khóa luận tốt nghiệp truyền thông

Chào mừng Thầy và các bạn
đến với bài thuyết trình
Hoạch định chiến lược công ty
GVHD: Đoàn Quang Đồng
SVTH: nhóm 4
1.Lưu Mỹ Dung
2.Võ Thị Ly
3.Võ Thị Mỹ Tiên
4.Lê Thị Thanh
5. Nguyễn Quốc Việt
6.Trần Thị Mạnh Khương
7. Trần Thị Thủy


Nội dung
Phần 1: Giới thiệu về các ma trận

Ma trận BCG
Ma trận SWOT
Ma trận QSPM
Phần 2: Ứng dụng vào doanh nghiệp


I/ Ma trận BCQ(THE BOSTON
CONSULTING GROUP)

Ma trận BCG phát triển và phổ biến bởi nhóm tư
vấn Boston. Ma trận sử dụng hai chỉ tiêu cơ bản
để phân tích các đơn vị kinh doanh chiến lược
của doanh nghiệp (SBU) là:
Tỷ lệ tăng trưởng thị trường

Thị phần tương đối


Bằng việc quan sát hình ảnh bên dưới bạn
hãy phát biểu ý kiến của mình về đặc điểm
của
ma trận BCG?


Đặc điểm của BCG
- Trục hoành chỉ thị phần chiếm lĩnh thị trường của
doanh nghiệp, nó biểu hiện tiềm năng tạo ra tiền
mặt của một hoạt động kinh doanh SBU.
- Trục tung của ma trận là mức tăng trưởng hằng
năm của thị trường mà các SBU của doanh nghiệp
đang hoạt động.
- Mỗi vòng tròn là một đơn vị kinh doanh (SBU)
được đặt ở vị trí tương ứng với tỷ lệ tăng trưởng thị
trường và thị phần tương đối.


Theo bạn, để thể hiện các đặc trưng
khác nhau của các SBU thì ma trận
BCG được chia thành bao nhiêu ô? Ý
nghĩa của từng ô?


1. Ô question mark (dấu hỏi)

Các SBU thuộc ô này có đặc điểm như sau:

- Các SBU thuộc ô này có tỷ lệ tăng cao nhưng
có thị phần tương đối thấp


Vậy theo bạn các nhà quản trị nên
làm gì khi SBU rơi vào ô này?


 Các nhà quản trị phải suy nghĩ và phân tích kĩ
lưỡng để quyết định chọn SBU nào ở ô này để
đầu tư phát triển.
 Vì nếu đầu tư hết cho cả 3 SBU 1,2,3 thì có
thể vượt quá khả năng tiền vốn của doanh
nghiệp vậy nên cần đầu tư cho SBU nào để
chuyển chúng qua vị trí ngôi sao và SBU nào
không có khả năng phát triển lâu dài thì cần
chuyển hướng hay rút lui ra khỏi thị trường.


2- STAR

Các SBU ở ô này có các đặc điểm sau:
-Tỷ lệ tăng trưởng cao và thị phần tương đối lớn
-Mang lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp
- Các SBU này là đơn vị dẫn đầu trong một thị trường đầy phát
triển
-Các sản phẩm của các SBU thường là các sản phẩm tốt, nổi
tiếng, tiêu thụ mạnh, sinh lợi cao

Định hướng của doanh nghiệp:
Vì ở ô này có sự cạnh tranh gay gắt về thị phần,
doanh nghiệp cần phải dùng một lượng tiền mặt
lớn để duy trì vị thế và chống lại sự canh tranh
từ các đối thủ và nhanh chóng trở thành SBU ở ô
những con bò sữa. Trong trường hợp bất trắc,
một số SBU ngôi sao khó tiếp tục phát triển nhà
quản trị có thể chuyển hướng đầu tư phù hợp.


3- CASH COW

Các SBU thuộc ô này có các đặc điểm:
- Tỷ lệ tăng trưởng bắt đầu giảm xuống dưới
10% .
- Thị phần vẫn tiếp tục có thể tăng lên và chiếm
thị phần cao.
- ở thời kì này doanh nghiệp thu được lượng lợi
nhuận và lượng tiền mặt rất lớn .


Định hướng của doanh nghiệp
- vì các ngành không tăng trưởng cao, do đó không

cần tái đầu tư lợi nhuận để mở rộng. Chiến lược của
doanh nghiệp vào lúc này là cần có chiến lược để
duy trì vị thế của nó trên cơ sở giá cả tiêu thụ thấp.
- mặc khác nên sử dụng lượng tiền của nó tạo ra để
đầu tư cho các SBU ở ô STAR, ô QUESTION
MARK hay ở ô DOGS đang bị đói về vốn. khi thị

phần giảm tức các SBU không giữ được vị trí dẫn
đầu của mình thì sẽ chuyển sang ô DOGS.


4. DOGS

Các SBU có đặc điểm:
- Thị phần tương đối thấp, hoạt động trong những
ngành tăng trưởng chậm, thậm chí suy thoái.
- Doanh số của các SBU này thấp, lợi nhuận ít, hòa
vốn hoặc thua lỗ.


Định hướng của doanh nghiệp
- Các nhà quản trị cần xem xét kinh doanh SBU
này hay không hay cần chuyển hướng kinh doanh
sang một SBU khác.
- Nếu những đơn vị kinh doanh này có cơ hội ở
thị trường tốt ở một khu vực địa lý khác và có thể
khai thác để tiếp tục phát triển thị trường thì các
nhà quản trị cần chuyển hướng đầu tư sang khu
vực địa lý mới để có thể tiếp tục khai thác tối đa
tiềm năng của các SBU này.


Qua những gì vừa phân tích ở trên , bạn hãy thảo luận
và cho biết ma trận BCG có ý nghĩa như thế nào?


Ý NGHĨA BCG

Giúp cho nhà quản trị đưa ra được các chiến lược
hoạch định nhìn chung có 4 xu hướng chiến lược như
sau:

1. Xây dựng: là mục tiêu nhằm tăng phần tham
gia thị trường cho các SBU phù hợp với các đơn
vị trong ô QUESTION MARK.
2. Duy trì: mục tiêu nhằm duy trì và củng cố
phần thị trường ở ô star


3. Gặt hái: là những mục tiêu nhằm tăng cường
lượng tiền mặt ngắn hạn cho các SBU bất chấp
những hậu quả lâu dài (cash cow).
4. Loại bỏ: nhằm hạn chế hay thanh lý bớt các
SBU yếu kém có nguy cơ bị phá sản nằm trong ô
dogs.


Và theo bạn ưu và nhược điểm của ma trận
BCG là gì?


Ưu điểm
 Tập trung phân tích nhu cầu về vốn đầu tư ở các
SBU khác nhau.
 Chỉ ra cách thức sử dụng một cách tốt nhất
nguồn lực tài chính (vốn đầu tư).
 Nhằm tối đa hoá cấu trúc kinh doanh của công ty.

 Hướng đến xây dựng một cấu trúc kinh doanh
cân bằng và tối ưu nhược điểm của ma trận BCG


KHUYẾT ĐIỂM NGHIÊM TRỌNG CỦA BCG:
- Việc dùng ngưỡng cao và thấp để phân loại
không cung cấp đầy đủ sự chính xác.
- Mối tương quan giữa thị phần và khả năng sinh
lợi không đủ mạnh. Những tổ chức có thị phần
thấp cũng có thể sinh lợi.
- Tỷ lệ phát triển chỉ là một khía cạnh của tính
hấp dẫn ngành. Các thị trường phát triển mạnh
không phải luôn luôn tốt cho mọi dòng sản phẩm
hay các công ty con.


Các bước xây dựng dựng ma trận BCG cho
một tổ hợp kinh doanh của doanh


Bước 1: Xác định 2 thông số quan trọng là:
Tỉ lệ tăng trưởng ngành(%)
Thị phần tương đối của doanh nghiệp
Bước 2:Xác định các SBU của doanh nghiệp:
Mỗi SBU là một vòng tròn trên mặt phẳng BCG
nhưng có độ lớn tỉ lệ thuận với mức độ đóng
góp của SBU trong toàn bộ doanh thu của
doanh nghiệp.

Bước 3: Biểu diễn các SBU trên mô thức BCG:
 Để xác định được vị trí của các SBU trên ma trận
BCG thì cần phải xác định 2 thông số là: tỉ lệ tăng
trưởng và thị phần tương đối của SBU đó.


Các chiến lược áp dụng của ma trận BCG
Chiến lược xây dựng( Build)
 Áp dụng cho SBU nằm trong phần dấu hỏi. SBU
của DN cần được đầu tư để tiếp tục củng cố và
tăng trưởng thị phần. Khi áp dụng chiến lược này,
đôi khi nphair hy sinh lợi nhuận trước mắt để
nhắm tới mục tiêu dài hạn.
Chiến lược giữ( hold)
 Áp dụng cho SBU nằm trong phần bò sinh tiền
nhằm tối đa hóa khả năng sinh lợi và sản sinh tiền.