bai giang -KHKD 02

MBA.Tran Dai Bang
NHCTVN.
0913231387

Mba.Tran Dai Bang

1998nay: Giảng viên kiêm chức của ICB

Phụ trách các môn học:

Nghiệp vụ kinh doanh ngân hàng

Tín dụng ngân hàng

Lập và thẩm định dự án

Quản lý dự án

Tài chính doanh nghiệp

Public Relation
Email:
om

SMEs – DNV&N

Mục tiêu khóa học

Nhận thức sự cần thiết lập KHKD


Nắm được nội dung cơ bản của KHKD

Xây dựng KHKD phù hợp với CLKD

Sử dụng Excel trong lập KHTC

Hiểu các nguyên tắc – điều kiện & khó khăn của
SMEs khi vay vốn tại NHTM

Nắm được thủ tục vay & trình bày hiệu quả nhu
cầu vay tại NHTM

Hiểu rõ nội dụng thẩm định tín dụng của NHTM

Lịch trình khóa học

Day 1.1:

Làm quen nhóm

Kế hoạch kinh doanh

Lý do lập KHKD???

Cấu trúc của KHKD???

Phân tích hoạt động động DN & hình thành CLKD

Phác thảo chiến lược & KHKD


Tình huống mây tre đan – Ba Thành

Lịch trình khóa học

Day 1.2:

Lập kế hoạch tài chính bằng phần mêm Excel

Lập kế hoạch tài chính – Mây tre đan

Lập kế hoạch kinh doanh theo khung chuẩn

Lịch trình khóa học

Day 2.1:

Nguyên tắc và điều kiện vay vốn

Khó khăn của SME khi vay vốn tại NHTM

Giới thiệu các SP – DV tín dụng trung dài hạn của NHTM

Thủ tục vay vốn tại NHTM

Nội dung thẩm định tín dụng tại NHTM

Hồ sơ vay vốn

Tài chính


KHKD

Tài sản bảo đảm

Lịch trình khóa học

Day 2.2:

Sử dụng KHKD đã lập để trình bày vay vốn tại NHTM

Tư vấn – chỉnh sửa

Làm quen các thành viên trong nhóm

Khung lập kế hoạch kinh doanh

Kế hoạch kinh doanh là gì?
Văn bản
- Nêu rõ hoạt động kinh doanh,
-
Xác định sứ mệnh, mục đích & mục tiêu của DN
-
Xác định chiến lược&chiến thuật KD của DN
-
Được sử dụng như bản lý lịch về DN

Lý do lập
kinh doanh
Đề cương kế
hoạch kinh doanh

Nhiệm vụ

Tại sao cần lập kế hoạch kinh doanh???

•
Giúp ra quyết định có nên tiến hành hoạt
động KD không?
•
Giúp điều chỉnh mô hình, mục tiêu KD
•
Giúp cải thiện xác suất thành công
•
Giúp huy động vốn
•
Giúp giám sát kết quả hoạt động KD
Tại sao các DN vừa và nhỏ phải lập kế hoạch ?

3 lý do lập kinh doanh

Nhìn khách quan, thận trọng,
không cảm tính về toàn bộ
công việc KD

Công cụ điều hành KD hữu
ích, quản lý công việc và đi
đến thành công

Truyền đạt ý tưởng đến đồng
nghiệp và là cơ sở của mọi kế
hoạch tài chính

Mục đích của một kế hoạch kinh doanh là gì?

Xác định ngành nghề kinh doanh

Thiết lập các mục tiêu

Mô tả chiến lược kinh doanh

Truyền đạt các kết quả dự kiến

Chỉ ra phương thức đạt được kết quả đó

Các giải pháp bán hàng

Sắp xếp khâu quản lý

Định hướng tương lai
Lập kế hoạch kinh doanh
Hoặc: Để đáp ứng các yêu cầu cụ
thể…:
•
Hỗ trợ việc vay vốn tại các ngân
hàng Việt nam
•
Xác định thỏa thuận giữa các đối
tác
•
Đánh giá một công việc

Phải chắc rằng bạn nắm được:
•
Các quyết định mà họ đưa ra?
•
Các tiêu thức ra quyết định của họ là gì?
•
Các thông tin nào mà họ mong muốn có được?
Trưởng
Phòng ban
Trưởng
Phòng ban
Cán bộ
điều hành
Cán bộ
điều hành
Chủ nợ
Chủ nợ
Chủ
sở hữu
Chủ
sở hữu
Giám đốc
Giám đốc
Người
sử dụng
KHKD
Người
sử dụng
KHKD

Framework of Business Planning
Kết quả
Lập kế hoạch
Hành động
Kiểm tra,
giám sát
Mô hình lập kế hoạch kinh doanh

Tình huống
2003
Ba Thành
Mây tre đan
CTCP Sao chổi
Thành công
Số lượng DN có
cùng TT XK nhỏ
TT XK lớn

Nhiệm vụ

Lập đề cương KHKD giúp Ba
Thành cơ cấu tư duy trên
giấy một cách hệ thống

Nội dung của kế hoạch kinh doanh


Giới thiệu

Mô tả hoạt động KD


Thị trường

Phát triển và sản xuất

Bán hàng và Marketing

Ban quản lý

Tài chính và rủi ro
Nội dung của kế hoạch kinh doanh

I.Giới thiệu

Trang bìa

Tóm tắt các nội dung chính

Mục lục

II.Mô tả hoạt động kinh doanh

Tổng quan về ngành mà DN đang KD

Mô tả DN

Mô tả SP-DV của DN

Định vị DN


Chiến lược giá của DN

III.Thị trường

Khách hàng

Quy mô và xu hướng thị trường

Cạnh tranh

Doanh số ước tính