiêuă1:ă“Phân tích th c tr ng ho t đ ng kinh doanh c a Công ty C ph n In
T ng h p C n Th ”ăđ
mô t ,ăph

c th c hi n d aătrênăcácăph

ngăpháp:ăPh

ngăphápăth ng kê

ngăphápăsoăsánhăb ng cách l p các báo cáo, phân tích các s li u th ng kê

nh m rút ra nh ngăđi m n i b tăđ nh năđ nhăvƠăđánhăgiá.
M cătiêuă2:ă“Ho ch đ nh chi n l

c kinh doanh cho Công ty C ph n In T ng

h p C n Th giai đo n 2016 – 2020”ăS d ng ma tr n các y u t bên trong (IFE)
nh m tóm t tăvƠăđánhăgiáănh ng m t m nh và m t y u nh ng nhân t nào còn y u c n
đ

c quan tâm nhi uăh n,ămaătr n các y u t bênăngoƠiă(EFE)ăđ tóm t tăvƠăđánhăgiáă

các thông tin kinh t , xã h i vi c ki m soát các y u t bên ngoài s cho th y nh ngăc ă
h i và nh ng thách th cămƠăCôngătyăđangăph iăđ i m t, ma tr n hình nh c nh tranh,
ma tr n SWOT d aătrênăcácăphơnătíchăđ aăraăcácăđi m m nh,ăđi m y u,ăc ăh i,ăđeăd a,
sauăđóăk t h p các y u t đóăv iănhauăđ đ ra các chi năl
c ăs cho vi c l a ch n các chi năl

c SO, ST, WO, WT làm

c, phân tích các ma tr n QSPM: S d ng các y u

t đ u vào t các ma tr n IEF và EFE, ma tr n hình nh c nh tranh và ma tr n SWOT
nh măđánhăgiáăkháchăquanătrongăs các chi năl
l

căđƣăđ ra ma tr n SWOT thì chi n

c nào là phù h p nh t cho m c tiêu dài h n c a Công ty.
M cătiêuă3:ă“

xu t các gi i pháp th c hi n chi n l

c kinh doanh cho Công ty

C ph n In T ng h p C n Th ”ăt nh ng phân tích trên tác gi s d ngăph
đ nhătính,ăph

ngăphápăphơnătíchăt ng h p k t qu nghiên c u

đ ra m t s gi i pháp th c hi n chi năl

hai m cătiêuătrênăđ

c.

ătƠiăs ăd ngăph năm măEXCEL,ăEVIEWSăđ ăx ălỦăs ăli u.

5

ngăphápă


6.ăPh măviăvƠăđ iăt

ngănghiênăc u

6.1 Ph măvi nghiênăc uă
Ph măviăv ăkhôngăgian:ăNghiênăc uăthôngătinăt ăcácăphòngăbanăvƠăcácăb ăph nă
cóăliênăquanăc aăCôngătyăC ăph năInăt ngăh păC năTh .
Ph măviăv ăth iăgian
- Thông tin thu th p ph c v cho nghiên c u này là s li u c a Công ty C ph n
In t ng h p C năTh và các s li u có liên quan t n mă2011ăậ 2015.
- S li u kh oăsátăđ

c thu th p trong th i gian th c hi n lu năv nămƠăc th là

t ngày 20/05/2015 ậ 15/10/2015.
Ph măviăv ăn iădung: Ho chăđ nhăchi năl

căkinhădoanhăchoăCôngătyălƠăv năđ ă

ph căt pămangătínhăchuyênănghi păcaoăvƠăđòiăh iăc ăv ălý lu năvƠăth căti năph iăt
đ iăđ yăđ ăthìăm iăcóăth ăth căhi năt tăđ

c.ăVìăv y,ădoăh năch ăv ăm tăth iăgianălƠmă

lu năv năcóăh ngăvƠăngu năthôngătinăph căv ăchoăho chăđ nhăchi năl
ch aăđ

ngă

căkinhădoanhă

căkhaiăthácăđ yăđ ănh tălƠăăăỦăki năc aăcácăchuyênăgiaă ăbênăngoƠiăCôngătyăC ă

ph năInăt ngăh păC năTh .ăChoănênălu năv nănƠyăch ăăt pătrungăho chăđ nhăchi năl

că

kinh doanhătrongăph măviăc aăCôngătyăC ăph năInăt ngăh păC năTh ă ăgiaiăđo nă2016ă
ậ 2020.
6.2

iăt
iăt

ng nghiênăc u
ng nghiên c u c a lu năv nălƠă“nh ng công c ho chăđ nh chi năl

phát tri năkinhădoanh”ănh m xây d ng chi năl

c kinh doanh c a công ty, nâng cao

hi u qu trong ho tăđ ng s n xu t ậ kinh doanh, góp ph n vào s t ngătr
7.ăL

c

ng kinh t .

căkh oătƠiăli uăcóăliênăquan
cóăthêmăc ăs lƠmăc năc cho vi c th c hi n lu năv nănày, tác gi l

c kh o

04 tài li uăcóăliênăquanănh ăsau:
* Nguy n Hu nh Ph

c Thi n (2009), Ho ch đ nh chi n l

c kinh doanh

lúa g o c a các doanh nghi p Thành ph C n Th đ n n m 2015, Lu n v n Th c

s Qu n tr kinh doanh, tr

ng

i h c C n Th .

M c tiêu nghiên c u c aăđ tài là Ho chăđ nh chi năl

c kinh doanh lúa g o c a

các doanh nghi p Thành ph C năTh ă(TPCT)ăđ năn mă2015ăvƠăquaăđóăđ xu t m t
s gi i pháp th c hi n chi năl

c.ă

đ tăđ

quy t các n iă dung:ă phơnă tíchă môiă tr
6

c m cătiêuătrên,ăđ tài t p trung gi i

ng kinh doanh c a các doanh nghi p kinh


doanh lúa g o TPCT, ho chăđ nh chi năl

c kinh doanh lúa g o c a các doanh nghi p

TPCTăđ n 2015, đ xu t m t s gi i pháp ch y u th c hi n chi năl

V ph
ph

ngă phápă nghiênă c u: tác gi s d ngă ph

c.

ngă phápă th ng kê mô t ,

ngăphápăphơnătíchăđ nh tính, nghiên c uăđi n hìnhăvƠăph

ngăphápăchuyênăgia.ă

K t h p s d ng các công c : ma tr năđánhăgiáăcácăy u t n i b (IFE), ma tr năđánhă
giá các y u t bên ngoài (EFE), ma tr n hình nh c nh tranh, ma tr năđi m m nh đi m y u,ăc ăh i - nguyăc ă(SWOT)ăvƠămaătr n ho chăđ nh chi năl
l

c có th đ nh

ng (QSPM).
K t qu nghiên c uăđƣătìmăraăcácăđi m m nh,ăđi m y u và các y u t thu n l i,

b t l iăliênăquanăđ n ho tăđ ng c a các doanh nghi p kinh doanh xu t kh u g o TPCT,
đ aăraăcácăchi năl

c và gi i pháp th c hi n phù h păđ phát tri n ho tăđ ng kinh

doanh lúa g o c a các doanh nghi p này.
Tuyănhiênăđ tài ch nghiên c u các doanh nghi p kinh doanh xu t kh u g o trên
đ a bàn Thành ph C năTh ,ăch aăph n ánh h t th c tr ng các doanh nghi p xu t

kh u g o

ng b ng Sông C u Long.

* Phan Th Tuy t Nhung (2009 Ho ch đ nh chi n l
phát tri n th tr

c và m t s gi i pháp

ng ADSL cho vi n thông C n Th – H u Giang đ n n m 2015,

Lu n v n Th c s kinh t ,

i h c C n Th .

N i dung nghiên c u t p trung phân tích th c tr ng kinh doanh d ch v ADSL
c a Vi n Thông C năTh ăậ H u Giang. T đóătìmăraăcácăđi m m nh,ăđi m y u, phát
hi năcácăc ăh i và nh n d ngăraăcácănguyăc .ăT đóăs d ng ma tr năđánhăgiáăcácăy u
t n i b (IFE), ma tr năđánhăgiáăcácăy u t bên ngoài (EFE) và xây d ng các chi n
l

c thông qua ma tr n SWOT, ma tr năQSPM.ă

hình thành nên các ma tr n này,

bên c nh ph ng v n các chuyên gia tác gi đƣăph ng v n 100 khách hàng là các h gia
đình.
K t qu nghiên c uăđ tƠiăđƣăl a ch năđ
th tr

ng, chi năl

căt ngăc

gi khách hàng hi n có, chi năl

c b n chi năl

c: chi năl

ng qu ng cáo và khuy n mãi, chi năl

c m r ng

căch măsócăvƠă

c tái c u trúc l i t ch c.ăđ tƠiăc ngăđ aăm t s gi i

pháp th c hi n thành công chi năl

c.ăC năc đ xu t các chi năl

nh ng ch nói chung chung ch aănêuălênăc th .

7

c tác gi có nêu


*Di p Hoàng S n (2008), Ho ch đ nh chi n l

xu t kh u

c Marketing m t hàng g o

ng B ng Sông C u Long, Lu n v n th c s kinh t ,

iH cC n

Th .
M c tiêu nghiên c u c aăđ tài là tìm ra các gi i pháp Marketing nh m nâng cao
giá tr m t hàng g o xu t kh uă

ng B ng Sông C uăLongă( BSCL).ă

đ tăđ

c

m cătiêuătrên,ăđ tài t p trung gi i quy t các n iădung:ăđánhăgiáătìnhăhìnhăs n xu t lúa
g o khu v că BSCL,ăphơnătíchăhi n tr ng ch bi n và kinh doanh g o xu t kh u c a
các doanh nghi p g o xu t kh u c a các doanh nghi păđóngătrênăđ a bàn, tìm hi u tình
hình s n xu t, tiêu th g o trên th gi i và xây d ng chi năl

c Marketing xu t kh u

g o.
V ph
ph

ngă phápă nghiênă c u: tác gi s d ngă ph

ngă phápă th ng kê mô t ,

ngăphápăphơn tíchăđ nh tính, nghiên c uăđi năhìnhăvƠăph

ngăphápăchuyênăgia.ă

K t h p s d ng các công c : ma tr năđánhăgiáăcácăy u t n i b (IFE), ma tr năđánhă
giá các y u t bên ngoài (EFE),ma tr n hình nh c nh tranh, ma tr năđi m m nh ậ
đi m y u,ăc ăh i ậ nguyăc ă(SWOT) và ma tr n ho chăđ nh chi năl
l

c có th đ nh

ng (QSPM).
K t qu nghiên c u ch ra r ng,ă BSCLăcóănhi u ti măn ngăs n xu t lúa g o,ăđ

cung c p nhu c uăanăninhăl

ngăth cătrongăn

căvƠăcóăd ăđ xu t kh u t 4ăđ n 4,5

tri u t n g oăđ năn mă2015,ăVi t Nam x p h ng trên trung bình so v iăcácăn

c xu t

kh u g o, nhu c u tiêu th g o c a th gi i trong th i gian t i r t cao, thu n l i cho
vi c xu t kh u g o c a các doanh nghi p Vi t Nam. Tuy nhiên s n xu t lúa đơyăv n
còn manh mún, ngu n nguyên li u mang tính th i v cao, h th ng kho bãi d tr

thi u, ho tăđ ng Marketing trong các doanh nghi p kinh doanh xu t kh u g oăch aă
đ

c xây d ng hoàn ch nh và nghiêm túc, h th ngăthôngătinăch aăhoƠnăthi n.
Trênăc ăs đó,ătácăgi ti n hành xây d ng chi năl

g m: s n ph m, giá c , phân ph i và chiêu th .ă

c Marketing h n h p bao

ng th i, ki n ngh m t s gi i pháp

c n th c hi n ph i h păđ ng b các thành ph n: nông dân s n xu t lúa, doang nghi p
kinh doanh xu t kh u g o, h th ng tín d ngăvƠăNhƠăn
d ng l i

ho chăđ nh chi năl

K th a các nghiên c uătr
l

c. Tuy nhiên đ tài này ch

c Marketing xu t kh u g o.
căđơy,ătácăgi th c hi năđ tƠiă“Ho chăđ nh chi n

c kinh doanh lúa g o c a các doanh nghi p thành ph C năTh ăđ năn mă2015”.ă
8